通信运营商应对移动互联网市场竞争的有效策略浅述
电信运营商移动互联网运营策略浅析
第32卷 增刊Vol 132 Suppl 广西大学学报(哲学社会科学版)Journal of Guangxi University (Philosophy and S ocial Science )2010年1月Jan 1,2010作者简介:何玉莹(1979-),女,广西桂平人,广西大学商学院2008级MBA 。
电信运营商移动互联网运营策略浅析何玉莹(广西大学商学院,广西南宁530004)[摘 要] 随着3G 商用进程的加快,移动互联网的崛起,电信运营商面临新的机遇和挑战,应该如何运营移动互联网,在博弈中取胜,是电信运营商值得深思的问题。
本文在对电信运营商移动互联网运营现状分析的基础上,从产业链竞合、用户需求挖掘、资费、应用、终端、把握移动互联网特色、渠道等方面对电信运营商移动互联网运营策略进行了浅析。
[关键词] 电信运营商;移动互联网;运营策略[中图分类号] F273 文献标识码:A 文章编号:100128182(2010)增20009202 一、背景随着3G 商用进程的加快,各种从互联网上移植过来的业务,正在通过手机得到日益广泛的应用和普及。
移动互联网较强的参与性和互动性,为移动互联网开辟了更加广阔的发展空间。
基于3G 网络的移动互联网业务正在崛起,一个随时随地接入互联网的移动互联网时代正在来临。
电信重组后获得3G 牌照的国内三家电信运营商进入全业务竞争和转型同步进行的时代,彼此竞争更为激烈。
移动互联网风头正劲,中国市场潜力巨大,移动互联网成为电信运营商转型的新业务增长点,也是各电信运营商在全业务时代抢占3G 市场先机必须把握的重要机会。
3G 时代的到来使国内移动互联网市场热闹起来,产业链上的参与者均想分享这场盛宴,电信运营商希望通过对网络、终端、内容、渠道等的控制掌控整个产业链;苹果、诺基亚、摩托罗拉等终端厂商则试图将终端和移动互联网应用结合起来,形成以自己为中心的移动互联网价值链;同时以GOO G L E 为代表的互联网公司、以微软为代表的IT 公司等都在从不同方面进军移动互联网。
论中国移动市场竞争策略
论中国移动市场竞争策略摘要：随着全国通信运营企业竞争环境的越来越激烈，中国移动通信面临的市场竞争形式更加严峻，但都比较有实力，例如：中国联通、中国电信、中国铁通、中国网通。
在自由竞争的市场环境中，对手是竞争者前进而有力的动力，但更是生存的压力。
身为行业的强者，在市场竞争里中国移动怎样才能做到从优秀到卓越呢？关键词：网络上风；市场品牌；销售渠道近几年来中国电信不断的被分割重组，如今已经成为实力最为雄厚、通讯业务收入市场占有率居首位的运营商。
随着全球移动通讯需求的飞速增长和移动通讯技术的日新月异，中国移动也加快了自身发展的步伐，在不断推出新业务，创建新品牌的同时，也在不遗余力地吸引、留住用户，积累客户资本，打造核心营销能力，因此针对移动通讯市场的营销活动显得越来越重要。
我国移动通讯业发展面临新的发展环境：（1）国民经济持续快速发展；（2）夸大可持续发展和创新；（3）城镇化进程对移动通讯业提出了新的需求；（4）合作与融合成为产业发展的共鸣；（5）网络技术升级换代为移动通讯业发展带来新商机；（6）开放市场，移动通讯业面临新的3G业务考验；（7）企业“走出去”，有机遇也有壁垒。
1 移动通讯市场的现状1.1 移动通讯行业发展概况与趋势（1）数据才露出“尖尖角”。
虽然话音业务仍是目前我国移动通信业务中的主要业务，但以短消息、WAP业务为代表的移动数据业务的发展则已进入了起步阶段。
