洗涤产品项目策划方案
洗涤用品项目商业计划书
洗涤用品项目商业计划书一、项目背景随着人民生活水平的不断提高，洗涤用品已经成为人们生活中不可或缺的消费品。
洗涤用品市场规模庞大，需求量巨大，市场竞争激烈。
在这样一个市场环境下，我们决定推出自主品牌的洗涤用品，以满足消费者对高品质、环保、健康的需求。
二、项目概况1. 项目名称：洁爽清洁用品品牌2. 项目内容：生产、销售洗涤用品3. 目标市场：主要针对家庭、酒店、企业等消费群体4. 项目规模：初期生产规模为5000件/月，年产值500万元5. 项目投资：总投资100万元6. 项目周期：预计3年内实现盈利7. 项目地点：厂房设在当地的工业园区三、市场分析1. 市场需求分析目前，洗涤用品市场呈现出稳步增长的态势，市场需求量大。
随着人们对健康、环保的重视，消费者对洗涤用品品质要求越来越高，对产品的成分、品质、效果等方面都有更高的要求。
而传统的洗涤用品在这些方面并不能完全满足消费者的需求。
2. 竞争分析目前市场上的洗涤用品品牌众多，竞争激烈。
一些大型企业占据着市场份额较大，有一定的品牌影响力。
而一些小型企业则凭借品质、创新等方面优势不断发展壮大。
在这样一个竞争激烈的市场环境下，我们必须提供高品质、环保、健康的产品，才能在市场上占据一席之地。
四、产品定位我们的洗涤用品品牌定位为高品质、环保、健康。
我们将选择优质原料进行生产，严格控制产品的成分、生产工艺，确保产品的质量和安全性。
我们将致力于研发新产品，满足消费者的不同需求，提升品牌影响力。
五、营销策略1. 售后服务我们将提供完善的售后服务，建立客户服务热线，及时解决客户的问题和疑虑。
我们还将建立用户反馈平台，听取消费者的意见和建议，不断改进产品，提升品质。
2. 推广活动我们将通过各种渠道进行宣传推广，如电视广告、网络营销、参加展会等。
我们还将与一些知名企业合作，推出联名产品，提升品牌知名度。
六、财务预测1. 利润预测初期生产规模为5000件/月，每月销售额50万元，预计每月利润为8万元。
洗涤营销活动策划书范文3篇
洗涤营销活动策划书范文3篇篇一洗涤营销活动策划书范文一、活动主题“洁净生活，从洗涤开始”二、活动目的本次营销活动旨在提高[品牌名称]洗涤产品的知名度和销售量，增强品牌影响力。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]四、活动内容1. 产品展示：在活动现场设置产品展示区，展示[品牌名称]洗涤产品的种类和特点。
2. 促销活动：推出购买优惠、赠品等促销活动，吸引消费者购买。
3. 互动体验：设置洗衣比赛、DIY 洗衣液等互动体验活动，增加消费者的参与度和体验感。
4. 专业咨询：安排专业的洗涤咨询师现场解答消费者关于洗涤的问题，提供专业的洗涤建议和产品推荐。
五、活动宣传1. 线上宣传：利用社交媒体、网站等平台发布活动信息和宣传海报，吸引目标客户关注。
2. 线下宣传：在活动现场周边、商场、社区等地点张贴宣传海报，发放活动传单，提高活动知名度。
3. 合作推广：与相关行业的企业、机构合作，进行联合推广，扩大活动影响力。
六、活动预算本次活动预算共计[X]元，主要包括场地租赁、宣传物料制作、人员费用、促销礼品等方面的支出。
七、效果评估篇二洗涤营销活动策划书范文一、活动主题“洁净如新，关爱家庭”二、活动背景随着人们生活水平的提高，对洗涤用品的需求也越来越高。
