创新商业模式5模板
大学生创新创业商业计划书样本
商业计划书样本抄 表 众 包 服 务 平 台目录第一章概述 (4)1.1项目背景 (4)1.2机会概述 (5)1.3目标市场的描述和预测 (8)1.4竞争优势 (9)1.5商业模式 (11)1.6经济状况和盈利能力预测 (12)1.7团队优势 (13)第二章项目背景 (14)2.1产业背景 (14)2.2主要的竞争对手 (15)2.3平台股权结构 (15)第三章市场调查分析 (16)3.1目标客户群 (16)3.2市场容量和趋势 (17)3.3同类产品指标对比 (17)第四章核心团队 (18)4.1团队介绍 (18)4.2核心人员情况 (18)第五章投资预算 (20)5.1项目实施流程 (20)5.1.1标准实施流程图 (20)5.1.2标准实施流程表 (20)第六章财务计划 (23)6.1销售收入计算依据 (23)6.2税金 (23)6.3盈利性分析 (23)6.4综合经济评价 (23)第一章概述1.1项目背景随着经济的快速发展，城市化进程的不断减速，城乡居民、商业护、工业企业总量的增加的同时，伴随着供水、用水量的逐渐增大，同时水资源日渐枯竭、多个城市出现严重缺水的现象。
供水、用水、水价等问题再次提到政府的议事日程。
因此国家出台了全面实行“一户一表”和实施“阶梯水价”政策，为此全国各供水企业积极响应政府号召，从“节约用水”、“计划用水”、“提升供水企业现代化管理、降低运行成本、保障服务”的角度，着手抄表的收费改革，从传统的单月抄表收费普遍变成双月抄表收费，这一举措降低了居民缴费的频次，水司的收费成本也降低了。
但是对水务企业而言也面临一个问题，问题是：在单月抄表收费的模式下，水务企业的一个抄表员往往在月初连续抄表，抄表半个月然后休息半个月，水务企业还能接受抄表员一个月的工资、社保等成本。
但是在双月收费模式下，一个传统抄表员抄表半个月就得休息1.5个月，在这种情况下水务企业对一个抄表员的成本与收入比就不能接受了。
商业计划书模板(5篇)
模板1：传统商业计划书1. 执行摘要•公司概述：介绍公司的基本信息，包括公司的法律结构（如独资、合伙、有限责任公司等），经营地址，业务类别（产品或服务），成立时间以及创始人简介。
通过简洁清晰的语言概述公司背景。
•业务目标：明确公司在未来1-5年内的目标，这可以包括收入增长、市场份额的扩大、客户服务提升或新产品线的开发。
使用SMART原则（具体、可量化、可实现、相关的、有时限的）来设定目标。
•市场机会：总结市场分析的结果，明确当前市场的需求缺口和公司打算如何填补这一空白。
说明您所处的行业前景、市场趋势和潜在增长机会。
2. 公司描述•公司结构：描述公司的法律架构（如股份制公司、个人独资或合伙企业等），并说明其原因。
还可以简述公司的所有权信息，包括创始股东或主要投资者的介绍。
•所提供的产品/服务：详细说明产品或服务的独特性。
描述它们如何满足客户需求，解决了什么问题，以及与竞争对手的差异化特点。
可以用图表或数据支持产品优势说明。
•使命和愿景：公司的使命是解释它为何存在，愿景是说明其未来的蓝图。
这部分需要强调公司的核心价值观、长期发展方向及对社会的贡献。
3. 市场分析•目标市场：详细定义目标客户群体，包括其人口统计特征（如年龄、性别、收入、地理位置等）、心理特征（如兴趣、价值观、购买动机等）以及消费行为。
分析您所处的细分市场。
•市场需求：通过市场调研数据（如问卷、行业报告等）展示市场的潜在需求。
说明市场当前的痛点或需求空白，如何利用这些机会。
•竞争分析：对比主要竞争对手，分析他们的市场份额、产品优势、营销策略及客户反馈。
