口腔诊所计划书培训资料
口腔培训计划本
口腔培训计划本一、背景口腔健康是人体健康的重要组成部分，口腔保健知识的普及和员工口腔保健意识的提高，对于提高员工的工作效率和生活质量具有重要的意义。
本培训计划旨在提高员工的口腔健康意识，传授口腔保健知识，提高员工口腔保健技能，从而全面提升员工口腔健康水平。
二、培训目标1.了解口腔健康的重要性，掌握口腔健康的基本知识；2.掌握正确的口腔保健方法，养成良好的口腔保健习惯；3.提高口腔卫生意识，预防口腔疾病的发生；4.掌握常见口腔疾病的识别和处理方法；5.掌握紧急口腔状况的处理方法，提高应对突发口腔事件的能力。
三、培训内容1.口腔健康知识的普及（1）口腔健康的重要性；（2）口腔健康与全身健康的关系；（3）口腔常见疾病的预防和治疗；（4）口腔保健的基础知识。
2.正确的口腔保健方法（1）刷牙、漱口、使用牙线的正确方法；（2）饮食对口腔健康的影响；（3）选用合适的口腔护理用品；（4）养成良好的口腔保健习惯。
3.口腔疾病的识别和处理（1）牙齿问题的识别和处理；（2）牙龈问题的识别和处理；（3）口腔异物的处理方法；（4）其他常见口腔疾病的识别和处理方法。
4.应急口腔状况处理（1）牙齿意外损伤的处理方法；（2）牙齿出血的应急处理；（3）牙齿疼痛的常见原因及处理方法；（4）其他突发口腔状况的处理方法。
四、培训方法1.理论讲解通过课堂教学，介绍口腔健康知识和口腔保健方法，讲解口腔疾病的识别和处理方法，提高员工的口腔健康素养。
2.实际操作通过示范和操作，让员工亲身体验正确的口腔保健方法，掌握正确的刷牙、使用牙线、漱口等技巧。
3.案例分析通过生动的案例分析，引导员工学习如何预防和处理常见的口腔疾病和突发口腔状况，提高员工的应对能力。
4.角色扮演通过角色扮演，让员工在模拟情境中学习应对突发口腔状况的方法，增强员工的实际操作能力。
五、培训安排1.培训时间：每周一安排1-2小时培训课程，连续进行4周培训。
2.培训地点：公司内部培训室或会议室。
口腔门诊培训计划内容
口腔门诊培训计划内容第一部分：培训目标通过本次培训，希望能够提高全体员工的口腔门诊服务意识和技能水平，提升门诊工作的效率和质量。
具体目标包括：1. 提高患者接待及沟通能力，建立良好的患者关系。
2. 加强口腔门诊医护人员的临床技能，提高治疗水平。
3. 掌握口腔门诊管理技巧，规范门诊工作流程。
第二部分：培训内容1. 患者接待及沟通技能培训1.1. 仪表礼仪培训1.2. 语言沟通技巧培训1.3. 患者投诉处理培训2. 口腔临床技能培训2.1. 牙齿疾病治疗技术培训2.2. 牙周疾病治疗技术培训2.3. 口腔修复技术培训2.4. 口腔根管治疗技术培训3. 口腔门诊管理技巧培训3.1. 门诊工作流程规范培训3.2. 医疗器械使用与管理培训3.3. 患者信息管理与隐私保护培训第三部分：培训方法1. 理论知识培训1.1. 专家讲座：邀请口腔临床医生、专业护士和管理人员进行专题讲座。
1.2. 培训材料：提供相关书籍、文献和资料，供员工学习参考。
2. 实践技能培训2.1. 临床技能培训：安排临床医生指导员工进行实际操作练习，提高临床医疗技能。
2.2. 沟通技能培训：组织角色扮演、沟通训练等活动，提高员工的沟通技能。
3. 案例分析和讨论3.1. 案例讨论：组织员工就实际工作中遇到的疑难问题进行案例讨论，并提出解决方案。
