“微信银行”带给商业银行的机遇与挑战--基于SWOT理论分析
微信银行营销方案
微信银行营销方案1. 概述本文档旨在提供关于微信银行营销活动的全面方案，包括市场调研、目标定位、推广策略、活动设计等内容。
通过使用微信作为推广平台，银行将能够更加便捷地与客户互动、提供个性化服务，并吸引更多潜在客户。
2. 市场调研在开始微信银行营销之前，首先需要进行市场调研来了解目标客户、竞争对手和市场趋势。
通过以下方法进行市场调研：•调查问卷：设计在线调查问卷，研究目标客户的特点、需求和使用行为。
•竞争对手分析：分析竞争对手的微信银行营销策略、优势和劣势。
•社交媒体监测：监测微信和其他社交媒体平台上的讨论和反馈，了解目标客户的偏好和意见。
通过市场调研的结果，银行将能够更好地了解目标客户，并制定相应的营销策略。
3. 目标定位根据市场调研结果，银行可以确定目标客户群体，并制定目标定位策略。
以下是一些目标定位策略的示例：•年龄和性别定位：根据目标客户的年龄和性别特点，设计相应的促销活动和服务。
•收入和职业定位：根据目标客户的收入和职业特点，提供相应的金融产品和服务。
•地理位置定位：根据目标客户所在地区的特点，针对性地开展推广活动。
目标定位的目的是将有限的营销资源更好地投放在最有潜力的客户群体上，提高营销效果和客户满意度。
4. 推广策略推广策略是银行实施微信银行营销活动的关键。
下面列举了几种常见的推广策略：•微信公众号推广：利用微信公众号的功能，提供优质内容、优惠信息和活动推广等，吸引更多用户关注和点击。
•微信支付推广：鼓励客户使用微信支付进行银行业务，提供现金返利、优惠券等激励措施，增加用户粘性。
•微信活动推广：设计有趣的互动活动，如抽奖、砍价等，引发用户的参与和分享，扩大品牌影响力。
•社交分享推广：设计有奖的社交分享活动，鼓励用户在微信好友、朋友圈等社交媒体平台上分享银行产品和服务，扩大宣传范围。
推广策略的选择应该结合目标客户的特点和市场需求，以最大化推广效果。
5. 活动设计设计吸引人的活动是推广微信银行的关键。
互联网银行发展SWOT分析——以网商银行为例
2019年5月算楼面站为主,落地杆以高杆为主,低杆为辅,以此估算,得到2.6G单站配套造价大约为9.3万,3.5G单站配套造价大约为11.4万,3.6G单站配套造价大约为11.5万。
5总结覆盖能力上2.6G所需站点数大约是3.5G的38%~62%,各种场景所需站数参考上文表2.4。
当密集城区、普通城区、乡镇农村各占1/3的时候,2.6G每平方公里大约需要4.5站, 3.5G每平方公里大约需要9站。
单站配套成本方面,新址站所占比例越多,配套投资成本越高。
按照理想情况尽量共址,预估2.6G单站配套造价为9.3万,3.5G单站配套造价为11.4万。
建议:在前期的4G投资中,每家运营商的支出都在几千亿元人民币以上,而5G需要更多站址,不仅需要更多的配套投资,还需要更多的主设备费用。
预计每家都要花费万亿左右的投资。
因此如何降本增效,是个值得探讨的问题。
建议充分利用现网站址资源进行建设,不仅快速而且单站配套造价更低。
其次,运营商响应了“提速降费”的同时,成本压力倍增,随着政府对5G越来越重视,运营商可申请政策扶持,例如申请提供免租金的公共物业进行5G基站建设,同时也可申请优惠的电价以降低运营成本等等。
总之一个行业的良性发展需要做到开支平衡,科技(利益)是第一生产力,如果亏本运行那就很难可持续发展。
预祝我们的5G建设取得圆满的成功,让5G 引领我们走进智能化的新时代。
参考文献[1]程日涛,张海涛,王乐.5G无线网部署策略.电信科学,2018.[2]王祖阳,杨传祥,张进.5G无线网技术特征及部署应对策略分析.电信科学,2018.[3]月球,杨小乐.运营商5G部署商用问题探究.电信工程技术与标准化,2018.[4]3GPP.Base station(BS)radio transmission and reception(re⁃lease15):TS38.104V1.0.0[S].2017.收稿日期：2019-4-20互联网银行发展SWOT分析———以网商银行为例黄靖越（西安市第八十九中学，陕西省西安市710000）【摘要】随着互联网金融的高速发展，一批基于电子商务平台的金融产品相应而生。
