保险营销小故事
意外保险经典话术
意外保险经典话术向民众大力推荐意外伤害保险十分必要，同时，意外保险的销售对于我们向客户推荐其他保险产品也发挥着先导作用。
下面是小编搜集的意外保险经典话术，欢迎大家借鉴。
意外保险经典话术营销员：张先生，您有意外伤害保险吗?张先生：没有。
我又不开车，也很少出差，要意外保险干什么?营销员：张先生，您一定知道：前些天，上马航的失事了，至今下落不明;去昆明的被砍了，至今尸骨未寒;去长沙菜市场的买菜的也被砍了，甚至连咱们怀化逛大街的小孩也被砍了。
张先生，想必过去您一定也遇到过非常危险的事吧。
张先生：有过!小时侯，有一次游泳差点淹死;还有一次，单位出去春游，车险些掉到山涧里。
真是命大。
营销员：张先生，您发现没有，这个世界上到处充满了风险，每天都有人因为这样或那样的原因丢掉性命。
这让我想起一个故事来，很残酷，讲给您听听好不好?张先生：讲讲。
营销员：从前有一个性格古怪、缺乏人性的上校军官，有一次，他把自己的1000个士兵集合在操场上，然后准备了1000把左LS枪，他宣布：1000把S枪中，只有3把S枪里面装了子弹，现在，要求每个士兵依次走过来，自己挑选一把S枪，然后站回自己的位置，没有命令不许检查扣动扳机。
待士兵战战兢兢挑选完S枪回到自己的位置上以后，这个暴君上校下达命令，让1000名士兵对着自己的太阳穴扣动扳机。
随着枪响，三位倒霉的士兵应声倒地，一命呜呼。
其他士兵在扣动扳机时脸色苍白。
张先生，这个残酷的游戏中死亡率是多少?张先生：千分之三。
营销员：现在我国发生意外伤害事故的概率也是千分之三。
张先生，您知道意外伤害怎么解释吗?张先生：怎么解释?营销员：意外伤害是指人受到突然的、非本意的外力作用，致使身体遭受伤害的事实。
说白了，就像那场残酷游戏一样，很多人早晨出门上班，总有人从此回不了家，或者直接去了医院。
张先生，您同意我说的以下事实吗?我们本身非常小心，但是总有人不小心，比如，酒后驾车，开快车;总有倒霉事情突然降临，比如风把广告牌刮倒，路边的围墙突然倒下，阳台上飞落物品;总有一些伺机报复的人让生意场上纠纷升级为暗算甚至公开的暴力。
保险营销的励志小故事
保险营销的励志小故事保险营销励志小故事1：用人之道去过庙的人都知道，一进庙门，首先是弥陀佛，笑脸迎客，而在他的北面，则是黑口黑脸的韦陀。
但相传在很久以前，他们并不在同一个庙里，而是分别掌管不同的庙。
弥乐佛热情快乐，所以来的人非常多，但他什么都不在乎，丢三拉四，没有好好的管理账务，所以依然入不敷出。
而韦陀虽然管账是一把好手，但成天阴着个脸，太过严肃，搞得人越来越少，最后香火断绝。
佛祖在查香火的时候发现了这个问题，就将他们俩放在同一个庙里，由弥乐佛负责公关，笑迎八方客，于是香火大旺。
而韦陀铁面无私，锱珠必较，则让他负责财务，严格把关。
在两人的分工合作中，庙里一派欣欣向荣景象。
其实在用人大师的眼里，没有废人，正如武功高手，不需名贵宝剑，摘花飞叶即可伤人，关键看如何运用。
保险营销励志小故事2：所长无用有个鲁国人擅长编草鞋，他妻子擅长织白绢。
他想迁到越国去。
友人对他说：“你到越国去，一定会贫穷的。
”“为什么?”“草鞋，是用来穿着走路的，但越国人习惯于赤足走路;白绢，是用来做帽子的，但越国人习惯于披头散发。
凭着你的长处，到用不到你的地方去，这样，要使自己不贫穷，难道可能吗?”心得：一个人要发挥其专长，就必须适合社会环境需要。
如果脱离社会环境的需要，其专长也就失去了价值。
