农产品市场营销作业
农产品市场营销方案
农产品市场营销方案农产品市场营销方案(6篇)为了保障事情或工作顺利、圆满进行，就不得不需要事先制定方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。
写方案需要注意哪些格式呢？下面是小编为大家整理的农产品市场营销方案，希望能够帮助到大家。
农产品市场营销方案1一、市场营销的含义“市场营销”是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和治理过程。
市场营销决定应该生产什么产品，制定什么价格，全国公同的天地在什么地方以及如何出售产品或做广告。
市场营销治理体系包括：分析机会，决定市场，市场进入决策，发展市场营销策略，实施市场营销活动。
农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。
农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体，在农产品从农户到消费者流程中，实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。
农产品营销的主体是农产品生产和经营的个人和群体。
农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。
农产品营销概念体现了一定的社会价值或社会属性，其最终目标是满足社会和人们的需求和欲望。
二、我国农产品市场的现状1、农产品市场建设发展迅速。
我国农产品批发市场不断发展，类别多，其中包括粮油市场，蔬菜市场，水产品市场，肉食禽蛋市场，干鲜果品市场，农产品市场，数目基本稳定，交易额稳步上升，这主要是因为我国农产品交易市场在经历了十几年高速增长和规模扩张后，现正逐步实现从数量扩张向质量提升的转变之中，流通规模上台阶，市场硬件设施明显改善，商品档次日益提高，市场运行质量日趋看好。
2、农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。
覆盖了所有的大、中、小城市和农产品集中产区，基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。
目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80—90是通过批发市场提供的。
农产品批发市场的大力发展，对于搞活农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用。
农产品市场营销学(一)2024
农产品市场营销学（一）引言概述：农产品市场营销学是研究农产品市场销售和推广的学科，涉及农产品市场调研、市场定位、产品包装、营销策略等方面。
本文将从五个大点来展开讨论，包括农产品市场调研、市场定位、产品包装、营销策略和市场推广。
正文：一、农产品市场调研1. 调研的重要性及意义2. 调研方法的选择和操作步骤3. 调研数据分析与利用4. 竞争对手分析与对策制定5. 调研结果的落地与实际应用二、市场定位1. 市场细分及目标市场的确定2. 市场定位与品牌的构建3. 产品特性与目标受众的匹配4. 市场定位策略的选择和执行5. 不断调整和优化市场定位的重要性三、产品包装1. 包装对农产品销售的重要性2. 包装设计原则与要素3. 不同种类农产品的包装设计案例分析4. 包装材料与环保的平衡5. 包装设计与品牌形象的统一四、营销策略1. 4P营销理论在农产品市场的应用2. 价格策略与农产品市场的关系3. 渠道选择与布局策略4. 促销活动与销售推动5. 售后服务与与顾客反馈的管理五、市场推广1. 农产品市场推广渠道的选择2. 市场推广方式与媒体的选取3. 市场推广策略与传播效果的评估4. 社交媒体与农产品的推广关系5. 市场推广与品牌塑造的协同作用总结：通过对农产品市场营销学的一系列论述，我们可以看出农产品市场营销学在农业经济中的重要性。
只有深入研究市场调研、市场定位、产品包装、营销策略和市场推广等方面的知识，才能更好地推动农产品的销售和推广，从而促进农业发展。
未来，我们还需要不断探索创新，将科技与市场营销学相结合，为农产品市场带来更多机遇和挑战。
