新品上市如何一鸣惊人--小金维他上市6个月,销售1000万
21金维他的营销神话
21金维他的营销神话来源：SOHU短短3年，从一个区域性品牌发展为全国性品牌，销售累计增长近8倍，并且带动维生素消费市场扩容4倍。
这就是——杭州民生药业公司生产的21金维他，1984年面世，国内第一个多维元素产品。
2002年1月，启动21金维他整合营销传播策划。
三年来，营销绩效如下：──────────────────────────────────年份2001年2002年2003年2004年──────────────────────────────────销量8000万1．5亿5.2亿7亿──────────────────────────────────比上年增长-10% 87.50% 246% 34.60%──────────────────────────────────3年累计增长775%──────────────────────────────────2002年6月以前，21金维他的销量主要来自浙江地区，占总销量的80%。
2003年6月，21金维他浙江地区的销量只占到总销量的30%，70％销量来自全国其他市场。
通过全国布局，21金维他成为一个全国性品牌。
需要说明的是，21金维他的成功，是兼顾了规模和效益的成功，销售利润率保持在40％左右。
◆营销手法品牌策略，品牌定位：我们将21金维他定位于“适合中国百姓家庭的常规健康品”，而不是一个简单的维生素产品，它是一个全家人都能吃、效果确切、科学可靠的健康品。
而不是以竞争对手（外资品牌）为参照，针对白领人群，做概念文章（比如亚健康）。
诉求策略：从症状出发，增加购买紧迫感。
我们在广告中告诉受众：很多健康问题，如果查不出别的原因，很可能就是维生素和矿物质缺乏引起的，比如：女性肤色差、贫血；青少年记忆差、常感冒；中年男性精力差、头晕；老人免疫力低、腰酸背痛、睡不好。
如果你有这些问题，需要吃21金维他，每天花费不到八角钱。
那么，策略是如何推导出来的？我们在调查中发现：常吃21金维他的人，大部分月收入在1500元以下，受教育的程度也并不高。
娃哈哈营养快线销售策划案
娃哈哈营养快线销售策划案目录摘要 (1)关键字 (1)1.1企业的目标和任务 (1)1.2外部环境分析 (1)1.3 PEST分析（政治、经济、社会人文、技术等因素） (1)1.4品牌竞争分析（市场现状、销售策略、） (2)2.内部环境分析 (3)2.1 企业自身的资产分析（有形资产与无形资产） (3)2.2企业的主营业务 (3)2.3企业的经验效益 (3)2.4 SWOT分析（优势、劣势、机会、风险） (4)3销售策略 (5)3.1销售目标 (6)3.2目标市场描述 (7)3.3市场定位 (7)3.4销售组合描述（4P分析） (8)4活动日程安排 (9)4.1行动计划 (9)4.2评估产品的满意度 (9)摘要：近年来，在消费者的认知中，牛奶是营养价值很高的动物蛋白营养饮品，果汁是含有维生素最丰富的营养饮品。
这些认知是乳业品牌蒙牛、伊利们和果汁品牌康师傅、统一、汇源们的教育贡献。
而“最营养的蛋白饮品+含维生素最丰富的果汁饮品=最营养的饮料”，这一心智认同很快在消费者心中落地。
娃哈哈营养快线自2005年上市以来，推出了两代升级新产品：营养快线升级版(果汁+酸奶，18种营养素)、营养快线幸福牵线(果汁+酸奶，益生菌发酵)。
它实现了从调配乳到发酵乳的升级，也为跟进企业设置了在产品研发、制造层面的障碍。
从而是娃哈哈营养快线在消费者的心里塑造了领导品牌地位。
娃哈哈营养快线，是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结构和营养状况，精心研制而成的一种全新的牛奶果昔饮品。
纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，让营养快线不但拥有来自牛奶的丰富营养和钙质，而且还有来自果汁的丰富维生素。
营养快线时尚出跳的包装，清新滑爽的口感，丰富全面的营养，契合了都市人的现代生活节奏。
娃哈哈营养快线的销售目标受众以白领和年轻家庭为主，追求健康与时尚，讲究工作与生活的平衡。
他们关注自身营养均衡，保持身体健康，并希望将阳光精神的形象展现给大家。
一上市就赢得了众多消费者的喜爱，成为营养早餐、课间小憩、工作闲暇、聚会旅游的理想选择。
{品质管理质量认证}金维他两年万到个亿
{品质管理质量认证}金维他两年万到个亿21金维他：两年，8000万到4个亿一个19年品牌的迅速复苏与启示产品：21金维他。
国内第一个多维元素类药品，1984年面世，到2003年整整19年。
企业：中国最早四大西药厂之一的杭州民生药业，一个有着77年历史的老字号企业。
中国六千多家医药企业，像21金维他这样的老产品应该不下一千，它们名字各异，但有着共同的特点：面世多年，也曾有过辉煌，但销量到一定程度后就停滞不前，象一匹怎么鞭打也不肯前进的老马，让企业进退两难；有的产品甚至更严重，销量一路下滑，成了食之无味、弃之可惜的鸡肋。
很多广告公司碰到这样的客户，第一判断就是产品到了生命周期，无力回天了。
21金维他的成功，却是上述所谓“生命周期论”的一个反证。
过去，在中国多维元素产品领域，21金维他虽然销量未曾过亿，但在很长一段时间里，它与善存、施尔康两个合资品牌三足鼎立，是国产多维元素产品的一面旗帜。
到了2001年，21金维他的销量下滑到8000万，老三的位子快保不住了。
再加上成长快乐、黄金搭档等品牌开始强力抢滩维生素市场，来势很猛，21金维他更为被动。
2001年11月，承蒙民生药业决策层的信任，灵诺策划传播机构开始全面、深度地介入，21金维他从此启动全新的运作模式。
一年后的2002年底，民生药业市场部经理陈红飞传来喜讯：统计数字出来了，全年销售达一亿五千万，增长了80%！而当年的广告投入不到3000万。
接下来是捷报频传。
2003年1到4月，4个月里，销量以每月20万瓶的速度攀升！就在4月份，月销量近4000万元。
我们算了这样一笔帐：4月份的销量一向是全年较低的，即便把这个较低值当成平均的月销量来计算，2003年全年的销售额也将稳超4个亿，有望跃居多维元素产品销量第一！2001到2003，短短两年时间，从8千万到4个多亿，21金维他的迅速复苏、崛起，引起了业内人士的广泛关注。
特别值得一提的是：不同于哈药、脑白金的模式，21金维他的成功，不是依靠传统的地毯式广告轰炸，而是在保证充分赢利的基础上，运用中国特色的实效整合行销手法，在最短时间内，稳健地赢得最大胜利。
21金维他软硬广告打天下
《易疲劳、易感冒、头晕、食欲差、过早脱发……中年人请注意21金维他能帮你》
《易感冒、腰酸背痛、骨质疏松、头晕、失眠……老年人请注意：21金维他能帮你》
这些平面广告，直接而真诚地告知消费者：“如果你有这些健康问题，又查不出别的原因，往往是缺乏维生素和矿物质，你需要21金维他，每天两粒，花费不到8毛钱。”
女2（对画外人说）：“老实交代，有什么秘密武器？”
女l（拿起画外人桌上的21金维他）：“哦，2l金维他！”
对目标客户群的广告攻势，使21金维他真正成为拥有广大消费人群，有高度针对性的大众健康品。市场调查表明：吃21金维他的人，包括中老年人、女性、青少年，相当一部分消费者月收入在1500元以下，受教育的程度并不高。21金维他成功地为自己拓展了更为宽广的客户群。
到了2001年，21金维他的销量下滑到8000万元，老三的位子快保不住了。再加上成长快乐、黄金搭档等品牌开始强力抢滩维生素市场，来势很猛，2l金维他更为被动。