因此，我们要根据社会得需要，决定自己的行动，更好去发挥自己的专长。
保险营销励志小故事3：有一天，有只乌鸦向东方飞去。
在途中，遇到一只鸽子，大家停下来休息。
鸽子非常关心地问乌鸦：「乌鸦，你要飞往那里?」乌鸦愤愤的回答：「鸽子，这个地方的人都嫌我的声音不好，所以我想飞到别的地方去。
」鸽子听后，便赶快忠告乌鸦说：「乌鸦，你飞到别的地方还是一样有人讨厌你的。
自己若不改变声音，到哪里都不会受人欢迎。
」乌鸦听后，低下了头。
本故事的启示有些业务人员总喜欢「责怪商业环境不好」及「责怪客户不喜欢他不欢迎他」，但他总不反省自己的为人举止，是否值得客户专重及欢迎。
销售励志小故事大道理简短
销售励志小故事大道理简短关于销售励志小故事大道理简短1、面对“谢绝推销”这还是那位成功人士不太成功时发生的事。
那年宋先生在一家保险公司从事销售工作，听说几个同事都从一家车行吃了闭门羹回来，就决定过去见识一下。
车行大厅门上的“谢绝推销”四个字赫然入目。
他步履从容地走入大厅，前来迎接的经理满脸堆笑。
但互致名片后经理愀然色变：“我已经被推销员骚扰够了，难道你没长眼睛，没看到门上的字吗？”“我正是帮您改字来了，你应该写成‘谢谢推销’或者是‘谢绝客户’”。
经理勃然大怒，高呼保安送客。
这时车行的老总闻声赶了过来。
宋先生恭恭敬敬地对车行老总说了三句话。
第一，贵公司销售汽车不也是在推销吗？第二，这字贴在门上，是顾客见得多，还是你们自己的员工见得多，这“谢绝推销”会给你们的销售人员带来什么暗示？第三，请问每天来车行推销的人有多少？2、50人都不止！“就算每天30人，那一个月就是900人，一年就是10800人。
这些人三年之后肯定有20%的人要刮目相看，他们能够买得起豪华车，就像李嘉诚当年也做过推销员一样。
但这些遭受冷漠拒绝的人会来你这里买车吗？他们的亲友同事会来你们这里买车吗？这些人的言语势必影响传播到数万人，而这庞大的群体都会为咱们车行打负面广告呀！倘若能在有空的时候请他们坐下来喝杯水或者聊聊天，那这数万人就都是车行的准客户和免费宣传员啊！”车行的老总马上叫保安把门上的字清理掉，并邀请他共进晚餐。
后来这家车行给了他18.9万元的生意。
宋先生现在成功了，其实也没什么诀窍，与其他同事所不同的，只是能够将出发点调换一下，总是先站在对方的立场上，帮助他们分析和解决问题。
3、听懂下属的话美国知名主持人“林克莱特”一天访问一名小朋友，问他说：“你长大后想要当什么呀？”小朋友天真的回答：“我要当飞机的驾驶员！”林克莱特接着问：“如果有一天，你的飞机飞到太平洋上空所有引擎都熄火了，你会怎么办？”小朋友想了说：“我会先告诉坐在飞机上的人绑好安全带，然后我挂上我的降落伞跳出去。
保险营销成功案例
保险营销成功案例目录谢勤琼：坚持每天“十访”就能成功友邦保险雷永愉：微笑是工作最大的资产友邦蔡伟兵：中国保险营销精英的擎旗手陈瑛：把保险当作终身事业来经营李圆圆：既然来了，就要拿第一销售大平台：产品说明会创佳绩激励大师：行动是成功的阶梯金杯银杯，不如消费者的口碑夏季营销攻略：售前服务做足功夫保险新营销：网联和据点赢先机广东友邦李畅：用专业成就卓越签单后的服务更重要！