小家电工作计划
小家电销售经理工作计划
一、前言随着我国经济的快速发展，小家电市场日益繁荣。
作为小家电销售经理，我深知肩负的责任重大。
为了确保公司销售目标的实现，提高市场份额，现将本人2023年度工作计划如下：二、工作目标1. 完成公司下达的销售任务，确保年度销售目标的实现。
2. 提高客户满意度，树立良好的企业形象。
3. 培养和带领销售团队，提升团队整体素质。
4. 加强市场调研，及时调整销售策略。
三、具体措施1. 制定销售计划（1）年初制定《年度销售计划》，明确销售目标、产品结构、销售区域等。
（2）每月初制定《月销售计划表》，确保销售目标的分解和落实。
2. 客户管理与维护（1）对现有客户进行分类管理，建立客户档案，详细记录客户信息。
（2）定期回访客户，了解客户需求，提供个性化服务。
（3）加强与客户的沟通，建立良好的合作关系。
3. 销售团队建设（1）选拔优秀人才，组建一支高素质的销售团队。
（2）定期对销售人员进行培训，提升业务能力和综合素质。
（3）关注团队氛围，增强团队凝聚力。
4. 市场调研与竞争分析（1）密切关注市场动态，了解竞争对手的营销策略。
（2）分析市场趋势，预测行业发展趋势。
（3）根据市场调研结果，调整销售策略。
5. 产品推广与促销（1）制定产品推广计划，提高产品知名度和市场占有率。
（2）策划促销活动，吸引消费者购买。
（3）与经销商、代理商保持良好沟通，共同推进市场拓展。
6. 销售渠道拓展（1）加强与线上线下渠道的合作，扩大销售网络。
（2）拓展新渠道，寻找潜在合作伙伴。
（3）优化渠道管理，提高渠道效率。
四、工作总结与反馈1. 定期对工作计划进行总结，分析销售数据，找出问题并及时调整。
2. 向公司领导汇报工作进展，获取支持和指导。
3. 及时向团队成员反馈工作情况，共同进步。
五、结语作为一名小家电销售经理，我将全力以赴，为实现公司销售目标而努力。
通过以上工作计划，我相信在2023年度，我们能够取得优异的成绩。
家电工作计划和规划
家电工作计划和规划在现代社会，家电已经成为我们生活中不可或缺的一部分。
家电的使用对我们的生活和工作都有极大的影响，因此，制定一个合理的家电工作计划和规划变得尤为重要。
本文将从购买、使用和维护三个方面，为您详细介绍如何制定一个高效的家电工作计划和规划。
一、购买家电的计划和规划购买家电是一个需要经过慎重考虑的过程。
首先，我们应该明确自己的需求和预算。
根据家庭成员的人数和实际情况，决定所需要购置的家电种类和规格。
同时，要考虑到家电的能源消耗情况，选择节能型产品，以降低使用成本和环境负担。
在购买家电时，我们还应该注重产品的品质和售后服务。
了解各大家电品牌的口碑和用户评价，选择信誉好、质量过关的家电品牌。
此外，还可以咨询专业人士或者寻求消费者的建议，以获取更多的信息和经验。
二、使用家电的计划和规划使用家电需要注意安全和效能。
首先，我们要确保家电的安装和布线符合相关标准。
在使用过程中，要严格按照家电的使用说明书进行操作，避免违规使用导致安全事故发生。
为了提高家电的效率，我们可以制定一个详细的使用计划。
比如，合理安排空调的温度和使用时间，避免长时间空调使用造成能耗过高和健康问题。
同时，对于需要长时间运行的家电，如冰箱、洗衣机等，可以采用智能定时开关功能，以减少能源浪费和延长家电寿命。
此外，还可以利用智能家居技术来实现家电的自动化管理。
通过手机APP或者智能终端，可以远程控制、监控和调整家电的运行状态，实现能源节约和便捷管理。
三、维护家电的计划和规划定期维护家电是保证其正常运行和延长使用寿命的关键。
我们可以制定一个家电维护计划，定期清洁和保养家电。
比如，定期清理空调的滤网，保持其通风畅顺；定期除霜冰箱，避免冰箱内部结冰影响制冷效果。
另外，为了避免家电出现故障，我们还可以购买家电延保服务。
这样，在家电质保期满后，可以获得专业的维修服务，有效降低维修成本和风险。
总结：家电工作计划和规划的制定对于提高家电的使用效能、延长使用寿命以及节约能源都具有重要意义。
家电工作总结与工作计划
家电工作总结与工作计划一、工作总结家电工作是一个综合性的工作，需要具备专业技能和良好的服务意识。
在过去的一段时间，我一直致力于提供高质量的家电维修和保养服务，以满足客户的需求。
在这个工作总结中，我将回顾过去的工作，并提出改进的计划。
1. 与客户沟通在家电维修和保养过程中，与客户的沟通是非常关键的。
通过仔细聆听客户的问题和需求，我能够准确地识别和解决家电故障。
我始终以友好、耐心的态度对待客户，并尽力满足他们的要求。
然而，有时候客户的期望与实际情况存在差距，这要求我在沟通时更加清晰和明确，以确保双方对修理方案和费用有正确的理解。
2. 技术能力作为一名家电工程师，我不仅需要熟悉各种家电产品的原理和操作方法，还需要不断学习新技术和产品。