从目前看来，移动数据基础网络正在建设之中，移动数据业务运作的商业模式尚未出台，限制移动数据应用的速率瓶颈还未打破，无线互联应用仍欠丰富，这一切意味着，移动数据市场尚未成熟。
然而，移动运营商全面拓展数据业务、向移动3G进军的努力正在加速这一市场的启动。
今年上半年，中国移动通信集团、中国联通均推出了3G业务。
今年年底，将覆盖全国31个省会城市，移动数据的基础网络——移动互联网呼之欲出；与此同时，GPRS平台也正在加紧建设，短信平台已日益成熟。
运营商如何面对移动互联网的安全挑战
针 对 语 音 电 话和 短 信 的 ＤＤｏ ，所 造 成 Ｓ 的 安 全风 险要 远 大 于传 统 僵 尸 网络 。
互联 网时代的到 来 ，以手机 为载体 的 个人综合 信息终 端 ，会 成为黑 客重点
关 注 的 目标 。 因 为 ，手 机 和 传 统 电脑 相 比 ， 更 多 地 承 载 着 用 户 隐私 ，包 括 通 话 记 录 、短 信 内容 、电 子 邮 件 、地 理 位 置 信 息 等 。 从 之 前 北 京 法 院 针 对
“ 时 随地 全 民 互 联 网 ” 的时 代 到 来 了 。 随
互 联 网 正 在 赶 超 传 统 互联 网 。 全 国 手 机 用 户 数
用户 群 迅 猛 扩 大 带 来 的一 个 后 果 是 用 户 安 全 防 范 水 平 的 降低 。在 传 统 互 联 网 时 代 ， 中国 的 僵 尸 主 机 数 量 在 全球 的排 名 第 一 ，一 方 面 是 因 为 中 国 的ＰＣ数 量 巨 大 ， 另 外 一 个 重 要 原 因 是相 当 多 的 用 户 不 具 备 足 够 的 网 络 安 全 防 护 技
术 。举 一 个 最 简 单 的 例 子 ，中 国 使 用Ｗ ｉｄ ｗｓ ｎｏ
量超过６ ，这个庞大的群体都是移动互联网的 亿
潜 在 用 户 。 ３ 络 的 开 启 和 智 能 移 动终 端 的 普 Ｇ网 及 ，为更 多 用户 使用 手 机 上 网提 供 了可 能 。３ Ｇ 网 络 也 为 更 多 新 业 务 的推 出提 供 了 更 加 便 利 的 通 道 ，人 们 已 经 不 仅 仅 满 足 于 语 音 通 话 服 务 ， 视 频 业 务 及 更 多 的 能 够 在 大 带 宽 网 络 下 实 现 的 新 奇 业 务 也 正 在 触 及 这 一 庞 大 的使 用 人 群 。 移 动 网 络正 在 不 断 地 渗 透 到 日常 生 活 及 工 作 的 各 个 领 域 。移 动 终 端 智 能 化 步 伐 不 断 加快 ，智 能 手 机 上 网下 载 应 用 增 多 ，同 时 也 出现 了 更 多 针
中国移动通信业的理性竞争战略
中国移动通信业的理性竞争战略中国移动通信业是中国移动通信集团公司的主要业务板块，是全球最大的移动通信运营商之一。
在当今竞争激烈的市场环境下，中国移动通信业必须制定合理的竞争战略，以保持市场领先地位并获得持续发展。
首先，中国移动通信业应制定差异化的市场定位。
目前，移动通信市场已经进入到饱和阶段，市场份额分割趋于平均。
因此，中国移动通信业需要通过差异化的市场定位来吸引不同客户群体，提供具有竞争力的产品和服务。
例如，针对不同的用户需求，可以推出不同的价格套餐和功能定制，以满足用户的个性化需求。
其次，中国移动通信业应加强技术创新。
移动通信技术在不断发展和创新，随着5G技术的快速推广和智能手机的普及，用户对于高速、高质量的通信需求越来越高。
为了满足用户需求，中国移动通信业必须加强技术研发，不断推出具有创新性的产品和服务。
