移动互联网时代的营销思维
互联网的九大思维
互联网的九大思维因此，在移动互联网时代要尽早考虑商业模式和重新确定思维。
以下是为大家准备的互联网的九大思维，仅供参考!互联网的九大思维：1、用户思维：对经营者和消费者的理解，以用户为中心，学会换位思考，发掘用户的真正想法和需求。
以前是生产什么就卖什么(自己制作卖点)，，现在是了解用户需要什么才做什么(实现卖点)2、简约思维：对品牌和产品规划的理解，定位力求简单，设计上简洁简约，专注某个点，少即是多，避免复杂的功能影响用户体验，短时间内抓住用户的心。
3、极致思维：对产品和服务体验的理解，结合简约思维，把已有的产品和服务做到极致，超越用户预期，让产品说话。
4、迭代思维：对创新流程的理解，互联网的变化太快，没有太多时间来让人做计划、做调查，所以我们可以实时的关注消费者需求，根据消费者需求的变化进行微创新，小步快跑，快速迭代(试错)。
5、流量思维：对业务运营的理解，流量是互联网公司的生命之源，不要对流量飙升所造成的支出压力所担忧，而是该想着流量即金钱，流量即互联网入口，想想如何更好的利用流量去盈利才是王道。
6、社会化思维：对传播链、关系链的理解，企业所面对的员工和用户都是以“网的形式存在，沟通和交流更加便捷，学会利用社会化思维可以很好的做好营销，如小米—为发烧而生。
7、大数据思维：对企业资产、核心竞争力的理解，通过数据挖掘与分析将提高企业的核心竞争力，数据就是资源，提炼出的信息就是商业价值所在。
8、平台思维：对商业模式、组织模式的理解。
互联网的平台思维就是开放、共享、共赢的思维。
打造多方共赢生态圈，不具备这种能力的要善于利用现有生态圈。
让企业成为员工的平台，企业内部打造“平台型组织“。
9、跨界思维：对产业边界、创新的理解，随着互联网和新科技的发展，很多产业的边界变得模糊，所以学会利用互联网思维，大胆颠覆式创新。
同时互联网将散落在各地的星星点点的分散需求聚拢在一个平台上，形成新的共同的需求，并形成了规模，解决了重聚的价值。
移动互联网时代的营销策略分析
移动互联网时代的营销策略分析在移动互联网时代，营销策略已经发生了巨大的变化。
更多的公司和品牌开始利用移动互联网的便利性，利用各种营销策略进入了这个市场。
如何在这个竞争激烈的市场中赢得消费者的关注和信任，成为品牌和公司在移动互联网时代中的重要课题。
一、定位正确的目标受众移动互联网时代的营销重点在于定位正确的目标受众。
由于网络的连接性和信息化的程度，越来越多的用户倾向于线上制作决策。
在这样的市场中，定位正确的目标受众是非常重要的，它有望帮助企业准确地把握市场需求，以满足消费者的需求和期望。
营销人员可以通过各种大数据应用工具，管理消费者行为，了解他们的兴趣爱好，以及他们感兴趣和关心的品牌话题，以更好地满足其需求和期望。
二、准确的产品设计和推广渠道在移动互联网时代，除了定位正确的目标受众，推广的渠道也非常重要。
从传统的营销方式开始，与消费者之间的距离越来越远，而且越来越难以满足消费者的需求。
通过以移动互联网为基础的营销策略，企业可以更准确地与消费者进行互动，并更好地管理其在线宣传手段。
例如，通过社交媒体和在线投放广告，可以更有效地推广产品，并与潜在客户更密切的互动。
此外，企业还可以定制加密的移动互联网应用程序，帮助其。
如：推送最新信息更新，开展在线调查和抽奖活动。
这种方式不仅可以吸引消费者的兴趣，还可以为企业的产品创造更大的商业价值。
三、建立企业的社交媒体平台基于移动互联网时代的营销策略，建立企业品牌社交媒体平台非常重要。
社交媒体平台是企业的推广窗口，它可以将企业的信息和活动推送到消费者的消息流中，并与消费者进行交流，建立强大的品牌认知度。
对于生活在移动互联网时代的消费者，社交媒体上的信息是他们习惯获取信息的途径。
通过正确地管理社交媒体平台，企业可以更好地满足消费者的需求，建立品牌价值，并增加其市场份额。
