温州人是怎么赚钱的
温州商人致富的三条逻辑
温州商人致富的三条逻辑温州商人致富的三条逻辑(1)温州资本干的就是和你不一样创造财富的故事总是让人兴奋，但如果只是临渊羡鱼，甘愿作为财富故事的旁观者，多少让人感到可惜。
临渊羡鱼不如退而结网，与故事相比，财富背后的元素，更值得人们追寻和探究。
它可以帮助你更加了解温州人与温州资本，学习到温州人的创富与资本经验。
其实，温州人不过是一个代号，真正的核心是财富，如果你了解到财富的密码，你也就变成了温州人。
中国地域广大，每个地区都有自己的鲜明特色，关于各个地方的特色，有这样一则故事：外星人坐飞机来到地球，见到北京人，北京人问他：“你在你们星球是什么级别的？处级还是局级？”见到上海人，上海人觉得可以把外星人关在动物园里展览，赚些小钱。
见到广东人，广东人觉得外星人长得很奇怪，用它来煲汤一定很好喝。
见到温州人，温州人一张口就问：“你们星球上有什么生意可以做？”这原本是个笑话，但北京人的政治情结、上海人的利润情结、广东人的美食情结和温州人的商业情结，被展现得一览无余。
一方水土养一方人，每个地方的人都不可避免地要打上地方特色的烙印。
一位美国学者曾经用三个“M”和一个“I”来总结温州人的成功。
所谓“三个M”，指的是大众模仿和创造性（mass-initiativess）、流动性（mobility）和市场（markets），而“I”则指的是空隙（interstices）。
温州人善于模仿，这也是另一种创新。
在商品生产之初，温州人用模仿的方法“复制”相同商品是家常便饭。
但在经营时，温州人并没有放松观察市场、观察新产品，一旦市场上有新产品出现，他们很快就会模仿并制造。
但发展到一定程度后，温州人必做的选择就是开始创立自己的品牌。
由此，现在的温州已经不再是模仿经济的“代言人”，而是一个品牌经济的“中国式典型”。
不可否认，这位美国学者对温州人进行了细致的概括。
的确，温州经济的发展和温州资本的积累，是温州人“人格化”集合发展的结果。
但三个“M”和一个“I”并不能概括温州人成功的全部特质。
为什么温州人这么会赚钱
为什么温州人这么会赚钱温州商人创业的成功率之高，一直是商界神话。
那么，温州人从商创业，成功的秘诀到底在哪里？吴总是土生土长的温州人，20岁就来到了宁波创业。
回忆起往事，吴总开始侃侃而谈。
“兜里一百块钱，你最多能赚十块钱；你有一万，赚的就不止是一万了。
没钱就借钱呗，钱也是资源，得用起来。
那么多钱存在银行里，不就是资源浪费么？”资源的共享利用，是创业的第一步。
最初的借钱创业，让吴总初期得以发展。
在行业内摸爬滚打了两年，就将债务还清，还拥有了自己的大宗贸易渠道，摇身一变成了小老板。
不单单是钱，其实很多资源都是可以利用的。
朋友的物流资源，招商资源都可以助力一臂之力。
常和朋友吃吃饭，聊聊天近况，你就会发现，许多让你头疼的问题，都可以从朋友身上找到解决办法。
英明的决策，是创业第二步。
小有所成，吴总将目光瞄准了整个市场。
当时大宗市场鱼龙混杂，小贸易商有许多。
吴总觉得时机成熟立刻加筹码堵上身家，抢占了大块的市场份额。
几个月后，城市进入新区建设期，大宗货物的供求迎来了井喷。
这项决策立刻让吴总收获了大量财富，进入事业发展的高速期。
保持多行业的观察，可以让你更早一步发现风向。
平时刷刷新闻，跑跑职能部门，获得的信息都可以帮助你做出最正确的决策，为你的创业带来助力。
左右逢源，是事业第三步。
事业有成的吴总，和行业内外的企业都保持着很好的合作关系。
