★百万保单销售秘籍
保险销售技巧和话术大全
保险销售技巧和话术大全1.了解客户需求：在销售保险产品之前，了解客户的需求是至关重要的。
通过仔细倾听和提问，了解客户的家庭状况、财务状况和风险承受能力，以便为其提供最合适的保险方案。
2.建立信任关系：建立与客户的信任关系是成功销售保险产品的基础。
通过展示专业知识和经验，以及提供客户评价或成功案例，让客户相信您能够为他们提供最合适的保险解决方案。
3.解释保险产品：客户不一定了解各种保险产品和术语，因此您需要使用简单明了的语言解释产品和条款。
确保客户充分理解他们购买的保险产品的强项和限制，以便他们作出明智的决策。
4.强调保险的价值：客户购买保险的主要原因是为了保护他们的家人、财产和财务利益。
强调保险的价值，例如在紧急情况下提供财务帮助、保护家庭免受意外风险的打击等。
5.创造紧迫感：通过创造紧迫感，促使客户尽快购买保险产品。
例如，提醒客户有可能增加的风险，或者告诉客户保险费用可能会随着时间的推移而增加。
6.引用案例和客户评价：分享一些关于您成功帮助客户的案例和客户评价，以增加客户对您和您的产品的信心。
这样的故事可以证明您的专业知识和保险产品的有效性。
7.提供选择：给予客户不同的保险选择，让他们能够根据自己的需求和预算做出决策。
客户更可能购买他们感觉自己有选择的权力，而不是被迫接受一种保险产品。
8.克服客户的异议：客户可能会有一些疑虑和异议，例如保险费用过高、不愿意接受医疗检查等。
针对这些异议，您需要耐心解释并提供解决方案，如分期付款、提供更低的保险费用选项等。
9.使用正面的语言：在与客户交流时，使用积极和正面的语言是非常重要的。
避免使用消极的词汇，例如“如果您不购买保险，您可能面临巨大财务损失”，而是使用积极的语言，例如“购买保险可以让您获得财务安全，无论发生什么事情”。
10.后续跟进：销售保险产品也需要后续跟进。
跟进可以包括关怀客户、提供额外的服务和建议，以及定期检查他们的保险需求是否有变化。
这样可以建立客户忠诚度，同时也为未来的推销创造机会。
保险销售技巧和话术
保险销售技巧和话术引言：在竞争激烈的保险市场中，销售技巧和话术是保险销售人员必备的利器。
掌握一套科学有效的销售技巧和话术，将有助于提高销售业绩，打造成功的销售团队。
本文将介绍一些常用的保险销售技巧和话术，帮助销售人员更好地与客户进行沟通和销售。
一、了解客户需求在与客户进行保险销售时，了解客户的需求是至关重要的。
只有深入了解客户的具体情况和需求，才能更好地推荐合适的保险产品。
以下是几种了解客户需求的方法和技巧：1. 提问技巧：通过提问，了解客户的家庭状况、职业、经济状况等重要信息。
可以通过开放性问题和封闭性问题获得更多信息。
例如，开放性问题可以是“您的家庭成员有多少人？”，而封闭性问题可以是“您是否拥有其他保险产品？”。
2. 倾听技巧：在了解客户需求的过程中，要注重倾听客户的回答和反馈。
倾听是沟通的重要环节，通过倾听可以更好地理解客户的需求，并根据客户的回答提出更具针对性的建议。
3. 观察技巧：观察客户的言行举止、面部表情等非语言信号也是了解客户需求的一种方式。
观察客户的反应可以帮助销售人员更全面地了解客户的需求和偏好。
二、使用有效的销售话术销售话术是销售过程中的关键工具，能够帮助销售人员更有说服力地向客户推销产品。
以下是几个常用的销售话术：1. 社会验证法：通过引用其他客户的购买经验和好评来增加产品的可信度。
例如，“许多客户都反馈说我们的产品性价比很高，您也可以参考一下”。
2. 未来投射法：向客户描述保险产品对未来可能出现的风险和变化的覆盖能力，让客户感受到产品的重要性。
例如，“如果您未来发生意外，我们的产品可以保障您和家人的财务安全”。
3. 投资回报法：强调保险产品的投资回报和长期收益，吸引客户购买产品。
