钢铁电商市场调查报告
钢材市场调查报告
钢材市场调查报告一、引言近年来，钢材产业作为国民经济中的重要支柱产业，发挥着不可替代的作用。
钢材广泛应用于建筑、制造业、交通运输等各个领域，对经济发展具有重要的推动作用。
因此，深入了解和调查钢材市场的动态变化，对于预测市场需求、制定合理的经营策略具有重要的意义。
本报告旨在通过对钢材市场的调查研究，为行业参与者提供相关数据和信息，辅助他们做出更加明智的决策。
二、市场总体情况1.行业概述钢材市场是一个庞大且复杂的市场，在全球范围内都存在着需求和供应链。
随着全球化的发展，钢材贸易也越来越活跃。
中国是全球最大的钢材生产国和消费国，对钢材市场的影响力不容忽视。
然而，当前钢材市场面临着诸多挑战，包括经济下行压力、环保政策的加强等。
2.供需状况根据调查数据，近年来国内钢材产量呈现持续增长的趋势，但市场需求增速逐渐放缓。
这导致供需矛盾日益突出，市场竞争日趋激烈。
尤其是在国内房地产市场调控的影响下，建筑业对钢材需求减少，给行业带来了一定的困扰。
三、市场细分情况1.建筑业建筑业一直是钢材市场的主要需求方，但受到政府宏观政策的影响，房地产市场过热的调控政策使得房屋新开工项目减少，从而对钢材需求形成一定压力。
2.制造业制造业对钢材市场也具有较大的需求。
尽管受到国内经济增速放缓的影响，制造业产值增速有所下降，但仍对钢材市场起到稳定需求的作用。
3.交通运输业交通运输业对钢材市场的需求主要来自于铁路、公路、桥梁等基础设施建设。
目前，我国交通基础设施建设仍然处于高速发展阶段，对钢材市场的需求依然强劲。
四、市场竞争格局市场竞争是钢材市场中的一大特点。
在市场竞争激烈的环境下，企业间通过提高产品质量、对产品进行技术创新、价格竞争等手段来争夺市场份额。
同时，随着环保政策的加强，高能耗、高排放的企业面临着淘汰的风险，市场集中度有望进一步提高。
五、市场前景展望钢材市场的未来发展前景依然看好。
随着国家经济转型升级和产业结构调整的推进，对高品质、高性能的钢材需求将进一步增加。
钢铁行业电子商务研究
一．钢铁行业电商概况在钢铁产能过剩、企业亏损或微利、需求低迷的背景下，商业模式和管理模式需要融合创新，传统钢贸商营销模式已经不适应形势要求，并出现大规模倒闭，旧的钢贸模式难以为继。
而日益成熟的钢铁电商平台将成为钢贸流通主流模式。
钢铁电商通过线上线下融合，提高资金周转速度、加快物流效率、减少库存等等，可以大幅降低现有交易成本，折合吨钢100-150元。
2011年以来，国内钢铁电商数量“井喷”。
据统计，目前通过钢铁企业、钢贸企业以及第三方搭建的钢铁电商总数已超过200家，在全国大宗商品电子商务企业中占27.6%。
其中，近两年新建的电商平台数量占据半壁江山，呈现集中爆发态势。
2014年全国钢铁电商平台线上钢材交易量占总交易量的10%左右，去年全国钢材交易量约为7.5亿吨，按10%折算相当于7500万吨钢材，也就是8000万吨粗钢的量，而去年全国电商的线上总交易额更是突破2000亿元大关。
就钢铁电商主体而言，目前主流的有钢厂自建电子销售平台、大型钢铁流通(钢贸)商网络交易平台、资讯类网站延伸交易平台与第三方创投钢铁电商平台四类。
调研结果显示，截至目前，包括宝钢、河北钢铁集团、武钢、沙钢等在内的钢厂自建电子销售平台数量占比最高，已占到总数的37.4%，而完全第三方创投钢铁电商平台仅占16.2%，其他两类依次为19.5%、22.7%。
与此同时，各家电商的模式又不尽相同。
钢厂自建电子销售平台多数陷入“单纯将线下销售搬上网络”怪圈，成效迟迟难以显现。
以河北钢铁电子交易中心与宝钢旗下东方钢铁在线为例，实际盈利业务只是在循环物资和原料采购交易。
而像淮矿物流旗下斯迪尔与五矿发展刚刚自建的鑫益联，除向“钢材网上超市”目标发力外，还侧重“动态货值融资”业务。
