老知青山茶油产品营销策划书
山茶油销售工作计划
山茶油销售工作计划一、市场分析山茶油是一种传统的优质植物油，具有丰富的营养成分和多种医疗价值。
近年来，随着人们对健康生活方式的追求和对植物油的关注度增加，山茶油开始在市场上受到广泛关注。
然而，由于市场还不够成熟，竞争压力较小，这为山茶油的销售提供了机会。
二、目标客户群体1. 健康意识较高的消费者2. 追求天然食品的消费者3. 需要调理身体健康问题的消费者三、销售定位以高品质、天然健康为核心卖点，推广山茶油的健康营养成分和多种治疗价值，打造专属的山茶油品牌形象。
同时，通过多元化的宣传手段，提升消费者对山茶油产品的认知和信任。
四、销售渠道1. 实体店销售：选择一些人流量较大的商业区，设立山茶油专柜。
2. 电商平台销售：在知名电商平台开设官方旗舰店，提供线上线下一体化购买服务。
3. 社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台推广山茶油的功能和品牌形象，吸引消费者关注并生成购买需求。
4. 商务合作：与相关健康食品店、保健品店等建立合作关系，通过其渠道进行销售。
五、销售策略1. 宣传故事化: 通过讲述山茶油的起源、制作工艺和健康价值等故事，增加消费者的购买欲望和认同感。
2. 产品展示：在实体店和电商平台上，通过精美的图片和详细的产品介绍，展示山茶油的品质和效果。
3. 产品体验：在实体店设置山茶油试用区，提供免费试用和体验活动，让消费者亲自感受山茶油的好处。
4. 优惠促销：定期进行优惠活动，如满减、赠品等，吸引消费者购买山茶油。
5. 用户口碑推广：鼓励消费者分享使用山茶油的心得和效果，提供购买返现、积分等激励措施，增加用户推广。
六、销售目标1. 第一年：实现每月销售额达到10万，销售点覆盖10家实体店，累计增加1000个粉丝。
2. 第二年：实现每月销售额达到20万，销售点覆盖20家实体店，累计增加3000个粉丝。
3. 第三年：实现每月销售额达到30万，销售点覆盖30家实体店，累计增加5000个粉丝。
七、销售活动计划（一）宣传推广阶段1. 设计品牌LOGO、名片、包装等宣传资料。
山茶油营销计划书
营销是个庞大的系统工程，它的内容不仅仅是产品的销售，还包括而不局限于管理、服务、品质、安全、诚信及文化价值传播等等。
在很大程度上，公司的营销成败决定着企业的生死兴衰。
中国内地很多企业，尤其是民营企业，在发力进军新兴市场行业时屡屡遭遇失败，其多数原因都是对营销缺乏正确、深度、系统认识及缺少真正专业的营销团队造成。
基于此，特编写了本营销计划。
本营销计划涵盖了公司的战略发展、品牌理念与营销运营实务，是营销中心战略性文件，能为各营销及品牌部门提供必要的工作指引。
每一个相关员工都应当深入学习、切实领会，并在工作中积极实践，不断推动公司更快、更好、更强发展。
行业概况一、山茶油市场是我国新兴的市场行业，政府重视，引导有力。
虽然早在2300多年前，我国就有了山茶油的应用历史，但真正促使它进入快速发展阶段，形成行业市场初步竞争格局的，是在2008年。
为规范、管理、发展好这一新兴市场行业，2009年7月，国家林业局发布《全国油茶产业发展规划》（2009~2020），从国家宏观层面对这一行业予以战略定位，指出了产业发展的必要性、紧迫性，并明确行业技术、开发范围、产地布局、市场规模及虫害防治、管理体系建设等内容，为山茶油的市场化、标准化、科学化管理运营提供了必须的政策支持。
各相关地方政府依据这一规划，积极出台产业扶持政策，行业机遇前所未有。
二、山茶油行业发展空间极大。
目前我国油茶种植面积约为4500多万亩，年产茶油不到30万吨，仅占食用油1.23%，年产值仅为110亿元左右。
为改善国人的食用油营养结构，根据国家规划，到2020年前，我们国家要将油茶种植面积扩大到9300多万亩，年产茶油300多万吨，占比食用油要达到15%，年产值要提升到1000亿元以上。
