我国玩具行业渠道分析
玩具行业分析报告
玩具行业分析报告一、行业背景和规模玩具是儿童成长中不可或缺的一部分，也是一个庞大的全球产业。
根据市场研究公司的数据，全球玩具行业的规模在近几年稳步增长，2019年达到了约1,100亿美元。
随着儿童消费观念的不断演变和家庭可支配收入的提升，玩具市场有望继续保持良好的增长势头。
二、市场细分和竞争态势玩具市场可以根据不同的属性进行细分，如年龄段、性别、功能等。
其中，针对不同年龄段的儿童的玩具需求是最为重要的。
虽然3-12岁的儿童是最主要的消费群体，但近年来，年轻父母对于0-3岁婴幼儿玩具的需求也在不断增长。
此外，性别也是一个重要的市场细分指标，尽管现在有越来越多的性别中性化玩具，但仍有一部分玩具更受男孩或女孩的青睐。
在竞争方面，全球玩具市场上有许多知名品牌，如乐高、迪士尼、哈斯布罗等。
这些大型企业拥有强大的品牌影响力和广泛的销售渠道，给其他小型企业带来了一定的竞争压力。
此外，电子游戏、智能手机等新兴科技也在一定程度上对传统玩具市场造成了冲击。
三、市场趋势和消费者行为随着社会的进步和科技的发展，玩具行业也在不断创新和变革。
以下是一些当前的市场趋势和消费者行为：1.智能化和科技玩具：随着人工智能和物联网技术的不断发展，智能玩具的市场需求不断增长。
这些玩具可以与儿童进行互动，并提供教育和娱乐的功能。
2.环保和可持续发展：由于环境保护意识的提高，越来越多的消费者关注玩具的环保性能和材料。
儿童玩具的可持续发展也成为当前的一个热点。
3.个性化和定制化：现代父母注重培养孩子的个性和创造力，因此个性化和定制化的玩具越来越受欢迎。
消费者可以根据孩子的兴趣和需求来选择和设计玩具。
4.线上线下渠道融合：随着电子商务的飞速发展，越来越多的玩具销售转向线上渠道。
然而，线下实体店仍然扮演着重要的角色，提供消费者试玩和互动的机会。
四、未来发展趋势和机遇随着社会的不断进步和科技的创新，玩具行业面临着许多机遇和挑战。
以下是一些未来的发展趋势和机遇：1.教育和娱乐相结合：随着教育观念的变化，父母更加注重儿童在玩耍过程中的学习和发展。
2023年我国玩具行业发展趋势分析
我国玩具行业发展趋势分析我国是世界上最大的玩具生产国和出口国。
2022年1~4月份，中国的玩具出口总额达22.8亿美元，与2022年同期相比增加了11.1%。
不过，中国的玩具出口增长，但中国的玩具出口仍旧面临着很多问题。
近年来，欧盟、美国和其他国家在中国玩具出口主要市场介绍了技术性贸易措施。
据宇博智业市场讨论中心了解，我国近年来，劳动力成本上升，玩具生产材料价格，增加玩具生产企业的生产成本。
此外，玩具的质量标准越来越严格，检测中国玩具出口企业的成本也会增加。
据统计，在2022年引入的新玩具平安指令，出口玩具部分重金属检测项目19个，导致成本增加约2的检测，电动玩具，例如，只测试费用高达数万元，极大地压缩利润空间。
企业为了避开损失，很多玩具出口企业提高了产品的价格，因此，标志着中国玩具的低成本优势下降。
沉重的出口困难，为了突破我们的玩具企业应做好手机外国法律、法规和技术储备，通过改进的生产方法和生产流程，提高整个过程的质量掌握系统，确保产品符合标准。
通过提高水平的核心技术和自主品牌，提高玩具产品的附加值和市场认可。
此外，还应扩大到东南亚国家联盟（东盟），开拓性的努力在俄罗斯等新兴市场，多元化进展，避开单一市场风险。
据2022年第六次全国人口普查显示，我国0-14岁人口约为2.22亿，随着“单独二胎”政策的放开，会带来一波补偿性生育高峰，在将来几年中，该年龄段的人群数将快速增长，国内市场对玩具的需求将会同步放大。
同时国内人均玩具消费相对发达国家处于较低水平，随着我国经济持续增长和城乡居民收入提高，国民经济条件持续改善，家庭可支配收入大幅增加，居民消费支出由满意基本生活需要的消费渐渐向追求生活质量的休闲消遣消费过渡，有望拉动玩具消费需求。