为了提高[品牌名称]洗涤用品的市场占有率，增加品牌知名度和美誉度，我们计划开展一次洗涤营销活动。
三、活动目的1. 提高[品牌名称]洗涤用品的市场占有率。
2. 增加品牌知名度和美誉度。
3. 提高消费者对[品牌名称]洗涤用品的认知度和忠诚度。
四、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]五、活动内容1. 产品展示：在活动现场设置产品展示区，展示[品牌名称]洗涤用品的种类和特点。
2. 促销活动：推出购买[品牌名称]洗涤用品的优惠活动，如打折、买赠等。
3. 互动环节：设置互动游戏、抽奖等环节，增加消费者的参与度和趣味性。
4. 专家讲座：邀请专家进行洗涤知识讲座，介绍如何正确选择和使用洗涤用品。
洗涤品牌策划书模板3篇
洗涤品牌策划书模板3篇篇一《洗涤品牌策划书模板》一、品牌背景（一）市场现状阐述当前洗涤市场的规模、发展趋势以及主要竞争品牌的情况。
（二）目标受众明确品牌主要针对的消费者群体，包括其年龄、性别、消费习惯等特征。
二、品牌定位（一）品牌理念确定品牌所倡导的核心价值观和独特卖点。
（二）品牌形象描述品牌希望呈现给消费者的视觉、感觉等形象特征。
三、产品策略（一）产品系列规划不同类型的洗涤产品，如洗衣液、洗衣粉、洗洁精等。
（二）产品特点强调产品的独特优势，如高效清洁、温和环保、留香持久等。
四、价格策略（一）定价原则根据成本、市场需求和竞争情况确定合理的价格区间。
（二）价格体系制定不同规格产品的具体价格。
五、渠道策略（一）线上渠道利用电商平台、品牌官网等进行产品销售和推广。
（二）线下渠道拓展超市、便利店、专卖店等传统销售渠道。
六、促销策略（一）广告宣传通过电视、网络、户外广告等方式提升品牌知名度。
（二）促销活动如打折、满减、赠品等活动吸引消费者购买。
（三）公关活动举办新品发布会、公益活动等增强品牌影响力。
七、品牌推广计划（一）短期计划明确在近期内要采取的具体推广行动。
（二）中期计划规划中期的品牌建设和市场拓展目标。
（三）长期计划制定长期的品牌发展战略和目标。
八、市场预测与风险评估（一）市场预测对品牌未来的市场表现进行预估。
（二）风险评估分析可能面临的风险及应对措施。
九、财务预算（一）前期投入包括产品研发、生产、营销等方面的费用。
（二）预期收益预估品牌在不同阶段的收入情况。
十、团队组建（一）核心团队成员介绍负责品牌运营的主要人员。
（二）团队职责分工明确各成员的具体工作职责。
篇二《洗涤品牌策划书模板》一、品牌背景（一）市场现状分析阐述当前洗涤市场的规模、主要参与者、市场趋势等。
（二）目标受众分析明确品牌主要针对的消费者群体，包括年龄、性别、消费习惯、需求特点等。
二、品牌定位（一）品牌核心价值提炼出品牌独特的价值主张，如高品质、环保、创新等。
洗涤品牌策划书模板3篇
洗涤品牌策划书模板3篇篇一洗涤品牌策划书模板一、品牌概述1. 品牌名称：[品牌名称]2. 品牌定位：[品牌定位]3. 目标市场：[目标市场]4. 品牌理念：[品牌理念]二、市场分析1. 行业现状：对当前洗涤行业的整体发展趋势进行分析。
探讨市场规模、增长率以及主要参与者。
2. 目标市场分析：详细描述目标市场的特征，包括消费者需求、购买行为和偏好。
分析目标市场的规模和潜力。
3. 竞争对手分析：确定主要竞争对手。
对竞争对手的品牌定位、产品特点、市场份额和营销策略进行深入研究。