3.2. 经验分享：鼓励员工分享自己的工作经验和做法，共同学习、进步。
第四部分：培训周期和安排1. 培训周期：本次培训计划为期一个月，包括理论知识培训、实践技能培训和案例讨论。
2. 安排：2.1. 第一周：专家讲座，培训材料发放，理论知识学习。
2.2. 第二周：临床技能培训，医疗器械使用与管理培训。
2.3. 第三周：沟通技能培训，门诊工作流程规范培训。
2.4. 第四周：案例讨论、经验分享、培训总结。
第五部分：评估和考核1. 培训评估：1.1. 学习成果评估：考核员工对培训内容的掌握程度和应用能力。
1.2. 口腔临床技能评估：通过临床操作考核员工的临床技能水平。
口腔门诊培训计划表
口腔门诊培训计划表第一阶段：基础理论知识培训时间：3天内容：1. 口腔解剖学- 口腔组织结构- 牙齿结构- 牙周组织结构- 口腔神经血管分布与分支2. 口腔病理学- 口腔常见疾病- 口腔肿瘤- 口腔炎症- 口腔感染3. 口腔疾病诊断与治疗原则- 口腔疾病的诊断方法- 口腔疾病的治疗原则- 口腔疾病的预防措施第二阶段：口腔临床技能培训时间：5天内容：1. 口腔检查技能- 口腔器材的使用- 口腔检查的步骤- 口腔检查的注意事项2. 牙结石清除技能- 牙结石的识别- 牙结石的清除工具及技巧- 牙结石清除注意事项3. 牙面光面技能- 牙面光面的材料与工具- 牙面光面的步骤与技巧- 牙面光面的注意事项4. 牙齿填塞技能- 牙齿填塞的材料与方法- 牙齿填塞的步骤与技巧- 牙齿填塞的注意事项5. 牙齿拔除技能- 牙齿拔除的适应症与禁忌症- 牙齿拔除的步骤与技巧- 牙齿拔除的术后护理第三阶段：口腔门诊气管插管术培训时间：2天内容：1. 气管插管的适应症与禁忌症2. 气管插管的术前准备3. 气管插管的操作步骤与技巧4. 气管插管的术后护理第四阶段：口腔门诊急救培训时间：1天内容：1. 各种急救器材的使用2. 窒息、心搏骤停等急救技能3. 各种突发性疾病的处理方法第五阶段：口腔门诊管理培训时间：2天内容：1. 口腔门诊管理制度- 门诊工作流程- 门诊医疗文书管理2. 口腔门诊医患沟通技巧- 医患沟通的重要性- 医患沟通的方法与技巧3. 口腔门诊卫生与消毒- 门诊卫生的管理要点- 门诊消毒的操作规程第六阶段：口腔门诊实践与考核时间：2周内容：1. 参与真实患者的诊疗工作2. 综合应用所学知识与技能3. 进行口腔门诊临床操作考核以上是口腔门诊培训计划表，希望通过此次培训，参训人员能够全面掌握口腔门诊相关的理论知识和临床技能，提高门诊治疗水平，提高患者满意度。
诊所培训计划和培训内容
诊所培训计划和培训内容一、培训目标1.提高诊所员工的专业知识和技能，增强服务质量；2.培养员工的团队意识，增强协作能力；3.使员工了解诊所的规章制度和管理流程，提高工作效率；4.提高员工的沟通能力和解决问题的能力，促进患者满意度。
二、培训对象1.全体诊所员工；2.新员工接受培训后正式上岗。
三、培训时间和地点1.培训时间：每周日上午9:00-12:00；2.培训地点：诊所会议室。
四、培训内容1.专业知识培训a.疾病知识：各种常见疾病的基本知识、诊断和治疗方法；b.药品知识：常见药品的使用方法、剂量和禁忌；c.医疗器械：各种医疗器械的正确使用方法。
2.服务技能培训a.接待技能：患者接待礼仪和沟通技巧；b.预约管理：预约登记流程、预约排班和电话回访技巧；c.门诊导诊：指引患者就诊流程、告知检查和治疗事项。