从这些数据对比看，山茶油行业的市场容量有10倍以上的拓展空间。
三、单从食用油角度看，国内市场实际需求也非常大。
依据第6次人口普查的趋势预测，我国未来几年人口会达到15亿，按人均年消耗食用油22公斤计算，全国需要3300万吨才能满足人们的基本生活需求，而目前我国各类食用油的总供给能力仅1000万吨左右，市场缺口很大。
山茶油营销计划书
价格需求：消费者关注 山茶油的价格和性价比
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品牌需求：消费者关注 山茶油的品牌和口碑
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包装需求：消费者关注 山茶油的包装和设计
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购买渠道需求：消费者 关注山茶油的购买渠道 和便利性
山茶油产品的市场定位
高端食用油：山茶油具有较高的营养价值和健康价值，适合高端食用油市 场。
健康食品：山茶油富含不饱和脂肪酸、维生素E等营养成分，适合关注健康 饮食的人群。
同消费者的需求
品牌竞争：山茶油市 场竞争激烈，品牌建
设成为关键
价格波动：山茶油价 格受原材料、生产成 本等因素影响，波动
较大
山茶油市场竞争格局
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市场竞争激烈， 品牌众多
价格战激烈， 利润空间压缩
市场集中度低， 品牌忠诚度不 高
营销策略多样 化，线上线下 渠道竞争激烈
山茶油产品特点
提供优质的山茶油 产品，保证产品质
量和口感
提供专业的客户服 务，解答客户疑问，
提供购买建议
提供个性化的定制 服务，满足不同客
户的需求
定期举办促销活动， 回馈客户，提高客 户满意度和忠诚度
营销效果评估
0 销售数据：分析销售量、销售额、 1 市场份额等数据
0 竞争对手分析：了解竞争对手的 3 营销策略和效果
传播方式：采用多元化 的传播方式，如广告、 公关、口碑营销等
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传播目标：提高品牌知 名度、美誉度和忠诚度， 扩大市场份额山Βιβλιοθήκη 油品牌推广渠道0102
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线上渠道：利用 互联网进行宣传， 如官方网站、社 交媒体、电商平 台等
线下渠道：通过 实体店、超市、 商场等实体场所 进行推广
山茶油市场与销售策划书
山茶油市场与销售策划书一、背景介绍山茶油是一种优质的食用油，具有丰富的营养成分和独特的风味，备受消费者青睐。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，山茶油市场需求不断增长。
然而，市场上存在着品牌混乱、质量不一、宣传不足等问题，导致消费者对山茶油的了解和认知程度不高，市场竞争激烈。
因此，开展科学的市场与销售策划，成为山茶油企业发展的关键。
二、市场分析1. 行业发展趋势随着国民生活水平的提高和健康意识的增强，山茶油市场需求不断增加。
同时，山茶油具有的丰富的营养成分和独特的香味，深受消费者喜爱。
因此，山茶油行业前景广阔，市场潜力巨大。
2. 竞争分析目前，山茶油市场上存在着众多品牌，竞争激烈。
一些知名品牌凭借着良好的口碑和品质，占据着市场的主导地位。
另外，一些小型厂家也加入了市场竞争，通过价格战和促销活动争夺市场份额。
因此，山茶油市场竞争激烈，品牌之间的差异化竞争成为发展的关键。
3. 消费者需求随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，消费者对食用油的需求越来越高。
而山茶油具有丰富的营养成分、纯天然的生产工艺和独特的香味，深受消费者青睐。