通过参加相关培训和研讨会，我不断提高自己的技术水平。
在过去的几个月里，我成功修复了许多难题，如电视无法开机、冰箱无法制冷等问题。
这些经验让我更加自信和熟练地处理各种家电问题。
3. 时间管理在家电维修和保养过程中，合理管理时间非常重要。
我始终保持高效的工作方式，尽最大努力使每个任务在规定的时间内完成。
然而，由于一些客户可能会出现临时变更或其他意外情况，我需要更好地处理时间压力和工作调度，确保工作的顺利进行。
二、工作计划为了进一步提高自己的工作水平，我制定了以下工作计划：1. 提升技能随着科技的不断发展，新型家电产品的出现越来越频繁。
为了跟上市场需求，我计划参加更多的培训和研讨会，扩展我的技术知识和应用能力。
我还会定期研读各类家电产品的说明书和维修手册，以及参与在线技术讨论，与同行进行交流和学习。
2. 加强客户服务客户满意度是衡量工作质量的重要指标。
为了提高客户服务质量，我计划加强与客户的沟通和理解。
在维修工作中，我将进一步注重解释维修过程和费用情况，确保客户对服务方案有明确的认知。
我还准备收集客户反馈并进行分析，以了解他们的需求和意见，从而进一步改进服务。
3. 时间管理和工作安排为了更好地管理时间和工作安排，我会制定合理的工作计划，并根据工作量和紧急情况进行合理分配。
家电工作计划和规划
家电工作计划和规划随着科技的不断发展和人们生活水平的日益提高，家电在我们的日常生活中扮演着越来越重要的角色。
为了更好地满足消费者的需求，提高家电销售和服务的质量，制定一份科学合理的家电工作计划和规划显得尤为重要。
一、市场分析目前，家电市场竞争激烈，品牌众多，产品种类丰富。
消费者对于家电的需求不仅仅局限于基本的功能，更注重智能化、节能环保、个性化设计等方面。
此外，线上销售渠道的迅速崛起也给传统线下销售带来了一定的冲击。
因此，我们需要深入了解市场动态，把握消费者的需求变化，以便制定出更有针对性的营销策略。
二、工作目标1、提高销售额在接下来的一年里，将销售额提高X%，通过拓展市场份额、推出新产品和优化销售渠道来实现这一目标。
2、提升客户满意度确保客户满意度达到X%以上，通过加强售后服务、提高产品质量和优化客户体验来达成。
3、增强品牌知名度通过有效的市场推广和公关活动，使品牌知名度在目标市场中提升X%。
三、工作计划1、产品研发与创新（1）密切关注市场趋势和消费者需求，加大研发投入，推出具有创新性和竞争力的家电产品。
例如，开发智能家电控制系统，实现家电之间的互联互通；研发节能环保型产品，符合绿色消费理念。
（2）加强与供应商的合作，确保原材料的质量和供应稳定性，降低生产成本。
2、市场营销（1）制定全面的市场推广计划，包括线上和线下广告投放、促销活动、参加家电展览会等。
（2）利用社交媒体平台、电商平台等渠道进行精准营销，提高品牌曝光度和产品销售额。
（3）与房地产开发商、装修公司等建立合作关系，拓展销售渠道。
3、销售与渠道管理（1）加强对销售团队的培训，提高销售人员的专业素质和销售技巧。
（2）优化销售渠道布局，增加线下门店数量，同时加强线上销售平台的建设和运营。
（3）定期对销售数据进行分析，制定相应的销售策略调整方案。
4、售后服务（1）建立完善的售后服务体系，提供快速、高效、优质的售后服务。
（2）设立 24 小时客服热线，及时处理客户的咨询和投诉。
家电工作计划和规划
家电工作计划和规划家电工作计划和规划是指在家庭中对家电的使用和维护进行合理安排和规划，以确保家电的正常运行和延长使用寿命。
以下是家电工作计划和规划的一些建议和重要要素：1. 定期清洁和维护家电设备。
- 定期清洁家电设备，如冰箱、洗衣机、空调等。
清洁可以去除积聚的灰尘和污垢，确保设备正常运行。
- 跟随制造商的建议进行维护。
家电设备通常附带使用手册，里面有清洁和维护的建议。
按照制造商的指示定期维护设备，可以延长其使用寿命。
2. 合理使用家电设备。
- 遵循正确的使用方法。
家电设备通常有使用说明书，建议仔细阅读并按照说明正确使用设备，以避免意外损坏或使用不当导致的故障。
- 避免过度使用家电设备。
合理使用家电设备，避免超负荷使用或长时间使用，可以减少设备的磨损和故障的风险。
3. 定期检查和更新家电设备。
- 定期检查家电设备的状况。
检查电线、插头、开关等部件是否正常，是否有破损或老化。
如发现问题及时修复或更换。
- 考虑更新老旧家电设备。
老旧的家电设备通常更容易出现故障，并且能源效率较低。
考虑更新老旧设备，可以提高使用效果和降低能源消耗。
4. 安全使用家电设备。
- 遵循相关安全准则。
使用家电设备时应遵循安全操作规程，如不在潮湿的环境中使用电器设备，确保插头和插座干燥，并避免过载电器插座。
- 定期检查电线和插座。
