投标报价的策略
投标报价的策略与定价原则
投标报价的策略与定价原则在商业竞争激烈的市场环境中，有效的投标报价策略和合理的定价原则是企业成功争取项目和获得利润的关键。
本文将探讨投标报价的策略与定价原则，以帮助企业在投标过程中取得竞争优势。
一、投标报价策略1. 综合成本策略综合成本策略是指企业在制定投标报价时，综合考虑各项成本因素，并在此基础上确定最优的报价。
这种策略通常适用于价格敏感度较高的市场，可以通过降低成本来提供较为有竞争力的价格，并有效争取项目。
2. 价值驱动策略价值驱动策略是指企业在投标过程中，通过突出产品或服务的独特价值和差异化特点，以更高的价格向客户提供更高的价值。
这种策略适用于具有高附加值产品或服务的市场，可以通过品牌影响力、技术创新等方式为产品或服务赋予更大的价值。
3. 合作伙伴策略合作伙伴策略是指企业与其他企业合作，在投标过程中形成联盟，共同投标以提高获胜机会。
通过与强势企业合作，可以充分发挥自身优势，提高项目成功率，并在投标报价上形成更具竞争力的优势。
二、定价原则1. 成本定价原则成本定价是企业常用的一种定价方式，即在投标报价中将成本计算作为主要依据。
在确定成本时，需要充分考虑直接成本、间接成本、固定成本和变动成本等各项因素，并为企业的运营和盈利能力留有一定的利润空间。
2. 市场需求定价原则市场需求定价是指根据市场需求情况来制定投标报价。
在此原则下，企业需要全面了解市场需求，确定市场的需求量和价格敏感度，并根据竞争对手的报价情况来制定相对合理的投标报价。
3. 品牌定价原则品牌定价是指企业通过品牌的溢价效应来制定投标报价。
在此原则下，企业需要通过品牌营销和品牌塑造来提高品牌影响力，进而在投标过程中实现更高的价格和更大的利润空间。
4. 创新定价原则创新定价是指企业通过技术创新和业务模式创新来制定投标报价。
通过创新，企业可以提供更具有竞争力的产品或服务，并以此获得更高的报价和更高的利润。
总结：投标报价的策略与定价原则对于企业而言至关重要。
4种投标报价策略分析
4种投标报价策略分析(1)保本从长计议法全球经济复苏后，基建市场潜力很大。
例如乌克兰，中东等战后重建，百废待兴。
在这种情况下，只要能进入该国市场，预计将会有源源不断的工程项目。
因此，在编制相关国家的国际工程的标书时，我们将总价一降再降，从10个多亿降到六、七亿，简直就是跳楼价。
但超低报价的目的在于挤跨竞争对手，打入该国市场，从而进军中东市场，以期建立长期合作关系，从今后的合作中逐步弥补首次投标的损失。
不平衡报价法。
(2)可选方案报价法。
对原标书中有可选方案或无明确规定方案时,我们可因地制宜作出不同方案和不同报价。
在西部电站工程项目的投标中，业主要求投标商根据不同区域的不同生态环境自行选择线路架设方案，可架空也可地埋。
在一些技术性比较强的投标中会有相关规定，如投标商有另外可选方案，可另行报价。
这样，我们可以在原方案外另做一套方案，其总价可在一定程度上低于原方案报价，以吸引业主，争取有利的评标因素。
(3)突然降价法。
在竞争激烈的商战时代，报价是一项极为保密的工作。
竞争对手往往相互刺探，打听对方标价。
所以，在开始编标作价时，可适当做高一些。
在投标截止日前临送达时，可突然将总价降低若干个百分点，令竞争对手猝不及防，以提高我们在评标时的有利地位。
(4)不平衡报价不平衡报价是指在工程项目的总价敲定后，根据招标书的付款条件，合理地调整投标书中商务标内各分项价;在不抬高总价以免影响中标的前提下,能够尽早地回收资金和工程款，缩小投资风验，以期最终取得较好的经济效益。
我司在国内一综合体的招标书中，业主规定的其中一项付款条件是：材料设备到场后45天内即支付85%的货款。
这样，连同10%的预付款，业主能将该分项总费用的95%支付给我方。
而工程款则是按施工进度和完成工作量分期支付。
为此，我方在总标价确定后，将设备采购价这一块适度抬高，同时将机械、人力等施工费用相应压低，从而在一定程度上减小了企业在投资及施工的风险。
此外，还有几项也需要不平衡报价，如图纸显示量小而预计工程量将会有所增加的子项目，可将单价适当提高；而工程项目内容搞不清楚的，则可适当降低其单价。
