服装店员工工资构成.
服装店薪资结构
除正常休假外，无任何请假行为的直营店员工，可获得全勤工资
提成工资
整个门店销售所获得提成的平均，提成比率根据任务完成情况浮动
绩效工资
整个门店销售任务完成，直营店员工整体获得相应奖励，
个人奖金
个人月度销售任务超额完成，给予提成工资与绩效工资以外的奖励
额外奖金
个人有连带销售表现的，给予提成工资、绩效工资、个人奖金以外的奖励
三、示例：
项目
说明（北京为例）
基本工资
1200
岗位工资
高级导购300、组长400、副店长600、店长800、副经理1000、经理1500
全勤工资
300
提成工资
当月店内总销售的0.002，视各店不同情况而定，人均约400-500左右
绩效工资
门店完成月度销售任务的，店长以下绩效工资500、店长绩效工资800、副经理绩效工资1000，店经理绩效工资1500
当日完成日目标奖励20元
根据员工当日销售表现与SU（连单率），发放额外奖金，员工成为当日销售冠军且销售额在3000—4999之间的奖30、在5000—699一单超2000的奖10、一单超3000的奖15、一单超4000的奖20以此类推。
北京市场部
个人奖金
根据个人销售任务达成率，达成65%奖200、达成70%奖250、达成75%奖300、达成80%奖350、达成85%奖400、达成90%奖450、达成95%奖500、达成100%奖600、达成110%奖800、达成120%奖1000、达成120%奖1200、150%奖1500、1500封顶。
额外奖金
直营店薪资结构
一、直营店员工职位与晋升
实习导购——普通导购——高级导购——组长——副店长——店长——副经理——经理
服装行业导购薪资标准
导购薪酬标准第一条原则在公司能承受的范围内，遵从5项基本原则：公平公正原则、竞争原则、激励原则、合法原则和简单原则。
第二条适用范围终端导购第三条薪资的组成1、城市类别城市类别地区A类北京、上海、广州、深圳、苏州、无锡、杭州B类广州/深圳郊区（关外）、成都、重庆、西安、武汉、青岛、济南、沈阳、天津、大连、贵阳、兰州、昆明、长沙、郑州、C类临沂、烟台、邯郸、石家庄、遵义、洛阳、南阳、绍兴、2.工资标准 = 基本工资 + 岗位工资基本工资：根据当地最低工资标准执行，公司将根据国家或地区最低工资每年做出调整。
岗位津贴 = 工资标准 - 基本工资3、全勤奖店长全勤奖标准300元/月，导购全勤奖标准100元/月店员当月出现缺勤情况即取消全勤奖。
（缺勤情况包括：未出席店长会议及其他休假情况（年假及公司安排的换班除外））4、提成：根据公司提成办法计算核发。
5、服务年限奖店员连续在职满2年，享受100元/月服务年限奖；在职年限每增加一年服务年限奖增加50元/月，年限工资最高为500元。
6、加班费加班工资基数标准：根据国家规定执行。
17、导购工资标准：职称城市类别基本工资A全勤奖D服务年限奖F 一般店铺A1 五星级店铺A2导购A 1500 1650B 1300 1400C 1000店长A 1800 2000B 1500 1600C 1200第四条其它1.以上所有工资指税前工资，个人所得税和社保个人应交额将按规定扣除。
2.员工有权自人力资源部获取有关本人的薪资信息。
2。
服装店薪酬制度及计算方法
服装店薪酬制度及计算方法一、薪酬制度设计1.工资基础：薪酬制度的核心是确定员工的基本工资。
基本工资应根据员工的职位、工作内容和绩效水平等因素进行适当确定。
同时，应参考市场薪酬水平和公司的财务状况。
2.绩效考核：绩效考核是衡量员工工作表现的重要指标。
根据绩效评估结果，将员工的薪酬进行调整。
绩效考核可以包括员工的工作质量、工作效率、团队合作等方面的评估。
3.岗位补贴：岗位补贴是为了鼓励员工在特定岗位上的工作表现而设立的一项额外报酬。
例如，销售员可能会得到销售提成，店长可能会得到业绩奖金。
4.年终奖金：年终奖金是对员工全年绩效的综合评估。
根据员工的表现，给予相应的奖金作为一种鼓励和奖励。