使用SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）来对比您与竞争对手的竞争力。
4. 组织与管理•管理团队：详细描述公司管理团队的背景、技能及经验，强调团队成员在公司业务运营中的作用。
突出每个管理层成员的专业背景和他们为公司带来的优势。
•组织结构：通过组织结构图展示公司的层级关系，描述各部门（如销售、市场、研发、财务等）之间的互动关系，以及各自的职责范围。
商业模式模板范文
商业模式模板范文以下是一个商业模式模板的示例，该模板包括了商业模式的各个要素，助于企业全面理解和分析其商业运营。
1.商业概述商业概述部分提供了企业的背景信息，包括企业名称、成立时间、所处行业和市场的概述。
2.价值主张价值主张部分描述了企业产品或服务的独特优势，以及为何可以满足目标客户的需求。
3.客户细分客户细分部分将目标客户群体划分为不同的细分市场，并描述每个市场的特征和需求。
4.渠道渠道部分涵盖了企业销售产品或服务的途径和方式，包括直接销售、零售渠道、分销合作伙伴等。
5.客户关系客户关系部分描述了企业与客户之间的关系，包括客户获得、客户支持、客户忠诚度以及与客户之间的互动方式。
7.关键资源关键资源部分列出了企业必须拥有或掌握的关键资源，这些资源将使企业实现其价值主张和运作。
8.关键合作伙伴关键合作伙伴部分介绍了企业与其合作伙伴之间的关系，包括供应商、分销商、技术合作伙伴等。
9.成本结构成本结构部分列出了企业的各种成本项，包括生产成本、人力资源成本、市场营销成本等。
10.竞争优势竞争优势部分说明企业相对于其他竞争对手的优势和策略，包括技术优势、品牌优势、成本优势等。
11.市场机会市场机会部分分析了目标市场的增长趋势、市场规模和竞争环境，帮助企业抓住市场机遇。
通过填写商业模式模板，企业可以系统地分析和评估其商业模式的各个要素，并更好地理解其商业运营。
商业模式模板还可以用于沟通和交流，帮助团队成员和合作伙伴理解和共享企业的商业运作方式。
同时，商业模式模板也是向投资者、潜在股东和合作伙伴展示企业潜力和可持续发展能力的重要工具。
虽然上述商业模式模板提供了广泛的覆盖范围，但每个企业都应根据其特定的行业和市场情况进行适当的定制和调整。
最终的商业模式模板应清晰地表达企业的核心竞争优势和独特价值主张，以及如何将其转化为可持续的盈利模式。
公司商业模式介绍范文
公司商业模式介绍模板一、公司简介本公司成立于XXXX年，是一家专注于XXX领域的创新型企业。
自成立以来，公司始终秉承“创新、专业、卓越”的理念，致力于为客户提供优质的产品和服务。
目前，公司拥有一支高素质、经验丰富的团队，具备强大的研发、生产和销售能力。
二、行业定位与市场机会在当前的经济形势下，XXX行业面临着巨大的发展机遇。
随着人们生活水平的提高，对XXX的需求不断增加，同时政府也在大力推动XXX产业的发展。
本公司紧紧抓住这一市场机会，通过提供差异化的产品和服务，满足消费者日益增长的需求。
三、产品或服务特色1. 产品差异化：本公司注重产品创新，通过自主研发和技术引进，不断推出具有竞争力的新产品。
同时，在产品设计和功能上注重差异化，以满足不同客户的需求。
2. 服务专业化：公司提供全方位的专业化服务，包括售前咨询、售中服务和售后支持等。
通过建立完善的客户服务体系，提高客户满意度。
3. 品质保证：公司注重产品质量管理，通过严格的质量控制体系，确保产品质量的可靠性和稳定性。
同时，公司还获得了多项国内外权威认证，提高了产品的信誉度。
四、营销策略和渠道1. 品牌建设：通过加强品牌宣传和推广，提高公司知名度和美誉度。
2. 渠道拓展：积极开拓线上和线下销售渠道，包括电商平台、专卖店等，以扩大市场份额。