3.团队协作培训a.团队凝聚：提高团队意识，加强协作能力；b.沟通技巧：团队成员间的有效沟通和合作。
4.规章制度培训a.诊所制度：诊所各项规章制度和员工管理相关政策；b.经营流程：患者就诊流程、诊所日常经营流程和管理规范。
5.沟通解决问题能力培训a.沟通技巧：医患沟通及内部员工间沟通技巧；b.问题处理：处理患者投诉、纠纷和突发事件能力培训。
6.患者满意度培训a.患者服务理念：增强患者服务意识，提高服务质量；b.医患关系：加强医患关系，提高患者满意度。
五、培训方式1.讲座授课：由诊所医生和管理人员负责讲解专业知识和管理经验；2.案例分析：通过实际案例讨论，培养员工解决问题的能力；3.模拟演练：模拟患者接待、门诊导诊等实际工作环境，提高员工服务技能；4.实地考察：参观其他先进诊所，学习其管理经验和服务模式。
六、培训考核1.课后测试：每次培训结束后进行知识测试，合格后才能参与下一阶段培训；2.综合考核：培训结束后进行综合考核，考核内容包括专业知识、服务技能、团队协作、规章制度等；3.考核成绩：成绩优秀者给予奖励，并列入诊所员工评优考核范围。
口腔门诊操作培训护理计划
口腔门诊操作培训护理计划一、培训目的口腔门诊护理是口腔护理中的重要组成部分，对于患者的口腔健康和疾病的预防具有重要的作用。
本培训计划旨在通过对口腔门诊护理知识、技能和操作规范的培训，提高护理人员的专业水平，确保患者在口腔门诊护理过程中能够获得安全、高效和优质的护理服务。
二、培训对象本培训对象为口腔门诊护理人员，包括口腔护理师、口腔医生助手、口腔护士等。
三、培训内容1.口腔解剖学知识：口腔的结构、功能及相关疾病；2.常见口腔疾病护理常识：龋齿、牙龈炎、牙周炎、口腔溃疡等疾病的护理知识；3.口腔护理常规操作：口腔清洁、牙齿刷洗、口腔护理器械的使用等；4.口腔护理危急情况处理：窒息、出血等紧急情况的处理技能；5.口腔护理并发症处理：口腔护理过程中可能出现的并发症的处理方法；6.口腔护理器械的维护与消毒：口腔护理器械的清洁、消毒与保养；7.口腔护理知识宣传：口腔护理知识的宣传和普及。
四、培训方式1.理论培训：通过课堂讲授、专题讲座等形式，传授口腔护理的理论知识；2.实操培训：通过模拟患者的口腔护理操作，让学员进行实际操作，掌握口腔护理的技能；3.案例分析：通过真实案例的分析，让学员了解口腔护理在实际工作中遇到的问题及处理方法；4.互动讨论：通过课堂互动、小组讨论等形式，促进学员之间的交流和学习。
五、培训时间安排本培训计划为期一个月，每周安排2次培训课程，每次培训2小时，共计16小时。
六、培训师资培训师应具备口腔护理相关专业知识和丰富的临床经验，能够熟练掌握口腔护理技能，并且具有良好的培训能力，能够有效地传授口腔护理知识和技能。
七、培训评估1.理论考核：学员在培训结束后进行口腔护理理论知识的考核，通过考核后方可参与实操培训；2.实操考核：学员在培训结束后进行口腔护理实操技能的考核，根据考核结果给予合格或不合格评定；3.培训成绩评定：根据学员的理论和实操考核成绩评定其培训成绩，合格者发放培训结业证书。
八、培训管理1.培训前期准备：确定培训时间、地点、师资等相关事宜，并通知参训人员做好准备；2.培训过程管理：培训师应组织学员按时参加培训，确保培训内容的顺利进行；3.培训后期总结：对本次培训进行总结，并进行培训效果的评估；4.培训档案管理：建立学员的培训档案，记录学员的培训过程和成绩。