5.福利待遇：薪酬制度还包括一些非金钱性的福利待遇，如商业保险、员工折扣和培训机会等。
这些福利可以提高员工的工作满意度，并有助于员工的激励和留任。
二、薪酬计算方法1.固定工资：固定工资是员工每个月或每周都能得到的固定金额。
固定工资通常是根据员工的职位和工作经验等因素来确定的。
2.提成制：提成制是根据员工的销售额或销售业绩来计算提成。
例如，销售员可以得到销售额的一定比例作为提成。
这种方式能够激励员工积极推销产品，并增加其工资收入。
3.绩效奖金：绩效奖金是根据员工的绩效表现来计算的奖金。
绩效可以根据工作质量、工作效率、客户满意度等方面进行评估。
员工的绩效得分越高，获得的奖金也越多。
4.加班费：加班费是为员工额外工作的时间提供报酬的一种方式。
当员工需要额外工作时间完成任务时，可以根据加班小时数和加班费率计算加班费。
5.年终奖金：年终奖金是根据员工全年的工作表现来计算的奖金。
一般来说，根据绩效评估结果和公司的财务状况，决定员工年终奖金的金额和发放比例。
总结：。
服装店薪酬制度范本
服装店薪酬制度范本一、总则第一条：为体现公司按劳分配的原则，结合公司的经营管理理念，制定本薪酬管理规定。
第二条：本薪酬制度体现以下基本原则：1. 公平、公正、客观的分配原则；2. 有效激励的原则；3. 在同行业人力市场具竞争力的原则。
4. 按劳分配，按绩取酬，多劳多得的原则。
第三条：坚持工资增长幅度不超过本公司经济效益增长幅度，员工平均实际收入增长幅度不超过本公司劳动生产率增长幅度的原则。
第四条：公司支付的薪酬，通过工资卡和现金实现。
二、适用范围第一条：本薪酬制度适用对象为公司内从事以常规性工作为特征的岗位，包括：高层管理人员（总经理、副总经理）、中层管理人员（部门经理、助理、主管）、财务、人事、后勤岗位（会计、出纳、采购、人事、行政、文员、后勤、班长、保安）、市场岗位（客服部、大堂、贵宾区、桑拿部、男寓女寓技师、电操、收银）。
三、薪酬结构第一条：员工薪酬由基本工资、销售提成、浮动补贴、奖金四部分构成。
1. 基本工资：根据各地工资标准，基本工资略有不同，平均1200元，每半年调整一次。
按实际考勤天数计算考勤工资。
2. 销售提成：对折扣较少的公司，按当月销售额的2%提取；对折扣较多的公司，可参考服装销售扣佣按折扣提成计算方法。
3. 浮动补贴：包括电话补贴、医疗补贴、生日补贴、过节补贴等。
其中，过了试用期可获得100元的电话补贴，而医疗补贴、生日补贴、过节补贴等则由店主灵活发放。
4. 奖金：对整一个年度的销售总额设立目标，若年度结束核算的年销售总额达到了设定的目标，则店员可以得到对应比例的年销售总额奖金。
销售总额目标区间奖金比例如下：- 月均销售额5.5万至6万（660000至720000元）：1%o- 月均销售额6万至6.5万（720000至780000元）：1.5%o- 月均销售额6.5万至7万（780000至840000元）：2%o- 月均销售额7万以上：3%o四、工资发放日每月固定日期发放工资，具体日期由公司根据实际情况确定。
服装店铺薪资方案
I、店铺人员考核细则一、薪资结构：1、形象顾问：固定工资+餐贴+提成+其它福利2、店助：固定工资+餐贴+提成+其他福利3、店长：固定工资+餐贴+提成+其他福利说明：a)、薪资级别按实际地域级别衡定b)、固定工资包含标准工资、岗位津贴和加班补贴二、固定工资结构及标准（单位：元）1、形象顾问固定工资注：新员工入职的底薪级别由老板（或督导）根据面试情况而定5级（不含）以上形象顾问固定工资标准参照晋/降级相关条例2、店助固定工资3、店长固定工资三、提成计算方法1、形象顾问：形象顾问业绩提成=个人销售额*当月对应店铺指标达成率对应的提成系数a)店长店助按店铺的销售完成标准系数提取店铺销售业绩总和。