例如，研发更高速的移动网络，提供更稳定的信号覆盖，以及开发具有先进功能和性能的智能手机。
第三，中国移动通信业应扩大服务范围。
随着移动互联网的普及，用户对于移动通信业的服务需求已经不再局限于电话、短信和上网等基本功能，而是逐渐扩展到支付、购物、娱乐等更广泛的领域。
为了满足用户需求，中国移动通信业可以与其他行业进行合作，推出更多的增值服务，为用户提供更多元化和综合化的体验。
同时，积极参与移动支付、物联网、云计算等相关领域的发展，以拓宽盈利来源和市场空间。
最后，中国移动通信业应加强品牌建设。
作为一个具有全球影响力的移动通信运营商，中国移动通信业必须注重品牌形象的塑造和维护。
通过提供优质的产品和服务，不断提升用户体验，积极参与公益慈善事业，建立良好的企业形象和声誉。
此外，加强品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度，以增强市场竞争力。
综上所述，中国移动通信业在面临激烈竞争的市场环境下，要制定理性的竞争战略以保持领先地位。
差异化的市场定位、技术创新、服务范围扩大和品牌建设是实施竞争战略的重要方法和手段。
运营商网络安全对抗的挑战与应对策略
运营商网络安全对抗的挑战与应对策略随着互联网的快速发展，网络安全问题也日益突出。
作为网络的基础，运营商承担着维护网络安全的重要责任。
然而，运营商在网络安全领域面临着一系列的挑战，如何应对这些挑战成为了摆在他们面前的重要课题。
一方面，随着网络攻击技术的不断进步，黑客手段越来越高级，对运营商网络安全构成了严重威胁。
黑客可以利用漏洞攻击系统，窃取用户信息、篡改数据甚至瘫痪整个网络。
这些攻击不仅会对用户造成财产损失，还会损害运营商的声誉和用户信任度。
另一方面，运营商网络的复杂性也增加了网络安全管理的难度。
现代运营商的网络由多个部分组成，包括服务器、路由器、交换机等设备，每个设备都有各自的安全漏洞和风险。
管理好这些设备，确保它们的安全性是一项非常困难的工作。
为了应对这些挑战，运营商需要采取一系列的应对措施。
首先，建立健全的网络安全体系是必要的。
运营商应该制定完善的安全策略和流程，加强对网络设备的管理和审计，确保网络设备的安全性。
其次，提高技术防护能力也是非常重要的。
运营商应该采用先进的安全技术，如防火墙、入侵检测系统等，及时发现和阻止网络攻击，并对网络进行持续监测。
此外，运营商还应该加强对员工的安全教育培训，提高他们对网络安全的意识，避免造成内部安全漏洞。
除了以上措施，合作与信息共享也是应对网络安全挑战的重要手段。
运营商应该加强与其他运营商、政府机构、安全公司的合作，共同研究和解决网络安全问题。
同时，运营商还应该主动参与信息共享机制，及时分享网络威胁情报，提高整个行业的网络安全防护水平。
在应对网络安全挑战的过程中，运营商还需要加强法律和监管的支持。
政府应该加强对网络安全的监管，制定相关法律法规，指导和协助运营商加强网络安全管理。
此外，政府还应该建立网络安全应急机制，及时应对网络攻击事件，降低网络安全事故对社会的影响。
总之，运营商在网络安全对抗中面临着种种挑战，但只要采取适当措施，就能有效应对这些挑战。
建立健全的网络安全体系，提高技术防护能力，加强合作与信息共享，加强法律和监管支持，这些都是运营商应对网络安全挑战的有效策略。
运营商如何在移动互联网竞争中立于不败之地