例如，“我们的产品不仅可以为您提供保障，还可以为您的财务增值”。
4. 对比法：将产品与竞争对手的产品进行对比，突出产品的优势和特点。
例如，“我们的产品相比竞争对手有更广泛的保障范围，可以满足您更多的需求”。
高额保单销售秘诀
高额保单销售秘诀—刘朝霞无论在那个地方，无论在分享怎么样的一个主题。
那我都是保持这样一个方式给大家作见面，就是我会把我当时认为最有价值的、最有意义的，就在我来之前所发生的最有意义的一张保单给大家作为分享。
那么今天也不会例外，我把我刚刚在来之前的一天，刚刚签下了一张一千一百五十万保额的一个保单，来给大家作为一个见面礼，不知道大家觉得是否满意。
这一千一百五十万的保额，是我来之前的一天签下了，并且把款已经付了。
八年前我在一个叫青年企业家协会的地方认识了一个老板。
他非常有钱，我一直把他锁定为我的一个大客户，但通过了三年的经历，始终没有办法让他成为我的客户。
我这三年做了非常多的寿险服务，我经常提供资源给他，我也经常去各地的时候带一些东西给他。
用不同的方式去跟他交往，但是最终他还是不买保险。
那三年过后呢，他看到我天天的成绩在成长，而且他也看到我这么一个敬业的精神，他终于说出了这么一句话，他说：“朝霞，这样吧，我觉得你对保险事业的这种真挚精神是值得我尊敬的。
我现在没有办法去跟你购买保险，那我介绍一个我的兄弟给你吧！”这是对我的肯定，我说：“我知道你会默默地关注我对这份工作的认真、执著、热爱”！他给了我一个电话号码，我就去找这么一个他的兄弟。
他说这个客户是非常有钱的，你就告诉他，是我让你去找他的。
我打了个电话给这位客户进行电话约恰，当我去的当天，他就给我签下了一张保单，保额是五百万，二十年期缴，年交保费五十多万。
当我签下来这个保单的时候，他没有太多的问题，只是告诉我：“你这样吧，反正我都要买。
无所谓，买保险嘛！你找我太太做！”他太太是负责采购和财务的，我第二天的时候就去隔壁办公室去找他太太。
他太太非常严肃地告诉我："我跟你说我不会买大陆的保险，因为我在香港已经买了很多的保险，你回去吧。
"就这么一句话，她再也不跟我说了。
其实对我来讲。
我听到拒绝，是有非常强的免疫力。
我说：“一个业务员最基本的就是做保险的基本的素质，你是要接受或是拒绝都是正常的！一定要有能接受拒绝的素质，我认为这是最基本的”。
百万保单销售秘籍
通过与市场同类产品的对比，凸显保险产 品的优势和特点，提高客户对产品的认知 。
专家推荐
客户见证
邀请行业专家对保险产品进行推荐和背书 ，增加客户对产品的信任度。
展示来自客户的真实评价和反馈，用客户 的口碑证明产品的价值和服务的质量。
04
销售谈判与促成
谈判技巧与策略
建立信任
在谈判中，建立客户信任是至关 重要的。销售人员应通过真诚、 专业的沟通，展示自己的专业知
个性化定制
根据客户实际情况和需求，提供个 性化的保险方案，满足客户的特殊要 求。
及时反馈
在销售过程中及时收集客户反馈， 对产品和服务进行持续改进，提高客 户满意度。
定期回访
定期对客户进行回访，了解保险产 品使用情况和客户需求变化，确保客 户需求得到满足。
产品价值展示方法
案例分享
产品对比
通过分享成功理赔案例，让客户了解保险 产品的实际保障效果和公司的理赔服务。
定期开展调查
定期对客户进行满意度调查，了解客户对售后服务的评价和需求。
针对反馈进行改进
根据调查结果，分析客户的需求和反馈，针对性地进行服务改进 和优化。
客户关系维护策略
建立客户档案
为客户建立详细的档案， 记录客户需求、服务历史 和个性化信息。
定期回访与关怀
定期对客户进行回访，了 解客户需求变化，提供关 怀与支持。
促成交易
在了解客户需求和推荐合适产 品后，运用谈判技巧和营销策
略，促成保单的签订。
成功案例分享
案例一
案例三
