营销战略的制定原则(doc 136页)
营销策划方案的工作原则
营销策划方案的工作原则一、引言随着市场竞争的日益激烈，各个行业都在积极开展营销策划工作，以提高产品或服务的知名度和市场占有率。
而一个成功的营销策划方案是实现公司营销目标的基础，因此制定一个合理、可行的方案非常重要。
本文将介绍营销策划方案的工作原则，以指导从业人员在制定方案时的思考和决策。
二、市场调研市场调研是制定营销策划方案的第一步，它的目的是了解目标市场的需求、竞争情况和市场趋势等信息。
在市场调研阶段时，需要遵循以下的原则：1.客观性原则：市场调研必须客观、真实反映市场情况，不能夸大或美化现实。
通过准确的数据和信息来进行分析，以制定出切实可行的营销策略。
2.全面性原则：市场调研需要全面收集和分析各种信息，不能片面依赖某一种数据或观点，以确保方案的有效性和可持续性。
3.合理性原则：市场调研的数据和分析结果要有合理性和可信度，不能凭主观判断或凭空臆测。
所使用的数据来源应可靠，采样方法和样本数量要科学合理。
三、目标确定在制定营销策划方案时，需要明确具体的营销目标。
目标确定需要遵循以下原则：1.可行性原则：制定的目标必须是具体、明确且可行的，不能过于理想化或超出公司的实际能力范围。
目标应该符合市场趋势和公司的资源情况。
2.衡量性原则：目标必须是可以衡量的，可以通过指标或数据来监测和评估目标的完成情况。
只有这样才能及时调整策略和方案。
3.时间性原则：目标必须有明确的时间限制，即确定完成目标的时间节点。
这有助于提高工作效率，明确工作重点，以及对工作进展进行监督和控制。
四、策略制定策略制定是根据市场调研和目标确定的基础上，制定出具体的营销策略和方案。
在策略制定阶段时，需要遵循以下原则：1.差异性原则：制定的策略必须与竞争对手有所差异，以赢得市场竞争的优势。
只有有差异的产品和服务才能吸引消费者的注意和选择。
2.一致性原则：制定的策略必须与公司的核心价值观和品牌形象保持一致，以确保策略的有效性和可持续性。
策略不宜频繁变动，以免影响公司形象和信誉。
营销策略计划书的基本原则
营销策略计划书的基本原则营销策略计划书是企业制定和实施营销策略的重要工具。
它不仅是指导企业发展的蓝图，也是企业与市场进行有效沟通的桥梁。
在制定营销策略计划书时，我们应该遵循以下基本原则。
一、市场定位市场定位是企业成功的关键之一。
在制定营销策略计划书时，我们需要明确企业的目标市场，并确定企业在该市场中的定位。
市场定位需要考虑到目标市场的需求、竞争对手的情况以及企业自身的优势。
只有明确市场定位，企业才能有针对性地制定营销策略，提供符合目标市场需求的产品或服务。
二、目标客户群体在制定营销策略计划书时，我们需要明确目标客户群体。
目标客户群体是企业的潜在消费者，他们对企业的产品或服务有需求，并有能力购买。
通过对目标客户群体的深入了解，我们可以更好地满足他们的需求，并制定相应的营销策略。
同时，我们还需要考虑目标客户群体的特点，例如年龄、性别、教育程度等，以便更好地定位产品或服务。
三、竞争优势竞争优势是企业在市场竞争中脱颖而出的关键。
在制定营销策略计划书时，我们需要明确企业的竞争优势，并充分利用这些优势。
竞争优势可以体现在产品或服务的品质、价格、品牌形象等方面。
通过突出竞争优势，企业可以吸引更多的消费者，提高市场份额。
四、市场营销策略市场营销策略是营销策略计划书的核心内容。
在制定市场营销策略时，我们需要考虑产品定价、渠道选择、促销活动等方面。
产品定价需要根据市场需求和竞争对手的价格进行合理定价，以确保产品的竞争力。
渠道选择需要根据目标客户群体的特点和购买习惯进行合理选择，以便更好地传递产品或服务的价值。
促销活动需要根据市场需求和竞争对手的活动进行合理安排，以提高产品或服务的知名度和销量。