四、福利：1、餐费：四类城市元/出勤天，三类元/出勤天，二类城市或以上元/出勤天（临时调店按原店铺级别计算）；2、国家法定节日加班：四类城市元/出勤天，三类元/出勤天，二类城市或以上元/出勤天3、日常加班补贴：因工作需要安排加班的须提交加班申请单，经批准后，按元/小时计算，没有加班申请单，不予核算加班工资（当天连续工作两小时以上方可计算，不可累计）。
II、晋级降级制度一、形象顾问晋级降级制度1、职等：2、晋/降级标准：注：a)店铺个人指标=店铺总指标÷每月店铺实际人数b)形象顾问出勤不满15（含）天，不计入店铺实际人数，出勤15天以上的，实际人数按0.5个计算。
c) 新入职形象顾问以定岗单（详见附件二）签批定级为准，设立1-3个月不等试用期，试用期岗位以实际定岗单签批生效为准。
d) 形象顾问入职次月起，三个月一晋级降级。
每晋/降一级固定薪资±200元，封顶为5级。
e) 形象顾问晋级按实际工作表现及业绩由相关负责人对其进行职业规划。
二、店长、店助晋级降级制度：1、职等2、标准店长（1-3）级、店助升降标准：店长从3升到4、5级，或从5降到4、3级的标准：3、说明a)店长评定过程中需同时满足店铺季度总指标累计达成率及店长管理工作评分对应标准方可实施升降级。
服装薪酬制度范本
服装行业薪酬制度范本第一章总则第一条为了保障员工的合法权益，激发员工的工作积极性，提高企业竞争力，结合我国服装行业实际情况，制定本薪酬制度。
第二条本薪酬制度适用于公司内所有从事服装设计、生产、销售等岗位的员工。
第三条本薪酬制度遵循公平、公正、公开的原则，实行按劳分配、绩效考核、多劳多得的原则。
第四条公司支付的薪酬，通过工资卡和现金等方式实现。
第二章薪酬结构第五条员工的薪酬由以下部分构成：1. 基本工资：根据员工所在岗位、工作年限、技能水平等因素确定。
2. 岗位工资：根据员工所在岗位的责任大小、工作难度、技能要求等因素确定。
3. 绩效工资：根据员工的月度、季度、年度工作业绩等因素确定。
4. 奖金：根据公司经营状况、员工个人业绩等因素确定。
5. 津贴：包括加班费、全勤奖、节日福利、交通补贴、通讯补贴等。
第六条员工试用期工资为转正后工资的80%，试用期内不享受正式员工所发放的各类津贴。
第三章薪酬管理第七条公司定期对员工进行薪酬满意度调查，根据调查结果调整薪酬制度，确保薪酬制度的合理性。
第八条公司建立健全绩效考核制度，每月、每季度对员工的工作业绩进行评估，作为发放绩效工资和奖金的依据。
第九条公司按照国家和地方法律法规，为员工缴纳社会保险和住房公积金，保障员工的福利待遇。
第四章薪酬发放第十条员工工资按月发放，每月5日前将工资发放至员工工资卡或现金。
第十一条公司建立健全工资台账，详细记录员工工资发放情况，便于查询和管理。
第五章附则第十二条本薪酬制度自发布之日起实施，原有薪酬制度与本制度不符的，以本制度为准。
第十三条本薪酬制度的解释权归公司所有，公司有权根据实际情况调整和修改本制度。
第十四条公司其他相关规定与本薪酬制度不一致的，以本薪酬制度为准。
通过以上条款，本薪酬制度为员工提供了一个公平、合理的薪酬体系，激发了员工的工作积极性，提高了企业的整体竞争力。
同时，公司也将不断调整和完善薪酬制度，确保员工的合法权益得到保障。
服装店员工薪资奖励制度范文（3篇）
服装店员工薪资奖励制度范文一、薪资基本架构1. 薪资构成薪资由基本工资、绩效工资、奖金、补贴等组成。
2. 基本工资基本工资是员工按照其岗位级别和工作经验确定的固定薪资，根据员工入职时间、工作表现和市场行情进行适度调整。
3. 绩效工资绩效工资是根据员工的工作表现和岗位要求综合评价，由员工绩效考核结果决定的部分。
绩效考核结果根据企业绩效管理制度进行评定，公平、公正。
4. 奖金奖金是对员工在特定活动或项目中取得出色业绩的奖励，在条件具备的情况下，颁发给符合相关要求的员工。
5. 补贴根据员工的工作地点、特殊岗位补贴等条件，提供相应的补贴标准，以满足员工的基本生活需求。
二、薪资评定标准1. 岗位级别员工薪资将根据其所任职岗位的级别确定，不同的级别对应着不同的薪资标准。
