外贸专员面试问题参考
外贸业务员面试中的三十条常见问题-4页word资料
外贸业务员面试中的三十条常见问题1. "Tell me about yourself"。
简要介绍你自己。
2. "Why are you interested in this position？"你为什么对这份工作感兴趣？3. "What are your strengths？"谈谈你的优势？4. "What is Your Biggest Weakness？"谈谈你最大的弱点是什么？5. "Why do You Feel You are Right for this Position？"为什么你认为自己适合这个职位？6. "Can you give me the highlights of your resume？"谈谈你的简历上有些什么值得特别关注的吗？7. "Why did you choose your major？"你为什么选择这个专业？8. "What are your interests？"你有哪些兴趣爱好呢？9. "What are your short and long term goals？"你对于短期和长期的目标是什么？10."Tell me how your friends/family would describe you？"如果我向你的朋友或者家人询问对你的评价，你认为他们会怎样说？11."Using single words， tell me your three greatest strengths and one weakness." 用简单的词，描述你的三项最突出的优点和一个缺点。
12."What motivates you to succeed？"你争取成功的动力是什么？13."What qualities do you feel are important to be successful in _____（i.e. customer service）？"哪些品质在你看来对成功是最重要的？14."What previous experience has helped you develop these qualities？"哪些之前的精力帮助你获得了这些品质？15."Can you give me an example of teamwork and leadership？"你能向我列举一个团队活动和领导力的例子吗？16."What was your greatest challenge and how did you overcome it？"你经历过最大的挑战是什么？你如何跨越它的？17."Why should I hire you over the other candidates I am interviewing？"我为什么要从这么多应聘者中选择你呢？18."Do you have any questions？"你有一些什么问题吗？19."What are your compensation expectations？"去年的收入是多少？你对于报酬有什么样的期望？General Questions：20."What was your greatest accomplishment in past time？"在过去的日子里，你觉得自己最大的成就是什么？21."Have you ever been asked to do something unethical？ If yes， how did you handle it？"曾经有人要求你去做一些不道德的事情吗？如果有，你是怎么处理的呢？22."What do you do if you totally disagree with a request made by your manager？"如果你完全不同意你上司的某个要求，你怎么处理？Leadership Questions：23."When in a group setting， what is your typical role？"你在团队中通常的作用是什么？24."How do you motivate a team to succeed？"你怎么激励团队达到成功？Teamwork Questions：25."Have you been in team situations where not everyone carried their fair share of the workload？ If so， how did you handle the situation？"如果你所处的团队中，并不是每个成员都承担着相同的工作量，你怎样处理这种情况？Problem-Solving Questions：//Problem-solving questions demonstrate your ability to come up with solutions to difficult situations and your ability to think on your feet。