五、市场监测与调整市场监测与调整是营销策略计划书的重要环节。
市场环境是不断变化的，我们需要时刻关注市场动态，并根据市场变化进行相应调整。
通过市场监测，我们可以及时发现市场机会和威胁，以便做出相应的决策。
同时，我们还需要对已实施的营销策略进行评估和调整，以确保策略的有效性和适应性。
市场营销战略的制定原则
产品差异化
通过独特的功能、品质、 品牌形象或其他独特属性 来区分产品，以吸引消费 者。
不断改进产品
根据市场反馈和消费者需 求，不断改进和优化产品 ，以满足消费者的变化需 求。
价格策略
成本加成定价
根据产品的生产成本加上 合理的利润来确定价格。
案例二：某产品的价格策略制定
总结词
价格策略合理，考虑成本、竞争状况和消费 者心理，定价科学有弹性。
详细描述
该产品在定价时，充分考虑了生产成本、竞 争对手的定价以及消费者的购买心理。通过 市场调研和分析，该产品制定了一个相对合 理的价格策略，既保证了企业的利润空间， 又符合消费者的购买意愿。同时，该产品还 根据市场需求和竞争状况，灵活调整价格，
案例五：某企业的营销团队建设与培训计划
• 总结词：营销团队建设重视人才培养和管理，培训计划完善，激励机制 健全。
• 详细描述：该企业高度重视营销团队的建设和管理，从招聘、培训、考 核等方面都投入了大量的人力和物力资源。在招聘阶段，该企业注重选 拔具有潜力和才华的人才；在培训阶段，该企业注重对员工进行专业知 识和技能的培训；在考核阶段，该企业注重对员工的工作表现进行科学 、公正的评估。同时，该企业还建立了完善的激励机制和晋升机制，鼓 励员工发挥自己的创造性和团队合作精神。这些措施为该企业打造了一 支高效、专业的营销团队，为企业的快速发展提供了有力的保障。
制定可量化的评估指标，如销售额、市场份额、客户满意度等。
市场反馈
收集市场反馈，了解客户需求和产品不足之处。
调整策略
根据评估结果和市场反馈，及时调整营销策略，确保达成预期目标 。
营销团队的构建与培训
市场营销策略规划的核心原则
市场营销策略规划的核心原则市场营销策略规划是企业在竞争激烈的市场环境中取得成功的关键。
制定出一套行之有效的市场营销策略，能够帮助企业在市场上获得竞争优势，提高市场份额和销售额。
在制定市场营销策略规划时，有几个核心原则需要被遵循。
这些原则涵盖了企业在市场中取得成功的关键要素，并为企业提供了指导方针。
第一个核心原则是市场导向。
市场导向是指企业必须时刻关注市场的需求和趋势，不断调整和改进自己的产品和服务以满足市场需求。
企业应该深入了解目标市场的消费者行为、偏好和需求，以便更好地提供满足他们需求的产品和服务。
只有通过持续的市场调研和分析，企业才能跟上市场的变化，保持竞争力。
第二个核心原则是差异化。
在竞争激烈的市场环境中，企业必须寻找到自己的差异化优势，区别于其他竞争对手。
差异化可以体现在产品、价格、服务、品牌形象等方面。
通过创新和独特的产品和服务，企业能够吸引更多的消费者，并建立起忠诚度较高的客户群体。
差异化战略有助于企业在市场中建立起竞争壁垒，降低竞争的程度。
第三个核心原则是持续创新。
市场环境在不断变化，消费者需求也在不断演变，因此企业不能停滞不前。
持续创新是市场营销策略的重要组成部分，它包括产品创新、营销渠道创新、沟通和推广方式创新等方面。
通过不断创新，企业能够保持竞争力，驱动市场增长，获得更多的市场份额。
第四个核心原则是目标市场的细分和定位。
市场细分是将整个市场划分为具有相似需求和特征的小型市场。
通过市场细分，企业能够更好地了解目标市场的消费者，并为他们提供更加个性化的产品和服务。
市场定位是指企业在目标市场中找到自己的定位，确定自己的目标客户群体，并通过差异化策略将自己与竞争对手区分开来。
第五个核心原则是整合营销传播。
整合营销传播是指通过有效整合各种营销传播工具和渠道，以一致的信息和形象传达给目标市场。
