销售秘籍之心理暗示(销售人员必看!)
销售跟进中的心理暗示性语言的话术
销售跟进中的心理暗示性语言的话术随着社会的进步和商业竞争的日益激烈，销售行业也变得越来越重要。
无论是传统线下销售还是现代电子商务，销售人员需要具备一系列的技巧和策略来吸引客户并促使其购买产品或服务。
其中，使用心理暗示性语言的话术是非常有效的一种方法。
本文将探讨销售跟进中常用的心理暗示性语言的话术，并介绍其使用的原则与技巧。
首先，我们先了解一下心理暗示性语言的概念。
心理暗示性语言是指通过巧妙地运用语言，去引导听众的思维和情感，潜移默化地影响其决策行为。
在销售跟进中，使用心理暗示性语言的话术可以帮助销售人员更好地与客户沟通，增加客户的购买欲望，从而提高销售额。
一种常见的心理暗示性语言的话术是利用积极词汇来强调产品或服务的优势和价值。
比如，你可以说：“我们的产品可以帮助您提高工作效率”，或者“使用我们的服务，您可以节省更多的时间和精力”。
这种话术可以激发客户的兴趣，让他们意识到购买产品或服务对他们的生活或工作有着积极的影响。
另外一种心理暗示性语言的话术是使用第一人称代词。
通过使用第一人称代词，销售人员可以将客户与产品或服务紧密联系，增加亲和力和情感共鸣。
例如，你可以说：“我们为您定制了专属的解决方案”或者“我会亲自为您解答任何疑问”。
这种话术可以让客户感受到个性化的关怀和服务，从而增加其对产品或服务的信任和认同。
此外，积极的反馈和鼓励也是心理暗示性语言的重要组成部分。
通过向客户传递积极的信息，销售人员可以增强客户的信心和购买意愿。
比如，你可以说：“您做出了明智的选择”或者“您的决策将会对您的生活带来积极的变化”。
这种话术可以让客户感到自己做出了正确的决策，并且对产品或服务的效果产生更高的期望。
除了以上提到的，利用社会认同感也是心理暗示性语言的一个重要策略。
人们常常会受到他人行为和意见的影响，他们更愿意购买那些被认可和推崇的产品或服务。
因此，你可以使用一些类似于“许多人都选择我们的产品”或者“这是我们最受欢迎的服务之一”的话术，来增强客户对产品或服务的认同感。
销售中的心理战术运用心理暗示技巧
销售中的心理战术运用心理暗示技巧销售中的心理战术：运用心理暗示技巧销售是一门需要技巧和智慧的艺术，而心理战术是销售过程中不可或缺的一部分。
运用心理暗示技巧，可以有效地引导客户的决策，促使销售的成功。
本文将探讨在销售中使用心理暗示技巧的有效方式，为您提供一些建议和指导。
一、建立良好的第一印象在销售过程中，首次接触客户时，建立良好的第一印象至关重要。
人们常常根据第一印象来判断对方的可信度和专业性。
为了给客户留下深刻的印象，销售人员需要注意以下几点。
1. 穿着得体：穿着整洁干净的衣着会让人感觉自信和专业。
2. 语言礼貌：用文雅的语言和客户进行交流，表现出尊重和专业性。
3. 工作环境整洁：确保工作环境干净整洁，给客户以良好的印象。
二、利用口才和非语言暗示在销售中，口才和非语言暗示是非常重要的技巧，可以直接影响客户的购买意愿和行为。
1. 使用积极语言：使用积极、肯定的语言可以增加客户对产品或服务的兴趣和信心。
2. 控制语速与音调：适当的语速和音调可以引起客户的兴趣和注意，掌握客户的情绪。
3. 肢体语言：通过肢体语言传递出自信和专业性，增加客户的信任感。
三、利用社会认同心理人们常常会受到周围人的看法与评价的影响。
