网上购物分析及思考
买家网购心理分析及购买过程
买家网购心理分析及购买过程一个商品的成功出售，有着多方面的因素，本文试图从消费者心理及购买行为的角度来研究这一过程。
一、诱发需求诱发需求的因素是多方面：有来自人体内部所形成的生理刺激，如冷暖饥渴；有来自外部环境所形成的心里刺激等。
一定要了解客户需求，不能无谓的注册一些垃圾域名来败坏域名投资的声誉。
好的商品还需要经常向购买对象进行推广，以刺激需求；二、收集信息消费者对信息的收集主要来自个人渠道、商业渠道和公共渠道。
由于消费层次的不同，上网消费者大都具有敏锐的购买意识，始终领导着消费潮流。
对于在淘宝、拍拍网购物的买家，其收集信息的渠道相对比较单一，因此就要想法设法让自己的商品比较适合让潜在买家购买到。
三、信息筛选信息筛选是购买过程中必不可少的环节。
消费者的综合评价主要考虑商品的功能、质量、可靠性、样式、价格和售后服务等。
一般消费品和低值易耗品较易选择，而对耐用消费品的选择比较慎重。
这里有一点要提醒，您的商品是否可以安全到达，这很重要，一些购买者在听说商品物流问题后，可能会放弃购买。
四、购买决策首先，网上购买者理智动机所占比重较大，而感情动机的比重较小，这是因为消费者在网上寻找商品的过程本身就是一个思考的过程。
他有足够的时间仔细商品的性能、质量、价格和外观，从容地做出自己的选择。
其次，网上购买受外界影响小。
购买者常常是独自坐在计算机前上网浏览、选择，与外界接触较少，决策范围有一定的局限性，大部分购买决策是自己做出或与家人商量后做出的。
因此，网上购物的决策行为较之传统的购买决策要快的多。
五、购后评价商品的价格、质量和服务与消费者的预料相匹配，消费者会感到心理上的满足，否则就会产生厌烦心理，购后评价为消费者发泄内心的不满提供了一套非常好的渠道。
为提高网店竞争力，最大限度占领市场，必须倾听顾客反馈的意见和建议。
网络购物的消费心理与行为分析
网络购物的消费心理与行为分析随着互联网的普及，网络购物逐渐成为人们生活中不可或缺的一部分，这一消费方式的便捷性和灵活性使其深受人们的欢迎。
为了更好地掌握消费心理与行为，我们需要对网络购物中的心理因素进行探究并分析其影响。
一、消费心理人们在进行消费时，首先会考虑个人需求和心理价值，从而判断商品是否能够满足自己的需求和期望，进而影响购买行为。
网络购物中的消费心理主要体现在以下几个方面：(一) 心理安全感网络购物有一定的误区和不可避免的风险，特别是对于大多数人而言，对所购物品的质量和售后服务是否满意存在疑虑。
因此，在进行网络购物时，消费者往往会倾向于选择那些价格适中、质量有保证、口碑良好、信誉度高的产品或商家，以增加购买的信心和心理安全感。
(二) 心理满足感网络购物的优越性在于其更加灵活和方便，可以满足个性化需求。
与传统零售业相比，网络购物不仅适合购买经常消耗的日常用品，还可以通过网购专业电子产品等高价值商品来提高生活品质。
因此，消费者的心理满足感往往会随着网络购物的便利性而增强。
(三) 心理认可感在网络购物中，消费者往往更加依赖社交媒体来获取产品和商家的信息，并将其作为参考依据。
因此，商家需要积极打造良好的企业形象和口碑，在网上留下正面的评论和评价，并与消费者建立良好的沟通渠道，以提高消费者的心理认可感。
二、消费行为网络购物的消费行为体现在以下几个方面：(一) 购买意愿由于网络购物的便捷和灵活性，消费者往往更愿意在网上购物。
这种购买意愿受到多方面因素的影响，例如商品价格、交货速度、售后服务，以及消费者满意度等。
(二) 购买决策网络购物通常涉及大量、广泛的选择，因此消费者需要做出购买决策。
对于消费者来说，如何选择适合自己的产品或服务，是一个需要衡量各种因素的过程。
这通常涉及到比较价格、评价口碑、了解商品的优缺点、选择付款方式等环节。
(三) 购买行为购买行为是网络购物的最终体现，通常体现在支付、交货、评价和售后服务等方面。
互联网购物的消费心理分析
