内蒙古铝合金门窗项目可行性研究报告

规划设计/投资分析/产业运营

报告摘要说明

门窗招商已成为铝合金门窗行业主要的营销模式。随着国家房产政策调控力度的进一步加大，企业成本的不断增加，实力较强的企业开始优化升级，弱小的企业被淘汰出局;大品牌挑选经销商，经销商换牌加剧。铝合金门窗招商格局也正逐步发生变化。

铝合金门窗进入市场已经有很多年，有起有落，总体来说还是发展趋势良好，但是这几年受互联网和国内经济发展变缓的影响，铝合金门窗行业还是有七个趋势的改变。

该铝合金门窗项目计划总投资18083.54万元，其中：固定资产投资12951.44万元，占项目总投资的71.62%；流动资金5132.10万元，占项目总投资的28.38%。

本期项目达产年营业收入36368.00万元，总成本费用28982.58

万元，税金及附加296.30万元，利润总额7385.42万元，利税总额8700.40万元，税后净利润5539.07万元，达产年纳税总额3161.34万元；达产年投资利润率40.84%，投资利税率48.11%，投资回报率30.63%，全部投资回收期4.76年，提供就业职位800个。

铝合金门窗行业目前已经进入到一个全面的调整转型期。铝材原料进口量同比下降幅度很大，各数据资料也显示出，铝合金门窗行业已经进入了生产销售的新常态。铝合金门窗面临着风险与机遇共存的状态。市场上

出现一些品质差，定位不准确，技术含量低，缺乏系统的品牌和营销体系的企业被淘汰出局的情况，再加上房地产行业的萎缩，对铝合金门窗的需求降低，市场缩水。这种情况下，质量好，品牌强，制作精良的产品将会获得更多消费者的认可，在市场竞争中占据有利地位。

以前，消费者一直认为买门就要买木门，因为那样才够高端大气上档次。如今，随着铝合金门窗制作技术的提高，铝合金门窗的实用性、美观性的逐渐完善和功能的逐渐增大。不少消费者意识到铝合金门窗的好处。消费者都转去购买。这样使得铝合金门窗的市场空间逐渐增大。特别是在二、三线城市，铝合金门窗尚处于开发阶段，发展空间就增加广阔了。

内蒙古铝合金门窗项目可行性研究报告目录

第一章项目总论

第二章市场分析

第三章主要建设内容与建设方案

第五章土建工程

第六章公用工程

第七章原辅材料供应

第八章工艺技术方案

第九章项目平面布置

第十章环境保护

第十一章职业保护

第十二章项目风险说明

第十三章节能情况分析

第十四章项目计划安排

第十五章投资方案说明

第十六章项目经济评价分析

第十七章项目招投标方案

附表1：主要经济指标一览表

附表2：土建工程投资一览表

附表3：节能分析一览表

附表4：项目建设进度一览表

附表5：人力资源配置一览表

附表6：固定资产投资估算表

附表7：流动资金投资估算表

附表8：总投资构成估算表

附表9：营业收入税金及附加和增值税估算表附表10：折旧及摊销一览表

附表11：总成本费用估算一览表

附表12：利润及利润分配表

附表13：盈利能力分析一览表

第一章项目总论

一、项目建设背景

谈到铝合金门窗厂家的门窗招商模式，传统的快速招商方法有通过推荐方式招商、组织门窗招商会、将下级分销商发展为经销商、将现有销售人员转换为经销商、通过专业的行业展会发展经销商等几种模式。

现阶段，由于竞争日益激烈，企业与经销商之间的合作又出现了一些新的模式。目前，有不少铝合金门窗企业开始把目光转到其他泛家居行业的经销商身上，帮助这些经销商实现跨行经营铝合金门窗加盟的多元化经营。

多元化经营模式不但可以扩展产品线，为经销商提供新的利润增长点，也能实现产品、资源上的优势互补，提升企业实力，是保证品牌在泛家居领域强者恒强的更好出路。从这一点上讲，跨行多元化经营是泛家居行业发展的必然趋势。