三、品牌策略1. 品牌定位：明确品牌在市场中的独特定位。
确定品牌的核心价值和差异化优势。
2. 品牌形象塑造：设计品牌标识、包装和宣传资料，以传达品牌的个性和价值观。
制定品牌传播策略，包括广告、公关和社交媒体等。
3. 品牌延伸：考虑是否进行品牌延伸，如推出新产品线或进入新市场。
评估品牌延伸的可行性和潜在风险。
四、产品策略1. 产品定位：确定产品的定位和目标客户群体。
强调产品的特点和优势，如清洁效果、环保性、温和性等。
2. 产品创新：不断进行产品创新，推出新的洗涤产品或改进现有产品。
关注消费者需求和市场趋势，以提供更具竞争力的产品。
3. 产品线扩展：根据市场需求和品牌战略，考虑扩展产品线，如增加洗衣液、洗衣粉、洗洁精等产品。
确保产品线的合理性和协同性。
五、价格策略1. 定价目标：确定定价目标，如利润最大化、市场份额增长或品牌形象提升。
2. 价格定位：根据产品定位和目标市场，制定合理的价格策略。
考虑竞争对手的价格水平和消费者的价格敏感度。
3. 价格调整：根据市场变化和成本变动，适时调整产品价格。
建立灵活的价格体系，以应对不同的销售渠道和促销活动。
六、渠道策略1. 销售渠道选择：确定适合品牌的销售渠道，如超市、便利店、电商平台等。
评估不同渠道的优势和劣势，选择最有效的销售渠道组合。
2. 渠道管理：对渠道进行有效的管理和监督，提高渠道效率和销售业绩。
洗涤产品促销活动策划方案
洗涤产品促销活动策划方案1. 背景介绍洗涤产品是人们日常生活必需的消费品之一。
随着人们对健康生活的追求和环境保护意识的增强，消费者在选择洗涤产品时越来越注重产品的品质和环保性质。
为了推广我公司的洗涤产品，增加产品的销量和市场份额，特此拟定本次洗涤产品促销活动方案。
2. 活动目标- 提升品牌知名度和影响力，在消费者心中树立我公司洗涤产品的形象和信任度。
- 增加产品销量，实现销售目标，提升市场份额。
- 吸引新客户并培养忠诚度，增加客户黏性。
3. 活动策略3.1 产品特点宣传通过针对不同洗涤产品的特点和优势，制作宣传标语、广告等宣传材料，突出产品的功能和品质优势。
在产品包装上印刷特色图案和标志，增加产品的辨识度和吸引力。
3.2 价格优惠推出促销套餐，将洗涤产品与其他相关产品进行捆绑销售，优惠价格。
同时，购买特定数量的洗涤产品可享受折扣，并赠送小样或礼品。
这样既能增加客户购买量，也能增加客户的购买意愿。
3.3 新品推荐推出新品洗涤产品，并在促销活动中进行推荐和展示。
新品产品首发价，吸引消费者的眼球。
为消费者提供新品试用装，测试新产品的性能和品质，增加消费者的购买欲望。
3.4 线上线下多渠道推广通过多种途径进行宣传推广，包括线上和线下。
在传统媒体如电视、广播、报纸等媒介上进行广告宣传。
在社交媒体平台上发布有关洗涤产品的文章和视频等内容，吸引潜在客户的目光，并通过线上渠道开展抽奖活动，增加互动性和用户参与度。
同时，在超市、百货商店等销售点设立特殊陈列区，展示洗涤产品并开展产品演示，增加产品的曝光度。
3.5 售前售后服务在促销活动中强化售前售后服务。
为消费者提供详细的产品使用说明和相关知识，解答消费者的问题。
同时设立售后服务中心，提供退换货等售后服务，提高消费者购买的信心和满意度。
4. 活动推进计划4.1 策划阶段确定活动目标和策略，制定活动预算，成立策划团队，制定详细的活动方案和时间表，确定推广渠道。
4.2 执行阶段开始实施活动方案，进行产品宣传和推广。