口腔门诊护理培训计划
口腔门诊护理培训计划一、培训目标提高口腔门诊护理人员的专业能力和技术水平，提高服务质量和满意度，提高诊所口腔护理的整体水平，提升医院的口腔护理服务竞争力。
二、培训对象口腔门诊护理人员及相关医护人员。
三、培训内容1. 口腔护理基础知识（1）口腔解剖学知识（2）口腔疾病的常见症状及处理方法（3）口腔常见病的预防和保健知识2. 口腔护理技术（1）口腔检查技术（2）口腔清洁卫生技术（3）口腔护理器械的使用及维护3. 患者沟通与护理（1）患者沟通技巧（2）患者疼痛和不适缓解技巧（3）患者口腔护理宣教技巧4. 口腔卫生产品知识（1）口腔护理用品的种类及作用（2）口腔护理用品的选购和使用方法（3）口腔护理用品的市场发展趋势5. 护理常见问题处理（1）口腔护理过程中常见问题的处理方法（2）口腔护理过程中的突发事件处理方法（3）口腔护理过程中的感染控制措施6. 口腔护理质量评价标准（1）口腔护理常见质量评价指标解读（2）口腔护理常见质量问题分析与解决方法（3）口腔护理质量改进计划制定与执行7. 口腔护理新技术与新方法（1）口腔护理新技术的介绍与应用（2）口腔护理新方法的介绍与应用（3）口腔护理新技术发展趋势分析四、培训方式1. 理论培训采用讲授、案例分析、讨论等形式进行口腔护理理论知识的培训。
2. 实践培训组织口腔护理器械的使用及维护、口腔检查技术、口腔清洁卫生技术等实操演练。
3. 现场指导安排口腔门诊护理人员到口腔门诊服务现场进行实地指导和交流学习。
五、培训时间本培训计划为期一个月，包括理论培训、实践培训和现场指导。
六、培训方式1. 研修班培训：每周举行两次培训课程，每次3小时。
2. 现场指导：每周安排1至2天到口腔门诊进行现场指导。
七、培训师资本培训计划将邀请口腔医生、护士长及相关专家学者担任培训讲师，并安排口腔门诊的资深护理人员进行实践培训的指导。
八、培训效果评估1. 培训结束后，组织口腔门诊护理人员进行口腔护理理论知识和实际操作水平的考核。
口腔门诊培训计划方案大纲
一、前言随着口腔医疗行业的快速发展，口腔门诊的竞争日益激烈。
为了提高口腔门诊的运营效率、提升服务质量，培养一支专业、高效的医护团队，特制定此培训计划方案。
二、培训目标1. 提升医护人员专业知识水平，确保医疗质量。
2. 增强团队协作能力，提高门诊整体服务水平。
3. 优化门诊运营管理，降低成本，提高盈利能力。
4. 增强医护人员对行业动态的敏感性，提升市场竞争力。
三、培训对象1. 口腔门诊医护人员2. 管理人员3. 后勤人员四、培训内容1. 基础理论培训- 口腔医学基础知识- 口腔医学相关法律法规- 医疗器械使用与维护- 医疗废物处理2. 专业技能培训- 口腔诊疗技术- 口腔修复技术- 口腔正畸技术- 口腔种植技术- 患者沟通技巧3. 管理能力培训- 门诊运营管理- 财务管理- 人力资源管理- 市场营销策略4. 行业动态与趋势分析- 口腔医疗行业政策法规解读- 口腔医疗市场分析- 国际口腔医疗技术发展动态五、培训方式1. 内部培训- 邀请行业专家进行专题讲座- 开展内部经验交流与分享- 组织技能比赛，提升实践能力2. 外部培训- 参加行业展会、学术会议- 选派优秀员工参加外部专业培训课程3. 在线培训- 利用网络平台，开展在线课程学习- 组织在线考试，检验学习成果六、培训时间安排1. 基础理论培训：每月一次，每次2小时2. 