在销售中，销售人员可以利用社会认同心理来增加客户的购买欲望。
1. 社会认同证据：提供其他客户对产品或服务的认同和好评，增加客户购买的信心。
2. 使用明星代言：借助知名人物的名声与影响力，提升产品的吸引力和认可度。
四、创造紧迫感在销售过程中，创造紧迫感可以促使客户更快地做出购买决定，而不是拖延或犹豫不决。
1. 限时优惠：提供限时优惠活动，激发客户购买的紧迫感。
2. 稀缺性原则：强调产品数量有限或特殊性，让客户意识到如果不尽快购买，可能会错失机会。
五、善用情感诱导情感是人类行为中非常重要的因素。
在销售中，掌握情感诱导技巧可以更好地满足客户的需求。
1. 故事叙述：通过故事叙述激发客户的共鸣和情感共鸣，增加对产品的认同感。
提高销售自信的话术积极心理暗示
提高销售自信的话术积极心理暗示在竞争激烈的市场中，销售人员的自信度和心理状态在很大程度上决定了他们的销售业绩。
然而，如何提高销售自信呢？其中一个有效的方法是通过积极的心理暗示来改变我们的思维方式和态度。
本文将探讨一些提高销售自信的话术积极心理暗示，帮助销售人员更好地应对挑战和达成销售目标。
1. 坚信自己是专业销售人员当你与客户交谈时，你要坚信自己是一名专业销售人员。
无论是产品知识还是销售技巧，你都要充分了解和掌握。
你可以对自己说：“我是一名优秀的销售人员，我精通产品知识和销售技巧，我能满足客户的需求并帮助他们做出明智的决策。
”这样的心理暗示能够增强你的自信，让你在销售过程中更加从容和专业。
2. 相信客户对你的产品感兴趣销售人员常常会面临客户的疑虑和拒绝，这时候你需要相信客户对你的产品感兴趣。
无论客户的反应如何，你都可以告诉自己：“客户对我的产品感兴趣，我只需要正确解答他们的问题并提供适当的解决方案，他们将会成为我的忠实客户。
”这种积极的心理暗示会让你更加主动积极地应对客户的疑虑，将拒绝转化为机会。
3. 用积极的语言表达自己的观点在和客户交流的过程中，使用积极的语言表达自己的观点和建议有助于提高销售自信。
你可以使用一些积极的词语来描述你的产品的优势和特点，比如：“我们的产品性能优异，能够帮助您节省时间和成本，并提高工作效率。
”同时，使用肯定的语气表达自己的建议，比如：“我建议您选择这款产品，它将满足您的需求并带来更多的价值。
”这样的话术积极心理暗示可以让你更加自信地向客户推荐产品。
4. 强调成功的案例和反馈在与客户交流时，展示成功的案例和来自其他客户的积极反馈也是提高销售自信的有效方法。
你可以向客户分享一些与他们类似的成功案例，告诉他们这些客户遇到的问题和使用你的产品后取得的好处。
同时，你也可以引用一些来自其他客户的积极反馈，让客户相信你的产品和服务的价值。
这样的积极心理暗示可以让你更加有信心地推销产品，同时也是对自己能力的一种肯定和提升。
销售话术中的心理暗示和引诱技巧
销售话术中的心理暗示和引诱技巧销售技巧是商业领域中至关重要的一环。
作为销售员，了解并掌握心理暗示和引诱技巧可以更好地传递产品价值，吸引顾客并促成交易。
本文将聚焦于销售话术中的心理暗示和引诱技巧，探讨如何在销售中运用这些技巧。
首先，让我们介绍一些心理暗示的技巧。
心理暗示是通过言语和行为来引导他人思考和行动的一种方式。
在销售中，这些技巧可以帮助销售员塑造顾客对产品的看法和态度，进而增加销售机会。
以下是几种常见的心理暗示技巧。
一是积极暗示。