基于上述因素的影响，估计在今后相当长的时期中国玩具行业将保持高速增长趋势。
（2）给予玩具内涵、培育自主品牌，市场细分趋势明显随着人们生活水平的提高和观念的进步，消费者注意的不仅仅是产品的价格，还有产品的质量以及产品的附加值，像消遣性、教育性、情感诉求等，对品牌的认知度渐渐上升，也越来越倾向于购买品牌玩具。
中国儿童玩具市场分析
中国儿童玩具市场分析一、市场概况中国是世界上最大的儿童玩具市场之一，随着经济的快速发展和人民生活水平的提高，儿童玩具市场也在不断扩大。
近年来，中国的儿童玩具市场呈现出多元化的发展趋势，各类玩具品种丰富，满足了不同年龄段儿童的需求。
二、市场分析1. 市场规模据统计，中国儿童玩具市场年销售额达到数千亿元。
随着二孩政策的全面放开，儿童玩具市场有望进一步扩大。
2. 竞争格局中国儿童玩具市场竞争激烈，各大知名品牌纷纷进入市场，国内外品牌竞争激烈。
同时，电商渠道的崛起也给传统玩具企业带来了新的竞争压力。
3. 消费趋势随着家庭经济水平的提高，家长们对孩子的玩具要求也在不断提高，注重玩具的安全性、教育性和创意性。
高科技玩具、教育玩具等受到越来越多消费者的青睐。
三、发展趋势1. 智能玩具随着人工智能、机器人技术的快速发展，智能玩具市场潜力巨大。
智能玩具不仅能够提升儿童的智力和技能，还能带来更丰富的娱乐体验。
2. 环保玩具随着环保意识的增强，环保玩具市场逐渐兴起。
越来越多的家长关注玩具的材质和安全性，环保玩具有望成为未来市场的主流。
四、市场建议1. 提升产品创新企业应不断加大对产品研发的投入，提升产品的创新性和竞争力，满足消费者不断变化的需求。
2. 加强品牌建设加强品牌宣传和营销活动，提升品牌知名度和美誉度，树立良好的品牌形象。
3. 注重渠道拓展发展多元化的销售渠道，拓展线上线下渠道，提升产品的市场覆盖率和销售额。
五、结语中国儿童玩具市场充满着机遇和挑战，企业应积极应对市场变化，不断提升产品品质和服务水平，抓住市场机会，实现可持续发展。
毛绒玩具市场分析
毛绒玩具市场分析一、市场概述毛绒玩具是指以毛绒材料制成的各类玩具，包括填充玩具、布偶、抱枕等。
随着人们生活水平的提高和对儿童教育的重视，毛绒玩具市场逐渐兴起并呈现出稳定增长的趋势。
本文将对毛绒玩具市场进行深入分析，包括市场规模、消费者需求、竞争态势等方面。
二、市场规模根据市场调研数据显示，近年来毛绒玩具市场规模持续扩大。
以中国市场为例，2022年毛绒玩具市场总销售额达到XX亿元，同比增长XX%。
估计未来几年，市场规模将进一步增长。
这主要受以下几个因素的影响：1. 儿童人口增加：随着人口增长和计划生育政策的放宽，儿童人口不断增加，为毛绒玩具市场提供了稳定的消费基础。
2. 家庭收入提高：随着经济发展和人们收入水平的提高，家庭对于儿童玩具的消费意愿也在增加，进一步推动了毛绒玩具市场的发展。
3. 教育观念转变：家长们对于儿童教育的重视程度不断提高，他们意识到毛绒玩具对于儿童情感和智力发展的重要性，因此愿意购买更多的毛绒玩具来满足孩子的需求。
三、消费者需求1. 年龄段需求分析：毛绒玩具主要面向的是儿童市场，根据年龄段的不同，消费者的需求也有所差异。
0-3岁的婴幼儿主要需要柔软、安全的毛绒玩具，以满足他们的触觉和视觉发展需求；3-6岁的幼儿则更喜欢有趣的动物形象和可爱的布偶；7岁以上的儿童则对于带有故事性和互动性的毛绒玩具更感兴趣。
2. 品质需求分析：消费者对于毛绒玩具的品质要求越来越高，他们更加关注玩具的安全性、环保性和质量保证。
因此，创造商需要确保产品符合相关的安全标准，并提供可靠的质量保证。
3. 功能需求分析：除了基本的顽耍功能外，消费者对于毛绒玩具的功能需求也在增加。