专业技能培训：每季度一次，每次4小时3. 管理能力培训：每半年一次，每次2天4. 行业动态与趋势分析：每年一次，每次1天七、培训考核1. 定期组织考核，检验培训效果2. 考核结果与员工绩效挂钩，激励员工积极参与培训3. 对考核不合格的员工，进行针对性辅导，直至合格八、实施保障1. 设立培训管理部门，负责培训计划的制定、实施与监督2. 建立完善的培训档案，记录员工培训情况3. 为员工提供培训补贴，鼓励员工参加培训4. 定期对培训效果进行评估，不断优化培训计划九、总结通过本培训计划方案的实施，旨在提升口腔门诊的整体实力，为患者提供更优质、高效的口腔医疗服务。
口腔科门诊培训计划
口腔科门诊培训计划一、培训目标通过本次培训，使参训人员了解口腔科门诊工作的基本流程、规范操作、患者沟通技巧等内容，提高专业技能和服务意识，提升门诊工作效率和质量。
二、培训内容1. 口腔科门诊工作流程介绍口腔科门诊患者来诊流程、挂号与接诊、初诊与复诊、检查与诊断、治疗与医嘱等工作内容，了解门诊工作的基本环节。
2. 口腔科常见病症诊断与治疗介绍口腔科常见病症的诊断方法和治疗方案，如龋齿、牙周病、口腔溃疡等，包括常见药物的使用和注意事项。
3. 口腔科设备操作与维护对口腔科常用设备如超声洁牙机、光固化机、根管治疗设备等进行操作演示和维护知识的讲解，确保设备的正常使用和保养。
4. 口腔科消毒与感染控制介绍口腔科门诊的消毒操作规范和常用消毒设备的使用方法，以及感染控制的相关知识，保障门诊环境的卫生与安全。
5. 口腔科医疗文书书写规范分享口腔科门诊常用的医疗文书书写规范，包括病历记录、医嘱书写等，提高医务人员书写文书的标准化和规范。
6. 口腔科患者沟通技巧介绍口腔科医务人员与患者的沟通技巧，包括倾听、表达、解释、安慰等方面的技能培训，提高与患者的沟通效果。
7. 口腔科门诊服务流程分享口腔科门诊的服务理念和服务流程，提高医务人员的服务意识和服务态度，提升门诊服务质量。
三、培训方法1. 理论讲授由口腔科医师和相关专业人员进行理论讲授，包括PPT演示、案例分析等形式，让参训人员全面了解口腔科门诊工作内容。
2. 操作演示对口腔科设备的操作方法进行现场演示，让参训人员亲自操作，掌握相关设备的使用技能。
3. 课堂互动设置小组讨论、角色扮演等形式，加强参训人员之间的互动交流，让培训内容更具针对性和实践性。
4. 实地操作安排参训人员到口腔科门诊进行实地操作和观摩，亲身体验门诊工作流程，加深对培训内容的理解和掌握。
四、培训时间本次培训将持续3天，安排为期2个月的周末集中培训，确保参训人员有充足的时间接受培训内容和进行实地操作。
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口腔诊所计划书篇一：口腔诊所商业计划书(全套资料)口腔诊所商业计划书（全套资料）你的商业模型、概念微笑，一个高档的口腔诊所。
地址的选择：繁华商业区的写字楼，建议选址一：王府井，西单。
cbd区域，建议选址：国贸，三元桥附近。
外企和外籍人士集中的地区，建议选址：使馆区。
交通状况：选在公交车站，地铁附近，附近还必须有停车场方便患者停车。
周围的环境不宜太喧哗。
室内设备占地面积：500平方米。
均价5元每平方米每天。
年租金80万，加上装修大约20万。
诊所规模为10把牙椅，每个牙椅都隔成单独的诊疗空间。
每个30平米左右，一共占地300平米。
