淘宝营销推广方案新媒体篇潭州教育电商学院
【潭州教育电商学院】淘宝运营干货
关于网红本质
关于销量和宝贝排名
一方面，没销量的宝贝就越没排名
没排名就越没流量，没流量就越 没有销量 淘宝搜索决定着商家对刷单趋之若 鹜。
另一方面消费者从众心 理，卖的越多就会被认 为产品越好，销量和评 价一样有直观的带动力。 刷销量之后衍生了刷好评 刷收藏刷购物车刷点击。 这是商业原罪。
关于产品
产品是有情怀的，商品是没有情怀的。消费者会因为褚老的励志感动下单，但消费者毕竟是消费者， 收到橙子的那一刻，别扯情怀，关心的是不是好吃，值不值得，体验好不好的问题。
关于运营
• 一名好的运营，一定要学会通过现 • 影响权重的维度越来越多，引流推 广也变得越来越复杂。这一切是不 象看本质，在合适的时机做正确的 事，凭经验感觉事件的是否合理性， 是可以化繁为简？一开始就做好定 位、选品、定价、测款、 老客…然 会用数据去快速佐证， 让团队少 后再去大力推广。换个思维角度， 走很多弯路，减少企业的试错成本！ 从产品和服务的角度出发去做宝贝 能看到竞争对手改了价格，动了标 做客户，而不要跟着淘宝变化去单 题，换了详情，但看不到改动背后 纯玩术的层面，那样猫捉老鼠的游 的本质！任何大店背后一定有这样 戏只会把自己搞得 很疲惫。跳出淘 宝做淘宝。 的人，否则再大 的品牌也起不来！
关于爆款
单点上的极致突破，往往能改变全局。 没有取舍的结果，必然导致全面平庸。
毫无疑问，对中小卖家来说，资金有限，资源有限，精力有限，没有品牌， 从单品出发重点突破，单品致胜才是核心驱动力；复制爆款成爆款群，带动 全店平销；主推款销量稳定，通过关联带动来分导流量。
谢谢观赏
THANKS FOR YOU
淘宝运营知识
干货分享
关于开店
• 卖家在重开老店时，我们要注意这些： • 1）店铺是否违规了； • 2）如果在近半年内没经营过，那么就要确保DSR全红； • 3）最好是不要换类目经营，而主营类目最好的占比在80%以上； • 4）店铺最好没有A类、B类违规；
【潭州教育电商学院】直播标签化经济讲解
【潭州教育电商学院】直播标签化经济讲解“电商+直播”模式愈演愈烈。
电商促销节目花样繁多，为吸引用户注意，诸多电商企业将直播作为促销新武器。
直播为电商带来新的促销宣传模式，更有业内人士直言，电商将迈入直播时代。
直播是当下最火的事儿，很有可能成为今年双十一的重头戏。
记者获悉，为了给双十一蓄水，增加用户互动，淘宝网开始招募商家开通直播功能。
这意味着此前只有少数商家才能参与的淘宝直播正在降低门槛。
店铺要求：4万以上粉丝根据官方公布的直播招募信息，淘宝商家需要满足以下条件才能开通直播功能：1、4万以上店铺粉丝；2、上传3-5个微淘视频广播，提交开通直播报名审核，每月1日~5日进行开通；3、提交前需确认提交的行业或者特色市场，若不满足或者错填，不予开通直播功能；4、直播会进入淘宝直播广场页面‘掌柜播’中，商家需严格遵守《淘宝微淘平台管理规范》。
5、开通后，每月有至少1次30分钟以上的直播。
淘宝直播目前有两个发布入口，一个是淘宝直播手淘微淘发布端口，一个是千牛淘宝直播发布中控台。
有直播权限的商家可以通过上述两个入口发起直播。
据记者了解，商家直播在微淘拥有优先展示机会，不仅在微淘，在整个淘宝完整的浏览链路里都会陆续打通。
直播的玩法主要包括商品卡片特效、边看边买、发优惠券、发红包、直播间抢购、团购、导购信息穿透等。
关于直播内容，淘宝网也给商家列出几个参考内容：时尚、运动健身、视频、母婴、二次元、购物经验分享、知识技能传授、上新宝贝花絮、宝贝适用技巧、线上新品发布等。
对于中小卖家来说，强化店铺个性化标签成了日常运营的核心目标，今天这里重点讲解：新品新店如何快速贴上标签，标签乱了咋办，老店产品如何进行标签维护，如何进行店铺标签调整......你有没有认真的想过这样一个问题：智能手机的发展让你的一切都变得很碎片化，你的工作时间被碎片化，你的学习时间被碎片化，你的开会时间被碎片化，甚至，你上卫生间的时间都被碎片化了！换句话说，你“越来越没有耐心”专注的去干一件事情！对买东西来说，也是如此，你很难再专注的去看PC端那长长的详情页（这也是为什么我们一直强调：手机端的详情页最好不要超过10屏，并且一定要把你的转化卖点在前三屏展现出来）。