互联网购物的消费心理分析随着互联网的普及和发展，越来越多的人选择在网上购物。
互联网购物的便利性和多样性吸引了大量消费者。
然而，互联网购物也存在一些特殊的消费心理。
本文将对互联网购物的消费心理进行分析。
一、便利性带来的冲动购买互联网购物的便利性是其最大的优势之一。
消费者可以随时随地通过手机或电脑进行购物，无需受时间和地点的限制。
这种便利性往往会引发冲动购买的心理。
当消费者看到心仪的商品时，往往会因为方便快捷的购买流程而冲动地下单购买，而不经过深思熟虑。
这种冲动购买的心理往往会导致消费者后悔或者购买了不必要的商品。
二、信息过载带来的选择困难互联网购物的一个特点是商品信息的丰富性。
消费者可以通过搜索引擎、商品评论等途径获取大量的商品信息。
然而，信息过载往往会导致消费者的选择困难。
消费者在面对众多商品时，往往会陷入纠结和犹豫的状态，不知道如何做出最好的选择。
这种选择困难的心理往往会延长购物时间，甚至导致消费者放弃购买。
三、社交媒体的影响互联网购物的另一个特点是社交媒体的广泛应用。
消费者可以通过社交媒体了解他人的购物经验和推荐，从而影响自己的购买决策。
社交媒体上的商品推荐、购物心得等信息往往会引发消费者的购买欲望。
消费者往往会受到他人的影响，选择购买被他人认可的商品，以获得社交认同感。
四、价格优惠的诱惑互联网购物平台往往会提供各种促销活动和优惠券，以吸引消费者购买。
消费者往往会受到价格优惠的诱惑，认为购买商品可以获得实惠。
这种心理往往会导致消费者购买了不需要的商品，或者购买了质量不佳的商品。
消费者在享受价格优惠的同时，也需要保持理性思考，避免被虚假的促销手段所蒙蔽。
五、售后服务的重要性互联网购物的一个风险是无法亲自检查商品的质量和实际效果。
因此，消费者对售后服务的重视程度也很高。
消费者往往会选择有良好售后服务的商家进行购物，以保障自己的权益。
售后服务的质量和态度往往会影响消费者的购买决策和满意度。
综上所述，互联网购物的消费心理受到多种因素的影响。
网络购物的好处与坏处
网络购物的好处与坏处网络购物作为现代生活中不可或缺的一部分，其带来的好处与坏处值得我们深入思考和讨论。
本文将从便利性、选择性、价格比较、安全性以及社交成本等方面探讨网络购物的优势和劣势。
好处1. 便利性：网络购物让人们随时随地购物，无需走出家门，避免了传统购物中的排队、拥挤等问题。
而且可以通过智能手机或电脑，轻松浏览商品信息、下订单，并享受快速的送货服务。
便利性：网络购物让人们随时随地购物，无需走出家门，避免了传统购物中的排队、拥挤等问题。
而且可以通过智能手机或电脑，轻松浏览商品信息、下订单，并享受快速的送货服务。
2. 选择性：网络购物提供了更广泛的商品选择，满足了人们日常生活中多样化的需求，包括不同品牌、款式、价格等方面的选择。
无论是国内还是国际商品，网络购物都为消费者提供了更多元的选择。
选择性：网络购物提供了更广泛的商品选择，满足了人们日常生活中多样化的需求，包括不同品牌、款式、价格等方面的选择。
无论是国内还是国际商品，网络购物都为消费者提供了更多元的选择。
3. 价格比较：网络购物可以让消费者灵活比较不同平台的商品价格，从而选择更具性价比的产品。
此外，网络购物平台经常推出促销活动和折扣优惠，进一步降低了购买成本。
价格比较：网络购物可以让消费者灵活比较不同平台的商品价格，从而选择更具性价比的产品。
此外，网络购物平台经常推出促销活动和折扣优惠，进一步降低了购买成本。
4. 安全性：与传统购物相比，网络购物提供了更加安全可靠的支付方式。
消费者可以选择使用支付宝、微信支付等第三方支付平台进行支付，避免了携带大量现金的风险，同时可以随时查看交易记录，有利于消费者权益的维护。
安全性：与传统购物相比，网络购物提供了更加安全可靠的支付方式。
消费者可以选择使用支付宝、微信支付等第三方支付平台进行支付，避免了携带大量现金的风险，同时可以随时查看交易记录，有利于消费者权益的维护。