洗涤项目实施方案
洗涤项目实施方案一、项目背景随着生活水平的提高，人们对洗涤产品的需求也越来越高。
洗涤项目作为一个重要的消费品项目，对于市场需求和消费者的需求有着重要的影响。
因此，制定一个科学合理的洗涤项目实施方案，对于企业的发展具有重要意义。
二、项目目标1. 提高产品质量，满足消费者需求。
2. 提高生产效率，降低生产成本。
3. 扩大市场份额，增加销售额。
三、项目内容1. 产品研发针对市场需求，进行洗涤产品的研发，包括洗衣液、洗衣粉、洗洁精等。
在产品研发过程中，要注重产品的环保性、安全性和清洁能力，以满足消费者对产品的多样化需求。
2. 生产流程优化优化生产流程，提高生产效率，降低生产成本。
通过引进先进的生产设备和技术，改善生产流程，提高生产效率，降低能耗，降低生产成本。
3. 品牌推广加大品牌推广力度，提升品牌知名度和美誉度。
通过多种渠道，如电视广告、网络推广、促销活动等，提升品牌知名度，树立品牌形象，增加消费者对产品的信赖度。
4. 市场拓展开拓新的销售渠道，扩大市场份额。
通过与各大超市、便利店等进行合作，拓展销售渠道，增加产品的销售渠道，提升产品的市场占有率。
四、项目实施步骤1. 制定项目实施计划根据项目目标和内容，制定项目实施计划，确定项目实施的时间节点和具体实施步骤。
2. 资金投入根据项目实施计划，合理安排资金投入，确保项目的顺利实施。
3. 人员培训对相关人员进行培训，提高员工的技术水平和服务意识，为项目实施打下良好的基础。
4. 实施项目按照项目实施计划，逐步推进项目实施，确保项目的顺利进行。
五、项目效果评估1. 产品质量通过对产品的质量进行抽检，确保产品的质量符合国家标准和消费者需求。
2. 生产效率通过对生产流程的优化，提高生产效率，降低生产成本。
3. 品牌知名度通过市场调研和消费者反馈，评估品牌知名度和美誉度的提升情况。
4. 销售额通过销售数据的分析，评估市场份额的扩大情况，以及销售额的增加情况。
六、项目总结通过对项目实施效果的评估，总结项目实施的经验和不足，为今后的项目实施提供参考和借鉴，不断提高项目实施的水平和效果。
洗涤用品项目实施方案
洗涤用品项目实施方案一、项目背景洗涤用品是日常生活所必需的产品，在市场上需求量大。
本项目旨在开展洗涤用品的生产与销售，以满足市场需求，促进经济发展。
二、项目目标1.建立现代化的洗涤用品生产工厂，确保产品的质量和稳定供应。
2.推广和销售洗涤用品，扩大市场份额。
3.增加就业机会，提高当地人民的收入水平。
4.提供优质洗涤用品给广大消费者，提升生活品质。
三、项目内容1.建立洗涤用品生产工厂，包括厂房、生产线、设备等的购置和安装。
2.招募并培训专业技术人员，确保产品质量和生产效率。
3.进行市场调研，了解消费者需求和竞争状况，制定合理的产品定位和销售策略。
4.生产洗衣粉、洗涤液、洗衣皂等洗涤用品，确保产品的质量和安全性。
5.扩大销售渠道，与超市、商店等建立合作关系，增加产品的销售数量和覆盖面。
6.进行品牌推广，提高消费者对产品的认知度和好感度。
四、项目进度安排1.建立洗涤用品生产工厂：第一年完成厂房的选址和建设，第二年完成设备购置和安装。
2.招募并培训专业技术人员：第二年进行招募和培训。
3.市场调研和产品定位：第一年进行市场调研，第二年制定产品定位和销售策略。
4.生产洗涤用品：第二年开始生产，并逐步提高产能。
