政策缺代理商更需要品牌的前瞻性
一日工作总结范文5篇
一日工作总结范文5篇在这给大家整理了一些一日工作总结，就让我们一起来看看吧！一日工作总结2023（篇1）17年销售工作基本结束了，在整个团队的全年努力奋斗下，比12年销量增幅12.5%，但在市场占有率和全国a类分公司排名中有所下降，主要的原因有以下几点：一外因：1、20__年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在11年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上;二内因：1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降;2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主要表现：①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺;②员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到“尽心尽力”，创新意识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流;③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。
部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。
办事处无法掌握市场，渠道效率低下;④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。
⑤市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争;今年是我们公司成立五周年的喜庆日子，分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。
20__年工作规划1、严格整顿队伍。
以企业文化建设年为主题，贯彻万总“十大原则”“十字方针”，打造充满斗志与激情的团队，团队必须有民工的心态，朴素的拼搏精神;2、分公司组织架构、办事处业务作战单元，以简单、高效为目标夯实建设，强力打造重点标杆办事处。
加强人力资源建设，建设人力资源库，推进人力资源的增值，向一流化的团队目标迈进。
分公司平台各部门协同作战能力，平台员工“尽心尽力”的责任精神，专业上术术有专攻，提倡服务意识。
3、以人为本，创造“三公”公平、公正、公开，3600全员的考核体系，体现员工的价值及创造。
浅析消防装备采购管理中存在的问题及对策
浅析消防装备采购管理中存在的问题及对策摘要：加强消防器材装备管理与配备是提升消防救援队伍应急救援能力的关键。
本文分析了消防装备采购管理工作现状，对装备采购管理中存在的问题进行深入剖析，并就如何加强消防装备使用与管理进行了阐述，提出了合理化对策。
关键词：消防；装备采购；对策消防体制改革以来，总队、支队装备采购工作日趋规范，各级对装备采购环节风险认识更加清晰，装备采购管理规范化建设成效明显。
尤其消防装备采购纳入地方采购平台以后，采购规范的要求更高。
在这种形势下，如何加强消防装备建设力度给后勤部门带来更大考验，消防装备采购在项目立项、招标、验收、支付等环节都不同程度存在风险，需要在采购源头上把控好，确保装备采购工作规范。
一、消防装备采购工作现状分析（一）采购管理体系不健全第一，后勤部门人手短缺。
自消防救援队伍改制转隶落编定岗以来，四类支队后勤保障科仅有3个人员编制，同时要负责会计、出纳、采购、基建、装备管理、战勤保障等业务工作，往往身兼数职，疲于应付。
按照采购管理规定要求，需依托后勤部门成立专职采购办，配备不少于3人的专职采购人员，只能按照“在编+外聘”人员模式组成。
由于在编人员身兼数职，无法全身心致力于采购工作，外聘人员责任心不强，导致把关不严、程序不科学等问题[1]。
第二，后勤部门单打独斗。
虽然文件规定，消防装备采购的不同环节由业务部门、作战部门、后勤部门分别完成，但消防救援队伍历来的工作惯性难以一时得到改变，大多时候仍然是后勤部门“一条龙”服务。
缺乏与各相关科室的有效沟通，导致出现采购装备与实际作战需求不符、装备技术参数达不到要求、装备销售市场信息掌握不全、维护管理浮于表面，严重影响装备使用质量和效益。
