如何用量子统计玩转直通车
直通车专业术语
42. 量子恒道
量子恒道统计是淘宝量子统计团队最新推出的、为淘宝店铺量身打造的专业数据统计分析系统。它通过对店铺的被访及经营状况等数据进行分析、解读，帮助掌柜更好的了解店铺的优缺点，为店铺经营决策提供充分的数据支持。
43. 开车
直通车推广优化工作的通俗说法。
44. 养词
指的是逐渐提高关键词质量得分的过程
33. 类目报表
您帐户过去最近一个月，推广宝贝类目出价的点击量、展现量、花费情况的报表统计。
34. 财务记录
您账户中的财务报表，包括账户充值、赠款、日消耗等数据。
35. 设置投放城市
您可以通过此功能，设置您宝贝将要投放的区域。
36. 设置投放时间
您可以通过此功能，设置您宝贝将要投放的时间段。
除了淘宝网站内的热门页面外，淘宝直通车还整合了多家外部优质网站，帮助您的推广宝贝覆盖到更多目标客户。定向推广设置之后也可以自己取消，在直通车后台点击设置投放平台页面就可以选择投放或未投放。
40. 质量得分
主要用于衡量关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向三者之间的相关性，其计算依据涉及多种因素。
1. B店、C店
简单的说，B店就是淘宝商城店（），C店就是淘宝店（）。
其中，B店即B2C，是英文Business-to-Consumer（商家对个人）的缩写；C店即C2C，是Consumer-to- Consumer（个人对个人）的缩写。
2. PV (浏览量)
即Pageview: 网站各网页被浏览的总次数。一个访客有可能创造十几 个甚至更多的 PV;是目前判断网站访问流量最常用的计算方式，也是反映一个网站受欢迎程度的重要指标之一。
3. UV（独立访客）
淘宝量子恒道统计的名词解释
量子恒道统计（淘宝官方出品）相关名词解释2287/176174【基础统计类】1、浏览量（PV）：店铺各页面被查看的次数。
用户多次打开或刷新同一个页面，该指标值累加。
2、访客数(UV)：全店各页面的访问人数。
所选时间段内，同一访客多次访问会进行去重计算。
3、收藏量：用户访问店铺页面过程中，添加收藏的总次数（包括首页、分类页和宝贝页的收藏次数）。
4、浏览回头客：指前6天内访问过店铺当日又来访问的用户数，所选时间段内会进行去重计算。
5、浏览回头率：浏览回头客占店铺总访客数的百分比。
6、平均访问深度：访问深度，是指用户一次连续访问的店铺页面数（即每次会话浏览的页面数），平均访问深度即用户平均每次连续访问浏览的店铺页面数。
【月报-店铺经营概况】中，该指标是所选月份日数据的平均值。
7、跳失率：表示顾客通过相应入口进入，只访问了一个页面就离开的访问次数占该入口总访问次数的比例。
8、人均店内停留时间（秒）：所有访客的访问过程中，平均每次连续访问店铺的停留时间。
9、宝贝页浏览量：店铺宝贝页面被查看的次数，用户每打开或刷新一个宝贝页面，该指标就会增加。
10、宝贝页访客数：店铺宝贝页面的访问人数。
所选时间段内，同一访客多次访问会进行去重计算。
11、宝贝页收藏量：用户访问宝贝页面添加收藏的总次数。
12、入店页面：单个用户每次浏览您的店铺时查看的第一个页面为入店页面。
出店页面：单个用户每次浏览您店铺时所查看的最后一个页面为出店页面。
13、入店人次：指从该页面进入店铺的人次。
14、出店人次：指从该页面离开店铺的人次。
15、进店时间：用户打开该页面的时间点，如果用户刷新页面，也会记录下来。
16、停留时间：用户打开本店最后一个页面的时间点减去打开本店第一个页面的时间点（只访问一页的顾客停留时间暂无法获取，这种情况不统计在内，显示为“—”）。
17、到达页浏览量：到达店铺的入口页面的浏览量。
18、平均访问时间：打开该宝贝页面到打开下一个宝贝页面的平均时间间隔。
ROI计算法
ROI，刚接触淘宝直通车的新手咋一听这个词就非常无头绪，各种不解，相信有不少人拼命到后台找数据却又找不到。
也是为了以后的归纳，我们今天来说下这个问题吧！ROI（Return On Investment）的定义是，通过投资而应返回的价值，即企业从一项投资性商业活动的投资中得到的经济回报。