3. 合作伙伴关系：与国内外知名企业和机构建立战略合作伙伴关系，共同推动产业发展。
4. 营销活动：通过组织各类营销活动，提高品牌曝光度和客户粘性。
五、盈利模式与财务表现1. 盈利模式：公司主要通过销售产品和服务来实现盈利。
同时，公司也积极开展对外合作和战略投资，以扩大利润来源。
2. 财务表现：近年来，公司业务规模不断扩大，营业收入和净利润稳步增长。
公司在财务管理方面注重规范运作，保持良好的现金流和资产质量。
六、竞争优势与壁垒1. 技术优势：公司拥有先进的研发团队和生产技术，具备自主创新能力。
在产品研发方面不断推陈出新，保持技术领先地位。
商业模式模板(实用收藏)
商业模式模板（实用收藏）
一、卖家的商业模式
1、以分销为主的商业模式
以分销为主的商业模式是一种针对消费者的商业模式。
卖家将产品无差别地提供给分
销商，以期让分销商针对不同的客户提供相对应的服务，然后按照一定协议帮助卖家销售
和配送产品，以达到营销的目的。
虽然这一模式的销售成本和销售效率要低于直接推广到
消费者的模式，但是通过分销模式建立的品牌影响力往往更大，从而实现更加长期的销售
效果。
以定制服务为主的商业模式则是一种以定制化服务为主要特征的商业模式。
该模式可
以让客户收到更个性化、更贴合客户需求的产品和服务，同时帮助卖家迅速调整自身产品
和服务，从而满足消费者的要求，提高卖家的服务质量的同时帮助卖家实现更大的利润。
以集成服务为主的商业模式则是结合分销和定制服务的一种模式，既可以满足消费者
的需求，同时又可以节约成本，通过集成服务实现更低廉的价格。
通过这样一种商业模式，卖家既可以批量供应产品，又可以针对不同客户提供专属服务，从而有效地提升销售效果，同时实现利润最大化。
二、智能商业模式
基于特定算法的智能商业模式是一种依据预定义的特定算法进行商业运营的商业模式。
这种模式的核心思想是使用技术手段，让商业运营产生可以预测的价值结果，帮助卖家预
测市场趋势和顾客需求，实现更有效的营销和更合理的定价等，从而实现精准化运营。
基于大数据的智能商业模式则是运用大数据和先进的人工智能技术，预测市场的行为
动态，找出消费者的消费行为规律，从而帮助商家更好地了解消费者的兴趣倾向，制定更
加精准的营销策略，来更好的满足客户的需求，从而提升销售效果，实现利润最大化。
商业模式画布【范本模板】
商业模式画布商业模式定义：商业模式描述了企业如何创造价值,传递价值和获取价值的基本原理。
商业模式九个基本构造块：CS客户细分,VP价值主张，CH渠道通路，CR客户关系，RS收入来源，KR核心资源，KA关键业务，KP重要合作，CS成本结构。
CS客户细分：企业想要接触和服务的不同人群和组织大众市场，利基市场,区隔化市场，多元化市场，多边平台或多边市场.VP价值主张:为特定客户细分创造价值的系列产品和服务新颖,性能,定制化，“把事情做好”，设计，品牌/身份地位，价格,成本削减，风险抑制，可达性，便利性/可用性。
CH渠道通路：如何沟通，接触其客户细分而传递其价值主张提升公司产品和服务在客户中的认知,帮助客户评估公司价值主张，协助客户购买特定产品和服务，向客户传递价值主张，提供售后客户支持。
CR客户关系：与特定客户细分群体建立的关系类型个人助理，专用个人助理，自助服务，自动化服务，社区，共同创作。
RS收入来源：从每个客户群体获取的现金收入（需要从创收中扣除成本）获取收入的方式：资产销售,使用收费，订阅收费，租赁收费，授权收费，经纪收费,广告收费.定价机制:固定定价，动态定价.KR核心资源:让商业模式运转所必须的最重要因素实体资产,知识资产，人力资源，金融资产。