招投标 报价策略
招投标报价策略
招投标报价策略是指在招标过程中制定的定价策略和报价方法。
以下是一些常用的招投标报价策略：
1. 成本加成法：根据项目实施所需的成本，在成本的基础上加上一定的利润率进行报价。
这种策略适用于简单明确的项目，可以确保项目的成本得到覆盖。
2. 竞争定价法：根据市场行情和竞争对手的报价情况，合理定价以争取获取项目。
这种策略适用于市场竞争激烈的情况下，需要根据市场需求和竞争情况来制定报价。
3. 差异化定价法：通过产品或服务的差异化来进行定价，提供独特的价值以获取竞标优势。
这种策略适用于市场需求多样化的情况下，通过差异化的报价来获得竞争优势。
4. 报价保留法：在报价中明确保留一定的利润空间，以应对后期可能出现的成本增加或其他风险。
这种策略适用于项目风险较高或成本不确定的情况下，可以作为一种保障。
5. 长期合作定价法：通过建立长期合作伙伴关系，获取项目并在合作过程中提供优惠的定价。
这种策略适用于与客户有持久的合作关系，可以通过长期的合作来获得更多的利益。
在实际应用中，企业还需要根据项目具体情况和市场环境灵活运用各种报价策略，并注意与其他因素（如质量、服务、交付期限等）的综合考量，以制定最优报价策略。
投标报价策略
投标报价策略
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一.投标报价策略的概念
投标报价的策略是指承包商在投标报价 中的总体部署及其竞标手段。 中的总体部署及其竞标手段。
二.常用的投标报价策略
1.不平衡报价法
不平衡报价法是指当工程项目总报价确定后通过调整 不平衡报价法 内部各个子项的报价，即调高某些子项的报价，同时 也对应调低另一些子项的报价，以期在不提高总价和 不影响中标结果的前提下，能在结算时得到更高的收 益。通常以下几个方面可以采用不平衡报价法： （1）可以早日收款的项目，如基础工程可以适当提高 ） 单价。 （2）预计工程量会增加的项目，可适当提高单价，预 ） 计工程量可能减少的项目则适当降低单价。 （3）工程内容不清晰的项目，可适当降低单价，待工 ） 程内容明晰后再要求提价。 ★不平衡报价的项目不宜过多，调价幅度不宜过大。否 不平衡报价的项目不宜过多，调价幅度不宜过大。 则会引起业主反感，可能影响中标。 则会引起业主反感，可能影响中标。
案例一
3.零利润报价法
投标报价策略分析
投标报价策略分析在商业竞争激烈的市场环境中，企业要在投标竞争中脱颖而出，需要制定合适的投标报价策略。
投标报价策略是企业在参与投标活动时确定的价格计划和竞争策略，决定了企业在投标项目中的定位和竞争优势。
本文将分析几种常见的投标报价策略，帮助企业在投标过程中制定有效的报价策略。
首先，低价策略是一种常见的投标报价策略。
采用低价策略的企业以价格竞争为主要手段，通过降低产品/服务价格来吸引客户，从而赢得项目。
低价策略的优势在于能够吸引更多客户，拓展市场份额，提升竞争力。
然而，低价策略也存在一定的风险，即可能导致企业利润下降、形象受损等问题。
其次，差异化策略是另一种常见的投标报价策略。
差异化策略是指企业在产品/服务的质量、创新、服务等方面进行突出表现，通过提供独特的价值主张来吸引客户。
差异化策略的优势在于能够减少价格竞争，提升产品/服务的附加值，增加客户忠诚度。
然而，差异化策略也需要企业具备强大的研发和创新能力，成本较高。
另外，市场定位策略也是一种重要的投标报价策略。
市场定位策略是指企业根据市场需求和竞争对手情况，确定适合自身定位的报价策略。
市场定位策略的关键在于准确把握市场需求和客户需求，根据不同的市场细分进行有针对性的定价策略。
市场定位策略的优势在于能够实现市场精准定位，提高报价的针对性和精准性，增加项目中标的可能性。
最后，综合策略是一种结合多种元素的投标报价策略。
综合策略不仅考虑了价格竞争、产品差异化、市场定位等因素，还综合考虑了企业自身实力、资源优势、市场地位等因素，制定全面的报价策略。
综合策略的优势在于能够充分发挥企业综合竞争优势，实现战略的整体性和协调性，提高企业在投标竞争中的胜率。
然而，综合策略也需要企业有强大的战略谋划和执行能力，以确保策略的有效实施。