整合营销传播可以包括广告、公关、促销、直销、社交媒体等多种形式，通过有针对性的传播，将企业的品牌形象和产品优势传递给消费者，提高品牌知名度和市场影响力。
营销策划方案制定原则
营销策划方案制定原则营销策划方案是企业进行市场推广和销售的重要工具，它能够帮助企业制定全面有效的市场推广计划，以达到提高产品或服务销售额、提升品牌知名度和市场份额的目标。
在制定营销策划方案时，需要遵循一些原则，以确保方案的有效性和可行性。
本文将介绍营销策划方案制定的八个原则，并给出具体操作步骤和建议。
第一、市场导向原则。
营销策划方案必须以市场为导向，从市场需求和竞争环境出发，对目标市场进行认真分析和研究，了解目标市场的需求、购买决策过程、竞争对手以及潜在机会，并根据分析结果确定产品定位和市场推广策略。
1. 分析目标市场：确定目标市场的规模、增长潜力、竞争情况和市场需求，包括目标市场的人口统计信息、消费习惯、购买行为等。
2. 确定产品定位：根据目标市场的需求和竞争状况，确定产品或服务的差异化定位，确保产品的竞争力。
3. 制定市场推广策略：根据目标市场的特点，确定适合的市场推广渠道、推广活动和广告媒体，以及合适的销售促进措施和定价策略。
第二、目标明确原则。
营销策划方案必须明确具体的目标和销售指标，以便于监控和评估销售进展，及时调整市场推广活动和资源分配。
1. 确定销售目标：确定实际可实现的销售目标，包括销售额、市场份额、新客户增长等。
2. 制定销售指标：根据销售目标确定具体的销售指标，比如每月销售额、客户满意度调查等。
3. 建立绩效评价体系：建立绩效评价指标体系，以监控和评估销售人员和市场推广活动的绩效，并进行反馈和奖惩。
第三、综合资源利用原则。
营销策划方案需要综合考虑企业的资源和能力，合理安排资源的分配，以最大化地发挥资源的效益。
1. 确定资源需求：根据市场推广活动的需求和预期效果，确定所需的人力、财力和物力资源。
2. 完善资源配置：根据资源需求和可用资源的情况，进行资源的合理分配和配置，确保资源的最高效利用。
3. 持续改进资源利用效率：定期评估资源的使用效果，发现问题和不足，及时进行调整和改进，提升资源利用效率。
营销策划方案的十个原则
营销策划方案的十个原则一、明确目标定位目标定位是制定营销策划的基础，企业需要明确自己的营销目标。
目标要具体、可衡量、可达成，并与企业的长期发展战略相一致。
例如，企业的目标可以是提高销售额10%，增加客户群体50%，或者进入新的市场领域等。
二、进行市场调研市场调研是了解客户需求、竞争对手情况和市场趋势的重要手段。
通过调研可以获取与产品相关的信息，包括目标受众的喜好、购买习惯、消费心理等。
在调研过程中，可以运用各种手段，如客户访谈、问卷调查、数据分析等。
三、明确市场定位市场定位是指在竞争激烈的市场环境中，企业如何找到自己的差异化竞争点，并向目标受众传递独特的价值。
明确自己的市场定位可以帮助企业确定产品定位、营销策略和推广方式。
市场定位可以从产品特点、品牌形象、服务水平等方面进行。
四、明确目标受众目标受众是企业选择的重点对象，也是企业的核心消费群体。
企业需要了解目标受众的人口统计特征、喜好习惯、需求特点等信息，以便针对性地制定营销策略和推广计划。
可以通过市场调研、数据分析等方式来获取目标受众的信息。
五、合理定价产品定价是企业营销策划的重要环节之一。
企业需要根据市场需求、产品定位、目标受众等因素，合理制定产品的价格策略。
一方面要保证产品的利润空间，另一方面要考虑市场的竞争情况和目标受众的购买能力。
六、选择适合的渠道渠道选择是产品销售的重要环节之一，它直接关系到产品的推广效果和销售渠道的覆盖范围。
企业需要选择适合自己的销售渠道，包括直销、代理商、电商平台等。
