怎样让你的产品与众不同PPT(精品PPT)共16页
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产品创新方法PPT课件
所有的思维导图都有一些共同之处，他们都使用颜色，都有从中心发散出来 的自然结构，都使用线条、符号、词汇和图像，都遵循一套简单、基本、自 然、易被大脑接受的规则。
精选
思维导图可以向各个方向扩散
精选
精选
思维导图可以帮助你：
表现出更多地创造力 节省时间 解决问题 集中注意力 对你的思想进行梳理并使它逐渐清晰 看到问题的全景 更好地与别人沟通
FBS创新设计理论
功能—结构—行为理论（Function-Behavior-Structure, FBS），由University of Sydney，J. Gero提出。FBS理论将设计过程转化为定性的域空间及其属性 之间的映射与转换，即用统一的建模语言建立产品设计阶段的功能—结 构—行为模型，并通过功能分解和结构映射，实现产品设计过程的形式化 和智能化。FBS理论对当前设计理论与方法研究最优广泛的影响。 主要观点： 将设计过程分解为功能（Function, F）、行为（Behavior, B）、结构 （Structure, S）三个不同的域空间，认为设计创新就是F、B、S三个域空间 之间相互转化和映射的结果
4、将中心图形和主要分支连接起来，然后把主要分支和二级 分支连接起来，再把三级分支和二级分支连接起来，以此类 推。
精选
5、让思维导图的分支自然弯曲而不是像一条直线
曲线和分支就行树杈一样，更能吸引你的注意。
6、在每一条线上使用一个关键词
单个词汇使思维导图更具有力量和灵活性，每一个词汇和图形都 像一个母体，繁衍出与她自己相关的、互相联系的子代。
主要观点：
该理论认为设计过程是“用户域—功能域—物理域—过程域”的映射，在 产品概念设计阶段，从功能需求到设计参数的转变过程中，应以独立公理 和信息公理为基础。独立公里主张：保持功能需求的相对独立性，也就是 说对于多个功能需求（Functional requirements, Frs），设计方案在满足一个 功能需求的同时不能影响其它的功能需求，即须选择恰当的设计参数 （Design parameters, DPs）来保持FRs的独立。信息公理主张最小化信息量， 即满足独立公理的设计中，信息量最精小选的设计具有最大成功可能性，是最 佳设计。
精选
思维导图可以向各个方向扩散
精选
精选
思维导图可以帮助你：
表现出更多地创造力 节省时间 解决问题 集中注意力 对你的思想进行梳理并使它逐渐清晰 看到问题的全景 更好地与别人沟通
FBS创新设计理论
功能—结构—行为理论（Function-Behavior-Structure, FBS），由University of Sydney，J. Gero提出。FBS理论将设计过程转化为定性的域空间及其属性 之间的映射与转换，即用统一的建模语言建立产品设计阶段的功能—结 构—行为模型，并通过功能分解和结构映射，实现产品设计过程的形式化 和智能化。FBS理论对当前设计理论与方法研究最优广泛的影响。 主要观点： 将设计过程分解为功能（Function, F）、行为（Behavior, B）、结构 （Structure, S）三个不同的域空间，认为设计创新就是F、B、S三个域空间 之间相互转化和映射的结果
4、将中心图形和主要分支连接起来，然后把主要分支和二级 分支连接起来，再把三级分支和二级分支连接起来，以此类 推。
精选
5、让思维导图的分支自然弯曲而不是像一条直线
曲线和分支就行树杈一样，更能吸引你的注意。
6、在每一条线上使用一个关键词
单个词汇使思维导图更具有力量和灵活性，每一个词汇和图形都 像一个母体，繁衍出与她自己相关的、互相联系的子代。
主要观点：
该理论认为设计过程是“用户域—功能域—物理域—过程域”的映射，在 产品概念设计阶段，从功能需求到设计参数的转变过程中，应以独立公理 和信息公理为基础。独立公里主张：保持功能需求的相对独立性，也就是 说对于多个功能需求（Functional requirements, Frs），设计方案在满足一个 功能需求的同时不能影响其它的功能需求，即须选择恰当的设计参数 （Design parameters, DPs）来保持FRs的独立。信息公理主张最小化信息量， 即满足独立公理的设计中，信息量最精小选的设计具有最大成功可能性，是最 佳设计。
产品差异化战略.44页PPT
产品差异化战略.