运营商如何在移动互联网竞争中立于不败之地--运营商作为数据管道工的思考中国政府自2009年发放3G牌照给电信、移动、联通后，国内三家运营商各自经营了一条“移动数据高速公路”，为移动终端用户提供了丰富多彩的移动互联网数据业务的服务，从而弥补了3G之前移动通信运营商数据因带宽原因而无法为用户提供丰富的数据业务的不足，同时也正式拉开了移动运营商与互联网企业的合作与竞争的序幕。
在与互联网企业合作与竞争过程中，运营商思考最多的问题是如何在这一场新的竞争环境中，不被轮为简单互联网数据管道工。
在这个问题上，我们传统的思维方式是如何通过实现智能数据管道来有效地控制用户的接入和内容的展现。
但这个思路对于互联网业务的开放、用户自主服务、内容基本免费等的特点，我们将很难去实现对互联网业务的有效控制同时，还会导致用户在使用移动互联网业务产生诸多的不满。
在参加香港PCCW交流之前，我一直在思考这个问题，但一直没有什么好的思路。
在与PCCW交流时，对方就谈到他们在与移动互联网企业在合作过程中，他们考虑的问题不是如何在与互联网合作的过程中如何多收用户的钱，而是与互联网企业共同去为用户尽可能地为用户提供更多的免费业务，把用户吸引过来，通过经营用户的点击率来去运营广告业务，从而实现了向广告企业收费的目标，套用他们一句话：“在移动互联网时代，我们应向最有钱的人—企业收钱，收广告费，而不是向普通用户收钱”。
听了PCCW的经验之谈，我对我司在移动互联网时代中，我们应该采用的如下的运营策略：“运营商+移动互联网内容商+广告代理商”的模式，共同去经营好3G移动互联网数据高速公路的广告牌位，在这个运营策略中，运营商的角色是在3G移动互联网数据高速公路上，如何快速“建造”和挖掘出好的“广告位”（即相应的门户或者终端软件），吸引更多的高质量用户群的眼球（即用户的访问量和点击率），再通过好的广告代理商将这些“广告位”卖给需要做互联网广告的企业，从而弥补了现在广告无法到达的移动用户终端，让企业的广告无时无刻进入用户眼球，为运营商开辟一条新的创收渠道。
我国运营商3竞争战略和策略
我国运营商3竞争战略和策略在全球通信市场中，中国运营商一直处于激烈竞争的环境中。
特别是在移动通信领域，中国的三大运营商中国移动、中国联通和中国电信之间的竞争愈发激烈。
为了获取更多的用户和市场份额，这三大运营商都制定了相应的竞争战略和策略。
首先，中国移动作为中国最大的移动通信运营商，一直以来都采取了以市场份额为导向的竞争战略。
他们通过建立庞大的网络覆盖和提供广泛的产品与服务，来吸引和留住大量的用户。
中国移动致力于提供可靠性和稳定性，在通信质量方面具有一定的优势。
其次，中国联通在竞争中采取了差异化的竞争策略。
他们通过引入更多的创新产品和服务，来满足用户多样化的需求。
中国联通以提供高速宽带和移动互联网服务为重点，不断推出优质内容和服务，以吸引用户。
最后，中国电信则主要以价格竞争战略为主。
中国电信采取了更加亲民的价格政策，不断降低通信费用，以吸引用户。
他们还通过提供优质的客户服务和增值服务来巩固用户的忠诚度。
除了各自的竞争战略外，三大运营商还在一些方面进行合作，以提升整体竞争力。
他们在共享网络、漫游服务、国际业务等方面进行了合作，以降低运营成本和提升服务品质。
然而，随着中国通信市场的进一步发展，三大运营商也面临着新的挑战。
随着互联网的迅速发展，移动通信市场正面临着来自互联网巨头的竞争。
比如，像腾讯、阿里巴巴等互联网公司都进军了通信领域，提供了丰富多样的通信服务。
这些新兴竞争对手在创新产品和技术方面具有一定优势，为用户提供更好的体验。
面对新的竞争格局，中国的三大运营商纷纷调整和优化自己的竞争战略。
他们积极开展5G网络建设，提升通信速度和带宽，以满足用户对高速互联的需求。