互联网时代下商业银行发展小微金融的SWOT分析
二、互联网时代下商业银行发展小微金融的SWOT分析本部分采用SWOT分析法，对银行业在互联网时代下发展小微金融存在的机会、威胁、优势及劣势进行分析，为后期商业银行发展小微金融战略提供基础。
SWOT分析法，是从公司的外部环境分析中找出存在的“机会”（Opportunities）和“威胁”（Threats），从公司自身分析其拥有的“优势”（Strengths）和“劣势”（Weaknesses），并基于O、T、S和W因素得出SO、WO、ST和WT战略组合的一种分析方法。
SWOT分析法往往可以运用到对公司业务运行以及对公司管理策略的制定和修改过程当中。
商业银行，尤其是股份制银行发展小微金融，就需要对商业银行小微金融市场进行深入的剖析，借助 SWOT 分析，系统而又客观地认识商业银行小微金融具有的优势、劣势、机会和威胁，并据此有针对性地制定提升商业银行小微金融市场竞争力的策略。
（一）商业银行发展小微金融的优势（Strengths）分析1.规模庞大。
庞大的网点覆盖和资产规模。
对商业银行来说，其网点分布多而广、资产规模大是其发展小微金融业务并占据市场优势的物质基础。
商业银行网点多、分布广，可以渗透全国各地小微企业聚集的地方，小微企业容易获得相关金融产品支持；另外，商业银行庞大资产规模的优势以及小微企业信任的品牌优势在为小微企业谋求发展的同时获得自身的发展，共同成为小微金融发展的一大优势。
2.风险管理。
完善的风险管理体系。
3、资源配置优化社会金融资源配置。
小微企业对银行的依赖性强（小微企业找银行贷款占比74%，其他渠道贷款占比26%）互联网技术的发展推动银行加快小微金融的变革与创新。
原因在于互联网金融发展的背景之下，金融资源配置的覆盖范围更加广泛，小微金融模式得到了解构与重建，小微企业融资服务渠道可以进一步拓展。
4、综合服务银行的综合金融服务专业性强（资产管理、理财、信息交流）专业的人才团队：充分吸收多元化跨界人才，给未来金融界注入新的活力，同时可产生规模效应5、流动性更好发挥流动性优势：民生银行在长期的金融发展中已积累了大量的优质客户资源，在近年来互联网金融发展强劲势头下，银行利用雄厚的资本资源加上网络平台优势发展高效率的小微金融是小微金融战制胜的关键。
微信银行发展前景及风险控制探析
３ ． 装载 非法程序
市场上应 用于移动 终端 的各类程序五花 八门 ，普
用卡 、小 额信 用 贷款 等 全 新 的银 行 业 务 。办理 这 类 通用户无法鉴别真伪 。有些恶意软件 ， 甚至乔装打扮 ， 银行 业 务 ，客 户 不需 要 任 何 申请 资 质或 证 明 ，也 不 伪 造合法应 用 ，一旦用户下 载安装 ，就能够对 其终端 需 要 亲 自去银 行 排 队 办理 ，仅 仅 通 过微 信 银行 ，就 进行远程控制 ，窃取隐私。 能 够 完成审 批 ，立 即使用 。
加 上银 行 自身 已经 掌握 的 央 行征 信 数 据 ，即可 构 建 的时间 ，并且 具有各种专 业知识 、资源 和动机 ，那么 多维 度 的 客 户征 信体 系 。借助 有 效 的数 据 分析 加 上 利 用 这 些 漏 洞就 以攻 破微 信 银 行 的 安全 防 线 。 完善 的征信 体 系 ，在 微 信 银行 中就 能够 实现 对 客 户 的信 用 评 级和 风 险 管控 。基 于此 ，可 以推 出 网络 展蘸景及风 险控制探析
中国农业银 行股份有 限公司备援测试 中心 昌超
近年 来 ，随着互 联 网金 融的迅速 发展 ，金融市场 银行客户和银行管理人员 。 的参与 者更为大众化 ，人们对于 金融服 务的操作性和 便利性都提 出了越来越高的要求。为了应对这一挑 战 ， 对于 客户而 言，通过 微信银行 可 以便捷 享受到包 括账 户交易 、投资理财 、信 用卡服 务等银行业 务；对