在选择渠道时，需要考虑到渠道的专业性、覆盖范围和成本效益等因素。
七、制定推广策略推广策略是企业实施营销活动的重要手段，它可以帮助企业在市场中宣传产品和品牌，吸引目标受众的关注和购买意愿。
企业可以根据目标受众的特点和媒体选择合适的推广方式，如广告、传媒、公关活动等。
八、寻找合作伙伴寻找合作伙伴可以为企业带来更多的资源和市场机会。
企业可以选择与行业内的重要企业、供应商、分销商等进行合作，共同推广产品和品牌。
营销策划方案的基本原则
营销策划方案的基本原则一、目标导向1.1 确定明确的目标：制定明确的营销目标是策划方案的首要任务。
目标应该是具体、可衡量、可实现的，并且要根据市场分析和企业实际情况制定。
1.2 量化目标：目标应该是可量化的，例如增加销售额10%，提高市场份额5%，增加新客户数量20%等。
量化的目标有助于监测和评估营销策划的有效性。
二、市场分析与目标市场确定2.1 市场调查：通过市场调查和研究，了解目标市场的规模、趋势、竞争对手及其策略，顾客需求和偏好等因素。
市场调查可采用问卷调查、访谈、网络调研等方式进行。
2.2 目标市场确定：根据市场调查数据，确定营销活动所针对的目标市场。
目标市场可以根据地理位置、年龄、性别、收入水平、兴趣爱好等因素进行划分，以便更精确地定位目标客户群体。
三、差异化定位3.1 确定独特卖点：通过市场分析，找到企业在某个方面可以与竞争对手区别开来的特点，即独特卖点（Unique Selling Proposition，USP）。
独特卖点是企业在目标市场中脱颖而出的竞争优势。
3.2 定位战略：根据独特卖点，制定明确的定位战略，以便将企业的产品或服务在目标市场中与竞争对手相区分。
定位战略可以是价格定位、产品特性定位、品牌形象定位等。
四、选择适当的营销渠道4.1 多渠道合作：营销策划方案的制定需要根据目标市场的特点选择合适的营销渠道。
可以选择传统的渠道如零售店、批发商等，也可以选择在线渠道如电子商务平台、社交媒体等。
多渠道合作可以提高企业的曝光度，扩大市场份额。
4.2 综合营销：可以采用综合营销的策略，将不同的渠道和媒体结合起来，以达到更广泛的触达目标客户的目的。
综合营销可以包括广告、促销活动、公关活动、社交媒体营销等。
五、制定营销活动计划5.1 确定目标和受众：在制定营销活动计划时，要明确活动的目标和受众。
目标可以是提高品牌知名度、增加销售量、改善客户满意度等。
受众可以是现有客户、潜在客户、业务合作伙伴等。
市场竞争与营销战略制定原则
市场竞争与营销战略制定原则在当今日益激烈的市场竞争中，制定营销战略成为企业取得市场份额和实现营收增长的关键之一。
本文将重点探讨市场竞争与营销战略制定原则，并提出一些具体的营销战略，以帮助企业更好地制定营销战略，取得竞争优势。
市场竞争分析要制定有效的营销战略，首先要对市场竞争的情况进行深入分析。
市场竞争包括直接竞争对手、潜在竞争对手、替代品和供应商的竞争，以及消费者、政府和社会等非市场因素的影响。
因此，制定营销战略需要涵盖如下方面的分析内容：- 行业竞争分析，包括行业的生命周期、市场份额、市场增长率、产品/服务特点、技术发展趋势等。
- 直接竞争对手分析，包括其市场份额、产品定位、产品差异化、定价策略、销售渠道等。
- 潜在竞争对手分析，包括进入门槛、市场渗透率、技术瓶颈、品牌影响力等。
- 替代品分析，包括替代品的成本、品质、市场渗透率等。
- 供应商分析，包括供应商的实力、供货能力、质量标准、价格水平等。
- 消费者分析，包括消费者需求、购买力、购买习惯、消费心理等。
通过这些分析，企业可以了解到市场的竞争情况，以及自身的优劣势，进而制定出合适的营销战略来应对市场。
营销战略制定原则制定营销战略时，需要遵循以下原则：1、差异化战略差异化战略是指企业通过在产品/服务的质量、功能、品牌、服务、售后等方面与竞争对手区分开来，以实现市场分割，获取利润。