（二）专业采购管理人才匮乏各单位虽然均成立了采购办，但受人员编制影响，兼职现象较为普遍，少有人能全身心研学《总队政府采购代理行为监督管理办法》《总队采购管理暂行办法》和《总队采购档案管理暂行规定》等采购类文件，加之采购人员一般采购经验不足，尤其在面对特殊项目时，容易被第三方采购代理机构影响，从业人员整体能力水平和专业素养不强[2]。
日常工作总结范文(5篇)
日常工作总结范文(5篇)在这给大家整理了一些日常工作总结范文，就让我们一起来看看吧！日常工作总结范文2023【篇1】本次活在时间从______x年__月__日到______x年x月x日，共x天活动时间，总销售额________元，环比增长率__，除去节日期间__的自然增长，实际增长率也达到了28，超过了活动前5预计增长目标，手机销售员工作总结。
活动时间安排紧紧扣住元旦假期情况，同样在30日至1日之间也出现了连续三日平均营业额______x元，并将这种形式延续到1月2日。
本次活动前期宣传费用，12月28日《__刊》封底整版______x 元，展板和X展架__元，宣传费销售占比1。
从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。
礼品发放数量比实际估计数量减少30。
在9日活动内销售联通手机体验卡41张。
与联通公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂"中国联通红楼百货强强联合购物送手机体验卡"和印刷的500份宣传单页，"缤纷节日红楼百货中国联通强强联合购物得联通体验卡"不但给我们的活动进行了宣传，同时"强强联合"也让消费者感受到了实惠。
从以上情况来看1、媒体选择：本次活动在媒体平台选择上存在不足，28日广告宣传打出，29日(周六)销售比上个周六却下降17.6，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显，工作总结《手机销售员工作总结》从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。
我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。
符合商场和目标群体共性。
2、缺乏计划性：促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。
单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。
给公司的建议范文(6篇)
给公司的建议范文(6篇)第1篇: 给公司的建议当今社会是知识和技能经济发展的时代,企业参与市场竞争的核心就是人才竞争,我们应该认真分析并用更加科学的态度与方法来解决人才问题.作为专业生产技能岗位员工到公司人才队伍建设管理岗位工作的普通员工,笔者亲历了公司的筹建、形成、茁壮成长及人力资源优化改革创新,如今公司正稳步发展,但也越来越感觉到公司逐渐面临同时拥有生产技术和管理能力的复合型人才的匮乏和断层.结合笔者在电力企业工作多年的经验,现对公司人力资源管理和人才队伍建设方面提出自己的一些想法.1 创新思想,牢固树立三个理念1.1 人才优势理念在科技创新推动生产力的今天,人才特别是重点骨干人才在科技发展中展现及其重要的价值,拥有了人才优势就拥有了竞争优势.我们要积极落实和重视人才队伍培养工作,把培养人才、使用人才、激励人才作为公司持续发展的动力,事事超前计划,特别要做好骨干人才储备.1.2 人文管理理念以打造和谐企业和以人为本的管理理念为原则,高度宣贯树立人才至上的管理思想,从制度上落实好培养、鼓励、推动、关心企业人才的各项工作,全方位搭建激励、扶持、发挥人才特长的良好环境和平台.1.3 匹配管理的理念把合适的人放在适合的岗位,使其优势被充分挖掘,通过知人善用实现人才的最大潜力化,人岗匹配不是单纯地适应岗位需求,而是通过以岗养人、因人配岗、人岗融合3种方式,重点把握好懂得人、用对人、配对岗等方面,大胆为员工营造发展平台,激发其成才的积极性,满足其成才的愿望,发挥其在本岗位的创造能力.2 实施人才开发,着力抓好“三种队伍”培养根据公司整体发展战略要求,通过同类型电厂的调研工作,笔者认为应该着力培养综合型管理人员、创新型技术人员和忠诚型稳定员工3种队伍建设,把握好“吸引、培养、激励、使用、保障、留住”6个重要环节,逐步解决技术人才匮乏和断层问题.2.1 培养勤于思考、敢于创新,符合公司创新发展需要的综合型管理队伍中层管理人员是公司持续改革发展的重点队伍,抓好人才队伍建设,首当其冲要抓好公司中层管理人员队伍建设.