总的来说，企业在参与投标活动时，应根据自身实际情况选择合适的投标报价策略，灵活运用低价策略、差异化策略、市场定位策略和综合策略等多种策略手段，从而提高中标率，实现企业的可持续发展和竞争优势。
浅谈投标报价策略与技巧
浅谈投标报价策略与技巧投标报价是企业在参与竞标或招标活动时，向招标方提交的参考价格。
一个成功的投标报价可以为企业赢得项目，提升市场竞争力。
下面将从策略和技巧两个方面对投标报价进行探讨。
一、投标报价策略：1.报价依据：在制定投标报价时，首先要对招标项目进行全面分析，了解项目的背景、规模、困难度等方面的情况。
同时，要对市场行情进行调研，了解同类项目的参考价格。
在此基础上，结合企业自身的实力、资源以及成本，合理确定报价。
2.灵活策略：在报价时，可以根据不同的情况采用不同的策略。
比如，如果企业希望通过投标获得知名度和声誉，可以适当调低报价。
如果企业希望通过此次项目获取后续合作的机会，可以提出更有竞争力的报价。
因此，投标报价策略需要根据企业的具体情况和目标来制定。
3.风险分析：投标报价涉及到企业的利益和未来发展，因此需要对报价的风险进行充分分析。
比如，如果项目较为复杂，企业的实力和资源可能无法满足需求，这时候需要谨慎考虑是否参与投标以及如何设置报价。
另外，还需要考虑到市场行情和竞争对手的报价情况，以避免报价过高或过低。
二、投标报价技巧：1.突出竞争优势：在制定投标报价时，可以突出企业的竞争优势，以增强竞争力。
比如，企业可以通过技术实力、产品质量、服务水平等方面来展示自己的优势，然后在报价中体现出这些优势。
2.合理优化成本：企业在制定报价时，可以采用合理优化成本的方法。
比如，通过自主研发、供应链管理等方式来降低成本，以提供更优惠的报价。
同时，也可以在合同条款中设定一些保护自身利益的条款，从而保证正常的利润率。
3.灵活利用附加价值：投标报价不仅仅是价格的竞争，还可以通过提供附加价值来增加竞争力。
比如，企业可以在报价中承诺提供优质的售后服务、保修期限延长、技术支持等，从而提高投标成功的几率。
4.加强沟通和合作：在报价阶段，企业可以积极与招标方进行沟通和合作。
比如，通过与招标方进行需求调研，了解其真正的需求，从而制定更符合招标方期望的报价。
投标报价有5种策略
投标报价有5种策略近几年在铁路建设领域路外企业承揽的铁路项目份额在铁道部基建系统中不断上升，但由于定额、编制办法以及铁道部压缩概算等方面的原因，价格偏低，有些工程项目甚至连成本都保不住，亏损项目“层出不穷”，致使企业效益滑坡。
这与铁路固有模式和体制有关，也和报价策略不当和后期变更索赔开展不利有直接关系。
合理运用报价策略和健康开展变更索赔，为企业争取最大的利润空间是值得提倡的，建设部早在1993年就下发的”关于下发《关于促进工程建设工程索赔工作健康开展的意见》通知”也说明这一点。
投标报价不是最终决定项目盈亏的唯一条件，但投标策略巧运用得当，变更索赔成功实施，将有可能彻底改变项目的走向，由亏损变成创效，也会给项目创造更大利润空间，使企业在困境中能保持持续发展。
1 拓展项目创效空间，合理运用投标策略报价是投标工作的中心环节，也是中标的关键。
制定适合的投标策略，更好地运用自身实力，在决定投标成功的各项关键因素上，充分发挥相对于竞争对手的优势，取得投标成功，并拓展项目创效空间。
1.1 明确投标目的。
若投标是为创效，那投标前就应详细计算成本、开支、利润等，工期很长的大型项目还应考虑后期风险，综合各种不利因素并权衡后，最终确定是否投标。
若为进入市场，打出企业品牌，则可放低对利润要求，甚至低于成本投标报价。
1.2 合理运用投标报价策略。
投标报价是一项政策性、技术性、专业性很强的工作，要根据具体工程、视具体情况来制定投标策略，灵活确定报价方案，提高中标概率和企业的利润率。
正确计算标价、灵活应用报价策略。
1.2.1 合理选择施工方案，降低施工成本。
在做投标施工组织设计时，一般要选择自己最熟悉、成本最低的施工方案，以增强价格的竞争性。
在降低成本、增强价格竞争性的基础上，按照不同的价格水平分档，高标方案――理想的利润水平，中标方案――中等利润，低标方案――微利、保本。