至于兰格现货交易、我的钢铁旗下钢银等由资讯类网站延伸交易平台，比较接近第三方钢铁电商运作模式，不过仍难抵住“广告式交易信息发布”利益诱惑。
而“淘宝网”式第三方交易平台则是一种较为理想的模式。
钢材市场调研报告
钢材市场调研报告《钢材市场调研报告》一、市场概况当前，全球钢材市场呈现出复杂多变的态势。
在供给方面，国际市场上产能过剩，钢铁企业纷纷面临关闭或减产的困境；而需求方面，全球经济增长放缓，建筑业和制造业需求疲软。
在国内市场上，钢材供需关系也呈现出不稳定的局面。
当前，特别是在钢铁产能过剩、消费增速放缓的大背景下，对钢铁行业有着更高的要求。
二、市场调研1. 产能过剩国际市场上，钢材产能过剩已成为一大难题。
中国、美国等国家大量的钢铁企业纷纷面临关闭或减产，由此导致的产能过剩给全球钢材市场带来了巨大挑战。
在国内市场上，由于铁矿石等原材料价格上涨以及政府严格的环保政策，不少钢铁企业也陷入了产能过剩的窘境。
2. 需求疲软随着全球经济增速放缓，建筑业和制造业需求逐渐下降，导致钢材需求疲软。
在国内市场上，尤其是在房地产市场放缓的背景下，建筑业对钢材的需求也在不断减少。
3. 环保政策国内外的环保政策对钢铁行业的发展也产生了深远影响。
在国内，政府对钢铁行业出台一系列的环保政策，要求企业严格执行环保标准，降低碳排放，加大对污染企业的整治力度。
在国际市场上，也有一些国家对进口的钢材制定了严格的环保标准。
三、发展趋势在产能过剩、需求疲软、环保政策严格的大背景下，钢材市场将面临更大的挑战。
从市场趋势分析来看，未来的钢材市场将呈现以下几个趋势：首先，在国内市场上，企业将加大技术升级和结构调整力度，加快转型升级，提高产能利用率；其次，在国际市场上，企业将积极开拓海外市场，寻求更多的发展机遇；最后，环保将成为钢铁行业发展的重要动力，企业需要更加重视环保标准，推动绿色发展。
四、建议针对当前的市场形势，我们建议企业要注重技术创新和结构调整，提高产能利用率，加快转型升级；同时，积极开拓海外市场，寻找更多的发展机遇；另外，企业还需重视环保标准，推动绿色发展。
通过这些举措，企业将更好地适应当前市场的变化，保持竞争力，实现可持续发展。
钢铁电商发展现状
钢铁电商发展现状近年来，钢铁电商行业快速发展，已经成为钢铁供应链中不可忽视的一环。
钢铁电商的兴起主要得益于互联网技术的迅猛发展和人们对于线上采购的日益需求。
钢铁电商具有以下几个特点：一是线上交易平台丰富多样。
目前，市场上有许多钢铁电商平台，如国内的“当当钢铁”、“亿邦钢铁网”以及国际上的“Alibaba”、“Amazon”等。
这些平台提供了丰富的商品种类和交易方式，方便了采购商的选择和交易过程。
二是采购效率高。
钢铁电商平台通过信息化手段，使采购商可以方便地搜索和比较不同供应商的产品和价格，从而提高了采购效率。
此外，许多平台还提供了一站式的采购服务，包括询价、交易、配送等，大大节省了采购方的时间和精力。
三是交易透明度高。
在钢铁电商平台上，供应商发布的产品信息和价格都是公开透明的，采购商可以根据自己的需求进行筛选和比较，避免了信息不对称和价格不透明的问题。
然而，钢铁电商行业也面临一些挑战。
一是产品品质难以保证。
因为钢材等产品的特殊性，仅凭线上信息很难判断产品的质量和性能。
二是物流配送问题。
钢材等大宗商品的物流成本较高，对于电商平台来说，如何解决物流配送问题是一个难题。
三是行业监管不足。
由于钢铁电商的兴起较为迅猛，相关监管政策还没有完善，存在一定的风险和乱象。
为了进一步推动钢铁电商行业的发展，相关部门可以加强监管力度，建立健全的市场准入制度和监管机制，保证行业的健康有序发展。
同时，钢铁电商企业也应该加强产品质量控制和售后服务，提高消费者的满意度和忠诚度。
另外，加强与物流配送企业的合作，解决物流成本问题，提升整个供应链的效率。
总的来说，钢铁电商行业在发展过程中面临着一些挑战和机遇。
只有克服挑战，并不断提高自身的竞争力，才能在激烈的市场竞争中取得更大的发展。