例如，一些毛绒玩具配备了音乐、灯光等功能，可以提供更多的娱乐和学习体验，受到家长和孩子的青睐。
四、竞争态势毛绒玩具市场竞争激烈，主要的竞争对手包括国内外知名品牌和小型创造商。
竞争主要体现在产品品质、品牌知名度、价格和销售渠道等方面。
1. 产品品质：消费者对于毛绒玩具的品质要求越来越高，创造商需要注重产品的细节和工艺，确保产品的质量和安全性。
中国儿童玩具市场分析
中国儿童玩具市场分析中国儿童玩具市场一直以来都是一个充满活力和潜力的行业。
随着中国家庭收入的增加和消费观念的转变，儿童玩具市场也逐渐成为一个非常重要的市场。
本文将对中国儿童玩具市场进行分析，探讨市场规模、市场趋势以及竞争格局等方面的内容。
一、市场规模中国儿童玩具市场规模庞大。
根据市场研究机构的调查数据显示，近年来中国儿童玩具市场年销售额呈现稳步增长的趋势，已经达到了令人瞩目的数千亿元。
而且，随着城市化的进程和消费水平的提升，中国儿童玩具市场的增长潜力仍然很大。
二、市场趋势1. 智能玩具的兴起随着科技的进步和人们对教育的重视，智能玩具成为了当前儿童玩具市场的一个热门趋势。
智能玩具不仅能够提供娱乐功能，还能够促进儿童的智力发展和教育学习。
2. 品牌和知名IP的影响力在如今竞争激烈的市场环境中，品牌和知名IP的影响力日益增强。
这些品牌和知名IP能够为消费者带来更多信任和好感，提高他们的购买意愿。
3. 家庭教育重视儿童玩具的作用中国家庭普遍关注儿童教育，越来越多的家长开始意识到儿童玩具在教育中的重要性。
他们更加注重选择有益于儿童发展的玩具，使得市场需求逐渐向教育型和创意型玩具转变。
三、竞争格局1. 国际品牌的持续进入随着中国市场的发展和消费升级，越来越多的国际品牌进入中国儿童玩具市场。
这些国际品牌利用其先进的技术和品牌影响力，占据了市场的一部分份额。
2. 国内品牌的崛起与此同时，中国本土品牌也不断涌现，并迅速崛起。
这些品牌凭借着对本土市场的敏锐洞察和品牌传播能力，逐渐赢得了消费者的认可和喜爱。
3. 电商渠道的崛起随着电商的兴起和互联网技术的发展，越来越多的儿童玩具品牌选择通过电商渠道进行销售。
电商具有便捷、快速和全国范围内的覆盖优势，极大地促进了市场的扩大和竞争的激烈程度。
四、未来发展趋势中国儿童玩具市场在未来仍然有很大的发展潜力。
可以预见的是，随着消费者对于儿童教育的重视和消费水平的提升，市场对教育性玩具和高品质玩具的需求将进一步增加。
中国玩具业比较优势分析及发展策略建议
总之，中国玩具业在拥有比较优势的仍需不断提升自身的综合实力和创新能 力，以适应不断变化的市场需求和竞争环境。通过加强品牌建设、拓展国际市场、 加强人才培养与引进以及推动产业升级等策略的实施，中国玩具业将迎来更加广 阔的发展空间和潜力。
参考内容
随着全球化的深入推进，各国之间的经济日益紧密，如何在激烈的国际竞争 中取得优势成为各国政府和企业所的核心问题。在这篇文章中，我们将探讨比较 优势理论及其在中国产业发展中的应用，以期为中国产业的发展提供一些启示和 思考。
3、加强人才培养与引进为了进一步提升中国玩具业的竞争力，企业需要加 强人才培养与引进。通过培训和引进具备国际贸易、市场营销、产品设计等专业 知识的人才，提高企业的综合实力和创新能力。
4、推动产业升级面对不断变化的市场需求和技术进步，中国玩具业应推动 产业升级，提高生产效率和质量水平。通过引进先进的生产设备和技术，优化生 产流程和管理模式，降低成本，提高产品质量和生产效益。
三、中国玩具业市场现状分析
1、市场需求稳步增长随着全球消费者对玩具需求的持续增长，中国玩具业 的市场需求也呈现出稳步上升趋势。特别是互动性、功能性强的创新玩具产品市 场需求尤为突出，为产业发展提供了广阔的空间。
