怎样做一个专业的临床医药代表
想要做个优秀的医药代表,就要学会药代三步曲
想要做个优秀的医药代表，就要学会药代三步曲一步：马步习武之人要从马步开始练习，只有练习好基本功夫才能更好的学习以后的本领。
医药代表小可认为大同小异，我必须做到的是。
1：做药先做人修炼好自己的职业道德。
2：真正的理解公司的企业文化和经营理念。
3：要有良好的心态面对压力和市场的竞争4：产品知识要倒背如流、详细的了解竞争对手5：熟悉每个科室的医生，出诊时间，日门诊量，客户的档案要详细６：根据医生的出诊时间制定合理的拜访计划。
二步：步步追心"20%的IQ(智商)+80%的EQ=100%成功"。
以往较多的人相信智商是个人成功的关键，然而现在不一样了，从"智商即命运"变为"情商即命运"，情商又取代了智商的位置。
通俗的讲是满足客户的个性化需求。
我要是不了解我的客户内心是怎么想的，我的销售肯定是做不好的。
1：锁定VIP客户（根据客户的门诊量、根据客户对你本人或是公司的认可程度、学术带头人等）2：青年的客户主攻他的嗜好，中年客户医生主攻他的孩子和学术论文的发表，老年客户主攻他的身体健康和他的孙子（孙女）。
3：高频率的拜访培养客户处方习惯，多沟通才能发现他的需求和他的弱点4：学术推广会要开的有创意，塑造好公司和个人的魅力。
５：切忌要已诚信为本，踏实走好每一步。
三步：凌波微步在轻功里这是一般人练不到的功夫，天龙八部里的段誉懂的次功夫堪称一决。
医药代表也一样要在客户不知不觉中走进他的生活客户无论是在工作上还是生活上你能偶尔的出现。
1：医生过生日的日子你知道不算厉害，他的家里人过生日你也能知道那说明你功夫练的好。
2：做家访你约他不叫厉害，客户主动找你去他家那你的功夫可谓是很高了3：满足客户最高的需求（超过利益的需求，不为了利益，听起来不可能但是我遇见过两个这样的客户），这个我认为更难修炼，功夫里讲你能打通任督二脉你的功力没人能比。
4：只要你用心去做，心态好，沟通好，聆听好，用你的敏锐眼光洞察一切，方法合适。
成为一名优秀的医药代表的必备条件
成为一名优秀的医药代表的必备条件医药代表是医药行业中非常重要的职位之一，他们的工作涵盖了产品推广、客户管理和专业知识培训等方面。
要成为一名优秀的医药代表，需要具备几个关键的必备条件。
本文将从以下几个方面讨论这些条件。
一、专业医药知识和技能作为一名医药代表，首先必须具备深厚的医药知识和技能。
对于产品的特性、用途、副作用等方面要有全面的了解，并能够清楚地向客户解释。
此外，还需要掌握一定的销售技巧，能够有效地与客户沟通交流，建立信任和长久的合作关系。
二、良好的人际关系和沟通能力优秀的医药代表应具备良好的人际关系和沟通能力。
他们需要频繁地与医生、药店和相关行业人士进行接触，因此需要善于与人沟通，能够准确传递信息并解决问题。
此外，要具备灵活的应变能力，能够根据客户的需求进行个性化的沟通和推销。
三、市场分析和业务发展能力一名优秀的医药代表应该有较强的市场分析和业务发展能力。
他们需要了解医药市场的动态和竞争情况，能够准确分析市场需求和趋势，制定相应的销售策略和计划。
此外，他们还需要不断寻找新的客户资源，与现有客户保持良好的合作关系，并拓展市场份额。
四、热爱医药行业和团队合作精神成为一名优秀的医药代表，还需要对医药行业有着深厚的热爱。
因为这个行业对于医药代表来说充满了挑战和机遇，只有热爱才能持续地推动自己进步和发展。
此外，他们需要具备团队合作精神，能够积极与团队成员合作，共同完成工作目标。
五、持续学习和自我提升医药行业变化快速，新产品和新技术层出不穷。
因此，成为一名优秀的医药代表需要拥有持续学习和自我提升的意识。
通过不断学习和参加培训，不断更新自己的医药知识和销售技巧，保持与行业的同步。
六、责任心和耐心作为一名医药代表，需要有高度的责任心和耐心。
他们要负责将药品推广给医生和药店，并提供相关的技术支持和咨询。