有经济纠纷，吴总亲自摆平。
小的利益冲突，吴总都会优先考虑对方利益。
慢慢地，吴总在行业形成了极好的口碑，介绍慕名而来的客户络绎不绝。
最终，吴总垄断了宗贸行业。
创业不是一单生意，行业内朋友越多，创业就越容易。
设身处地为合作方想想，也许你只是少赚了一小部分钱，却收获了一个对你信赖的伙伴。
出现事故纠纷，当你的伙伴得知你哪怕亏损也会维护着他，势必对你感激不尽。
左右逢源，朋友的资源自然也会向你倾斜。
这样，你何愁创业难呢？百e创业认为，各行各业的创业者，想要成功，都应当遵循合适的创业法则。
走在正确的创业路上，才能最终走向成功！。
为什么温州人做生意会成功？记住这两点，财富不请自来
为什么温州人做生意会成功？记住这两点，财富不请自来
第一、进四出六
我们自己赚100块钱，想着把60块钱分给别人，给到能帮助自己的人，这样的话才能够保证我们一直都能赚40块钱
第二、开四门
就是你每到一个新地方，一定要先把四面八方的关系给捋顺了，我们才能知道谁家有什么，谁家没有什么，谁想要什么，谁家的西贵，谁家的东西便宜。
我们用便宜的东换到贵的东西这样才能够赚到钱！
做老板有三件事情很重要
1、用好身边不如你的人
2、让身边不如你的人变得更强
3、让更厉害的人为你所用
一个者板如果连身边不如自己的人都用不好，那你还有什么资格用比你更厉害的人？
明白这四件事，你就会管人了：
1、人是管不住的
2、用事来管人
3、管事的过程中关心人
4、态度是很难改变的
老板喜欢招聘的五大人才：
销售人才要找：穷光蛋、丑八怪
技术人才要找：一根筋、孤独虫
管理人才要找：马前卒、机灵猴
财务人才要找：好算计、吝啬鬼
领袖人才要找：智多星、大肚佛
招对的人，靠招聘标准
留住人，靠薪酬体系
发对工资，靠绩效考核
用对人，靠工作分析
育好人，靠培训体系
组织体系建好了才能选对人、用好人、育能人、留住人
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温州商人如何赚钱
温州商人如何赚钱温州商人很务实，做的生意可大可小，既可以做到正泰、奥康那么大，也可以只做零碎的小商品生意，比如做纽扣、针线包、酒店牙具，甚至是外国选举时用的小旗。
所以，温州在很长的时间里都是全国最开放的地区之一。
不以利小而不为，不以利大而恐惧——这是温州人留给我们的一个敢于冒险、富于进取的形象。
在和温州老板们打交道的过程中，我发现，他们有这样几个特点。
第一个特点，温州商人在生活方面不讲究，白天当老板，晚上睡地板。
有很多人说，温州的发展跟它的地域闭塞有很大的关系。
温州地处浙江东南，人口密集，资源匮乏，受到“三山、六水、一分田”的局限。
改革开放前的温州人，常常是吃了上顿没下顿。
所以，到了改革开放初期，在国家刚刚开始放松对商业经营的管控时，灵敏的温州人立刻闻风而动，开始了冒险经商、冒险创业。
按照当时的话说，叫作“把脸皮放在家里，人到外面做生意”。
因为那个时候，社会上很多人还看不起商人，觉得经商是投机倒把。
所以，有的温州人形容那个时候“像讨饭一样在经商”。
直到1986年，著名的社会学家费孝通给温州的生意人提出了一个非常肯定的说法——“以商代工”，偏见才逐渐消除。
因为那时创业的温州人日子并不算好过，所以他们特别肯吃苦耐劳。
而且，当时的大多数人既没有创业资本，也没有文化知识，更没有政策保障和良好的创业氛围，只能靠着不服输和敢闯敢拼的劲头，哪里有机会就往哪里钻。