销售员可以通过使用积极的词汇和表达方式来传达产品的优势和好处，唤起顾客的兴趣。
例如：“这款产品让您的生活更轻松”或“您一定会喜欢这个产品的功能。
”这种语言的积极性会让顾客对产品产生积极的印象，增加购买的可能性。
二是社会认同。
人们倾向于与他人保持一致，通过这种方式来接受和确定自己的观点和行为。
因此，销售员可以利用这一原理，在销售过程中强调其他人对产品的看法和选择。
例如：“很多顾客都对这款产品给予了好评”或“许多人选择了这个品牌。
”这样的暗示将使顾客认为他们做出正确的决定，从而促使购买决策。
三是稀缺与紧迫感。
人们常常倾向于在资源稀缺或紧迫的情况下迅速行动。
销售员可以通过强调产品的限时优惠或库存紧张，刺激潜在顾客的购买欲望。
例如：“这个特价仅限今天”或“只剩最后几个了，抓紧时间购买吧。
”这种暗示激发了顾客的紧迫感，让他们更有动力立即行动。
除了心理暗示，引诱技巧也是销售话术中的重要组成部分。
引诱是指通过各种手段引发潜在顾客的兴趣和欲望。
以下是几种常见的引诱技巧。
一是情感诱导。
销售员可以利用情感因素，如幸福、安全感和满足感等，来激发顾客的购买欲望。
例如：“这款产品将给您带来更多幸福的时刻”或“您会感到更加放心和安全。
”通过与顾客的情感共鸣，销售员可以增强顾客对产品的认同感，使其更有可能购买。
二是奖励诱惑。
人们常常对奖励和优惠感兴趣，并为此付出行动。
销售员可以通过提供各种奖励和附加价值来吸引顾客。
利用积极心理暗示增强自信的销售话术
利用积极心理暗示增强自信的销售话术在今天的竞争激烈的市场环境中，销售人员的自信心起着至关重要的作用。
一个自信的销售人员，不仅能让顾客感受到其专业与热情，还能有效地推动销售业绩的提升。
因此，如何利用积极心理暗示增强自信成为了销售人员需要深入学习和掌握的技巧之一。
首先，积极的内心对销售人员自信心的形成起着决定性的作用。
唯有积极的内心态度，销售人员才能保持稳定的心态，面对各种挑战和压力。
销售人员要时刻告诫自己，相信自己的能力和潜力，用积极的心态对待工作中的问题和困难，并将它们视为成长的机会。
当销售人员能积极地看待问题时，他们的思维会更加灵活，对待客户的态度也会更加亲切和真诚。
其次，使用积极心理暗示的销售话术是增强自信的辅助工具。
在与客户交流时，销售人员可以运用一些积极陈述的句子，来巧妙地进行心理暗示和自我激励。
例如，销售人员可以明确表达自己对产品或服务的自信，比如“我们的产品是市场上最好的”，“我们的服务是最专业的”等。
这样的话语既能激发销售人员内心对产品或服务的热爱，也能传递给客户一种自信和信心。
同时，销售人员还可以利用积极心理暗示的方式来影响客户，从而增强客户的信任感和购买意愿。
例如，销售人员可以运用积极的措辞来描述产品的优点和特点，让客户感受到产品对他们的价值和利益。
同时，销售人员也可以分享一些正面的客户案例，以此来暗示客户其他人对产品的认可和满意度，从而进一步增强客户的信心。
除了积极心理暗示的销售话术，销售人员还可以通过培养一些积极向上的习惯和行为来提升自己的自信心。
例如，积极主动地学习和了解行业动态和产品知识，不断扩大自己的知识面，这能让销售人员更有底气和自信地与客户交流。
此外，及时总结和反思自己的销售经验，不断改进自己的销售技巧和方法，也是培养自信心的重要途径。
在销售过程中，自信心的表达方式也是至关重要的。
销售人员应该保持良好的姿态和语言，以自信和专业的形象展现给客户。