计算公式：ROI=利润/投资×100%直通车中将其简化为：ROI=花费/销售金额例如：一件衣服通过直通车推广，一个星期后台统计的结果如下：直通车花费600元，营业额1200元；那么这一个星期直通车的ROI计算如下;ROI=600：1200=1：2转化率=（产生购买行为的客户人数÷所有到达店铺的访客人数）× 100%淘宝DSR评分的计算公式众所周知，淘宝越来越倾向消费者，将消费者的购物体验放到了第一位。
DSR 作为衡量店铺服务水平的最重要指标，在自然搜索中的权重不断得到提升，好的DSR可以让店铺排名更靠前，从而带来更多流量，大大提升店铺销量。
而DSR评分到底是该怎么算的呢？如果我们人为的去提升质量得分，那么该投入多少呢？这些都无法得出具体的数据，因为我们不知DSR的具体算法。
而笔者有幸，遇到一位网友，得以用具体的公式计算出需要人为提升DSR评分的需要的投入。
首先让我们清楚DSR评分的计算公式：公式的各项参数如下：Fd——当前DSR分数（字母意义：F分数首字母，d 当前首字母，以下类似，皆取首字母）Zd——当前总得分（字母含义：Z总得分，d 当前）Pd——当前评价总人数（字母含义：P 评价，d 当前）d5——当前评5分人数（字母含义：d 当前，5 评价为5分，以下类似）d4——当前评4分人数d3——当前评3分人数d2——当前评2分人数d1——当前评1分人数上面这个是DSR评分的计算公式，那怎么计算我们通过人为的提高评分所需要的投入呢？通俗点就是：要刷多少单才能使自己的DSR评分飚红呢？下面这个就是计算公式：上面公式中，其中S为最终需要刷的单数。
淘宝直通车实操讲解地域与时间折扣的设置
1.地域优化先说地域的优化问题，先看下这个表格的数据在这里你看到的是一个省的数据，当然全国的其他省份的城市数据也是有的，在量子君还在的时候可以通过量子君来直接查看这份数据，量子君不在了，好在还能用其他的方式看到生E经，宝贝深度分析，即可查看到这份数据，当然对于时间的设定，最好是选择1个月左右的时间，当然数据时间越长，数据的量也就会越大，相对精准性也越好，下面来说明一下这份数据的使用方式以及需要注意的点一丶根据产品实际情况来看，设定的转化率合格线在数据比较大，比较多的情况下，很多地域都会有成交，按照常规的思维，我们总是去掉无转化的区域，保留有转化的区域，这点无可厚非，但是出于对ROI的考量，还是需要去掉很多转化差的城市的这里考虑的是我们的产品的利润率，一个30%利润率的产品，我们知道平衡ROI是3.3，一个成熟的直通车，点击单价也是相对稳定的，那么针对这个平衡的ROI，我们大致可以得到一个转化率，比如如果我们目前做的点击单价是1元，那么转化在3.3左右，这个转化率相对是OK的。
很多时候实际的情况，并非我们想的如此，所以在这个转化上，又需要去考虑一个行业的转化，部分行业2%的转化就是oK的，在这个情况下，显然我们没有必要删除2%-3.3%之间的区域，而一些转化率在0点几的区域，确实我们可以去删除掉的二丶地域中其他的取舍对于有些省份，我们的数据里面，会涉及到其他，但是总的数据却很少，例如下面：例如海南这个区域的数据，和海南在后台我们看到的区域设定看到这个数据，如果你只是简单的保留了海口和三亚，显然是不合适的，这里的其他数据还是很OK的当然也会存在其他的数据很差，而我们的数据本身覆盖在该省的城市又少的情况，这里就需要只保留转化好的城市，而果断删除这里的其他的城市的投放了，看到这里你大概要去想，对于一个新产品没有这么多的数据，该怎么去投放，或者一个新的计划，该怎么去进行优化呢？好吧，这个内容，就属于下一篇帖子的内容了，这里就不细说了，有兴趣可以加我交流。
淘宝店铺数据分析提升销量绝密,量子恒道及数据魔方终极分析
2013-12-3
23
访客地区分析
广东、福建、浙 江的顾客最多， 可以针对这部分 顾客采用一些活 动，提高转化率， 比如包邮；
上海、北京的流 量很小，建议加 大对这两个城市 的推广活动
2013-12-3
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25
流量来源构成
收藏和店铺直接都反映了 对店铺有一定忠实度的老 客户的比例
反映淘宝推广对店铺影 响程度的数据