外贸面试常见问题
1.自我介绍（中英文最好都准备，2-3分钟左右）各位面试好，你们好！我叫XXX，今年XX岁，来自XXXX，本科毕业于XX学校XX专业，（硕士就读于XX学校XX专业），将于今年六月份毕业。
下面将从三个方面介绍我自己：首先，在校期间，我认真学习学校课程，积极参加学校举办的活动和竞赛，并取得了相应的成绩。
如：（优秀共青团员，三好学生，三等奖学金，优秀毕业生等）。
同时，我也顺利通过了英语四级、六级，并获得了专四、专八证书。
其次，去年，我参加XXX实习工作。
在实习期间，我提升了自身的实践能力，同时提升了自身的交流技能与团队合作意识。
我相信这些能力在以后的帮助中会对我帮助很大。
最后，外贸是一个全球性的行业，具有很好的发展前景，同时我也对外贸这一行业十分感兴趣。
如果有机会的话，我希望同贵公司一同发展。
2.为什么选择我们公司（对于公司的了解＋适配度）我通过官网了解到贵公司发展正在稳步提升，在行业内有着较高的知名度。
业务范围广泛，有XXXX。
进出口产品众多，包括XXXX等。
从国内业务到国外业务在市场上较同类竞争者都是非常领先的。
我的专业和贵公司该岗位要求是想匹配的，也符合我的职业规划。
我也认可公司的发展理念，所以基于以上原因希望有机会能够加入贵公司。
★以上为通用模板，具体可提前查询公司，了解公司基本信息，如公司英文名称，做何种业务，企业发展理念，成长机制等等，可结合自己经历来写。
3.为什么选择干外贸？（可以从职业前景，兴趣和专业适配度等方面来谈）①职业前景好。
外贸属于全球性行业，并且发展迅速。
同时，也带来工作机会与职业发展道路。
②专业适配。
我本科和硕士专业都和英语有关，在该行业可以很好的发挥自己的英语优势，实现人生价值。
③兴趣驱使。
我对外贸很感兴趣，因为做外贸可以和外国人进行交流，可以体验不同国家、企业的文化，同时也可以提升自己的国际视野。
4.你对外贸的看法简单来说，外贸就是和其他国家的意向客户谈生意，将本公司的产品或者从其他公司采购的产品卖出去，完成销售的前中后的工作。
外贸员面试题目(3篇)
第1篇一、自我介绍与个人素质1. 请简要介绍自己，包括姓名、年龄、学历、专业等基本信息。
2. 请谈谈您为什么选择从事外贸行业？3. 您认为自己的性格特点有哪些？这些特点如何帮助您在外贸工作中取得成功？4. 请描述一次您在面对困难或挫折时的应对方式。
5. 您如何看待团队合作？请举例说明您在团队中扮演的角色。
6. 您如何处理工作中的压力？有哪些缓解压力的方法？7. 您认为自己在沟通能力、谈判能力和应变能力方面有哪些优势？8. 请谈谈您对诚信、敬业、责任心等品质的理解。
二、外贸基础知识1. 请解释以下贸易术语：FOB、CIF、CFR、DDP、FCA。
2. 请简要说明国际贸易结算方式，如信用证、电汇、托收等。
3. 请描述以下国际贸易合同条款：品质、数量、包装、交货、支付、保险、索赔、不可抗力。
4. 请谈谈对外贸单证的了解，包括装箱单、发票、提单、保险单等。
5. 请解释以下贸易术语：原产地证明、进口许可证、出口许可证。
6. 请谈谈对外贸流程的了解，包括询盘、报价、谈判、合同签订、生产、装运、收汇等环节。
三、外贸业务能力1. 请谈谈您在外贸业务中的成功案例，包括产品、客户、合作方式等。
2. 请描述一次您在处理外贸订单过程中遇到的困难及解决方法。
3. 请谈谈您在开发客户方面的经验，包括客户来源、沟通技巧、谈判策略等。
4. 请谈谈您在外贸跟单方面的经验，包括订单跟踪、生产进度、物流运输、收汇等环节。
5. 请谈谈您在处理外贸合同纠纷方面的经验，包括原因分析、解决方法等。
6. 请谈谈您在外贸业务中的风险控制意识，包括信用风险、汇率风险、政策风险等。
四、英语应用能力1. 请用英语介绍自己的工作经历。
2. 请用英语描述一次您在外贸业务中的成功案例。
3. 请用英语回答以下问题：a. How do you handle customer complaints?b. What are the key factors in successful negotiation?c. How do you ensure the quality of products?4. 请用英语进行一段商务对话，如询盘、报价、谈判等。
外贸面试问题经典问答