同时，他们也加大了在互联网、物联网等领域的布局，以跟上市场的变化。
总之，中国运营商的3竞争战略和策略在推动整个通信市场的发展和变革。
他们通过不同的竞争策略来争取市场份额和用户，同时也面临着来自互联网巨头的竞争。
未来，随着5G技术和互联网的深度融合，中国运营商将面临更加复杂和激烈的市场环境，需要不断创新和调整来适应新的挑战。
开拓移动互联网市场的策略与方法
开拓移动互联网市场的策略与方法移动互联网正在成为最受欢迎的数字化平台。
随着数百万人在全球范围内涌入该领域，开辟移动互联网市场已成为企业们争夺市场份额、拓展业务的重要手段。
但要想在这个竞争激烈的市场上站稳脚跟并取得成功，企业必须制定一些切实可行的策略和方法。
1.了解目标用户在开辟移动互联网市场之前，企业应该深入了解这个领域的用户和市场趋势。
这可以通过市场调查、用户调查和分析数据来实现。
通过这些手段收集的信息可以帮助企业找到自己的目标用户群体，并了解他们的需求、喜好和行为习惯。
2. 提供优质的移动应用优质的移动应用是任何公司进行移动互联网营销的基础。
用户是下载和使用应用的核心力量，所以应该在开发应用时注重用户体验和功能性。
优秀的移动应用不仅应该具备设计美观、易于操作的特点，还应该在基本功能上进行不断的更新和改进，以吸引和留住用户。
3. 使用多种营销方式开拓移动互联网市场的策略就是使用多种营销方式，如社交媒体、手机广告、电子邮件、搜索引擎优化、微信公众号、短信营销等。
选择最适合自己公司的营销渠道至关重要。
不同的渠道有着不同的优势和风险，因此，企业需要寻找最佳方式来展示产品和服务，吸引目标受众。
4. 确保跨平台兼容性随着移动互联网的快速发展，移动设备和操作系统差异越来越大。
为确保企业的移动应用程序可以在不同设备和操作系统中得到广泛使用，企业应该考虑开发跨平台应用程序或确保应用程序可以在多个平台上运行。
5. 建立强大的品牌形象品牌形象是一个企业在移动互联网市场上取得成功的关键。
企业应该加强品牌强度，通过有效的品牌推广和营销策略来表现公司的特点和文化。
一个良好的品牌形象可以有效地吸引更多的目标受众，树立公司在市场上的竞争优势。
6. 不断创新移动互联网市场发展迅速，竞争激烈。
因此，企业需要在产品、服务、销售、营销等多个领域不断进行创新，以满足用户的期望和需求。
企业应该通过不断改进和创新，适应不断变化的市场和消费趋势，并“升级”其营销策略以保持竞争力。
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通信运营商应对移动互联网市场竞争的有效策略浅述
作者：王毅君
来源：《中国新通信》2015年第11期
【摘要】随着移动互联网技术的不断发展，市场竞争不断加剧，给通信业务带来的影响，因此需要通信运营商顺应时代潮流，改革创新，面对现如今的移动互联网的激烈的竞争，通信运营商即面临着机遇，同时也具有很多的压力，因此需要不断的进行改革创新，因此本文从移动互联网对基础电信行业的发展入手，提出了有效的措施促进信运营商的发展。
【关键词】通信运营商移动互联网策略
国际上通信技术得到了前所未有的发展，而且这已经成为了国际上竞争的主要内容，着我国对外开放程度的不断加深，我国的通信也逐渐的发展和壮大，近些年来3G、4G技术更新和普及速度较快，无线宽带业务的费用逐年降低，为人们的生活带来的前所未有便利。
一、移动互联网发展使基础电信也的深刻变化
1、无线数据量爆炸式增长。