农产品营销实务平时作业三
营销主体在开设网上商店前，对网上商店（）的选择非常重要。
选择一项：A. 推广B. 平台C. 注册D. 排名反馈正确答案是：平台题目2正确获得1.00分中的1.00分标记题目题干京东绿事农业体验园开园，邀请市民进园体验，这是属于（）促销活动。
选择一项：A. 公共关系B. 广告C. 营业推广D. 人员推销反馈正确答案是：公共关系题目3正确获得1.00分中的1.00分标记题目题干（）是企业促销活动中应用最广的促销方式。
选择一项：A. 公共关系B. 营业推广C. 广告D. 人员推销反馈正确答案是：广告题目4正确获得1.00分中的1.00分标记题目题干公共关系促销就是推销某个具体的产品。
选择一项：A. 错B. 对反馈正确答案是：错题目5不正确获得1.00分中的0.00分标记题目题干选择广告媒体需要考虑（）因素。
选择一项或多项：A. 成本B. 目标市场消费者的媒体习惯C. 传播范围D. 产品反馈The correct answers are: 目标市场消费者的媒体习惯, 产品, 成本, 传播范围题目6不正确获得1.00分中的0.00分标记题目题干一些企业在新产品促销时采用现场演示的方式，这是采取的（）促销方式。
选择一项：A. 人员推销B. 营业推广C. 公共关系D. 广告反馈正确答案是：人员推销题目7正确获得1.00分中的1.00分标记题目题干下列（）属于农产品促销的基本方式。
选择一项或多项：A. 广告B. 公共关系C. 营业推广D. 人员推销反馈The correct answers are: 广告, 人员推销, 营业推广, 公共关系题目8不正确获得1.00分中的0.00分标记题目题干营业推广是一种辅助性的促销活动，（）是常规性的促销方式。
选择一项或多项：A. 人员推销B. 折扣销售C. 公共关系D. 广告反馈The correct answers are: 广告, 人员推销, 公共关系题目9正确获得1.00分中的1.00分标记题目题干理货一般包括分拣、配货、分类和包装等项经济活动。
农产品营销平时作业3
高等教育自学考试农产品营销专业《农产品营销理论与实务》平时作业（三）第7章农产品网络营销一、案例分析（见教材p141）：阿里巴巴网站与农产品营销阿里巴巴网站（）于1999年3月10日在杭州创办，创办人马云在短短两年间带领阿里巴巴成为国际贸易领域最大最活跃的网上社区之一，拥有来自202个国家和地区的70多万名会员，库存买卖商业机会信息达50万条，每天新增买卖信息超过3000条，平均每条买卖信息得到七个反馈。
阿里巴巴开创的企业间电子商务平台，被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家兴誉为与Yahoo、Amazon、eBay比肩的互联网第四种模式。
1999年10月，美国著名投资公司高盛（Goldman Sachs）牵头的国际财团向阿里巴巴注入500万美元风险资金；2000年1月，日本互联网投资公司软库（Softbank）以2000万美元与阿里巴巴结盟。
软库公司首席执行官、亚洲首富孙正义亲自担任阿里巴巴的首席顾问。
2000年1月，中国互联网络大赛组织委员会将阿里巴巴评为商务类优秀网站。
2000年6月，财经杂志《福布斯》将阿里巴巴选为全球最佳B2B站点之一。
2000年11月被《远东经济评论》读者评为全球最佳B2B网站。
阿里巴巴的目标是将传统的国际性采购及贸易活动转变成一个高效率、高效益、低成本的新型电子商务模式，促进并扩展世界贸易，引导中小企业参与全球市场的竞争，为全球商人服务。
阿里巴巴愿为中国的中小型企业进入WTO全面铺开道路，为它们提供基于各自行业特点的专业化电子商务解决方案，这其中当然也包括广大的农产品生产销售企业。
农业，一种源于人类生存的最古老的行业，电子商务，一种人类趋于突破现有发展空间的最先进的方式，由于受到了行业环境、技术因素和应用层次等各方面的局限，二者似乎很难直观地揉和在一起。
但对于农产品电子商务的概念，大家依然充满了希望和祝愿，毕竟这是为中国最大部分的人口群落造福的一件大好事，而阿里巴巴也正在为此目标的实现尽一份微薄之力。
农产品市场营销作业