四、利用营销数据分析提高营销效率营销数据分析是企业制定营销策略的另一核心组成部分。
通过更好地地分析数据，企业可以准确预测市场动向，了解其目标受众的兴趣爱好和需求，分析竞争对手的策略，并调整营销策略，提高效率。
移动互联网时代的新型营销方式
移动互联网时代的新型营销方式移动互联网的快速发展，改变了人们的生活方式和消费观念，也给营销方式带来了巨大的变化。
与传统广告与宣传相比，新型营销方式具有更强的互动性、更高的传播效率和更强的个性化定制。
本文将探讨移动互联网时代的新型营销方式。
一、社交媒体营销社交媒体成为了新一代的传播平台，它可以让品牌与客户之间更加互动，赢得更多的关注。
在社交媒体上，企业可以通过建立专业的账号，与用户进行互动，发布品牌信息和促销活动，打造品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
例如，通过微信公众号、微博、Twitter等社交媒体平台，企业可以实现直接与客户沟通的效果，让用户了解到品牌信息和公司新闻，从而增强品牌影响力。
二、移动应用营销移动应用是当前移动互联网时代最重要的营销方式之一。
企业可以开发自己的移动应用，通过下载安装的方式将品牌推广给用户，并在应用中投放广告提升知名度。
另外，通过移动应用提供促销活动、特别优惠、兑换券等福利，增加用户使用移动应用的积极性。
同时，通过移动应用的数据分析和用户反馈，企业可以为品牌营销提供更加精准的方向和决策。
三、内容营销内容营销是一种以内容为核心的营销方式，通过丰富的、有价值的内容来吸引用户注意力。
企业可以通过发布高质量的文章、博客、视频、图片等各种形式的内容，潜移默化地为品牌带来更多的曝光。
例如，在微信公众号中发布针对品类的文章、教程等品牌文章，或在短视频平台上发布诙谐的视频广告，都能有效增加品牌影响力。
四、移动搜索引擎营销在移动设备上使用搜索引擎的用户数量正在不断增长，因此移动搜索引擎营销已成为新一代的搜索引擎营销方式。
企业可以通过优化移动网站以及为品牌关键词设置移动优化，使品牌在移动搜索的排名更靠前，提高品牌曝光率和关注度。
此外，企业可以在移动搜索引擎上投放广告，吸引更多的用户点击进入品牌网站。
五、移动支付营销移动支付成为了移动互联网领域的一大发展趋势，企业可以通过移动支付提供会员积分、发送短信营销等方式，促进消费者对品牌的忠诚度和粘性。
移动互联网时代的新型营销模式
移动互联网时代的新型营销模式随着移动互联网的普及，越来越多的企业开始重视通过移动端进行营销。
传统的广告方式已经不能满足企业营销的需求，消费者对广告的免疫能力也越来越强。
因此，各种新型营销模式也开始应运而生。
本文将从以下几个方面探讨移动互联网时代的新型营销模式。
一、内容营销内容营销是一种非侵入式的营销方式，旨在通过提供有用、有趣和具有价值的内容来吸引潜在消费者的注意力，并在不过多打扰他们的情况下推销自己的产品或服务。
这种营销模式通常采用博客、社交媒体、视频和其他在线内容形式。
内容营销的优点是可以为潜在客户提供价值，在吸引潜在客户的同时也提高了企业的知名度和客户忠诚度。
由于这种营销方式需要企业具备一定的知识产权和内容创作能力，因此需要企业花费大量的时间和精力进行研究、策划和执行。
二、社交媒体营销社交媒体营销是一种将社交媒体作为营销渠道的方式。
社交媒体包括微博、微信公众号、Facebook、Twitter等。
与内容营销类似，社交媒体营销也需要企业拥有一定的知识产权和内容创作能力。
社交媒体营销的优点是能够与潜在客户建立联系，提高消费者对企业的认知度和忠诚度。
由于社交媒体是一个互动的平台，因此企业也可以通过社交媒体了解消费者的需求，以便更好地适应市场。
三、搜索引擎营销搜索引擎营销是一种通过在搜索引擎中购买广告来吸引潜在客户的方式。
