市场开拓总纲
党章总纲
总纲中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。
党的最高理想和最终目标是实现共产主义。
中国共产党以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想作为自己的行动指南。
马克思列宁主义揭示了人类社会历史发展的规律，它的基本原理是正确的，具有强大的生命力。
中国共产党人追求的共产主义最高理想，只有在社会主义社会充分发展和高度发达的基础上才能实现。
社会主义制度的发展和完善是一个长期的历史过程。
坚持马克思列宁主义的基本原理，走中国人民自愿选择的适合中国国情的道路，中国的社会主义事业必将取得最终的胜利。
以毛泽东同志为主要代表的中国共产党人，把马克思列宁主义的基本原理同中国革命的具体实践结合起来，创立了毛泽东思想。
毛泽东思想是马克思列宁主义在中国的运用和发展，是被实践证明了的关于中国革命和建设的正确的理论原则和经验总结，是中国共产党集体智慧的结晶。
在毛泽东思想指引下，中国共产党领导全国各族人民，经过长期的反对帝国主义、封建主义、官僚资本主义的革命斗争，取得了新民主主义革命的胜利，建立了人民民主专政的中华人民共和国；建国以后，顺利地进行了社会主义改造，完成了从新民主主义到社会主义的过渡，确立了社会主义基本制度，发展了社会主义的经济、政治和文化。
十一届三中全会以来，以邓小平同志为主要代表的中国共产党人，总结建国以来正反两方面的经验，解放思想，实事求是，实现全党工作中心向经济建设的转移，实行改革开放，开辟了社会主义事业发展的新时期，逐步形成了建设中国特色社会主义的路线、方针、政策，阐明了在中国建设社会主义、巩固和发展社会主义的基本问题，创立了邓小平理论。
邓小平理论是马克思列宁主义的基本原理同当代中国实践和时代特征相结合的产物，是毛泽东思想在新的历史条件下的继承和发展，是马克思主义在中国发展的新阶段，是当代中国的马克思主义，是中国共产党集体智慧的结晶，引导着我国社会主义现代化事业不断前进。
工作报告之市场调查报告的作用
市场调查报告的作用【篇一：市场调研的特点和作用】市场调研的特点和作用一、市场调研的特点市场调研主要有以下几个特点〔一)调查目标的明确性市场调研通常是为企业某一特定的营销决策服务的，如选择目标市场、为产品进行定位、为提高产品的市场占有率等。
因此，犬部分的市场调研从一开始就目标很明确，即通过收集和分析资料，使企业对产品或市场有一请晰的认识和判断。
以帮助企业做出正确的营销决策但也有一些市场调研在开始的时候目标较为笼统和分散，如新产品的推广、投资机会的选择、新市场的开拓等，需要企业事先收集一些二于资料，对调查的问胆进行界定和分析，以使调查的目标逐渐明确和集中。
当然。
这些问题的调查也非常重要，它们不同于已有产品的调查。
对调查者往往更具挑战性.声着一定的风险。
在现实生活中.很多看起来很好的产品或很有前途的项目，在椎广或实施过程中或胎死腹中，或半途而废.有的甚至使企业亏损累用，很大一部分原因是企业没有进行正确有效的市场调研明确的调查目标实际上也是对市场调研的具休要求，即要求调查的目标要明确奥中。
要切实可行，要尽可能显化，还要有明确的时间规定(二)调查方法的科学性市场调查强调的是方法适应问题，而井非问题适应方法。
为解决某一问题,调查者可以采用多种方法收集信息。
市场a查的方法有很多，如实地观察、问卷访问、现场实验、随机抽样、计算机处理、预测懊型分析等。
企业只有采用科学的方法，才能保证调查效的真实性，才能保证调查结果正确可靠。
需要说明的是，任何一种调查方法都有其局限性，企业同时采用几种方法收集信a或采用几种方法对资料进行分析验证，可以使调查结论更具说服力。
可以提高市场调研的价值.(三)资料收集的经济性市场调研同其他营m决9-样，也有一个投人产出问题，即需要比较企业的信息需求与成本价用。
为此，企业要事先确定哪些项目需要调会、哪种方案可以采用、哪些资叫需要实地收集、哪种调查方法n!加有效，力次在调查中用尽可能少的花费完成预期的目标.企业在做调查经费预算时。