浙江大学远程教育学院《农产品市场营销》课程作业姓名：沈元文学号：714301388025年级：高专（业余）学习中心：杭州农业学习中心—————————————————————————————第一次1．试述农产品营销观念的新发展。
农产品营销就是指在农产品从生产者到消费者的转移过程中，生产经营者为了满足消费者需要，同时实现自身目标而采取的一系列创造性的活动，即对农产品市场进行调查研究，根据市场需求生产出符合市场需求的产品，然后以合理的价格借助有效的宣传，通过高效率的流通渠道把农产品在人们需要的时间和地点销售给消费者。
2．试述农产品营销环境的主要特点。
客观性、动态性、复杂性、不可控性。
3．试述人口环境对农产品营销的影响。
人口规模与增长对农产品营销影响，人口结构对农产品营销的影响，年龄结构、性别结构、社会结构、民族结构，人口的地理分布及区间流动对企业营销的影响4．试述影响农产品营销的经济环境因素。
消费者收入，消费支出模式，消费结构，消费者储蓄和信贷情况的变化。
5．试述农产品营销的微观环境因素。
自然环境，技术环境，政治法律环境，社会文化环境。
6．试述消费者需要的特点和具体内容。
心理需要推动着消费者去进行必要的活动。
消费者的心理需要，必然直接或间接地表现在购买活动之中，影响其购买行为。
消费者在购买活动中，其心理需要主要有如下一些表现：1习俗心理需要2同步心理需要3优越心理需要4趋美心理需要5便利心理需要6选价心理需要7惠顾心理需要8新奇心理需要9偏好心理需要10求名心理需要。
7．试述消费者购买动机的类型。
1求实动机2求新动机3求美动机4求廉动机5求名动机6好胜动机7显耀动机8求同动机9便利动机10偏爱动机。
8．试述消费者的购买决策过程。
广义的消费者购买决策是指消费者为了满足某种需求，在一定的购买动机的支配下，在可供选择的两个或者两个以上的购买方案中，经过分析、评价、选择并且实施最佳的购买方案，以及购后评价的活动过程。
农产品销售工作计划7篇
农产品销售工作计划7篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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农产品市场营销方案2020(5篇)
农产品市场营销方案2020(5篇) Agricultural products marketing plan 2020汇报人：JinTai College农产品市场营销方案2020(5篇)前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。
撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。
本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。
便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。
本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：农产品市场营销方案20202、篇章2：农产品市场营销方案20203、篇章3：农产品市场营销方案20204、篇章4：农产品市场营销方案20205、篇章5：农产品市场营销方案2020篇章1:农产品市场营销方案2020一、农产品营销的内涵认识农产品营销，必须从三个方面去理解，即：营销、农产品营销以及农产品营销的特点和目标。
（一）营销营销又称市场营销，是在市场经济条件下，企业通过市场交换，最大限度地满足消费者的需要并获得自身的生存和发展而有计划实施综合性经营销售活动的过程。
市场营销的体制条件是市场经济，存在着供求信息不对称的前提；市场营销的主体是企业，企业通过营销活动更好地为社会提供产品和服务；市场营销的对象是广大消费者，消费者通过企业开展的营销活动得到最大的获得感。
市场营销的中心是达成交易，产生长期可持续性收益。
市场营销的手段是综合性的，其本质是抓住消费者的需求，并快速把需求商品化。
（二）农产品营销农产品营销是围绕农产品从土地到餐桌所有过程中所涉及到的市场营销活动。
农产品营销的主体是从事农产品生产与经营的个人和组织，主要包括专业大户、家庭农场、农民专业合作社和农业企业。
农产品营销的对象是农产品消费群体，包括城乡居民、农产品加工企业、农产品专业市场。
