华为组织机构职能概述
华为组织机构职能概述
···········
研发体系
营销体系
技术服务体系
产品部
系统部
会省：内国
办事处
国际：国别
秘书处
综合业务部
大客户部
产品部
技术服务部
财 务 科
合 同 管 理 科
销
小 网 无 软 软 ··· 地 地
售 移 电 联 运 络 线 件 件 ··· 级 级
管 动 信 通 营 产 产 产 产 ···书处成员包括：秘书科长1人，秘书若干，文员若 干（人数按办事处规模而定）
具体职责如下： 秘书科长：办事处行政办公相关事宜的总负责。 秘书：根据分工情况，分别负责办事处的考勤工作、会务 工作、办公用品采购、资产管理、出差人员住宿安排、员 工报销工作组织以及信息安全等工作。 文员：协助秘书来完成相关行政工作。
5、产品部职责
产品部成员：产品副代表1名，产品主管3名，产品经理 若干
产品副代表：对所有产品部的整体业绩负责，负责对各 产品部主管的指导与考核工作，负责产品部重大项目的 牵头组织工作。 产品部主管：分别有网络产品部经理、无线产品部经理 以及业务软件产品部经理。他们的工作职责主要有：① 分别负责面对所有运营商的本产品的售前技术支持工作 的总体把握，②负责本产品的重大项目的推动与组织工 作，③负责本部门员工工作的协调与安排工作，④部门 直线经理人的所有其它职能工作，⑤对本产品部门的月 度、季度及年度销售及市场目标负责。 产品经理：根据具体分工，负责相关项目的所有售前技 术支持工作，负责对相关运营商技术客户的客户关系的 维护工作，并负责达成分配给自己的月度、季度、年度 销售及市场目标。
4、大客户部职能
大客户部成员：客户副代表1人，主任4人，最后就是客户 经理若干。
华为公司组织结构及具体描述
华为公司组织及财务系统华为公司组织结构图示一、华为公司管理职位设置及职责本公司管理职位分为以下四个层次：第一层次：“公司总裁”第二层次：各大系统，职位名称“系统总裁”第三层次：各一级部门，职位名称“部门总监”第四层次：各二级部门，职位名称“部门经理”决策、协调委员会组成人员：公司总裁、各系统总裁、各部总监及各有关专业资深顾问。
主要任务：a)确定公司的战略发展方向、经营理念；b)产品开发、市场拓展的战略规划；c)制定人力资源开发、管理、运用策略；d)财经管理；议事方式：a)常规会议议事：每两周一次；b)临时会议议事：由各委员提议；主任委员视议题缓急之轻重程度予以批准后即可召开；会议须有议程；各委员会前须有准备；会议结论力求确定可行。
总裁办公室职位名称：[总裁办公室主任]主要任务：协助公司总裁，完成各项日常行政事务工作，负责总裁与各系统之间的信息沟通工作，负责各系统之间的沟通与协调工作。
管理工程部职位名称：[管理工程总监]主要任务：承担公司管理工程项目的规划和组织实施工作，为公司各业务系统及部门提供专项管理辅导。
审计部职位名称：[审计总监]主要任务：在公司总裁的直接领导下，对公司经营管理的各方面各环节进行独立监督和评价，以确定其是否遵循了公司的方针、政策和计划，是否符合公司规定的程序和标准，是否有效和经济地使用了资源，是否正在实现公司的目标。
法律事务部职位名称：[法律事务总监]主要任务：负责公司日常法律事务的处理，公司对外纠纷、诉讼事宜的处理，为公司的对外投资各项制度改革等重大事宜提供法律意见，起草或审订公司重要的法律文件。
研究开发系统职位名称：[研究开发系统总裁]主要任务：研究开发系统总裁统率所属部门，在公司总裁指挥下，综理本公司产品和技术之研究、开发、试验之事务。