确保电线和插座没有破损或老化，以避免电器漏电或火灾的危险。
家电工作计划和规划可以确保家庭中的家电设备正常运行并延长使用寿命。
通过定期清洁、维护和检查设备，合理使用和更新家电设备，以及安全使用这些设备，可以最大限度地减少维修和更换的需要，同时降低能源消耗和提高家庭安全。
家电个人工作计划
家电个人工作计划一、工作目标1. 提高家电产品的销售业绩2. 提升客户满意度和品牌美誉度3. 加强团队沟通和协作，提高工作效率4. 不断学习和提升个人技能，成为一名优秀的家电销售员二、工作内容1. 深入了解家电产品的特点和功能，包括冰箱、空调、洗衣机、电视等常见家电产品2. 学习掌握家电产品的使用方法和维修知识，提高售前和售后服务能力3. 关注家电市场动态和消费者需求，及时了解新品发布和促销活动4. 不断提升销售技巧和沟通能力，开发和维护客户关系5. 加强团队合作，协助同事解决问题，共同完成销售目标和任务三、工作计划1. 每日计划- 每天早上规划当天的工作内容和销售目标- 听取主管安排的工作任务和指导意见，及时沟通工作进展和问题-加强和客户的交流，积极主动的寻求销售机会- 了解新品发布和促销信息，为客户提供最新的产品资讯2. 每周计划- 深入学习一款家电产品的特点、使用方法和维修知识，成为该产品的专家- 参与团队讨论和活动，分享工作心得和销售经验- 定期与客户进行电话或面对面的沟通，了解他们的需求和反馈，及时解决问题3. 每月计划- 参与公司组织的培训活动，不断提高销售技巧和客户服务水平- 总结上个月的销售情况和客户反馈，寻找改进和提升的空间- 参与产品推广和促销活动，积极争取销售机会，提高销售业绩四、工作方法1. 学习方法- 利用互联网资源和专业书籍，深入了解家电产品的特点和功能- 找寻具备专业性的培训机构，参与产品知识和销售技巧的培训课程- 借助社交网络和同行交流，了解最新的市场动态和消费者需求2. 沟通方法- 与客户交流时，要有耐心和善意，倾听客户的需求和问题- 与同事分享工作经验，互相帮助，共同成长- 与主管坦诚交流，汇报工作进展和遇到的问题，及时寻求指导和建议3. 销售方法- 了解和掌握客户心理，根据客户的需求推荐适合的产品- 制定合理的促销方案和销售策略，吸引更多客户- 在销售中关注客户的体验和满意度，建立长期的客户关系，促成二次购买五、工作风险1. 市场变化- 家电市场竞争激烈，产品更新较快，需随时了解市场动态，灵活调整销售策略- 不同季节、不同地区的需求有所不同，需要积极对应- 预估客户反应，及时回复客户的疑问和投诉2. 客户需求变化- 客户需求多样化，需要不断学习和掌握新产品和新技术- 客户沟通较多，应注意对客户的回访和维护，以提升客户满意度3. 团队合作- 团队成员之间合作需要配合默契，需要提升团队的整体合作能力- 加强与团队成员的沟通，保持良好的工作氛围和合作精神六、个人评价1. 客户满意度- 通过认真倾听和了解客户需求，能提供专业、细致的售前和售后服务- 争取客户的满意，提升客户的购买体验和品牌忠诚度2. 团队合作- 能主动为同事提供帮助，愿意和团队共同成长，提高整个团队的业绩- 尊重团队成员，保持团队合作的融洽氛围3. 自我成长- 在工作中积极学习新知识和技能，努力提升自己的专业素养- 善用工作机会，提升自我销售能力和沟通能力在今后的工作中，我将积极执行以上计划，不断提高自身的销售服务水平，更好的为客户提供服务，提升销售业绩，实现个人和公司共赢。
家电工作计划和规划
家电工作计划和规划家电是现代生活中必不可少的重要组成部分，它们不仅为我们提供了日常生活所需的便利，还可以提高我们的生活质量。
然而，由于家电的种类繁多，功能复杂，如果没有一个合理的工作计划和规划，将会给我们的生活带来不便和烦恼。
因此，制定一个家电工作计划和规划是至关重要的。
一、情况分析首先，我们需要对现有家电的情况进行全面的分析和评估。
包括以下几个方面：1. 家电的种类和数量：列出所有已拥有的家电，并记录它们的种类和数量。
2. 家电的工作状态：检查每个家电的工作状态，包括是否正常工作、是否存在故障以及是否需要维修或更换。
3. 家电的使用频率和用途：了解每个家电的使用频率和用途，以确定哪些家电是你每天必须使用的，哪些是偶尔使用的。
4. 家电的能源消耗情况：查阅家电的能源消耗信息，了解它们的耗电量和耗水量。
二、目标设定在了解现有家电情况的基础上，我们需要为家电工作计划和规划设定明确的目标。
可以从以下几个方面进行设定：1. 提高家电的使用效率：通过优化使用方式和合理调节家电的设置，提高家电的使用效率，减少浪费。
2. 减少能源消耗：制定措施，降低家电的能源消耗，节约能源资源。
3. 提高家电的寿命：定期维护和保养家电，延长其使用寿命，减少维修和更换的频率。
4. 保障家电的安全性：注意家电的安全使用，避免发生安全事故。