KA关键业务：为了确保商业模式可行，企业必须做的作重要的事情。
制造产品，问题解决，平台/网络。
KP重要合作：让商业模式运转所需的供应商和合作伙伴的网络合作的动机：商业模式的优化和规模经纪的运用，风险和不确定性的降低,特定资源和业务的获取。
合作的类型：非竞争者之间的战略联盟关系，竞合（在竞争者之间的合作关系),为开发新业务而构建的合作关系,为确保可靠供应的购买方--供应商关系。
CS成本结构:运营一个商业模式所引发的所有成本。
成本结构：固定成本，可变成本,规模经济，范围经济。
众筹,译自国外crowdfunding，即大众筹资或群众筹资。
现代众筹指通过互联网方式发布筹款项目并募集资金.筹款项目成功后，项目发起人将会给予支持者对等的回报.回报方式可以是实物，也可以是服务。
商业模式画布模板
商业模式画布模板1.客户细分：将你的目标市场细分为不同的客户群体。
对于每个客户群体，可以考虑其特征、需求和偏好等。
2.价值主张：描述你所提供给客户的价值。
该价值应该是能够解决客户问题并满足其需求的。
3.渠道：列出你用来传递价值主张给客户的渠道。
这可能包括线上渠道、线下渠道、合作伙伴等。
4.客户关系：描述你与不同客户群体建立的关系类型。
例如，是建立长期合作关系还是单次交易。
6.关键资源：列出支持你的业务模型所需的关键资源。
这可能包括设备、技术、人才等。
7.关键活动：描述你的关键活动，这些活动使你的业务模型运营起来。
例如，生产产品、市场推广等。
8.合作伙伴：列出你与哪些合作伙伴合作以支持你的业务模型。
这可以是供应商、分销商、技术合作伙伴等。
9.成本结构：说明你的业务模型的成本结构。
列出你的主要成本，如生产成本、销售成本、运营成本等。
使用说明：1.先从客户细分开始，将你的目标市场细分为不同的客户群体。
这有助于你更好地了解你的客户，以便为其提供更有针对性的价值。
2.接下来填写价值主张。
将你所提供给客户的价值写下来，多考虑客户的问题和需求。
3.填写渠道部分。
列出你用来传递价值主张给客户的渠道。
考虑到你的目标市场，选择适合的渠道。
4.客户关系部分要考虑和不同客户群体建立的关系类型。
这有助于你更好地管理客户关系。
6.填写关键资源。
这是你业务模型所需的关键资源，如设备、技术、人才等。
7.填写关键活动。
描述你的关键活动，这些活动使你的业务模型运作。
考虑到你的价值主张和目标市场，选择适当的关键活动。
8.列出合作伙伴。
考虑与哪些合作伙伴合作以支持你的业务模型。
选择能够为你提供价值并符合你的目标的合作伙伴。
9.最后是成本结构。
考虑你的业务模型的成本结构，列出主要的成本。
申请书创新点模板
尊敬的评审委员会：您好！我在此诚挚地申请贵单位的XX项目，并希望通过本次申请，为我国科技创新事业贡献一份力量。
以下是我申请项目的创新点概述：一、项目背景及意义随着科技的飞速发展，我国在诸多领域取得了世界领先的成果。
然而，在国际竞争日益激烈的背景下，我们必须不断寻求新的创新点，以保持领先地位。
本项目旨在探索XX领域的创新性研究，解决现有技术难题，提升我国在该领域的核心竞争力。
二、创新点详述1. 技术革新本项目采用了一种新型XX技术，该技术较传统方法具有更高的效率和稳定性。
通过深入研究XX原理，我们成功打破了国际上对该技术的封锁，实现了国产化。
这一技术突破将为我国XX产业带来巨大的发展空间。
2. 设计创新在产品设计方面，我们团队提出了一种独特的XX设计理念。
该理念充分考虑了用户需求和实际应用场景，将产品功能与美观相结合，实现了实用性与艺术性的完美融合。
我们相信，这一设计创新将为用户提供前所未有的体验。
3. 模式创新针对XX行业的现状，本项目提出了一种全新的商业模式。