企业要想让经销商跨行经营铝合金门窗，首先要增强内功，给予经销商‘智慧利益’，从而获得经销商的信赖;其次要帮助经销商分析行业及市场的发展趋势，解决其发展的难题;再次要帮助经销商培训业务人员，因为跨行经营不是一蹴而就的事情，其他行业的人员在铝合金门窗加盟之前，需要对铝合金门窗产品进行

深入的了解，这就需要铝合金门窗企业加大对铝合金门窗加盟商的培训力度。最后是利用企业现有的资源帮助经销商获得最大的利益。

二、报告编制依据

1、《产业结构调整指导目录》。

2、《建设项目经济评价方法与参数》（第三版）。

3、《建设项目经济评价细则》（2010年本）。

4、国家现行和有关政策、法规和标准等。

5、项目承办单位现场勘察及市场调查收集的有关资料。

6、其他有关资料。

三、项目名称

内蒙古铝合金门窗项目

四、项目承办单位

xxx科技公司

五、项目选址及用地综述

（一）项目选址方案

项目选址位于某某临港经济技术开发区,地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备，建设条件良好。

内蒙古自治区，简称内蒙古，中华人民共和国省级行政区，首府呼和

浩特。地处中国北部，地理上位于北纬37°24′-53°23′，东经

97°12′-126°04′之间，东北部与黑龙江、吉林、辽宁、河北交界，南

部与山西、陕西、宁夏相邻，西南部与甘肃毗连，北部与俄罗斯、蒙古接壤，属于四大地理区划的西北地区。内蒙古自治区地势由东北向西南斜伸，呈狭长形，全区基本属一个高原型的地貌区，全区涵盖高原、山地、丘陵、平原、沙漠、河流、湖泊等地貌，气候以温带大陆性气候为主，地跨黄河、额尔古纳河、嫩江、西辽河四大水系。截至2019年末，内蒙古总面积

118.3万平方公里，辖9个地级市、3个盟，共有23个市辖区、11个县级市、17个县、49个旗，3个自治旗；常住人口2539.6万人；实现地区生产总值17212.5亿元，第一产业增加值1863.2亿元，增长2.4%；第二产业增加值6818.9亿元，增长5.7%；第三产业增加值8530.5亿元，增长5.4%。

（二）项目用地规模

项目总用地面积43515.08平方米（折合约65.24亩），土地综合

利用率100.00%；项目建设遵循“合理和集约用地”的原则，按照铝合金门窗行业生产规范和要求进行科学设计、合理布局，符合规划建设

要求。

六、土建工程建设指标

项目净用地面积43515.08平方米，建筑物基底占地面积25856.66平方米，总建筑面积45690.83平方米，其中：规划建设主体工程27512.14平方米，项目规划绿化面积3615.33平方米。

七、产品规划方案

根据项目建设规划，达产年产品规划设计方案为：铝合金门窗xxx 单位/年。综合考xxx科技公司企业发展战略、产品市场定位、资金筹措能力、产能发展需要、技术条件、销售渠道和策略、管理经验以及相应配套设备、人员素质以及项目所在地建设条件与运输条件、xxx科技公司的投资能力和原辅材料的供应保障能力等诸多因素，项目按照规模化、流水线生产方式布局，本着“循序渐进、量入而出”原则提出产能发展目标。

八、投资估算及经济效益分析

（一）项目总投资及资金构成

项目预计总投资18083.54万元，其中：固定资产投资12951.44万元，占项目总投资的71.62%；流动资金5132.10万元，占项目总投资的28.38%。

（二）资金筹措

该项目现阶段投资均由企业自筹。

（三）项目预期经济效益规划目标

项目预期达产年营业收入36368.00万元，总成本费用28982.58万元，税金及附加296.30万元，利润总额7385.42万元，利税总额

8700.40万元，税后净利润5539.07万元，达产年纳税总额3161.34万元；达产年投资利润率40.84%，投资利税率48.11%，投资回报率

30.63%，全部投资回收期4.76年，提供就业职位800个。

九、项目建设单位基本情况

（一）公司概况

经过多年的发展与积累，公司建立了较为完善的治理结构，形成了完整的内控制度。公司致力于高新技术产业发展，拥有有效专利和软件著作权50多项，全国质量管理先进企业、全国用户满意企业、国家标准化良好行为AAAA企业，全国工业知识产权运用标杆企业。