因此，山茶油在市场上具有很大的消费潜力。
三、销售目标1. 品牌认知度提升：在一年内，提高山茶油品牌的认知度，使消费者对山茶油有更深入的了解，品牌知晓率达到80%以上；2. 销售额增长：在一年内，提升山茶油销售额20%以上；3. 客户满意度提升：提升销售渠道和客户服务水平，使客户满意度达到90%以上。
四、市场定位山茶油品牌定位于优质、天然、健康。
以高品质的山茶油为核心竞争力，推出多种规格和包装的产品，满足不同消费者的需求。
同时，依托原生态的生产基地和严格的生产工艺，打造“纯天然、营养健康”的品牌形象。
五、销售策略1. 提升品牌认知度：通过网络推广、线下活动、印刷广告等方式，提升山茶油品牌的知晓度；2. 建立销售渠道：扩大销售渠道，与超市、便利店、电商平台等建立合作关系，提升产品销售覆盖率；3. 促销活动：定期举办促销活动，包括满减、赠品、特价等，吸引消费者购买；4. 客户服务：提供专业的产品咨询和售后服务，提升客户满意度；5. 品牌联合推广：与美食节、健康展等相关行业展会合作，展示山茶油的特点和优势，提升品牌形象。
山茶油营销策划书
山茶油营销策划书一、市场概况山茶油作为一种优质植物油，具有浓郁的花香和丰富的营养价值，是人们日常生活中的常用食用油。
市场需求量大且稳定，已经成为一种非常受欢迎的食用油品牌。
目前，市面上的山茶油品牌较多，成熟品牌较为稳定，但市场上仍然存在着一些机会和挑战。
二、目标顾客1.家庭主妇：由于山茶油健康、营养且口感好，适合烹饪各种菜肴，能满足家庭主妇对于食用油品质的要求。
2.保健聚餐场所的消费者：山茶油在保健效果上有很好的口碑，吸引保健聚餐场所的消费者注意，潜在增加销量。
3.年轻消费者：山茶油不仅能满足日常食用的需求，还适合进行各类油炸、烹煮等烹饪方式，非常适合年轻消费者。
三、竞争分析1.品牌优势：山茶油作为一种传统品牌，深受消费者喜爱。
产品口碑好，产品质量有保证。
2.价格竞争：山茶油相对于一些知名品牌的食用油价格较低，可以吸引一部分价格敏感的消费者。
3.新品推广：通过推出新产品，比如山茶油系列的调味品或美容护肤品等，扩大市场影响力。
四、营销策略1.品牌宣传：通过各类广告、网络传媒等宣传手段，提升品牌知名度，加强消费者对品牌的认知和信任。
2.价格促销：定期推出折扣活动，吸引顾客消费，提高销量。
也可以考虑与其他品牌合作，以低价套餐形式销售，提高竞争力。
3.产品差异化：通过产品的研发和创新，推出独特的山茶油调味品或美容护肤品等，满足不同消费者的需求，提高产品附加值。
4.线上推广：利用互联网平台，开展线上销售以及与消费者的互动交流，提高品牌的影响力和市场份额。
五、实施计划1.广告宣传：制作精美的品牌宣传视频和海报，通过电视、网络、报纸等媒体进行广泛传播。
同时，可以与一些媒体合作，进行品牌推广和报道。
2.价格促销：定期进行折扣活动，如周年庆、节日促销等，在线上平台进行折扣促销，并与超市、商场等合作，设置特惠专区。
3.新品推广：推出山茶油系列的调味品或美容护肤品，利用线上平台进行宣传推广，并提供折扣优惠。
4.线上销售：与一些知名电商平台合作，将产品上架并进行推广。
山茶油产品推广策划
山茶油产品推广策划
系统
一、山茶油策划方案（总体策划）
1、山茶油策划目标
（1）构建一个完整、立体的山茶油品牌形象，让消费者看到这个品牌的实力；
（2）提升山茶油的市场知名度和销量，提高消费者认知度；
（3）在品牌的推广中做到多样性与统一性；
（4）将山茶油推广至更多的消费者，扩大消费者群体。
2、品牌定位
（1）山茶油策划将定位于健康营养导向，围绕“健康”的理念，以高端餐桌市场为主要市场；
（2）山茶油从售价、质量、包装、特色等多方面来满足消费者的需求，以满足不同消费层次的需求。
3、品牌策略
（1）山茶油推广采用多种手段，包括：广告宣传、网络推广、活动策划、展会参展等；
（2）采用明星策划，通过明星的影响力宣传山茶油；
（3）采用跨界策划，扩大山茶油品牌影响力；