《项目二任务三家乡农产品销售》作业设计方案-初中劳动技术浙教版八年级下册
《家乡农产品销售》作业设计方案（第一课时）一、作业目标本节课的作业设计旨在帮助学生理解家乡农产品的特点及销售价值，培养学生的劳动意识和团队合作精神，通过实践活动，使学生掌握基本的农产品销售技能。
二、作业内容本节课程的作业主要包括以下几个方面：1. 调研准备：学生需通过实地走访或网络调查，了解家乡农产品的种类、产量、品质、销售渠道及价格等信息，并记录在调研报告中。
2. 农产品分类：根据农产品的特点进行分类，如按季节性、经济价值、市场需求等，并分析各类农产品的销售策略。
3. 制作销售计划：学生需根据调研结果，为一种农产品制定详细的销售计划，包括目标客户、销售渠道、价格策略等。
4. 创意设计：学生可自行设计农产品包装、宣传语等，提升农产品的市场吸引力。
5. 模拟销售实践：在教师指导下，学生分组进行模拟销售活动，体验销售流程，锻炼沟通能力与销售技巧。
三、作业要求1. 调研报告要求真实、详细，能够反映家乡农产品的实际情况。
2. 农产品分类和销售计划要具有合理性和可操作性，能反映学生对市场的理解与分析能力。
3. 创意设计要求新颖、吸引人，能有效提升农产品市场竞争力。
4. 模拟销售实践要求团队成员积极参与，表现出良好的沟通能力和团队合作精神。
四、作业评价作业评价将根据以下标准进行：1. 调研报告的准确性和完整性；2. 农产品分类和销售计划的合理性与操作性；3. 创意设计的创新性和实用性；4. 模拟销售实践的团队合作能力和销售技巧。
评价方式可采用教师评价、小组互评和自我评价相结合的方式，以全面了解学生的掌握情况和表现。
五、作业反馈1. 教师将对学生的作业进行详细批改，指出优点和不足，并提供改进建议。
2. 对于表现优秀的学生和小组，教师将给予表扬和鼓励，激发学生的学习积极性。
3. 对于存在的问题，教师将在课堂上进行讲解和示范，帮助学生解决问题，提高作业质量。
4. 学生应根据教师的反馈，对作业进行修改和完善，以提高自己的劳动技术水平和团队合作能力。
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浙江大学远程教育学院《农产品市场营销》课程作业姓名：沈元文学号：714301388025年级：高专（业余）学习中心：杭州农业学习中心—————————————————————————————第一次1．试述农产品营销观念的新发展。
农产品营销就是指在农产品从生产者到消费者的转移过程中，生产经营者为了满足消费者需要，同时实现自身目标而采取的一系列创造性的活动，即对农产品市场进行调查研究，根据市场需求生产出符合市场需求的产品，然后以合理的价格借助有效的宣传，通过高效率的流通渠道把农产品在人们需要的时间和地点销售给消费者。
2．试述农产品营销环境的主要特点。
客观性、动态性、复杂性、不可控性。
3．试述人口环境对农产品营销的影响。
人口规模与增长对农产品营销影响，人口结构对农产品营销的影响，年龄结构、性别结构、社会结构、民族结构，人口的地理分布及区间流动对企业营销的影响4．试述影响农产品营销的经济环境因素。
消费者收入，消费支出模式，消费结构，消费者储蓄和信贷情况的变化。
5．试述农产品营销的微观环境因素。
自然环境，技术环境，政治法律环境，社会文化环境。
6．试述消费者需要的特点和具体内容。
心理需要推动着消费者去进行必要的活动。
消费者的心理需要，必然直接或间接地表现在购买活动之中，影响其购买行为。
消费者在购买活动中，其心理需要主要有如下一些表现：1习俗心理需要2同步心理需要3优越心理需要4趋美心理需要5便利心理需要6选价心理需要7惠顾心理需要8新奇心理需要9偏好心理需要10求名心理需要。
7．试述消费者购买动机的类型。
1求实动机2求新动机3求美动机4求廉动机5求名动机6好胜动机7显耀动机8求同动机9便利动机10偏爱动机。
8．试述消费者的购买决策过程。
广义的消费者购买决策是指消费者为了满足某种需求，在一定的购买动机的支配下，在可供选择的两个或者两个以上的购买方案中，经过分析、评价、选择并且实施最佳的购买方案，以及购后评价的活动过程。
它是一个系统的决策活动过程，包括需求的确定、购买动机的形成、购买方案的抉择和实施、购后评价等环节。