企业可以在搜索引擎中购买关键词，当消费者使用这些关键词进行搜索时，企业的广告就会出现在搜索结果中。
搜索引擎营销的优点是能够精准地吸引潜在客户，并且可以在不同的搜索引擎上展示广告。
同时，企业也可以根据广告展示效果进行调整和优化。
四、移动应用营销移动应用营销是一种通过移动应用来推广企业的产品或服务的方式。
企业可以通过开发自己的移动应用或者与已有的应用合作来进行宣传和推销。
移动应用营销通常采用激励性广告，即激励用户使用应用。
移动应用营销的优点是可以充分利用消费者在移动端的使用习惯，提高消费者对企业的认知度和忠诚度。
移动互联网思维有哪些
移动互联网思维有哪些移动互联网思维是指个人或组织在移动互联网时代中所形成的思维模式和行为方式。
它涵盖了对移动互联网技术、市场和用户的理解，以及运用这些知识进行创新、发展和实践的能力。
在移动互联网时代，拥有移动互联网思维对于个人和组织来说变得至关重要。
下面将讨论几种常见的移动互联网思维。
一、用户至上的思维移动互联网时代的核心是用户，因此用户至上的思维是移动互联网思维的核心要素之一。
在移动互联网时代，用户体验至关重要，只有充分理解用户需求并提供满足这些需求的产品和服务，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
移动互联网公司通常通过用户调研、数据分析和产品迭代等方式不断优化用户体验，从而提高用户满意度和忠诚度。
二、创新的思维移动互联网时代创新的速度非常快，因此创新的思维对于个人和组织来说至关重要。
移动互联网思维强调持续创新，通过不断研发新产品、运营新模式和探索新市场来保持竞争力。
创新的思维要求个人和组织具备敏锐的洞察力和快速的执行能力，能够抓住机遇并及时采取行动。
三、跨界合作的思维在移动互联网时代，跨界合作成为了趋势。
移动互联网思维要求个人和组织具备开放的合作心态和能力，能够主动与其他行业或领域进行合作，实现资源共享和优势互补。
跨界合作可以带来更多的创新和机会，有助于个人和组织在竞争中占据优势地位。
四、数据驱动的思维移动互联网时代产生了海量的数据，个人和组织需要有数据驱动的思维来处理和分析这些数据。
数据驱动的思维要求个人和组织具备数据分析和挖掘的能力，能够从数据中发现商机、分析趋势并做出科学决策。
数据驱动的思维可以帮助个人和组织更好地了解用户行为和市场趋势，提高运营效率和决策准确性。
五、快速迭代的思维在移动互联网时代，市场变化速度快，个人和组织需要有快速迭代的思维来适应市场的需求和变化。
快速迭代的思维要求个人和组织具备快速学习和适应的能力，能够及时调整策略、修正错误，并不断推出更好的产品和服务。
快速迭代的思维可以帮助个人和组织在竞争中保持敏捷性和竞争力。
移动互联网时代的营销
移动互联网时代的营销
随着移动互联网的普及和发展，营销方式也发生了巨大的变革。
传统的营销模式已经不能满足消费者的需求，越来越多的企业开始转向移动互联网营销，利用手机App、社交媒体、移动网站等渠道来吸引客户并推广产品。
移动互联网时代的营销具有以下特点：
1.多元化的渠道
移动互联网时代，企业可以通过多种渠道接触到消费者，包括手机App、微信、微博、移动网站等。
这些渠道的多元化使得企业可以更加灵活地选择合适的方式来推广产品，提高品牌知名度。
2.个性化营销
移动互联网时代，企业可以根据用户的个性化需求进行精准的营销。
通过大数据分析，企业可以了解用户的兴趣爱好、购买行为等信息，从而为他们提供更加个性化的产品推荐和营销服务。
3.互动性强
移动互联网时代的营销更加注重与用户的互动。
企业可以通过社交媒体平台与消费者进行实时互动，回应用户的留言和评论，提高用户参与度，加强用户粘性。
4.实时性
移动互联网时代的营销可以实现实时更新和发布，企业可以根据市场变化和用户反馈及时调整营销策略，提高营销效果。
5.创新性