在这个过程中，可能会面临各种挑战和困难，需要有足够的耐心和毅力去解决问题。
总结起来，成为一名优秀的医药代表的必备条件包括专业医药知识和技能、良好的人际关系和沟通能力、市场分析和业务发展能力、热爱医药行业和团队合作精神、持续学习和自我提升以及责任心和耐心。
如何成为一名优秀的医药代表
如何成为一名优秀的医药代表医药代表作为药品销售领域中的重要角色，承担着推广药品和建立医药品牌形象的责任。
一名优秀的医药代表不仅需要掌握专业的医药知识，还需要具备优秀的沟通能力和销售技巧。
本文将从多个方面探讨如何成为一名优秀的医药代表。
一、全面掌握医药知识作为一名医药代表，理解和掌握医药知识是至关重要的。
首先，要熟悉所代表的药品的特点、用途、适应症、剂量等基本信息。
这样才能向医生传递准确的药物知识，并回答医生可能提出的问题。
其次，要了解药物的临床试验结果以及相应的研究数据，这有助于增加自身的专业性，并能说服医生对药物的疗效产生信任。
同时，医药代表还需了解相关疾病的流行病学、病因、病理生理等方面的知识。
这有助于代表更好地与医生进行沟通，以及为医生提供更全面的药物信息和医学支持。
二、提升沟通和销售能力成为一名优秀的医药代表，优秀的沟通和销售能力是必不可少的。
首先，要具备良好的语言表达和沟通技巧。
在与医生交流时，需能简洁明了地传递药物信息，回答医生的疑问，并能够聆听医生的意见和建议。
其次，要能够根据医生的需求和兴趣点，量身定制销售策略。
了解医生的背景和兴趣，能更好地与其沟通，并向其推荐符合其需求的药物。
此外，要持续学习销售技巧和市场动态，以便更有效地推广药品。
三、建立良好的医生关系良好的医生关系对于医药代表的工作至关重要。
首先，代表应该尊重医生并对其进行合适的关怀，建立起相互的信任。
同时，代表要了解医生的工作习惯和时间安排，避免在医生繁忙或不方便的时候打扰。
其次，代表可以通过定期举办学术讲座、专题研讨会等形式，与医生建立更深入的交流。
这有助于建立更紧密的合作关系，并提供给医生最新的医学信息。
四、保持专业素养和道德标准医药代表是医药行业的形象代表，应时刻保持良好的职业素养和道德标准。
代表要始终遵守行业规范和法律法规，诚实守信，避免使用不当的促销手段。
同时，代表还应不断学习和提升自己的专业知识。
医学领域的发展日新月异，代表需要不断跟进并更新自己的知识，以提供更好的服务。
医药代表的工作经验与分享
医药代表的工作经验与分享医药代表是医药公司中的一份重要职务，负责与医生、医疗机构等专业人士进行沟通，推广公司的药品和医疗产品。
这是一项既具有挑战性又需要广泛知识和沟通技巧的工作。
在这篇文章中，将分享一些医药代表工作的经验与技巧。
一、职责与技能要求作为一名医药代表，我们首先需要了解自己的职责和技能要求。
我们需要掌握公司所提供的产品的详细信息，包括药品的用途、剂量、副作用等。
同时，我们还需要了解市场和竞争对手的情况，以便更好地与医生进行沟通和推广产品。
沟通技巧是医药代表必备的能力之一。
我们需要能够与医生进行有效的交流，了解他们的需求和关注点，并解答他们可能有的问题。
此外，我们还需要具备良好的演讲和展示能力，以吸引客户的注意并展示产品的特点和优势。
二、建立与医生的关系建立与医生的良好关系是医药代表工作的关键。
首先，我们需要通过拜访医生来建立初步的联系。
在这个过程中，我们要尊重医生的时间，不打扰他们的工作，并尽量找到适合双方的沟通时间。
与医生进行有效的沟通也非常重要。
我们要了解医生的需求和关注点，并提供相关的资料和信息，以帮助他们更好地了解和使用我们的产品。
此外，我们还可以定期与医生进行跟进，并主动提供产品或服务的支持，以建立长期稳定的合作关系。
三、知识的积累与分享作为医药代表，我们需要持续学习和积累相关的知识。
我们要了解公司的产品更新和改进，掌握最新的医疗行业动态和研究成果。