钢铁厂个人总结6篇
钢铁厂个人总结6篇想要提高工作质量，写个人总结是一个有效的途径，通过写个人总结，我们可以更好地评估自己的工作成果，以下是本店铺精心为您推荐的钢铁厂个人总结6篇，供大家参考。
钢铁厂个人总结篇1一、组织了qc小组活动的蓬勃开展，型钢厂成果突破性地获全国一等奖二oo九年以来，组织开展了型钢厂qc活动并修改成果参加国家级和省冶金行业的比赛。
经过修改20多稿之后，4月20日，在云南XX市举行的中国质量XX年第一次全国海洋王杯qc成果发表比赛中，型钢厂参赛的《降低大型型钢轧后检废量》qc成果获一等奖，改变了型钢厂没有国家级qc成果的历史。
之后，该成果分别获得山东省冶金系统二oo九年优秀质量管理成果一等奖和二oo九年度山东省冶金系统质量管理成果最佳材料奖。
开展项目的大型轧钢车间qc小组被评为二oo九年全国优秀qc小组。
年初型钢厂注册成立了46个qc 小组，参加成员516人。
12月，有12项qc成果在厂内进行了发表。
二、参加并组织开展triz理论培训工作，使型钢厂成为莱钢的典型继XX年8月参加了莱钢技术创新方法和triz理论培训班之后，进行了总结并与领导沟通，推动该理论在型钢厂的拓展。
参与组织了型钢厂两期技术创新方法和triz理论培训班，122名中层干部和工程技术人员系统了解了如何运用triz理论解决生产实践问题的知识，使型钢厂成为莱钢第一个系统开展triz理论培训的单位。
在培训结束后的仅仅第9天，就结合h型钢生产的流程，运用物场理论和知识库，发明了通过增加一个场和一种物质来阻止钢材表面锈蚀的装置并申报了专利，受到领导和专家教授的好评。
该专利成为莱钢利用triz 理论解决问题的第一项专利。
通过以上工作，使型钢厂的技术创新方法暨triz理论培训成为莱钢的典型。
三、开展好专利工作，使型钢厂申报量创出历史最好水平扎实开展好专利申报各环节的工作并营造良好的氛围，敦促同志们积极申报。
XX年一年，型钢厂共申报《矫直机后翻钢装置》等专利11项，比1998年建厂至20XX年十年申报的专利总和还多，创出历史最好水平。
总纲
总纲1．为什么说中国共产党是中国工人阶级的先锋队？2．为什么说中国共产党是中国各族人民利益的忠实代表？3．为什么说中国共产党是中国社会主义事业的领导核心？4．中国共产党为什么把实现共产主义的社会制度作为自己的最终目标？5．为什么说全心全意为人民服务是党的根本宗旨？6．为什么把邓小平理论确立为我们党的指导思想？7．为什么说邓小平理论是马克思主义在中国发展的新阶段？8．为什么说邓小平理论是我们迈向新世纪的伟大旗帜？9．怎样高举邓小平理论伟大旗帜？10．怎样正确看待邓小平理论同马克思列宁主义、毛泽东思想的关系？11．社会主义的本质是什么？如何理解？12．什么是社会主义初级阶段？它有哪些特征？13．为什么要进一步强调社会主义初级阶段问题？14．社会主义初级阶段的主要矛盾是什么？在这个阶段为什么必须处理好改革、发展、稳定的关系？15. 为什么必须坚持以生产资料公有制为主体，多种经济成分并存的所有制结构？16．党在社会主义初级阶段的基本路线是什么？怎样正确认识？17．发展社会主义民主应该从哪些方面努力？18．健全社会主义法制应该从哪些方面努力？✓19．建立健全民主监督制度和程序应该从哪些方面努力？✓20．党的建设必须坚决实现哪些基本要求？党员21．哪些人可以申请加入中国共产党？22．为什么入党要规定年龄界限、国籍和身份？23．为什么把“承认党的纲领和章程”作为入党的条件？24. 为什么把“愿意参加党的一个组织并在其中积极工作”作为入党的条件？25．为什么把“执行党的决议”作为入党的条件？26．为什么把“按期交纳党费”作为入党的条件？27．为什么说“中国共产党党员是中国工人阶级的有共产主义觉悟的先锋战士”？28．为什么说“中国共产党党员永远是劳动人民的普通一员”？29．为什么“除了法律和政策规定范围内的个人利益和工作职权以外，所有共产党员都不得谋求任何私利和特权”？✓30．共产党员必须履行哪些义务？✓31．共产党员享有哪些权利？