例如，销售人员可以保持直视客户的眼睛，用坚定的语气表达自己的观点，并及时回应客户的问题和需求，这都能让客户感受到销售人员对工作的自信和热情。
提高个人销售能力的心理暗示话术技巧
提高个人销售能力的心理暗示话术技巧销售是一个充满竞争和挑战的行业。
在这个数字时代，人们的购买需求变得越来越复杂，一味地使用传统的销售模式已经不再有效。
为了在这个激烈的市场中取得成功，我们需要掌握一些心理暗示话术技巧，用以更好地引导客户并提高个人销售能力。
首先，建立情感连接。
客户更愿意购买那些能与他们建立情感联系的产品或服务。
因此，销售人员应该利用情绪来吸引他们的客户。
可以使用一些情感词语，如“激动人心的”，“令人难以抗拒的”，或者“能够改变生活质量的”。
通过这些词语，可以激发客户的兴趣，并使他们更加愿意听取你所推销的产品或服务的优点。
其次，运用正面暗示。
人们更容易相信自己想要相信的事情。
销售人员可以通过积极的暗示来引导客户做出积极的决策。
例如，可以使用“您一定能够成功”、“您将会受益匪浅”这样的说法来暗示客户购买产品或服务后会获得成功或者很大的益处。
这种正面暗示可以增加客户的自信心，并让他们相信购买你所销售的产品或服务是一个明智的决策。
第三，突出产品或服务的独特性。
在市场上，有很多类似的产品或服务竞争。
为了突出自己的产品或服务，销售人员需要找出它们的独特之处，并巧妙地传达给客户。
可以使用一些表达独特性的词语，如“独一无二的”、“与众不同的”等，来让客户对产品或服务产生兴趣。
此外，销售人员还可以根据客户的需求进行个性化推荐，强调产品或服务的特点，让客户相信它能够满足他们的独特需求。
第四，运用社会证据。
人们往往会受到周围人的影响和推荐。
销售人员可以通过引用其他客户的评价或反馈来增加产品或服务的可信度。
可以使用一些客户口碑较好的案例作为社会证据，告诉客户很多人对这个产品或服务的评价都非常好，并从中获取了很大的价值。
这种社会证据可以让客户相信购买你所销售的产品或服务是一个安全和高效的决策。
最后，培养客户的紧迫感。
人们更容易行动的原因之一是因为紧迫感。
销售人员可以通过设立截止时间或提供有限的优惠来激发客户的购买欲望。
销售技巧合理运用心理暗示
销售技巧合理运用心理暗示导论在现代商业社会中，销售技巧被认为是成功销售的关键。
而在销售技巧的运用中，心理暗示是一个不可忽视的因素。
本文将探讨销售技巧如何合理运用心理暗示，以提高销售力和人际沟通效果。
一、心理暗示在销售中的作用心理暗示是一种通过语言、肢体行动或环境等手段，使人的潜意识产生一定信念或影响行为的方式。
在销售中，恰当地运用心理暗示可以激发潜在客户的购买欲望，提升产品或服务的吸引力。
以下是一些常见的心理暗示技巧：1. 积极的言辞和肢体语言：销售人员应用积极、充满自信的言辞和肢体语言，使客户感受到产品或服务的优势和价值。
同时，适时运用微笑、握手等亲近肢体动作，增强亲和力。
2. 社会认同感：销售人员可以利用其他客户或专家对产品的认可，引发潜在客户的社会认同感。
例如，分享成功的案例或引用权威人士的推荐，让顾客感受到产品在社会中的价值和认可。
3. 稀缺性原理：销售人员可以通过强调产品或服务的限量性或特殊性，激发潜在客户的购买欲望。
当客户明白自己可能会错过一个特殊机会时，通常会更积极地做出购买决策。
4. 口碑和推荐：在顾客关系中，人们更倾向于听从亲朋好友的建议。