钢材市场调查报告
钢材市场调查报告摘要：本次钢材市场调查报告旨在对当前钢材市场的现状进行全面分析和评估。
通过详细了解钢材市场的供需情况、价格变动、竞争态势以及行业趋势，本报告为投资者、行业从业者和相关决策者提供了有用的市场情报和参考。
1. 引言在全球经济的快速发展和城镇化进程的推动下，钢材需求量持续增加。
然而，近年来钢材市场面临的挑战也愈发明显，如产能过剩、环境压力和国际贸易摩擦等。
因此，了解钢材市场的变化和趋势对于企业和投资者来说至关重要。
2. 钢材市场概况2.1 市场规模本章节将介绍全球和特定地区的钢材市场规模和发展趋势，包括产量、销量和出口情况，并对未来的增长预期进行分析。
2.2 市场结构本节将重点探讨钢材市场的供应链和价值链，包括生产商、供应商和分销商的角色，并分析竞争格局和市场集中度。
2.3 政策环境本章节将介绍政府对钢材市场的监管政策，包括贸易政策、环保法规和产能限制，并分析这些政策对市场的影响。
3. 钢材市场供需情况3.1 钢材产能本节将分析钢材市场的产能情况，包括全球和特定地区的产能分布、增长趋势和影响因素，并对未来的产能变化进行预测。
3.2 钢材需求本章节将详细分析钢材市场的需求情况，包括各行业的需求结构、增长率和关键驱动因素，并对未来的需求趋势进行预测。
3.3 供需平衡本节将通过比较钢材市场的供应和需求情况，评估市场的供需平衡状况，并分析供需关系对价格的影响。
4. 钢材价格分析4.1 历史价格走势本节将回顾过去几年钢材价格的变动情况，分析价格波动的原因和影响因素。
4.2 影响价格的因素本章节将探讨影响钢材价格的因素，包括原材料价格、生产成本、市场需求和供应等，并分析这些因素的相互关系。
4.3 价格预测本节将基于对市场供需和价格因素的观察和分析，预测未来钢材价格的走势和可能的波动范围。
5. 钢材行业趋势展望本章节将评估当前钢材市场的趋势和未来发展方向，包括技术革新、可持续发展和国际竞争等，并为相关决策者提供参考意见。
钢铁贸易行业调研报告
钢铁贸易行业调研报告《钢铁贸易行业调研报告》一、行业概况：钢铁贸易行业是指钢铁产品的生产、销售、进出口以及相关的配套服务。
钢铁作为基础工业原料，在建筑、制造和交通运输等领域有着广泛应用。
近年来，中国的钢铁贸易行业发展迅猛，成为了世界上最大的钢铁生产和消费国，同时也成为了全球钢铁贸易的中心。
二、市场分析：1.需求端：中国作为世界上最大的钢铁生产国，市场需求巨大。
同时，随着建筑业、汽车制造业和机械制造业的快速发展，对钢铁产品的需求不断增加，市场潜力巨大。
2.供应端：中国的钢铁生产已经处于世界领先地位，拥有先进的生产技术和丰富的资源优势，能够满足国内外市场的需求。
三、发展趋势：1.外贸市场：中国的钢铁产品出口量大幅增长，成为世界上最大的钢铁出口国之一。
同时，钢铁行业已经逐渐向中高端产品转型，提高了产品附加值和竞争力。
2.国内市场：随着国内基础设施建设和工业制造的不断扩张，钢铁产品的需求量将持续增加，市场前景广阔。
3.技术创新：钢铁行业将加大技术创新和绿色发展力度，推动产业转型升级，提高产品质量和生产效率。
四、存在问题：1.产能过剩：由于行业发展速度过快，导致产能过剩现象严重，产能利用率低。
2.环保压力：钢铁生产会产生大量的污染物，环保压力加大，需要加大环保设施的投入和治理力度。
3.贸易摩擦：国际贸易摩擦加剧，出口市场面临一定的不确定性和风险。
五、建议：1.优化产业结构，加大对高端产品的研发和生产，提高产品附加值。
2.加大环保投入，提高节能减排技术水平，降低环境污染。
3.加强国际合作，推动贸易自由化，寻找新的贸易增长点。
六、结论：钢铁贸易行业发展面临巨大的机遇和挑战，需要产业升级、创新发展和国际合作，以应对市场的变化和竞争的挑战。
同时，政府应加大对钢铁产业的引导和支持，推动行业健康发展。