32．怎样理解“认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论，学习党的路线、方针、政策及决议，学习党的基本知识，学习科学、文化和业务知识，努力提高为人民服务的本领”这一党员义务？33．怎样理解“贯彻执行党的基本路线和各项方针、政策，带头参加改革开放和社会主义现代化建设，带动群众为经济发展和社会进步艰苦奋斗，在生产、工作、学习和社会生活中起先锋模范作用”这一党员义务？34．怎样理解“坚持党和人民的利益高于一切，个人利益服从党和人民的利益，吃苦在前，享受在后，克己奉公，多做贡献”这一党员义务？35．怎样理解“自觉遵守党的纪律和国家的法律，严格保守党和国家的秘密，执行党的决定，服从组织分配，积极完成党的任务”这一党员义务？36. 怎样理解“维护党的团结和统一，对党忠诚老实，言行一致，坚决反对一切派别组织和小集团活动，反对阳奉阴违的两面派行为和一切阴谋诡计”这一党员义务？✓37．怎样理解“切实开展批评和自我批评，勇于揭露和纠正工作中的缺点、错误，坚决同消极腐败现象作斗争”这一党员义务？✓38. 怎样理解“密切联系群众，向群众宣传党的主张，遇事同群众商量，及时向党反映群众的意见和要求，维护群众的正当利益”这一党员义务？✓39．怎样理解“发扬社会主义新风尚，提倡共产主义道德，为了保护国家和人民的利益，在一切困难和危险的时刻挺身而出，英勇斗争，不怕牺牲”这一党员义务？40．怎样理解“参加党的会议，阅读党的有关文件，接受党的教育和培训”这一党员权利？41．怎样理解“在党的会议上和党报党刊上，参加关于党的政策问题的讨论”这一党员权利？42．怎样理解“对党的工作提出建议和倡议”这一党员权利？43．怎样理解“在党的会议上有根据地批评党的任何组织和任何党员，向党负责地揭发、检举党的任何组织和任何党员违法乱纪的事实，要求处分违法乱纪的党员，要求罢免或撤换不称职的干部”这一党员权利？44．怎样理解“行使表决权、选举权，有被选举权”这一党员权利？45．怎样理解“在党组织讨论决定对党员的党纪处分或作出鉴定时，本人有权参加和进行申辩，其他党员可以为他作证和辩护”这一党员权利？46．怎样理解“对党的决议和政策如有不同意见，在坚决执行的前提下，可以声明保留，并且可以把自己的意见向党的上级组织直至中央提出”这一党员权利？47．怎样理解“向党的上级组织直至中央提出请求、申诉和控告，并要求有关组织给以负责的答复”这一党员权利？48．为什么必须坚持入党自愿的原则？49．发展党员为什么必须经过党的支部？50．发展党员为什么要坚持个别吸收的原则？51．发展党员为什么要征求党内外群众的意见？52．发展党员为什么要对发展对象进行严格的政治审查？53．为什么规定发展党员要有两名正式党员作入党介绍人？✓54．入党介绍人的职责是什么？55．为什么预备党员必须面对党旗进行入党宣誓？✓56．入党誓词的内容是什么？57．为什么接收党员要有预备期？58．上级党组织在审批预备党员前，为什么要指派专人同申请人谈话？59．预备党员的权利与义务同正式党员的权利与义务有哪些相同，哪些不同？60．怎样做好预备党员的教育和考察工作？61．如何做好预备党员的转正工作？✓62．申请入党的人要经过哪些主要程序才能成为正式党员？63．预备党员的预备期从什么时候算起？党员的党龄从什么时候算起？64．为什么每个党员不论职务高低，都必须参加党的组织生活，接受党内外群众的监督？65．对要求退党的党员如何处理？66．对什么样的党员可劝其退党？如何处理？67. 什么样的党员可认为是自行脱党？如何处理？党的组织制度✓68．什么是党的民主集中制？民主集中制的基本原则是什么？69．为什么说民主集中制是党的根本制度，也是最合理、最便利的制度？70．为什么在发展社会主义市场经济条件下仍然必须坚持和健全民主集中制？71．怎样理解…党员个人服从党的组织”？72．怎样理解“少数服从多数”？73．怎样理解“下级组织服从上级组织”？74．怎样理解“全党各个组织和全体党员服从党的全国代表大会和中央委员会”？75．怎样理解民主与集中的关系？