2001年11月，21金维他在灵诺策划的辅助下，启动了有针对性的广告促销策略。从此，这个老企业的老品牌，真正走上了快速发展的上升轨道。2002年底，民生药业市场部统计数字显示，全年销售达1.5亿元，增长了80％！而当年的广告投入不到3000万元。2003年1到4月，4个月里，销量以每月20万瓶的速度攀升！并且在4月份，月销量近4000万元。2003年全年的销售额稳超4个亿，有望跃居该类产品销量第一的宝座！
这一轮攻势，用的是心理战术。孙子兵法云：“善战者，求之于势”。从心理角度，进行广告造势，往往事半功倍——通过前两轮广告宣传，市场有了相当的热度。这时候，充分利用、调动消费者的跟风心理，巧妙造势，营造流行，效果是惊人的。
这样的战术，彻底区别于同类产品循规蹈矩的广告，又合情合理合法，同时花样翻新，不断给予消费者新鲜的刺激。
21金维他：四年,8千万到10个亿的崛起之路,广告案例分析
引子：倪萍的第一支广告2005年1月7日，大雪后的北京，一个摄影棚内，倪萍正在拍摄他的第一支广告。
合作对象是杭州民生药业，所代言品牌为21金维他。
此时的21金维他，已经是一个从3年前的年销量8000万攀升到8个亿的维生素领军品牌。
而2005年，21金维他的目标是销售10个亿。
仅用的不到一个月的磋商，民生药业决策层便确定了与民生药业的合作。
倪萍的加盟，使10个亿的目标变得更加触手可及。
在倪萍代言21金维他已经定局之后，我们决定以此为契机，对21金维他进行第二次品牌提升，为21金维他注入更丰富更人性的情感内涵，明确21金维他品牌核心价值。
在核心价值的寻找和确定中，我们最终找到了“责任”这个词。
是的，责任，一个略带沉重，又让人心生敬意的字眼，一个在中国家庭中，很少使用但又确实存在的字眼。
每一个中国人，对家都有一种情感，这种情感是亲情，是血浓于水的爱，而对家人的爱，都包含一种责任，孝敬父母的责任，抚养子女的责任，忠诚并关爱于妻子(丈夫)的责任。
关心家人的健康，就是这种责任的外在体现。
而选择21金维他，让家人更健康，便是爱的责任。
21金维他的品牌核心价值浮出水面——一个代表着“爱与责任”的品牌。
它尽心尽责，保护家人的健康。
对广大中国家庭而言，21金维他是一个负责任的品牌，无论是它的品质和效果，都是无可挑剔的，它尽心尽责，保护家人的健康。
对消费者而言，选择21金维他，是对家人尽责，爱家人，就选择21金维他，让21金维他保护家人健康。
因此，我们有了倪萍的第一支广告创意——在镜头前，倪萍带着特有的真诚，侃侃而谈：“做广告，我很慎重，名气是观众给的，要对大家负责。
21金维他，21年精益求精，健康千万家庭，这，就是一种责任。
”随后，倪萍说出21金维他SLOGEN：“21金维他：家人的健康，们的责任。
”最后出标板：“民生药业实实在在为民生”在该片中，以“责任”两个字贯穿始终：我(倪萍)是一个有责任感的人——21金维他是一个负责任的品牌——家人的健康，我们的责任。
哈药三精维体康上市方案
哈药三精维体康上市方案（维CE合剂）新药上市营销策划方案目录一是市场状况分析（1）整个产品市场的规模（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析（3）各竞争品牌市场占有率的比较分析（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析（8）各竞争品牌促销活动的比较分析（9）各竞争品牌公关活动的比较分析（10）各竞争品牌订价策略的比较分析（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析二★（一）SWOT分析优势劣势风险机会点★（二）整合营销创意概念及表现●（1）产品分析●（2）目标市场分析●（3）利益点产生的概念升华