我国钢铁电商市场现状及发展趋势分析
我国钢铁电商市场现状及发展趋势分析钢贸电商依赖于O2O落地盈利。
2012年以来的钢贸融资问题使得钢贸行业缺乏合理的信用背书人，这为钢贸EC的兴起提供了契机;但区别于传统的电商，钢贸电商要实现盈利必须依赖于O2O——将线上交易的流量与线下综合服务结合起来，提高行业的运行效率并节约钢材流通环节的巨额费用。
钢铁电子商务是指电子商务网络平台在钢铁流通以及交易中的应用。
由于电子商务的应用使得钢铁流通从生产企业采购原材料、流通企业进行钢铁贸易、消费企业购买钢铁产品整个产业链都得以整合到平台上进行，极大地提高了流通和交易的效率。
这种现代化的交易模式使流通业与制造业和生活服务业的关系日益紧密，为生产者和消费者提供了及时、经济、高效的交互式沟通手段和环境，推动了流通渠道的拓展和效率提高。
一、钢铁电商优势(一)压缩贸易环节，减少流通成本从流通环节功能看，钢厂垫资和终端个性化的产品配比、剪切配送需求仍然存在，作为垫资和配送主体的贸易商难以彻底被取代。
减少产业链层级最佳的切入点，是减少当地贸易商和部分终端贸易商环节。
通过物流园区的模式实现钢厂或大型贸易商对终端需求的直接覆盖。
作为电商平台而言有三点相对较为重要：(1)提升终端在平台的参与度;(2)提升对钢厂和大型贸易商等供货方资源的广度和质量;(3)提升对各地的物流园区或终端配送资源的掌控能力。
(二)提供增信服务，打开融资渠道2012年开始伴随着钢价的大幅下跌，钢贸行业信用风险集中爆发，钢材库存的重复质押和虚假仓单成为信用风险的源头，银行对钢贸商信贷大幅收缩，贸易商资金大面积断裂。
对此，钢铁电商的解决之道是：通过线下仓库监控和信息技术引入寄望对贸易商钢材提供增信服务，恢复银行融资渠道、降低融资成本。
已经成形的模式有宝钢动产质押平台，上海钢联的诚信仓储联盟等。
宝钢动产质押平台上线后次月就完成了首笔仓单质押融资。
(三)提升物流仓储效率，降低物流和仓储成本降低物流空车率：据统计，目前我国的铁路运输空车率、汽车运输空车率都在40%以上，造成了极大的资源浪费。
2023年钢铁电商行业市场调研报告
2023年钢铁电商行业市场调研报告一、背景介绍钢铁电商行业，是指在互联网的带动下，钢铁加工企业进行线上线下业务的开拓与扩展，从而达到提升经济效益和市场竞争力的目的。
钢铁电商行业的发展，得益于互联网技术的进步与应用，以及国家政策的扶持，是当今中国电商行业中的重要组成部分。
二、市场现状和趋势1、市场现状目前，中国钢铁电商行业的市场规模正在逐渐扩大。
根据2017年全国钢铁电商发展报告显示，我国钢铁电商市场交易总额已经突破千亿元大关，市场规模呈现稳步增长的态势。
目前，国内钢铁电商平台数量也逐渐增多，其中比较知名的有中钢网、钢联网、钢之家等。
2、市场趋势（1）行业标准化程度提升随着我国钢铁电商市场的逐步发展，行业标准化程度将越来越高。
未来钢铁电商平台将会更加注重行业规范，加强与政府的沟通协作，推进企业和行业的标准化建设。
（2）企业协同发展未来钢铁电商行业将会更加注重企业协同发展，促进供应链上下游协同。
除了迎合客户需求外，还会加强钢铁企业和供应商、物流、金融等上下游企业的合作。
（3）多元化业务模式增加随着市场竞争的不断加剧和市场需求的多元化，未来钢铁电商平台将会逐渐拓展业务模式，扩大其经营范围，推出更多的服务和产品，从而满足市场的多元化需求。
（4）数字化能力提升未来钢铁电商平台将会更加注重数字化能力的提升，包括数据采集、分析、处理、应用，以及智能化管理和服务等方面。
通过技术手段和运营模式的创新，提升平台的竞争力和用户体验。
三、竞争格局分析当前，国内钢铁电商平台竞争格局较为复杂。
在建设钢铁电商平台的过程中，需要考虑到平台品牌影响力、用户数量、产品、服务、价格等方面，以上各方面都是钢铁电商平台竞争的重要因素。