（4）通过营销部门利用各种营销渠道进行活动，促进销售活动；
（5）结合营销策划，通过产品技术、宣传及新闻报道等综合手段，提升山茶油的市场曝光度。
4、推广预算
（1）根据山茶油策划方案，确定推广预算，主要用于广告宣传、网络推广、活动策划。
实战山茶油营销策划方案及流程
实战山茶油营销策划方案及流程一、引言山茶油作为一种天然植物油，具有丰富的营养价值和医疗保健作用，一直以来都备受关注。
本文将向您介绍一种实战的山茶油营销策划方案及流程，以帮助企业更好地将山茶油产品推向市场。
二、市场分析1. 市场概况：山茶油市场潜力巨大，消费者对天然、健康、绿色的需求逐渐增加。
2. 竞争分析：目前市场上已有一些山茶油品牌，如安徽中茶、福建老坛等，竞争激烈。
三、目标客户群体1. 家庭主妇：关注健康食品，喜爱用天然植物油烹饪。
2. 白领女性：注重美容护肤，山茶油作为保养品可满足其需求。
3. 养生人群：对健康保健产品有一定认知，关注山茶油的保健功能。
四、品牌定位1. 品牌名称：根据产品特点，可起名为“自然宝山茶油”。
2. 品牌定位：注重产品质量和健康价值的天然植物油品牌。
五、产品特点与卖点1. 产品特点：a. 采用高山茶种子冷压提取，保留了山茶油的天然香气和营养物质。
b. 富含不饱和脂肪酸和维生素E，具有保健和美容护肤的功效。
c. 无添加剂，天然健康。
2. 主要卖点：a. 健康美容：能够保持肌肤光滑，预防衰老，提供抗氧化作用。
b. 生活烹饪：适合各类烹饪方式，提供营养和美味。
六、营销策略1. 宣传策略a. 建立品牌形象：通过社交媒体、品牌网站等途径，展示产品的品质和可信度。
b. 课程推广：举办山茶油烹饪课程，吸引潜在消费者了解产品的多样化用途。
c. 健康讲座：与健康专家合作，开展讲座活动，介绍山茶油的营养价值和保健功效。
2. 促销策略a. 试吃活动：在超市、食品展上进行产品试吃活动，让消费者亲身体验产品的美味和健康。
b. 渠道合作：与线上线下零售商合作，打折优惠，增加销量。
c. 口碑营销：邀请一些知名美食博主、保健专家、明星达人进行合作推广，增加产品的知名度和影响力。
3. 网络营销a. 微信公众号：建立官方微信公众号，发布产品信息和推广活动。
b. 社交媒体：通过微博、抖音等社交媒体平台，推广产品独特性和健康价值。
山茶油策划书
山茶油策划书篇一：山茶油营销策划书“XX”牌山茶油营销策划书目录一前言二选定目标市场及定位三目标市场的顾客分析四市场竞争态势和环境分析五整合营销的市场策略六市场潜力展望七营销目标八综述一前言XX牌山茶油是由位于XX省XX县的XX市XX绿色发展有限公司生产的食用植物油。
该县境内山上油茶葱绿。
XX出产茶油的历史悠久，素有“油茶之乡”的美称。
XX出产的山茶油属木本油，其品质出众，历属皇家贡品。
原料茶籽取自于以井冈山为主峰的罗霄山脉野生山茶树，无任何化肥、农药污染。
XX市XX绿色发展有限公司按照国标GB11765-89要求组织生产，茶籽经过高温压榨、精炼处理而制成山茶油。
该油含80%以上的油酸、亚油酸，并富含维生素E。
油性偏凉，具有凉血、止血功效，能促进血脂代谢，平抑高血压，防止血管硬化，预防血栓、冠心病。
饱和脂肪酸含量低，不饱和脂肪酸含量高，能减少人体脂肪生成，抑制肥胖。
山茶籽油古有做洗浴、推拿、敷伤之用，今有用做改善发质和祛斑养颜。
XX牌山茶油1998年荣获XX省优质产品奖和国家农业部绿色食品认证；1999年荣获XX省乡镇企业名牌产品；XX年被XX省消费者委员会授予消费者喜爱的绿色食品称号，同时荣获XX省第三届农博会金奖。
产品自投放市场以来，深受广大消费者的好评。
广东作为改革开放的前沿，是全国最富庶的地区之一。
现代广东人大鱼大肉，造成胆固醇过高，带来高血压，中风，冠心病等心脑血管疾病.因此对自然健康，保健功能的食品有迫切的需求。
而山茶油含丰富硬脂精、山茶苷和不饱和酸，是一种纯天然的绿色保健食品。