1.2.2 充分发挥资金的时间价值。
在投标总价基本确定前提下，调整内部各个子项报价。
6种常见的投标报价技巧
6种常见的投标报价技巧
投标报价是商业活动中非常重要的一环，以下是六种常见的投标报价技巧：
1. 竞争定价，在竞争激烈的市场中，采用竞争定价策略可以帮助企业在投标过程中获得优势。
这种策略下，企业会根据竞争对手的报价来制定自己的报价，以确保自己的价格具有竞争力。
2. 价值定价，价值定价是指根据产品或服务的独特价值来确定报价。
企业需要清晰地展示他们的产品或服务相对于竞争对手的优势，从而能够为客户创造更大的价值，进而支持更高的报价。
3. 成本加成，这种策略下，企业会根据产品或服务的成本来确定报价，并在成本基础上加上一定的利润。
这种方法需要对成本有清晰的了解，以确保报价既能覆盖成本，又能够获得利润。
4. 差异化定价，差异化定价是指企业根据不同的客户群体或市场需求制定不同的报价策略。
通过针对不同客户群体的需求制定不同的定价策略，企业可以更好地满足客户需求，提高中标几率。
5. 套餐定价，在报价过程中，有时候企业可以提供套餐定价，即将不同产品或服务组合在一起，形成一个整体报价。
这种方式可以增加客户购买的灵活性，提高企业的竞争力。
6. 灵活定价，灵活定价是指企业根据市场情况和客户需求进行灵活调整报价的策略。
这种策略下，企业需要不断地监控市场变化和竞争对手的动态，以灵活调整报价来适应市场需求。
总的来说，投标报价是一个综合考量成本、市场需求、竞争对手等多个因素的复杂过程，企业需要根据实际情况选择合适的报价策略来提高中标概率和盈利能力。
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6.4 投标报价文件的编制注意事项编制投标报价书是在投标人向招标人递送资格预审文件获得通过或认可，并接到“投标邀请书”和购买招标文件后，才开始进行的一项工作。
它是投标文件的重要组成部分，是反映投标人商业竞争能力的主要文件。
施工企业投标时要根据工程对象的具体情况，确定具体的报价策略。
如果采用的报价策略对路，又掌握了一定的报价编制技巧，就可以做出合理的报价。
报价编制技巧，是在服从投标报价策略的前提下，采取的具体做法。
1．认真阅读和分析招标文件熟悉招标文件的要求。
在编写报价时，要认真研究建设单位提供的招标文件，全面掌握工程的实际情况，从中分析出影响工程造价的主要因素，这是编制标书的首要任务。
除一般性的要求外，要特别熟悉招标文件所载明的特殊要求。
其中，有工程技术标准方面的(如采用施工新工艺、新材料等)；有工期和质量要求方面的；也有商务文件方面的，尤其要十分注意对报价的要求，要做到完全响应招标文件的要求。
响应性和完整性是评标标准与评价因素的首要指标。
要按照招标文件中规定的表格样式、填写方式、价格组成、价格调整以及其他合同条款，认真编制报价文件部分。
要从形式到实质上对招标文件给予充分的响应，填写的报价文件应完整。
响应性和完整性较差时，将会被招标人拒绝或给予较低的评价，从而失去竞标的机会。
2．报价的基础价格要准确基础价格是构成建筑安装工程费用的主体，在编制报价时，把人工单价、风、水、电及材料单价作为基础价格，基础价格的水平直接影响到总价水平。
例如：一般的水电厂房土建工程中，人工单价、风、水、电的工程造价占总价的l5％～25％。
一般来说，钢材、水泥柴油、炸药这些主要材料的工程造价占工程总造价的40～50％，这些耗量大、对总造价影响大的材料，要根据实际情况确定其预算价格[11]。
如果招标文件中，业主向发包人提供这些主要材料并指定供应地点，在编制标书时则要根据业主的供应信息确定其预算价格。
如果这些主要材料需要自购，则要对当地市场进行考察或者咨询本工程类似在建工程，以获得准确的基础价格。
由上述实例不难看出，只有基础基价计算准确，才能保证总价的准确。
3．取费费率应取满投标报价时所采用的间接费率、利润率和税率都将成为施工时业主计算索赔费用的依据。
为了将来能获得较高的索赔费，费率应取满。
降低报价水平可以通过提高人工和机械效率来实现。
4．仔细阅读补充通知，认真提交答疑问题在编制标书的过程中，投标人可能要求招标人对招标文件进行答疑，其目的是使编制的招标文件内容具有较好的响应性。