76．为什么要维护中央的权威？77．坚持和健全民主集中制应主要做好哪些工作？78．党员有重大问题尚未审查清楚，能否被提名为代表候选人？79．党的基层组织召开党员代表大会时，上级党组织是否可以指定某些党员作代表候选人？80．为什么选举前要向选举人介绍候选人情况？介绍情况应注意哪些问题？81．怎样完善党的选举制度？82．怎样保障党员的选举权和被选举权？83．什么叫预选？经预选产生正式候选人后，正式选举时还要不要实行差额选举？84．党内选举中哪些人享有选举权和被选举权？哪些人不享有选举权和被选举权？85．什么是无记名投票？为什么选举要一律采用无记名投票方式？86．党的下级组织应当如何对待上级组织的决定？87．党组织讨论决定问题，是否必须进行表决？88．怎样理解党员“个人不能决定重大问题”？89．怎样理解“党的各级组织的报刊和其他宣传工具，必须宣传党的路线、方针、政策和决议”？党的中央组织✓90．哪些组织是党的中央组织？✓91．党的全国代表大会多长时间举行一次？92．党的全国代表大会的职权是什么？93．党的全国代表会议的职权是什么？94．党代表大会与党代表会议有什么区别？95．党的中央委员会每届的任期是多长？✓96．中央书记处是一个什么机构？97．中国人民解放军的党组织怎样进行工作？✓98．党的中央政治局、中央政治局常务委员会和中央委员会总书记怎样产生？党的地方组织99．什么是党的地方组织？100．党的地方各级代表大会的时限为多长时间？101．党的地方各级代表大会的职权是什么？102．党的地方各级委员会的任期是多长？对这些委员会的委员和候补委员分别有什么要求？103．党的地方各级委员会的委员和候补委员的名额由谁决定？怎样补充委员出缺？104．为什么规定党的地方各级委员会全体会议每年至少召开两次？105．党的地方委员会进行换届选举前，哪些问题需要请示上级党组织批准？106．党的地方各级委员会的职责是什么？107. 党的地方各级委员会的常务委员会的职责是什么？108. 党的地区委员会和相当于地区委员会的组织是一种什么性质的组织？党的基层组织109．什么是党的基层组织？110．党的基层组织的任期分别是多长时间？111．为什么说党的基层组织是党在社会基层组织中的战斗堡垒，是党的全部工作和战斗力的基础？112. 党的基层组织的基本任务是什么？113．各类基层党组织的职责是什么？114．加强农村基层组织建设的目标是什么？怎样实现这一目标？115．如何加强农村党支部建设？116．如何加强乡镇党委建设？117．加强国有企业党组织建设的目标是什么？118．加强国有企业党组织建设的基本原则是什么？119．如何加强其他所有制企业党组织建设？120．机关党组织的主要职责是什么？121．为什么高等学校要实行党委领导下的校长负责制？122．高等学校各级党组织的职责是什么？123．城市街道各级党组织的主要职责是什么？党的干部124．为什么说“党的干部是党的事业的骨干，是人民的公仆”？125．为什么“党按照德才兼备的原则选拔干部”？126．为什么要“努力实现干部队伍的革命化、年轻化、知识化、专业化”？127．为什么要“重视教育、培训、选拔和考核干部，特别是培养、选拔优秀年轻干部”？128．为什么要积极推进干部制度改革？129．为什么要重视培养、选拔女干部？130．为什么要重视培养、选拔少数民族干部？131．党的各级领导干部必须具备的基本条件是什么？132．怎样理解党的干部必须“具有履行职责所需要的马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论的水平，努力用马克思主义的立场、观点、方法分析和解决实际问题”这一基本条件？133．怎样理解党的干部必须“坚决执行党的基本路线和各项方针、政策，立志改革开放，献身现代化事业，在社会主义建设中艰苦创业，开拓创新，做出实绩”这一基本条件？134．怎样理解党的干部必须“坚持实事求是认真调查研究，能够把党的方针、政策同本地区、本部门的实际相结合，讲实话，办实事，求实效，反对形式主义”这一基本条件？135．