目前公司专业技能型中层管理人员居多,管理人员素质也参差不齐;生产部门管理人员的电力安全生产业务管理能力非常突出,对于经营管理、行政管理等理念略显不足,大局观意识不高;职能部门的管理人员对公司的生产业务方面又了解不深,因此既懂技术、又懂经营的综合型管理人才不多,大家在工作上的理念和思路往往局限于自身岗位,工作思路不多,工作点子不多、创新不够.因此除开展管理人员自身素质教育培训之外,还应该定期开展管理人员岗位轮换,将职能部门管理人员安排到生产部门管理岗位学习锻炼,将生产部门的管理人员轮换至职能部门培养提高;另外在各个部门管理人员配置时,技术型和业务性的管理人员同步匹配,有利于工作中互相配合,同步成长.2.2 培养善于专研、技术高超,能解决专业技术难题的技能型操作队伍公司目前拥有一批专业技术水平较高的技术型人才,随着公司不断发展,传统的技术观念无法适应公司改革发展的步伐,加强专业技术人才的培养已是势在必行.因此要创建学习型组织,鼓励和推荐技术骨干人员多出去学习和提升,增长见识,开拓思路,提高他们自学能力、终身学习能力,组织开展职业培训、技能创新、技术交流、岗位练兵、技能竞赛等活动,如:利用各种学习培训机会,重点培训有潜质、有冲劲、有能力、肯干事、能干事、干成事的管理人员、技术骨干;积极开展岗位练兵和技能竞赛活动,以赛代练,以赛促学,促进员工技能水平提高和人才队伍建设;同时积极有效发挥技术带头人作用,发挥其在工作团队的领航作用,进一步采取灵活聘用兼职顾问的方式提供专业的管理咨询、内部培训服务,将个体特长优势整合,提升为团队技术特长优势.2.3 培养忠于企业、爱岗敬业,推动公司持续稳定发展的员工队伍员工离职跳槽现象已逐渐增多,如何培养优秀员工为公司的发展持续贡献力量已是当前公司不得不考虑的一个重要课题,高收入、稳定生活保障和帮助员工解决子女教育问题等是最基本的方面,除此以外,我们可以在日常工作中重视员工情绪管理和心理需求管理.一是增强公司各项工作的透明度,重视员工沟通和参与,建立满足员工个性化需求的激励机制,做好员工职业发展规划等;二是重视和留意员工心理的变化,如情绪上的管理和沟通,员工情绪低落,工作积极性不高,就具有离职的潜在风险;三是公司要在精神上和物资上对公司核心员工队伍给予更多的激励,让员工认识到自身的价值和存在的意义;四是为员工的未来拓展成长的空间,如制定公司战略发展规划,制定员工正常晋升机制,让员工看到努力的方向和目标.3 搭建用人平台,制定人才评价和人才培养机制通过加强对公司各岗位价值评估,从岗位职责入手,建立以职责为核心、以业绩为导向,由德、能、勤、绩、廉等要素构成的各类人才评价指标体系,逐步形成科学、适用、公平、有效的人才评价机制.做好典型先进人才的事迹宣贯,公司范围内签发嘉奖令,宣传他们的奋发精神,在评先、选拔、培训等方面优先考虑,体现个人的贡献和价值.做好合理的績效分配改革,积极探索岗、效、薪等要素参与评价的具体形式.坚持短期、中长期激励相结合,用物质奖励和精神荣誉双重激励,鼓励员工积极参与公司的生产经营目标管理,鼓励员工提出促进公司不断发展和创新的合理化建议,不断为员工提供进步和发展的机会.4 营造企业氛围,大力发展和谐和执行企业文化企业的持续发展,离不开良好的企业文化建设,实施人才强企战略,重点要营造尊重人才、尊重创新的企业氛围,充分发挥企业文化的正确舆论导向、凝心聚力和“蝴蝶效应”作用,增强员工在公司的归属感和成就感,从根本上提高公司的吸引力、凝聚力.企业文化需要不断沉淀,需要较长过程才能形成管理的底蕴.一是要从制度上保障员工利益.通过工资集体协商、不断优化,做好薪酬绩效合理分配工作,建立有效的激励机制,努力使公司利益个人利益与公司的利益挂钩.二是打造执行文化,21世纪的企业文化就是执行力文化,是坚持创新、提高自己的文化力量,就是要建立和培养员工的执行力,要建立和培养中层管理人员的执行力,要建立高效运作的高层领导班子;上梁正了下梁才能正,只有管理者树立良好的执行文化意识,这样才能为员工树立榜样.执行文化其实就是责任文化.5 结语综上所述,任何企业要想更好地创新和持续性发展,就要有大批优秀、优势人才做坚实的技术支撑,就要科学有效地解决企业发展过程中人才队伍建设存在的问题,不断提高员工专业技能和综合素质,通过全体员工的共同努力创造,使公司的持续发展得到保障和提升,把公司打造成行业内的标杆企业.第2篇: 给公司的建议 1、各个部门的沟通要流畅，坚持高度的和-谐。