所以，一开始，他们都是从非常小的生意做起的。
比如，当时有说法叫“五把刀子走天下”“挑着箩筐卖水果”“背着小件去贩卖”，温州农民在改革开放初期，就是靠这样经商完成原始积累的。
接着，温州商人选择了生产与国企有较强互补性、较低竞争性、较小体制和资本制约的劳动密集型产品，比如生活中所需的小物件，标牌、徽章、纽扣、打火机、皮带、皮鞋、皮具等，获得了极大成功，这种产业结构后来演化出了大家熟知的“温州模式”。
温州人的第二个特点，是他们喜欢往国外跑，走得很远。
有数据统计，目前有六七十万温州人在130多个国家和地区经商、创业。
温州商人的成功的秘诀
温州商人的成功的秘诀温州历史上以手工业发达著称，是青瓷发源地之一，造纸、造船、丝绸、绣品、漆器、鞋革等在我国历史上均有一定地位。
以下是店铺为大家整理的关于温州商人的成功的秘诀，欢迎阅读!温州商人的成功的秘诀：温州商人的“包邮”赚钱哲学经济学家钟朋荣曾讲“温州人精神”概括为四句话，“温州人精神”：白手起家、艰苦奋斗的创业精神;不等不靠、依靠自己的自主精神;闯荡天下、四海为家的开拓精神;敢于创新、善于创新的创造精神。
温州人也被称为东方的犹太人。
先撇开温州人勤劳肯干的精神不说，温州人善于经商的头脑不得不叫人佩服!做什么东西，把量和规模做上去了，就能挣大钱。
如果量和规模做不上去，即使单件赚1000元，一个月卖一件，那也只能养家糊口。
在温州人眼里，职业没有高低贵贱之分，能否赚钱才是最主要的。
一般人通常会这样认为：“做买卖就要做大买卖，做小本生意没多少利润，没什么赚头，还不如替人打工工资稳定呢，这样做什么时候才能发财呀?”但在温州人的眼里可不是这么看。
“做生意就是要挣钱，不在大小，能挣一分是一分，小生意，大市场，只要市场做大了，几厘的利润照样能致富，生意只在最终赚得的利润!”这就是温州人发财致富的思想。
纽扣，每粒只赚1分钱;做标签，每条只赚几分钱;修鞋子，每双只赚2毛钱;卖服装，每套只赚几元钱….这些你看不起的小生意，温州人都愿意干!所以，温州产生了纽扣大王、标签大王、服装大王。
前几年在X宝网上就早已出现9.9元包邮等活动，当时可谓疯狂。
如今9.9包邮已死，因为已经太多商家搞这样的活动了，效果已经在打折!如今兴起3.65元包邮，关注度很高，很多人不懂，以为是亏本赚人气，但真正看到其中商机的人已经从中获利了。
什么?你还不知道3.65元包邮赚钱的事情?请继续往下看——在X宝搜索“女士内裤”，就会弹出许多选项，其中有些店只卖3.65元每条，并且很多店的销量去到了3000+：不知你是否已经主义到一些细节：黑色选框内的文字和数字——女式内裤和3000+人收货。
揭秘：温州商人致富的十大秘诀
揭秘：温州商人致富的十大秘诀近期，有温州富豪在中国致富的秘诀在网上疯传。
说的原是一位大名鼎鼎的温州商人，在中国打拼了15年，从一个下岗职工变成了家财万贯的富翁。
他平时为人颇为低调，在一次酒会上，酒逢知己千杯少，酒后吐真言，娓娓道出在中国要想发财的秘诀。
其中，首当其冲的便是坚持看新闻联播。
1.坚持看新闻联播要想把握经济脉博，必须关注政局。
新闻联播图文并茂，有声有色，着实为中国商人经营的最佳晴雨表。
你可以不看财经报道，也可以不看焦点访谈，如果你不是做石油和外汇的，甚至你都可以不去管类似“9﹒11”事件的问题和中东局势。
吴晓波在《浩荡两千年》中断言：两千多年的中国企业史，归根到底是一部政商博弈史。
政商博弈，就需要企业家要熟知政策风向，了解最高官员现在在想些什么。