数据之美 ——量子统计
《找出十个数据》
2
数据在电子商务中的力量
2010年底比2010年初，这家普通的淘宝小庖 利润提升了89%
他是怎么做到的？
发现：客户搜泡菜薯片到庖 分析：客户喜欢韩国零食 对策：调整商品种类 发现：客户在看哪些宝贝页面 分析：庖铺流量集中的页面 对策：调整页面结构 发现：客户拍包邮商品的多 分析：客户容易成交的条件 对策：推出更多包邮活动。
降低主渠道的用户跳失率
1.把淘宝搜索关键词按浏览 量从高到低排列。关注前两 页
已在推广，适当提价， 增加曝光量
2.找出“跳失率”低的词。 查看该词是否在推广
未推广，加入推广。
页面宝贝很匹配，则暂 时丌管
3.找出“跳失率”高的词。 检查该词的页面匹配情况。
丌匹配，则说明客户 迚入后没有找到对应 的商品。则应调整页 面内容。
市场
一对多
入店
一对一
成交
多对一
•
推广引流
流量
• • •
系统支持 建立信任 议价交易
转化率
• • •
沟通 研究顾客 商业创新在于不满 足于赚一次的钱！
满意度
提高销售额怎么做？
毛利额
〓
销售额
×
毛利率
ROI计算法
ROI，刚接触淘宝直通车的新手咋一听这个词就非常无头绪，各种不解，相信有不少人拼命到后台找数据却又找不到。
也是为了以后的归纳，我们今天来说下这个问题吧！ROI（Return On Investment）的定义是，通过投资而应返回的价值，即企业从一项投资性商业活动的投资中得到的经济回报。
计算公式：ROI=利润/投资×100%直通车中将其简化为：ROI=花费/销售金额例如：一件衣服通过直通车推广，一个星期后台统计的结果如下：直通车花费600元，营业额1200元；那么这一个星期直通车的ROI计算如下;ROI=600：1200=1：2转化率=（产生购买行为的客户人数÷所有到达店铺的访客人数）× 100%淘宝DSR评分的计算公式众所周知，淘宝越来越倾向消费者，将消费者的购物体验放到了第一位。
DSR 作为衡量店铺服务水平的最重要指标，在自然搜索中的权重不断得到提升，好的DSR可以让店铺排名更靠前，从而带来更多流量，大大提升店铺销量。
而DSR评分到底是该怎么算的呢？如果我们人为的去提升质量得分，那么该投入多少呢？这些都无法得出具体的数据，因为我们不知DSR的具体算法。
而笔者有幸，遇到一位网友，得以用具体的公式计算出需要人为提升DSR评分的需要的投入。
首先让我们清楚DSR评分的计算公式：公式的各项参数如下：Fd——当前DSR分数（字母意义：F分数首字母，d 当前首字母，以下类似，皆取首字母）Zd——当前总得分（字母含义：Z总得分，d 当前）Pd——当前评价总人数（字母含义：P 评价，d 当前）d5——当前评5分人数（字母含义：d 当前，5 评价为5分，以下类似）d4——当前评4分人数d3——当前评3分人数d2——当前评2分人数d1——当前评1分人数上面这个是DSR评分的计算公式，那怎么计算我们通过人为的提高评分所需要的投入呢？通俗点就是：要刷多少单才能使自己的DSR评分飚红呢？下面这个就是计算公式：上面公式中，其中S为最终需要刷的单数。
【直通车】直通车预算计算表格
目标销量预
5000
500
125000.00
20000
400000
49000
1:3.2
1:2.45
流量价值 推广周期（天） 需要流量UV 日均流量UV 日均推广花费 日均成交笔数 每成交一单的费用（成交/转 化）
估 或者参照量子统计数据总结一段时 间的直通车推广状况 未考虑的情况：1、直通车带来 的关联销售、二次销售、购买多
2、随着成交笔 数增加自然流量带来的销量
更多表格请关注微信公众号 td3488
1.600000 30
62500 2083
4166.67 167
25.00
1.500000 30
10000 333
666.67 17
40.00
客单价 成本 利润率 毛利润（元） 纯利润（元）
80 60 25.00% 100000 -25000
98 68 30.61% 15000 -5000
C先PC填、入转化黄率色数背据景均来的自部直分通车的预
直通车优化——关键词篇
在派代潜水很久了，总想写点东西，又苦于自己想法的转化率很低，实在是不知道该怎么写。