案例教学是最好的培训方法团险营销秘笈――多渠道开拓客户资源身体力行是团队建设的关键判断力和耐心是电话行销的法宝保险营销：视客户为朋友状元秘笈：锁定中年女性客户群营销秘笈：勤奋是成功的第一要素银保营销秘笈：建立良好的人际关系专业营销：业绩增长的利器坦诚：赢得客户信任的法宝银保精英：市民的综合理财规划师成功秘笈：锁定小型企业主经代渠道：寿险营销的新机遇增员秘笈：组员是自己的“内部客户”让别人读懂保险，购买欲随之而来保险是一份回馈社会的礼物做保险，就像跟风险赛跑的比赛保险营销：娱乐行销快乐成交做保险，比的就是耐性从业讲述：一位保险代理人的生存法则保险销售使人自信更充实真诚坦率，签单机会随之而来保险伉俪演绎人生精彩做保险，越简单越有效如何让贷款者购买定期寿险团队管理法宝：培训、激励和督导营销员需要的十大良好心态建立品牌是成功的关键简单相信才会成功卖保险是一门策略艺术十一黄金周如何成功营销多拜访，保费自然“水涨船高”敬一丹+王梓木：各自领域展翅翱翔“寿险教父”徐正广：再度出山挂帅南京成功保险营销人的十大心经找准客户需求点是成功的关健如何提高面谈效率跳槽，跳出一片新天地增员：保险营销的另一舞台代理人龚锡平：受赠股票增值权南京第一人好业务员的12个经典差异保险代理人，越老越值钱！如何做一个出色的营销人诚信是通过行动证明的让客户短时间内信任你抱着付出的心态做保险如何赢得准客户认可促成签单一天八张保单的背后:敢想，付诸行动就有可能五个果篮的启示：认同是成功的关健零退保+零投诉：不是神话陌生拜访——走出一片新天地带着“诚信存折”做保险客户精打细算，我又如何？寿险产品退市的销售策略成功秘笈:先做人，再做保险！不见面也可买车险首批电话保单卖出记者亲历：我随保险代理人“卖”保险少儿险营销动静总相宜一“网”情深做保险保险精英兼职做红娘40年促成三百对爱侣少儿晚会我怎样展业？等待是对你的考验寿险营销简单才美成功需创造自己的品牌想赚钱就不要买保险！保险服务“快车道”：便利店里买到保险卡成功源于树立专业形象从业讲述：汪淼，真诚做保险年缴总保费18.6万元 800万元家庭保单在深承保销量前三名代理人成功秘笈-------联络卡保险“大姐大”的生意经”保险营销，从陌生拜访开始卖保险,不如卖自己营销技巧：如何使股市高手买保险从业讲述：能做好保险的只有两种人谢勤琼：坚持每天“十访”就能成功发布时间：2007年10月24日 5时59分投资快报《新保险周刊》本报记者古帆实习生张雯琪“我是一位新人！”这是谢勤琼对自己的定位。
保险公司案例萃取
保险公司案例萃取保险公司在日常运营中面临各种各样的案例，这些案例不仅反映了公司的运营状况，也是宝贵的经验积累。
在这篇文档中，我们将对一些保险公司案例进行萃取，以期为保险行业的发展提供一些借鉴和启示。
首先，让我们看一个关于理赔案例的故事。
某保险公司的客户小张在一次意外中受伤，需要进行大额医疗费用的理赔。
在办理理赔时，保险公司的工作人员主动与小张取得联系，了解了他的伤情和治疗情况，并在第一时间为他提供了必要的理赔服务。
小张对保险公司的高效理赔流程和贴心服务感到非常满意，也因此对保险公司产生了更多的信任和好感。
这个案例告诉我们，保险公司在处理理赔时需要及时响应客户的需求，提供高效、便捷的理赔服务，以树立良好的企业形象，增强客户的满意度和忠诚度。
同时，保险公司还需要加强对客户的关怀和沟通，让客户感受到公司的温暖和关爱。
接下来，我们来看一个关于产品创新的案例。
某保险公司在市场竞争激烈的环境下，积极推进产品创新，推出了一款针对年轻人的健康保险产品。
该产品不仅覆盖了常见的意外伤害和重大疾病保障，还增加了健康管理和健康促进等服务，深受年轻人的喜爱。
这个案例告诉我们，保险公司需要不断进行产品创新，根据市场需求和客户群体的特点，开发出更符合客户需求的保险产品。