移动互联网企业为了能够在市场上立足，吸引优秀的技术人才和管理人员，提高企业自身的创新能力和创新技术，促进了OTT业务的快速发展，并且受到了客户的欢迎，提高了无限数据业务的快速发展和壮大，给移动互联网企业带来了前所未有的进步和发展，据相关的数据截止2012年，全球移动连接数据达到68亿，预计2017年能够达到97亿。
2、促进基础电信运营商变革。
随着OTT业务的发展壮大，近些年来市场竞争不断加剧，通信运营商为了迎合市场需求，吸引优秀的人才，强化技术革新的同时不断额完善基础设施建设，尤其是智能管道的建设，拓展业务范围，我国上海作为电信创新的主要基地，近些年来不断的增加新的项目，包括移动互联网、云计算、通信产业等各个方面，增加了产业之间的信息的交流，促进不同产业之间的合作。
3、电信监管的难度加大。
互联网行业作为新兴的行业，是目前全球的照样行业，很多优秀的人才不断涌进，OTT业务、不断进步，内容更新速度快，拓宽了监管范围，加大了监管的难度，很多问题也随之暴露出来，给监管管机构带来了前所未有的挑战。
二、电信运营商需要采取的措施
面对现如今的移动互联网的激烈的竞争，通信运营商即面临着机遇，同时也具有很多的压力，因此需要不断的进行改革创新，需要提高服务意识，提高客户的满意度，同时还需要不断的更新技术，不断的退出新的产品和服务，增加自身的竞争力。
1、强化基础设施建设。
通信运营商需要不断利用自身的优势，提高城市中网络的复杂概率，同时还需要不断的向农村扩展，提高2G、3G的覆盖率，针对热点的覆盖范围要强化wifi 的覆盖范围，同时通信运营企业要不断的提高新的技术和产品的推广范围，运用4G网络的优势，针对不同的业务，需要协调发展，针对不同的地区要采取有效的网络技术，提高通信的技术基础设施建设，保障客户的权益。
2、强化业务的分级工作。
针对目前国通信技术的快速发展的现状，提高通信技术的发展，有效的应对互联网时代的竞争，需要将高价值的服务从普通的业务中剥离出来，通过差异化服务的方式提高网络资源的最优化配置，提高运营商是利润，同时还可以通过体验等方式来推广宽带业务，提高宽带客户的数量，这样能够有效思维提高通信运营商的服务价值。
3、提高运营商与互联网企业之间的合作。
通信运营上针对移动互联网技术是发展不能采取抵制的手段，需要积极的建立网络影响平台，实现通信行业与互联网行业的互利共赢，随着互联网的普及程度的不断提高，人们对于网络技术的依赖程度不断的提高，因此通信运营商不能排斥互联网技术，但是收到技术等各方因素的影响，因此开发的移动互联网产品的而成功率比较低，同时由于互联网企业也需要通信技术的基础网络来提供服务，这就更加需要强化通信运营商与互联网企业的合作，实现双方的互补，促进双方的优势提升。
4、提高企业的技术更新，转变经营理念。
近些年来，通信企业逐渐的掌握市场的变化规律，已经改变了传统的通信运营商的思想，逐渐向信息运营商过渡，服务已经逐渐从为客户提供同质化的服务向为客户提供个性化的服务过渡，同时随着互联网市场竞争的不断加剧，通信运营商也逐渐的提高自身的技术以及服务的创新，优化组织架构，建立健全相关的管理机制，从根本上转变经营理念，完善管理体系，这样才能有效的提高运营商在互联网技术中的发展，促进通信业务的长期可持续发展。
三、总结
移动互联网技术的发展突飞猛进，已经成为世界竞争的主要内容，成为我国未来的主要发展趋势，但是随着而来也有很多的问题，传统的通信运营商需要不断的改变自身的思想运用互联网技术，不断的创新，针对目前的市场状况进行准确的分析，理性的应对，在发展业务的过程中需要坚持以人为为本的思想，提高业务的人性化，在越演越烈的竞争中提高自身的竞争能力。
参考文献
[1]工业和信息化部电信研究院.移动互联网白皮书[R]，2011。