长期食用能降低胆固醇，健脾强胃，养颜美容减肥和益寿延年之功效.高档山茶油进入食用油的消费市场，打破食用油以中低档油为主的局面，填补食用油的空白。
通过强有力的营销策略手段，使广东消费者对山茶油认识不断深入，将为这种传统、独特的高档食用油创造一个广阔的市场空间。
二选定目标市场及定位首先,我们选定广东省整个区域作为大的目标市场,再划分为四个次级区域市场,(1) 整个珠江三角洲市场(2)以潮汕文化为主的大潮汕市场(3)以客家文化为主的粤东北/粤北市场(4)粤西市场.而以珠江三角洲市场为首先目标市场突破口,考虑到资金实力欠缺和刚刚进入广东市场弱点,突破珠江三角洲市场之后再进入其他三大区域市场,不急于求成,牢牢把握珠江三角洲市场,以便逐个击破.（一）珠江三角洲市场定位：以广州市为主，以深圳、东莞、佛山、中山、珠海为辅，向整个珠江三角洲区内辐射，但各种活动的开展以广州为中心和重点。
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老知青山茶油新产品营销策划书一、营销环境分析（一）目前礼品市场状况分析1、市场相关背景分析中国礼文化悠久，但很大程度上止于传统礼法、礼仪的延续，带有强烈的儒教色彩。
然而，礼品文化的发展，不可避免打上时代的烙印。
在解放初期，礼品文化深受无产阶级革命文化的影响，传统礼仪在许多领域被无情扼杀。
改革开放后，又前所未有地经历市场文化的冲击，西方礼文化伴随西方经济一齐“入侵”，礼品的功利性得以加强。
从现代国际礼品市场的角度衡量，中国礼品市场相对于西方礼品市场，具备以下特点：2、送礼意识较强，但礼品大众化走户串门，礼尚往来，老百姓送礼更多局限于传统节日、亲友生日，所送礼品多为超级市场买来的大众货。
年年如此送礼，送的人觉得缺乏新意，也很难尽心意；受礼者有时觉得礼品太俗，但又不好拒绝，弄得双方心里尴尬。
3、生日礼品市场，有多少人过生日，就有多大市场据最新人口调查数据显示，到2005年初，中国内地人口已达13亿人，人口数目在很长一段时期内还会呈稳步增长势态。
据新生儿出生统计，中国每年几乎都有2000万的新生儿出生，这意味着每年过生日的人数都在不断增加。
在中国，几乎2/3 的人每年都要给自己来一次生日庆贺。
13亿人口大国，平均每天就有356多万人过生日，每天几乎有230多万个生日庆典。
平均每次生日10个人送礼，每天仅生日礼物就超过2300万份；每人每次平均购买100元礼品，每天送的生日礼就有23亿元之巨。
4、节庆礼品市场，有多少节日，就有多大市场（1）传统节日：作为历史悠久的文明古国，丰富的民族传统节日是中国文化不可缺少的一个重要组成部分，粗略算来，中国主要的传统节日就有春节、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重阳、冬至、腊八等数十种。
在传统节日，人们要么走访亲朋，要么合家团圆，要么参与相应的活动，不论怎样都少不了以送礼表达自己的心意。
（2）西方节日：开放的中国，人们在感受强势的西方经济的同时，被西方文化所诱惑，一些西方节日作为西方文明的符号而倍受欢迎，西方情人节、父亲节、母亲节、愚人节、感恩节、圣诞节等在中国由时髦日渐演变为习惯。
在这些节日，许多人费尽心机，用礼仪和活动传情达意。
（3）法定节日：中国政府还有许多法定的庆典节日，例如：元旦、三八国际妇女节、五一国际劳动节、五四青年节、六一儿童节、七一共产党生日、八一建军节、教师节、十一国庆节等，这些节日都有重要的纪念意义，每年都会开展丰富多彩的纪念活动，需要发放相应的纪念礼品。
中国人习惯逢节必过、遇节送礼，这使节庆礼品市场具备无限商机，诱惑难挡。
（二）市场增长状况分析中国市场08年超过2300亿人民币，平均毛利25％左右。
小礼品企业超10万家，行业内年销售超亿元企业超50家，但超5亿元的企业还没有！2300亿除去鲜花婚庆礼品50％份额，剩1100亿，再除去行业内经营企业550亿，还有近600亿市场空间！1、生日礼品市场，有多少人过生日，就有多大市场每天生日礼就有23亿元之巨。