同时，保险公司还需要加强对产品推广和营销策略的研究，提高产品知名度和市场占有率。
最后，让我们来看一个关于风险管理的案例。
某保险公司在风险管理方面做得非常出色，通过建立完善的风险管理体系和风险评估模型，有效地控制了保险业务的风险。
在一次重大自然灾害中，该公司能够迅速做出应对措施，最大限度地减少了损失，保障了客户的权益。
这个案例告诉我们，保险公司在经营过程中需要高度重视风险管理，建立科学的风险管理体系，加强对各类风险的监测和应对能力，确保公司在面对各种突发情况时能够稳健运营，保障客户的利益。
综上所述，保险公司案例的萃取为我们提供了许多宝贵的经验和启示。
保险公司需要不断优化服务流程，加强产品创新，做好风险管理工作，以提升企业竞争力，赢得客户信任，实现可持续发展。
保险案例小故事简短
保险案例小故事简短在生活中，我们经常会遇到各种各样的意外和突发情况，而保险就是为了在这些时候能够给予我们一定的经济保障。
下面，我将为大家讲述一些真实的保险案例小故事，希望能够给大家一些启发和帮助。
故事一，小王的汽车保险。
小王是一位爱车如命的车主，他对自己的座驾可谓是呵护有加。
一天，他驾驶着自己的爱车在高速公路上行驶，突然间，一辆大货车突然变道，导致小王的车不得不紧急刹车躲避，结果车辆失控撞上了护栏。
虽然小王没有受伤，但是他的车却遭受了不小的损失。
幸运的是，小王之前购买了全险，保险公司在经过定损后迅速理赔，为小王解决了后顾之忧。
故事二，小李的意外保险。
小李是一位热爱户外运动的年轻人，他经常参加各种极限运动项目。
一次，他参加了一次滑雪活动，不慎摔倒受伤，导致腿部骨折。
由于小李之前购买了意外险，保险公司在确认事故真实性后，及时给予了小李一定的医疗补偿，解决了他的医疗费用问题，让他能够安心治疗，早日康复。
故事三，小张的家庭保险。
小张是一位家庭主妇，她对家庭的安全和幸福格外在意。
一天，她的家中发生了一场意外火灾，虽然幸运的是全家人都逃生了，但是家中的财产却遭受了不小的损失。
好在小张之前购买了家庭财产保险，保险公司在得知情况后，迅速展开理赔程序，帮助小张解决了房屋修缮和财产损失的问题，让她能够重新安置家庭，过上正常的生活。
通过这些小故事，我们不难看出，保险在我们生活中的重要性。
无论是汽车、意外还是家庭保险，都能在关键时刻给予我们一定的帮助和保障，让我们能够更加安心地生活和工作。
因此，我们在选择保险的时候，一定要根据自己的实际情况和需求，选购适合自己的保险产品，为自己和家人的未来多一份保障和安心。
希望每个人都能够在关键时刻得到及时的帮助和保障，过上幸福安康的生活。
比喻故事浅谈寿功保险的意义和功用
二、用比喻讲意外险
斑驳古旧的消防栓，孤独无奈的蹲踞在街角，熙来攘往的过路人，谁也不会吝惜地望它一眼，在夜黑路暗时，不小心被它拌了一跤，您还会唾骂它一顿呢！ 但是，有一天，当您路过火灾现场目睹火舌肆无忌惮的吞噬人命和财产时，平时最不起眼的角色——消防栓，届时却成了万众瞩目的救命工具，在心有余悸之下，真希望自己家门口也能摆上这么一尊救命神！ 其实，保险在一般人心中的定义又何尝不是如此呢？这个消防栓是什么？就是意外险！
我们公司有这样一款产品，讲起来很简单，就像家里请了个小保姆，签的合同包括小保姆的权利、义务和服务期限。 一、小保姆的权利：每个月可领200元工资，一共可以领20年，且不用涨工钱； 二、小保姆的义务有：天天关注孩子的健康，一旦孩子得了大病，由小保姆出资10万元以上给孩子看病；小保姆会照顾你的小孩一辈子。 三、服务期限：小保姆要干多久呢？她只领20年的工资，却要照顾你小孩一辈子。这样的小保姆好不好？你想不想要？ 小保姆的名字叫“健康福星”。