11、获得的成功越大，就越令人高兴 。野心 是使人 勤奋的 原因， 节制使 人枯萎 。 12、不问收获，只问耕耘。如同种树 ，先有 根茎， 再有枝 叶，尔 后花实 ，好好 劳动， 不要想 太多， 那样只 会使人 胆孝懒 惰，因 为不实 践，甚 至不接 触社会 ，难道 你是野 人。(名 言网) 13、不怕，不悔(虽然只有四个字，但 常看常 新。 14、我在心里默默地为每一个人祝福 。我爱 自己， 我用清 洁与节 制来珍 惜我的 身体， 我用智 慧和知 识充实 我的头 脑。 15、这世上的一切都借希望而完成。 农夫不 会播下 一粒玉 米，如 果他不 曾希望 它长成 种籽； 单身汉 不会娶 妻，如 果他不 曾希望 有小孩 ；商人 或手艺 人不会 工作， 如果他 不曾希 望因此 而有收 益。-- Байду номын сангаас钉路 德。
66、节制使快乐增加并使享受加强。 ——德 谟克利 特 67、今天应做的事没有做，明天再早也 是耽误 了。——裴斯 泰洛齐 68、决定一个人的一生，以及整个命运 的，只 是一瞬 之间。 ——歌 德 69、懒人无法享受休息之乐。——拉布 克 70、浪费时间是一桩大罪过。——卢梭
11、获得的成功越大，就越令人高兴 。野心 是使人 勤奋的 原因， 节制使 人枯萎 。 12、不问收获，只问耕耘。如同种树 ，先有 根茎， 再有枝 叶，尔 后花实 ，好好 劳动， 不要想 太多， 那样只 会使人 胆孝懒 惰，因 为不实 践，甚 至不接 触社会 ，难道 你是野 人。(名 言网) 13、不怕，不悔(虽然只有四个字，但 常看常 新。 14、我在心里默默地为每一个人祝福 。我爱 自己， 我用清 洁与节 制来珍 惜我的 身体， 我用智 慧和知 识充实 我的头 脑。 15、这世上的一切都借希望而完成。 农夫不 会播下 一粒玉 米，如 果他不 曾希望 它长成 种籽； 单身汉 不会娶 妻，如 果他不 曾希望 有小孩 ；商人 或手艺 人不会 工作， 如果他 不曾希 望因此 而有收 益。-- Байду номын сангаас钉路 德。
66、节制使快乐增加并使享受加强。 ——德 谟克利 特 67、今天应做的事没有做，明天再早也 是耽误 了。——裴斯 泰洛齐 68、决定一个人的一生，以及整个命运 的，只 是一瞬 之间。 ——歌 德 69、懒人无法享受休息之乐。——拉布 克 70、浪费时间是一桩大罪过。——卢梭
四种推销模式(共48张PPT)
3．激发顾客购买欲望
购买欲望－－指顾客想通过购买某种 商品或服务给自己带来某种特定利益的 一种需求。推销人员通过推销活动唤起 顾客的购买兴趣后，使顾客的心理活动 产生不平衡，把对推销品的需要和欲望 放在重要位置，从而产生购买欲望。
• 欲望包括认识、动情、追求三个阶段
认识是产生欲望的起点；动情是基于 认识而产生的情感反应；追求是对有 特定目标的购买行为的心理倾向。
引起顾客注意的方法
产品吸引法
形象吸引法
气氛吸引法
语言吸引法
动作吸引法
案例：与众不同的推销语言
有个人十年来始终开着一辆车，未曾换过。有许多汽车 推销员跟他接触过，劝他换辆新车。甲推销员说：“你这种 老爷车很容易发生车祸。” 乙推销员说：“象这种老爷车 ，修理费相当可观”这些话触怒了他，他固执地拒绝了。有 一天，有个中年推销员到他家拜访，对他说：“我看你那辆 车子还可以用半年；现在若要换辆新的，真有点可惜！”事 实上，他心中早就想换辆新车，经推销员这么一说，遂决定 实现这个心愿，次日他就向这位与众不同的推销员购买了一 辆崭新的汽车。
案例：说话的艺术
一句话说得人家跳，一句话说得人家笑。同是一句话， 不同的说法，效果大不相同。 食品推销员马休正想以老套话“我们又生产出一些新 产品”来开始他销售谈话，但他马上意识到这样做是 错误的。于是，他改口说：“班尼斯特先生，如果有 一笔生意能为你带来1200英镑，你感到有兴趣吗？ ”“我当然感兴趣了，你说吧！”“今年秋天，香料 和食品罐头的价格最起码上涨20%。我已经算好了，今 年你能出售多少香料和食品罐头，我告诉你……”然 后他就把一些数据写了下来。多少年来，他对顾客的 生意情况非常了解，这一次，他又得到了食品老板班 尼斯特先生很大一笔定货，都是香料和食品罐头。
FAB销售法则案例(共41张PPT)
例四：
什么是需求？ 猫吃饱喝足了，这时销售员继续说：“猫先生，我这儿有一摞钱。”
猫肯定没有反应。 销售员又说：“这些钱能买很多鱼，你可以大吃一顿。”