5.扩大销售渠道和品牌推广：第三年开始与超市、商店等建立合作关系，并进行品牌推广。
六、项目风险和对策1.市场竞争风险：加强市场调研，了解消费者需求，并制定差异化的销售策略。
2.产品质量风险：严格把关生产环节，确保产品的质量和安全性。
3.市场需求不足风险：定期进行市场调研，关注消费者需求的变化，及时调整产品定位和销售策略。
4.资金需求不足风险：积极与银行合作，寻求贷款支持，并与政府协商争取补贴资金。
七、项目效益评估1.经济效益：项目的年销售收入预计为XXX万元，年利润预计为XXX 万元。
2.社会效益：项目将提供就业机会，带动当地经济发展，提高居民收入水平，提升生活品质。
八、项目推进机制设立项目管理小组，负责项目的组织、协调和推进工作，定期召开会议，跟踪项目进展情况，并及时解决项目实施中的问题。
洗涤厂项目实施方案
洗涤厂项目实施方案一、项目背景。
洗涤厂是一种专门提供大规模衣物清洗和烘干服务的设施，通常用于满足大型酒店、医院、学校等机构的洗涤需求。
随着社会的发展和人们生活水平的提高，对洗涤厂的需求也越来越大。
因此，我们公司决定开展洗涤厂项目，以满足市场需求，提高公司的竞争力。
二、项目目标。
1. 建设一家先进、高效的洗涤厂，提供高质量的洗涤服务。
2. 实施科学的管理模式，提高生产效率，降低成本。
3. 建立健全的营销体系，拓展市场份额，提升品牌知名度。
三、项目内容。
1. 地点选择，选择交通便利、用水充足、用电稳定的地点建设洗涤厂。
2. 设备采购，引进先进的洗涤设备和烘干设备，确保洗涤效果和生产效率。
3. 人员招聘，招聘经验丰富、技术过硬的洗涤工人和管理人员。
4. 管理模式，实施科学的生产管理和质量控制，确保洗涤质量。
5. 营销策略，制定灵活多样的营销策略，吸引客户，提高市场份额。
四、项目实施步骤。
1. 地点选择，对各候选地点进行评估，选择最适合建设洗涤厂的地点。
2. 设备采购，与设备供应商洽谈，确定设备型号和数量，签订采购合同。
3. 人员招聘，发布招聘信息，进行面试和选拔，确定合适的员工。
4. 管理模式，制定生产管理制度和质量控制标准，进行员工培训。
5. 营销策略，制定营销方案，进行市场推广，吸引客户。
五、项目风险及对策。
1. 地点选择风险，可能存在用水、用电等资源供应不稳定的风险。
对策，提前进行充分的调研和评估，选择稳定的地点建设洗涤厂。
2. 设备采购风险，设备供应商不能按时交付设备或设备质量不达标。
对策，与信誉良好的供应商合作，签订严格的合同，保障设备供应。
3. 人员招聘风险，难以招聘到合适的洗涤工人和管理人员。
对策，广泛宣传，多渠道招聘，提高员工福利，吸引人才。
4. 管理模式风险，管理人员能力不足，导致生产管理混乱。
对策，加强管理人员培训，提高其管理水平。
5. 营销策略风险，市场竞争激烈，难以吸引客户。
对策，制定差异化的营销策略，提供优质的服务，树立良好的口碑。
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洗涤产品策划方案一、市场分析（一）企业的目标和任务1、企业目标做一流日化用品企业公司创立起就以“给中国人带来家居产品，做低碳生活先锋”为使命。
公司于2001年着手研发，并建立试验性生产装置，同时进行市场试验，其间获得了两项发明专利。
公司致力于为中国家庭打造安全、健康、环保、家居生活。