通过整合行业资源，搭建一个XX平台，实现产业链上下游的紧密合作。
这一模式创新有望改变现有行业格局，促进产业健康发展。
4. 团队创新本项目团队由一批具有丰富经验和专业背景的成员组成。
我们充分发挥各自专长，形成了协同创新的团队氛围。
此外，我们还将引入国内外顶尖专家顾问，为项目提供强大的技术支持。
三、项目实施及预期成果在项目实施过程中，我们将严格按照预定计划推进，确保各个阶段目标的达成。
预期成果如下：1. 完成XX技术的研究与开发，实现产业化应用。
2. 推出具有创新设计的产品，满足市场需求。
3. 构建XX平台，促进产业链上下游企业的合作与发展。
4. 提升我国XX领域的影响力，为我国科技创新事业做出贡献。
总结，本项目具有鲜明的创新特点和广泛的应用前景。
我们团队有信心将本项目打造成一个标志性工程，为我国科技创新事业贡献力量。
敬请评审委员会予以支持。
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联强国际集团是 5C专业通路商，针 对高科技产业供应 链提供整合型服务。 营运据点遍布全球 30 个国家、300 个城市。 目前联强国际集团销售全球超过270个领导品牌， 包括Intel、Microsoft、IBM、HP、Seagate、 Nokia、Motorola、Samsung, Lenovo, HTC, Acer, Toshiba等，产品品项高达八千项。
葡萄酒文化
全国各大城市举行葡萄酒文化巡回展 张裕葡萄酒文化博物馆 开设葡萄酒专题讲座和传播葡萄酒文 化的专栏 兴建张裕· 卡斯特酒庄 设立旅游公司
张裕名品专卖店 张裕· 卡斯特酒庄VIP俱乐部
改变收入模式 —特许经营的小肥羊火锅
特许经营指特许人将自己所拥有的商标 （包括服务商标）、商号、产品、专利 和专有技术、经营模式等以特许经营合 同的形式授予受许人使用，受许人按合 同规定，在特许人统一的业务模式下从 事经营活动，并向特许人支付相应的费 用。通俗讲特许经营是特许方拓展业务、 销售商品和服务的一种营业模式。标准 化、专业化和简单化是实行特许经营的 基石。
我国采取特许经营的百强企业主要分 布在餐饮、超市/便利店、服装、农资 连锁、培训教育、酒店、家装、干洗、 美容健康、其他零售与其他服务等11 个大类，共涉及54个行业与业态。
小肥羊火锅特许经营
内蒙古小肥羊餐饮连锁有 限公司1999年8月诞生于内 蒙古包头市，以经营小肥 羊特色火锅及特许经营为 主业，兼营小肥羊调味品 及专用肉制品的研发、加 工及销售业。截至到2010 年1月31日，公司拥有431 家连锁店，其中包括157间 自营餐厅及274间特许经营 餐厅，并在美国、加拿大、 日本、港澳等地拥有20多 间餐厅。
供 应 商
商业流程
业务模式
（1）主要商品
家用电器 手机数码 电脑商品 日用百货
（2）主要服务
灵活多样的商品展示空间，消费者查询、 购物都将不受时间和地域的限制。
快捷便利的物流服务 为消费者提供正品行货、机打发票、售 后服务、“价格保护”、“延保服务”。
电子商务模式一般赢利模式
京东商城盈利模式
注明： 以上加盟等级及条件标准，根据市场经济环境及其它实际 情况，公司可适当调整，最终解释及确定权归属于小肥羊公司所有。 其它： 1、若无任何违约状况，保证金将于合同期满履行完毕相关终止手 续后无息返还； 2、店面设计、装修应按公司统一标准进行，费用自理； 3、加盟店自行招聘人员，公司负责免费培训，食宿自理； 4、公司会为加盟店提供开业前广告宣传建议方案，广告费用自理。
2004年，京 东多媒体网正 式开通线上电 子商务与线下 连锁业务并行 发展。