某保险销售人员通过深入了解客户需 求，为客户定制了一份涵盖重疾、意 外和医疗的全面保险计划，成功签下 百万保单。
某保险销售人员通过不断优化销售流 程和提高自身技能，实现了个人业绩 的突破，成功签下多份百万保单。
售出保险的秘诀掌握销售口才
售出保险的秘诀掌握销售口才售出保险的秘诀：掌握销售口才在保险行业竞争激烈的市场中，销售人员需要具备一定的口才技巧才能更好地推销保险产品。
无论是面对潜在客户还是现有客户，掌握一定的销售口才可以增加销售的成功率。
本文将从沟通技巧、语言表达和情感营销等方面探讨售出保险的秘诀。
首先，在销售保险产品过程中，与客户的有效沟通是至关重要的。
通过倾听客户的需求和要求，我们能够更好地了解他们的风险承受能力和保险需求。
在与客户对话时，我们要注重言语中的细节和表达方式。
首先，要注意使用亲切友好的语气，以建立积极的关系。
其次，需要灵活运用开放式问题和封闭式问题。
开放式问题能够引导客户回答详细，增加沟通深度；而封闭式问题则能够获得简短的肯定或否定回答，提高效率。
此外，我们还应该避免使用行业术语，以免给客户造成困惑。
语言表达也是销售口才的重要组成部分。
销售人员需要善于用简洁明了的语言说明保险产品的特点和优势。
避免使用复杂的词汇和术语，让客户能够轻松理解。
此外，要避免使用太多的“我”和“我们”，而多关注客户的需求和利益，以使客户产生共鸣。
同时，要有耐心地解答客户的疑问，确保他们对保险产品有充分的理解。
通过言辞的精准和自信，我们能够给客户以专业、可信的印象。
除了沟通和语言表达外，情感营销也是销售口才的重要环节。
保险销售是一种情感驱动的行业，销售人员需要能够有效地与客户建立情感联系，增强客户对产品的认同感。
在销售过程中，我们应该集中精力在满足客户的需求和解决客户的问题上，体验客户的情感并提供有效的解决方案。
此外，要通过积极的姿态、友好的面容和自信的声音，传递给客户正能量。
在面对拒绝时，要保持耐心和乐观，不放弃任何一个潜在机会。
总之，售出保险的秘诀在于掌握销售口才。
通过有效的沟通技巧、清晰简明的语言表达和情感营销，销售人员可以更好地推销保险产品。
在实践中不断磨炼和提升销售口才，将能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，取得更好的销售成果。
大额保单营销技巧
大额保单营销技巧大额保单是指保险保额较高的保险产品，一般指保额达到或超过100万的保单。
由于保额较高，销售这类保单对于保险销售人员来说必然需要更专业的知识和高超的销售技巧。
下面是一些可以提高销售大额保单的技巧。
1.深入了解客户需求：在销售大额保单之前，保险销售人员需要充分了解客户的需求和偏好。
这可以通过开展详细的需求分析会议来实现，确保客户购买的保险产品与其需求相匹配。
2.提供个性化解决方案：根据客户的需求，保险销售人员应该为客户量身定制个性化的保险解决方案。
这意味着在产品设计上需要更加灵活，并能够满足客户特定的需求。
3.具备专业知识和专业能力：销售大额保单需要保险销售人员具备卓越的专业知识和技能。
销售人员应该熟悉各种保险产品，包括大额保单，能够清楚地解释保险条款和保险合同的细节，并能回答客户提出的问题。
4.建立信任关系：销售大额保单需要与客户建立起强大的信任关系。
为了建立信任，销售人员应该专业、坦诚地回答客户的问题，并尽可能提供可靠的信息。
此外，销售人员还要能够展示出良好的聆听和沟通技巧。
5.强调保单的价值和好处：在向客户推销大额保单时，销售人员应该清楚地传达出保单的价值和好处。
他们应该强调保单所提供的投资回报、生活保障和风险控制等方面的优势，以吸引客户购买。
6.给予客户足够的时间和空间：销售人员需要给客户足够的时间和空间来考虑购买大额保单的决定。
他们不应该过于急迫地推销产品，而是应该尊重客户的意愿和时间安排。