2、任务当前任务是打开市场，提高产品知名度并占有一定市场份额，确定品牌的定位挖掘潜在市场，并拥有一批对本产品忠实的顾客群，通过“专利、知识、品牌”独树一帜于国清洁用品市场。
（二）市场现状和策略、市场现状随着我国人民生活水平的提高，人们对日化用品的需求不断增加。
从2002-2008年期间，每年以15%的速度增长。
2010年这一市场的销售额达800亿元/年，年递增13%。
由此可见我国日化用品市场是一个潜力巨大的行业。
日化用品市场是一个市场充分竞争的领域。
据调查统计，雕牌、汰渍、立白、奥妙、奇强、白猫、碧浪，七大品牌市场占有率近80%。
目前，各种高、中、低端产品俱全且都拥有相对稳定的的顾客群，新产品挤入市场较难。
（二）、营销策略描述：目前洁宇日化为了打开市场进行了一系列的营销活动，具体有:电视广告投放、在土豆网、酷6网都找到可以氧净的广告视频。
建立销售渠道、进行网上营销，在淘宝网开设店铺参、以及参加产品交易会。
公司应该在进一步加大大众媒体宣传的同时也应该重视促销活动、公关活动、事件援助等营销活动。
如汰渍在进入市场时，宝洁公司就与中国青少年发展基金会共同发起为帮助贫困地区学生的“白校服成长计划”，为汰渍顺利进入市场奠定了基础。
在广告诉求上也应注重产品的感性诉求，通过感情诉求提高产品对顾客购买影响力。
产品可以从真正低碳生活为出发点进行对顾客感情诉求。
（三）主要竞争对手及其优劣势中国快速消费品市场为充分竞争的领域。
洗衣粉行业品牌众多，产品林立。
有以量取胜的雕牌、立白，有跨国巨头宝洁、联合利华、日本花王等，也有盘踞一隅的地方性品牌，整个行业充满了变化与变革的契机。
1、雕牌采用优质低价迅速占领市场。
纳爱斯广告“只买对的，不买贵的”“体现雕牌低价策略。
拥有强大分销能力拥有三级分销区、市、县及零售点，渠道建设完善。
广告层层深入产品不同时期运用不同广告策略。
如下表：雕牌产品知名度在同类产品第一。
不足在于高端市场产品宣传不够，消费者一致认为是低端产品。
只局限国市场，没有国外市场2、奥妙奥妙营销整合能力强。
它以高价进入市场，后又降价迅从6元到3.6元，迅速占领了市场。
从市场占有率来看，在众多洗衣粉品牌中奥妙高居榜首，成为市场占有率最高的品牌。
价格适中，性价比高是吸引顾客最大优势。
不足在于在区域市场竞争力不足，在华南占有率低于碧浪。
2-23、汰渍宝洁的主打产品，产品功能诉求新颖，市场定位准确，在宝洁强大宣传下成为中国的强势品牌。
不足在于宣传上一直强调产品功能，没有对品牌价值进行宣传，品牌知名度和美誉度低。
通过以上分析可知：氧净要想在竞争中取胜，必须寻求差异化战略。
从产品市场定位、渠道、促销中寻求差异，开辟新的市场。
（四）营销外部环境分析1、经济我国经济高速发展和人民生活提高，洗涤用品需求不断增加。
2008年金融危机后对洗涤用品需求进一步增加市场发展潜力增加.虽然现在洗涤用品市场都在追求环保，可没有一个品牌推出完全环保不加任何化学物质产品。
同类产品还没出现，市场前景好，发展空间大。
2、竞争随着中国经济社会的全面发展，国庞大的洗涤剂消费市场吸引了众多国际日化巨头和大批本土企业积极投身其中。
宝洁、联合利华等跨国企业经过多年拓展，已经在中国市场站稳脚跟。
传化股份、南风化工、浪奇、纳爱斯等国企业也凭借自身努力占得一席之地。
中国洗涤剂市场正逐步走向规和完善，市场竞争也将进一步加剧。