需要技工室，x线室，管理人员办公室，医护人员休息室，候诊室，药房等。
考虑到儿童就医的特殊性，特设儿科诊室，装修布置特殊一些。
另设特诊室供专家使用。
口腔综合治疗台每台价格50万左右，十台一共500万。
加上数字化内窥镜，和其他辅助诊疗设备估计一共要花费600万。
数字化x线机，数字化x曲面体层x线机，以及数字显示系统，一套价格大约是20万，为了工作的方便，至少要配置两套。
价格估计50万。
技工室的一整套设备初步估计花费70万。
消毒室的主要设备清洗机，灭菌器，总价大约10万。
另外口腔常用药品和耗材的准备和存放花费10万。
诊所动力和能源供应系统价值10万。
吸尘通风系统价值10万。
口腔门诊管理系统，2万左右的管理软件加上室内家具摆设，一共10万。
这样开业所需的第一笔资金为870万。
开业所需的人员：12个主治医师：一人一个牙椅，采取轮休制度。
工资水平基本工资加提成。
整体水平要高于国有医院的薪酬水平。
要求具有执业医师从业资格证，护士人员18个，国家规定医护人员的比例是1比1.5。
给每个主治医师配一个护理人员，这样工作起来比较默契。
一个做前台接待，另外的4个人员随机搭配，因为有些手术需要两个护理人员。
技工：10个。
口腔管理人员一个，负责内部人事财务市场的管理。
人员培训工作非常重要，因为我们是属服务行业，高档诊所要的是五星级的服务。
运作模式在已经有不少外资口腔进入北京市场并且占据了一定市场份额的情况下，作为一个刚进入的企业，我们应该怎么做呢？我们的竞争对手就有很多值得我们学习的地方，仔细地分析竞争对手，找出他们的优点和不足。
学习他们的优点，改进他们的不足之处。
有几点是应该注意的：1、我们是专业化的口腔医院，但是口腔医院很多，一定要找出自己的核心竞争力所在。
现在的外资诊所和普通的外企运作模式差不多，都是利用本地廉价的人力资本盈利。
而我们用外国的医生，显然会增加成本，但也可以提高我们的地位和档次。
我们可以定位在比他们更高的层次上，为中国最有钱的阶层服务。
外籍医生由于语言不通需要配备翻译之类的人员，无形之中增加了人力成本，但这也是我们的服务的特色所在。
2、因为口腔诊所是属于服务型行业，所以有服务行业的特殊性。
要做好服务工作，力求达到五星级的标准。
尽力消除人们对牙医的恐惧感。
特别是对老人小孩一定要照顾周到。
总之，就是要做到与我们品牌相匹配的服务。
另外，要重视对员工的培训，每一个员工的形象，态度和一些细节都会影响到客户的满意度。
一个满意的客户会告诉他十个朋友，而不满意的客户会告诉他的100个朋友。
而社会高层人士的朋友都同样是高收入阶层，也都是我们的客户群。
客户介绍客户是最好的，也是最廉价的广告。
3、完美的预约系统。
我们的客户群体都是很忙碌的人，时间很宝贵；而我们的医生也是很忙碌的，双方的时间安排特别重要。
所以良好的，灵活的预约机制是非常重要的。
4、建立一个很好的医患互动系统，改善医患关系。
提高客户满意度，随时发现客户需求，提供一些关于口腔的科学保健知识。
也可以在上面发布企业的的最新服务项目，打折优惠活动等。
商业理念：做最好的口腔医院，提供最好的设备和服务。
我们把医院定位在高端市场，引进国外先进的设备，先进技术，国外的口腔专家，国外先进的管理理念。
我们的目标是做到最好，最完美的口腔美容。
我们的服务标准是与好莱坞所享受的标准一样，来到我们这里的人都会有明星般美丽的微笑。