8.获取推荐和引荐：客户推荐和引荐是销售大额保单的重要途径之一、销售人员应该发展和维护与现有客户的良好关系，以获取他们的推荐和引荐，从而拓展更多的潜在客户。
保险行业保单销售技巧
保险行业保单销售技巧保险行业是一个竞争激烈的市场，销售保单需要一定的技巧和策略。
本文将介绍一些有效的保险销售技巧，帮助销售人员提高销售业绩。
一、了解客户需求了解客户的需求是成功销售保单的关键。
销售人员应该花时间主动与客户交谈，询问他们的需求和关注点。
通过深入了解客户的个人情况、收入状况、家庭情况和未来计划，能够更好地为客户提供有针对性的保险解决方案。
二、解释保险政策保险政策是一份合同，其中的术语和条款对于客户来说可能很复杂。
销售人员应该将保险政策以简明易懂的方式解释给客户，帮助他们理解保险的各个方面。
通过用通俗的语言解释保险术语，提供具体的案例和示范，能够增加客户对保险的认识和信任。
三、强调保险的好处销售人员需要向客户明确传达保险的好处。
注重强调保单的保障性质，以及保单能够为客户提供的安全保障。
同时，还应该提及保单的退还价值、投资回报以及税收优惠等方面的好处。
通过展示保险的多重好处，能够激发客户对保险的兴趣，并提高购买保单的决心。
四、展示成功案例通过分享成功案例，可以增加客户对保险的信心和购买欲望。
销售人员可以讲述一些客户在意外事故或疾病中得到赔付的真实故事，说明保险的重要性和实际效果。
这种方式能够让客户更好地理解保险的实际应用，增加他们购买保单的意愿。
五、提供专业咨询作为销售人员，在面对客户时要展现出专业性和专业知识。
及时回答客户的问题，提供专业咨询，能够增强客户对销售人员的信任。
销售人员应该持续学习和了解行业知识和市场动态，以便更好地为客户提供专业的建议和解决方案。
六、与客户建立长期关系保险销售不只是短暂的交易，而是与客户建立长期关系。
销售人员应该主动与客户保持联系，定期询问客户的情况，并提供持续的服务。
通过建立稳固的客户关系，能够增加客户的忠诚度，同时也有机会获取客户的推荐和引荐。
七、练习销售技巧销售技巧是可以通过练习和实践来提升的。
销售人员应该定期进行销售技巧的培训和训练，不断提高自身的销售能力。
大额保单行销秘笈
每个人在作出重要决定的时候都需要 肯定，作为一个专业的保险从业人员， 肯定，作为一个专业的保险从业人员，你 应该在客户签单的时候肯定客户为家庭作 出保障的意义。告诉他： 出保障的意义。告诉他：“您从来就是一 个英明的决策者。 个英明的决策者。您一生中做了很多明智 的决定，毫无疑问这个决定是您很多明智 的决定， 决定中的又一个明智决定。 决定中的又一个明智决定。从您拥有这份 保单开始，我将尊重您的决定， 保单开始，我将尊重您的决定，保障您的 利益，提供专业细致的服务。 利益，提供专业细致的服务。”
保密 3
高额保单准客户群定位
应定位在成功人士这个范畴。如：私企 应定位在成功人士这个范畴。 老板、房地产商、律师、 业高级白领 业高级白领、 老板、房地产商、律师、IT业高级白领、 城郊暴发户等。 城郊暴发户等。
保密
4
高收入群目标市场特征
生活经历丰富、头脑清晰、思维敏捷、 生活经历丰富、头脑清晰、思维敏捷、办 事果断、独立性强、有创意、不愿被人左右、 事果断、独立性强、有创意、不愿被人左右、 个人信用良好、有强烈的事业心和责任感， 个人信用良好、有强烈的事业心和责任感，有 较强的个性以及掌控一切的欲望。 较强的个性以及掌控一切的欲望。
高额保单行销秘笈
1
浅谈“高额保单” 浅谈“高额保单”
赚有钱人的钱，你越来越有钱； 赚有钱人的钱，你越来越有钱；
赚辛苦人的钱，你越来越辛苦。 赚辛苦人的钱，你越来越辛苦。
保密
2
成交高额保单的五大原则