国外小家电品牌营销策划(2篇)
第1篇一、前言随着全球经济的快速发展，消费者对生活品质的要求日益提高，小家电作为提高生活便利性和舒适度的关键产品，市场需求逐年上升。
在竞争激烈的市场环境中，国外小家电品牌要想在国内外市场脱颖而出，必须制定一套完善的营销策划方案。
本文将针对国外小家电品牌，从市场分析、品牌定位、营销策略、渠道建设、售后服务等方面进行详细阐述。
二、市场分析1. 市场规模与增长趋势：根据相关数据显示，全球小家电市场规模持续扩大，预计未来几年仍将保持稳定增长。
尤其在发展中国家，随着居民消费水平的提升，对小家电的需求将进一步增加。
2. 竞争格局：目前，国内外小家电市场品牌众多，竞争激烈。
国内外品牌在小家电领域各有优势，如美的、苏泊尔等国内品牌在技术、渠道等方面具有优势，而国外品牌如飞利浦、松下等则在品牌知名度和产品创新上具有优势。
3. 消费者需求：消费者对小家电的需求呈现出多样化、个性化的特点，对产品的品质、功能、外观、智能化等方面要求越来越高。
三、品牌定位1. 核心价值：以“创新、品质、服务”为核心价值，致力于为消费者提供高品质、高性价比的小家电产品。
2. 目标市场：针对国内外中高端市场，以年轻一代、家庭主妇、商务人士等为主要消费群体。
3. 品牌形象：塑造一个时尚、专业、亲和的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
四、营销策略1. 产品策略：- 产品创新：紧跟市场趋势，不断推出具有创新性和实用性的产品，满足消费者个性化需求。
- 品质保证：严格把控产品质量，确保产品安全、可靠、耐用。
- 产品组合：根据不同市场定位，推出多款产品，满足不同消费者的需求。
2. 价格策略：- 定价策略：采用差异化定价策略，针对不同市场、不同产品制定合理的价格。
- 促销活动：定期举办促销活动，如限时折扣、满减优惠等，吸引消费者购买。
3. 推广策略：- 线上推广：利用社交媒体、电商平台等渠道进行线上推广，提高品牌知名度和曝光度。
- 线下推广：通过举办线下活动、合作推广等方式，扩大品牌影响力。
手机销售总结500字
手机销售总结500字手机是人们日常生活中不离身的物品，经常使用，手机也经常更新换代，做好手机销售工作，更好的服务消费者下面是XXXX整理的一些关于手机销售总结的文章，欢迎参考和借鉴,希望对你有所帮助。
手机销售总结1时光荏苒，我到—公司西安店已近两个月的时间，回顾这段的工作，在各位领导和同事的支持与帮助下，我现在已能很快地胜任工作，按照公司上级下达的要求和任务，认真做好自己的本职工作，完成销售任务。
我最初在—店上班，因工作需要公司调我在—附近军区服务社做手机销售。
在新的工作和环境和要求下，我在工作模式上有了新的方法，技术和经验也得到了提升，而且在工作方式上也有了较大的改变。
先将我近期工作简单地总结如下。
一、遵守职业道德我觉得，无论什么工作，遵守职业道德是能胜任工作的基本前提;爱岗敬业是能做好工作的关键。
在工作中，我严格遵守公司的各项纪律制度，做好了自己的本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间都抓牢，从我做起，从小事做起，从现在做起，才能每天都不同的进步。
要做好这份工作不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识、流利的口才，更需要一份良好的心态，要有耐心、爱心、细心，认真对待每一位顾客，不管他来自何处、身处何职，都要对他们的要求做到认真负责，尽我所能，为他们做出贡献。
顾客少时耐心的跟顾客讲解，根据不同的顾客选择他们所需要的手机，让他们满意;顾客多时，做好兼顾工作对每位顾客都做好关怀服务，每个环节都不能松懈。
让客户等候时也感受到我的真诚，不断熟悉业务，这样才能提高服务效率。
店里每次进回了新的机型我都会利用其它的时间尽快了解摸索这些新手机的各方面的功能与参数，这样面对顾客时也能够了如直掌地对用户介绍这些手机，才能从中不断提高自己的业务能力手机销售工作总结工作总结。