移动互联网时代的营销更加注重创新，不断尝试新的营销方式和工具。
例如，利用AR技术进
行产品展示和体验，利用VR技术进行虚拟体验等，吸引用户关注，提高品牌认知度。
在移动互联网时代，营销已经不再是简单的产品推销，而是需要结合用户需求、科技创新和市场变化来制定营销策略。
企业需要不断学习和尝试新的营销方式，与时俱进，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
移动互联网时代的营销策略分析
移动互联网时代的营销策略分析一、移动互联网时代的营销策略背景随着移动互联网的普及和智能手机的广泛应用，移动设备已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分，这也催生了移动互联网时代的崛起。
在这个时代，企业需要更加高效、有效地锁定目标消费者，达到营销和销售目标。
与此同时，也出现了一系列现象。
消费者购买行为越来越个性化、多元化，从传统的线下商场消费到线上购物，将线上线下两者结合的线上体验店也越来越受到大众的青睐。
二、移动互联网时代的营销策略分析1) 优化企业网站的体验企业网站已经成为企业展示自身形象和产品的重要平台之一，优化企业网站的体验是企业实现营销目标的首要步骤。
同时，网站速度的快慢、设计响应式能力的高低、交互设计的友好程度等方面都会对营销策略的执行产生重要影响。
为了获得更好的体验，很多企业会选择开发自己的应用，但是这也并不是适用于所有企业的。
为了更加有效地与消费者互动，通过数据分析和用户调研推动业务的增长。
2) 视频营销的重要性在互联网时代，视频营销的重要性越来越高。
视频具有互动性强、表现形式多样、容易传播等优点，因此成为了企业宣传产品、品牌、服务的重要方式之一。
企业可以通过推广的方式让更多人观看自己的视频，从而提高品牌知名度、增强消费者的购买欲望。
同时，通过社交媒体等平台分享公司或产品的视频也是提高企业曝光度的重要方式之一。
3) 社交媒体营销社交媒体成为了企业进行营销推广的一种重要手段。
基于社交媒体广泛的用户群体、用户的个性化需求，企业可以通过社交媒体进行个性化的营销。
例如Facebook、Twitter、Instagram等社交媒体平台，都具有广泛的用户群体，可以在上面发布营销信息、推广活动等，吸引更多的粉丝或用户。
同时，企业可以通过定向广告、群体推广等特殊的方式向特定的用户群体进行推广。
4) 无处不在的移动广告广告是企业营销推广的一个重要环节，随着移动互联网的普及，手机、平板、移动电视等移动设备已经成为了一种极其重要的广告形式。
移动互联网的九大思维
移动互联网的九大思维在当今数字化的时代，移动互联网已经深刻地改变了我们的生活和商业模式。
了解并掌握移动互联网的九大思维，对于个人和企业在这个充满机遇和挑战的环境中取得成功至关重要。
一、用户思维用户思维是移动互联网思维的核心。
在移动互联网时代，用户的需求和体验成为了产品和服务的关键。
企业需要深入了解用户的痛点、需求和期望，以用户为中心来设计产品和服务。
这意味着不仅仅要满足用户的基本需求，还要超越他们的期望，提供令人惊喜和感动的体验。
比如，某款社交应用在设计时充分考虑到用户对于隐私保护的需求，设置了多种隐私设置选项，让用户能够自主决定自己的信息展示范围。
同时，为了提升用户的使用体验，不断优化界面设计，使其更加简洁美观、操作便捷。
二、简约思维移动互联网时代，用户的注意力是有限的，因此产品和服务必须做到简约而不简单。
简约思维要求去除繁琐和不必要的功能，突出核心价值，让用户能够在最短的时间内理解和使用产品。
以某款打车软件为例，其界面简洁明了，用户打开应用后，只需输入出发地和目的地，即可快速叫车。
没有复杂的操作流程和多余的信息干扰，极大地提高了用户的使用效率。
三、极致思维在竞争激烈的移动互联网市场，只有将产品和服务做到极致，才能脱颖而出。