其主要分项任务如下：a)依据公司产品战略发展规划拟订产品、新技术研究开发计划及产品中试计划；b)督促所属部门按项目管理程序组织产品开发工作及新技术研究开发工作；c)督促所属部门组织和实施设计验证、设计评审和设计改进工作；d)签订研究开发系统之组织结构及人员配置变动；e)在公司总裁授权下，发展各类研究和开发专业人才，以及决定本系统人员之考核、加薪及晋升水准；3f)指挥及支援本系统所属部门完成指定之工作目标；g)主持研究开发系统会议，协调各部门之间的冲突；h)出席公司之决策及协调会议；i)评核本系统各部门主管之工作表现，并做必要之目标修订及人员改派；j)其他由公司总裁指定及自行发展之工作。
华为组织架构
中 东 非 洲 处
代 理 商 管 理 部
出 口 业 务 部
合 同 审 计 科
数 据 通 信 网 络 设 计 部
固 定 网 络 设 计 部
移 动 网 络 设 计 部
综 合 业 务 处
秘书处
裁
文件投入处
市场财务处
营销政策研究室
市场对策研究室 产品定价中心 市场信息中心
销策划部
客户代表管理部
国际营销部 管理办公室
交 换 接 入 行 销 部
企 业 网 事 业 部
传 输 行 销 部
无 线 接 入 行 销 部
智 能 网 / 支 撑 网 部
新 业 务 行 销 部
数 据 通 信 行 销 部
新 产 品 行 销 部
新 网 络 部
移 动 通 信 行 销 部
代表处 /办事 处
附件一：
国际营销部组织机构
国际营销部
行政秘
国际营销策划部 大客户拓展部 法律事务处 广告宣传部
行政秘书处 流程管理处 国际财务处
公室
干部处
资部
部
国际投标小组 项目管理处
国际产品行销部 计划科
文档科
固 定 网 络 设 计 部
移 动 网 络 设 计 部
综 合 业 务 处
交 换 接 入 网 国 际 市 场 拓 展 部
移 动 通 信 国 际 市 场 拓 展 部
无 线 接 入 国 际 市 场 拓 展 部
区域机构管理部 市场财经 部
网 通 系 统 部
铁 通 系 统 部
专 网 系 统 部
干部处
合资合作 部
国际营销部 管理办公室
区域统 部
铁 通 系 统 部
专 网 系 统 部
华为组织架构
组织结构华为技术有限公司分为6大体系，分别是销售与服务，产品与解决方案，财经，市场策略，运作与交付，人力资源。
其中销售与服务体系下在全球设有7大片区，分别是中国区（国内市场部，下设中国国内27个代表处），亚太片区，拉美片区，欧美片区，南部非洲片区，独联体片区和中东北非片区，各片区下还设有代表处驻扎在各国家，在代表处工作的员工同时受所在代表处及所属体系部门双重领导。
华为公司还拥有一些子公司，包括海思半导体有限公司，终端公司，华为数字技术有限公司，华为软件技术公司，安捷信电气有限公司，深圳慧通商务有限公司，华为大学，华为赛门铁克科技有限公司，华为海洋网络有限公司等。
华为公司的组织架构由上至下分别是董事会(BOD)－经营管理团队(EMT)－产品投资评审委员会(IRB)－六大体系的办公会议组织变革从产品线变革开始，以公司经营管理团队及战略与客户常务委员会作为实现市场驱动的龙头组织，强化 Marketing体系对客户需求理解、战略方向把握和业务规划的决策支撑能力。
同时，华为通过投资评审委员会（IRB）、营销管理团队、产品体系管理团队、运作与交付管理团队及其支持性团队的有效运作，确保以客户需求驱动华为整体的战略及其实施。
华为在全球设立了包括印度、美国、瑞典、欧洲（德意法等）、俄罗斯以及中国的北京、上海、南京、成都、西安、杭州等多个研究所，89000名员工中的48%从事研发工作，截止2006年年底已累计申请专利超过19000件，已连续数年成为中国申请专利最多的单位。