外贸面试问题经典问答你为什么想来我们公司工作？——人事主管最常面试的问题和最喜欢的答案外贸面试问题1：如果我录用你，你认为你在这份工作上会待多久呢？a：i haven‘t been involved in international business，so i don’thave any experience，but i have studied this course in theinternational business training center ofthe×××company.A.这问题可能要等我工作一段时间后，才能比较具体地回答。
B.一份工作至少要做3年、5年，才能学习到精华的部分。
Salary is how much money you earn，usually per year.When asked this，it‘s best to answer with a salary range or a pproximation and not an exact figure.This shows that you are familiar with the industry if you know what the approximate salary should be.C.这个问题蛮难回答的，可能要看当时的情形。
D.至少2年，2年后我计划再出国深造。
解答：选择B最多，A次之。
B的回答能充分显示出你的稳定性，不过，这必须配合你的履历表上，之前的工作是否也有一致性。
A的回答则是非常实际，有些人事主管因为欣赏应征者的坦诚，能够接受这样的回答。
外贸面试问题2：除了我们公司之外，你还应征了其它哪些公司呢？I understand your fear with such answers.Responses like these are risky,unexpected and unorthodox.And that’s exactly why they work.When people ask you to tell them about yourself,make them glad they asked.即日起，可将个人简历及相关证书复印件(身份证、学历证、学位证、教师资格证、获奖证书等)，投放或寄至安徽省合肥市曙光路60号合肥市第二中学办公室，简历中注明应聘学科，所投简历请自留底稿，不再退回。
外贸岗位面试问题及回答
外贸岗位面试问题及回答外贸岗位面试问题及回答问题一："请你自我介绍一下"1、这是面试的必考题目。
2、介绍内容要与个人简历相一致。
3、表述方式上尽量口语化。
4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。
5、条理要清晰，层次要分明。
6、事先最好以文字的形式写好背熟。
问题二："谈一谈你的一次失败经历"1、不宜说自己没有失败的经历。
2、不宜把那些明显的成功说成是失败。
3、不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历，4、所谈经历的结果应是失败的。
5、宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。
6、说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。
7、失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。
问题三："对这项工作，你有哪些可预见的困难?"1、不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。
2、可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度。
工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。
问题四："如果我录用你，你将怎样开展工作"1、如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的(宁国人才网)了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法，2、可以尝试采用迂回战术来回答，如"首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。
问题五："您在前一家公司的离职原因是什么?"1、最重要的是：应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的单位的"离职原因"在此家招聘单位里不存在。
2、避免把"离职原因"说得太详细、太具体。
3、不能掺杂主观的负面感受，如"太辛苦"、"人际关系复杂"、"管理太混乱"、"公司不重视人才"、"公司排斥我们某某的员工"等。