订立超越自我的销售目标 锁定目标市场 建立系统的思考模式 专业、真诚、 专业、真诚、品牌 由点到面、 由点到面、建立影响力中心
保密
8
客户为什么购买高额保单？ 客户为什么购买高额保单？
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挑战大保单
3 水池理论
收入
支出
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挑战大保单
3 水池理论
古人说得好，财就是水。钱就像水一样， 古人说得好，财就是水。钱就像水一样， 只有不断地流动，才会越来越有生气、 只有不断地流动，才会越来越有生气、越来越 源源不断。 多、源源不断。 王先生，我们先要有一个花钱的目标， 王先生，我们先要有一个花钱的目标，才 会有一个赚钱的动力进而找到一个赚钱的机会 您同意吗？ 您同意吗？
大保单， 大保单， 你卖给谁？ 你卖给谁？
第1页
挑战大保单
选定目标
准确评估—— 准确评估
企业绩效、流动资金、文化程度、家庭状况、责任心、 企业绩效、流动资金、文化程度、家庭状况、责任心、 身体状况
随时出击
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挑战大保单
财富人生适应客户需求
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挑战大保单
接
触
心理准备
纯业务接触、 纯业务接触、 情感接近、 情感接近、 朋友引见
挑战大保单
正确的流程
概念沟通 计划设计 交流异议 促 成——
该出手时就出手
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挑战大保单
话术篇
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挑战大保单
1 七星北斗图
企业家
企业生意
员工
父母
爱人
孩子
工资
消费
消费
消费
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挑战大保单
1 七星北斗图
生意企业
企业家
父母 爱人 孩子
员工
工资
开支
开支
开支
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挑战大保单
1 七星北斗图
红色代表：热情、进取、勇敢、外向、健康、 红色代表：热情、进取、勇敢、外向、健康、乐观 绿色代表：和平、希望、信心、忠贞、平衡、青春 绿色代表：和平、希望、信心、忠贞、平衡、 紫色代表：优美、华丽、娇艳、神秘、权威、 紫色代表：优美、华丽、娇艳、神秘、权威、悲伤 白色代表：崇高、纯洁、神圣、善良、朴素、 白色代表：崇高、纯洁、神圣、善良、朴素、信仰 灰色代表：稳定、诚实、温和、平凡、幽默、 灰色代表：稳定、诚实、温和、平凡、幽默、苍老 黑色代表：严肃、沉默、黯淡、神秘、痛苦、 黑色代表：严肃、沉默、黯淡、神秘、痛苦、恐怖
保障+理财（均衡财富） 保障 理财（均衡财富） 理财
子女教育
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挑战大保单
对于私营业主
切入点： 切入点： 保障、责任+理财 保障、责任 理财 转移财富） （转移财富）
子女教育
第17页挑战大保单来自FAB与需求 FAB与需求
联结产品与顾客的需求
F：性能
介绍产品特征 难成功
A：优点
说明产品的功 能或特性如何 有效地被用来 帮助客户
物质准备
自我形象设计 展业工具的准备
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挑战大保单
心理准备
想要?还是一定要! 想要?还是一定要!