因此，销售人员可以适当使用消费者的口碑和推荐，以加强产品在潜在客户心中的影响力。
二、合理运用心理暗示的注意事项尽管心理暗示在销售中有一定的作用，但过度或不恰当的使用可能会产生负面效果。
下面是一些建议，帮助销售人员合理运用心理暗示：1. 诚信和透明度：销售人员应坚守诚信原则，避免使用虚假的心理暗示手段。
只有真实的产品或服务特点才能树立长期的商业关系。
2. 个性化销售：不同的客户有不同的需求和动机。
销售人员应学会观察和了解客户，以便针对个体特点进行个性化销售。
只有真正满足顾客需求，心理暗示才能发挥最大效果。
3. 技巧的灵活运用：适用于一些销售场景的心理暗示技巧，不一定适用于其他场景。
销售人员应根据具体情况和潜在客户的反应，灵活选择合适的心理暗示手段。
如何运用积极心理暗示进行销售
如何运用积极心理暗示进行销售在现代商业世界中，销售是企业生存与发展的重要组成部分。
而在销售过程中，如何有效地影响潜在客户的心理是非常关键的。
积极心理暗示是一种强大的销售技巧，它可以潜移默化地影响客户的决策，并提高销售成功的机会。
本文将探讨如何运用积极心理暗示进行销售。
首先，了解客户需求是运用积极心理暗示的重要前提。
在进行销售前，销售人员应该进行充分的市场调研，了解客户的偏好、需求和心理需求。
只有深入了解客户，才能更准确地运用积极心理暗示。
比如，如果销售人员了解到客户对奢侈品感兴趣，那么可以通过向客户展示奢侈品与高品质生活的联系来进行销售。
其次，积极心理暗示的关键在于创造积极的情感体验。
情感体验对于客户做出决策具有至关重要的作用。
作为销售人员，应该通过积极的话术和形象塑造，唤起客户的好奇心、兴趣和愉悦感。
同时，销售人员应该使用积极的肢体语言和面部表情，以及声音的节奏和音调，来进一步加强积极心理暗示的效果。
例如，销售人员可以用充满热情和自信的口吻向客户介绍产品的优点，并且展示出自己对产品的积极态度，以引起客户的共鸣。
第三，积极心理暗示可以通过减轻客户拒绝的压力，增加销售成功的机会。
在销售过程中，客户可能会有各种各样的担忧和疑虑，这些阻碍了客户做出购买决策。
销售人员可以通过积极心理暗示的方式，消除客户的担忧，降低购买风险。
比如，销售人员可以强调产品的可靠性、售后服务的质量，以及其他客户的满意度等，以增加客户对购买的信心。
此外，销售人员还可以适当给予客户一些额外的优惠和回报，以进一步吸引客户。
最后，积极心理暗示的效果可以通过营造紧迫感来进一步增强。
人们往往在感受到紧迫感时更容易做出决策。
在销售过程中，销售人员可以通过提供限时优惠、有限的存货量或其他紧迫效果，来激发客户的购买欲望。
例如，销售人员可以告诉客户现在正是购买的黄金时期，因为产品库存有限，或者提及其他客户已经抢购了大量的产品等。
这种积极心理暗示可以迅速引发客户的购买冲动。
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巧用心理暗示解决生活难题生活中你有没有过这样的情况：到超市买东西，回到家一清点，发现有一些是可有可无的，连自己都不知道为何会买这些小东西；我们本来对某个人没有什么印象，等过了一段时间后却觉得他面目可憎；早晨到了办公室，本来精力充沛，心情愉快，过了一会儿却变得烦得要命。
这些都是我们日常生活中常见的现象，我们经常会对这种状况感到莫名其妙，其实从心理学角度来看，一点也不奇怪。