外贸面试知识问答
外贸面试知识问答一、自我介绍问：请介绍一下自己。
答：我叫XXX，本科专业是国际贸易。
我具备较强的外语能力，能够熟练使用英语进行商务沟通和文件处理。
在校期间，我曾参与外贸实习项目，积累了一定的外贸经验。
我对国际贸易行业充满热情，希望能够在贵公司发展并提升自己。
二、对外贸易的理解问：你对外贸有什么了解？答：外贸，即国际贸易，是指跨国进行的商品和服务交流活动。
它涉及到跨国货物的运输、贸易融资、关税政策等诸多方面。
外贸的发展促进了各国之间的经济交流和互利合作，推动了全球经济的发展。
外贸行业需要具备扎实的贸易知识和技巧，熟悉国际市场，具备良好的商务谈判能力和跨文化沟通能力。
问：你了解国际贸易中的贸易方式吗？答：国际贸易中有多种贸易方式，主要包括进出口贸易、代理贸易、加工贸易、拍卖贸易等。
进出口贸易是较为常见的贸易方式，即国内企业和国外企业之间的商品交流。
代理贸易是指代理商通过与国外供应商签订代理协议，代表其销售商品或服务。
加工贸易是指通过在国内进行加工或组装，将成品出口到国外市场。
拍卖贸易是指通过拍卖会等方式进行商品的买卖。
问：你对国际贸易中的贸易壁垒有什么了解？答：贸易壁垒是指国家为保护本国经济利益而采取的一系列贸易限制措施。
常见的贸易壁垒包括关税壁垒、非关税壁垒等。
关税壁垒是指国家通过对进口商品征收高额关税，提高进口商品价格，以保护本国产业。
非关税壁垒包括配额限制、技术壁垒、质量标准等，通过非关税手段限制进口商品的流入。
贸易壁垒对外贸易造成一定的限制和影响，贸易人员需要了解和应对各种贸易壁垒。
三、贸易术语解释问：请解释一下FOB价格和CIF价格。
答：FOB（Free on Board）是指卖方将货物交到指定港口，并负责货物装运到船上为止的一种贸易术语。
卖方将货物交到指定港口后，责任和风险就转移到了买方身上。
CIF（Cost, Insurance and Freight）是指卖方将货物送到指定港口，并负责购买运输保险和支付运费的一种贸易术语。
外贸面试题目及答案
外贸面试题目及答案面试是求职过程中的重要环节，对于外贸行业的求职者来说，面试更是至关重要。
在外贸面试过程中，常常会涉及到一些特定的问题，这些问题涵盖了外贸行业的知识、技能和经验。
本文将为大家提供一些常见的外贸面试题目及答案，希望能够帮助到外贸求职者们。
题目一：请简要介绍一下你的个人情况和背景。
答案：我叫张三，是某大学外贸专业的本科毕业生。
在校期间，我通过系统的学习了外贸实务、国际贸易法律、进出口业务等专业知识，并且参加了多个外贸实践项目，积累了一定的实践经验。
此外，我还通过自学获得了一定的英语技能，能够进行日常商务英语交流。
题目二：请谈谈你对国际贸易的理解以及对外贸行业的认识。
答案：我认为国际贸易是各国之间通过进出口商品、服务和资本流动等方式进行的经济交流。
国际贸易可以促进经济发展，扩大市场和资源的范围，提高效益和竞争力。
外贸行业是实现国际贸易的重要一环，通过外贸可以让企业拓展海外市场，获取更多商机和利润。
外贸行业需要具备一定的市场洞察力、谈判技巧和对国际贸易政策的了解。
题目三：请描述一下你在校期间参与的外贸实践项目，以及你的角色和经历。
答案：在校期间，我参与了某某公司的国际市场调研项目。
我负责收集和分析国外市场的需求和趋势，并进行竞争对手的分析。
通过这个项目，我学会了如何进行市场调研和竞争分析，并在实践中提升了自己的团队合作和沟通能力。
题目四：请说一说你对国际贸易风险管理的看法，并提供一些常用的风险管理方法。
答案：我认为国际贸易风险管理是在国际贸易过程中为了规避各种风险而采取的措施。
常见的风险包括市场风险、信用风险、政策风险等。
为了降低风险，可以采取以下措施：建立稳定的供应链合作伙伴关系，制定合理的合同条款和支付方式，购买相关的保险，积极了解和遵守国际贸易法律法规。
题目五：请给出你认为的国际贸易谈判的关键要素。
答案：国际贸易谈判的关键要素包括：提前准备和调研、良好的谈判技巧、灵活的策略和技巧、全面了解本国和对方国家的贸易政策、充分了解对方的需求和痛点、借助专业的谈判工具、建立和维护良好的合作关系等。
国贸面试题目(3篇)
第1篇一、自我介绍及职业规划1. 题目：请用英语介绍一下自己，并谈谈你的职业规划。
解析：这是一道常见的面试题目，旨在考察应聘者的英语表达能力、个人概况以及职业规划。
在回答时，应聘者应简洁明了地介绍自己的姓名、年龄、教育背景、工作经验等基本信息，并阐述自己对国际贸易行业的理解和职业发展目标。
2. 题目：请用中文介绍一下你的优势和劣势。
解析：这道题目考察应聘者对自身优缺点的认识。
在回答时，应聘者应客观地评价自己的优势和劣势，并说明如何克服劣势，发挥优势。