潭州电商学院淘宝[SEO]
![潭州电商学院淘宝[SEO]](https://img.taocdn.com/s3/m/89a13c65f46527d3240ce05b.png)
潭州电商学院淘宝[SEO]内容建设网站内容建设是一个超大的命题，从宏观上包括网站产品设计制作和用户运营维护，既同时通过内容和用户两个维度提高其在百度搜索引擎中的评价得分。
内容建设涉及的部门也很多，除了产品部外，还要包括编辑部、运营部，当然也少不了SEO部，总之，优质的网站内容必须是多部门协同合作的产物。
本篇暂分三大部分，先从内容积累、编辑职责、用户维护角度来说说如何进行网站内容建设。
第一节-内容积累选择网站关键词的方法一，海选1，圈定能高度概括你网站主题或所提供服务的一至三个关键词。
如提供二手房产交易的网站可能圈定的关键词是：“二手房”；“北京二手房”；“房产中介”等2，找出你圈定的关键词的同义词：如网站的主题是“旅游”，相应的同义词可能有“旅行”“自由行”“自助游”等，可以根据你网站可提供的服务和内容来确定3，找出你网站主题或产品或服务所属领域的上一级类别关键词。
并不是所有网站都可以找出上一级类别关键词，不必强求。
（可以通过行业协会网站，观察他们在讨论类似内容时使用何种关键词）。
如一些中小企业网站，生产插种机的小企业网站，上一级类别的关键词会是“农业机械”等4，列出网站内的所有产品词或品牌词或服务词5，找出用户在浏览你网站时的潜在需求及相关关键词。
如境外旅游网站，用户在浏览的同时，很多情况下也是有外币汇率需求的6，尽可能地寻找与上述关键词有关的长尾关键词（如何寻找相关长尾关键词可见其它课程）7，考虑一下搜索引擎用户会通过怎样的关键词去查询你网站能提供的信息，即从潜在用户的搜索习惯上找到关键词二，筛选海选阶段会产生很多关键词，不可能全部在网站中得到体现，需要筛选出有SEO价值的部分。
1，确保关键词有搜索量，简单的说，就是确保关键词是真的有用户在搜索，且搜索量能达到一定水平。
可以通过百度指数来解决这个问题。
2，确保网站可以产出与关键词相关的内容，用户通过该关键词进入到你的网站后，会有诸如继续点击阅读、注册、下单等行为，即转化率——这一点搜索引擎是极为看重的3，考虑内容制作的难易程度是否在自己控制范围内，如上述所说的境多旅游用户的需求，外币汇率比较好解决，但还有诸多细节需求对于小型网站来说，满足起来难度较大。
潭州教育电商淘宝数据化运营讲解
潭州教育电商淘宝数据化运营讲解淘宝数据分析如何做到知己知彼，大家都知道开网店要分析数据，也知道一些数据分析工具比方，淘宝指数，数据魔方，量子横道，但是，对于这些工具如何使用呢，很多卖家就犯愁了，到底应该看哪些数据，看了之后如何指导工作呢。
今天我们就详细为大家介绍一下，如何利用数据分析工具分析自己的数据和竞争对手的数据，做到知己知彼，百战不殆。
【知己篇】店内数据分析店内运营简单来看，就是流量和转化这两件事。
所以分析也主要从这两个指标出发。
因为流量结构和精度直接影响转化，转化好坏再反过来影响流量，所以在分析时，先做流量盘查，再做转化分析。
一、流量1、搜索流量工具：搜索诊断助手、直通车A.基础条件：不违规，可在“卖家工作台”-“搜索诊断助手”-“宝贝诊断里”检查。
B.相关性：类目属性相关性、标题关键字相关性。
C.人气分：是否橱窗推荐、是否加入消保、DSR评分、支付宝使用率、旺旺效应速度、拍货与发货的时差。
D.图片：很多卖家在优化主搜流量时，经常会忽略图片的优化，然而图片点击率的差距，直接影响了最后的搜索流量。
买家不是直接搜索进来的，而是被图片吸引进来的，优化图片就显得非常重要。
建议可以用直通车来测试图片(方法下文会介绍到)。
E.价格与销量：销量相当的产品，价格高的有更多展示的时机；价格相同的产品，销量高的有更多展示时机。
而检查该项指标主要检查自己与直接竞争对手的差距，尤其是7天销量的差距，以做调整。
F.标题优化：在销量相对低的时候多使用长尾词，销量高的时候多使用泛词、中心词，并反复测试，得出搜索流量×搜索转化率的最大值。