2006年5月8日，华为启用新的企业识别系统CIS2006年9月，华为与3Com合资设立的网络通讯设备品牌“华为3Com”（Huawei-3Com）改名为“H3C”。
2007年，华为与赛门铁克合资成立存储与网络安全解决方案提供商——华为赛门铁克科技有限公司。
2010年，华为软件技术有限公司（下面简称：华为）于近日与朗新信息科技有限公司（下面简称：朗新）签署合资协议，成立合资公司。
华为公司架构及部门职能
华为公司架构及部门职能华为是一家全球领先的信息与通信技术（ICT）解决方案供应商。
作为一家拥有全球化业务的公司，华为的架构和部门职能在保持高效运作方面起着至关重要的作用。
本文将介绍华为公司的架构以及各个部门的职能。
一、华为公司架构华为公司的架构采用多层次的管理体系，以支持其全球化的业务运营。
主要的层级包括公司层、业务部门层和职能部门层。
1. 公司层：公司层负责制定战略规划、决策和资源分配。
公司层由董事会、执行委员会和公司管理团队组成。
董事会负责监督公司的整体运营和管理，执行委员会则负责制定公司的战略和决策。
公司管理团队则负责具体的业务管理和日常运营。
2. 业务部门层：业务部门层根据公司的战略规划和业务需求，负责具体的业务运营和管理。
华为的业务部门涵盖了各个领域，包括运营商业务、企业业务和消费者业务等。
每个业务部门都有相应的负责人，负责制定业务策略、推动业务发展并监督业务运营。
3. 职能部门层：职能部门层负责为业务部门提供支持和服务。
华为的职能部门包括人力资源部、财务部、法务部、市场部、供应链管理部等。
这些部门负责管理公司的人力资源、财务、法律事务、市场推广和供应链等方面的工作，以确保公司的正常运营和发展。
二、部门职能1. 运营商业务部门：华为的运营商业务部门致力于为运营商提供全面的解决方案和服务。
该部门负责研发和生产各种通信设备，如基站、传输设备和核心网络设备，以满足运营商的需求。
此外，该部门还提供运营商网络规划、优化和维护等服务，以确保网络的高效运行。
2. 企业业务部门：华为的企业业务部门致力于为企业客户提供ICT 解决方案和服务。
该部门负责研发和生产企业级网络设备、服务器、存储设备和企业通信解决方案等产品。
此外，该部门还提供企业网络规划、安全保障和IT咨询等服务，以满足企业客户的需求。
3. 消费者业务部门：华为的消费者业务部门致力于为消费者提供高品质的智能手机、平板电脑、智能穿戴设备和智能家居产品等。
华为事业部制组织结构
华为事业部制组织结构
华为事业部制是指在华为公司内部，将业务按照不同的业务领域划分成若干个事业部。
每个事业部独立运营，拥有自己的管理体系和决策权。
华为的事业部制组织结构如下：
1. 消费者业务BG：主要负责华为手机、平板电脑、智能穿戴等消费者产品的研发、制造和销售。
2. 运营商业务BG：主要负责与运营商合作，提供通信设备、解决方案和服务。
3. 企业业务BG：主要负责为企业客户提供全方位的解决方案和服务，包括企业网络、云计算、数字化转型等。
4. 云与计算BG：主要负责华为云、边缘计算、人工智能等领域的研发和运营。
5. 智能汽车解决方案BG：主要负责为汽车客户提供智能驾驶、互联网汽车等解决方案和服务。
6. 全联接BG：主要负责华为的物联网业务，包括NB-IoT、LTE-M 等技术的研发和运营。
以上是华为事业部制组织结构的主要内容，通过这种组织结构，华为能够更好地实现专业化、分业经营，提高市场竞争力和企业运营效率。
- 1 -。
华为组织结构
华为组织结构华为组织结构1、市场系统。
按地域先分为国内和海外，国内又分为深圳总部和各省市办事处，海外也分为国内深圳总部和各大洲地区部。