如联想的柳传志因1978年《人民日报》刊登的一篇科学养牛的文章，而嗅出中国将变之风；霍英东则是通过观察北京首都机场大道旁的裸体画像是否被撤走，而感悟商机。
2.不要给女人讲商业细节无论这个女人是你的情人，还是你结婚多年的妻子，你都不应该和她们谈你的商业细节：第一，你谈了，可能她们也不懂；第二，你谈的商业细节里面，会有能让你入狱的内容；第三，涉及到商业机密。
无论你有多少信任你的女人，都不应该谈太多和你有关的商业内容。
惨兮兮的一个例子就是土豆网的上市，因为王微和其前妻杨蕾的离婚而搁置了半年多，最后王微向杨蕾支付700万美元的现金和股份，以解决土豆网的控制权问题。
但此时，土豆网已错过了最好的上市时期，而早先上市的优酷则抢得先机。
事后，优酷与土豆合并时，更有业内人士笑称：“优酷和土豆的合并，全因为一个女人。
”3.不要偷税漏税，但要学会合理避税美国国会发布报告称，苹果通过众多的海外联营公司，过去两年避免在美国缴纳125亿美元的税款。
无独有偶，去年，包括星巴克、苹果、谷歌和亚马逊在内的多家跨国公司在英国也被爆出避税丑闻。
对于这些身价不菲的大公司来说，避税早已成为其积累财富不可或缺的重要手段。
温州人的成功经商之道
温州人的成功经商之道成功，并不是什么遥不可及的梦想，把小事做到极致，就有可能会胜利、成为强者，屹立于不败之地。
以下是小编整理的温州人经商的成功经商之道，欢迎大家阅读。
温州人的成功经商之道之一、用钱要恰到好处有时你看似是一件很吃亏的事，往往会变成非常有利的事。
———温州人有时是极其豪爽的，他们可以动辄上亿元，投资于慈善事业;他们对客户，坚守着“吃亏是福”的指导方针，他们认为知识是无价的，不能赤手空拳地开始行程，必须用知识把自己武装起来。
另一方面，他们表现得极为吝啬，他们视节俭为一生中食之不完的美筵。
花钱要恰到好处，不做挥霍的浪费者，也不做葛朗台似的吝啬鬼。
正如比尔·盖茨所说：“花钱如炒菜一样，要恰到好处。
盐少了，菜就会淡而无味，盐多了，苦咸难咽。
”温州人的成功经商之道之二、善用别人的资源没有能力买鞋子时，可以借别人的，这样比赤脚走得快。
———《塔木德》温州人的成功大都是使用别人口袋里的钱来成就自己的梦想。
《塔木德》箴言提到：对于财富运用的观念，我很欣赏现在流行的“托付观”，它认为人生如过客，你一生中拥有的任何东西都不属于你个人，而是被交托到你手中。
著名经济学家于光远说：人有三种，一是天才、二是人才、三是蠢才。
花大钱办小事是蠢才;花小钱办大事是人才;不花钱办大事是天才。
温商中很多人是在“零资产”、“零资源”的情况下，发展起来的。
“用好自己的资本，善用别人的资本，用活今天的资本，巧用明天的资本”，在这种观念的指导下，很多温商甚至在“负”资本中发展起来，他们少花钱多办事，不花钱也办事，花别人的钱办自己的事，实现了从贫穷到富裕的两极跨越，创造了无中生有的创富神话。
温州人的成功经商之道之三、适者生存，而非大者生存这个世界是属于弱者的，因为弱者最懂得适应。
———杰克·韦尔奇达尔文说过：“应变力也是战斗力，而且是重要的战斗力。
得以生存的不是最强大或最聪明的物种，而是最善变的物种。
”有位经济学家说：千规律，万规律，经济规律仅一条：适者生存。
温州人的发财之道
温州人的发财之道
温州人一直以来都有以事业发财的传统，尤其是在实业发展和创新进步方面都成就不错。
温州人认识到对于发财，努力奋斗是必不可少的。