9．试述农产品营销的心理策略。
1产品策略2价格策略3品牌化策略4渠道策略5促销策略6包装策略7绿色营销策略8网络营销策略。
10．试述农产品市场细分的依据和原则。
依据：1地理因素2人口因素3心理因素4行为因素5受益细分。
原则：1可衡量性2可进入性3有效性4对营销策略反应的差异性。
11．试述理想的目标市场应具备的条件。
好的销路，好的市场信息，好的产品，好的销售员。
12．试述农产品目标市场营销策略及确定农产品目标市场营销策略应考虑的因素。
为了有效地进入目标市场，企业可以采取不同的目标市场营销策略，一般有如下三种：1无差异性目标市场策略2差异性目标市场策略3集中性目标市场策略。
考虑的因素：1企业的实力2产品的特点3竞争者策略。
13．试述农产品市场定位的策略。
农产品市场定位的策略是指农产品生产经营者根据目标市场的情况，结合自己的条件确定竞争原则。
通常可分为三种：1针锋相对策略2填空补缺策略3另辟蹊径策略。
14．试述农产品品牌建设的作用。
农产品品牌建设推动农产品生产标准化、集约化、规模化的重要手段，是农民增产增收的重要保障，是维护农产品消费安全，保护消费者利益的有效抓手，是振兴中国农业的必然选择，是中国特色农业现代化建设的重要组成部分。
针对我们的国情，研究农产品品牌建设的特点，探讨农产品品牌建设理论，总结农产品品牌建设实践，对实现我国由农业大国向农业强国的转变有着重要的理论和实践意义。
15．试述农产品品牌基本策略。
（1）品牌有无策略决策农产品营销者首先要确定生产经营的产品是否应该有品牌。
（2）品牌归属策略决策其一是企业使用属于自己的品牌，这种品牌叫做企业品牌或生产者品牌；其二是企业将其产品售给中间商，由中间商使用他自己的品牌将产品转卖出去，这种品牌叫做中间商品牌；其三是企业对部分产品使用自己的品牌，而对另一部分产品使用中间商品牌。
（3）品牌统分策略决策①统一品牌策略②个别品牌策略③分类品牌策略④复合品牌策略（4）品牌重新定位策略决策品牌重新定位策略也称再定位策略，就是指全部或部分调整或改变品牌原有市场定位的做法。
（5）多品牌策略决策多品牌策略是指企业同时为一种产品设计两种或两种以上互相竞争的品牌的做法。
16．试述农产品品牌延伸的基本策略。
①向上延伸策略。
如“好想你”枣片在原来普通包装的基础上推出礼品装（精装或者豪华包装等）。
②向下延伸策略。
如“好想你”枣片在原来礼品包装的基础上推出普通包装或者更为简单的包装商品等。
③双向延伸策略。
如“好想你”枣片在原来普通包装的基础上推出礼品装（精装或者豪华包装等）的同时也推出更为简单包装的枣片。
④单一品牌延伸策略。
就是指企业在进行品牌延伸时，无论纵向延伸还是横向延伸都采用相同的品牌，品牌名称、商标、标示等品牌要素都不改变。
⑤主副品牌策略。
就是以一个主品牌涵盖企业的系列产品，同时给各产品打一个副品牌，以副品牌来突出不同产品的个性形象。
⑥亲族品牌延伸。
如中国粮油食品进出口总公司在罐头类产品上使用“梅林”商标，在调味品上使用“红梅”商标，在酒类商品上则使用“长城”商标。
17．试述农产品品牌命名的基本要求。
①品牌名称要有助于建立和保持品牌在消费者心目中的形象。
②品牌名称要有助于使产品区别于同类产品。
③品牌名称要充分体现产品的属性所能给消费者带来的益处，④品牌名称要符合大众心理，⑤品牌名称应注意民族习惯的差异性，⑥品牌命名要合法。
18．试述农产品包装设计的原则。
（1）安全。
（2）便于运输、保管、陈列、携带和使用。
（3）美观大方，突出特色。
（4）包装与商品价值和质量水平相匹配。
（5）尊重消费者的宗教信仰和风俗习惯。
（6）符合法律规定，兼顾社会利益。
（7）绿色环保。
第二次19．试述影响农产品定价的因素。
1产品成本2市场供求关系3需求价格弹性4目标投资收益率5消费者对产品的认知。
20．试述需求差异定价法的内涵及实施方式。
内涵：对于需求差异定价法，同一产品的价格差异并不是因为产品成本的不同而引起的，而主要是由于消费者需求的差异所决定的。
这种定价方法，对同一商品在同一市场上制订两个或两个以上的价格，或使不同商品价格之间的差额大于其成本之间的差额。
其好处是可以使企业定价最大限度地符合市场需求，促进商品销售，有利于企业获取最佳的经济效益。