但是猫仍然没有反应。原因很简单，它的需求变了。——它不想再吃东西了，而是想见它的女朋 友了。
使用FAB有前提条件： 需求！
制造需求
3、对服装本身可从哪些角度去想： 便利性强，易洗快干易打理，出差旅游最佳选择。
销售人员最重要的法则： 用最有说服力和感染力的语言描述你的产品
F
Feature：属性 即产品所包含的客观现实，所具有的属性
A
Advantage：作用 我们的产品的优点，能够给顾客带来的用处
B
Benefit：益处 就是给客户带来的利益
产品的固有属性
属性
FAB
Feature：属性。即产品所包含的客观现实，所具有的属性。 Advantage：作用。即我们的产品的优点，能够给顾客带来的用处 Benefit：益处。就是给客户带来的利益
使用世界第一品牌德国雷马素染料， → 辅料\工艺特殊机能 (袖口 领围 扣眼 裁线…) 按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。 即产品所包含的客观现实，所具有的属性。 发挥自己的想象力和创造力，找出特殊的优点。 亲爱的朋友，你有问过或掌握住购买者的深层次需要吗。 灵活FAB法： 4、产品的九大卖点：①面料； → 辅料\工艺特殊值感 (扭扣 拉炼 车缝线…) 而回答"你想要辣的还是不辣的？"虽然已经考虑到两者的需要，但终归还是把问题丢给了购买者； ”（同意顾客的看法并做出附和很容易拉近彼此距离，让顾客产生“他和我的看法类似！ → 外观值感 色系应用 防污 \ 抗皱机能 窗饰顾问：“呵呵，正如您刚才说的，如果用不了几年就坏了，重新买不但费钱，还浪费时间，破坏心情。 顾客在购买服装时，并不单是购买服装的本身，更是为了服装能提供耐用、舒适、美观适体，修饰体形等益处。 2、服装的作用功效：说明服装的特性会发挥什么用处。 这需要我们在日常销售活动中去总结，要用心去思考，而且要有学以致用的能力。 第三种答案是：你想要辣的还是不辣的？ 这款裤子穿了很舒服的。
什么是需求？ 猫吃饱喝足了，这时销售员继续说：“猫先生，我这儿有一摞钱。”
猫肯定没有反应。 销售员又说：“这些钱能买很多鱼，你可以大吃一顿。”
但是猫仍然没有反应。原因很简单，它的需求变了。——它不想再吃东西了，而是想见它的女朋 友了。
使用FAB有前提条件： 需求！
制造需求
3、对服装本身可从哪些角度去想： 便利性强，易洗快干易打理，出差旅游最佳选择。
销售人员最重要的法则： 用最有说服力和感染力的语言描述你的产品
F
Feature：属性 即产品所包含的客观现实，所具有的属性
A
Advantage：作用 我们的产品的优点，能够给顾客带来的用处
B
Benefit：益处 就是给客户带来的利益
产品的固有属性
属性
FAB
Feature：属性。即产品所包含的客观现实，所具有的属性。 Advantage：作用。即我们的产品的优点，能够给顾客带来的用处 Benefit：益处。就是给客户带来的利益
使用世界第一品牌德国雷马素染料， → 辅料\工艺特殊机能 (袖口 领围 扣眼 裁线…) 按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。 即产品所包含的客观现实，所具有的属性。 发挥自己的想象力和创造力，找出特殊的优点。 亲爱的朋友，你有问过或掌握住购买者的深层次需要吗。 灵活FAB法： 4、产品的九大卖点：①面料； → 辅料\工艺特殊值感 (扭扣 拉炼 车缝线…) 而回答"你想要辣的还是不辣的？"虽然已经考虑到两者的需要，但终归还是把问题丢给了购买者； ”（同意顾客的看法并做出附和很容易拉近彼此距离，让顾客产生“他和我的看法类似！ → 外观值感 色系应用 防污 \ 抗皱机能 窗饰顾问：“呵呵，正如您刚才说的，如果用不了几年就坏了，重新买不但费钱，还浪费时间，破坏心情。 顾客在购买服装时，并不单是购买服装的本身，更是为了服装能提供耐用、舒适、美观适体，修饰体形等益处。 2、服装的作用功效：说明服装的特性会发挥什么用处。 这需要我们在日常销售活动中去总结，要用心去思考，而且要有学以致用的能力。 第三种答案是：你想要辣的还是不辣的？ 这款裤子穿了很舒服的。
产品认识与定位ppt课件
即实质产品，是向消费者提供的基本效 用或利益，这是产品的核心内容。
售
后 服 务
品 牌
基本效 用或利 益
质量
免
式 样
费 运 送
保证
有形产品
即核心产品借以实现的形式，也就是向 市场提供产品的实体和劳务的外观。
延伸产品