2、节庆礼品市场，有多少节日，就有多大市场（1）传统节日：春节、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重阳、冬至、腊八等数十种。
（2）西方节日：西方情人节、父亲节、母亲节、愚人节、感恩节、圣诞节等。
（3）法定节日：元旦、三八妇女、五一劳动、五四、六一儿童、七一、八一、教师节、十一国庆节等。
3、商务礼品市场，有多少机遇，就有多大市场近600亿市场，增长速度20%。
礼品构成较个人市场更复杂，分析把近年市场火爆归结为商务礼品的突起。
4、按购买人群，市场分为：（1）个人礼品市场：生日、节庆、平时礼仪来往等。
（2）团购礼品市场：如企业员工发放、会议礼品、促销礼品、商务礼品等。
据不完全统计，我国每年市场增长在20%以上，尽管一些人意识到了礼品团购利润的诱人之处，并为之付出了努力，但是，许多企业的礼品市场团购售业绩却出奇惨淡。
礼品行业是个边缘产业，是从单纯的商品零售→商品贸易（采购+零售）→商品团购→简单加工团购→专业礼品公司→综合型礼品企业。
与国内近600亿元的礼品消费市场形成较大反差的是：中国至今还没有体系化的礼品专营企业.。
小结:市场巨大、但边缘化、构成复杂、小企业众多；中国至今还没有体系化、高品位的礼品专营企业！1、缺少具有国际先进理念、国际化品牌背景的企业、产品。
2、缺少符合各个阶层消费需求的人性化、高品位的礼品及运作系统。
3、缺乏专业性经营礼品的店铺。
4、缺少“一站式”礼品专营网络，经营模式传统落后。
4、消费者心理（1）中华传统礼仪的文化：素有“礼仪之邦”之称的中国，一直有着礼尚往来的传统。
《礼记》说：“礼尚往来，往而不来，非礼也，来而不往，亦非礼也。
”礼品是人们感情的纽带。
古人云“君子之交淡如水”，一件并不贵重的陶艺茶壶，便可以得体地表达挚友间的情谊和尊重。
礼品更是人品的延续。
通过礼品我们可以抚慰他人，激励他人，教育他人；可以取得控制，获得补偿，化解恩怨，增进情感；可以显示知识和修养、表达友善和爱心，扩大个人影响，抒发个人抱负。
（2）现代人际交流的载体：在人际交流层面，礼品承载了人们深深浅浅的文化表达和情感寓意。
礼品是一种无声的宣言。
她清清楚楚的宣告了赠礼者与受礼者的关系：是普通朋友、邻居亲戚、商业伙伴、上司下属还是亲密爱人……如今礼品已超越了一般的送礼概念，不仅表达送礼者的心意，也能反映出送礼者的层次及素质，同时还反映出礼品背后间接的往来关系等等。
同时，受礼者可以从礼品中衡量出赠礼者的品味兴趣，甚至包括赠礼者的智慧、才干、情感、气质。
在这个意义上，礼品承载着人们的性情品质，俨然成为一种特殊的社会艺术形态。
（3）中国礼仪中的面子观：中国人好面子，礼尚往来也是传统美德，逢年过节走动走动，看看长辈、联络客户、拜访领导、沟通情谊，在中国有着悠久历史；中国人讲面子，送礼更要面子，礼品要满足消费者的面子。
那哪些元素最能满足消费者的面子需要呢？1、产品品牌2、产品包装3、体现送礼理由的产品概念小结：1、礼品承载有中华民族传统影响深远的文化；2、礼品已成为现代人际交往交流的重要载体；3、礼品中体现有中国人内心最重要的面子观，面子观在礼品的产品价值、产品品牌（知名度）、品牌包装、体现送礼理由的概念中综合体现。
4、产品价值、概念定位、品牌包装、广告量、后续规划一个不能少。
（三）礼品市场现状素有“礼仪之邦”之称的中国，一直有着礼尚往来的传统。
《礼记》说：“礼尚往来，往而不来，非礼也，来而不往，亦非礼也。
”所以过节送礼，办喜事送礼在中国已经形成了一种风俗。
正因为这样中国礼品市场很复杂。
其中有：1、脑白金：礼品占位营销的一面旗帜，占有很大的市场。
2、金六福酒：礼品市场中有较大的市场。
3、椰岛鹿龟酒：中老年人的市场很大。
4、黄金酒：中老人礼品市场很大。
5、减肥茶：年轻女人的市场占有率很大。
6、黄金搭档：青少年的市场占有率很大。
