施工企业应用工程量清单投标报价策略
工程量清单投标报价的策略与技巧
目光在未盈利的情况下承揽 了该工程 ， 该工程竣工后 ， 为企业树 立 了一个永久的产品品牌广告 ， 企业知名度大大提高 ， 工程任务
赔， 利用索赔 以赚到较高利润。 利用此方法应事先了解工程的全面情况 ，认 真研 究报价文 件、 施工 图纸及合同条件 ， 找出漏洞 ， 分析产生施工索赔 的所有机 率 ， 出正确判断。 作 目前 ， 在我 国由于多方 因素 ， 在工程实施 中承包商不敢 索赔
一
将部分 间接费分摊到第 二期工 程中去 ， 少计算利润 以争取中标 。 这样在第二期工程投标 时 ， 凭借第一期工程的经验 ， 临时设施 以 及创立 的信誉 ， 比较容易拿到第二期工程。 先亏后盈法应注意分析获得后续工程的可能性 ， 如果开发前 景不 明确 ， 后续资金来源不明确 ， 实施后续工程遥遥无期 时， 则不 考 虑先亏后赢法 。
接踵而来。 再如对于大型分期建设 的工程 ， 在第一期工程投标时 ， 以 可
勘测 ， 发现 图纸上标注的室内外高差为 一 ．ｍ， 际场地一面为 ０ 实 ５ ０５ｍ， ． 另外三面为 一 ３ｍ。 ０ 实际测算出的土方量比清单提供的多 出 １ ２ ，按照当时实际市场价土方综合单价应为 ５ ０ｉ ， ２ ｎ ５元 ， 考 ｍ， 虑到该项工程量实际施工 中肯定会增加 ，我们就适 当提高 了该
３ 先 亏后盈 法
先亏后赢法又称未来策略法 ， 是指投标人为了开辟某一市场 而不惜代价 的低价中标方案 。即着眼于发展 ， 为了争取将来 的优 势， 宁可 目前少赚钱 ， 低价取得 工程为将 来铺路 。这就要求投标 人充分分析所投工程 的地理位置 、 建筑功能 、 中标后能否为企业
工程量清单计价模式下投标报价的策略
１ 实行工程量清单报价是形势的要求
策略 ， 同时 根 据 企 业 发 展 需 求为 了 打 开 市 量 ， 以避 免 大 量 数 据 计 算 过 程 中的 失 误 可
工 程 造价 管 理伴 随 着 我 国 改革 开放 的 场 ， 眼于 发 展 等情 况 ， 定 出 投标 时 可 能 和 重 复 工作 ， 高 工 作 效 率 ， 有 利 于 工程 着 制 提 并 历程 ， 历 了 由静 态 管理 到动 态 管 理 ， 经 又提 使 用 的 投 标 报 价 调 整 系 数 。 于 清 单 要 求 数 据 的 积 累 。 对 出 了 定 额 量 价 分 离 的改 革思 路 ， 后 又 提 下 的 合 理 低 价 中标 必 须 进 行 很 好 的分 析 。 以 出 造价 放 开 小 步 快 走 等 等 ， 体 来 说 是 遵 招标 人 选 择 中标 人就 是 在 满 足 质 量 、 期 、 总 工 ２ ２ ４在 利 用 工 程 量 清 单报 价 ．． 采 用 适 当的 报 价 技 巧 ， 是 获 得 利 润 也
不 同 部 分 工 程 采 用 不 平 衡 报 价 ， 不 影 响 既
理 改 革 原 则 。 在 我 国加 入 了 Ｗ Ｔ 推 行 但 会 降 低预 期利 润 ， 大 风 险 。 因此 低 价 中标 ， 算 时 又 能取 得理 想 的 经济 效 益 。 现 Ｏ， 增 ， 结 “ 程 量清 单 报 价 ” 一 工 作 必 然要 提 到 议 是 中标 的 重要 因素 ， 不是 惟 一 的 因 素 ， 工 这 但 不 （） 难以计算准确 的工程量项 目， １对 如 事 日程上 来 。 方 面 ， 一 既要 符 合 国 际惯 例 的 能 为 了 中标 而 使报 价 低 于 投 标人 的 个别 成 土 石 方 工 程 ， 其报 价 可 提 高 一些 ， 样 对总 这
工程量清单模式下投标报价的策略与技巧
浅谈工程量清单模式下投标报价的策略与技巧摘要：本文结合笔者从事经营开发工作的多年经验，详细阐述了工程量清单计价模式下施工企业投标报价策略、技巧及确定最终报价的方法。