按工作分工又可基本分为客户系统和产品系统。
深圳总部：包含国内、海外客户和产品系统的总部机关。
国内包括各目标运营商（电信、网通、移动、联通等）系统部的总部和各产品（交换、光网络、移动、智能网等）国内系统部的总部。
海外包括国际营销（客户）和产品国际（产品）的总部。
还有负责客户接待（最为一些不明真相的人误解）的客户工程部。
当然个别小部门的总部不在深圳而在北京。
国内办事处：基本位于各直辖市及省会城市，大连、青岛等也有小办事处。
各办事处的工作目标就是销售，分客户线（负责各运营商）和产品线（负责各产品）。
各线人员算各部门深圳总部的派出人员，又直接受办事处主任管理。
办事处主任对所在办事处辖区负责，权利很大，相当于封疆大吏。
海外地区部：包括亚太、中东北非、独联体、南部非洲、拉美、北美、欧洲、东太平洋（按地理应该叫西太平洋，因为管辖的是日本、韩国、澳洲、香港地区等亚太发达地区，但当时起名时不知怎么弄反了，就一直将错就错）。
各海外地区部又在各个国家设了办事处，也分客户线和产品线。
市场系统的海内外员工总数应该在4000偏上。
2、技术支援系统。
包括深圳总部和各国内办事处及海外地区部的派出机构，按维护产品不同分为各产品部，负责产品的售后服务。
总人数在2000至3000人（为降低成本，该部门的工作不少由外包公司负责，称合作方）。
3、研发系统。
负责华为各产品的研发，是华为最庞大的系统，人数在10000人左右，还不包括相当数量的外包人员。
分为深圳总部和各地研究所，根据产品不同分为交换接入、光网络、移动、智能网、数通、多媒体等等。
后来又改为固网、无线、智能等等，不管名字怎么改，基本还是按产品划分。
各地研究所侧重不同，比如北京侧重数通、上海侧重无线、南京据说网管搞得不错。
华为在海外也有不少研究所，包括印度、美国、俄罗斯、瑞典等、除了印度曾经搞的挺大外（现在印度人好象都来深圳了），其他的基本是样子。
华为组织结构图
华为组织结构图
董事会
总经理
技术部门 研发部门 中试部门 生产部门 市场部门 营销部门 财务部门 人力部门
国际市场 国内市场
营销部门组织结构
营销部门
国内营销部
国管理部
各事业部 的市场部
客户关系管理部门职能
• 1、负责公共关系战略及区域公共关系策略的制定，并监督和审视公 共关系策略的执行。 • 2、收集客户信息，分析客户需求，提出解决方案，根据这些解决方 案引导开发出低成本高价值的产品。 • 3、提供更快速和周到的服务，吸引和保持更多的客户，提高客户的 满意度和忠诚度。 • 4、发现并定位最有价值客户群(80%收入的20%的客户)，并为之提 供最高级别的服务。 • 5、有效运用资源，创造商机，将被动的客户服务中心演变为主动、 积极、集服务和营销于一体的赢利中心。 • 6、为公司其他部门提供必要的信息或流程，使之充分了解客户及其 需求，并使其能在企业与客户之间建立有效的关系。 • 7、密切、积极、大力配合营销部门宣传、销售等相关工作，促成销 售目标的达成。 • 8、通过对CSR——企业社会责任活动的宣传，有效覆盖、影响目标 受众，提升公司形象。
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职
具体职责如下： 客户副代表：对办事处所有系统部的整体业绩负责，负责
能
对各系统部主任的指导与考核工作，负责系统部重大项目 的牵头组织工作；
概
系统部主任：分别有电信系统部主任、移动系统部主任、 联通系统部主任以及小运营商系统部主任。他们的工作职
述
责主要有：①分别负责本部门所对应的运营商客户关系维
护的总体把握，②负责对应本运营商的重大项目的推动与
述