人 信息和 资金安全 ，是 银行在 互联 网战略规划 中一个 方 平台签订 了保密协议 ，对方承 诺不保 存 、不查 看任 重要 的组 成部分 。当前在微信 银行 中 ，风 险主要来 自
以 下几 个 方 面 ：
微信银行将全面开花个性化服务成竞争重点
个性化服 务将成为商业银行微信银 描二维码或搜索银行的微信 Ｉ Ｄ，通 请贷款 需拿着资信 证明 “ 跑银行 、 行业务竞争的关键。 过身份验证即可享受微信银行服务。 递 材料” ，和 客户经理反复 交涉 ， 此外 ，大量的非现金业 务都可 以直 材料 不齐的话又会往返 周折。在微 接在微信 平台上完成 ，而不需要专 信银行 中，客户可使用拍 照上传的
个性化服务成竞争重点
本 刊记者 高曙 东
“ 如果关注 微信 银行 ，将为您 互体验 。上线三年来 ，微信 已经发 的交互体验也有望吸引更多的客户 ，
免 费 升 级 至 任 意金 额 消 费 立 即提 布了 ２ ０ 多种语言版本 ，国内外 月活 而微信 朋友圈的影响 力 ，例如营 销
７ ０ ％ 的用户年龄层次在 ３ ０岁以下 ，
财产 品净值等 ｌ ２ 项金融信息。
重点关注微信银行 的操作安全性 、系
步入 ２ ０ １ ４ 年 ，商业银行开始进 统安全Ｉ 生 和监管真空等问题。
一
步优化微信银行 的功能 ，提供 微
和 手机银行类 似，微信 银行也
这与外 资银 行高净值人群 的 目标定 取款 、微支付 、微汇款 、微融 资等 面 临手机被盗或 微信 账号被盗引发
位有 一定差距。因此 ，这些外资银 新的服务。２ ０ １ ４ 年 １ 月 ，邮储 银行 的账 户风 险 。 由 于微 信 银 行 用 户 没 行 目前对微信银行持保守态度 。 率先在 国内发布微 博银行 、微信 银 有单 独的资金账户 ，资金仅与微信 行和易信银行等社交平 台系列金 融 号绑定 ，一旦微信 号被 盗 ，资金就
未来 ，随着智 能手机 的 日益普及 以 功能 ，在此基础上运行微信 银行客
以经济学SWOT理论浅议微信营销
以经济学SWOT理论浅议微信营销微信营销作为一种新兴营销模式，受到了社会各界的广泛关注。
本文采用经济学SWOT理论分析微信营销，在分析其明显优势和机遇的同时，也发掘其潜在的弱势和威胁，并提出提高交易安全，确保商品质量和服务以及强化营销方式的应对策略。
标签：微信;营销;SWOT;对策微信，是网络巨头腾讯公司在2011年1月推出的一款可以通过网络发送语音短信、视频、图片和文字的即时通讯工具，它支持多人群聊、语音对讲，并且具有强大的基于地理位置的服务（Location Based Services，LBS）和二维码扫描功能。
由于其新颖的性能和较低的资费，使其迅速发展了大批用户，据腾讯2014年8月发布的最新财报显示，微信和Wechat（微信海外版）月活跃账户数达4.38亿（北京晚报，2014）。
正是因为它使用人数众多、发送简易，由此衍生出了巨大的商机。
受众在哪，营销就在哪。
微信营销以一种全新的媒体营销方式出现，顺应了当代潮流，成为了众多商家的宠儿。
它具有强大的优势和时代的机遇，给移动互联网的发展带来了营销革命，然而也存在不少弱点与威胁（刘双，2013）。
本文对微信营销进行SWOT分析，并根据现有微信营销已发现的问题探讨出相应策略，以期能为商户提高经济效益、提升品牌知名度、加强用户信息安全提供有力帮助。
一、微信营销的SWOT分析1.SWOT简介所谓SWOT分析，是基于内部条件和外部环境下的态势分析，从中得出一系列相应的结论，进而选择最佳的营销战略的方法（Philip Kolter，2013）。
SWOT 分析法操作较为简单，分析效果尤佳。
它不仅可以全面反映商家在各个方面的基本情况，包括潜在对手和风险分析，而且该种方法同样可以运用到具体的产品、项目上，考评企业营销方式的优劣。
下文利用SWOT分析法分析微信营销这一营销方式。