差异化战略的核心是发掘并满足消费者的特定需求，提供个性化的产品/服务。
通过差异化战略，企业可以获得消费者的忠诚度和品牌影响力。
2、成本领先战略成本领先战略是指企业通过降低生产成本，提高生产效率，以更低的价格销售产品/服务，从而在市场竞争中取得优势。
成本领先战略需要通过整合产业链、完善流程管理、优化资源配置等手段来实现。
企业需要不断提升生产工艺和技术，同时在扩大规模、降低成本的基础上，赢得市场份额和利润。
3、专注战略专注战略是指企业通过专注于某个产品线、市场或地域，以降低成本、提高效率、提供差异化服务，实现市场领先的一种策略。
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开封锦绣堂营销战略方案[推荐]一、营销战略目标1、在全国范围内逐步扩大锦绣堂产品的市场区域，提高锦绣堂产品在汴绣市场的占有率，力争市场占有率达到％。
2、运用特许经营这种现代化商业拓展方式，迅速扩大锦绣堂经营规模，力争用3年时间，在全国建成30个特许加盟店。
3、树立锦绣堂企业形象，提升锦绣堂品牌的知名度和美誉度，用3年时间使其成为汴绣行业中全国第一品牌。
4、把锦绣堂建立成一个专门为受许方培养专门技术人才的“大学堂”，即培训、管理为主，生产为辅。
为确保营销目标顺利实现，战略上可分为三个阶段：第一阶段：2001年8月－2001年12月扎牢根基，求稳不求快，建成2－3个样板店。
第二阶段：2002年1月－2003年7月稳定发展与调整阶段，在原有基础上，再建成8－10个加盟店，逐步使开封锦绣堂工艺品的特许加盟体系规范化、科学化、标准化，为其第三阶段的腾飞积累经验。
第三阶段：2003年8月－2004年8月快速发展阶段，加盟店数量迅速增长，经营规模迅速扩大，锦绣堂在全国范围有一定的知名度，力争成为汴绣第一品牌。
二、营销战略策划原则营销战略制定要考虑多种因素的影响，其核心的影响因素是目标市场，根据市场机会和行业态势的分析，并结合锦绣堂自身状况，确定如下策划原则：1、正本清源，文化入手汴绣是具有深厚文化底蕴的艺术品，只有深入挖掘其丰富的文化内涵，展示其独一无二的文化价值并传递到目标顾客，汴绣才能真正发扬光大，重现800年前的辉煌。
找到文化这个切入点，锦绣堂才能在更大的范围让顾客接受，成为名符其实的第一品牌。
2、因地制宜（1）河南书画作品在全国书画界的领头羊地位将为锦绣堂的发展锦上添花，这是锦绣堂可充分利用的最宝贵的资源；（2）充分利用河南地区媒体及公关优势；（3）充分利用郑州市便利的交通优势。
3、重点突破。
（1）集中人力、物力、财力于有限的目标市场，避免四面出击，分散力量。
（2）重点在于树立企业和产品的品牌形象。
三、营销战略制定（一）市场细分及目标市场选定正确选择目标市场，明确锦绣堂特定的服务对象和服务内容，是制定企业营销战略的首要内容和基本出发点，市场细分则是选择目标市场的重要策略，只有通过市场细分，弄清消费者不同的需求特点，有针对性地采取相应的营销策略，才能保证企业经营的成功。
汴绣是一种高雅的工艺品，在进行市场细分时，应以心理因素和行为因素为细分依据。
心理因素主要考虑消费者生活格调、价值观；行为因素主要考虑消费者购买汴绣的动机，所追求的利益，对品牌的忠诚度。
根据锦绣堂产品特点，经过市场细分，选定旅游市场、高档涉外宾馆为目标市场。
（二）目标市场涵盖战略采用集中市场营销战略从全国、全行业来看，因企业资源有限，难以覆盖整个市场，宜集中力量于少数几个性质相似的子市场，最好选择旅游城市及高档、涉外宾馆为目标市场，在产品开发生产和市场营销方面实行专业化服务，比较容易在特定市场取得有利地位。
