人生七张保单(内部培训用)

练目标
领悟保险的真谛， 明白自身事业的责任感和使命感 能够清晰说明人生为什么需要七张保单
课程大纲
人生的风险（15'）
为什么人生必备七张保单（30'）
我们的责任（5'）
通关（30'）
财源广进
安全
工作稳定
幸福快乐
贫穷
患病
课程大纲
人生的风险（15'） 为什么人生必备七张保单（30'） 我们的责任（5'） 通关（30'）
我们的责任
我们销售的是明天，不是今天；我们销售的是 安全、内心的安详、一家之主的尊严、以及免亍
恐惧、免亍饥渴的自由；我们销售的是面包、牛
奶、子女的教育、家庭的幸福、过节的玩具；我
们销售的是天伦之乐与自尊；我们销售的是利益，
Thank You!
不是金钱。我们销售的是希望、梦想和祈祷。
——（美）柏特. 派罗
•也许你不是音乐家 但却可以为千万对夫妻的晚年，谱出最美的交响曲！ •也许你不是小说家 但却可以让宿命的悲剧，不可思议地以喜剧收场！ •也许你不是政治家 但却能够给家庭提供生活保障，创造社会安定的基石！ •也许你不是慈善家 但却可以帮助别人处理财务问题，使其不再需要救济！ •也许你不是教育家 但却可以让失学的儿童，享有平等的成长机会！ •也许你不是宗教家 但你所签定的保险契约，可以使众多忧虑的心灵得到安详！
风险无处不在
当你亲眼目睹人寿保险如何发挥 作用时，你将从心底感到欣慰 —客户的那张保单是我推荐的
课程大纲
人生的风险（10'） 为什么人生必备七张保单（30'） 我们的责任（5'） 通关（30'）
为什么人生需要七张保单
人寿保险=解决问题，在人生的不同阶段有不同的需求和需要 解决的问题
单 身 期——需要有一定的储蓄、需要赡养父母，所以要考虑基本的 健康、意外保障，一份保险不但是生命的保障，也体现了对父母养育之恩 的回报。
第四张保单：保障财富
销售话术： 我们早已经不再拒绝花明天的钱来消费。贷款买房、买 车，都市里的“负翁”越来越多，背着贷款的日子过得有 滋味，更有压力。万一自己出了问题，谁来还那几十万甚 至更多的银行贷款？ 没有人担得起这个风险，因此要把风险转出去。保险可 以为个人及家庭提供财富保障。当然，这个阶段，房险和 车险是必不可少的。
课程大纲
人生的风险（15'） 人生必备的七张保单话术演练（30'） 我们的责任（15'） 通关（30'）
通关要求
1、演练：二人一组，分别进行话术演练。
内容：为什么人生需要七张保单
2、讲师根据教室和学员实际情况安排组织通关 通关时间：30分钟
通关内容
人寿保险 = 解决问题，在人生的不同阶段有不同的需求和需要解决的问题 单 身 期——需要有一定的储蓄、需要赡养父母，所以要考虑基本的健康、 意外保障，一份保险不但是生命的保障，也体现了对父母养育之恩的回报。 家庭形成期——结婚、购房，人生责任加大，需要较全面的健康、理财、意外 保障，一旦风险来临，仍然可以尽到一家之主、经济支柱的责任，让我们没有 后顾之忧。 家庭成熟期——孩子出生，上有老下有小，人生责任最重时期，需要为小孩考 虑教育、健康、意外保障，同时为自身做好更加全面的健康、理财、养老准备 养老准备期和养老期——养老准备，稳定投资，退休后，健康、富裕的晚年 人的一生到什么时候结束我们谁都不知道，但我们可以通过有规划的准备，做 到病有所医（大病、小病），老有所养，生命的终点来临时也能做到无畏无憾 的离开。要做到这些，人生就必不可少七张保单：意外险、大病医疗、养老保 险、保障财富的人寿保单、子女教育和意外、避税保单。
销售话术： 30岁，我们已经开始害怕体检。我们拿着不薄的薪水， 小心地规划着未来。生活似乎在按照设想中一步步推进，但 是内心里总有那么一点点不安。当生存环境越来越恶化，生 命健康严重透支，而在感冒一次也能支出上千元的今天，我 们的社会医疗保险给付让人没安全感，疾病是家庭财政的黑 洞，足以让数年努力攒下的银子一夜灰飞烟灭。