（三）鹅生金蛋的故事
一、用比比喻讲意外险 三、用比喻讲健康险 四、用比喻讲养老险 五、用比喻讲分红险
（一）备胎的故事
二、用比喻讲意外险
是的，我也不愿意听疾病，更不愿意讲疾病，但是疾病不是我不讲，你不听就不会来的，请你到医院去调查一下，有几个人是因为买了保险而住院，倒是很多人没买保险而后悔，高昂的医疗费压的他们喘不过气，有的甚至交不起而等死，多么可怕啊！ 就像现在的司机都不愿出事，都给车子备了一个备胎。有了备胎，可以在出其不意的爆胎情形下，随时换上，不会耽误原来行程。 其实，保险好比车后的备胎，可以防患未然。有朝一日当意外事件发生，致收入暂停或经济出现窘境时，保险可以提供一个良好的保障。
（一）宝马车与牛的故事
典范分享保险从业故事
典范分享保险从业故事
在保险行业，有许多从业者通过自身努力取得了优秀的成绩，他们的故事值得分享和学习。
以下是一些典范的保险从业故事：
- 刘朝霞：拥有26载从业经历，从一名普通的保险营销员一步步发展成为寿险行业顶尖的销售精英。
她是中国保险营销精英联盟执行委员会主任、中国保险精英圆桌大会（CMF）创会主席和终身荣誉主席、国际龙奖（IDA）白金奖及终身会员、国寿名人堂终身成就奖获得者、中国人寿个险精英俱乐部荣誉会长，并享有“保险皇后”的美誉。
- 曹纪平：从大山里走出来的“追梦人”。
二十余年的青葱岁月，他用专业和热情的保险服务，书写国寿人对客户的责任与承诺。
从成为中国人寿保险股份有限公司山东省济南分公司的一名保险代理人开始，曹纪平始终披星戴月扎根在一线，一待就是24年。
- 于翠香：在加入中国人寿保险之前，于翠香是一名公务员，由于亲身经历了一场海难，于翠香才决定从事保险工作。
这些从业者的故事展示了在保险行业取得成功所需的努力和坚持，他们的经历也为其他人提供了启示和鼓励。
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忠诚顾客是靠感情培养的，也同 样是靠一点一点优惠获得顾客的忠诚 的，当我们固执地执行我们的销售策 略的时候，我们放走了多少忠诚顾成 了好朋友，一天，他们同时发现一辆车，车 上有许多好吃的东西。
于是就想把车子从路上拖下来，三个家 伙一齐负起沉重的担子，他们铆足了狠劲， 身上青筋暴露，使出了浑身的力气。可是， 无论他们怎样拖呀、拉呀、推呀，小车还是 老地方，一步也不动。
原来，天鹅使劲往天上提，虾一步步向 后倒拖，梭子鱼又朝着池塘拉去，究竟是谁 错了？反正，他们都使劲了！
启 示
启示一：听话、简单、照做！ 有时候，我们对于前辈的指导，往往持怀疑
的态度，或者听了却没有行动。坚信自己能的方 式方法能闯出另一番景象，殊不知，在自己陷入 困境之时，能帮助自己的，恰恰是前辈们总结出 来的经验。 启示二：对周围的变化要有敏锐的洞察力
野猪之所以会陷入困境是因为一心只想着眼 前的利益，却没有顾及到可能存在的风险。我们 在见客户时，切忌抱太大的功利心，而忽略客户 细微的表情、肢体动作的变化，多听客户说的， 从客户的角度考虑问题才能获得真正的“利益”。
寓言小故事 营销大道理
小 故 事
古时候，有一个部落在大山的脚下，族人在山 脚下种了庄稼，可是却屡受山顶野猪之害，于是族 人求助于先知。
先知问：“你们真的相信我，就听我的话，但 是不要询问。” 于是，他们按照先知的办法来 做——