树立必胜的信心 想像一下三年后的你 努力学习并花钱买别人的经验 每天永远比别人多一点 用得奖写日记 建立客户网 成为一个有价值的业务员
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挑战大保单
自我形象设计
服装礼仪策略－
外表能力百分之90 外表能力百分之90由服饰传递 90由服饰传递
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挑战大保单
2 阴阳平衡图
阳
阴
有 病 健 康 意 外 平 安 失 意 得 意 如日中天 日落西山
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挑战大保单
胡雪岩： 胡雪岩：
清末人士，一生经营四种生意（军火、丝绸、 清末人士，一生经营四种生意（军火、丝绸、 钱庄、药店）。鼎盛时期生意兴隆、妻妾成群、 ）。鼎盛时期生意兴隆 钱庄、药店）。鼎盛时期生意兴隆、妻妾成群、富 可敌国，被封为一品红顶商人。 可敌国，被封为一品红顶商人。在成为左中堂和李 鸿章卡位之争的牺牲品后，军火、丝绸、 鸿章卡位之争的牺牲品后，军火、丝绸、钱庄生意 全部被查封，唯独药店（胡庆余堂国药店）却仍然 全部被查封，唯独药店（胡庆余堂国药店） 保留着，并历经百年长盛不衰， 保留着，并历经百年长盛不衰，至今仍是杭州城最 大的药店之一。 大的药店之一。
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挑战大保单
3 水池理论
今天，您是一位有爱心和责任感的老板。 今天，您是一位有爱心和责任感的老板。您愿意为单位 上千位员工的未来负起责任，您愿为他们花上百万投保。 上千位员工的未来负起责任，您愿为他们花上百万投保。但 是您知道吗？尽管您的员工都非常非常的优秀， 是您知道吗？尽管您的员工都非常非常的优秀，但在黔西南 300万人口中却可以轻易找到 您同意吗？ 万人口中却可以轻易找到， 300万人口中却可以轻易找到，您同意吗？而像您这样的企业 家却只有一个。就像没有毛主席就没有新中国； 家却只有一个。就像没有毛主席就没有新中国；没有邓小平 的改革开放就没有繁荣富强的今天； 的改革开放就没有繁荣富强的今天；同样如果没有像您这样 优秀的企业家，就不会有您今天这么强的企业， 优秀的企业家，就不会有您今天这么强的企业，因此您才是 最宝贵的。 最宝贵的。
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挑战大保单
2- 阴阳平衡图
因此，您现在是处于（健康、得意、平安、如日 中天）阳的一面，因而不需要保险； 然而这个世界本身就是阴阳并存而生的。有天就 一定会有地，有白天就会有黑夜，因此有阳就一定会 有阴。假如未来如果你处在（有病、失意、意外、日 落西山）阴的一面，那时候您还会说您不需要保险吗？
第11页
挑战大保单
业务员应有的作为
用心-----真心为客户服务 用心-----真心为客户服务 坚持-----消除客户的疑虑 坚持-----消除客户的疑虑 专业-----外在形象 专业-----外在形象 行为表现 内在修养
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挑战大保单
推销自我
现代业务员处世十要
一表人才
六出祁山 七术打马 八口吹牛 九分忍耐 十分努力
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挑战大保单
六 -心愿担忧话术
心愿
成功
担忧
以后没钱
资本
能力 时间
保险
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挑战大保单
六 心愿担忧话术
王先生，您已经那么有钱了， 王先生，您已经那么有钱了，请问您为什么还 要那么辛苦的工作？其实是为了完成心愿、 要那么辛苦的工作？其实是为了完成心愿、拿走担 心对吗？您的心愿小到为了追求更大的事业挑战， 心对吗？您的心愿小到为了追求更大的事业挑战， 让企业成为当地一面旗帜； 让企业成为当地一面旗帜；大到是为了中华民族的 更快地崛起作贡献是吗？ 更快地崛起作贡献是吗？然而您事业的成功取决于 三个因素：资本、能力和时间。 三个因素：资本、能力和时间。