又称无形产品或扩增产品，是指消费者 购买有形产品时得到的利益总和，也就 是有形产品所产生的基本利益和随同提 供的各项服务所产生的利益之和。
第一节 产品认识
产品的概念 产品的类型与组合 产品的价值
3
什么是产品
产品不仅指产品自身的有形物
质试题，还包括一切能够满足消费 者需求和利益的无形服务以及其他 因素，即凡是能够满足消费者需要 的因素都属于产品范畴。
4
现代产品概念中把产品理解为核心产品、有形产品、延伸产品三个层次组合。
安装
核心产品
4、提出了定位的广义成功战略（定位可以 用于政治、战争、商业甚至个人生活）
14
两个美国人 艾尔 . 里斯 和 杰克 .屈劳特 于1972年最先提出。
他们的观点 产品定位----为了适应消费者心 目中某一特定地位而设计企业的 产品和市场营销组合的行为。
15
再看看其他广告人如何去 定义“定位”。
16
• 对手定位？是否 雷同？是否有差异？
• 定位于企业形象 是否相符？
• 有无财力防守这 个定位？
• 定位的优越性是
否在产品中体现？
• 操作难度？
一个结果：服务圆满。 二个理念：带走用户的烦恼、留下海尔的真诚。 三个控制：服务投诉率、服务遗漏率、服务不满意率控制在十万分之一。 四个不漏：不漏地记录用户反映的问题；不漏地处理用户反映的问题；不 漏地复查处理结果；不漏地将处理结果反馈至设计、生产、经营部门。
售
后 服 务
品 牌
基本效 用或利 益
质量
免
式 样
费 运 送
保证
有形产品
即核心产品借以实现的形式，也就是向 市场提供产品的实体和劳务的外观。
延伸产品
又称无形产品或扩增产品，是指消费者 购买有形产品时得到的利益总和，也就 是有形产品所产生的基本利益和随同提 供的各项服务所产生的利益之和。
第一节 产品认识
产品的概念 产品的类型与组合 产品的价值
3
什么是产品
产品不仅指产品自身的有形物
质试题，还包括一切能够满足消费 者需求和利益的无形服务以及其他 因素，即凡是能够满足消费者需要 的因素都属于产品范畴。
4
现代产品概念中把产品理解为核心产品、有形产品、延伸产品三个层次组合。
安装
核心产品
4、提出了定位的广义成功战略（定位可以 用于政治、战争、商业甚至个人生活）
14
两个美国人 艾尔 . 里斯 和 杰克 .屈劳特 于1972年最先提出。
他们的观点 产品定位----为了适应消费者心 目中某一特定地位而设计企业的 产品和市场营销组合的行为。
15
再看看其他广告人如何去 定义“定位”。
16
• 对手定位？是否 雷同？是否有差异？
• 定位于企业形象 是否相符？
• 有无财力防守这 个定位？
• 定位的优越性是
否在产品中体现？
• 操作难度？
一个结果：服务圆满。 二个理念：带走用户的烦恼、留下海尔的真诚。 三个控制：服务投诉率、服务遗漏率、服务不满意率控制在十万分之一。 四个不漏：不漏地记录用户反映的问题；不漏地处理用户反映的问题；不 漏地复查处理结果；不漏地将处理结果反馈至设计、生产、经营部门。
产品课件ppt 讲解
03
产品优势分析
产品优势分析 优势一
总结词
用户体验优秀
详细描述
我们的产品拥有简洁直观的操作 界面，用户可以轻松上手，同时 我们还提供了丰富的个性化设置 选项，满足不同用户的需求。
产品优势分析 优势一
01
总结词：安全可靠
02
详细描述：我们注重用户数据的 安全保护，采用了多重加密技术 和安全措施，确保用户数据的安 全可靠。
产品售后服务
详细描述
介绍产品的售后服务政策，包括保修期限、 维修流程、退换货规定等，以便客户在使用 过程中遇到问题时能够得到及时、有效的解
决。
THANKS
感谢观看
05
产品常见问题解答
ห้องสมุดไป่ตู้ 问题一解答
总结词
产品功能特点
VS
详细描述
介绍产品的功能特点，包括但不限于产品 的性能、特点、优势等，以便客户更好地 了解产品的价值。
问题二解答
总结词
产品使用方法
详细描述
详细介绍产品的使用方法，包括操作步骤、 注意事项等，以便客户能够正确、安全地使 用产品。
问题三解答
总结词
产品操作演示
操作步骤一
总结词：产品启动
详细描述：介绍产品的启动方式，包括开机、软件打开等步 骤，以及启动后界面的初步介绍。
操作步骤二
总结词
基本功能介绍
详细描述
详细介绍产品的各项基本功能，包括 但不限于创建、编辑、保存、分享等 ，并演示如何使用这些功能。
操作步骤三
总结词
高级功能演示
详细描述
针对产品的高级功能进行深入的讲解和演示，如自定义设置、高级编辑工具等，让用户 了解如何更高效地使用产品。