关键词：投标报价技巧策略工程量清单施工企业投标报价时应在充分理解招标文件、工程量清单、施工图纸及做好标前现场踏勘工作的基础上，根据企业经营状况和经营目标，考虑自身的优势和劣势，分析投标项目的整体特点，按照工程类别、施工条件等确定成本价，根据自身的管理水平、合理利润空间及市场情况，恰当运用投标报价策略和技巧，报出科学合理的报价。
1.投标报价策略分析报价策略是投标人投标决策的重要组成部分，其指导投标工作的全过程。
影响投标报价策略的因素较多，不确定性大，所以投标时投标企业必须做到理性分析投标目标，及时全面掌握投标动态信息，准确判断，取长补短；权衡利弊，掌握主动；随机应变，适应市场。
除了考虑自身的优势和劣势，也要考虑竞争对手的强项软肋，还要分析投标项目的整体特点，按照工程的类别、施工条件、工期、工程款支付情况等确定投标报价策略。
常用的投标报价策略有以下几种：1.1高价赢利策略高价赢利策略是在报价过程中以获得较大利润为投标目标的策略。
这种策略通常用于以下情况：①施工条件差的工程（例如施工地点偏僻及气候恶劣、对既有线影响大、工期要求特别紧）；②专业要求高、技术密集型工程，而公司在此方面有特长且声誉声望也很高；例如：2012年5月笔者负责编制中标的山西省××工程，本项目为上跨石太铁路和军用线而设，跨铁路处为减小对既有铁路运营的干扰，采用转体刚构结构型式。
太原铁路局领导了解到我们在北京六环的施工业绩，目睹了我们在既有线上施工的实力-桃河大桥工程施工，前期主动要求以4亿元的价格协商中标，我们和以往施工过的类似项目做了指标对比分析，考虑到施工区域离既有铁路线很近，行车安全风险较大，以维持正常的线路运行，从线路加固入手找设计单位修改不合理的设计部分，在报价编制方面，因公路工费和市场价相比偏低，仅为49元/工日，经过多次和甲方及设计院协商，最终报价以编制期价执行市政工程59元/工日编制，最终以总价4.5亿元的价格确定了中标价，为企业创造了良好的效益。
浅谈施工企业如何应用工程量清单计价
zaN . D SzC F O 、， o p1 E47 Y
。
学 术 论 坛
浅 谈 施 工 企 业 如 何 应 用 工 程 量 清 单 计 价
李玲
( * 海省格尔木市建设工程0)
摘 要: 本文从施工企业的角度人手， 分析了 投标前的计价报价、中标后的施工和竣工结算三个阶段中， 在应用工捏i 清单计 f 价时应注 意的问硒 ， 具有一定的参考意义， 关扭词 工程量清单 计价 施工企业 中图分类号:T U 72 文献标识码: A 文章编号 1672- 379 1(2007)09(b 卜0242 - 01 《 建设工程 工程 是请单计价规范》G B 50500- 2003(以下简称 “ 计价规范.)发布以来， 这种新的计价模式， 在招投标和工程发包活动 中已广泛采用， 涉及到的行业和部门有: 建设 单位、 施工企业、工程造价咨询机构. 工程设 计和监理单位、招投标管理部门及工程建设 管理部门等， 其中最为直接的是施工企业。施 工企业 在应用 ‘ 计价规范. 的过程中， 大至可 分为三 个阶段: 即投标前的计价报价阶段，中 标后的施工阶段和竣工后的结算阶段。 可能的避免因报价清单项 目的不完整而引起 工程结算纠纷或经济损失. 1 3 科学合理的确定综合单价 施工企业在应用 《 计价规范》的过程是 一种科学合理使用综合单价的过程 .直接关系 到企业的经营利润。《 计价规范》第 2.0 .3 条 规定 “ 综合单价是完成工程量清单中一个规 定计量单位项 目 所需的人工费， 材料费、 机械 使用费、 管理费和利润， 井考虑风险因素， 由 . 此可见，综合单价’表达的是由若干项丁程 . 内容卜 某个主体项目的综合而成的. 所以在确 定“ 综合单价， 的过程中 不但要研究人工、 材 料、台班的市场价格 而且还必须研究包括施 工，运输. 安装等方面在内的实际消耗里， 否 则报价偏高或偏低都会影响中标或企业利润。 