二、有效的团队工作也可以提高工作效率为此，在工作中我不光自己努力工作，同时也和同事之间也相处融洽。
在工作中除了互相学习，借签对方的长处，学为已用。
手机销售的工作总结5篇
手机销售的工作总结5篇销售，思维是最重要的!方向不对，努力白费;销售思维一旦落后，根本就无法打动客户;想要成交更是痴人说梦。
这里给大家分享一些关于手机销售的工作总结，供大家参考。
手机销售的工作总结1俗话说活到老，学到老，这话一点不错。
即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。
相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。
聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。
下面，是我这一年工作的总结，希望与朋友们共享，也希望大家能提出宝贵的建议。
一、销售计划销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。
销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。
每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。
二、客户关系管理对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。
如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。
所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。
三、信息反馈信息是企业决策的生命。
业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。
业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。
对企业的发展而言，更重要的是市场信息。
因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。
四、销售当中无小事管理当中无小事，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。
同样，销售当中无小事。
销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。
在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。
手机销售的工作总结2本次活在时间从____年__月__日到____年_月_日，共_天活动时间，总销售额_____元，环比增长率__，除去节日期间__的自然增长，实际增长率也达到了28，超过了活动前5预计增长目标，手机销售员工作总结。
招商引资工作学习心得体会精选(6篇)招商引资工作学习心得体会精选(6篇)
招商引资工作学习心得体会精选(6篇)和谐社会的建立和发展是整个经济社会发展的重要内容，国家的富强昌盛，包含着和谐社会的建立和发展。
当前，我国的改革与发展处于关键时期，改革在广度上已涉及经济、政治、文化等所有领域。
面对发展的新要求，在对外开放日益深化的今天，如何抓住机遇，实现经济的快速发展，为构建和谐社会提供必要的保证，这是摆在我们政府部门面前的一个重要课题。
对于主管招商引资工作的部门，如何在招商引资工作中把加快发展步伐与构建和谐社会结合起来，建立投资和谐社会，促进经济社会的快速、健康发展，也是一个需要认真研究的课题。
一、我区利用外资的现状1988年7月我区建立第一家合资经营企业——XX绝缘材料有限公司。
经过16年的发展，截止20XX年12月31日，我区现存外商投资企业71家，有5家通过出口先进企业考核，新确认产品出口企业1家。
20XX年1—7月份全区外商投资企业总投资额5496万美元，合同外资2835.8万美元，实际外资2380.8万美元，在全市排名第二，完成年度计划的64.7，同比增555.9。
新批外资企业3家，涉及缝制设备、金属制品加工和工艺品制造等行业。
经过16年的引资历程，引进外资与我区经济发展之间的关系已越来越密切。