在钢铁电商平台的市场竞争中，目前钢铁行业龙头企业已经开始加速布局，通过不断拓展企业业务、助推物流配送、改进信息服务等途径去推进电商市场的进步。
同时，没有资金、技术、人才等方面优势的钢铁电商平台，要想与行业龙头企业竞争，需要不断创新、加强服务，强化平台的功能和品牌效应。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
THANK YOU
的工作，以此培养用户和潜在用户的使用习惯，继而维系其粘性。
目前钢铁电商用户大部分都处于轻度参与状态，但有望增加参与度。
91%的用户通过电商日均交易量低于100吨，但50%的用户表示未来会增加电商
交易的比重。说明目前大部分用户都只是轻度使用钢铁电商，但不排斥未来增加 参与度。因此，深化品牌、优化体验、做好服务，是让轻度用户变重度的途径。
3、价值认知调查
钢贸商认为目前钢铁电商的好处/不足：
35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0%
数据来源：广发证券研发中心 《全国235家钢贸商调研报告》
32% 28%
32%
价格便宜
采购便捷
8%
融资方便
仓储、物流、 融资有待提升
数据解读：
从以上数据可看出，目前用户和潜在用户对于钢铁电商平台所带来的采购便捷性 和采购价格优惠比较满意，而对于融资、仓储、物流等其他服务不太满意。 因此，作为一个钢铁行业生态链整体服务平台，除了要优化用户采购体验、保持 商品价格竞争力外；还需要利用各方资源，解决用户在融资、仓储和物流等方面
第二部分：消费洞察
1、认知度和参与度调查
钢贸商对于目前钢铁电商热潮的认知度：
其他 18%
盲目跟风 13%
有待试探 45%
大势所趋 24%
数据来源：广发证券研发中心 《全国235家钢贸商调研报告》
钢贸商平均每日通过电商平台的交易量：
100-1000吨 10-99吨 18% 1-9吨 16% 9%
数据来源：钢贸从业人员的访谈
数据解读：
因钢铁电商的特殊性，用户在交易时会非常仔细地了解详情页，平台需要提供 高清实物照片或视频，以建立信赖感； 用户交易时间大部分在工作时间，因此媒体投放建议集中在工作时间内，或工 作日前一天晚上； 根据大部分用户接触信息的习惯，建议线上投放渠道为：行业垂直网站、搜索 引擎、社交工具和移动新闻客户端； 根据大部分用户接触信息的习惯，线下建议集中在交易市场、仓储物流中心等 地周边进行媒体投放，实现精准性。
2000亿
10000亿
2014年全国钢铁电商交易量约
7500万吨，交易额约2000亿元，
电商渗透率在10%左右； 据预测，钢铁电商行业在成熟期 其中，通过电 商的交易量约 7500万吨。 的市场容量有望达到一万亿元以 上，市场空间巨大。
数据来源：网络公开数据
目前，钢铁电商形成多家混战局面， 但在垂直电商领域，未来必定只有巨头才能留下。
数据解读： 钢铁电商“混战”时代
电商已成为钢铁行业公认的转型 趋势；同时钢铁电商迎来了玩家众 • 2014年找钢网交易量2042万吨。 • 2015年1到8月，找钢网交易量 1952.9万吨，同比增长140.95%， 稳居国内钢铁电商平台领军地位。 多、同质化严重的“混战”时代；
目前，全国钢铁电商总数已超过 200家，在全国大宗商品电子商 务企业中占27.6%。
钢贸商未来是否会增加通过电商平台 的交易量：
每年增加 10%-30% 每年增加30%以上 5% 4%
小于1吨
57%
小幅增长 （每年10%左右）
不会
41%
50%
数据来源：广发证券研发中心 《全国235家钢贸商调研报告》
数据解读： 虽然目前钢铁电商是行业热门，但用户使用习惯的培养还任重道远。
从调查数据的反馈来看，只有百分之24%用户和潜在用户（即钢贸商）坚定地看 好钢铁电商，大部分人还是处于观望阶段。因此，品牌推广、用户激励是最优先
国家政策的导向为B2B市场的发展提供了良好的外部环境。