怎样理解党的干部必须“有强烈的革命事业心和政治责任感，有实践经验，有胜任领导工作的组织能力、文化水平和专业知识”这一基本条件？136．怎样理解党的干部必须“正确行使人民赋予的权力，清正廉洁，勤政为民，以身作则，艰苦朴素，密切联系群众，坚持党的群众路线，自觉地接受党和群众的批评和监督，反对官僚主义，反对任何滥用职权、谋求私利的不正之风”这一基本条件？137．怎样理解党的干部必须“坚持和维护党的民主集中制，有民主作风，有全局观念，善于团结同志，包括团结同自己有不同意见的同志一道工作”这一基本条件？138．为什么“党员干部要善于同非党干部合作共事”？139．为什么“党的各级组织要善于发现和推荐有真才实学的非党干部担任领导工作”？140．为什么规定党的各级领导干部的职务都不是终身的？141．为什么规定“年龄和健康状况不适宜于继续担任工作的干部，应当按照国家的规定退、离休”？党的纪律142．什么是党的纪律？143·为什么说“党组织必须严格执行和维护党的纪律”？144．为什么共产党员必须自觉接受党的纪律的约束？145．党组织对违犯党的纪律的党员应当如何处理？146．为什么“党内严格禁止用违反党章和国家法律的手段对待党员”？147．党的纪律处分有哪几种？148．什么是警告处分？149．什么是严重警告处分？150．什么是撤销党内职务处分？151．什么是留党察看处分？152．什么是开除党籍处分？153．对党员的纪律处分必须经过哪些程序？154．党组织应当如何实事求是对党员作出处分的决定？155．为什么允许受处分的党员说明情况和申辩？156．为什么党组织在维护党的纪律方面失职必须受到追究？157. 如何处理严重违犯党的纪律、本身又不能纠正的党组织？党的纪律检查机关158．怎样认识党的纪律检查机关所处的地位？159．党的纪律检查机关的作用是什么？160．党章对党的纪律检查机关的领导体制是如何规定的？161．党的各级纪律检查委员会是如何产生的？每届任期几年？162．党的各级纪律检查委员会常务委员会和书记、副书记是如何产生的？163．党的基层委员会是否设立纪律检查委员会？164．怎样理解“党的中央纪律检查委员会根据工作需要，可以向中央一级党和国家机关派驻党的纪律检查组或纪律检查员”？165．党的各级纪律检查委员会的主要任务是什么？166. 党的各级纪律检查委员会经常性的工作有哪些？167．为什么各级纪律检查委员会要经常对党员进行遵守纪律的教育？168. 党的各级纪律检查委员会如何处理同级党的委员会委员违犯党的纪律的行为？169．上级纪律检查委员会是否有权批准和改变下级纪律检查委员会对于案件所作出的决定？170．党的地方各级纪律检查委员会和基层纪律检查委员会如果对同级党的委员会处理案件的决定有不同意见，应当如何处理？党组✓171．党组与党的委员会的区别是什么？172．怎样理解“在中央和地方国家机关、人民团体、经济组织、文化组织和其他非党组织的领导机关中，可以成立党组”？✓173．党组的主要任务有哪些？174．党组怎样完成自己所担负的任务？175．为什么“党组的成员，由批准成立党组的党的委员会指定”？176．为什么说“党组必须服从批准立成立的党的委员会的领导”？177．怎样认识“对下属单位实行集中统一领导的国家工作部门可以建立党委，党委的产生办法、职权和工作任务，由中央另行规定”？党和共产主义青年团的关系178. 党和共产主义青年团是什么关系？179．党主要在哪些方面加强对共青团的领导？180．为什么“团的县级和县级以下各级委员会书记，企业事业单位的团委书记，是党员的，可以列席同级党的委员会和常务委员会的会议”？。
党章全文
中国共产党章程（中国共产党第十七次全国代表大会部分修改，2007年10月21日通过）总纲中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。
党的最高理想和最终目标是实现共产主义。
中国共产党以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想作为自己的行动指南。