极致思维要求企业不断追求卓越，对每一个细节都精益求精，打造出无可挑剔的产品和服务。
苹果公司就是极致思维的典范。
其产品无论是在外观设计、硬件性能还是软件体验上，都力求做到最好。
每一款新产品的推出，都能引起全球消费者的关注和追捧。
四、迭代思维移动互联网时代，市场变化迅速，用户需求不断演进。
因此，产品和服务不能追求一步到位，而是要通过快速迭代来不断完善和优化。
许多互联网产品都会采用小步快跑的策略，定期发布新的版本，根据用户的反馈和数据分析来改进产品。
这种快速迭代的方式能够让产品始终保持与市场和用户的同步，提高产品的竞争力。
五、流量思维流量是移动互联网的重要资源，拥有大量的流量意味着拥有更多的商业机会。
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本文档是成智营销成智大兵老师原创文章集合：全面帮助你击破：客户、产品、传播、成交、品牌五大难点，用最系统的方法、策略与实战的经验，带领您轻松走向创富之路！种子客户撬动亿万财富！——移动互联网的风口创富路（一）移动互联网带着很多财富风口到来了！一群先知先觉的精英（ZHU）赶紧跑到风口，哗啦啦地天上飞着好多（ZHU）！然后，再哗啦啦地一大群摔了下来！然后，各种焦虑。
请看下面成智营销大兵老师的分析：为什么有些人成功地从移动互联网中赚到钱，而更多的人摔得半死？其实，那些成功的人，只是找到了一个简单的突破口！其实，这里有一个秘密！这个秘密是：不要试图把产品卖给所有人！成功的企业家，只会面对一种特定的客户，深度分析客户需求与痛点，然后服务好一群人即可。
（精准社群思维）失败的企业家，以为只要出钱的都是客户，然后到处加群、到处广告，想把产品卖给各式各样的人。
（传统数据库思维）满足一种人群容易？还是满足各式各样的人容易？答案不言自明！移动互联网创业有一个铁律：一厘米宽，一公里深。
也就是事情要精准到一厘米宽，包括需求精准，客户精准、情感诉求精准。
然后要把事情做到一公里深，要深入深度挖掘，你比别人深入1厘米，可能就可以PK掉90%的竞争对手。
精准的客户群体，核心的痛点诉求这两点是开启移动互联网财富之路的两大基石。
成智营销大兵老师说：不讲客户的营销都是耍流氓！无论你是做什么事业，首先想清楚你的精准客户是谁？只有想清楚了精准客户，你才知道在哪里发力，而那些运用代理机制，疯狂铺货的人，你们流氓耍完了吗？言归正传，今天大兵要与你分享如何在一开始就选中了最优质的精准客户？如何锁定种子客户，确保你的精力聚集在一点上突破与爆发？两个秘密武器：轨迹与场景！行为轨迹：每天走一遍你曾走过的路如果你看过侦探片子，你一定会发现，所有的侦探都善于发现目标对象的行动轨迹，然后偷偷跟踪很多次，最终设定侦探与跟踪方案。
同样的，你要找到你的客户，首先要学会发现客户的行为轨迹。
你可以通过客户的行为轨迹，追寻客户从哪里路过，在哪里聚集。
当你发现客户在哪里聚集时，你就可以在哪里传播你的产品与品牌。
客户的行为轨迹分为购买轨迹与生活轨迹。
购买轨迹就是客户历史购买的记录，你最容易追寻的就是客户的购买轨迹。
从客户的购买轨迹中，我们可以清晰地看到客户购买的趋势与规律。
菲利普科特勒说：想要知道人们接下来要购买什么，就看看他正在购买什么，以及最近购买了什么。
客户的每一次购买之间都有相互的联系，而不是孤立的。
通过分析客户最近购买了什么，以及正在购买什么，我们可以初步地推断出客户接下来要购买的产品。
追溯客户的消费轨迹，要了解客户在消费我们的产品之前，还会购买哪些相关联的产品，从而知道客户已经在哪些商家手里。
罗列出客户可能购买的相关联产品，并对应地找出销售这类产品的商家，他们手中的客户，也是我们想要的客户。
你可以从商业生态圈进行分析，满足客户某一领域需求的所有行业组成了商业生态圈，生态圈内的商家经营着同一类群体的客户。