三、制定工作计划和规划根据目标的设定，我们可以制定具体的工作计划和规划。
以下是一个简单的例子：1. 每周检查家电工作状态：每周对所有家电进行一次检查，发现故障及时修理，确保正常工作。
2. 定期清洁家电：每月对家电进行一次全面的清洁，包括清洗灶具、冰箱、洗衣机等，以保持其正常工作状态。
3. 合理调节家电温度和亮度：根据需要合理调节家电的温度和亮度，以减少能源消耗。
4. 定期维护家电：每年找专业技术人员对所有家电进行一次彻底的维护，确保其安全可靠。
5. 学习和了解家电的使用技巧：通过学习家电的使用手册，了解家电的使用技巧和注意事项，以确保正确和安全地使用家电。
家电个人工作计划
一、前言随着科技的不断发展，家电行业在我国市场占据了越来越重要的地位。
作为一名家电行业从业者，我深知自身肩负的责任和使命。
为了更好地适应市场需求，提高个人综合素质，现将我的家电个人工作计划如下：二、工作目标1. 提高专业技能：熟练掌握家电产品的维修、安装、调试等技能，成为行业内的专业人才。
2. 优化客户服务：提升服务质量，为客户提供满意的服务体验，提高客户满意度。
3. 拓展业务范围：积极开拓市场，拓展业务领域，提高市场占有率。
4. 增强团队协作：加强团队建设，提高团队凝聚力，共同推动公司发展。
三、具体措施1. 专业技能提升（1）定期参加公司组织的培训课程，学习新的家电产品知识、维修技术等。
（2）阅读相关书籍、资料，不断提高自己的专业素养。
（3）向有经验的同事请教，学习他们的维修技巧和经验。
2. 客户服务优化（1）主动了解客户需求，为客户提供个性化服务。
（2）提高服务意识，耐心解答客户疑问，解决客户问题。
（3）建立客户档案，定期回访，了解客户满意度，持续改进服务质量。
3. 业务范围拓展（1）了解市场需求，寻找潜在客户，拓展业务渠道。
（2）参加行业展会，与同行交流，了解行业动态，把握市场趋势。
（3）积极争取政府、企业等合作项目，扩大业务范围。
4. 团队协作增强（1）加强内部沟通，提高团队凝聚力。
（2）分享工作经验，相互学习，共同进步。
（3）积极参与团队活动，增进团队感情。
四、实施步骤1. 第一年：重点提升专业技能，学习新的家电产品知识，提高维修水平。
2. 第二年：优化客户服务，提高服务质量，拓展业务范围。
3. 第三年：加强团队协作，提高团队凝聚力，共同推动公司发展。
五、总结家电行业竞争激烈，作为一名从业者，我深知自身责任重大。
通过制定个人工作计划，我将不断提升自己的综合素质，为公司创造价值。
在未来的工作中，我将继续努力，为实现个人和公司的发展目标而奋斗。
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篇一：家电店长工作计划家电店长工作计划培训师：郜杰培训时间：2天培训地点：待定课程内容：第一讲：家电导购正确心态的建立? 了解家电卖场? 家电导购自我认知? 心态决定行为? 与公司站在同一阵线? 一视同仁的服务态度? 乐于助人的态度? 焦点导引思想? 大量工作忘记伤口第二讲：赢在起点1. 个人外在的形象就是公司的形象2. 塑造优质的销售服务工作环境3. 优质的礼仪迎接顾客4. 有自信的肢体语言体现品牌—坐、立、行、走5. 用赞美接近客户第三讲：家电导购完美的待客之道? 掌握家电卖场接近客户的时机? 家电导购等待销售时机时的注意事项? 身体姿势避免的十六个小动作? 结帐作业不容忽视第四讲应对顾客销售七流程1. 家电顾客购买心理分析2. 导购员销售七流程应对第五讲：家电导购员开场技巧? 基本认知? 技巧一：新的?? 技巧二：项目与计划? 技巧三：唯一性? 技巧四：简单明了? 技巧五：重要诱因? 技巧六：制造热销的气氛? 技巧七：老顾客开场技巧? 技巧八：老顾客带新顾客开场技巧? 技巧九：老顾客找导购员离职开场技巧? 技巧十：老顾客找的导购调休开场技巧? 技巧十一：顾客一来就问打几折怎么开场? 技巧十二：“我自己看，别跟着我”。
【实战练习】：构图技巧，让顾客自己说服自己第六讲：家电卖场如何处理顾客反对问题? 技巧一：接受、认同赞美? 技巧二：化反对问题为卖点? 技巧三：以退为进? 具体反对问题处理（家电换代太快了吧？什么时候搞活动？不需要这么好的吧？质量好为什么还给我卖延保？等等问题）第七讲：家电导购如何激发购买欲望的九技巧技巧一：用如同取代少买技巧二：运用第三者的影响力技巧三：善用辅助器材技巧四：产品（无形价值）与顾客实际需求结合技巧五：与顾客一起演示技巧六：善用占有欲技巧七：引导焦点技巧八：多方面激发（选功能、选健康、选服务、选品质、选外观、选节约）技巧九：家电fabe话术技巧模板第八讲：家电产品演示注意事项? 宜早不宜迟? 突出优势、特点? 让顾客觉得你是专家? 