2 施工阶段应用计价规范应注意的问题 该阶段， 施工企业应对清单计价模式下施 工合同屐行期间可能遇到的问题要进行认真 研究， 降低潜在的风险。 2 .1 研究清单漏项问题 一般说来， 报价之前留给施工企业的时间 是非常有限的. 不确定因素很多， 所以中标 后 在施工的过程中， 经常会发现存在漏项的情 况， 要对这种情况进行认真的研究分析。衡 蚤是否漏项的标准 ， 是施工图纸和 《 计价规 范》 若施工图表达出的工作内容， 《 ， 在 计价 规 范》中有相应的项 目 编码和名称 ， 但清单 没有反映出来， 或者施工图表达的工程内容在 心 计价规范》中没有相应编码和名称的， 而 应由编制者补充的清单项 目在清单没有反映 出来的， 均属于漏项 ， 否则不属于漏项。所以 要认真研究， 合理区分， 避免成为甲乙双方争
施工企业在清单计价模式下如何进行投标报价
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综合论述
（） 项 目的可靠 性 。如 ： 目的审批 程序 是否 已 ２招标 项
广东建材 ２０ 年第２ ０７ 期
（ 对 于 一些较 大或 较特殊 的工程 ， 家单位 往 往难 ７ ） 一
以独立 完 成 ， 在投 标 过程 中可 以联 合 其 它 单位 共 同投 经完 成 、 金是 否 已经 落 实等 。 资 ３ 招 标项 目的承包条 件 。如 果承包 条件 苛 刻 ， 、 自己无力 标 ， 以期发挥各 自的特长， 降低整体成本， 增加竞争力。 按 以上 的策 略得 到初 步报 价后 ， 当对 此报 价进 行 应 完成 施工 ， 也应放 弃投 标 。 则
职 业 道德和 工作 作风 等 。
额计价 向工程量清单计价的转变 。在新的计价模式下 ， 业 主 承 担 工程 数 量变 化 的风 险 ，施 工企 业 承 担价 格 风 险。 因此 ， 施工 企业 来说 ， 对 投标 报价 是整 个投 标工作 的 关键 ， 报价 是否 合理 直接 关系 到投 标 的成败 。施工 企业 要想 在 投标 中获 胜 ， 既想 中标 得 到 承包 工 程 ， 要 从承 又 包 工程 中获利 ， 必须掌 握投 标 的技巧 和策 略 。 就 投 标策 略是投 标单 位经 营决 策 的组成 部 分 ， 指导投 标 全过程 。 标 时 ， 投 根据 经 营状况 和经 营 目标 ， 既要考 虑 自身 的优 势 和劣 势 ， 要考 虑 竞争 的激 烈程 度 ， 要 分 也 还 析投 标 项 目的整体 特 点 ， 据 工程 的类 别 、 工 条件 等 根 施 来确 定投标 报价 。
１ 市场状况 ． ２
市场 状况 主要 包括 ：建 筑材 料 、施 工机械 设备 、 燃 料、 力、 动 水和 生 活 用 品 的供 应情 况 、 价格 水 平 ， 包 括 还 劳务 市场 情 况 如工 人 技 术水 平 、 资水 平 、 关 劳动 保 工 有 护 和福 利待 遇 的规定 等 。 对 材料 设备 的市 场情 况尤 需详 细 了解 。 包括 原材料
浅谈工程量清单报价的投标策略
充分 分 析竞 争对 手 的情 况 特 点 ； 三 ， 第 以反 映本 企 业 可有利 于承包 商 资金 的周转 。这 是 在 清 单 出 入 大 的 技术 和 管理 水平 的定 额 ， 合 当 时 的市 场 价格 ， 考 情 况下 做 出的 。 结 并 虑 一定 的费用及 风 险 的综 合单 价 。因此 ， 们可 以从 我 ② 经 过 工 程量 核 算 ， 计今 后 工 程 量 会增 加 的 预 项 目， 价适 当提 高 ， 样 在 最 终 结算 时 可 取 得较 为 单 这
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李
伟： 浅谈热水供暖水平串联系统存在的问题及对策
第３ 期