坏处1. 售后服务：网络购物中，若发生商品质量问题或者退换货的需求，与传统购物相比，售后服务可能稍显复杂。
大学生网络购物调查报告5篇
大学生网络购物调查报告5篇在日常生活和工作中，报告与我们愈发关系密切，报告具有语言陈述性的特点。
相信许多人会觉得报告很难写吧，以下是小编收集整理的大学生网络购物调查报告，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
大学生网络购物调查报告1摘要：随着网络的发展，网络购物已经逐步走进一部分人的生活中。
大学生是一个特殊的消费群体，对大学生对网上购物所持态度进行分析，有助于企业发展、开拓大学生网络市场，取得未来的竞争优势;同时可以促进购物平台服务的提高与完善，在一定程度上可以促进网络立法的进程，加快网络购物的发展步伐。
本调查报告针对我校大学生进行调查、分析其消费状况和特征。
随着网络的普及，电脑成本的不断降低，物流公司服务的不断提升，网上购物已经慢慢地从一个新鲜的事物逐渐变成人们日常生活的一部分。
网络正在冲击着人们的传统消费习惯和思维、生活方式，以其特殊的优势而逐渐深入人心。
我们团队对我校大学生采取了随即访谈和问卷调查，以了解我校学生对网上购物的接受情况，网上购物的原因、消费额度，网上购物的品种等情况。
调查问卷主要涉及网络购物的基本情况、网购中遇到的问题等。
共发放问卷32份，回收有效问卷30份、问卷有效率达到93.75%。
一、大学生网络购物基本情况网上购物，就是通过互联网检索商品信息，并通过电子订购单发出购物请求，然后填上私人支票帐号或信用卡的号码，厂商通过邮购的方式发货，或是通过快递公司送货上门。
国内的网上购物，一般付款方式是款到发货(直接银行转帐，在线汇款)。
担保交易(淘宝支付宝，百度百付宝，腾讯财付通等的担保交易)，货到付款等。
(一)大学生对网络购物的了解情况消费者对网络购物的了解程度直接关系到他们对网络购物的态度及其进行网络购物的行为，为此问卷设计“您知道网络购物吗?”一题。
由于网络和电脑在大学生中间的普及较高，并且大学生易于接受新的事物，勇于尝试新的购物方式。
我调查了11名男生和19名女生，调查数据显示：30%的同学对网络购物非常了解，55%的同学了解网络购物，有15%的同学知道网络购物。
淘宝购物心得体会(最新6篇)
淘宝购物心得体会（最新6篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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顾客网上购物10大心理分析
顾客网上购物10大心理分析2009年03月31日星期二 01:25顾客的心理是指顾客在成交过程中发生的一系列极其复杂，极其微妙的心理活动，包括顾客对商品成交的数量，价格等问题的一些想法及如何付款，选择什么样的支付条件等。
顾客根据自己的需求，到商店去购买消费品，在这一行为中，心理上会有许多想法，驱使自己采取不同的态度。
它可以决定成交的数量甚至交易的成败。
因此我们对顾客的心理必须予与高度重视。
1.求实心理这类顾客购买物品时，首先要求商品必须具备实际的使用价值，讲究实用。
不强调商品的美观悦目。
主要以家庭妇女和低收入者为主。
如果你是必需品(如生活用品)的卖家，文字描述中要突出产品实惠、耐用等字眼。
2.求新心理这类顾客购买物品重视“时髦”和“奇特”，好赶“潮流”。
对于商品是否经久耐用、价格是否合理等因素不大考虑，没有主见很容易受到诱惑，只要稍加劝诱图片处理时要鲜艳。
多为青少年，在经济条件较好的城市男女中较为多见。
3求美心理爱美是人的一种本能和普遍要求，这类顾客在购买商品时关注商品的风格和个性，强调“艺术美”，而且也关心商品的包装、款式、颜色、造型等欣赏价值。
所以卖化妆品好、服装的卖家，要注意在文字描述中写明“包装物”“造型”等字眼。
4求名心理这类顾客特别注意商品的品牌，牌子要响亮，以此来“炫耀自己”的社会地位和购买力。