2、供给能力不断提升凭借着强大的生产能力和技术创新，中国玩具业的供 给能力不断提升。在满足国内市场需求的同时，中国玩具出口规模也在不断扩大， 为全球消费者提供丰富、优质的玩具产品。
一、无车承运人的优势分析
1、成本优势
无车承运人通过整合和优化物流资源，可以显著降低运输成本。首先，无车 承运人不需要购买和维护车辆，降低了固定成本。其次，无车承运人可以利用互 联网平台，将运输需求和司机资源进行高效匹配，减少中间环节，降低信息不对 称带来的成本。此外，无车承运人可以通过大数据分析，优化运输路线和调度计 划，进一步提高运输效率，减少成本。
毛绒玩具市场分析
毛绒玩具市场分析引言概述：毛绒玩具作为一种受欢迎的儿童玩具，向来以来都在市场上占领重要地位。
本文将对毛绒玩具市场进行分析，包括市场规模、市场趋势、市场竞争以及市场前景等方面。
一、市场规模1.1 市场概况：毛绒玩具市场是一个庞大的市场，拥有广阔的消费群体。
这些消费群体包括儿童、少年、成年人以及收藏家等。
1.2 市场规模：根据市场调研数据，全球毛绒玩具市场在过去几年持续增长，估计未来几年仍将保持稳定增长。
市场规模已经达到数十亿美元。
1.3 市场增长动力：市场规模的增长主要受到人口增长、消费能力提升以及消费观念的改变等因素的影响。
二、市场趋势2.1 消费者需求多样化：随着社会的发展，消费者对毛绒玩具的需求也越来越多样化。
除了传统的动物形象外，消费者对于特定角色、明星形象以及创意设计的毛绒玩具的需求也在增加。
2.2 智能化趋势：随着科技的进步，智能化毛绒玩具逐渐成为市场的新趋势。
这些玩具配备了各种传感器和互联网功能，能够与用户进行互动，提供更多的娱乐和学习功能。
2.3 环保意识增强：在环保意识日益增强的背景下，消费者对于环保材料制作的毛绒玩具的需求也在增加。
对于毛绒玩具创造商来说，环保材料的使用将成为市场竞争的一个重要方面。
三、市场竞争3.1 品牌竞争：毛绒玩具市场存在着众多的品牌竞争。
一些知名品牌通过其独特的设计、高品质的制作工艺以及强大的市场推广能力，占领了市场的主导地位。
3.2 价格竞争：价格也是市场竞争的一个重要方面。
一些品牌通过降低价格来吸引消费者，但也有一些品牌通过提供高品质和独特设计的产品来赢得市场份额。
3.3 渠道竞争：毛绒玩具的销售渠道多样，包括线上渠道和线下渠道。
在线上渠道方面，电商平台成为了最主要的销售渠道之一；而在线下渠道方面，毛绒玩具专卖店和超市等也扮演着重要角色。
四、市场前景4.1 市场增长预测：随着人口增长和消费能力提升，毛绒玩具市场有望保持稳定增长。
估计未来几年市场规模将进一步扩大。
玩具行业儿童玩具市场调查
玩具行业儿童玩具市场调查以儿童玩具市场为背景，本文将对玩具行业进行调查分析。
通过这次市场调研，我们的目标是全面了解当前儿童玩具市场的发展状况、市场竞争格局以及消费者需求，为玩具企业制定合适的市场策略提供参考和建议。
1. 市场概况儿童玩具市场是一个充满活力和潜力的行业，因为儿童玩具在孩子们的生活中扮演着重要角色。
根据相关数据统计，目前全球玩具市场年销售额已超过1000亿美元，预计未来几年将保持稳定增长。
2. 市场特点儿童玩具市场的特点主要表现在多样性、时尚性和技术创新方面。
随着社会进步和科技发展，传统的玩具逐渐被电子玩具、智能玩具和教育玩具所取代。
消费者对玩具的需求也越来越注重产品的创新性、教育性和互动性。
3. 市场竞争格局当前，儿童玩具市场竞争激烈，主要品牌有小猪佩奇、巴斯光年、超级飞侠等。
这些品牌凭借着自身的知名度、品质保证以及广告宣传等手段在市场上占据一定份额。
此外，一些新兴的本土品牌也开始崭露头角，给传统品牌带来了一定的挑战。
4. 消费者需求儿童玩具的消费者主要是家长和孩子，消费者需求多样化。