这些都是逢年过节、办喜事人们常送的礼品，在中国市场中还有很多的小礼品和收入不高的人们送的礼品。
总结与发现：1、目前销量大的大部分礼品均为单独强调功能价值的传统烟、酒、药材、保健类产品；城市人群已有求新的选择欲望，希望表现自己的层次、品味、素质。
（比如对脑白金类功能性产品的厌倦等）2、目前商务礼品发展迅速、潜力巨大，但目前没有单品销量大的品类和成熟品牌；3、老知青山茶油作为礼品推向市场这是一种创新，同时也是给消费者的新的选择，让收礼人有新的感受。
二、市场营销微观环境分析（一）企业的目标和资源目标确定了，脚步也就坚定了，也就有了方向。
老知青山茶油起初的目标客户是曾今下过乡的老人，因为他们知道这产品的背景及品名的由来。
老知青企业的潜在客户是女性、孕产妇还有婴幼儿。
老知青企业目标：1、进一步打响老知青山茶油品牌，增加产品的销售量。
2、把山茶油作为礼品唤起潜在的客户，女性、孕产妇和婴幼儿。
3、山茶油首次作为礼品，要占据礼品市场的10%的市场。
资源：公司地处闽北山区，位于“中国油茶之乡”---顺昌，立地条件好，素有油茶种植传统，是福建省油茶核心产区。
下属的湖南省天福油脂有限公司地处湖南省衡东县全国油茶中心产区，是全国种植油茶面积最大的县，拥有76万亩优质丰富“衡东大桃”（是原林业部科技星火品种）油茶林。
目前衡东县已把油茶产业作为农业来扶持，为我公司提供了有力的基本原料保障。
企业占据了福建、湖南两省的油茶主产区，合理的战略布局，确保了“老知青”山茶油产品的优质原料供应。
公司采用“公司+基地+农户”的发展模式，充分利用当地及周边地区的油茶资源，向农户保价定向收购菜籽、茶油，并免费向当地农户提供优良油茶树种、技术指导等服务，充分发挥龙头企业带动作用。
（二）供应商与企业关系一.管理原则和体制1.公司采购部或配套部主管供应商，生产制造、财务、研发等部门予以协助。
2.对选定的供应商，公司与之簦订长期供应合作协议，在该协议中具体规定双方的权利与义务、双言互惠条件。
3、公司可对供商评定信用等级，根据等级实施不同的管理。
4.公司定期或不定期地对供应商进行评价，不合格的解除长期供应合作协议。
5.公司对零部件供应企业可颁发生产配套许可证。
二.供应商的筛选与评级公司制定如下筛选与评定供应商级别的指标体系。
1.质量水平。
包括：（1）物料来件的优良品率；（2）质量保证体系；（3）样品质量；（4）对质量问题的处理。
2.交货能力。
包括：（1）交货的及时性；（2）扩大供货的弹性；（3）样品的及时性；（4）增、减订货货的批应能力。
3.价格水平。
包括：（1）优惠程度；（2）消化涨价的能力；（3）成本下降空间。
4.技术能力。
包括：（1）工艺技术的先进性；（2）后续研发能力；（3）产品设计能力；（4）技术问题材的反应能力。
5.后援服务。
包括：（1）零星订货保证；（2）配套售后服务能力。
6.人力资源。
包括：（1）经营团队；（2）员工素质。
7.现有合作状况。
包括：（1）合同履约率；（2）年均供货额外负担和所占比例；（3）合作年限；（4）合作融洽关系。
具体筛选与评级供应商时，应根据形成的指标体系，给出各指标的权重和打分标准。
三、筛选程序。
1.对每类物料，由采购部经市场调研后，各提出5~10家候选供应商名单；2.公司成立一个由采购、质管、技术部门组成的供应商评选小组；3.评选小组初审候选厂家后，由采购部实地调查厂家，双方协填调查表；4.经对各候选厂家逐条对照打分，并计算出总分排序后决定取舍。
四.核准为供应商的，始得采购；没有通过的，请其继续改进，保留其未来候选资格。
五.每年对供应商予以重新评估，不合要求的予以淘汰，从候选队伍中再行补充合格供应商。
六、公司可结供应商划定不同信用等级进行管理。
评级过程参照如上筛选供应商办法。
七.对最高信用的供应商，公司可提供物料免检、优先支付贷款等优惠待遇。
八.管理措施1.公司对重要的供应商可派遣专职驻厂员，或经常对供应商进行质量检查。