因为你受到了周围环境的暗示，不知不觉就产生了与之相应的行为与心情。
心理学界对心理暗示研究最多的专业是神经语言程式学（NLP），它的核心思想就是通过改变人的情绪，对心理形成暗示，达到改造人的思想和行为的效果。
它的前身，则是略带神秘色彩的“催眠术”。
它们的心理内核则都是“心理暗示”。
人都会受到暗示受暗示性是人的心理特性，它是人在漫长的进化过程中，形成的一种无意识的自我保护能力，当人处于陌生、危险的境地时，人会根据以往形成的经验，捕捉环境中的蛛丝马迹，来迅速做出判断。
这种捕捉的过程，也是受暗示的过程。
因此，人的受暗示性的高低不能以好坏来判断，它是人的一种本能。
人们为了追求成功和逃避痛苦，会不自觉地使用各种暗示的方法，比如困难临头时，人们会相互安慰：“快过去了，快过去了。
”从而减少忍耐的痛苦。
人们在追求成功时，会设想目标实现时非常美好、激动人心的情景。
这个美景就对人构成一种暗示，它为人们提供动力，提高挫折耐受能力，保持积极向上的精神状态。
催眠是心理暗示的一种方法或技术。
宗教中的冥想、瑜伽、气功、打坐，都是心理暗示技术。
对此，要有科学的态度，正确解释人的受暗示性。
人是如何受到暗示的我们在生活中无时不在接受着外界的暗示，比如，电视广告对购物心理的暗示作用。
广告的影像、声音都具有强烈的暗示性。
人们看电视时，都是东看看西看看，是一种无意的行为。
在无意中，人们缺乏警觉性，这些广告信息会悄悄地进入人们的潜意识。
这些信息反复重播，在人的潜意识中积累下来。
当人们购物时，人的意识就受到潜意识中这些广告信息的影响，左右你的购买倾向。
比如，当你对两个品牌的东西拿不定主意时，多半会选择那已经进入潜意识中的品牌，所以当我们回到家，再注意到当初的选择时，感到莫名其妙。
这就是我们经常会乱买东西的一个原因。
利用人们这种普遍的受暗示的心理特性，许多广告商都会提前为即将上市的商品做广告，因为他们知道，即使目前人们不会马上用到他的商品，但有一天用到的时候，这种暗示就会影响人的购买倾向。
积极利用心理暗示解决生活难题在生活与工作中，懂得使用积极的暗示，可以让事情更美好。
而习惯使用消极的暗示，往往把事情弄糟。
比如，有的女孩儿老是觉得“人家不喜欢我”，到头来发现，大家果然不再喜欢她了。
因为她老是这样暗示自己，大脑的意识就停留在她那些不好的方面，她的行为就难以逃出这些不好的方面。
还有的人老是觉得自己的工作做不好，能力差，到头来，他真的差了，因为这样的暗示令他减少了努力尝试的机会。
“一个老暗示自己失败的人，就会失败。
”王教授说，“在管理工作中，有的领导善于使用积极的暗示，他通过鼓励和赞美下属做得好的部分，暗示下属把其余部分也做得像好的部分一样，既表达了对下属的肯定，又提出了工作要求，比批评、惩罚、威胁等消极暗示的管理效果强许多。
”心理暗示方法在台湾正被越来越广泛地用于解决儿童心理障碍和行为问题。
“3—12岁的孩子最适合用心理暗示技术来治疗心理问题。
因为儿童天生好奇，想像力丰富，有能力接受多元价值观念，改变固有观念，不像成人那么有偏见。
”张教授说。
“用心理暗示技术可以很好地治疗孩子的学习障碍、自卑问题。
另外，对治疗像吸手指、咬指甲、尿床、做噩梦、口吃等问题，以及牙痛、手术前的焦虑、肥胖、焦虑、慢性病、皮肤病、癌症等问题都有显著疗效。
”心理暗示案例512万的定单现在做的项目基本上都是下半年才能订货的，实在没办法只好去找枯树了。