马克思列宁主义揭示了人类社会历史发展的规律，它的基本原理是正确的，具有强大的生命力。
中国共产党人追求的共产主义最高理想，只有在社会主义社会充分发展和高度发达的基础上才能实现。
社会主义制度的发展和完善是一个长期的历史过程。
坚持马克思列宁主义的基本原理，走中国人民自愿选择的适合中国国情的道路，中国的社会主义事业必将取得最终的胜利。
以毛泽东同志为主要代表的中国共产党人，把马克思列宁主义的基本原理同中国革命的具体实践结合起来，创立了毛泽东思想。
毛泽东思想是马克思列宁主义在中国的运用和发展，是被实践证明了的关于中国革命和建设的正确的理论原则和经验总结，是中国共产党集体智慧的结晶。
在毛泽东思想指引下，中国共产党领导全国各族人民，经过长期的反对帝国主义、封建主义、官僚资本主义的革命斗争，取得了新民主主义革命的胜利，建立了人民民主专政的中华人民共和国；建国以后，顺利地进行了社会主义改造，完成了从新民主主义到社会主义的过渡，确立了社会主义基本制度，发展了社会主义的经济、政治和文化。
十一届三中全会以来，以邓小平同志为主要代表的中国共产党人，总结建国以来正反两方面的经验，解放思想，实事求是，实现全党工作中心向经济建设的转移，实行改革开放，开辟了社会主义事业发展的新时期，逐步形成了建设中国特色社会主义的路线、方针、政策，阐明了在中国建设社会主义、巩固和发展社会主义的基本问题，创立了邓小平理论。
邓小平理论是马克思列宁主义的基本原理同当代中国实践和时代特征相结合的产物，是毛泽东思想在新的历史条件下的继承和发展，是马克思主义在中国发展的新阶段，是当代中国的马克思主义，是中国共产党集体智慧的结晶，引导着我国社会主义现代化事业不断前进。
企划岗位职责和落地流程
广告企划
广告企划是对广告传播活动旳运筹规划，是再从分获
取市场信息旳前提下，预测市场旳发展规律，在符合 广告主营销策略旳基础上，科学地制定广告总体战略， 以追求最优化旳广告效果旳活动过程。而美工，POP， DM旳制作只是最终旳执行旳一种体现方式
整合营销企划
整合营销传播企划是企业对于消费者沟通中旳传播行 为进行超前旳规划和设计，以提供一套统一旳有关企 业传播旳将来方案，这套方案把公关、促销、广告及 与一身旳详细行动措施。
负责建立品牌推广、营销企划管理规章制度并组织实 施；
针对企划工作与企业其他部门沟通； 负责企宣物料、市场拓展支持物料定制原则制定、审
核、管理； 负责部门内部建设及日常工作。
工作流程示意图
依战略需要及总经理要求确立部门年度总目标及年度投入总预算 年度目标分解为阶段目标，并制定实施方案及费用预算 部门任务分为各职能岗位任务，并指导实施 对实施过程进行监控管理 考核目标任务完成情况 工作总结及过程评估
物料采购落地执行流程
物料旳采购由企划部采购，需要销售帮助时沟通协作， 假如需要企业人员帮助，提迈进行沟通，请企业人员 尽量配合!
物料采购产生旳运送费用，诸多时候没有单据和印章， 请领导谅解!
物料运送落地执行流程
海报、形象物料，假如仓库有货品运送时，可和仓库 进行沟通；在没有货品时，现已联络合作货车，用小 货车进行店铺旳实际配送；假如是易坏旳物料，需要 店铺人员和销售自行携带；
明确企划部职责定位，部门内部各岗位职能，规范企 划部工作流程，明确部门间对接流程
企划部 王绕绕
下列是根据个人对岗位了解感悟写旳，加上参照有关 资料，根据企业实际情况和将来规划，有些成份可能 有夸张之嫌,假如有不当之处，请领导见谅！
以考促学6月13日学习内容：新党章总纲(二)
新党章（总纲）二中国共产党在社会主义初级阶段的基本路线是：领导和团结全国各族人民，以经济建设为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放，自力更生，艰苦创业，为把我国建设成为富强民主文明和谐美丽的社会主义现代化强国而奋斗。
中国共产党在领导社会主义事业中，必须坚持以经济建设为中心，其他各项工作都服从和服务于这个中心。