以童装店为例，童装店、奶粉、营养品、尿布、儿童摄影、游乐、玩具、教育等等关联行业形成一个生态圈。
分析自己处于哪一个商业生态圈中，并列出生态圈里所有商家，找出哪些关联商家拥有我想要的客户。
生活轨迹则表明客户在日常生活中的行为规律与兴趣喜好。
比如有宝宝的妈妈，会喜欢关注儿歌网站，教育网站。
比如李宇春的粉丝会在相应的百度贴吧与微群中。
比如：你想把智能玩具卖给年轻的宝妈，此时你可以分析这些宝妈们的行为轨迹。
宝妈们每天会打开手机，打开APP，然后播放儿歌给宝宝听。
此时你会发现宝妈们一定沉淀在这些儿歌APP或儿歌网页中，你可以通过这些APP与网页发放赠品，设计互动游戏，发起萌宝活动，从而吸引潜在的目标客户。
场景映射：当你孤单你会想起谁？听到“饭后，嚼两粒”，你会马上想到什么？益达！运用场景映射策略最牛叉的企业之一！场景映射是指客户在某一个特定生活场景中，不由自主想起你的产品。
客户在处于什么场景下会主动使用你的产品。
你可以为产品打造一个专门的使用情景，只要客户在这个情景中，会不由自主地想起你的产品，并做出购买。
经典的案例如：“累了渴了喝红牛！”“怕上火，喝加多宝！”场景映射就是把处于这个场景中的客户，全部圈定。
比如：上周末，月朗星稀，一位颜值很高的美眉，打开电脑，准备看一部叫《超萌战士》的电影，正准备查找这部电影时，她想起一句广告语：看电影，贴ALI面膜，享受电影，享受美肌。
ALI面膜与你一起看电影。
你享受你的电影，你的肌肤享受ALI面膜。
ALI面膜是标榜白领女士晚上看电影与加班熬夜必备的面膜。
此时ALI面膜的宣传诉求在于，让每一位女士在加班熬夜或晚上看电影时，第一时间想到要贴一张面膜。
“熬夜，是美丽的杀手！”，这个大家都懂，但是熬夜是一个模糊的场景。
你必须把场景具体化，生活化。
熬夜加班，深夜看电影，这些则是具体的场景。
你可以宣传某一个生活的场景，通过场景加深客户对你的产品的反射认知。
比如：看电影用的面膜！比如：出差坐火车最佳零食伴侣！比如：第一次见丈母娘必备的礼物神器。
这些都是具体的场景，通过场景宣传与感染，处于这些场景中的客户，自然第一反应就是你的产品与品牌。
移动互联网的发展，使人们的生活节奏越来越快。
客户没有足够地时间去深度体会品牌文化与品牌诉求。
因此客户在购买时，能够第一时间进入客户大脑的产品，就获得了绝对性的优势。
而场景化传播是最快进入客户大脑的方式。
总结：精准客户是一份事业的核心突破口，想清楚了把产品卖给谁，你可以通过轨迹与场景的策略，圈定你的客户，与你的客户互动，影响客户，成交客户，并最终形成你的客户池。
PS：重磅、有份量、有干货、有实战性的由成智营销举办的《移动互联网营销策略实战班》即将起航！它全面帮助你击破：客户、产品、传播、成交、品牌五大难点，用系统的方法、策略与实战的经验，带领您轻松从0走向千万的风口创富之路！本文为成智大兵原创，出自大兵原著《移动互联网营销方法论》，转载请注明出处【精】痛点，创造亿万财富的动力！——移动互联网的创富路（二）痛点：有多么痛的领悟，才有多么大的财富！一切的财富是建立在市场需求之上的。
而一切的需求是建立在客户痛点上的。
所以痛点是所有商业帝国的核心动力，痛点是客户花费真金白银的核心动机。
挖掘核心客户的痛点，是每一个移动互联网创业者的关键步骤。
找痛点是一切产品的基础。
你必须找到用户的痛点，解决用户的麻烦，找到可以帮用户完成的任务。
一个小小痛点也是一个成功的微创新，多个痛点的连续解决就会形成颠覆性创新。
研究表明，人们主要把钱花在两点上，一是对抗痛苦，二是追求满足。
因此客户的痛点主要体现在如何解决痛苦与如何提升满足两个方面。
但是如何系统化、科学化地挖掘客户痛点呢？今天成智大兵给大家分享原创的“痛点挖掘双轨模型”，干货分享，期待与你思维碰撞！痛点界定在分析痛点时，首先要思考：你期待自己给什么样的客户，带来什么价值，满足客户的哪一种最强烈的需求？因此，痛点界定主要包含精准客户界定、核心需求界定、核心价值界定。