我们的市场定位可以比现有的高档口腔诊所在高那么一点点，特别是在口腔美容方面。
整体市场分析北京市2005年底常住人口为1538万人。
全市常住人口中，居住在城镇的人口1284万人，占常住人口的83.62%；居住在乡村的人口252万人，占常住人口的16.38%。
在这些人中14岁以下的人口占10.21%；15到64岁的占79%；65岁及以上的人口占10.79%。
这些人中有362万有大学学历，372万高中以上文化程度，初中程度人口为476万人。
总的来说北京地区的受教育程度是很高的。
2005 年北京地区一共有卫生机构4818家，其中：医院 516家；卫生院 152 家；门诊所 4204家；社区卫生服务中心 114家。
目前据有关资料显示北京市有大大小小口腔诊所上千家，但是这其中有很多不是正规的医疗机构，所以不在卫生局的统计数据内。
根据中国统计年鉴：我国居民高收入和最高收入户平均每人每年用在医疗保健方面的支出是： 687.17和1172.69元。
而我们的目标客户群就是高收入和最高收入群体。
而在北京高收入和最高收人群所占的比例都比其它地区大，所以市场份额还是比较大。
另外还有一个因素，其他地区的高收入阶层也喜欢来北京消费，所以他们也是我们的目标客户群。
特别是口腔美容这些高价，高利润的项目。
根据卫生部统计，中国现有注册口腔科医生三万八千多名，口腔科医生和人口比例为1：33000，而发达国家的比例为1：4000，（美国为：1：1600，瑞典为1：800）意味着在10-20年内中，我国将需兴建比现在多10倍的口腔医院，以满足日益富裕的中国人民对口腔疾病的治疗和保健需要。
这种发展是完全可能并且有中国坚实的经济基础做后盾的，因为根据卫生部统计，中国在1991年中国个人人均医疗费用支出为￥345元，但到2001年为3113元，上涨了九倍。
政府对卫生部门投资1991年为 202元，到2001年为 800元，上涨了四倍。
富裕地区的增长比例更是快速。
而中国成人恒牙患龋齿率为：50%，儿童患龋齿率为：70%以上，牙周病率为：90%以上。
随着人民生活水平的提高，人民对医疗技术及服务的要求也越来越高。
进入wto后，中国按照wto的规定，进口药品关税将降到5.5-6%的水平，并允许外资在中国投资开设医院。
这项服务的定价可以采取免费，或者只收一次性器械的成本费。
能吸引越多人过来作检查越好，可以了解客户的需求，了解客户口腔健康状况，推荐更多的服务。
考虑到我们使用的器械都存在成本，所以这项服务的定价采用成本加成法，每一样器械在成本的基础上加收20%的利润，但是不收服务费。
如果是专家的话那就加收一定的服务费。
洗牙。
即使一个人每天坚持正确刷牙、使用牙线、嚼防止龋齿的口香糖，他的洁齿工作也只完成50%而已。
一般情况下成年人的牙齿都会存在不同程度的牙石问题，如果不定期洗牙，就会导致牙周炎、牙齿松动、脱落等问题。
因此，成年人每年必须洗牙两次以上。
每个人的牙石钙化堆积的速度各不相同，每年两次只是平均数。
每个人的具体情况不同，还要遵从医嘱，区别对待。
成年必须坚持此项牙齿保健。
目标客户群就是收入水平中高层，注重口腔健康的成年人。
一般使用超声波洁牙。
平均费用200左右。
时间约20到60分钟。
考虑到我们诊所的定位和我们所使用的设备的价格比较，此项服务的定价在300到500之间。