公司一直注重科研投入，具有较强的自主研发能力，经过多年的产品研发、技术积累和创新，逐步建立了一套高效的研发体系，掌握了一系列相关产品的核心技术。公司核心技术均为自主研发取得，支撑公司取得了多项专利和著作权。

（二）公司经济效益分析

上一年度，xxx科技发展公司实现营业收入39481.09万元，同比增长31.87%（9542.74万元）。其中，主营业业务铝合金门窗生产及销售收入为37439.29万元，占营业总收入的94.83%。

根据初步统计测算，公司实现利润总额7456.93万元，较去年同

期相比增长1724.71万元，增长率30.09%；实现净利润5592.70万元，较去年同期相比增长922.68万元，增长率19.76%。

十、主要经济指标

主要经济指标一览表

第二章市场分析

一、铝合金门窗行业发展概况

多年来门窗行业的粗放式发展，已经为众多业内人士所诟病，行业整合乃大势所趋。不出所料，2018年将会是困难的一年，很多门窗企业、经销商会迷茫得找不到方向。此外，越来越多的消费者也会将目光转到移动端及PC端上，传统的商业模式想要生存下来将会无比艰难，因而2018年会有不少的门窗经销商离开这个“家庭”。

消费者对高端门窗产品的需求与期望越来越高。2017年，高端门窗产品的触角已经延伸至众多消费者面前。2018年将至，未来的门窗市场需求将逐渐向高端集结，高端门窗产品的销量与增长速度也会平稳向前发展。

2017年家居市场低迷，定制行业却闯出了一片“新天地”。2018年行业定制也是一路进军。据媒体公开数据统计，每年国内市场定制总额已达600-800亿元，未来的市场份额还将增大;定制家居市场潜力无限。2017年既是中国经济触底的一年，也是触底反弹的一年，相信门窗定制的进军之途必将汇集各路人马。

2017年不少门窗企业高度关注门窗品牌化与差异化发展。2018年这一发展趋势将会延续。在产品高度同质化的家居建材行业中，要想区分企业之间的差异，服务无疑是一个很好的切入点。随着互联网的线