第一个月：把猪爱吃的东西放在半山腰，下来 的野猪少了；第二个月，继续送食物，只是在野猪 聚集的地方树起一面坚固的棚栏；第三个月：继续 送食行，再树起第二面棚栏；第四个月，继续送食 物，又树起第三面棚栏；第五个月，继续送食物， 树起最后一面棚栏。最后选择一个勇士，于某一天 去把最后的门关起来，于是野猪变成了家猪。
于是，我走进了右边那个粥店。服务小姐微 笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我： “加不加鸡蛋？”我说加。于是她给我加了一 个鸡蛋。
每进来一个顾客，服务员都要问一句：“加 不加鸡蛋？”也有说加的，也有说不加的，大 概各占一半。
我又走进左边那个小店。服务小姐同样微 笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我： “加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋？”我笑了， 说：“加一个。”
同样的，我们想要一个强大的团 队，希望自己的事业伙伴齐头并进， 我们又花了多少心思在经营我们的团 队上呢？
启 示
结语
每天早上，一只非洲羚羊醒来，她就知道必 须比跑得最快的非洲狮子还要快，否则她就被吃 掉；
每天早上，一只非洲狮子醒来，他就知道必 须比跑得最慢的羚羊还要快，否则他就会饿死！
不管你是狮子还是羚羊，太阳升起的时候你 就得开始跑了。
小 故 事
每一个企业的营销团队都会有不同 才能的人，他们都有为企业奉贤的精 神，但是如果企业没有将他们的才能 用到一处，使企业的营销力量形成合 力，那么，最后埋怨谁都是无济于事 的。
保险就是一个大熔炉，能把大家的 智慧形成一股力量，拧成一股绳，让 大家齐心向前，得到自己想要的。
启 示
小 故 事
有两家卖粥的小店，左边这个和右边那个每 天的顾客相差不多，都是川流不息，人进人出 的。然而晚上结算的时候，左边这个总是比右 边那个多出了百十元来。天天如此。
奔跑起来吧！在这个竞争的社会中，如果停 滞不前，还沉浸在旧日的辉煌里面，那么最终的 命运就是就地阵亡！
谢谢！
有时候，看似强势的语句，其实 是在唤醒客户的意识，给客户更多选 择的权利。
启 示
家门口有一条汽车线路，是从小巷口开往火 车站的。不知道是因为线路短，还是沿途人少 的缘故，客运公司仅安排两辆中巴来回对开。 开101的是一对夫妇，开102的也是一对夫妇。
坐车的大多是一些船民，由于他们常期在水 上生活，因此，一进城往往是一家老小。
再进来一个顾客，服务员又问一句：“加 一个鸡蛋还是加两个鸡蛋？”爱吃鸡蛋的就 要求加两个，不爱吃的就要求加一个。也有 要求不加的，但是很少。
一天下来，左边这个小店就要比右边那个 多卖出很多个鸡蛋。
给别人留有余地的前提下，更要 为自己争取尽可能大的领地。只有这 样，才会于不声不响中获胜。销售不 仅仅是方法问题，更多的是对消费心 理的理解。
101号的女主人很少让孩子买票，即使是一 对夫妇带几个孩子，她也是熟视无睹似的，只 要求船民买两张成人票。有的船民过意不去， 执意要给大点的孩子买票，她就笑着对船民的 孩子说：“下次给带给个小河蚌来，好吗？这 次让你免费坐车。”
小 故 事
102号的女主人恰恰相反，只要有带 孩子的，大一点的要全票，小一点的也 得买半票。她总是说，这车是承包的， 每月要向客运公司交多少多少钱，哪个 月不交足，马上就干不下去了。