温州尤其突出的就是抓住工作机会，投入大量的精力甚至资金去创业，这就是温州人发财之道。
首先，温州人要有足够的财务智慧才能实现财务自由，用好自己现有的资本，不断积累财富及资产，获得长远的财富增值。
一个伟大的投资者是需要同时了解货币政策、投资市场知识及资产配置技巧才能够立于不败之地。
其次，温州人要充分利用自己的创新才能拓宽收入渠道，用自己特有的特质和能力去实现财务真正的自由。
只有拥有强大的创新实力，才能走出自己的事业路线，创造自我价值，实现财务自由。
最后，温州人要学会坚持和坚守价值观，懂得什么叫做“财富聚集”。
仅仅知道财富是不够的，要学会如何利用金融产品特性去实现目标，如何利用专业的投资组合策略，帮助你的财富最大化。
通过不断的运用自身的技能和能力，努力奋斗，坚持自己的价值观，温州人才能使自己和家人过上更加舒适的生活。
只有通过充分利用自身的技能，凭借自己的智慧来驱使动力，才能称得上“发财”、实现财务自由。
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部分 份 额 ；全球 每十 双 皮鞋 中就 有 一双 是温 州 生产 的
… …
据 调查， ０ ５年温州 人在 国内投资 、经商 、办 实业 ２０
的为 １ ５ 人， ７万 温州人 在全 国各地 累计投 资额高 达 １６ ７０ 亿 元， 办 工业 企业 １ ８万 家 ， 办商 品 交 易市 场 ２ ０ 创 ． ８ 创 ４ 个 。温 州人 在温州 以外地 区所 创造 的生产总 值， 要大 大 超过温州本土的 ＧＤ 。 Ｐ 温州人会赚 钱， 温州民间 自然集 聚 了大量 资本， 央行 温州 中心支行 的统计数据显示， 至 ２０ 年底， 截 ０３ 温州全市 银行存款余额高达 １０ ８ ０多亿元， 同时， 据有关机构调查分 析 ， 州居民手头还握 有 １０ 温 ０ ０亿元左右 的现金 。这 两个 数 字相加就是 ２０ ８ ０多亿元， 而其 中大 多数是属于个 人和 民营企业 的。咋舌 的财富， 同时也 是躁动的资本 。 资本追 逐利 益的天性 ， 驱赶 着温州 人 以及他 们所 代 表 的资本纵 横捭 阖， 炒房 团、炒煤 团不 过只 是温州 人 向 产 业投资领域跨升 的一个现象 ， 以预见 ， 费升级 、资 可 消 源及供给 短缺等 能够带 来超 额收 益的领域 ， 都将是 温州 人的新领地。
温 州人并 没有把 这个 故事看作 是一 个 笑话， 记者 的一位 温州朋友说， 他认 为这 些螃 蟹恰恰体 现了温 州人的特
性， 无论 有多困难， 温州人都 要上岸， 而且， 温州人 向来 都 是 “ 抱团上岸”的。 ：
温州地处浙江南部沿海， ． 山多田少， 区位条件 较差， 自 然资 源也无 明显 的优 势， 这就决 定 了温州 人必须通 过人
度， 统计显示， 浙江和上海是合同履约率最高的两个地区， 并 由这两个地 区往北或往西， 履约率 水平梯次 下降。李方 源 是温州颇 有名气 的印刷设 备经 销商， ０ ５年他 移师 南 ２０ 京， 占领 南京 网印设 备ห้องสมุดไป่ตู้场 。初 来乍到， 欲 李方源展示 了
温州老板 经商 的 “ 套路 ”， 先是摸清一大批在南京经商的 温州人的下落， 然后挨 门逐户地拜托他们为其承揽一点业 务， 开一张有几百 户的 “ 乡网” 拉 老 。同时， 他利 用全国个 私企业工作会议在温州召开的机会， 在会场 上结识 了不少 南京 商客 ， 尤其是 与本行 业有关 的客 户， 然后 在南京招兵