2. 工作经验根据员工的工作经验，适度调整其基本工资水平，给予具备丰富经验的员工适当奖励和提高。
三、绩效评定及奖金发放1. 绩效评定周期绩效评定周期为半年一次，评定内容包括员工工作态度、工作质量、工作效率等方面的综合评价。
2. 绩效评定方法采取360度绩效评定法，包括员工自评、上级主管评价、同事评价及客户评价等多个角度进行综合评估。
3. 绩效评定结果将员工绩效评定结果分为优秀、良好、一般、不达标四个等级，并按照一定比例进行控制。
4. 奖金发放按照绩效评定结果确定奖金发放比例，奖金将在绩效评定完成后的一个月内发放到员工工资卡中。
四、补贴标准1. 工作地点补贴对于工作地点特殊、环境条件较差的员工，提供适当补贴以弥补其在工作中可能出现的额外费用和不便之处。
2. 特殊岗位补贴对于从事特殊岗位的员工，根据其专业需求和所承担的责任增加适当的补贴，以激励其更好地完成工作。
五、薪资福利保障1. 社会保险公司将为员工购买社会保险，包括养老保险、医疗保险、工伤保险、失业保险和生育保险，以保障员工的基本权益。
2. 年终奖金每年公司将根据企业经营状况和员工绩效考核结果，发放适当的年终奖金给予员工奖励和激励。
服装销售薪资设定方案
一、方案背景随着市场竞争的加剧，企业对人才的吸引力越来越重要。
在服装行业，销售岗位作为企业发展的核心，其薪资设定直接影响着员工的积极性和工作热情。
为了激发员工的工作积极性，提高销售业绩，特制定本薪资设定方案。
二、薪资构成1. 基本工资基本工资是员工的基本收入，根据员工的职位、工龄、工作经验等因素设定。
基本工资分为以下几个等级：（1）初级销售员：3000-4000元/月（2）中级销售员：4000-5000元/月（3）高级销售员：5000-7000元/月（4）销售主管：7000-10000元/月2. 提成工资提成工资是员工销售业绩的体现，根据销售额、销售利润等指标设定。
提成比例如下：（1）初级销售员：销售额的5%（2）中级销售员：销售额的8%（3）高级销售员：销售额的10%（4）销售主管：销售额的12%3. 奖金奖金分为月度奖金和年度奖金，用于激励员工努力提高业绩。
（1）月度奖金：根据销售额、销售利润等指标，按照一定比例发放。
（2）年度奖金：根据年度销售业绩，按照一定比例发放。
4. 其他福利（1）五险一金：按照国家规定为员工缴纳五险一金。
（2）带薪年假：根据员工工龄，享有5-15天的带薪年假。
（3）节日福利：在传统节日为员工发放礼品或现金。
三、薪资调整1. 定期调整：根据市场行情、企业业绩、员工绩效等因素，每年进行一次薪资调整。
2. 绩效考核：根据员工月度、年度绩效考核结果，对薪资进行调整。
3. 员工晋升：员工晋升至更高职位，薪资将按照新职位标准进行调整。
四、方案实施1. 各部门负责人需按照本方案对下属员工进行薪资设定。
2. 人力资源部负责监督、检查薪资设定的执行情况。
3. 员工对薪资设定有异议，可向人力资源部提出申诉。
五、总结本薪资设定方案旨在激发员工的工作积极性，提高销售业绩。
通过合理的薪资构成、调整机制和福利待遇，吸引和留住优秀人才，为企业发展提供有力保障。
在实际执行过程中，各部门负责人需密切关注市场动态，结合企业实际情况，不断优化薪资设定方案，以实现企业可持续发展。
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固定薪水平——二线城市
岗位 职称 一星导购
管辖范围建 议
下限 M1
1,000
中间值 M2
1,050
上限 M3
1,100
带宽 10%
导购
二星导购
三星导购 店长
兼收银、仓 管
兼收银、仓 管 C、D类店 B、C类店 S、A类店
1,150
1,300 1,500 1,800 2,100
1,200
1,350 1,700 2,100 2,500
1,150
1,300 1,700 2,200 2,700
10%
8% 26% 38% 42%
店长
高级店长 店经理