招标人以补充通知的方式回答投标人提出的问题，是对招标文件的解释、补充或修正。
投标人既要慎重对待提交问题，也要慎重对待补充通知。
这是许多投标人经常忽视的，但确实是研究招标文件的一个重要方面。
6.6 投标报价的策略与技巧6.6.1 投标报价的策略投标报价竞争的胜负，能否中标，不仅取决于竞争者的经济实力和技术水平，而且还决定于竞争策略是否正确和投标报价的技巧运用是否得当。
通常情况下，其他条件相同，报价最低的往往获胜。
但是，这不是绝对的，有的报价并不高，但仍然得不到招标单位的信任，其原因在于投标单位提不出有利于招标单位的合理建议，不会运用投标报价的技巧和策略，因而未能中标。
因此，招标投标活动中必须研究在投标报价中的指导思想、报价策略、作标技巧。
所谓投标报价策略，是指投标单位在合法竞争条件下，依据自身的实力和条件，确定的投标目标、竞争对策和报价技巧。
即决定投标报价行为的决策思维和行动，包含投标报价目标、对策、技巧三要素。
对投标单位来说，在掌握了竞争对手的信息动态和有关资料之后，一般是在对投标报价策略因互素综合分析的基础上，决定是否参加投标报价；决定参加投标报价后确定什么样的投标目标；在竞争中采取什么对策，以战胜竞争对手，达到中标的目的。
这种研究分析，就是制定投标报价策略的具体过程。
在投标竞争中能否中标，切合实际的投标报价往往是竞争获胜的关键。
报价过高会失去承包工程的机会；而报价过低虽然中了标，却会给承包商带来亏本的风险。
为此，投标单位必须认真细致地阅读招标文件，仔细分析研究，弄清招标文件的要求和报价内容，合理编制施工方案，认真复核工程量，详细计算各项费用。
存考虑报价时，应坚持“既能中标，又有利可图”的原则，综合各方面的因素，慎重确定投标策略，做出合适的报价。
按照招标文件提供的设计资料和规定的编制原则、采用的定额标准、材料供应方式和单价以及费率规定编制投标报价。
凡按规定应该计取的费用，均应逐项详细计算，这是产生报价的基础。
同时，还应注意做好以下几项工作：1．设计文件和招标要求，正确计算出人工、材料、机械用量，作为编制报价的参考资料。
2．搞好现场调查，重点是主要建筑材料和地材(砖、瓦、砂、石、灰等)的供应情况调查，对产量、质量、价格、运输方式和费用等全面进行了解。
3．制定合理的施工方案，有了科学合理的施工组织设计才能编制出合理的报价，以最少的人力、物力获得最大的经济效益。
4．研究投标书中提供的工程量在施工过程中可能发生增、减变化所产生的工程造价变动策略。
5．正确估算不可预见费数额。
应考虑的风险因素有：物价上涨因素、气候变化因素、设计变更因素、监理工程师因素等。
从投标单位实际情况出发，充分利用企业在自身的优势和潜力，策略报价，努力使报价对业主有足够的吸引力，同时又能使企业得到尽可能好的经济效益。
采取的策略主要有以下几种：（1）靠提高经营管理水平取胜。
这主要是靠做好施工组织设计，采用合理的施工技术和施工机械，精心采购材料、设备，选择可靠的分包商，安排紧凑的施工进度，力求节约管理费用开支等，从而有效地降低工程成本而获得较大的利润。
（2）靠改进设计取胜。
即仔细研究工程设计图纸，发现有不够合理之处，提出能降低造价的修改设计建议，以提高对业主的吸引力。
（3）靠缩短工期取胜。
即采用优化施工方案，合理缩短工期，使工程项目能早投产、早收益，有时即使报价比标价稍高，对业主也还是有很大的吸引力。
（4）以信取胜。
这是依靠企业长期形成的良好社会信誉，技术和管理上的优势，优良的工程质量和服务措施，合理的价格和工期等因素争取中标。
（5）以廉取胜。
其前提是保证施工质量，这对业主一般都具有较强的吸引力。
从投标单位的角度出发，采取这一策略也可能有长远的考虑，即通过降价扩大任务来源，从降低固定成本在各个工程上的摊销比例，既降低成本，又为降低新投标工程的承包价格创造了条件。
（6）索赔的策略。
索赔是建设工程合同管理的核心，是承包商维护自身正当权利、避免损失，增加利润的正当手段。
有时虽然报价较低，却着眼于施工索赔，在工程施工过程中，及时发现和把握索赔机会，有力有据地提供索赔依据，有利有节地实现索赔要求，往往也能赚到高额利润。