通过不断学习和积累，我们可以更好地理解和应对医生的需求，同时提升自己的专业水平。
同时，我们也要将自己的知识与经验进行分享。
在与医生的沟通中，我们可以向他们提供相关的学术资料和研究报告，以帮助他们更好地了解相关领域的最新进展。
我们还可以组织一些学术交流活动，邀请专家对医生进行培训和讲座，以提升他们的专业水平。
四、团队合作与反馈医药代表的工作往往需要与团队合作。
我们可以与其他代表进行经验交流、分享信息和协作推广。
团队合作可以帮助我们更好地了解市场和客户需求，同时提供更好的支持和服务。
成为一名优秀的医药代表的秘诀
成为一名优秀的医药代表的秘诀医药代表作为医药行业的重要一环，承担着向医生、药店等销售药品的重要任务。
对于想要成为一名优秀的医药代表的人来说，必须具备一定的知识技能和专业素养。
本文将从几个方面介绍成为一名优秀的医药代表的秘诀。
一、深厚的药品知识和行业理解作为一名医药代表，掌握深入的药品知识和对医药行业的全面理解是必不可少的。
只有对于自己负责的药品具备全面深入的了解，才能在销售过程中给予医生和药店专业的指导和建议。
此外，对于医药行业的政策、市场趋势等也要有敏锐的洞察力，及时调整销售策略，以适应市场变化。
二、良好的沟通能力和人际关系医药代表需要与各种各样的人进行沟通，包括医生、药店店主、药品采购负责人等。
良好的沟通能力和人际关系至关重要。
首先，医药代表需要学会倾听，理解客户的需求和关切，才能为他们提供有针对性的解决方案。
其次，医药代表要具备良好的口头表达能力和说服力，能够清晰明了地向客户介绍药品的特点和优势。
此外，善于建立和维护人际关系也是一名医药代表必备的技能，通过积极主动与客户保持联系，建立长期的合作关系。
三、良好的销售技巧和谈判能力作为一名医药代表，推销药品是核心任务之一。
为了取得销售的成功，需要具备良好的销售技巧。
首先，医药代表需要能够准确识别潜在客户，找到感兴趣的药品适合他们的需求。
其次，医药代表要能够清楚地表达药品的功效和特点，强调解决客户问题的价值。
最后，医药代表还需要具备良好的谈判能力，与客户就价格、采购数量等问题进行有效的协商，并最终达成合作。
四、持续学习和自我提升医药行业快速发展，新药品和新的销售模式层出不穷。
作为一名优秀的医药代表，应该保持持续学习的态度，不断更新自己的知识和技能。
可以通过参加行业研讨会、培训课程等方式，了解最新的医药知识和市场动态。
同时，医药代表还应具备良好的自我反思和改进能力，及时总结销售经验，不断提高自己的工作效率和销售成绩。
总结起来，成为一名优秀的医药代表需要具备深厚的药品知识和行业理解，良好的沟通能力和人际关系，以及良好的销售技巧和谈判能力。
成为一名优秀的医药代表需要具备的能力
成为一名优秀的医药代表需要具备的能力医药代表是一个关键的职位，他们是制药公司与医疗机构之间的桥梁。
作为一名优秀的医药代表，需要具备一系列的能力和技能。
本文将探讨成为一名优秀的医药代表所需具备的能力，包括产品知识、沟通能力、销售技巧和市场洞察力。
一、深入了解产品知识作为一名医药代表，深入了解产品知识是非常重要的。
医师通常会对产品的功效、用途和副作用提出问题，优秀的医药代表需要能够清晰、准确地回答这些问题。
他们需要对自己所销售的产品进行全面了解，包括成分、适应症、禁忌症等。
这需要代表们不断地学习和更新自己的知识。
二、优秀的沟通能力沟通能力是成为一名出色医药代表所不可或缺的能力之一。
代表们需要能够与医生、药师和其他医疗专业人员建立良好的沟通和合作关系。
优秀的沟通能力包括倾听、表达和解释能力。
代表们应该能够倾听医生的需求和关切，并以简洁明了的方式向他们解释产品的优势和适应症。
此外，代表还需要能够与团队成员之间进行有效的沟通，共享市场信息和销售策略。
三、灵活运用销售技巧作为一名医药代表，优秀的销售技巧是必不可少的。