通过吸收国外直接投资，引进先进适用的技术、管理体制以及管理经验，利用外资有力地推动了我区相关工业的技术进步，加快了我区经济结构和产业结构的调整步伐，增强了产品的市场竞争力。
首先外资增加了税收，促进了我区经济的发展。
20XX年度销售（营业）收入84670万元，纳税总额2319万元。
二是提升了产品技术水平，如飞跃双星成衣机机械有限公司、盛大化纤有限公司。
三是扩大了我区的贸易规模，20XX年度我区外资企业自营进出口6656.6万美元，同比增50；自营出口3359.8万美元，同比增53；自营进口3296.8万美元，同比增43。
四是创造了大量就业机会，20XX年度59家合格企业的从业总人数5019人，其中外籍人员人数40人。
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２００２年．苏州的王总开始进
入家电代理行业，并取得某烟灶品 牌的苏州市区和下级区域市场的代 理权。十几年时间过去，王总由一 名对家电行业懵懂的青年成为一家 商贸公司的老总，公司经营规模达 到五干万元。代理的品牌结构也由 原来单一的烟灶品类扩充到包括热 水器在内的厨卫领域。与此同时， 王总也跻身为该烟灶品牌代理规模 的前三甲。事实上 从２０ １ ０年开 始．王总就已经成为 金牌代理 商 。也是从这一年，王总开始感 觉到品牌商的发展思路与自己的规 划出现一些偏差。 “厂家应该更有姿态 高度 和抱负，引领代理商向前走。” 最初 选择与这一烟灶品牌 合作 与其说是对市场的初步了 解，不如说是一种机缘巧合。在该 品牌工厂做了两年业务员之后， 对工厂的产品和质量心里比较有 把握，王总萌生了自己创业的想法 之后，厂家也非常支持。当时广东 是全国家电制造业的中心，与王总 代理品牌同期起步的 还有现在市 场上排名靠前的几家烟灶品牌。站 在同～条起跑线上．但王总所代理 的品牌现在却一直游离主流品牌之 外，现在市场上的定位为二、三线 烟灶品牌。 当时取得代理权之后，作为 典型的渠道型客户，王总主要规模 来自下级的经销商群体，可以说 代理商更需要品牌的前瞻性 是技术含量比较低的 货物搬运 工 。几年时间过去，公司内部形 成了较为完善的管理制度以及执行 力和业务能力非常强的团队，并且 做成了本区域二线烟灶品牌中的第 ，在该品牌全国代理商群中第三 名跃居２０１ ０年排名第一。 同年 一些上规模的商家联 合向厂家表示了希望规模能够进一 步提升的愿望 同时也希望厂家在 品牌形象和营销定位上更上一层 楼．厂商共同将市场做大、做强． 等于说在市场推广和提升上，代理 商首先想在了厂家前面。 “我要的政策不是具象的， 而是战略性和规划性的。” 自从２０１ ０年提出厂商协同进 步发展想法之后，厂家在各项政 策和资源上确实给予了王总更大的 倾斜。但王总也明确向工厂表示， 需要的不仅仅是物料和费用的支 持。因为在本区域市场，可挖掘的 空间已经饱和，如果一直保持销售 的稳定，在代理商各项运营成本在 不断提升，而竞争对手也在不断提 升的情况下 实际上是在退步、在 萎缩，如果没有再次提升的空间， 尤其是经营品类和品牌比较单一的 情况下 商贸公司和代理商群体的 明天堪忧。 刚开始王总将希望寄托在工 厂、在品牌，但是每个品牌对自己 在市场的定位不同 工厂的规划是 保稳，在市场投入上倾向于保守政 策，对于代理商的要求虽然不高． 但提升的空间也非常有限。于是在
发展的思路和脚步上 王总很快就
与厂家拉开了距离。
“小富即安不是８０后创业者
的态度。”
在随后的几年．当意识到和
厂家在市场发展上的差异之后 王
总不再把希望寄托在他人身上，而
是开始了一条自立自强的发展之
路。原有的市场基础不能放，因此
该烟灶品牌一直以来依然是公司的
主打产品。同时．王总开始积极寻
求更多的合作机会 并先后与热水
器和厨具品牌达成合作，将公司规
模推上了更高的台阶。
原有工厂的领导是典型的５０
后，在很多思维模式和想法上与
８０甚至９０后有很大的差异，当一
些年轻的代理商群向前 中的时候，
工厂的姿态却有些老态龙钟的疲
惫。如果说部分上世纪的创业者怀
抱一种 小富即安 的希翼，那么
作为８０后创业者的代表，王总追
求的是～种极致，这种极致既包括
市场的深度，也包括规模的广度。
在这个追求的过程中．王总甚至不
需要厂家在具体市场操作层面的指
导，因为每天深入市场第一线，自
己已经了解了耕耘的细则。需要的
是厂家站在更高的高度，以更加客
观、理性的、准确性和前瞻性兼具
的判断，为代理商指出明天的发展
方向。