2、付费流量工具：各付费工具的数据报表、量子。
A.直通车：诊断直通车主要看点击率和转化率这两个指标。
点击率直接影响淘宝直通车的收入，在行业利润如此透明的年代，每家的出价其实都不可能差很多，而点击率越高，直通车本身的收入就越高，就会提供更好的位置给你。
查看工具：行业解析报表。
优化方法：挖掘USP。
taobao推广方案
网店营销推广方案一、淘宝内推广：1、个人签名、头像。
在淘宝店铺宣传的最佳阵地就是论坛了，人气最旺的就是经验畅谈居!所以在论坛里有个属于自己的独特的个人签名和头像是何等的至关重要！最好设计新颖独特、能凸现你的店铺优势，这样才能吸引顾客走进你的店铺。
大家一定要在签名和头像上下工夫,千万不能随便!现在淘宝里有很多专门替别人设计制作签名和头像的店铺，大家可以请教他们，如果不嫌麻烦,也可以自己动手来！论坛里有很多有用的教程都可以手把手教你学会制作漂亮、独特的签名和头像！2、发精华帖、回帖.精华帖的作用想必是不用我在这里多说了吧，不但能赚来银币，还能成倍提高店铺的浏览量,更重要的是,在和大家的交流当中，可以学习到更多，从而达到共同进步的效果！但发精华帖毕竟是难的,大多数的人还是习惯在论坛回帖，其实回一个好帖也能有效提高店铺浏览量！这就要求大家能用心看帖、回帖。
那种“支持,路过"、“坐下慢慢看"、“楼主写的好，顶了”等语句是不足以吸引大家的。
对咨询的帖子最好能实事求是的回答；对沮丧的楼主也要用心安慰；对写经验的帖子能提出自己的看法一起分享……总之就是要用心.然后把字体加大,选个醒目的颜色,增加一点表情等。
虽然麻烦点，但效果会比一般的快速回复好的多!如何回复一个养眼有个性的回贴.3、店铺装修。
店铺装修也是很关键的。
给顾客营造一个舒服的购物环境，他们愿意在你的店里多呆一会，你的成功交易机会就大点。
装修最好能做到色彩统一和谐，和自己的商品搭调,突出个性。
关于店铺装修，大家也可以在论坛里跟着教程做,或者请别人做，如果达到了让人“眼前一亮”的效果,那就基本OK了！设计师教你打造一流小店（完全版）。
4、店铺名字。
店铺的名字也要注重特色，让人好记最重要！简单明了，让人一看就知道你卖的是什么，如果你是杂货铺，最好也能突出自己的“拳头产品”,呵呵.5、去他人店铺留言.我们可以选择一些浏览量大的钻石店铺留言,但切记不能过分直接推荐自己的宝贝,可以先夸一下别人的宝贝，然后再切入正题,如“我的小店也有新上架的东东，欢迎来看看”、或者“我的小店最近也有很不错的活动哦~～”，语气要含蓄，太直接就会遭到反感，然后避免不了被删的命运……面。
淘宝网店营销推广方案（完整版）
淘宝网店营销推广方案（完整版）淘宝网店推广计划书至少应包括三个方面的基本内容：淘宝网店推广的阶段目标;网店发布运营的不同阶段所采取的淘宝网店推广方法;淘宝网店推广策略的控制和效果评价。
制定淘宝网店推广计划本身也是一种淘宝网店推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。
淘宝网店推广计划是网络营销计划的组成部分。
制定淘宝网店推广计划本身也是一种淘宝网店推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。
所以，合理的淘宝网店推广计划也就成为淘宝网店推广策略中必不可少的内容。
网络营销计划包含的内容比较多，如网店的功能、内容、商业模式和运营策略等，一份好的网络营销计划书应该在网店正式建设之前就完成，并且为实际操作提供总体指导。
淘宝网店推广计划通常也是在网店策略阶段就应该完成的，甚至可以在网店建设阶段就开始网店的推广工作。
与完整的网络营销计划相比，淘宝网店推广计划比较简单，然而更为具体。
一般来说，淘宝网店推广计划至少应包含下列主要内容：确定淘宝网店推广的阶段目标。
如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网店被链接的数量、注册用户数量等。
在网店发布运营的不同阶段所采取的淘宝网店推广方法不同。
如果可能，最好详细列出各个阶段的具体淘宝网店推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。