同时对名牌有一种安全感和信赖感，觉得质量信得过，不容易受骗上当。
所以文字描述中要突出品牌的名字和相关尊贵字眼。
这类顾客主要是城市青年男女，他们时髦而幼稚，热情而冲动。
为了名牌绝不讨价还价，因此此类产品应该以一口价为主，摆出一副高贵冷漠形象，这样才能赚得品牌多带来的高额利润。
5求廉心理这是一种“少花钱多办事”的心理动机，其核心是“廉价”和“低档”。
这类顾客在选购商品时，往往要对同类商品之间的价格进行仔细的比较，还喜欢选购折价或处理商品。
只要价格低廉，其它一切都不太在意，精打细算，尽量少花钱成了习惯。
网络购物对消费行为的影响
网络购物对消费行为的影响近年来，随着互联网技术的不断发展，网络购物已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
网络购物给消费行为带来了许多新的影响，改变了人们的购买方式和习惯。
本文将分析网络购物对消费行为的影响，并探讨其中的利与弊。
1. 扩大了购物渠道互联网的出现为消费者提供了一个全新的购物渠道，无论是家电、衣物还是食品，消费者可以在网上找到所需的产品并进行购买。
网络购物的便利性使得消费者可以随时随地购物，不再受到时间和地点的限制，大大满足了消费者的购物需求。
2. 增加了购物选择相比传统实体店，网络购物的产品种类更加丰富。
消费者可以通过浏览不同的网店，找到心仪的商品，而不再受到实体店货源的限制。
此外，国内外品牌的商品都可以通过网络购物进行购买，增加了购物的选择性，使消费者可以更容易地找到自己所喜爱的商品。
3. 提供了购物便利网络购物不仅节约了消费者的时间，还提供了更加便捷的购买方式。
消费者可以轻松通过电脑或手机进行下单，并选择快递送货上门，省去了行走劳累和等待的麻烦。
此外，通过网络购物，消费者可以随时查询商品信息，对比价格，更容易找到最优质的商品。
4. 增加了消费冲动网络购物的便利性和各种促销活动往往会引发购物的冲动。
消费者可以通过折扣、秒杀等活动享受到低价和优惠，这使得消费者更加容易受到诱惑而进行购物。
然而，消费冲动也容易让人陷入“购买即快乐”的误区，导致过度消费和浪费。
5. 增加了虚假信息的风险虽然网络购物给消费者带来了诸多便利，但也存在虚假信息的风险。
在网络上，一些商家会发布虚假的商品信息，通过美化图片和夸大宣传来吸引消费者。
这些虚假信息可能导致消费者购买到低质量甚至仿冒的商品，给消费者带来损失。
6. 降低了购物的体验通过网络购物，虽然消费者可以购买到自己想要的商品，但无法亲身体验到商品的质量和实际效果。
尤其是在线购买服装、鞋子等需要试穿的商品时，消费者无法确定商品的尺码和质感，容易导致购买错误。
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重要部分 ， 与经 济发展密切相关 ， 因此 ， 从经济学角 度进行思 考 人获取卖家 的帐户 ， 使用支付宝 以后 ． 家在得 到确认 到款和要 卖
和分析． 有重 大 意 义 １ 网上 购 物 基 本概 念 ． 求 发 货 的消 息 后 。 发货 。这 样 实 现 了 安全 的 网上 交 易 。 才 ２ 网上 购 物 的 经 济 学 思 考 ．
网上购物 可以被认为是 电子商务 的～部分。广义上讲 ． 电子 商务是指一种 依托 现代 信息技术和网络技术。 融电子化 、 集金 管 理信 息化、 商贸信息 网络化为一体 ， 旨在实现物质流 、 资金流 、 与 信 息 流 和谐 统 一 的新 型 贸 易方 式 ，是 贸 易 过程 的 电 子 化 、 网络 化 。 简单 的理 解 ， 是 利 用 电子 技 术 进 行 商 业 行为 。 就 １ 网络市场类型 ． 接 应 用 领 域 划 分 ． 电 子 商 务 有 以 下 几 种 模 式 ：．企 业 １ （ｕｉｅｓ 消费者（ｏｓｍｅ ｒ ｕｍｍ ｍ ． Ｂ ｓ ｓＭ ｎ ） Ｃ ｎｕ ｍ ｏ ｓ ｅ ）也称商业机 构对个 Ｃ 人用户 即 Ｂ （ Ｃ；． 对企业 ， ２ｔ ２企业 Ｏ 也称商 家对商 家 即 Ｂ Ｂ；． ２ ３企 业 对 政府 机 构 （ｏ ｅ ｅ ｔ Ｂ Ｇ；． 者 对 政 府 机 构 即 Ｃ Ｇ； Ｇ ｖｍｍ ｎ） ２ ４消费 即 ２