• 新入职员工定薪不能超过中间值M2
7
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店铺销售人员激励总目标、原则
1、提成方案全国统一
2、固定薪按地区差异设置；
3
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1,250
1,400 1,900 2,400 3,000
9%
8% 27% 33% 43%
店长
高级店长 店经理
• 新入职员工定薪不能超过中间值M2
6
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1,500
1,700 2,300 3,000 3,500
7%
6% 21% 25% 30%
店长
高级店长 店经理
• 新入职员工定薪不能超过中间值M2
5
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固定薪水平——三线城市
岗位 职称 一星导购
管辖范围建 议
下限 M1
900
中间值 M2
950
上限 M3
1,000
带宽 11%
导购
二星导购
三星导购 店长
兼收银、仓 管
兼收银、仓 管 C、D类店 B、C类店 S、A类店
1,050
1,200 1,350 1,600 1,900
1,100
1,250 1,500 1,900 2,200
城市级别划分
城市级别 一线城市 城市名称 北京、上海、广州、深圳 天津 、重庆 、合肥、芜湖、马鞍山、南京 、苏州 、无锡 、 昆山 、常州 、常熟、南通、吴江、江阴 、张家港 、杭州 、 宁波 、温州 、金华 、嘉兴 、萧山、义乌、余姚、乐清、瑞 安、台州、慈溪、湖州、绍兴、温岭、厦门 、福州 、泉州 、 东莞 、佛山 、中山 、汕头 、珠海 、惠州 、顺德、江门 、 南宁 、桂林、柳州、北海、石家庄 、郑州 、武汉 、长沙 、 海口 、三亚、银川、西宁、兰州、哈尔滨 、长春 、呼和浩 特 、南昌 、大连 、沈阳 、西安 、太原 、大同、济南 、威 海、青岛 、烟台、成都 、乌鲁木齐 、拉萨 、昆明 、贵阳、 遵义
店铺级别分类（全国统一）
岗位
S类店 A类店 B类店 C类店 D类店
年销售规模
500万（含）以上 300万（含）—500万 200万（含）—300万 100万（含）—200万 100万以下
注：老店根据去年销售额划分；新店按本年预算划分，由渠道中心统一 确定
9
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二线城市
三线城市
以上城市以外的所有城镇
8
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固定薪水平——一线城市
岗位 职称 一星导购
管辖范围建 议
下限 M1
1,200
中间值 M2
1,250
上限 M3
1,300
带宽 8%
导购
二星导购
三星导购 店长/店助
兼收银、仓 管
兼收银、仓 管 C、D类店 B、C类店 S、A类店
1,400
1,600 1,900 2,400 2,700
1,450
1,650 2,100 2,700 3,100
店铺销售激励方案
2011年10月生效
韬睿惠悦 2010年12月
目录
店铺销售人员激励总目标、原则 店铺销售人员薪资结构、岗位设置、职称及薪资水平 导购提成 店长提成 特卖店提成方案、年终奖方案
2
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销售人员薪酬结构
全薪
人员类别 固定薪资 销售提成 年终奖 奖金
其他 销售激励
导购
12个月工资（含餐费、
√
√
固定补贴、岗位津贴 等） 店长
√ √
如产品促销、多 件奖、竞赛等
4
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