早早就来到他的办公楼前等他，可都到8点半他还没有来。
打手机他竟说在新疆开会，我不管，让他给我合同。
他说一周后回来给我介绍物资公司经理认识，然后便挂了。
回到办事处便上网查寻物资公司的项目情况，刚好有一个项目网上公开招标。
物资公司我一直没去过，但我知道他们的公开招标其实是邀请招标，不是谁都能参加的。
项目挺大的，打电话给公司的报价员，她说应该至少500万。
哇，这么多，我一定要拿到手！可怎么做呢？憋了很长时间也没想出办法来，于是只好求教袁野了。
很久没见到袁野了，当和他在上岛咖啡见面的时候，看着更加消瘦的他心里竟有些酸楚。
他仔细听了我提供的情况，然后说：“我能猜到你和老杨的关系，但这并不能让他帮你。
教你个办法，你试试吧。
”“什么办法，你快说！”“这个项目我知道，南方一家公司已经跟踪一年了，还有一些厂家也跟踪了很长时间但可能性不大。
这可以说是一个大局已定的项目，但想出现奇迹，也不是不可能。
这样，你现在就去见物资公司的经理，说想参加。
凭我对他的了解，他肯定说你来晚了，已经发完标书了。
你就问他如果老杨说话来得及不？他应该说老杨说话就来得及，并可能让你马上打电话给老杨，千万不能打，那就砸了，老杨不会直接参与这个事情的，那样反而让他没办法说话。
你就问他等老杨开会回来再说来得及不，如果说来得及就有戏了。
因为老杨答应你要给你引见，尽管他可能只是引见一下，并不见得想真的帮你，所以你要为这次引见做好铺垫。
”“怎么铺垫呀？我大脑一片空白啊。
”“好办。
物资公司经理要是让你打电话给老杨，你就说老杨去新疆开会了，打电话不是很方便，能不能等他回来见面说。
记住，说这些话的时候一定要让经理感觉到你和老杨的关系不一般，非常了解他现在的行踪。
这样等到老杨回来给你引见的时候，就会有你意想不到的效果。
不过，你别对老杨说找过物资公司的事，让他在以为你们不认识，你也不知道有项目的状态下给你引见。
这样，估计拿到标书应该问题不大了。
你拿到标书马上来找我，我再给你想办法。
”没想到，袁野还真厉害，几乎和他说的一点不差，我非常顺利完成了和物资公司张经理的见面。
最后我问等杨总回来是不是来不及了，他竟然说老杨什么时候说话都来得及。
那么下面的事情就是等枯树回来了。
不到一周枯树就回来了，我在他上班的第一天早晨便又去办公大楼前等他。
他把我带到接待室，说马上物资公司张经理就过来。
果然没两分钟张经理就过来了，看到我微微一楞，枯树起身给我们做了下介绍，然后说：“具体的事情你们谈。
”说完便走了。
“我晚上给你打电话。
”我在枯树走到门口的时候冲他说，他回头竟然还回了一个字“好”然后关上门出去了。
当时我的脸一定红了，就是现在想起来还觉得那种场合我用那种声音说出那种话还相当的暧昧，可正是这种暧昧起了很大作用。
张经理对着门口眼睛转了几转，一定在猜测我和他们的杨总是什么关系，他应该怎么办吧。
袁野告诉过我说项目问题是最敏感的问题，领导的意图很少会直接跟部下说，但一定会通过某种方式暗示给部下，然后摆出一副放手的样子让部下按照自己的意图办。
这是一种当官的艺术，懂得这种当官艺术的领导一定会带出一批能够及时准确揣摩出领导意图的部下来。
显然，枯树就是这样的领导，而张经理应该就是这样的部下。
我又一次把名片递给他，因为第一次给他时他似乎没认真看就放进抽屉了。
这回他仔细的看了看：“你们办事处就是名片上的地址？”“是的，您知道这个地方？”“当然知道了，那附近是不是有个小学？”“对，您不会就住那附近吧？”“就住那附近。