代表们需要能够展示产品的价值，并说服医生们选择他们的产品。
他们需要了解市场和竞争对手，运用不同的销售技巧来应对不同的情况。
这包括演示产品的工作原理，提供临床试验数据和案例研究，以及提供合适的解决方案。
四、敏锐的市场洞察力优秀的医药代表需要具备敏锐的市场洞察力。
他们应该能够识别市场动态、了解医疗行业的趋势，并预测产品的市场需求。
代表们需要不断地进行市场研究，关注医学出版物和行业报告，以及与医疗专业人员保持良好的关系，获取市场信息和反馈。
这样他们可以根据市场情况做出相应的调整和决策，以最大限度地推动产品销售。
综上所述，成为一名优秀的医药代表需要具备多项能力。
这包括深入了解产品知识、优秀的沟通能力、灵活运用销售技巧和敏锐的市场洞察力。
通过不断学习和提升这些能力，医药代表可以更好地履行他们的职责，为医生和患者提供更好的医疗产品和服务。
医药代表的行业知识与专业能力
医药代表的行业知识与专业能力医药代表作为医药行业的一员，是连接医药企业与医疗机构的重要桥梁。
为了顺利履行自己的工作职责，医药代表需要具备扎实的行业知识和专业能力。
本文将就医药代表的行业知识和专业能力展开论述。
一、行业知识1.1 掌握药品知识及特点作为医药代表，必须对所销售的产品具有全面的了解。
首先，需要熟悉药品的品种、规格、适应症、用法用量等基本知识。
进一步地，对于药品的疗效、不良反应、禁忌症等方面的知识也要有较深入的了解。
只有掌握了准确的产品知识，医药代表才能与医生进行有效的沟通和推广。
1.2 了解医药市场形势医药行业日新月异，市场形势瞬息万变。
作为医药代表，必须时刻关注市场发展动态。
了解行业的政策法规、市场竞争格局、药品市场趋势等信息是非常重要的。
这样才能准确判断市场需求，有针对性地开展销售工作。
1.3 把握医学前沿医学科技不断发展，医生对于新技术、新药物的需求也逐渐增加。
医药代表需要不断学习更新的医学知识，了解最新的治疗方法和研究成果。
只有掌握医学前沿，医药代表才能在推广过程中提供有效的专业支持，并与医生进行深入的学术交流。
二、专业能力2.1 沟通能力作为医药代表，与医生的沟通占据了工作的重要部分。
优秀的沟通能力对于建立良好的合作关系至关重要。
医药代表需要具备良好的语言表达能力、人际交往能力和亲和力，能够与医生进行有效的沟通和交流，使医生对所推广的产品产生兴趣和信任。
2.2 销售能力医药代表的主要职责是推广药品并完成销售任务。
因此，具备较强的销售能力是必不可少的。
医药代表需要掌握销售技巧，善于分析客户需求，提供合适的产品解决方案，并能够灵活应对各类销售场景，达到销售目标。
2.3 专业培训能力医药代表需要通过持续的专业培训不断提升自己。
首先，医药代表需要参加针对产品知识和销售技巧的培训，以确保能够准确地传递产品信息。
其次，医药代表还应该加强对医学知识和行业动态的学习，不断提高自己的专业素养和学术水平。
医药代表心得
医药代表心得
作为一名医药代表，我有幸能够深入了解医药行业，并与医生和医疗专业人士进行交流。
在这个过程中，我积累了一些心得和体会。
首先，要做好医药代表的工作，最重要的是要具备良好的产品知识。
我们要了解自己
公司的产品特点、适应症、副作用等信息，以便能够向客户提供准确和详细的知识。
只有具备全面的产品知识，我们才能够更好地与医生进行沟通，回答他们的问题，解
决他们的疑虑。
其次，在与医生交流时，要注重建立良好的关系。
医生是我们的合作伙伴，我们的目
标是与他们建立长期的合作关系。
要通过真诚和专业的态度来赢得医生的信任和认可。
了解医生的需求和关切，帮助他们解决问题，可以增加我们的影响力和亲和力。
此外，要注重自我学习和提高。
医药行业的知识更新速度快，我们必须不断学习新的
研究结果、新的临床实践和新的市场动态。
通过参加行业的学术会议、培训和研讨会
等活动，不断提升自己的专业素养和能力。
最后，要注重团队合作和共享。