（7）立足于发展的策略。
有时投标单位为了掌握某种有发展前途的新工艺、新技术，以便抢占市场，争取将来的优势，宁愿目前少赚钱，也愿意以低价报价争取中标。
这是一种较有远见的投标策略。
以上这些策略并非互相排斥，根据具体情况可以综合灵活运用。
6.6.2 投标报价的技巧技巧是操作的技术和窍门，是实现中标目标不可缺少的艺术。
投标单位有了投标取胜的实力还不行，还必需有将这种实力变为投标实现的技巧。
它的作用在于：一是使实力较强的投标单位取得满意的投标成果；二是使实力一般的投标单位争得投标报价的主动地位；三是当报价出现某些失误时，可以得到某些弥补。
因此，对投标单位来讲，必需十分重视对投标报价技巧的研究和使用。
一、研究招标项目的特点。
投标时，既要考虑自己公司的优势和劣势，也要分析投标项目的整体特点，按照工程的类别，施工条件等考虑报价策略。
(1)一般说来下列情况报价可高一些：1)施工条件差(如场地狭窄、地处闹市)的工程；2)专业要求高的技术密集型工程，而本公司这方面有专长，声望也高时；3)总价低的小工程，以及自己不愿做而被邀请投标时，不便于不投标的工程；4)特殊的工程，如港口码头工程、地下开挖工程等；5)业主对工期要求急的工程；6)投标对手少的工程；7)支付条件不理想的工程；(2)下述情况报价应低一些：1)施工条件好的工程，工作简单、工程量大而一般公司都可以做的工程。
如大量的土方工程，一般房建工程等；2)本公司目前急于打入某一市场、某一地区，以及虽已在某地区经营多年，但即将面临没有工程的情况(某些国家规定，在该国注册公司一年内没有经营项目时，就撤销营业执照)，机械设备等无工地转移时；3)附近有工程而本项目可以利用该项工程的设备、劳务或有条件短期内突击完成的；4)投标对手多，竞争力激烈时；5)非急需工程；6)支付条件好，如现汇支付。
二、具体报价方法技能1.不平稳报价法不平衡报价法(Unbalanced bids)也叫前重后轻法(Front loaded)。
不平衡报价是指一个工程项目的投标报价，在总价基本确定后，如何调整内部各个项目的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。
一般可以在以下几个方面考虑采用不平衡报价法。
(1)能够早目结帐收款的项目(如开办费、土石方工程、基础工程等)可以报的高一些，以利资金周转，后期工程项目(如机电设备安装工程，装饰工程等)可适当降低。
(2)经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高，这样在最终结算时可多赚钱，而将工程量可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。
但是上述(1)、(2)两点要统筹考虑，针对工程量有错误的早期工程，如果不可能完成工程量表中的数量，则不能盲目抬高报价，要具体分析后再定。
(3)设计图纸不明确，估计修改后工程量要增加的，可以提高单价，而工程内容说不清的，则可降低一些单价。
(4)暂定项目(Optional Items)。
暂定项目又叫任意项目或选的项目，对这类项目要具体分析，因这一类项目要开工后再由业主研究决定是否实施，由哪一家承包商实施。
如果工程不分标，只由一家承包商施工，则其中肯定要做的单价可高一些，不一定做的则应低一些。
如果工程分标，该暂定项目也可能由其他承包商实施时，则不宜报高价，以免抬高总包价。
(5)在单价包干混合制合同中，有些项目业主要求采用包干报价时，宜报高价。
一则这类项目多半有风险，二则这类项目在完成后可全部按报价结帐，即可以全部结算回来，而其余单价项目则可适当降低。
但是不平衡报价一定要建立在对工程量表中工程量仔细核对分析的基础上，特别是对报低单价的项目，如工程量执行时增多将造成承包商的重大损失，同时一定要控制在合理幅度内( 一般可以在10%左右)，以免引起业主反对，甚至导致废标。
如果不注意这一点，有时业主会挑选出报价过高的项目，要求投标者进行单价分析，而围绕单价分析中过高的内容压价，以致承包商得不偿失。
2.计日工的报价如果是单纯报计日工的报价，可以报高一些。