淘宝网店推广策略的控制和效果评价。
如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。
对淘宝网店推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。
下面以案例的形式来说明淘宝网店推广计划的主要内容。
实际工作中由于每个网店的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。
下面通过案例来逐步说明——某网店的推广计划。
这里将一个网店第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网店策划建设阶段、网店发布初期、网店增长期、网店稳定期。
淘宝运营知识核心点 潭州电商学院
一运营的第一个中心是转化率。
进步转化率的办法有：进步商品的招引力，能够从商品定价、页面描绘、赠品、附加价值等方面思考。
进步页面的美观度。
进步商品的销量，不要呈现0销量的商品。
进步好评的数量和质量，下降中差评。
招引精准流量。
多跟顾客互动。
进步客服的谈天窍门。
二有个小窍门能够让顾客养成拜访店肆的习气：固定每周一天为会员日，当天某款宝物买啥送啥。
这样做的优点有。
让忠诚顾客养成常常拜访店肆的习气。
能够对比轻松的打造爆款，而且带动全店流量。
处理滞销品或许清库存。
三店肆招引的流量越精准越好。
能够使流量更精准的办法有：断定店肆和商品定位，重点对于精准潜在顾客做宣扬，例如你卖的是高端商品，尽可能在推行的时候对于消费层级高的人群宣扬。
剖析生意顾问的流量地图，找出哪些流量来历的转化率高，而且进步转化率高的流量一起下降转化率低的流量。
四运营节奏、店肆活动和推行联系越紧密越好。
五运营的第二个中心是流量。
进步流量的办法有：付费推行是最直接的流量来历，在ROI可控的范围内尽可能进步付费推行的力度，正常情况下付费推行带来多少流量天然查找就会带来多少流量；参与活动能够给店肆带来更多的免费流量，不过需求注意多参与优异的活动少参与残次的活动以防止为店肆带来残次流量而引起的差评和低DSR评分。
进步天然查找流量最要害的是要害词竞赛度，影响要害词竞赛度主要因素是商品销量、DSR动态评分、好评率，这三点做好了天然流量就不会差。
六进步店肆DSR动态评分和好评率的中心是进步客户满意度。
进步的办法有：商品质量过关；发货速度过关，购物体会好；客服回复及时且态度好；售后疑问处理得当；赠品多或好到让客户惊喜；顾客的评估要常常留心，由于从顾客的均匀中能够看出许多疑问，例如商品的疑问、物流的疑问、客服的疑问等等。
对于这些疑问作出合理的调整，能够进步顾客的满意度。
淘宝店铺推广方式汇总(潭州电商学院)
超级卖霸专题\活动的形式进行集中展示，并整合淘宝优质广告资源进行强力推广：超级卖霸活动每季度都会定期推出不同的专题活动，每期活动也会依据不同类型的卖家定义的价格。开始价格略高，其后的价格略低。
淘宝天下
通过淘代码推广是一种全新的线下媒体推广方式，帮助商品推广到报刊杂志，DM等媒体上
收
费
软
件
类
满就送
1. 系统帮助卖家设置限时限量的打折活动，买家方便迅速寻找打折商品。
2. 供超低折扣吸引流量，限时限量刺激购买欲。
会员关系管理
高效管理会员信息，设置会员级别，管理会员营销。
网店版行情参谋
1. 查询热卖宝贝行情，买家热门搜索关键字；
2. 查询自己的宝贝排在淘宝第几页；
3. 比较同类宝贝的价格和销量，了解别为什么可以卖得那么好项目类别
项 目
概 述
收
费
营
销
类
直通车
淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具，是通过关键字竞价，按照点击付费，进行商品精准推广的服务。
特点：买家主动搜索，广告针对性强，目标明确；按效果付费，经济超值；自主控制推广成本。
钻石展位
钻石展位：是专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。
店铺VIP会员
针对本人店老客户设置店铺单品折扣
信用评价
在买实评价的解释栏中加上你的店铺名+关键词