医药代表工作是一个团队合作的过程，我们需要与其
他人员共同协作，共同完成工作目标。
我们可以通过与团队成员的交流和合作，借鉴
他们的经验和方法，互相促进和提高。
总结起来，作为一名医药代表，要具备良好的产品知识，与医生建立良好的关系，不
断学习和提高，并注重团队合作和共享。
这些心得和体会对我在医药代表的职业生涯
中起到了积极的作用，也希望对其他同行有所帮助。
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怎样做好一个专业的临床医药代表
为了做好医院里的专业推广工作
医药企业都在进行专业化的市场调研 而作为医药代表 首先必须对市场进行全面的市场调研。
只有对市场情况心中有数 才能做到有的放矢。
因此 市场调研是医药代表工作的第一步 也是极为关键的一步。
一、自我认识和自我推销: 企业信息 医药代表首先必须对自己企业的情况有一个全面的熟悉和掌握。
对自己企业的历史、现状、企业在本行业中的位置、实力 销售状况以及未来的发展趋势都应该有一个较全面的了解。
因为在推销产品的同时 实际上是在向客户展示自己的企业 所以对客户描述企业是医药代表必须的一项任务。
尤其是应该向客户说明企业的特色 说明我们与别人不同的地方 这其实也就是我们的实力 我们的特长。
企业的形象对你将来的推销工作会有一个很好的促进。
向客户出示一份设计精美的企业介绍是医药代表成功的第一步。
产品情况 医药代表的第二项准备工作是详细了解要推广的产品。
有关产品介绍的小册子 临床应用的有关文献 国内外的临床进展等各项由企业市场部准备的资料均是医药代表了解产品的途径。
另外 企业组织的医药代表培训会也是医药代表和市场部交流 了解产品的绝好机会。
对于医药代表来说 可以从企业市场部和医学部获得 在产品的了解过程中 对自己产品的特点 本类产品的共性 本类产品与其它类产品的比较 劣势和优势 是医药代表必须掌握的。
比如 本产与同类产品研制的历史和临床应用现状 本产品有别于同类竞争产品的特点 也就是本产品的USP 独特的销售主张 本类产品有别于其他类竞争产品的特点 本类产品目前医院应用此类产品的情况及未来趋势。
二、医院基础调研——区域和竞品区域 医院是医药代表销售产品的最终目的地 也是医药代表的第一目标。
因此 了解医院的情况对医药代表至关重要。
基础的医院调研是掌握本市场区域医院资源的前提 如对所辖区域一共有多少家医院 三甲、二甲等各个等级的医院各有多少 每家医院每年的床位数 药品销售额 门诊病人数 住院病人数等资料 每家医院的主要科室和主要医生名单 有无全国或地方知名专家 目前该科室使用同类产品的情况 医生对使用本类产品的态度 每个科室每年或每月使用各个同类品种的数量 主要的处方医生以及他们对我产品的要求等。
竞品 竞争对手是指同类产品的厂家及经销单位 可从药剂科主任、采购处打听同类产品的厂家名称、产品名称、剂型、零售价、批发价、出厂价、疗程、每月销量、让利幅度 甚至也可以打听该药品的药品推荐费是多少。
了解竞争产品对我们在临床推广有着重要的关系。
尤其对医院正在使用和即将上市的各个竞争品种必须调查清楚。
在调查过程中 所调查的内容包括价格 批发价、折扣和零售价 营销策略 商业渠道 激励政策 机构 人员 产品市场占有率 企业实力等 以至于达到知己知彼百战百胜的战略目标 。
三、医院详情调研——概况和促销渠道概况 通过医院上述宏观的基础外部资料的调研了解 就开始进入实质性的医院概况阶段调研了 主要是调查该医院的规模、性质、业务专长。
调查人员前往医院之前应备好笔、记录本、照相机等。
工作程序如下 四个步骤
1、调查员先用照相机把医院全景拍照下来 详细记录坐落位置 可以图的形式画下来。
2、熟悉医院环境 并把医院的门诊大楼、住院部大楼、宣传栏、黑板栏等拍照下来。