要实施科教兴国战略、人才强国战略、创新驱动发展战略、乡村振兴战略、区域协调发展战略、可持续发展战略、军民融合发展战略，充分发挥科学技术作为第一生产力的作用，充分发挥创新作为引领发展第一动力的作用，依靠科技进步，提高劳动者素质，促进国民经济更高质量、更有效率、更加公平、更可持续发展。
坚持社会主义道路、坚持人民民主专政、坚持中国共产党的领导、坚持马克思列宁主义毛泽东思想这四项基本原则，是我们的立国之本。
在社会主义现代化建设的整个过程中，必须坚持四项基本原则，反对资产阶级自由化。
坚持改革开放，是我们的强国之路。
只有改革开放，才能发展中国、发展社会主义、发展马克思主义。
要全面深化改革，完善和发展中国特色社会主义制度，推进国家治理体系和治理能力现代化。
要从根本上改革束缚生产力发展的经济体制，坚持和完善社会主义市场经济体制；与此相适应，要进行政治体制改革和其他领域的改革。
要坚持对外开放的基本国策，吸收和借鉴人类社会创造的一切文明成果。
改革开放应当大胆探索，勇于开拓，提高改革决策的科学性，更加注重改革的系统性、整体性、协同性，在实践中开创新路。
中国共产党领导人民发展社会主义市场经济。
毫不动摇地巩固和发展公有制经济，毫不动摇地鼓励、支持、引导非公有制经济发展。
发挥市场在资源配置中的决定性作用，更好发挥政府作用，建立完善的宏观调控体系。
统筹城乡发展、区域发展、经济社会发展、人与自然和谐发展、国内发展和对外开放，调整经济结构，转变经济发展方式，推进供给侧结构性改革。
促进新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化同步发展，建设社会主义新农村，走中国特色新型工业化道路，建设创新型国家和世界科技强国。
管理模板：某大宗商品供应链服务集成商三年战略规划
管理模板：某大宗商品供应链服务集成商三年战略规划2018年，一家大宗商品供应链服务集成商发布了他们的三年战略规划。
该规划包括战略定位、发展总纲、业务布局、主要业务板块发展战略以及战略发展关键举措。
战略定位：该公司的战略定位是成为中国领先的大宗商品供应链服务集成商，为客户提供高效、优质、全面的服务。
发展总纲：该公司的发展总纲是通过加快业务布局和商务模式创新，提升集成服务能力，推动线上线下融合，实现业务快速增长和盈利能力提升。
业务布局：该公司的业务布局包括大宗商品板块、产业金融板块和物流板块。
主要业务板块发展战略：1.大宗商品板块：通过建立全国性大宗商品交易平台，推动大宗商品交易的标准化和信息化。
2.产业金融板块：通过与金融机构合作，为客户提供融资服务，帮助客户降低融资成本。
3.物流板块：通过建立物流网络和提高物流效率，为客户提供高效的物流服务。
战略发展关键举措：1.加速全国业务布局，提升国际业务能力：该公司将加强与地方政府和行业协会的合作，拓展业务范围，同时提升国际业务能力，进一步开拓海外市场。
2.加快商务模式创新，助推持续提质增效：该公司将探索新的商务模式，提高服务质量和效率，推动企业持续发展。
3.提升集成服务能力，推动线上线下融合：该公司将加强技术研发和人才培养，提高集成服务能力，推动线上线下融合，为客户提供更加全面的服务。
1、加强核心业务，深耕物流领域，提供全方位供应链服务。
2、拓展新业务，开拓金融、科技等领域，实现产融结合和创新发展。
3、拓展海外市场，积极参与“一带一路”建设，打造国际化供应链服务平台。
四、市场营销策略1、加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。
2、优化销售渠道，拓展线上线下多元化销售渠道。
3、加强客户服务，提高客户满意度和忠诚度。
五、财务管理1、加强财务风险管理，确保资金安全和投资收益。
2、优化财务结构，提高财务效率和利润水平。
3、加强成本管理，降低成本，提高盈利能力。
六、人力资源管理1、加强人才引进和培养，打造高素质人才队伍。
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市场开拓总纲
总体：
拜访客户（即直销）主要选择居民居中的社区、公园和学生出入量多的学校附近及写字楼。直销能够与