策略 对 于 中标 及 能否 取 得 更 多 的利 润 也有 着 举 足 轻 报价， 以达到既不提高总价且不影响中标 ， 又能在结 重 的作用 ， 是企 业 在竞 争 中立于不 败之 地 的重 要手 段 算 时得到 更为理 想 的经济效 益 的 目的 ， 例如 ：
之一 。
一
，
① 能够在前期支付 的项 目（ 如开办费 、 基础工 工 程量 清单报 价 包涵 了 以下 三个 方面 的 内容 ： 程 、 第 土方开挖、 桩基等）可适当提高单价 ， ， 而后期支付 报 价 时必 须 清楚本 企业 的实 力优 势与劣 势 ； 第二 ， 的项 目（ 饰 、 装 安装 工 程 等 ）可 适 当 降低 报 价 。这 样 ，
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新
疆
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金
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２０ ０ ６焦
浅 谈 工 程 量 清 单报 价 的投标 策 略
盂鸿彬
（ 疆兵 团第六建 筑安装 工程公 司 乌 鲁木 齐 ８ ０ ０ ） 新 ３ ０ ０
工 程量 清单 报价 是建 设工 程招投 标工 作 中 ， 由招 争对 手 ， 做到 具体事 情具 体对 待 。由于投标 情况 纷繁 标人 按 国家 统一 工程 量计 算规则 提供 数量 ， 由投标 人 复杂 ， 标人 在投 标 过 程 中尽 可 能 的 避 免 较 大 的风 投 自主报 价 ， 按 照经评 审 低价 中标 的工程 造价计 价模 险 ， 并 应该 在事 先考 虑好 如 何 采取 措 施 转 移 、 范 风 险 防 式 。这种计 价 模式 现正 在全 国快 速推广 ， 给整 个建 等方 式 ， 能使企业 获得 尽可 能多 的利润 。 更 并
建筑工程量清单计价下的投标策略及技巧.doc
建筑工程量清单计价下的投标策略及技巧作者：任翠萍来源：《大陆桥视野·下》2013年第04期摘要投标报价是工程投标的核心。
报价策略及技巧运用是否得当，不仅影响投标人能否中标，而且影响到投标人在激烈竞争中能否生存和发展。
只有不断总结投标报价的经验、教训，才能不断提高报价水平，在激烈的竞标中立于不败之地。
关键词建筑工程工程量清单投标策略报价技巧投标报价是工程投标的核心。
报价策略及技巧运用是否得当，不仅影响投标人能否中标，而且影响到投标人在激烈竞争中能否生存和发展。
只有不断总结投标报价的经验、教训，才能不断提高报价水平，在激烈的竞标中立于不败之地。
一、根据招标文件进行投标策略分析投标人收到招标人提供的招标文件及工程量清单后，根据文件要求及项目特征，应组织投标人员进行投标策略分析，包括招标文件、投标人自身、潜在对手、招标人、风险等的分析。
1.认真分析评标办法，合理测算项目成本，通过测算评标基准价的大致范围，获得最优报价，为投标决策提供依据。
例如：《计价规范》中规定了工程量计算失误的风险由招标人承担，综合单价失误的风险由投标人承担。
那么投标人符合工程量清单后，若发现错误，是否需要全部向招标人提出，完全取决于投标人的投标策略及技巧，投标报价的风险，可通过采取各种投标策略及技巧，予以降低或转移。
利用工程量清单的失误，作为招标人中标及扩大利润的途径。
2.投标人应根据招标文件的具体内容，结合投标时的市场供需、材料价格走势，投标人自身等情况，对投标项目进行全面系统的风险分析，合理地计算风险费用，作为意外报价费用计算的依据。
二、投标策略指导投标全过程投标策略是指投标人在投标竞争中的指导思想与系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段。
投标策略贯穿于投标竞争的始终，对提高中标率、扩大利润有着重要的作用。
三、灵活掌握投标报价技巧1.根据招标项目的不同特点采用不同报价。