时刻注意顾客的反应第九讲如何处理家电卖场常见价格异议? 主事者的态度? 常用价格化解的方法? 具体的价格异议（太贵了、便宜点、老顾客了、认识经理、抹零头、赠品抵价格等等）第十讲：商谈七原则? 用肯定型取代否定型语言? 用请求型取代命令型语言? 以问句表示尊重? 拒绝时以请求型与对不起并用? 不下断语? 清楚自己的职权? 以自己承担的方式沟通第十一讲：家电导购询问顾客六技巧? 问题表设计与运用? 不连续发问? 从顾客回答中分析需求? 从容易回答的问题入手? 促进购买的询问方式? 询问家电顾客关心的事第十二讲：掌握结束销售的契机? 基本认知：主动不代表危险、被动不代表安全? 家电导购员不马上成交的原因? 识别家电顾客结束语言的讯号? 识别家电顾客结束肢体语言的讯号第十三讲：家电导购常用缔结的技巧技巧一：替客户做决定技巧二：有限数量或期限技巧三：推销今天买技巧四：假设式结束法技巧五：邀请式结束法技巧六：法兰克结束法技巧七：门把法第十四讲：带给顾客额外惊喜的方法? 细心服务? 额外服务? 称呼顾客? 派发必备品第十五讲处理家电顾客投诉的七步骤认知：家电顾客投诉的原因及类型步骤一：隔离政策步骤二：聆听不满步骤三：做笔记步骤四：分析原因步骤五：敲定与转达决策步骤六：追踪电话步骤七：自我反省第十六讲如何道歉? 避免常用错误道歉语? 我向你道歉? 这真是太糟糕了? 谢谢你目录1 市场现状.............................................................................. .. (1)1.1 宏观市场环境分析 (7)1.2 产品状况 (1)1.3 分销状况 (8)2 swot 分析 ............................................................................. (3)2.1 优势 ............................................................................. .. (3)2.2 劣势 ............................................................................. ........ 9篇二：电器销售工作计划电器销售工作计划根据公司2008年度上海地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司2007年度的渠道策略做出以下工作计划：一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。
二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
2004年度内销总量达到1950万套，较2003年度增长11.4%。
2005年度预计可达到2500万-3000万套。
根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。
中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为 2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。
根据公司的实力及2007年度的产品线,公司2007年度销售目标完全有可能实现.2000年中国空调品牌约有400个，到2003年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到2004年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。
2005年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。
新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。
日资品牌如松下、三菱等品牌在2005年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。
而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。
但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。
根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划根据以上情况在2008年度计划主抓六项工作:1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。
根据市场具体情况进行分解。
分解到每月、每周、每日。
以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。
并在完成任务的基础上，提高销售业绩。
主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。
在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、k/a、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a 客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2008年度的新产品传播。
此项工作在8月末完成。
在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。
了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广品牌及产品推广在2005年至2008年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。
如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。
有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。
产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。
积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。
此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。
布置标准严格按照公司的统一标准。
（特殊情况再适时调整）5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在08年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。
主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
6、团队建设、团队管理、团队培训·销售主管工作计划·销售部工作计划·房产销售工作计划·2008年销售工作计划团队工作分四个阶段进行：第一阶段：8月1日—8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。
清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。
b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。
c、完成格兰仕空调系统培训资料。
第二阶段 9月1号-2008年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。
①培训系统安排进行分级和集中培训业务人员→促销员培训讲师＜促销员②利用周例会对全体促销员进行集中培训9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。
2008年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训2008年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。
并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。
第三阶段：2008年2月1日-2月29日①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。
对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。
②所有工作都建立在基础工作之上第四阶段：2008年3月1日-7月31日第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。
第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。
第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。
第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。