（三）产品战略分为两大部分：1、有形产品；2、无形产品1、有形产品指具体的汴绣产品（1）产品定位策略：定位于旅游工艺品、礼品、纪念品，突出汴绣明快、奔放的特色，在审美情趣方面与其它绣种、其它品牌明显区别开，给人留下鲜明的个性和印象。
（2）产品差异化策略①在产品特色方面：以中国字画为素材，充分利用河南书画的整体优势，形成浓郁的地方特色和民族特色。
②在产品种类上：根据不同消费者的爱好，不同旅游城市的文化特色，可设计、生产不同的产品，如人物、风景、花鸟等。
③在产品档次上：以中档产品为主，用于提高市场占有率，为企业获取利润，设计、生产部分高档产品，用于提升企业形象。
（3）产品包装策略：采用统一包装策略，各种产品在包装外形上采用统一的图案、色彩、特征，有利于树立锦绣堂品牌形象，既可节省包装费用，又可扩大锦绣堂的影响。
2、无形产品指锦绣堂发展到第二阶段，经营的重点不再是具体的产品，而是品牌，以及特许经营的一整套管理模式，名人字画的使用权。
（四）价格战略针对消费者求贵、求荣、求名的心理，突出锦绣堂高贵典雅的品牌形象，采用缓慢撇取的价格战略，实行优质高价策略。
同时，密切注意市场环境、竞争对手（包括可替代汴绣的其它工艺品）的变化，根据市场情况适当调整价格，但一年内不超过一次。
（五）渠道战略根据产品特点及企业当前的经营规模、经营状况，结合目标市场的特点，可采取不同的渠道模式。
第一种，所有实物和货币由受许人投资，受许人支付加盟费、品牌保证金和每年度的特许经营费，特许人不参与任何形式的分利。
第二种，特许人与受许人共同投资，锦绣堂以无形资产即“开封锦绣堂工艺品”品牌投资，加盟费中包括特许方对受许方部分人员培费和部分店面装修费及相当于一定比例加盟费用的工艺品，锦绣堂每月按受许人营业额的一定百分比收取特许使用费。
渠道发展的后期，特许方只负责锦绣堂工艺品的开发，品牌的管理，原材料及设备、字画素材的提供并为受许方提供专业人才培训等工作。
（六）促销战略1.运用多种广告形式，宣传企业及产品，报纸广告、电视广告、户外广告主要目的在于展示企业形象，树立企业品牌，运用大量的软广告（知识性文章）来展示汴绣的文化特色和价值，提高汴绣的艺术地位，同时将锦绣堂品牌推介给大众。
广告战略分为三步：第一步：找准切入点。
突出锦绣堂产品与其它绣种、其它品牌的差异，向消费者介绍汴绣的历史文化及锦绣堂的创业历程和企业理念，引起消费者兴趣，从而使其产生熟悉感和信任感；另外要大力宣传商标和品牌，扩大锦绣堂工艺品的知名度。
这个阶段广告投入较多，多种媒体组合，刊播频率较高，造成广告攻势，尤其可以利用对外广播电台、电视中的外语栏目。
第二步：保牌，加深消费者印象，巩固已有的市场，扩大市场潜力，引导消费者认牌购买，此时广告费用、频率都要比第一步降低；广告媒体选择要有重点。
第三步：提升品牌，通过第一、第二步，锦绣堂已成为区域性名牌，公司实力增加，此时，各种创意性广告和新闻性软广告交替使用，同时加强电视广告、户外广告，广告投入要集中于强势媒体，广告费用、频率都要提高，给消费者造成强势品牌印象，最终成为真正的名牌。
2.积极展开各种公关活动，举办多种专题活动，将招商工作开展起来，第一阶段和第二阶段前期，将举办5次“锦绣堂工艺品巡回展示会”，第二阶段后期及第三阶段，举办5次“锦绣堂工艺品特许加盟说明会”。
3.做好与各大旅行社和高档酒店的公共关系，向国外和省外游客推介锦绣堂工艺品。
4.印制锦绣堂工艺品宣传页，在目标市场发布POP广告，POP广告中应用中、日、英三种文字，扩大锦绣堂的知名度。
（七）竞争战略在汴绣行业中，锦绣堂已领先一步，在经营规模，新产品开发，市场占有率等方面处于主导地位，在激烈的市场竞争中应采取市场领先者战略，时刻保持自已的优势，严格防范市场挑战者的进攻，为此可采取如下策略：1.强化定位策略，广告宣传中，找准切入点，突出自身的市场领先者地位，不断强化消费者象。
2.扩大总市场策略。
提高汴绣的市场地位，提高汴绣的市场需求总量，从而提高锦绣常产品的需求量。