拼，我们还要为人生积累财富，我们还需要为买房、买车
准备，我们没有家庭所累，没必要、也不乐意把所有的钱
都放进保险公司的存折里。
意外险是这个阶段必备的第一张保单。意外险提供生 命与安全的保障，功能是身故给付、残疾给付。买一份意 外险是对生命的保障，更体现了对父母养育之恩的回报。
第二张保单：大病医疗保单
第七张保单：避税保单
销售话术： 50岁以后，有了房子与车子，孩子也长大了。我们也
开始面临养老与遗产的问题。在经济条件允许的情况下，
我们要全面完善自己的医疗保险和养老保险，规划好退休 后的生活，安享晚年。此时，对遗产的安排也要提上日程。
随着经济与法律的发展，征收遗产税已经是必然的事
情。如何对遗产进行规划，采用合理的方式避税，值得仔 细地考虑。按照我国现行的法律，保险金都是免税的。子 女作为保险金受益人，无须缴纳个人所得税。投资保险因 而成为最佳的避税方式之一。
为什么人生需要七张保单
人的一生到什么时候结束我们谁都不知道，但我
们可以通过有规划的准备，做到病有所医，老有所养， 死亡降临也能做到无畏无惧无憾的离开。要做到这些， 人生就必不可少七张保单：意外险、大病医疗、养老 保险、保障财富的人寿保单、子女教育、子女意外、 避税保单。
第一张保单：意外险保单
销售话术： 25-30岁，我们的经济能力有限，我们还在创业或打
大病医疗保险，是转移风险、获得保障的方式，家庭理
财的有效方式．
第三张保单：养老保险
销售话术： 30年后谁来养你？这是我们不得不考虑的问题。社会养 老保险仅仅满足温饱的需求，养儿防老的愿望早已过时， 储蓄也终究有用完的一天，长寿也将成为风险。
退休后如果有一笔持续稳定、取之不尽、用之不竭的
养老金，那将后顾无忧。养老保单越早买越优惠。
安享晚年
身体健康
死亡
失业
朋友尊重
老无所养
生活四件事： 衣、食、住、行
安全与保障，是每个人生命中最大的需求。 在人一生中不同的阶段，面临不同的财务需 要和风险，这种财务需求可以通过保险来安 排。保险的功能不仅在于提供生命的保障， 也可以转移风险，规划财务需要，因此成为 一种理财的方式。从单身贵族到有房有车的 中产，从养育小孩到面临养老与遗产问题， 这是一个都市白领必经的人生历程。
多一点努力 多一次拜访 多一些耐心 多一点坚持
这个世界，
每天都有很多人 需要关怀
也许我们有机会
改变他们的命运
我们的使命 对家人的使命：作为家庭里的一个成员，面对风 险和疾病的时候，首先做到能自己面对问题，解 决问题； 对身边人的使命：让身边的朋友和他们的家庭在 面对疾病与风险的时候用小钱换大钱应对灭顶之 灾； 对社会的使命：合法合理利用好保险的高速成长 机制，成人达己，发展属于自己的保险团队，让 更对人受惠之余，也不断丰富满足自己的物质需 求和精神需求，从而力所能及地回馈社会。
第五、六张保单：子女的教育及意外保单
销售话术：
从孩子出生之日起，为教育准备一笔资金就已经是当务 之急了。义务教育的费用越来越贵，读个大学要以十万计。
更不必说对孩子爱好的培养。游游泳，弹弹琴，请请家教，
诸如此类的开支也是一笔巨大的款项。 买一份万能寿险，存取灵活，而且另有红利返还，可 以做大额的教育储备金，并可获得人身保障。
家庭形成期——结婚、购房，人生责任加大，需要较全面的健康、理财、 意外保障，一旦风险来临，仍然可以尽到一家之主、经济支柱的责任，让 我们没有后顾之忧。 家庭成熟期——孩子出生，上有老下有小，人生责任最重时期，需要为 小孩考虑教育、健康、意外保障，同时为自身做好更加全面的健康、理财、 养老准备
养老准备期和养老期——养老准备，稳定投资，退休后，健康、富裕的 晚年