市场竞争激烈新产品进入较难3、法律法规洗涤用品行业“十二五”规划以国家发展战略和产业政策为指导，立足科技引领、创新驱动，环境友好、绿色驱动，市场主导、消费驱动，以产品节能、节水、易漂洗、高效、多效、环保与安全为行业发展的主线，以科技进步和创新为主导，加快产品结构调整，加快产业技术升级，不断提升人民生活品质，促进行业可持续发展。
法规对绿色产品倡导有利于氧净进入市场。
4、成本目前国际油价已从去年的50美元涨到了现在的100美元，洗涤用品中常用的表面活性剂价格已涨了六成，塑料包装也涨了六七成，肥皂等产品要用的植物油价格也涨了五成以上。
无机类原料涨幅在40%到50%。
”国油价上涨还大大增加了运输成本。
价格上涨，利润空间下降。
因此企业应该提高生产效率，在严保质量前提下降低成本，保证利润最大化。
5、技术我国洗涤用品标准化生产已经建立，便于大规模生产。
有一套比较完善高效生产系统。
清洁生产指标出台，化学安全管理形成障碍。
洁宇日化其间获得两项发明专利。
保证产品优良质量，公司致力于为中国家庭打造安全、健康、环保、家居生活。
6、社会因素随着生活水平提高，人们对产品需求提高，对个人卫生和护理更加关注。
如今安全环保成为当代人关注话题，低碳生活成为一种推崇时尚生活方式。
为氧净顺利进入市场提供机会。
（五）部环境1、优势（1）技术领先洁宇日化新技术股份脱胎于世界第一还原商品生产商、亚洲最大活性氧生产基地、国家循环经济试点企业（2）产品理念领先氧净是国第一个提倡低碳环保洗涤用品，符合国家以产品节能、节水、易漂洗、高效、多效、环保与安全杀菌为行业发展的主线。
符合市场需求氧净的主要成分为过氧碳酸钠，溶于水后离解成过氧化氢、碳酸根离子和钠离子。
它们都是人体和环境中自然存在的物质，会吸收环境中的二氧化碳，释放氧气。
不致癌、不致畸、不刺激皮肤。
联合国环境署和欧盟HERA项目专家报告论证过氧碳酸钠对人体安全，对环境无害。
2、劣势（1）缺少品牌意识。
作为刚进入市场的的产品，氧净在目标市场上仍然没有建立自己的品牌形象，不利于产品的推广。
（2）定价。
我们走中高端定价，在一定程度上压缩了市场空间，对推广产生一定的阻碍，特别是对一些价格敏感度高的群体。
（3）分销渠道不健全。
对于起步阶段，分销渠道不健全就很难快速打开市场。
3、预期变化改善营销策略，以氧原子成分为宣传点加大宣传力度，注重产品的感性诉求。
树立品牌形象改善营销整合能力，完善渠道建设。
产品顺利进入各大城市并且能够被消费者认同。
二、营销策略（一）营销目标继续沿用产品优势，配合系列营销手段，加大广告宣传提高产品知名度。
目标为产品尝试率提高10%，品牌知名度达到40% ，并拥有15%的市场占有率。
（二）目标市场描述1、识别特征从地理位置上定位城市居民；性别上选定了女性，年龄在18～45周岁，收入处于白领阶层；从心理变量上，乐于环保尝试新事物人群；考虑首次使用者，寻求较高生活质量，重视个人卫生及个人护理的人群。
2、独特的需求、态度和行为消费者购买洗涤用品已不再拘泥于除污、亮白的一般需求，更注重其效用价值。
高效除污，安全杀菌是现代人新的需求。
健康生活方式成为现代人生活追求。
消费者接触到产品主要通过网络电视广告，其次是商店广告和朋友介绍。
由于是新产品，顾客对品牌度程度不高，重复购买几率低。
（三）市场定位产品市场定位是高效能去污和安全深层杀菌。
定位重点是产品安全、高效、环保。
要在顾客心目中树立环保产品的代表产品。
目标客户为生活水平和文化素质高,注重个人卫生及个人护理的城市中家庭主妇。