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挑战大保单
六 心愿担忧话术
您可以轻易获得，能力您已经完全的拥有， 您可以轻易获得，能力您已经完全的拥有，但是时间 却是谁都不能保证，而保险可以保障您昂贵的时间。 却是谁都不能保证，而保险可以保障您昂贵的时间。另 一方面，您已经习惯了过上层社会的生活， 一方面，您已经习惯了过上层社会的生活，所以会担心 以后会没有钱。因为人生都有阴阳两个状态， 以后会没有钱。因为人生都有阴阳两个状态，有健康就 会有有病、有得意就会有失意、有年轻就会有年老。 会有有病、有得意就会有失意、有年轻就会有年老。同 样企业有一帆风顺的时候，就一定会有比较困难的时候。 样企业有一帆风顺的时候，就一定会有比较困难的时候。 当公司资金周转遇到困难时，保险公司会雪中送炭， 当公司资金周转遇到困难时，保险公司会雪中送炭，马 上给您一笔风险抵御金，缓解遇到的压力， 上给您一笔风险抵御金，缓解遇到的压力，帮您顺利度 过难关。 过难关。
挑战大保单
两套西装 三杯酒量 四圈麻将 五方交友
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如何谈大单
了解需求 寻找最佳购买点 激发购买欲望
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挑战大保单
对于管理者阶层
切入点： 切入点： 理财（资产的累积和有效转移，均衡财富） 理财（资产的累积和有效转移，均衡财富） 子女教育
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挑战大保单
对于知识分子阶层
切入点： 切入点：
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挑战大保单
5- 手拉手话术
基金进入股市、股民进入基金，选择基金选择庄家是致胜 基金进入股市、股民进入基金， 之道。不投资就像鲨鱼困在沙滩上，早晚金钱会贬值.但是投资 之道。不投资就像鲨鱼困在沙滩上，早晚金钱会贬值.但是投资 有风险，无知更有风险.专家机构永远好过个人投资; 有风险，无知更有风险.专家机构永远好过个人投资;庄家投资 永远好过散户运作；庄家好过个人。 永远好过散户运作；庄家好过个人。泰康人寿拥有最好的专家 团队，是机构中的庄家，二十一世纪是合作的世纪， 团队，是机构中的庄家，二十一世纪是合作的世纪，我们都知 和银行合作、和企业合作、和商家合作。但是， 道，和银行合作、和企业合作、和商家合作。但是，当你购买 了财富人生不仅仅只是买一张保单，而是和一个资产超过2000 了财富人生不仅仅只是买一张保单，而是和一个资产超过2000 千亿人民币的、目前中国著名的金融机构合作。 千亿人民币的、目前中国著名的金融机构合作。和银行合作能 让你锦上添花，和保险公司合作更能给你雪中送炭， 让你锦上添花，和保险公司合作更能给你雪中送炭，我愿意做 你和泰康人寿的桥梁，让我们把钱从存单上储存到保单上， 你和泰康人寿的桥梁，让我们把钱从存单上储存到保单上，和 泰康人寿结缘好吗？ 泰康人寿结缘好吗？
有作用
B：利益
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叙述产品如何 满足客户所表 达出的明显需求
很大作用
挑战大保单
对于寿险而言，其概念多种多样， 对于寿险而言，其概念多种多样， 比如说： 比如说：
明天的面包（养老保障） 明天的面包（养老保障） 投资有方） 彰显身份 （投资有方） 专家理财……等等 等等 专家理财
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挑战大保单
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挑战大保单
恏鹏
存 一 片 好 心 愿 天 下 苍 生 无 灾 无 难 送
胡庆余堂长盛不衰的原因：当年太平军 和清军为争夺杭州城，血战达一年零八个月 之久。清军破城之后，杭州城内灾役泛滥、 饥薨遍野。胡雪岩见后发慈悲心，布施出十 柇 、 ， 胡庆余堂 施 施 ， 胡庆余堂 年长 不衰。