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中田招标 １ ４ －
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温 州 人
是 怎 么 赚 钱 的
文 ／勾晓峰
他们被称为 “ 中国的犹太 人” ； 他们被 看作 是国人中最 有商业 头脑 、最 有全 球视 野、 最贴近 草根 、最能克服 民族劣根性 、最能代表 资本逐利 过程 中，“ 第一桶 金 ”是来 之不易的， 它必须依托 于足够
遍天下 ”的过 程 中， 善于利 用地缘 关 系结成彼 此信任 的
社会关 系网络 ， 为温州人在 异 乡扎根成 长的重要 因素， 成 也就是他们 口中的 “ 团上岸 ” 抱 。温 州人的社会 网络 主要 由族亲 、朋友 、乡邻三者编织而成， 这为 他们的流动和 迁
。 能 当 老 板 ， 能 睡 地板 既 又
的信任 。网络 使得很 多温州人借 助地缘关 系和 环环相扣
的信 任， 白手起家 的时候 通过 相 互之间的借贷， 在 凑到 了 “ 第一桶金 ” 。
趋势的一群人 ；
他们就是会 赚钱的温州人 。
社会 网络大大有助于温州人降低交易成本， 少了他 减
们在异 国他 乡所面临 的生存、生活和 发展风险 。有人曾 经根 据全 国各省 市合 同 履约 率来 衡 量各地 的商 业信 用
温州人能吃苦： 改革开放 的早期， 在 温州人就 可以在
出门买不上火 车票 时就躺 在人 家座位 底下 ， 不起旅 馆 住
就在路 边凑合 一夜 。这种 精神 ， 后来 远赴海 外 的温 州 从 人身上更能体现 出来 。
。 抱团上岸”的温州商人 有一个关于温 州人的故事 ： 当温州人 发现越来越 多
国人喜欢吃螃 蟹的时候， 以为洋 人也会喜欢 ， 便装 了一船 运到荷 兰， 结果 当地 海关拒绝让 螃蟹入境， 温州 人只好把 这船螃蟹倒进 了附近海域 ， 想到， 些生命 力旺盛的螃 没 这 蟹 居然纷纷爬上 了荷 兰海岸， 并在当地繁殖。
温州人敢干 ， 这是 人所 公认 的事 实：温州 人吃苦， 这 也是人 所公认 的事 实 。正是这两 个事 实， 构成 了温 州人 创业成功的基础。 创业在 温州 已成风气， 于创业的人 在当地总人数 中 勇
移、就业 、融 资及情感沟通 等活动提供 了支持 。在 创业
维普资讯
中国招标 Ｃ ＩＡ Ｔ Ｎ Ｅ Ｎ ＨＮ Ｅ Ｄ ＲＩＧ
占较高 的比率 ， 多数温 州人都 希望 能努 力抓住 每一 个 大 发展机 遇 ， 自己做老 板 。 《 上帝 让温 州人 发财——温 州 创业文化 启示 录》作 者 、复旦大 学教 授吴松 弟说， 州 温 模式没有什 么秘 密， 之所 以取得成 功， 不过 是人们将深 藏 在心底 的创业 致富 的欲望 充分释 放 出来， 并成 功地弄 潮
买马。终于， 借全 国印刷材料展销会 的机会， 他让不 少国 内企业了解 到产 品不错， 门推 销容易 多了。一传十， 上 十 传百， 随着他 的公 司在南京 的信誉 的增长， 不到一年， 李方
源就在南京站住 了脚 。
力资本的外 移来 获取 比在 当地 打 工更高 的 回报 ， 这便成
为温 州人 “ 走遍天下 的原始动 力。不断开发新 的市场， 也成 为之后温 州人经济扩张 过程 中不 变的主题 。在 “ 走