写出来了，又总是不能表达清楚自己的意思，不能让别人完全明白，更夸张的是让别人不明白也就算了，还让别人反方向去做，这是最悲剧的。
又或者，表达出来了，但是又说着说着，后面的不知道怎么说了……我的文笔又很臭，没人比我更臭了，今天也实在是不知道该怎么命名这篇文章才好。
鉴于此，我把这话写在前头，因为待会儿你可能实在是不知道我想表达什么……自从我接触淘宝之后，我才发觉淘宝是一个卧虎藏龙的地方，那里有很多高手，很多在身边难以遇到的高手。
也许你在某次购物的时候，和你聊的不是客服，而是店家，……不解释。
我们这个行业，最苦于向别人解释，我们是什么行业，做什么的，你每天工作干什么啊，你怎么向别人解释啊，别人能懂吗？你遇到过吗，别人问过你吗？到底有木有？你，解释清楚了吗？如果能解释清楚，告诉我下，是怎么解释的，教教我！我究竟想说点什么呢，自己都不清楚，随便说说嘛，反正表达一点意思就行了。
说说常用的降低PPC的招式：1. 多推宝贝，多加关键词，以此提高点击量；2. 增加站外投放比例；3. 降低点击量不好且PPC又高于目标PPC的关键词出价；4. 参与站外淘宝联盟；5. 还有就是在投放时间内低峰时段进行打折；提高关键词的质量得分，提高点击率好，PPC少于平均PPC的关键词价，这是提高出价也能降PPC，增加；还有就是降低PPC高于或接近平均PPC的关键词出价，适当降低或升高默认出价也有可能降低平均PPC；还可以提高展现量大，精准度高的关键词出价，从而获得更大的点击量，最终结果也是能降低PPC。
PPC=花费/点击量，在花费不变的情况下，我们需要努力提高点击量，从而降低PPC。
影响点击量的因素有宝贝推广标题，主图，排名，价格，成交量。
我们可以优化标题，图片来吸引买家，使其获得被点击，当然，价格和成交量不是我们能左右的。
我们已经优化了图片和推广标题，这时就只能看排名情况了，而影响排名的因素在与关键词的质量得分*关键词出价。
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总会有人说淘宝不好做了，但是如果我们善于使用淘宝收费的工具，再掌握提高转换率的技巧，也许淘宝没有想象中那么难做哦。
在淘宝收费的工具中，直通车是大家最为熟悉的也是效果最直接的了，今天我们将结合量子统计的直通车数据从流量提升这个方面教大家怎样玩转直通车。
一. 优化关键词及类目
通常我们为了覆盖宝贝搜索的关键词，会为一个宝贝设置200个左右关键词，但是一些关键词却从未给您带来点击甚至从未展示。
那么我们应该立刻调整这些关键词了。
怎么找到那些展现量和点击量低的关键词呢?
打开推广效果-直通车基础数据-宝贝报表-点击量top50宝贝详细报表，选出宝贝下面展现量为零的关键词。
二. 优化推广宝贝
打开关键词报表下的点击量top50关键词详细报表。
我们会发现有些关键词对应的展现量很高，但是点击量和点击率却很低。
为什么呢?
问题就出在您的直通车位置的推的宝贝上了。
首先，如果您的宝贝图片无法吸引买家，当然就不会有点击了。
其次，在还有些卖家是理性的，当看到您的宝贝标题描述的完全不像图片那回事儿时，可能那刻他也会选择不点进去吧。
再次，您推广的宝贝价格合不合理也是决定客户是否进入您店铺的关键因素哦。
三.分地域投放
不同地域的人可能喜好不同，不同地域的人可能需求可能也不同。
举个后者的例子：北京现在很冷处于冬天，但是上海可能仍然很暖和，处于秋天。
那这样这两个地域的宝贝就需要区别去投放了。
另外，我们还可以看到量子统计中的地域报表-中国-所有地区详细数据。
找出平均点击花费低，但是点击率却比较高的地区，这些地区可以稍微加大投放力度。
四.分时段投放
上节课结束后，各位卖家去总结了自己的流量特征吗?
也许大家已经找出一周七天每天的高峰时段了吧，还有一个规律哦，我们可以根据最近7天，最近3天，昨天三种高峰时段的显示来找出不同，直通车时段设置也相应进行调整，达
到推广最佳效果，每一分钱都花在刀刃上。
当我们做完根据流量高峰投放时，我们可以到直通车数据-时段报表查看效果。
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