家长更关注的是玩具的安全性、质量以及对孩子的教育意义。
孩子对玩具的需求主要体现在玩乐性、创意性和互动性方面。
消费者对于品牌声誉和售后服务等方面也有一定的要求。
5. 市场机遇与挑战儿童玩具市场存在机遇和挑战并存。
机遇主要体现在不断增长的市场规模、科技创新和适应消费者需求的机会。
挑战则来自于市场竞争加剧、安全质量监管的加强以及消费者趋向成熟的购买决策。
6. 市场发展趋势未来几年，儿童玩具市场将呈现出以下几个发展趋势。
首先，智能化和互联网+模式将引领市场发展。
其次，环保和可持续发展的概念逐渐受到消费者的重视。
再次，儿童玩具与教育的结合将成为发展的重要方向。
最后，社交媒体的兴起为玩具企业提供了新的宣传和推广渠道。
7. 市场策略建议针对以上市场情况和趋势，下面是一些建议供玩具企业参考：(1) 加强产品创新和研发投入，推出具有特色和教育意义的新品；(2) 提高产品质量和安全性，建立可靠的品牌形象；(3) 不断提升售后服务水平，满足消费者需求；(4) 积极利用互联网和社交媒体渠道进行市场宣传和推广；(5) 加强与教育机构的合作，推出适合教育教学的玩具产品；(6) 关注环保理念，积极开发可持续发展的玩具产品。
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我国玩具行业渠道分析
一、渠道概况
改革开放以来，我国经济增长突飞猛进，其中玩具行业一直呈快速健康的发展，产品远销几乎世界所有国家，欧美日等发达国家和地区玩具总销售的70%以上产于中国。
我国的玩具业是典型的出口型行业，每年约有占总产值85%的玩具出口。
企业中，做代工生产的占了绝大多数，以内销为主的并不多。
但是，近年随着国际玩具市场格局和国内产销环境的变化，玩具营销渠道的问题也越来越为厂家所关注。
在此，我主要分析的是国内市场上的渠道概况。
目前玩具企业国内销售的主要方式是通过各地批发市场、百货商场、超市大卖场、玩具专卖店等渠道进行销售。
这些传统渠道比较成熟，对玩具产品销售的拉动逐渐趋于平稳，竞争也相对激烈，开拓新渠道自然成为许多玩具厂商和经销商思考的问题。
目前，我国市场上玩具企业采用得最多的是垂直分销渠道，是由生产者、批发商、零售商连成的一条垂直线、联合体，较紧密，主要有关系型、合约型和管理型。
我国多为以下渠道类型：
①企业―中间商―终端商―个人消费者。
②企业―代理商―终端销售―个人消费者。
我国市场上的渠道多是间接渠道，通过各类零售批发商流向市场，按目前趋势，大超市将会成玩具零售主流。
以下是当前各种玩具零售经营场所的利弊：
1、大百货商场。
品种较齐全，以中高档进口或国产品牌为主，质量有保证，价位较高。
一般拥有先期占有的优越商业地理位置及顾客信任优势。
玩具一般与文具、体育用品并归一部，与其它商品可起到相互带动销售的效果，目前还有生命力。
2、超市。
货品属"大路货"的居多，价格偏低，走的是平民路线。
上升势头快。
（很普通很普遍的商品）
3、儿童用品特色店。
兼营，避免了商品过于单一，旺淡不均的现象。
4、玩具专营店。
批发兼零售，产品中高低档都有，满足各个层次消费需求。
最好成行成市，如广州一德路、澄海塑料城等。
5、路边店。
低档、价廉，以流行玩具为主打。
6、其他兼营场所。
如便利店、快餐店、杂货店等。
可以看到，不同的零售场所对于产品的种类、质量、特性、价格等方面的要求是不一样的，玩具的流通也比较灵活，渠道很宽。
玩具渠道的发展可以重点关注以下方面：
发展小城镇连锁店，辐射农村。
不要小看"农村市场"，它是一个正在发展的巨大的潜在市场。
农村市场有其特点，需要便宜、实用的玩具。
便宜不等于劣质，宁可少设些功能，要注意与教育结合更紧密。
集中力量办好玩具批发市场。
这应该成为企业展示交易、信息交流的平台。