国务院发布加快生产性服务业的指导意见，鼓励深化大中型企业电子商务应用， 促进大宗原材料网上交易、工业产品网上定制、上下游关联企业业务协同发展， 创新组织结构和经营模式。
互联网+时代，钢铁电商领域迎来了史无前例的发展机遇
数据解读：
2014年，全国 钢铁总交易量约 为7.5亿吨。
的痛点。
4、用户购买行为分析
平台选择
影响用户选择钢铁电商平台的前 三个因素依次是：
购买时间
80%的用户表示主要在
1、采购价格（占比72%）；
2、金融服务（占比65%）； 3、平台交易量（占比47%）。
工作时间进行购买，即工
作日的9:00-18:00之间。
决策参考
82%用户表示会非常仔细的浏览商品详情页，作为
钢铁电商市场调查报告
第一部分：行业洞察
近年来，我国B2B业务保持稳定增长，但增幅较为缓慢
2010-2014中国电子商务B2B交易数据图
交易规模（万亿RMB） 环比增长率
10 8
19.48%
9.4
18.12%
20.00%
18.00%
8.1
16.24%
15.37%
7 5.9
6
4 2
4.9
16.00% 14.00% 12.00%
钢贸商平均每日通过电商平台的交易量：
项目 区域
钢贸商未来是否会增加通过电商平台的交易量：
项目 区域 不会 小幅增长 增长10%-30% 增长30%以上
华东区
45.59% 11.76% 26.47% 16.18%
华北区
68.24% 11.76% 14.12% 5.88%
其他区域
52.53% 26.36% 14.08% 7.03%
购买决策的参考依据。
数据来源：钢贸从业人员的访谈
5、用户信息接触习惯分析
线下
线下接触信息渠道排名前两位为： 交易市场（占比89%）、仓储物流中心（占比56%） 线上PC端接触信息渠道排名前两位为： 行业垂直网站（占比92%）、搜索引擎（占比75%）
线上PC端
线上移动端
线上移动端接触信息渠道排名前两位为： 社交应用（占比58%）、新闻客户端（占比46%）
巨头还待出现
找钢网2014年交易量占全国钢
ห้องสมุดไป่ตู้
铁电商总量的27%，已具有一定
品牌和流量优势，但未形成壁垒。
数据来源：中钢协、找钢网
目前，主流的钢铁电商平台主要有两种模式：
模式一：自营模式
即保价代销模式，代钢厂 和大型钢贸公司按指定价 格销货。类似钢贸B2B领 域的京东模式。
模式二：撮合模式
即信息平台模式，免费帮 供求双方进行信息配对。 类似钢贸B2B领域的天猫 模式。
华东区
44.78% 46.27% 4.48% 4.48%
华北区
57.5% 37.5% 2.5% 2.5%
其他区域
47.12% 39.13% 8.35% 5.4%
小于1吨 1-9吨 10-99吨 100-1000吨
数据来源：广发证券研发中心《全国235家钢贸商调研报告》
数据解读：
从以上三组数据可看出华东的钢贸商相对更看好钢铁电商，并且对钢铁电商的参 与度也明显高于其他地区。 因此，目前钢铁电商平台应优先专注于华东市场的宣传推广和用户拓展；在做好 华东市场的基础上，进行全国布局。
2、用户群体区域分析
钢贸商对于目前钢铁电商热潮的认知度：
项目 区域 华东区 6.67% 30.67% 38.67% 24% 华北区 10.99% 28.57% 41.76% 18.68% 其他区域 23.46% 12.06% 54.99% 9.49%
盲目跟风 大势所趋 有待试探 其他
数据来源：广发证券研发中心《全国235家钢贸商调研报告》
2010年
2011年
2012年
2013年
2014年 10.00%
数据来源：易观国际
0
数据解读：
扩大内需政策带动了内贸业务的高速增长。
国家扩大内需的重要举措，给中小企业带来了更多的发展机会，大大激活了B2B
市场的低成本。中国内需消费的增长空间广阔，电子商务作为国家战略性新兴产
业、现代服务业的重要组成部分，拥有巨大的市场空间。