方式：基于顾客差异的差别定价，基于不同地理位置的差别定价，基于产品差异的差别定价，基于时间差异的差别定价。
21．试述新产品定价策略。
高脂定价法只有在特定条件下使用才有意义。
首先产品的质量和形象必须能支撑高价位，并且有人愿意在这个高价位上购买。
其次，生产小批量产品的单位成本不能高到抵消高价位带来的利润。
最后竞争对手不能轻易进入市场和影响高价位。
市场渗透定价法（market-penetration pricing）：顾名思义是低价定价，只在规模较小但利润高的细分市场上获取利润。
他们制定比较低的初始价格，目的是迅速和深入地渗透市场——快速吸引大量的购买者，赢得较大的市场份额。
22．试述心理定价策略。
每一件产品都能满足消费者某一方面的需求，其价值与消费者的心理感受有着很大的关系。
这就为心理定价策略的运用提供了基础，使得企业在定价时可以利用消费者心理因素，有意识地将产品价格定得高些或低些，以满足消费者生理的和心理的、物质的和精神的多方面需求，通过消费者对企业产品的偏爱或忠诚，扩大市场销售，获得最大效益。
23．试述折扣定价策略。
折扣定价策略指经营者在顾客购买商品达到一定数量或金额时予以价格折扣。
折扣定价策略包括以下几种：(1)数量(金额)折扣。
指卖主为了鼓励顾客多购买，达到一定数量(或金额)时给予某种程度的折扣。
其形式有累进折扣和非累进折扣两种：累进折扣为买方在一定时期内累计购买达到一定数量或金额时，给予一定折扣，购买越多，折扣比例越高。
非累进折扣是当一次购货达到卖主要求的数量或金额时，就会给予折扣优待。
(2)现金折扣。
现金折扣是指消费者在赊销购物时，如果买方以现金付款或者提前付款，可以得到原定价格一定折扣的优惠。
主要是销售商为及时回收货款而采取得一种价格促销方式。
(3)交易折扣。
根据各类中问商在市场营销中功能的不同给予不同的折扣。
交易折扣的多少，视行业、产品的不同以及中间所承担的责任多少而定。
一般来说，批发商折扣较多，零售商折扣较小。
按照美国百货业的习惯，是按零售价格40%和10%给予同业折扣，例如商品农产品零售价格为50元，商业折扣为40%与10%，意思是：零售商对批发商付款30元(50一50×40%)，批发部门对生产者付27元(30一30×10%)，对不同功能的商业部门给予不同的折扣，使它们在不同的环节上都能得到合理利润，乐意经销生产者产品。
交易折扣表现在农产品销售中为产地价、批发价、零售价的差价。
24．试述农产品降价的技巧。
1尾数定价2分级定价3高价策略4习惯定价25．试述农产品直销方式的优势及局限性。
1、有利于降低营销成本2、有利于控制产品价格3、返款迅速，加快生产者资金周转。
4、为人们的特殊购物，谋求获得技术性很强的售后服务提供可能。
5、可以安排更多的人员就业。
1、一切流通职能均由生产者承担，增加流通费用。
2、生产者承担全部市场风险。
3、消费者居住分散，直销使市场占有率提高受影响，或者有时由于直销员销售方式不当导致销路不畅。
26．试述产品间接销售的含义与特点。
含义：指连接农产品生产者与消费者的中间商，包括取得产品所有权或帮助转移产品所有权的企业或个人。
特点：高效性，灵活性，主动性，规模效益，专业化。
27．试述实现农产品间接营销的条件。
1规模化生产2生产科学化3必要的设备和技术手段4专业经营管理人才5建立运行良好的组织体系6建立规范化的市场法制体系。
28．试述农产品网络营销的战略意义。
市场经济条件下农产品的生产必须是需求导向只有基于现代信息技术和因特网技术才能在瞬息万变的市场中敏锐地捕捉到消费者的需求信息以恰当的方式销售符合需求的农产品在满足消费者需求的同时提高自身的市场竞争力。
农产品网络营销是指在农产品销售过程中全面导入电子商务系统利用信息技术进行需求、价格等发布与收集以网络为媒介依托农产品生产基地与物流配送系统为地方农产品提高品牌形象增进顾客关系改善顾客服务开拓网上销售渠道并最终扩大销售。
我国各地方政府都建立了本地的农业信息网从农业部到各地方也都开通了网上展厅用多种文字展示各地名优特新农产品有很多地方利用网络平台进行了网络营销的尝试均取得了很好的效果总的来讲基于网络从事农产品营销的战略意义有如下几点：1有利于市场信息的获取，2有利于降低农产品市场交易成本，3有利于打造农产品品牌，4有利于开拓国内国际市场，5有利于客户关系管理。