2007年，京 东获得今日 资本融资 1000万美元
京东商城与供应商关系
通过低价销售，来获得较大规模的销售量
京 东 商 城
厂家为了减少销售环节，提高毛利率，卖家获 得自己希望的价格，并且获得较高返点、补贴、 广告费、促销费
商业模式创新的三大误区
复制别人成功的商业模创新 + 营销创新
商业模式创新路径分析框架
创新商业模式的主要途径
挖掘消费市场空白点 提供特别的产品或服务 改变提供产品或服务的路径 改变收入模式 发展独特的价值网络
挖掘消费市场空白点 ——“廉价”的春秋航空
（1）直接销售收入 （2）虚拟店铺出租费 （3）资金沉淀收入 （4）广告费
核心竞争力
（1）产品价格低廉 （2）在线服务周全 （3）物流服务快捷
京东商城的物流模式——自建物流自管配送
随着我国网络购物市场的规模在不断的 扩大，电子商务下的新型的商业模式具 有着很大的发展潜力。
发展独特的价值网络 ——联强国际集团
小肥羊特许经营模式存在的问题
小肥羊从草原走向全国乃至世界，由一家店发 展到今天的400多家店，取得了很大的成绩。 但是小肥羊的特许经营模式中还是存在着很 多问题。例如， 重视一线城市发展，忽视二三线城市发展 原材料供应紧凑，生产基地吃紧 管理力度不够，假“羊”横行
在选择加盟时，加盟商需要注意因素
降低成本的方式
高客座率 高飞机利用率 低营销费用 单一机型，单级舱位 减少非必要成本 低管理费用
提供特别的产品或服务 ——张裕葡萄酒文化
中国葡萄酒市场特点
受消费习惯、经济发展水平限制，现 有消费群体有限 葡萄酒知识和文化的了解甚少 谈不上对葡萄酒的鉴赏 随消费观念转变及经济水平提高，市 场潜力大
京东商城是中国B2C市场较大的3C网购 专业平台，是中国电子商务领域受消费者 欢迎和具有影响力的电子商务网站之一。 相较于同类电子商务网站，360buy京东 商城拥有更为丰富的商品种类，并凭借更 具竞争力的价格和逐渐完善的物流配送体 系等各项优势，赢得市场占有率多年稳居 行业首位的骄人成绩。
京东商城发展历程
春秋航空有限公司是首 个中国民营资本独资经 营的低成本航空公司 （廉价航空公司），奉 行“让更多普通大众坐 得起飞机”的经营理念。
我国航空运输市场还并非是完全开发 的自由竞争市场，带有一定的垄断 和计划经济的成分，运营成本比较 高，票价也比较高。 主要的消费人群：高收入人群 竞争格局：三强为主(国航、南航东 航占据中国航空运输市场近80%的 市场份额)
支持方式
品牌支持 小肥羊名称、卡通商标标识均在国家工商 局注册，并于2004年11月被国家工商总局 认定为中国驰名商标。凡正规加盟店均经 公司授权在合同期内享有合法使用我公司 注册商标标识的权利。 技术支持 公司均为每个加盟店免费培训一名兑锅师。 炒料是核心技术，由公司加工成品直接供 给加盟店。加盟商自行选址，店面装修、 厨房布局、组织机构设置、规章制度、操 作程序、宣传广告、销售技术等均由公司 负责指导实施。
创新商业模式研究专题
目录
商业模式及创新介绍 挖掘消费市场空白点——春秋航空 提供特别的产品或服务——张裕葡萄酒 改变提供产品/服务路径——小肥羊火锅 改变收入模式——京东商城 发展独特的价值网络——美特斯邦威
当今企业之间的竞争，不是产品之间 的竞争，而是商业模式之间的竞争 ——彼得· F· 德鲁克
物流配送 专用羊肉及副产品、炒料、专用 调味品、餐具、服装等主要原材 料由公司供应，统一物流配送 （运费由加盟店自理）。
小肥羊加盟商的选择标准
小肥羊的加盟商至少应该具备如下条件： （1)热爱餐饮行业，热爱小肥羊品牌； （2)具有企业家的精神和品质； （3)具有良好的企业经营经验，具有亲和 力； （4)愿意将自己的兴趣长期投入到小肥羊 品牌的经营中去，将小肥羊餐厅的经营作 为自己的事业； （5)必要的资金投入