因为洗牙是需要定期进行的，所以此项服务的价格不易太高，估计毛利润率控制在20%左右，包括医护人员的服务费。
喷沙：消除单纯洁治所不能消除的色素，令牙齿表面的釉质光滑。
费用：约130元。
时间：约20分钟，因牙齿表面的光滑程度而异。
适合人群：牙齿上有茶渍、烟渍、咖啡渍的人。
频率：每次洗牙（洁治）后都可以进行。
喷砂的作用是消除色素，是属于口腔美容的一部分。
所以这项服务的价格会比较高，价格300左右。
但是喷砂的价格一般比洗牙便宜，所以可以参考洗牙的定价，另外加收材料费。
四、抛光：另一种使牙齿表面光滑的方法。
费用：约130元。
时间：约20分钟，适合人群：牙齿上茶渍、烟渍、咖啡渍不太多的人。
频率：每次洗牙（洁治）后都可以进行。
抛光和喷砂的作用差不多，价格也差不多。
300左右。
五、牙齿治疗：填充治疗：俗称“补牙”，针对龋齿（俗称虫牙）及其它原因引起的牙体缺损，可采用充填治疗，常用充填材料包括玻璃离子、复合树脂、金属嵌体、瓷嵌体等。
根据填充材料和牙齿破损程度不同收费不同。
因为我们的定位是高档诊所，所以我们会使用比较高档的材料，价格会比较贵。
根据材料的价格加上50%的利润加成，每个牙加收一定量的服务费，看手术难度而定。
篇二：牙科计划书计划书–你的商业模型、概念微笑，一个高档的口腔诊所。
地址的选择：繁华商业区的写字楼，建议选址一：王府井，西单。
cbd区域，建议选址：国贸，三元桥附近。
外企和外籍人士集中的地区，建议选址：使馆区。
交通状况：选在公交车站，地铁附近，附近还必须有停车场方便患者停车。
周围的环境不宜太喧哗。
室内设备占地面积：500平方米。
均价5元每平方米每天。
年租金80万，加上装修大约20万。
诊所规模为10把牙椅，每个牙椅都隔成单独的诊疗空间。
每个30平米左右，一共占地300平米。
需要技工室，x线室，管理人员办公室，医护人员休息室，候诊室，药房等。
考虑到儿童就医的特殊性，特设儿科诊室，装修布置特殊一些。
另设特诊室供专家使用。
口腔综合治疗台每台价格50万左右，十台一共500万。
加上数字化内窥镜，和其他辅助诊疗设备估计一共要花费600万。
数字化x线机，数字化x曲面体层x线机，以及数字显示系统，一套价格大约是20万，为了工作的方便，至少要配置两套。
价格估计50万。
技工室的一整套设备初步估计花费70万。
消毒室的主要设备清洗机，灭菌器，总价大约10万。
另外口腔常用药品和耗材的准备和存放花费10万。
诊所动力和能源供应系统价值10万。
吸尘通风系统价值10万。
口腔门诊管理系统，2万左右的管理软件加上室内家具摆设，一共10万。
这样开业所需的第一笔资金为870万。
开业所需的人员：12个主治医师：一人一个牙椅，采取轮休制度。
工资水平基本工资加提成。
整体水平要高于国有医院的薪酬水平。
要求具有执业医师从业资格证，护士人员18个，国家规定医护人员的比例是1比1.5。
给每个主治医师配一个护理人员，这样工作起来比较默契。
一个做前台接待，另外的4个人员随机搭配，因为有些手术需要两个护理人员。
技工：10个。
口腔管理人员一个，负责内部人事财务市场的管理。
人员培训工作非常重要，因为我们是属服务行业，高档诊所要的是五星级的服务。
运作模式在已经有不少外资口腔进入北京市场并且占据了一定市场份额的情况下，作为一个刚进入的企业，我们应该怎么做呢？我们的竞争对手就有很多值得我们学习的地方，仔细地分析竞争对手，找出他们的优点和不足。