（四）营销策略有产品生命周期曲线可知，氧净处于导入期。
在导入期，市场营销的重点不是取得多少利润，而是如何大力促销，通过高水平的促销努力来达到告诉潜在消费者新的和他们所不知道的产品并增进对其产品的了解；引导他们试用其产品；获得中间商分销其产品。
1、产品策略氧净主要产品特性是主要成份为过氧碳酸钠，溶于水后持续释放大量的活性氧原子，活性氧非常活泼，深入织物纤维部和各种硬表面的微小缝隙，与顽固污渍反应，使其分解、剥离、脱落；氧净不含荧光增白剂、酶制剂、香精和其它刺激物质不添加有害氯、苯磷化合物。
对于产品诉求点应该立足于与其他产品不同点，在产品推广时期应从氧净的多功能和安全高效杀菌上。
2、价格策略氧净主要以保持或扩大市场占有率为目标，提高企业的市场占有率或市场份额作为定价目标。
氧净不同产品包装和功能实行不同价格。
企业应该采取以下价格策略（1）差别定价根据不同消费者消费数量或次数的多少，确定不同的价格可根据消费者买的数量来进行折让，比如消费者买本品牌的产品达到一定数额可以享受折扣优惠。
培养消费者的品牌忠诚度。
（根据不同消费者的消费时问区段的不同，确定不同价格（2）季节定价日化用品也有淡季和旺季，存淡季的时候可做些活动，让利消费者，促进产品的销售。
（3）节庆折让在节假日推出一定的折扣优惠，吸引新消费者3、渠道策略氧净采用的采用是传统的扁平化销售渠道和网络营销。
虽然洗衣粉在网上不易销售，但网络销售发展迅速，传播快。
随着洗涤行业的迅猛发展和营销社会化的日益深化，日化行业的营销网络也呈现出多渠道、多层面和多样化的发展趋势。
面对日趋庞大的销售网络，要想在竞争激烈的市场中分的一杯羹，企业应在以下方面努力（ 1）渠道的选择与使用中，可以选择“总部／分公司==>零售网点”的渠道管理模式。
采用设立直接中间商+地方办事处的形式来实现渠道的扁平化管理。
这种管理模式具有库存信息清晰准确；销售信息清晰准确；补货订货结算及时准确等优势，有利于厂家及时的对市场进行控制。
（ 2）在分销渠道中，可以采用产品推广会加速铺货，同时设立铺市奖励，配备相应的赠品（或试用装）以便产品以最快的速度与消费者接触。
（ 3）还要选择合适的销售网点，而日．这些网点要具有良好的信誉和较强的服务能力、资金能力等基本条件。
（4）虽然洗衣粉在网上不易销售，但网络销售发展迅速，传播快。
企业应该加大在网络方面营销。
对企业进行搜索引擎优化，优化网页设计。
（ 5）存销售渠道系统中还应加强管理，如：激励渠道成员、评估渠道成员、调整销售渠道等。
对中间商坚持以人为本的原则，并辅以适当的经济激励。
为中间商培养人才，加强人际沟通并在潜移默化中建立其同的价值观念和行为准则，形成牢固的合作伙伴关系。
4、促销策略在促销方面企业目前应该在注重以下方面（1），广告：户外广告选择城市中地理位置优越、人流量大、黄金地段，此地段消费群体以成熟性为主，以及年轻时尚的在校大学生和刚进去社会工作的白领群体。
在此宣传的预期的宣传效果好。
移动广告作为新产品的氧净首先扩大品牌和产品的知名度，所以通过公交市公交车车体氧净产品广告，公交乘客量大，公交车广告具有强迫阅读、极高的到达率等特点，可以迅速的扩大公司、品牌产品等知名度（2），终端展示氧净要充分利用洁宇控股股份现有资源，进行终端组合包装。
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