下服务的需求加大，越来越多的门窗企业重视服务的导入，力争用服务驱

动产品的销售。届时产品驱动服务的模式将会明显替换为服务驱动产品的

销售模式了。

在不促不销的行业阴影下，促销仿佛成为带动门窗行业发

展的一根“救命稻草”。不过随着消费者的日渐成熟，传统的促销方式已

经很难点燃消费者的购买热情。对此，促销活动中的理性化需求将再一次

被“唤醒”;因而门窗企业、经销商需更加理性地对待市场和消费者的变化，以此推动发展事业的不断向前。

2019年，除了典型的网络营销之外，商家销售的渠道也逐渐多元化。以销售、服务为价值需求的门窗家居行业将

会更加深入地审视自己的电商发展策略。在电商消费回归理性的同时，更

多的企业会投入开辟电商资源渠道，发挥互联网的宣传作用。与此同时，

消费者对于产品体验的迫切需求也使得开发“电商部落”的门窗企业开始

完善线下的布局以更好地应对将来的挑战。因此互联网销售渠道“加入争

夺战争”的爆发应是迟早之事。德来客门窗已着手布局电商版图，打造O2O 体验馆，连接线上线下，开启全网营销模式

创新求变依旧是企业突破重

围的“主力部队”。如果2018年的门窗企业以及门窗经销商仍抱着那套一

成不变的发展模式与“守株待兔”销售思维，那么下一个被淘汰出局的人

已入名单。如今门窗企业迫切需要一些创新性的“坚船利炮”来躲避同质

化以及市场的残酷“漩涡”。

2018年中国的门窗市场将会迈入一个新阶段，每个品牌、厂家、经销商都需要有更多的颠覆性运作模式和思维方式

来共“闯”一片发展天地。

二、铝合金门窗市场分析预测

铝合金门窗行业目前已经进入到一个全面的调整转型期。铝材原料进

口量同比下降幅度很大，各数据资料也显示出，铝合金门窗行业已经进入

了生产销售的新常态。铝合金门窗面临着风险与机遇共存的状态。市场上

出现一些品质差，定位不准确，技术含量低，缺乏系统的品牌和营销体系

的企业被淘汰出局的情况，再加上房地产行业的萎缩，对铝合金门窗的需

求降低，市场缩水。这种情况下，质量好，品牌强，制作精良的产品将会

获得更多消费者的认可，在市场竞争中占据有利地位。

铝合金门窗已经

具备一定的市场规模。初步统计，国内铝合金门窗企业已超过万家，主要

分布在华南、华中等大中城市，更是形成了产销互动的初级平台，促进传

统文化的发展，也为铝合金门窗的发展创造了条件。但是市场的缩水和价

格的走低成为了铝合金门窗发展的一个重要挑战。

市场上产品比较单一，产品缺乏设计感，甚至一些小企业无力自主开发，抄袭其他产品的情况频发，影响了铝合金门窗市场的发展。

铝合金门窗是传统文化具有代表性

的载体，这也是铝合金门窗发展迅速的原因之一。但是，在发展过程中越

来越忽视传统文化的传承，忽视了产品的设计感和质量，普通消费者也只

是跟风式的追随铝合金门窗，忽略文化内涵。

虽然铝合金门窗市场已经

得到一定的发展，但是行业内规则不明确，缺乏系统的管理体制，也没有

标准的学习模式，发展相对无序。

铝合金门窗产品作为使用量大,应用

广泛,其独特的优势决定着它有广阔的市场前景。在发挥自身优势,改善使

用过程中出现问题的前提下，高端门窗产品开始走进消费者的视线，消费

者对高端门窗产品的需求与期望越来越高。2015年，高端门窗产品的触角

已经延伸至众多消费者面前。2016年，门窗市场需求将逐渐向高端集结，

高端门窗产品的销量与增长速度也会平稳向前发展。

据媒体公开数据统计，每年国内市场定制总额已达600-800亿元，未来的市场份额还将增大，定制家居市场潜力无限。2016年，既是中国经济触底的一年，也是触底反

弹的一年，铝合金门窗定制的进军之途必将汇集各路精兵悍将。

在产品

高度同质化的铝合金门窗行业中，要想区分企业之间的差异，服务无疑是

一个很好的切入点。随着互联网的线下服务的需求加大，越来越多的门窗

企业重视服务的导入，力争用服务驱动产品的销售。届时“产品驱动服务”的模式将明显会被“服务驱动产品”的销售模式所替代。

在不促不销的

行业阴影下，促销仿佛成为带动铝合金门窗行业发展的一根“救命稻草”。不过随着消费者的日渐成熟，传统的促销方式已经很难点燃消费者的购买

热情。对此，促销活动中的理性化需求将再一次被“唤醒”;因而门窗企业、经销商需更加理性地对待市场和消费者的变化，以此推动发展事业的不断

向前。

互联网给铝合金门窗行业带来的冲击无疑是巨大，尽管当前铝合

金门窗电商模式还有很多不完善的地方，但最近几年不少铝合金门窗企业