二、业务拓展与团队协作1. 题目：你如何开拓新业务？解析：这道题目考察应聘者对业务拓展的理解和实际操作能力。
在回答时，应聘者可以从以下几个方面进行阐述：（1）市场调研：了解目标市场，分析竞争对手，挖掘潜在客户。
（2）产品策划：根据市场需求，制定合适的产品策略。
（3）渠道拓展：寻找合作伙伴，建立销售渠道。
（4）客户关系管理：维护客户关系，提高客户满意度。
2. 题目：如何看待团队精神？解析：这道题目考察应聘者对团队协作的认识。
在回答时，应聘者可以从以下几个方面进行阐述：（1）团队精神的重要性：团队精神是提高团队凝聚力和战斗力的重要保障。
（2）如何发挥团队精神：积极沟通、互相支持、共同进步。
（3）如何处理团队冲突：以平和的心态解决问题，避免矛盾升级。
三、工作压力与应对策略1. 题目：工作压力强，你怎么办？解析：这道题目考察应聘者对工作压力的应对能力。
在回答时，应聘者可以从以下几个方面进行阐述：（1）保持积极心态：正确认识压力，将其转化为动力。
（2）时间管理：合理安排时间，提高工作效率。
（3）情绪调节：学会放松，保持身心健康。
（4）寻求支持：与同事、朋友、家人分享压力，寻求帮助。
四、国际贸易基础知识与应用1. 题目：简述国际贸易术语（如FOB、CIF、DDP等）及其应用。
解析：这道题目考察应聘者对国际贸易术语的理解。
在回答时，应聘者应分别介绍各术语的含义、应用场景和注意事项。
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面试问题参考：
1、企业如何办理进出口资质，需要哪些资料
首先要到商务局办理对外贸易经营者备案登记，后续还需涉及到工商、税务、海关、出入境检验检疫局、电子口岸、外汇管理局等大约七个部门。
需要准备营业执照复印件、组织机构代码证复印件、国地税正副本复印件、法定代表人身份证复印件、银行开户核准通知书复印件、财务人员身份证复印件、企业章程复印件等资料。
2、进出口权申请要领哪几个证件
大约要申领五个证件。
对外贸易经营者备案登记表、检验检疫证书、自理报关海关注册证书、电子口岸身份识别卡和电子口岸IC卡等。
3、如果货物被查验，基本流程是什么样
若遇查验。
首先在出口科的查验登记本上登记，然后制作关封，把关封送往箱子所在的码头的监管科查验。
查验过程大致为：查验接单—移箱—开箱查验—写查验报告—报关员签字—武警签字—科长签字—返单。
4、出口合同履行的一般程序
①申请领取出口许可证（外经贸机构批准）
②申请原产地证书（贸促会批准）
③接受法定检验或委托鉴定，取得检验报告或鉴定证书（商检提供）
④催证、审证、改证
⑤制作各类单据（如汇票、发票等）
⑥办理托运手续
⑦投保
⑧报关；交纳关税
⑨装运；换取提单
⑩缮制单据
缮制单据后提交至银行，接下来就是：审单复单→ 结汇→ 退税→ 合同归档
5、出口报关基本流程
1.根据海关相关规定，缮制全套出口单证并校对无误后，向海关审单中心发送电子信息。
2.电子审单通过，打印正式的纸质报关单。
3.整理全套报关单证，按照报关单-委托书-发票-装箱单-三联单-核销单-出口明联报关单-打印申请单的顺序订好单证
4.报关单上签字，盖上报关行的章。
5.根据船名航次的不同，将报关单放入报关袋，相同船名航次的报关单放入同一个报关袋.
6.电脑派单：海关关员收单后由电脑派单。
7.电脑显示该单派在几号窗，单证就要交到几号窗。
8.在海关的终端上查询是否放行，若放行了就可以到原派单窗口取单。
9.若单子迟迟未放行，极有可能是单证有问题，被海关卡着，那要及时去窗口问
10.正常放行的单证，从单证中取回三联单和核销单，检查三联单上的箱号上是否盖有“放行章”，核销单上是否盖有“验讫章”，其余单证放回报关袋，交回海关留底。
11.之后单证会流转至单证科，正常的单证就会打印结汇和退税报关单，到4楼专门取报关单的地方，找出自己的单证，签收后，该单就完全结关。
6、货物出口保险费计算方法
保险金额=货物价值X投保加成(110%-130%)
保险费=货物价值X投保加成(110%-130%)X保险费率
7、除阿里巴巴外还有什么B2B、B2C平台可以选择，价钱如何
慧聪、天地全球通等
个人问题相关：
1、个人要求薪酬、要求该薪酬的原因
2、询问之前工作的具体内容，工作环境，地点情况
3、之前工作公司的情况，福利待遇（尤其提成部分）
4、之前的B2B、B2C电子商务平台，价钱/租金
5、自己独立参加过的展会，和基本情况
6、越南情况（该应聘者称自己常驻过越南一段情况，但是他的简历上标称他只是去越南参加过展会）
7、之前公司，是以电子商务为主还是展会为主，展会如何操作，大概费用
8、之前成交了13个客户，具体的情况
9、自己独立完成的交易，和大概过程
10、并无报关员证书，如何完成报关流程。