”“真的？这么巧，那欢迎张经理到我那里做客啦。
”“有时间一定拜访。
这样，我马上要在总公司这里开会，你自己过去取标书，找李工就行，我会在你到之前给他打电话的。
”天，就这样我拿到了标书！怎么这么容易啊，容易得自己都有些不敢相信是真的，可我手里提着的档案袋里的的确确是标书啊。
马上找到原野，把标书递给他，他边看边说：“从设备选型看，你们不吃亏，但也显不出优势。
你马上派人回公司做标书，要找最好的人做，报价偏低掌握，你跟公司老总一说他就明白的。
”“那我先回办事处了，晚上一起吃饭好吗？”“好，晚上再详细策划下。
”回到办事处，郝玲和姗姗在，我就把标书交给郝玲：“你得出下差，去公司一趟，把标书交给报价员。
”?后把一些具体事项交代清楚，最后说：“这次你去公司，下次小溪去，因为你们都没有去过公司，所以才安排你们，要顺便好好了解下公司情况，有个直接的印象也好以后向用户介绍。
”郝玲走后，姗姗对我说了声谢谢。
她明白的，这次应该她回去，或者应该是她带郝玲回去，可我没这样安排，是怕她触景伤情，也害怕再出什么新的事端。
晚上吃饭的时候袁野说不要给张经理表示什么，要让他感觉到你和老杨的的关系非同一般。
然后在决定给谁前的第三天找老杨，然后再利用他的话让张经理具体为你办事。
可当我找枯树的时候他却推脱有事情不见我，没办法只好电话里跟他说，让他把这个项目给我。
他却说他的身份永远都不能说这样的话。
我的心一下子凉了，本来觉得很有希望的事情就让他的不肯开口给弄泡汤了。
我甚至连给袁野打电话的念头都没有了，没有转机了啊，真的觉得彻底完蛋了。
袁野却因等不及打电话给我了：“怎么样了？见面了吗？”“不见我！他说他不能说话，让我找张经理，不要找他，可我找张经理说什么呀？他不说话我找有什么用呀？”“那你找张经理了吗？”“没有啊，我说什么呀，说老杨不帮忙吗？”“真是傻丫头，呵呵。
你如实跟张经理说跟老杨说了项目的事，告诉张经理老杨说这事直接找你张经理就行了，说你张经理具体管这事，你张经理知道怎么办。
会说吧？没有撒谎吧？”“这有用吗？我不太明白呀。
”“你就照我说的做就行了，问题不大。
”对张经理说这些话没有选择他的办公室，而是选择了他家的楼下。
他那时一直不肯把手机号码给我，始终保持着一定的距离，我知道他一直在琢磨老杨究竟是让他帮到什么程度，所以和我不远不近的。
我用一个晚上摸清了他家的住址，然后在第二天早晨在他家门口迎住了他。
他诧异地问：“你怎么知道我住这里？”“不是杨总告诉我的，您可千万别去问他呀，那样我就惨了。
”我没有说是他那天说和我住的很近所以找到的。
我想他可能不会认为像我这样一个小姑娘会侦察到他的家，尽管他住的那幢楼其实很好找，因为那里只有一幢楼房写着他们公司。
当然我说不是老杨告诉我的是故意把话引向老杨。
他却会意的笑了，说杨总是个很会当领导的好领导。
“张经理，我去找杨总了，可他就是不直接说给我，让我来找您，说您知道怎么办。
原来他不是这样的，当了一把手就不表态了，让我连睡觉都没睡好。
”“呵呵，这你要理解，一把手有些话是不能随便说的。
你放心，我知道怎么办，到单位我就去找主管副总，把杨总的意思告诉他。
有事情我会及时给你打电话的。
我得走了，要不就迟到了。
”其实整个的过程比这要复杂，但很难用文字表达清楚，我们付出了很多精力和智慧，当然我一直都是胆战心惊的，直到张经理在第一时间把中标消息告诉我。