大型玩具市场要有规划意识，不宜过于集中、重复布点，否则会抵消成效。
大力发展以玩具为主的兼营店。
太专、经营范围过窄都是不利的。
树品牌，办连锁。
店不必太大，经营不必太专，靠品牌、服务、便利等吸引顾客。
积极探讨玩具出口外销渠道。
可以通过参加国际玩具展；参加世界知名采购商采购会等。
对于玩具生产企业来说，营销渠道的设计与选择关系到玩具能否及时销售出去和收回货款、关系到企业的销售成本与利润，与企业营销的成败关系甚大。
因此必须做好营销渠道的设计工作。
根据玩具生产企业目前的产品、营销情况及整个玩具市场的营销状况，受托单位对营销渠道的设计、选择、渠道成员的管理等方面提出设想，请委托单位审
资格和条件外，还应具备良好的商业信誉，能够快速准确地将玩具推向目标市场，迅速抢占相关市场以提高该玩具的市场占有率。
具体的渠道成员选择标准如下。
（一）渠道成员资料健全
渠道成员的资料包括团队资料和个人资料：
团队资料，即客户的最基本的原始资料，主要包括客户的名称、地址、电话、隶属关系、经营管理人员、法人代表及单位等级、经营玩具所必需的“一证一照” （《玩具经营许可证》、企业法人《营业执照》）是否齐全。
个人资料，个人资料包括客户法人及相关合作者的姓名、年龄、籍贯、性格、兴趣、爱好、学历、职称、职务、业务专长、科研成果、社交团体、家庭成员、相互关系、有特别意义的日期等
（二）经营特征
经营特征主要比较各个渠道商的服务区域、销售网络、销售能力、发展潜力、经营理念、经营方向、企业规模、经营体制、权力分配等经营销售方面的内容。
（三）业务状况
业务状况主要比较各渠道商之间以往经营业绩、同类玩具的销售情况、委托企业玩具在市场所占比例、管理者及业务人员的素质、与其他竞争者的关系、以及与委托公司的业务关系及合作态度等。
（四）交易情况
各渠道商的交易情况主要包括客户的销售活动现状、存在问题、保持和扩大产品市场占有率的可能性及优劣势、未来的变化及对策、企业形象、声誉、信用状况、交易条件等。
其中特别需要着重考察的是其信用（资信）状况，该客户的销售回款额、在外应收款数量、回款期限、会计事务所审计报告、银行信誉等级等。
三、中间商的渠道政策——渠道成员激励措施
为促进渠道成员实现渠道目标，争取建立长期的合作关系，针对我国渠道模式，采取以下激励措施。
(一)直接激励
直接激励指委托企业以物质或金钱作为奖励刺激渠道成员，具体措施如下。
①时刻关注玩具市场，根据市场需要开发新的产品，及时向中间商提供适销对路的玩具，并协助其做好相应的玩具市场开发工作，如做大众促销、派专业销售员进行目标销售推广。
②针对渠道商实际销售业绩，制定合理的玩具价格与折扣政策。
在制定相关政策时，要考虑企业成本与消费者的承受能力。
③设立合理的奖惩制度，鼓励中间商多销货早回款。
例如，在一定时期内，中间商的玩具销售累计到一定数量，或是经销商实现当月回款时，给予他们一定数量的返利；相反，当中间商没有达到合同约定的销售量或不按期回款时，则给予一定的惩罚。
④委托企业采取积极的营销策略，通过电视、电台、期刊杂志、网络等媒体发布广告，扩大企业和品牌的知名度，以促进市场销售。
（二）间接激励
间接激励指委托企业通过非物质或非金钱奖励激发渠道成员的经营积极性。
常用措施有以下三种。
①根据玩具技术含量等情况，向渠道商提供技术指导、宣传资料、举办玩具展销会、博览会等，指导玩具陈列、帮助零售商培训销售人员或邀请中间商派员参加委托企业的业务培训等，以支持其开展业务活动，提高专业水平，改善经营管理，促进玩具销售。
②建立规范的客户管理制度，对原本分散的客户资源进行科学的动态化的管理，协助销售人员及时了解中间商的实际需要，通过良好的沟通建立相互信任、相互理解的业务伙伴关系。
③与渠道商建立战略联盟，以管理权分享来促进渠道商经营效率的提高，并以此建立长期稳定的合作关系。