投标报价时，既要考虑自身的优势和劣势，也要分析招标项目的特点。
工程量清单招标模式下投标报价策略论文
浅议工程量清单招标模式下的投标报价策略摘要：在激烈竞争的建筑市场，投标企业采取比较单一的报价策略是远不能满足投标竞争需要的。
投标企业必须根据某一项目实际情况以及投标企业的经营目标，确定自己的投标报价策略，以增大自身中标率和收益。
因此，有必要研究投标报价策略，以指导投标企业的投标报价决策。
关键词：工程量清单；投标；报价策略abstract: the construction market with fierce competition, the enterprise take a single comparison bid price strategy is far cannot satisfy the need of bid competition. bidding enterprise must, according to the actual situation and one project bid the business objectives, determine their strategy for the bid, in order to increase their income and bid-winning rate. therefore, it is necessary to study for the bid strategy, with the guidance of the bid enterprise for the bid decision-making.key words: the quantities bill; bid; bidding strategies中图分类号：tu723.2文献标识码：a文章编号：一、工程量清单投标报价传统的以定额计价为基础的投标报价，各投标单位投标报价均以同一套预算定额为依据，只要各投标企业计算的工程量不出现大的偏差，它们的报价往往相差不大。
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施 工企 业 应 针 对 工 程 量 清 单 的特 点 ， 采取 相 应 的策 略 ， 行 投 标 报 价 。 进
【 关键词 】 施 工企业 ； 工程量 清单 ； 投标报价 ； 策略
【 中图分类号 】 Ｆ８ ２４
随 着 工 程建 设 招 投 标 制 度 的 推 行 ， 筑 市 场 日趋 规 范 ， 建 我 国于 ２０ ０ ３年 ７月 １日颁 布 了 《 设 工 程 工 程 量 清 单 计 价 建 规 范 》 Ｂ５ ５０ ２０ ， 工 程 建 设 招 投 标 中全 面 推 行 工 程 Ｇ ０ ０ － ０ ３ 在 量 清 单 计 价 模 式 ， 志 着 我 国 １程 造 价 管 理 由传 统 计 划 模 式 标 ＿ ＝ 下 的“ 价 合 一 ” 变 为 新 型市 场 模 式 下 的 “ 价 分 离 ” 工 量 转 量 。 程 建 设 招 投 标 管 理制 度 也 进 行 了改 革 ， 由 原 来 的投 标 单 位 即 根 据 图纸 自编 工 程量 清 单 进 行 报 价 改 由招 标 单 位 提 供 工 程 量 清 单 给 投 标 单 位 报 价 ， 就 是 工 程 量 清 单 报 价 。继 Ｏ 也 ３规 范施 行 ５年 后 ，０ ８ ０ ２０ 年 ７月 １ 日， 房 和 城 乡 建 设 部 发 布 ５ 住
表 １ 分 部 分 项 工 程 量 清单 与 计 价 表
项 目编 码 项目 名称 项 目特 征 描 述 计 量 一 单 位
差引起的亏损大约 ８ ０万元 。因此 ， 在招投标过程 中， 投标方
应 注 意 以下 几个 问题 并 采 取 相 应 的 措施 ：
１ 清单有 漏项或者 项 目特征描 述不 准确的可 能