2.微信营销的内部环境（1）Strength优势日益走红的微信营销拥有众多优点，明显的优势如下：成本低廉，形式多样。
微信在商业银行中应用存在的问题与对策研究
关键 词 ： 微 信 ；商 业银 行 ；移 动服 务
微 信（ Ｗｅ ｃ ｈ ａ ｔ ） 是 腾 讯 公 司在 ２ ０ １ １ 年 推 出的 一个 以智 能 终 端为 载体 的 即时通 讯 的免费 软件 。腾讯 公 司２ ０ １ ６ 年 第二 季度 业 绩报 告显 示 ，微 信的 月活 跃 用户 数达 ８ ． ０ ６ 亿 ， 同比增 长３ ４ ％。其 使用 的 免费 性使 得 更多 的人 使用 ，降低 了用 户 的使用 成本 ；同时 其拥 有多 种功 订 阅号 ，交 通银 行 、 中国建设 银行 以及 中国农 业银 行 微信 公众 号是 服务 号 。 中国工 商银 行 的官方 订 阅号 内容包 括 ，可 以通 过 回复数 字
２ ０ １ ３ 年７ 月 ，招 商银 行 开 通微 信 银行 相 关服 务 ，是全 国首 家开 通 过扫 描 相 关 银 行 微 信二 维码 或 者 添 加 相 关 银行 微 信 账 号 发 通微 信银 行 的商业 银行 机 构 。通过 招商 银行 微信 公众 平 台 的三 大模 现 ，在五 大 国有银 行 中 ， 中国工商 银行 和 中 国银行 的微 信公 众号 是
这一 平 台来 开展 网 络营 销 ，通过 微信 向用 户推 送企 业相 关的文 字 、 图片 、视 频等 等 ，可 以使 客户更 加全 面的 了解 企业 相关产 品信 息 。
一
产 品 、中银研 究 、关于 中行 ”等 三大 模块 服务 功能 。其他 三个 服务 号 的银 行微 信 公众号 主 要是 通过 三大 模块 功 能来 宣传 自己银行 的相 关 产 品 以及 活动 ，让 更 多 的 人来 了解 本 银 行 的 文化 、企 业 产 品 等 等 。如 中国建设 银行 的 “ 微 金融 、悦 生活 、信 用 卡” 模块 服务 ；交
我国城市商业银行的SWOT分析及其市场定位
我国城市商业银行的SWOT分析及其市场定位作者：孔彩梅来源：《中国浦东干部学院学报》 2012年第3期一、我国城市商业银行的发展历程与现状分析城市商业银行的最初形式是上个世纪80年代初创立的城市信用社，城市信用社诞生之初，是以集体经济和个体工商户为主建立的。
从20世纪80年代初到90年代，我国的城市信用社发展到3000多家，但是发展中出现了很多问题。
20世纪90年代中期，中央决定组建城市信用社，以城市信用社为基础，组建城市商业银行。
各地在组建城市商业银行的时候，当地政府入股25%到30%，其余的75%到70%的股份是企业的，特别是非公企业和个人。
当前我国城市商业银行的主要发展特点是：首先，市场份额较小，属于中小银行。
从市场格局上看，我国国有商业银行的垄断程度非常高，拥有遍布全国的分支机构，具有强大的银行零售业务能力。
城市商业银行在经营中未能与国有商业银行形成互补。
据统计，城市商业银行在2006年年末银行业金融机构总资产中的占比为5.9%，而同期的国有商业银行和股份制商业银行占比分别为51.28%和16.25%，远远高于城市商业银行。
其次，资产质量仍待提高。
城市商业银行曾经面临着严重的资产质量困境。
2005年第一季度，全国城市商业银行不良贷款一度超过全国平均水平。
通过各种资产补充途径，截至2006年末，全国城市商业银行的不良贷款为654.7亿元，占全部贷款的4.78%。
与其他商业银行的对比来看，除了国有商业银行，城市商业银行的不良贷款率或多或少地高于股份制商业银行、农村商业银行以及外资银行。
总体来看，城市商业银行的资产质量较差。
再次，资本充足率差。
按照银监会2004年新颁布的《商业银行资本充足率管理办法》，全国117家城市商业银行中能够达到8%标准的仅有23家，67家城市商业银行资本金严重低于最低标准（不足4%）。
而在这67家城市商业银行中，还有42家的资本充足率为负数，根本没有抗风险能力，面临巨大风险。