1、精准客户界定：准确清晰地描述你要服务哪一类的客户，罗列出客户的基本特征与属性。
2、核心需求界定：问一问自己，用户在什么情况下会买？用户买你的产品满足哪一种需求？3、核心价值界定：你的产品核心优势是什么？你愿意在哪一点上面精耕细作，打造独一无二的价值？痛点提炼痛点提炼是痛点挖掘中的核心步骤。
基于痛点界定的基础上，你需要通过提炼把痛点聚焦起来。
痛点提炼要从客户与产品两个角度同时进行分析，具体玩法如下：第一步：需求——功能（更有效）客户首先追求的是产品能够更好地解决问题与提升满足感。
因此，你需要从客户的需求角度，分析你的产品功能。
你的第一选择是发现未被满足的需求。
你可以挖掘特定人群未被满足的需求，是同行业目前尚未很好解决的问题，但是用户依然非常需要解决的问题。
这就是所谓的蓝海，然而并不是每个人都能发现蓝海，也不是每一个“蓝海”都是真的蓝海。
你的第二选择是细分客户的需求，聚焦在一个小点上发力。
你可以把客户人群再细分，或者锁定客户整体需求的最尖锐的那一点，提供更好满足客户需求的产品。
在挖掘客户需求时，你需要特别关注那些喜欢抱怨、喜欢挑剔的重度用户，你要找出最喜欢挑剔的用户，倾听他们的抱怨与意见，然后分析他挑剔的原因，哪些原因是客户切实存在的痛点，围绕这一点展开产品功能设计。
用最简单的一句话说：找出客户最困扰的那一点，然后狠狠满足它！第二步：价格——价值（更超值）当产品能满足客户需求时，此时客户更愿意追求具有更高性价比的产品。
客户期待更低的价格，买到超值的产品。
你能不能提供更便宜的产品和服务，能不能把满足用户需求的成本压低，甚至、能不能提供免费的产品？你的第一选择是提高产品价值，让产品价值超出同类产品的价值，从做工、用料、设计、产品形象、产品功效、产品品牌价值等方面提升价值。
你的第二选择是降低产品成本费用、渠道费用、推广费用，从而降低价格。
常用到的方法策略有渠道扁平化、去中间商化、C2B需求订单聚合，订单在前、生产在后，从而达到降低库存化。
提高价值、降低成本，用性价比引发客户尖叫！第三步：效率——流程（更快捷）客户第三层次的追求是：我现在就要，谁能最快捷地满足我？客户期待购买最方便、行动最简单，最快速度享受到产品带来的快感。
用户最讨厌复杂与等待。
你能不能把满足用户需求的效率提高，提高效率，意味着为客户节省时间，提升了用户体验，提升效率也意味着单位时间生产的产品更多，降低了成本。
你的第一选择是布局更多的便捷渠道与客户消费触点。
一句话，离客户更近，让客户更方便。
比如网络购物时，每当我们碰到退换货时，总要打电话给快递，然后苦等产品几天后寄到卖家那里，卖家审核后，再重新寄出货物或者退款。
这个流程太慢了。
假设有社区O2O服务体验店，签约线上众多品牌卖家。
专门为线上卖家处理快递服务、退换货服务。
当你买了货不满意，直接到小区下面找O2O体验店，现场就可轻松办理退换货服务。
这个O2O体验店还可以承担产品销售与产品推广工作。
O2O体验店不仅解决了线上品牌布局线下体验店的难点，同时解决了用户网购退换货麻烦的痛点。
你的第二选择是优化服务流程，减少一些不必要的环节，或者优化工作方式，从而达到提升服务客户效率的目的。
天下武功，唯快不破！更快捷的企业一定具有更强的生命力！第四步：体验——服务（更舒适）幸福经济学的角度看，人性一直在追求的是：在有限的时间内，获得尽可能多的、尽可能好的需求满足体验，换句话说，人总是在有限的生命里追求最多的幸福体验。
客户再进一步的渴望就是能够拥有更好的体验，无论是购物前咨询了解、还是购物中的服务与环境体验，又或是购物后的产品体验与售后服务，你都需要让客户有更好的体验。
你的第一选择是充分照顾用户的五官感受，关注用户的人性需求，从人性角度为客户提供最佳的产品与服务，带给客户难忘的体验。