1. 满就送积分；满就送礼物；满就减现金；满就免邮
2. 功能：提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光率，节约人力成本。
搭配套餐
1. 将几种商品组合在一起设置成套餐销售，通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
淘宝营销推广方案新媒体篇潭州教育
电商学院
淘宝营销推广方案【潭州教育电商学院】新媒体火了，从早期的暴走、罗辑思维、到同道大叔，papi 酱，陈翔六点半，这两年都在风口上，热得不行，但现在在整个行业内的传播出现了一些混淆，很多关于新媒体的传播的概念鱼龙混杂，误导了很多的创业者和对这个事情感兴趣的年轻人。
笔者从关注科技到现在关注全球年轻人互联网生活方式，文字和视频、音频累计过了3亿，对新媒体有一些思考和了解。
从几个关键节点-的热门词汇，谈谈那些被误会的新媒体。
第一个关键词：严肃=干货？
不论是专业从事新媒体创作的，还是创业者在自己公号发布自己的心得想法时，喜欢提到自己写的东西是干货。
东西还没写完，自己就先嗨了。
可是，往往这些内容阅读起来，往往会发现风格是非常的艰涩难懂，因此很多人把这个事情简单理解，严肃的内容就是干货，其实并非如此。
干货是什么？是提供有一定的价值的，能够给人带来新的思考和帮助的内容，而不是艰涩难懂的。
现在一篇以微信公众号的文章来举例，为什么能够引爆，为什么能够到10万+，100万+甚至是更多呢？内容是基础。
最大的影响是用户的分享，当分享到一定边界的时候，突破这个边界数，特别是KOL参与了分享之后，
这个就会成几何级数的增长，就像我们背后的这张图，如果只有一个人看了你的文章，或者是100、1000个人看了你的文章，可是她们没有分享，这个过程中你是达不到传播的效果的。
假如说我们有一个微信公众号，有10万个粉丝，一般的阅读率是在5%到10%，这是正常的数据，如果是创业公司运营写的那些非常艰涩难懂的，正常的打开率应该只有0.5%到1%。
如果运营的人告诉创始人，她写的那些所谓的干货，超过了10万+，或者是远远超过了你的粉丝数，那肯定有水分。
在传播里面是有层级的。
一次传播，二次传播，三次传播。
当你有10万粉丝的时候，你PUSH给了她们是一次传播，一次传播只是第一个起点，更重要的是二次和三次传播，也就是这些人愿意把她们看到的东西分享出去，这是最最关键的。
因此很多人会把干货等同于严肃的知识，但实际上干货和严肃完全不是一回事。
所谓的干货，它的形式能够是非常轻松的，非
常有趣的，或者是观点非常犀利和独特的。
我们在做手机支付这个严肃主题的时候，没有去分析支付行业，流程等，而是同时有6个国家和地区的年轻人实地拍摄了当地的线下支付情况，视频综合点击超过600万。
第二个关键词：逗逼=有趣？
很多人都会把逗逼等同于有趣，实际上这两个词并不是如此简单的转换。
就拿90后逗逼著称的a站b站那些用户来说，随着这群体快速的增长，大家越来越觉得娱乐化是一个大的趋势，或者是大家经常见的一个词，逗B是一个趋势。
而你们知道最火的B站上的视频是什么样的吗？说起b站大家第一想到最火的应该就是二次元像是暴走大事件等。
但其实B站上最火的，有1千多万点击，同时有60多万条留言的，并不是那么二次元的东西，就是千本樱，一个女孩子弹古筝的一个视频，从头到尾没有没有任何搞怪、二次元的地方可是为什么在二次元这个里面引爆了视频的传播呢？这就是大家对所谓的逗B，所谓
的有趣产生了巨大的误解。
我们曾认为逗逼一定要恶搞，比如说快手上粗糙模仿的二人转等等，事实证明并不是这样，刚才我提到的这个古筝视频，这个女孩子弹古筝的过程中，就是把弹古筝的节奏加快，有点象PAPI 酱一样，仅此而已，后面有一只小猫配合她。
而用户看了这个视频之后，觉得很有意思，因此大家就非常关注，而且传播，因此她创下了B站的记录，可是这个记录有没有打破。
至少是B站上面最火的视频之一。
最近非常流行一句话：“我感觉身体被掏空”，这句话在朋友圈里谈得很火。
大家可能觉得这是一个很逗B的事情，这么一个正式的合唱团的人去演唱一个歌，是她们自己写的，自己编的曲，演唱这么一个不正式，或者是一个看上去不高雅的东西，从。