为实现这个目标，主要采取软性广告，以知识文章介绍汴绣的历史和文化；以新闻等方式提高汴绣的知名度。
3.质量管理策略。
一定要加强产品的质量管理，以质取胜。
4.不断创新策略。
为保持领先地位，每年必须保证有3～5种新产品或新技术，以领先竞争者成为本行业新产品构思、顾客服务、分销效益等方面的先驱。
四、营销费用预算及分配1.费用预算（略）2.费用分配（略）开封锦绣堂工艺品特许经营章程（草案）第一章总则第一条本章程为持有“开封锦绣堂工艺品”特许经营权一方的开封锦绣堂工艺品有限责任公司所拟定，故下述文本中开封锦绣堂工艺品有限责任公司称特许人，有意合作方称受许人。
第二条特许人为保证和提高“开封锦绣堂工艺品”之质量及服务水平，保障“开封锦绣堂工艺品”之品牌名誉，维护消费者之合法权益，受许人须接受特许人推出的各项管理细则（见附件）及相关培训和特殊物品（如原材料、设备等）的独家配送，全面保护“开封锦绣堂工艺品”的品牌形象。
第三条经特许人授权，受许人即成为特许人品牌的合法经营者，受许人须接受特许人的监督指导，并守法经营。
第四条双方本着自愿、平等、公平、诚实信用的原则，本着充分友好协商的精神，签订本协议，以由双方共同恪守。
第二章协议宗旨第五条订立本协议的目的旨在受许人加盟特许人品牌经营后，特许人能确保受许人能取得从日常管理、工艺品质量、服务水平及品牌效应等方面所带来的良好收益，以促进双方长期稳定的合作。
第六条订立本协议并不表示特许人任命受许人担任特许人或其有关企业的代理商、代理人或受雇人；受许人也不得依据本协议，代表特许人或特许人有关企业或以特许人名义行使于“开封锦绣堂工艺品”之特许品牌经营之外的其他权利或承担义务。
第七条订立特许经营协议并未授予受许人任何约束特许人或特许人相关企业之权利。
第三章特许资格的获取条件第八条受许人须具备经营工艺品所需的良好建筑及地段，营业建筑面积不低平方米。
第九条店面装饰、配套设施及区域性宣传活动、流动资金等均由受许人全额或部分投资。
总投资额不低于万元。
第十条第一款如所有实物和货币资金由受许人投资，受许人须向特许人首付万元人民币的加盟费用和 2 万元人民币的品牌保证金。
其中，此加盟费用包括特许方对受许方一定数额人员的培训、全部或部分店面的装修设计；另外，受许人每年还需向特许人支付直辖市每店每年 2 万元、大型（含省会）城市每店每年 1.5 万元、中型城市每店每年 1 万元人民币的特许经营费，并在合约签订后即付加盟费、品牌保证金和当年度特许经营费。
特许人不参与任何形式的分利。
第二款如不采取第一款所规定的特许方式，也可由特许人与受许人共同投资。
受许人须向特许人首付万元人民币的加盟费用和 2 万元人民币的品牌保证金。
其中，此加盟费用包括特许方对受许方一定数额人员的培训、部分店面的装修设计和相当于加盟费用％的工艺品。
特许人以无形资产即“开封锦绣堂工艺品”之品牌投资，日后每月特许人均按营业额的％收取特许使用费，无论连锁店是否盈利。
销售额的计算体系参照受许人开给客户的账单总额，无论是否已两讫。
第十一条如不采取第三条所规定的特许方式，也可由特许人与受许人共同投资。
受许人须向特许人首付万元人民币的加盟费用和 2 万元人民币的品牌保证金。
其中，此加盟费用包括特许方对受许方一定数额人员的培训、部分店面的装修设计和相当于此加盟费用％的工艺品。
特许人以无形资产即“开封锦绣堂工艺品”之品牌投资，日后每月特许人均按营业额的％收取特许使用费，无论连锁店是否盈利。
销售额的计算体系参照受许人开给客户的账单总额，无论是否已两讫。
第四章协议有效期第十二条协议在双方签字盖章后即告生效。
协议有效期为伍年，由签订日计，除非本协议已提前终止，任何一方均可在协议有效期满前一个月向另一方提出延长协议之书面请求，经双方协商同意，可自动延长协议有效期伍年。