●（4）广告创意策略广告表现与广告预算◆广告表现策略：◆广告表现计划：促销活动的重点与原则公关活动的重点与原则★（三）上市策略及实施●（1）产品上市策略分析目标市场与定位销售目标价格政策通路模式结论与建议●（2）推广计划①目标②策略◆媒体运用策略：◆促销活动策略：◆公关活动策略：③细部计划◆媒体运用计划：◆促销活动计划：◆公关活动计划：●（3）市场调查计划●（4）销售管理计划●（5）损益预估一、市场状况分析前言：以北京为代表的特大型城市美容养颜产品市场状况一、基本市场描述1、口服保健品主要集中在少数几个品牌2、美容养颜产品占整个保健品市场的很大份额。
3、25-44岁的女性为美容养颜产品的主要消费人群，其中30%左右的人最近一年内购买过该类产品；4、消费者了解产品的主要途径为电视；二、品牌分析1、常用品牌为“盘龙云海排毒养颜胶囊”、“朵而”、“双鹤维生素EC复合剂”和其他厂家生产的维生素EC合剂产品。
2、“盘龙云海排毒养颜胶囊”排在消费者心目中理想品牌的第一位为市场领导者，其次为“朵而”和“双鹤”。
3、中低收入人群偏爱购买“双鹤”，高收入的白领人群偏爱购买“朵而”、中高收入人群偏爱“盘龙云海排毒养颜胶囊”。
4、35-44岁的女性使用“双鹤”的比例最高5、各主要品牌的广告诉求：双鹤牌维生素EC复合剂：它特有双重抗氧功效，有效清除色斑，防治心脑血管疾病，净化血液，常保青春。
21金维他的广告歌
21金维他的广告歌各位读友大家好！你有你的木棉，我有我的文章，为了你的木棉，应读我的文章！若为比翼双飞鸟，定是人间有情人！若读此篇优秀文，必成天上比翼鸟！篇一：21金维他：四年,8千万到10个亿的崛起之路,广告案例分析引子：倪萍的第一支广告2005年1月7日，大雪后的北京，一个摄影棚内，倪萍正在拍摄他的第一支广告。
合作对象是杭州民生药业，所代言品牌为21金维他。
此时的21金维他，已经是一个从3年前的年销量8000万攀升到8个亿的维生素领军品牌。
而2005年，21金维他的目标是销售10个亿。
仅用的不到一个月的磋商，民生药业决策层便确定了与民生药业的合作。
倪萍的加盟，使10个亿的目标变得更加触手可及。
在倪萍代言21金维他已经定局之后，我们决定以此为契机，对21金维他进行第二次品牌提升，为21金维他注入更丰富更人性的情感内涵，明确21金维他品牌核心价值。
在核心价值的寻找和确定中，我们最终找到了“责任”这个词。
是的，责任，一个略带沉重，又让人心生敬意的字眼，一个在中国家庭中，很少使用但又确实存在的字眼。
每一个中国人，对家都有一种情感，这种情感是亲情，是血浓于水的爱，而对家人的爱，都包含一种责任，孝敬父母的责任，抚养子女的责任，忠诚并关爱于妻子(丈夫)的责任。
关心家人的健康，就是这种责任的外在体现。
而选择21金维他，让家人更健康，便是爱的责任。
21金维他的品牌核心价值浮出水面——一个代表着“爱与责任”的品牌。
它尽心尽责，保护家人的健康。
对广大中国家庭而言，21金维他是一个负责任的品牌，无论是它的品质和效果，都是无可挑剔的，它尽心尽责，保护家人的健康。
对消费者而言，选择21金维他，是对家人尽责，爱家人，就选择21金维他，让21金维他保护家人健康。
因此，我们有了倪萍的第一支广告创意——在镜头前，倪萍带着特有的真诚，侃侃而谈：“做广告，我很慎重，名气是观众给的，要对大家负责。
21金维他，21年精益求精，健康千万家庭，这，就是一种责任。
金维他的医药营销策划案例分析
21金维他的医药营销策划案例21金维他，国内第一个多维元素类OTC药品，1984年面世，苦心经营10多年，销量一直未曾过亿，2001年，更是下滑到8000万。
在21金维他的背后，是中国最早的四大西药厂之一——杭州民生药业，一个有着77年历史的老字号企业。