1998年，刘 强东租柜台， 2003年非典 卖刻录机、 将京东商城 压缩卡(把录 逼上网 像带转成 VCD)和光盘。 2005年，放弃 连锁经营，只 做网上零售 2009年初，成立 控股物流子公司， 购买新的仓储设 备，配备手持RF 扫描器，建设自 有的配送队伍
2001年， 开始连锁 经营模式， 在全国范 围开设连 锁店。
商业模式
商业模式是为实现 客户价值最大化， 把能使企业运行的 内外部的各要素整 合起来，形成一个 整体的高效率的具 有独特核心竞争力 的运作系统，并通 过提供产品和服务 使系统持续达成盈 利目标的整体解决 方案。
商业模式描述了企业 如何创造价值，传递 价值，捕捉价值的基 本原理。
客户 价值 企业 价值
一个成功的商业模式 是可持续盈利的，包 括客户价值和企业价 可持续盈利商业模式 值两个核心内容。
商业模式创新
创新的必要性： 大多数行业进入同质化竞争的时代， 商业模式的趋同 商业环境瞬息万变 网络社会的来临，提供了广阔的平台
商业模式创新的目的
创造更大的价值，达到客户价值与企 业价值的共赢，实现可持续盈利及有 效盈利
小肥羊特许经营三步发展战略
第一阶段：加盟为主，重点直营（1999年—2002年）
第二阶段：直营为主，规范加盟（2003年—2007年4 月）
第三阶段：重启加盟，全球扩张（2007年5月至今 ）
小肥羊公司的店数及营业额数据
小肥羊加盟流程（1）
小肥羊加盟流程（2）
加盟标准
一次性收取加盟费，之后定期按营业额比例收取特许费。 具体如下：
性格特点 努力工作的愿望 追求成功的欲望 承受压力的能力 良好的人际沟通能力 管理能力 独立自主性 充足的财务支援 承担风险的态度 远见 家庭的支持 曾有经营自己事业的经验 经营管理的经验 重要（%） 21.9 34.4 31.2 37.5 46.9 46.9 65.6 59.4 40.6 21.9 56.2 28.2 非常重要（%） 78.1 65.6 68.8 62.5 53.1 53.1 25.0 28.1 43.8 53.1 18.8 15.6
中国葡萄酒市场的三大巨头
葡萄酒在某种程度上讲，代表着品味 和健康。 对于葡萄酒市场这个有待培育的市场 来说，传播文化就等于开拓市场。 张 裕在改进生产工艺潜心酿造的基础上， 提出了“葡萄酒文化”。
张裕葡萄酒的“葡萄酒文化”
张裕集团的前身是 “张裕酿酒公司”， 1892年，由著名爱国华侨实业家张弼 士投资300万两白银创办，是中国第 一个工业化生产葡萄酒的厂家。 经过 一百多年的发展，张裕已经发展成为 中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营 企业。
判断自己是否合适做加盟商
（1）加盟商与独立创业人是不同的 加盟商和独立创业者都是创业者，但二者在 许多方面是有区别的。 独立创业人需要创新，加盟商需要谨慎。 独立创业人高度独立，加盟商必须愿意接 受指导。 独立创业人承受的风险比加盟商高 独立创业人需要广博的知识，加盟商更注 重专业的知识。 独立创业人需要和创造的资源比加盟商多
春秋规避正面竞争，挖掘市场空白点： 观光度假旅客和中低收入商务旅客
提出“让人人坐得起飞机”的口号。
低价机票
针对此市场空白点，推出了10%左右的 “1元”、“99元”、“199元”、 “299元”等最早预订专享特价机票， 让利于消费者。 总票价大约在3.8折左右，比国内其他 航空公司低36%。 春秋航空的机票可以门市支付，也可 以网上支付。春秋也推出手机购票， 每张优惠30元。