或高或低地涉入电商领域;那些企图通过“神通广大”的网络来扭转战局的

思路已不再是什么新鲜事情了。2016年，除了典型的网络营销之外，商家

销售的渠道也逐渐多元化。以销售、服务为价值需求的门窗行业将会更加

深入地审视自己的电商发展策略。在电商消费回归理性的同时，更多的企

业会选择利用互联网进行线下客流的疏导，最大程度地发挥互联网的宣传

作用。与此同时，消费者对于产品体验的迫切需求也使得投靠“电商部落”的门窗企业开始完善线下的布局以更好地应对将来的挑战。因此互联网销

售渠道“争夺战”的爆发应是迫在眉睫。

随着人们对“两创”概念的深

入认识，创新求变必将是企业突破重围的“主力部队”。如果2016年的铝

合金门窗企业以及门窗经销商仍抱着那套一成不变的发展模式与“守株待兔”销售思维，那么下一个被淘汰者将直指其人。如今门窗企业迫切需要

一些创新性的“坚船利炮”来规避市场的残酷“漩涡”。2016年中国的铝

合金门窗市场将会迈入一个新阶段，每个品牌、厂家、经销商都需要有更

多的颠覆性思维和运作模式来共“闯”一片发展天地，因而创新求变乃大

势所趋。

铝合金门窗企业无论规模大小，都要致力于高品质，优体验的

产品研发设计，在稳定工程订单的基础上，切不可“恋战”，应该向家装

市场和个性化订单市场发力。面对经济的下行压力，房地产的高库存量，

铝合金门窗的品质真正的浮现到用户的眼前，在“严冬”下淘汰杂牌产品，而重服务、重口碑、守信用的铝合金门窗企业将成为主流。

对很多铝合

金门窗企业来说，转型家装领域或许是行业纵深发展的一个有效途径，但

如果有些环节把控不到位，生产制作和施工安排等不能够高效把控，就会

产生严重后果，轻则有损钱财，重则砸了信誉毁了品牌。

二、铝合金门窗行业发展趋势分析

以前，消费者一直认为买门就要买木门，因为那样才够高端大气上档次。如今，随着铝合金门窗制作技术的提高，铝合金门窗的实用性、美观

性的逐渐完善和功能的逐渐增大。不少消费者意识到铝合金门窗的好处。

消费者都转去购买。这样使得铝合金门窗的市场空间逐渐增大。特别是在二、三线城市，铝合金门窗尚处于开发阶段，发展空间就增加广阔了。

由于行业的门槛低，产品质量的参差不齐，导致消费者在市场上难以购买

有质量保证产品。当中有些企业甚至认为，只要有厂房、技术工人和少量

的资金就可以办一个铝合金门窗厂。实际上，铝合金门窗现在就是处于这

样一个尴尬的环境之中。

从事铝合金门窗的企业数量不断增多，规模不

断的扩大。如今，铝合金门窗企业已新增不少。虽然很多企业的规模不大，但是数量去不少。

目前，做全国市场品牌的企业比较少，产品能普及全

国的则更少，即使像铝世家这样的老牌铝门企业也仅仅在部分省会城市占

据一些市场份额。可想而知中国是铝合金门窗市场是多么的巨大。现今，

铝合金门窗市场依然是由区域品牌唱主角。因此，铝合金门窗市场的发展

潜力仍十分巨大。

在产品方面，由于铝合金门窗行业进入门槛较低，产

品同质化现象严重。因此经营者之间很多时候就是依靠价格竞争。铝合金

门窗企业只有不断改进技术，扩大产品种类花色，平开门、推拉门、折叠门、窗等品类要丰富，创造出不同于其他同类企业的产品，才能有市场竞

争力。

一个行业发展到一定程度，必然会随着时间的推移决战出胜负，

虽然铝合金门窗行业目前来说还没有像其它行业那样出现垄断品牌或标杆

品牌，但是铝合金门窗厂家、品牌之间的明争暗斗已经越演越烈，随着国家楼市新政的继续推行及更多的新品牌涌入市场，企业的生存战将会变得更加激烈。

第三章主要建设内容与建设方案

一、主要建设内容与规模

（一）主要建设内容

1、该项目总征地面积43515.08平方米（折合约65.24亩），其中：净用地面积43515.08平方米（红线范围折合约65.24亩）。项目

规划总建筑面积45690.83平方米，其中：规划建设主体工程27512.14平方米，计容建筑面积45690.83平方米；预计建筑工程投资3462.92

万元。

2、配套建设相应的公用辅助工程设施。

3、购置主要生产工艺设备，组建相关的生产车间及生产经营管理

部门。

4、对生产过程中产生的废气、废水、噪声、固废等进行有效治理。

（二）项目土建工程方案

1、该项目主要土建工程包括：生产工程、辅助生产工程、公用工程、总图工程、服务性工程（办公及生活）和其他工程六部分组成。

主要建设内容包括：生产车间、辅助车间、仓储设施（原料仓库和成

品仓库）等配套工程和办公室、职工宿舍、围墙、厂区道路及绿化等。