2001年11月，在我们的全面介入下，民生药业决策层启动了21金维他的全新运作模式。
一年后的2002年底，民生药业市场部经理陈红飞传来喜讯：统计数字出来了，全年销售达一亿五千万，增长了80%！而当年的广告投入不到3000万。
2003年1到8月，8个月里，销量以每月增长20万瓶的速度攀升，到8月份已经完成销售3个多亿！2003年底，实现销量5.4 亿。
2004年，市消销量8个亿。
2005年，目标销量10个亿，根据目前的销售走势，完全可以实现这个目标。
值得一提的是：不同于哈药模式，21金维他的成功，不是依靠传统的地毯式广告轰炸，而是在保证充分赢利的基础上，运用中国特色的实效整合行销手法，在最短时间内，稳健地赢得最大胜利。
毕竟，不是每个企业都拥有巨大的资金实力；毕竟，赢利是一个企业存在的根本；毕竟，通往罗马的路不止一条。
在崇尚大投入、大手笔的中国市场，21金维他以自己的实践证明了：并不需要顶着巨大的风险和资金压力，同样可以迅速崛起，并在短期内赢利。
回顾21金维他四年的运作，我们发现：21金维他的迅速复苏与崛起，对许多企业有着普遍的启示意义。
启示一市场调查：驴子长几只耳朵在接手21金维他全案策划之后，包括笔者在内的21金维他品牌小组，冒着初冬的寒冷，立即深入到浙江市场进行了为期一个星期的市场走访。
在市场推进的每一个新的阶段，我们均要对市场进行一轮走访。
我们的市场调查，主要的方法是与营业员聊天、与当地消费者聊天，通过这种聊天，了解到市场的真实情况。
现在，大多广告公司都已意识到市调的极端重要性，也都在进行市场调查。
但相当多的调查流于形式，未能完成市调的本质任务。
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新品上市如何一鸣惊人-－小金维他:上市６个月,销售100０万
通过3年的运作，２1金维他已经取得巨大成功。
ﻫ2004年上半年,我们与民生药业决策层的经过多轮磋商后,决定推出小金维他——一个专为３-1２岁中国儿童的多维元素产品,抢占儿童维生素市场。
时间定在6月1日儿童节,以浙江为重点市场,以杭州为试点，展开整合营销传播攻势。
推出小金维他是民生药业维生素多品牌战略的第一步,只许成功，不许失败。
通过深度调查研究,我们将小金维他定位于“更适合中国儿童的专业维生素”，以家长（购买者)为主要诉求对象,同时兼顾儿童人群(服用者)。
6月１日开始,我们展开“造势、借势、顺势、再造势”等四轮攻势,层层推进,到2004年1２月,小金维他一炮走红,半年实现销售10０0万（这仅仅只是浙江这个省级市场的销量）。
亮相造势：小金帽大行动,先声夺人
我们决定用一个别开生面的营销活动，打开市场的缺口，并将活动主题定为“小金维他·小金帽大行动”，从5月２0日开始,系列上市预告平面刊登:《６月1日,民生小金维他向您报到!》，《民生小金维他来啦！》。
随后，活动预告系列平面刊登：《6月1日,戴小金帽的孩子有特权》、《您的孩子有小金帽吗?》
活动操作程序为:我们设计一个小金帽的制作图样,小金帽上是小金维他的卡通头像，制作图纸通过夹报广告的形式到达目标人群,号召孩子自己动手,根治图纸制作一顶小金帽,凡是在六一儿童节戴上小金帽的孩子，可以得到三重惊喜:可以免费游览儿童乐园；在10个重点超市,在家长的带领下,可以20元的优惠价购买售价36元/瓶的小金维他;还有机会或地一份精美礼品。
为烘托小金维他的上市氛围，更全面地造势,我们与山东长空飞行广告合作，准备租用六架摩托飞艇,在杭州上空盘旋飞行，最大化传播品牌。
与此同时,小金维他上市电视广告《办公室篇》在5月底投放。
该片以家长为诉求对象,信息丰富，记忆度高。
在一个办公室环境里，几位职员兴奋地传播小金维他上市了的消息,随后,经理突然一脸严肃地走进来，人群散开回到座位。
镜头摇进经理室,他正拿起电话：“老。