交互式 的个性化经济 ，真正实现了传统产业 的转型。其优势如
下 ：
首先 ， 销售企业实现了个 性化定制商品 。 厂家可 以先听取顾 Ｂ Ｃ 市场 主 要 由一 些 出 名 的 门 户 网 站 构 成 ．这 些 依 托 强 大 客 的意 见， ２ 按他 们的具体要求生产 、 加工产品 ， 依据订单成 产 ， 不 背景发展 而来 的网站具有信誉度 和规模优势 ．因此价格一般 比 用再担心库存积压 企 业 销 售 者 可分 为三 类 ． 一 类企 业 自己生 产 产 品 ． 现 实 第 是 较昂贵。 相当于现实生活中的” 商场ｎ ． 卖店” 商业机构利用 或－ 专 。 仅 通 先进的通 信和计算机网络的三维图形技术 ．把现实的商业街搬 中 的零 售 机 构 ． 把 网 络 作为 另一 种销 售途 径 ． 过 网 络 可 以扩 拓 第 从 到网上 ． 并通过建立 网站 ， 线发布信息和提供数据库检索 向用 大 知 名 度 ， 宽 销 售 渠 道 ； 二 类 自己 不 生 产 产 品 ， 其 它 生 产 在 户介绍和销售产 品： 消费者使 用浏览器进行诸 如浏 览 、 购买 、 定 者 处 购 买 产 品 并 进 行 销 售 ． 当 于 现 实 中 的 叶 商 ” ” 市 经 相 理 或 超 单 发送 、 付操 作 ： 后 由商 家 将 产 品送 到 消 费 者 手 中 。 支 最 营 者 ”他 们 的 经 营 方 式 大 致 和 现 实 中 的超 市 一 致 ， 润 主 要 来 ． 利 Ｃ Ｃ类 似 于 现 实 生 活 中 的 ＩＪ 品批 发 市 场 ” 这 类 网 站 的 源 于进货渠道 ：最后一类 自己不生产产品也不销售其他厂商的 ２ ｆ、 ，商 ． 卖家就是一个个小商家 ． 买家可以 和他们 即时交谈 ． 还可 以讨价 还价 。 在这里购物 。 信用 问题很重 要 。网站提供数据库检索和一 定的安全保障 ． 收取一定费用 ． 商品信息的上载和交易的协商都 由作为独立个体 的” 买家 ” 卖 家” 和” 完成 ． 一个 网站 中同时存 在 数 目众多的个体经营者 ． 网站 只起一 个现实 中” 市场管理 者” 的 作用。 ２ Ｃ Ｃ市场 已经由几 年前 的易趣垄 断发展到现在的易趣 、 淘 宝 两 强 争食 ． 虎和 腾 讯 也 相 继 介 入 。 雅 ２ 支 付方 式 的选 择 一 支付 宝 ． 目前国内多数 网上商城选用支付宝的方式。 所谓支付宝 ， 是 支 付 宝 公 司针 对 网 上 交 易 而 特别 推 出 的安 全 付 款 服 务 ．其 运 作 的实质是以支付宝为信用中介 。 买家 确认 收到商品前 。 在 由支 付 宝 替 买 卖 双方 暂 时 保 管 货 款 的 一 种 增 值 服 务 业务 ， 简单说来 ， 是指汇出行以各种原 因要求退 回汇款 。好 多银 行． 如工行 、 农行 、 中行 以及 邮政等都提供返汇业务。 返汇引起 的 安全问题表现在 ： 买价先 给卖 家汇 款 ． 卖家 确认 汇款单有 效后 立 即发 货 ， 次 日或更 长时 间 才 去银 行 取 款 ． 但 买家 可能 等卖 家 发 货 后 、 家 提钱 （ 卖 因为 返 汇 业 务 的办 理 是 有严 格 时 间 限制 的 ） 办 理 ， 产 品 。 提供网络数据库服 务（ 仪 即上文所说 的Ｉ 、 ｌ 商品批 发市场 ／ Ｊ 经 营者 ” ． ） 目前普遍认为此类 销售 方式 还未成熟 ． 他们 的盈利来 源 将 是 为卖 家提 供 网络 数 据 库 服 务 所 收 取 的 服 务 费 和 进 行 一 些 广告宣传所 收取 的广告费 ． 利方式并 不稳定。