处人员的考核，建议解聘、调离权；办事处的各项费
用计划、开支、监督使用权；办事处人员工资考核、
分配建议权；办事处所需资源的计划调度权等。
-
2、行政秘书处职能
职
能
行政秘书处成员包括：秘书科长1人，秘书若干，文员若 干（人数按办事处规模而定）
概
具体职责如下：
述
秘书科长：办事处行政办公相关事宜的总负责。
售 移 电 联 运 络 线 件 件 ··· 级 级
管 动 信 通 营 产 产 产 产 ··· 市 市
理 科
商 品 品 品 品 ··· 服 服 ··· 务 务
· 处处
1、办事处职能
职
办事处总负责人为：办事处代表
能
其主要职能如下：
概
行使办事处的销售任务的计划分配权；办事处人员的
定岗分区、调度权；办事处聘用人员的招聘权；办事
职
技术部成员；技术部副代表1名，地区经理若干
能
具体职能 技术副代表：对所有技术部的整体业绩负责，负责
概
对地区经理的指导与考核工作，负责产品部重大项
目的牵头组织工作。
述
地区经理：包括开局的工程，货到安装，故障维修
以及升级维护等工作的组织实施以及当地技术人员
的招聘与管理和考核。
-
谢谢大家！
-
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职能体系 财务 人事 行政
···········
研发体系
营销体系
技术服务体系
产品部
系统部
-
会省：内国
办事处
国际：国别
秘书处
综合业务部
大客户部
产品部
技术服务部
财 务 科
合 同 管 理 科
销
小 网 无 软 软 ··· 地 地
秘书：根据分工情况，分别负责办事处的考勤工作、会务
工作、办公用品采购、资产管理、出差人员住宿安排、员
工报销工作组织以及信息安全等工作。
文员：协助秘书来完成相关行政工作。
-
3、综合业务部职能
职
综合务部主要有三种职能人员：财务人员，合同管理
能
员以及销售管理人员。
概
具体职责如下：
财务：负责办事处的相关财务工作。
组织工作，③负责本部门员工工作的协调与安排工作，④
部门直线经理人的所有其它职能工作，⑤对本部门的月度、
季度及年度销售及市场目标负责。
客户经理：分为集团客户经理和地市客户经理，分别负责
运营商的集团客户关系与地市运营商的客户关系，并负责
达成分配给自己的月度、季度、年度销售及市场目标。
-
5、产品部职责
产品部成员：产品副代表1名，产品主管3名，产品经理 若干
述
项目合同管理员：办事处所有项目的项目合同录入，管
理，归档等工作，还包括对合同签署的格式规范性等的
核对检查，以及对公司合同电子流中合同的状态跟踪与
提醒等工作。
销售管理员：销售回款的跟踪，销售周期内达标状态的
统计与公示，对办事处销售相关人员进行公司有关销售
规范政策等的培训等。
-
4、大客户部职能
大客户部成员：客户副代表1人，主任4人，最后就是客户 经理若干。
职
产品副代表：对所有产品部的整体业绩负责，负责对各
能
产品部主管的指导与考核工作，负责产品部重大项目的 牵头组织工作。
概
产品部主管：分别有网络产品部经理、无线产品部经理 以及业务软件产品部经理。他们的工作职责主要有：①
述
分别负责面对所有运营商的本产品的售前技术支持工作
的总体把握，②负责本产品的重大项目的推动与组织工
作，③负责本部门员工工作的协调与安排工作，④部门
直线经理人的所有其它职能工作，⑤对本产品部门的月
度、季度及年度销售及市场目标负责。
产品经理：根据具体分工，负责相关项目的所有售前技
术支持工作，负责对相关运营商技术客户的客户关系的
维护工作，并负责达成分配给自己的月度、季度、年度
销售及市场目标。 -
6、技术服务部职能