3、前往门诊大楼大厅 仔细观看医院简介、科室简介、医院科室分布图 并将医院主要科室的专家应诊霎时间、姓名及相应科室抄录下来 了解医院的病床数 病人日流量 记录或描绘门诊药房、住院部药房、药库的具体位置。
4、至于医院的性质 业务专长可询问医院里几位医生 了解清楚并记录下来。
四、进药渠道 详细了解医院的进药渠道则是能够做到自己产品在锁定的目标医院期望销量及潜在销量的重要因素 四个关键部门 。
一 医院决策者医院决策者可能是医院院长或主管副院长、党支部书记。
大型医院决策者一般不参与具体的进药工作 一些进药制度化的医院 医院决策者更是很少问津和参与进药工作 中型医院决策者对进药有一定的影响力 但对于一些小品种影响不是很大 小型医院决策者是院长或副院长 有进药的权力。
但是大、中、小型医院决策者与进药负责人都有一定的密切关系 所以可通过面对面的交谈 了解决策者的姓名、住宅电话、住宅地址、个人爱好等情况 以及医院的经済效益和各方面的近期动态。
必须特别注意的是 决定进药决策者可能是其他人 所以应先打听到进药的真正决策者。
还有种情况比较普遍 决策者一般不出面 而由其代言人出面接触 其代言人可能是名不见经传的人物 所以我们必须调查清楚 再进行迂回公关。
二 药剂科药剂科是负责进药和药品调剂的直接责任机构。
药剂科主任在医院进药方面有较大的权力 处理好药剂科的关系尤为重要 因为药剂科主任一旦否定 该院市场将会丢失。
药剂科主任一般分为中药药剂科主任和西药药剂科主任 针对产品的中西药属性不同 可分别进行重点公关。
所以 药房代表应先了解清楚谁是药剂科主任 然后再通过面谈 了解药剂科主任姓名、住宅电话、住址、个人爱好、业余生活、家庭情况等。
通过药剂科主任 了解采购是谁 药房组长是谁 共有几位发药员 以及他们的姓名。
然后 找到药房采购 了解他的个人情况。
最后 在门诊药房和住院部药房走一走 找发药员、办事员聊聊天打听他们的个人爱好 上下班时间 顺便从他们口中打听药房主任、采购员的一些个人资料 再把所有有关资料记录整理出来。
三 外界医药部门(同行) 外界医药部门是指与本医院有业务往来关系的一些国营性质医药企业。
医药代表可从药房主任、采购口中了解该医药企业名称、地点、电话、负责人 及该医药企业的哪一位业务员与本医院发生业务关系 并记录下来 便于下一步利用医药企业帮助进药。
四 门诊、住院部药房组长药房组长负责药品调剂和药房日常管理工作 他们将药从药库提到药房 在宣传和引导患者选择药品上具有相当权力。
药房均有小金库 资金来源主要是为企业统计处方量而收的佣金。
为了开展业务工作 处理好与药房组长的关系亦相当重要。
促销渠道 实际上 医院无时不时刻不在进行着药品促销 只是医院市场不象OTC市场那样明显而已 对于医药代表 调研清楚医院里的促销渠道则是实现药品快速循环的重要举措 同时也能够突破产品的销售拐点。
1、门诊、住院部药房 因为药房发药员(特别是门诊便民药房)直接与患者打交道 可推荐产品给患者 所以必须了解清楚发药员以及统计处方员、药房组长的姓名及相关情况。
2、对应临床科室 对应临床科室包括门诊部及住院部的相关科室 即将产品的适用科室。
3、门诊、住院部的医生、护士 药品销售人员应找到对应科室位置 了解对应科室主任、副主任 及该科室人员情况并做记录。
药品能否作为医生的处方药品销售人员最为关心的事 而对应临床科室的所有医务人员都对就诊患者用药有决定性指导权 能否处理好与他们的关系将直接影响产品在医院药房的出药量。
所以调查务必认真、详细、清楚、真实。
最后 业务人员可把医院内部环境调查的内容以表格形式加以总结。
虽然在进行医疗市场前期专业调研时 会遇到一定的困难和阻力 但对于医药代表来讲必须要迈过专业化调研这道坎 才能够保证接下来顺利开展工作。
当对目标市场做全面调查后 做出调研的波士顿矩阵后进行仔细分析 再选择一部分容易突破的医院先易后难 逐个击破 同时为药品进入医院的推广、走访工作做好铺垫性工作。