比如 ， 盈 易趣 的收 入 来源主要 有 ： 商品拍 卖服务费、 商品登陆费 、 交易手续费 、 广告 收人 、 网上直销 收入 等 。 虽已经营多年 ， 但盈利之 日仍遥 遥无期 对 于个 人 销售 者 ，规 模效 应 ” 分重 要 。虽 然 个 人 开设 网 站也 ” 十 可进行经营活动 ． 但影响力远不如专业 商务 网站 。 一般 消费者总 是首先注意 到已经形成一定规模 的专业 网站 ．并且 口耳相传 吸 引 更 多 的 消 费 者 如果 说 这 是 一 个 类 似 ” 滚雪 球 ” 的过 程 ， 么 相 那 对 于 个 人 网 站 ． 业 网 站最 开 始 的 ” 球 ” 然 要 大 得 多 。 同时 ， 专 雪 显
随 着 电 子 商务 的快 速 发 展 ． 网上 购 物 已经 成 为 一 种 时 尚 的 现代购物 消费方式。联 想传 统购 物带 给大家 的种种不便—． 商场 拥挤、 刷卡排队、 商品品种不 全、 不提供上 门服务 、 价格信息不对 称等 。 人们不禁会惊叹于 网上购物 的便利 。 人们正享受一种指尖 购物的方式 ： 点鼠标 ， 轻 选货、 下单 、 款、 付 等待送货 上门。 与传统 的商场购物比较 ． 网络购物时空 的优势是传统店铺无法 比拟 的。
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网上购 物分析及 思考
曲祥 雯 ｔ周传爱 ．
（． １ 山东科技 大学现代教 育 中心 山东青岛 ２ ６ １ ２ 山东科技 大学 经济管理学院 山东青 岛 ２ ６ １ ６ ５０ ． ６ ５ ０）
【 要】 摘 ：本文从网上购物基本概念入手， 从经济学角度对网上购物进行分析， 指出网上购物的优势和存在的问题． 最 后分别从企业和政府 两方 面提 出 考性 建议 。 参 【 美键词】 网上购物 ； 商务 ； ： 电子 支付方式 ； 信誉
竞 争者 就 会 趁 机 在 别 人 帐 户 上 进 行 错 误 登 陆 ．只 要 登 陆 ３次 密 在 国 外 ， 了 专 业 的 购 物 网站 服 务 外 。 少 大 型 商 场 、 市 都 开 码 错 误 ．４小 时就 无 法 再 次 登 陆 ．这 样 就 给 卖 家 与买 家 间 的 正 除 不 超 ２ 辟 了 网上 购 物 渠道 电 子 商务 已 成 为 带 动 我 国经 济增 长 的 一 个 常交易制造障碍 。使用支付宝 ， 无需公 开帐户 ． 即使居心叵测的
返 汇业务 。 这样会 导致卖 家” 款两空” 贷 支付 宝不仅仅为买家服 务。 也对卖 家有保障。如果卖 家使用 了支付 宝服务 ， 买价用支付 宝 支 付 ， 全 可 以避 免上 述 的返 汇 问题 。 完
② 使用支付宝安全、 及时、 可信度极高． 为汇款提供全程保
障。 由于传统 的直接支付方式需要卖家提供银行卡号 ． 有些恶意
最后一类自己不生产产品也不销售其他厂商的产品仅提供网络数据库服务即上文所说的小商品批发市场经营者目前普遍认为此类销售方式还未成熟他们的盈利来源将是为卖家提供网络数据普资讯
２０ ０ ７年第 １ 期
５网上 拍 卖 等个 人 行 为 即 Ｃ Ｃ。其 中 ． ． ２
经济学 一般假定人是追求利润最大化的理性经济人。对于 消 费者来说 ， 则以付 出最小成本得到最大效用 的满足 为 目标 。 在 这 个过程 中 ． 机会成 本将是人们做 出抉择的重要 依据 。 这里的机
会 成本 ． 为 了得 到 某 种 事 物 而 放 弃 的 其 他 事 物 ． 是 既包 括 货 币 价 格 也 包 括 其 他 的 任 何 非 货 币 的 成本 。 比如 时 间等 。 网上 购 物 能 够 兴 起 并 相 对 稳 定 发 展 ， 由于 相 对 于传 统 购 物 方 式 ． 能 够 降 低 是 它 消费者 的机会成本 ．同时也降低销售者 （２ Ｂ Ｃ中的企业 和 Ｃ Ｃ ２ 中 的卖 方 ） 机会 成 本 。 到双 赢 。 同 时 ， 运 行 了一 种 多 对 多 、 的 达 它