单 位 在 投标 时 已将 这 些 项 目综 合 考 虑 到 报 价 中 ， 此 合 同价 因 不 予 调 整 。 结算 后 ， 工 方发 现 就 这 些 漏 项 的 项 目及 材 料 价 施
以某 小 学 教 学楼 工程 的投 标 报 价 过 程 为 例 ， 分 部 分 项 其 工 程 量 清 单 与计 价 如表 １ 。
位 、 程量 必须 与 招 标 人 提 供 的一 致 。 工 因此 ， 工 企 业 应 针 对 工 程 量 清 单 的 特 点 ， 据 市 场 规 施 依 律 ， 取相 应 的 策 略 ， 行 投 标 报 价 。 本 文 就 施 工 企 业 在 投 采 进 标 报 价 过 程 中应 该 注 意 的 一 些 问题 及 采 用 的 相 关 策 略 和 方
【 文献标识码 】 Ｂ
续 表
项 目 名称 计 量 碉 单 位
额 元 Ｉ金 （）
量
项 目编 码
项 目特 征 描 述
ｌ 单价 Ｉ
砌筑工程
（ ） 墙 体 厚 １
度 ：９ １０ （ 墙 体类 型 ： ２） 空 心 砖 外 墙 、 墙 、 内 女 ００ Ｏｏ ｌｏ 墙 、 ｌ３ ４００ ｌ 砌 儿 墙 ３） ０ ．７ ７． ３１ ２ ０ 块 墙 （ 空 心 砖 砌 ｍ３ ７ ５ ８０ ｌ６Ｏ ３ 块品种、 格、 规
建筑工程
土 石 方 工 程
００ ００ ｌ０ 平接 （ ） １ １ １ｏ ０２ １ 土壤 类别 ： 场地 三类 土 ｍ ０４ ２ ０ １８ １９ ．４ ２ ｌ ３． ３ ． ３ ８２ ６
（ ） 壤类 别 ： １土 三 类 士 （ ） 土运 距 ： ２弃 ００ ００ ３ ０ 挖 基 础 １ｋ ｌ ｌ ｌ００ ２ ｍ 土方 （ 基 础 类 型 ３） ｍ １３ ． ９ ．６ ０ ２ ．４ ３ ４ ８２ ０ ７ ４ １７ ９ ６
：
独 立 基 础
（ ） 土深 度 ： ４挖
２ｍ 以 内
［ 定稿 日期］０ ０— ４— ０ ２１ ０ ３ ［ 作者简介 ］ 杨春香（ ９ ８一） 女 ， 师， １７ ， 讲 工程 师， 主要从
通常 ， 标报价之前 留给施工 企业 的时间非 常有 限， 投 所
单项 工程
以常会发生中标之后又发现清单仍 存在漏项 的情况 ， 这时对 于是否属于清单漏项 ， 可能会是 发承包 双方争议 的焦点 ， 所 以对此问题应该作具体分析。衡量 清单漏项与否 的标 准， 应 当是设计施 工图纸 和《 计价 规范》 的六个附 录。若施 工图表 达 出的工程 内容 ， 计价规范》 在《 的某个 附录中有相应 的“ 项 目编码” 项 目名 称 ” 但 本清 单并 没有反 映 出来， 应 当 和“ ， 则 属于清单漏项 ； 若施 工图表达 出的工程 内容 ， 《 在 计价规范 》
、
了新修订的 国家标准《 建设 工程工 程量清单 计价规 范》 Ｇ （Ｂ ５５ ０— ０ ８ ， ０ ０ ２０ ） 以下 简称《 计价规范》 ２ ０ 于 ０８年 １ ２月 １日起
实施 。
强 度 等 级：
Ｍｕ． ７ ５空 心 砖
１０ ｝ １ １ ９ ９０ ９０
《 计价规范》 规定 ： 投标人应按招标人提供的工程量清单 填 报 价 格 。填 写 的 项 目编 码 、 目名 称 、 目 特 征 、 量 单 项 项 计
．
－ ・， ｌ ， 麟 誊毒 Ｉ 篱 理
施 工 企业 应 用工 程量 清单 投 标 报价 策 略
杨 春香
（ 明职业 大学 ， 建泉州 ３ ２ ０ ） 黎 福 ６ ０ ０
【 摘 要 】 随着《 建设 工程量 清单计价规范》 颁布和工程 量清单计价模 式在 工程 项 目招投标 中的应 用，
法 进 行 阐述 。
８ 凹１ ． 国
中标后 ， 施工 单位 才发 现业 主 的某 些 清单 项 目比如台 阶、 明沟 、 饰抹灰等项 目漏项 ， 装 还有其 它相 关的项 目业主 已 在项 目特征进行 描述 ， 而施工单 位没有 相应 的报 价 ， 致使报 价 整 体 偏低 。在 施 工 过 程 业 主 依 据 招 标 文 件 规 定 ， 为 施 工 认