客户面对面的沟通，有利于客户深入的了解我们的学校，达到良好的推广和宣传的效果。
适合的场地：首先要对总体情况有一个全面的把握，了解住宅楼的数量，布举情况，调查清出入数量，
收入情况，注意这片区域的人流量从什么地方进，从什么地方出，什么地方出入的人最多该处入口是否为必
经地，促销场地要相对开阔，适合摆放宣传品和进行一些现场活动。了解相关部门的规则，需不需要办理相
关手续，以免带来不必要的麻烦。
销售时间：销售时间选择的不好就根本没有人光顾活动现场。销售活动就会显得冷冷清清，根本就达不
到销售的目的。在社区一般选择周末的时间段比较好，人流比较集中。在学校销售主要选择放学后的时间段
（主要是小学和幼儿园）。在同一个地方的每一轮销售持续时间不宜过长或过短，如果时间太长，别人对此不
会有新鲜感，而时间太短，比如只做一天，也达不到应有的效果,很多人还没有了解到学校及课程信息。一般
销售时间二周一次效果较好。
推广手法（是具体情况而定可错位组合）：①发放宣传单，宣传单上可设计一些小问题，回答对者可以兑
换小奖品，登记好有意向的学生的电话，以便进一步销售。②发放小礼品，只要是参与活动的就可以随机派
礼品。③气球、个性圆珠笔小玩具，吸引小朋友眼球，将其聚在一起。④摆放咨询桌，设立免费英语测试角，
为孩子英语考试、升级制定个性化方案。
如何发放单页
找准目标群体
家长：密集年龄30-45岁
学生：3-16岁的幼儿、少儿
成人：有学习英语需求的目标客户群体
发放场所
超市卖场、居民小区、学校（幼儿园、小学）、公园等人流量多、写字楼的场所。
如何发放
面带微笑，自然大方，目视客户递上宣传单：“您好，请了解一下英博联”如果客户放慢脚步或是疑
问咨询的目光，立即进一步解释“在这里可以接受专业的英语培训。”如果客户停下脚步，低头翻看
宣传单，可进行互动式询问，“请问您或您的小孩多大了？以前接受过英语培训吗？”“我们有试听
课，欢迎您来试听。”
职责
1、团队管理
2、队员表现情况的监督
3、信息的汇总及上交
4、活动地点的具体安排（日、星期、月）
5、问题的总结（所有）
6、宣传单及其他物资的申请
7、团队人员的安排及协调
兼职人员培训
1、学校介绍（名字、公司背景等）
2、派单目的（活动介绍、活动目的）
3、话述、派单动作、礼貌用语、站位、表情的培训
4、派单时候注意城市管理人员
5、派单地点及时间的安排与掌控
6、公司对于兼职人员的规定流程
一 社区市场开拓流程
1、熟知管辖内每个社区的高低档次、楼宇数量、人群数量、人群消费水平及年龄比例
2、知道社区的居委会及物业的负责人姓名及联系电话
3、熟知社区允许投放广告或摆放展台的地点及价钱
4、熟知社区内的学校及活动那个场馆、娱乐中心、消费中心的位置与数量
5、熟知社区内可合作的商铺及合作方式与价钱
6、及时、有计划的安排兼职人员到每座楼宇扫楼、邀约、派单
二 学校市场开拓方案
1、熟知管辖范围内所有学校（幼、小、初、高、大）的放学时间及考试、家长会、放假时间
2、及时、有计划的安排兼职人员到每所学校邀约签单
3、熟知每所学校的院长或对合作有可取之处的负责人的姓名及电话
4、熟知每所学校的消费水平及等级
三 超市合作方案
1、熟知管辖范围内所有大中型超市及每个超市市场负责人的姓名及联系电话
2、熟知每个超市允许投放广告或摆放展台的地点及价钱
3、及时、有计划的安排兼职人在每个超市邀约签单
4、提前一个月做出在超市派单的预算申请
四 写字楼开拓方案
1、熟知管辖范围内所有写字楼的地点及写字楼级别
2、及时、有计划的安排兼职人员到每座写字楼邀约派单
3、熟知每座写字楼允许投放广告或摆放展台的地点及价钱
4、熟知每栋楼宇物业市场负责人的姓名及联系方式
五 派单及合作的计划（日、星期）（渠道、广告、海报、网络、合作点、三一口语考试及其他性质
的英语考试考场、社区）
根据具体时间、具体情况及时有效的安排兼职人员做市场宣传及销售活动
六 派单的效果要有目标性
目标客户群体的宣传及潜在客户的开发，做到宣传要有效果、有价值、有利益
七 人员安排（专职及兼职）（常见问题解答、教学内容等）
略