《小时代》电影营销手法分析解读
《小时代》系列电影营销策略分析
第9卷第4期Vol.9 No.4121《小时代》系列电影营销策略分析高 甜（新疆财经大学，新疆 乌鲁木齐 830012）摘 要： 《小时代》系列电影投资小，却成为高票房的代表作，采用多元化的营销策略是它获得成功的关键，给我国当代电影票房以及艺术的创新发展提供了新的思路，虽然在艺术价值方面它有很大的争议，但它的票房成绩却打破了华语系列电影的最高纪录，开创了一个全新的电影营销策略模式，其原因值得分析。
本文主要从微博粉丝、舆论、O2O 等方面分析《小时代》系列电影的营销策略。
关键词：营销策略；微博粉丝；O2O 中图分类号：J943 文献标志码：A 文章编号：1674-8883（2018）04-0121-02一、《小时代》系列电影的概况由郭敬明的小说《小时代》改编而成的《小时代》系列电影，最终赢得了极高的票房收益。
此系列电影在2013—2015年这3年时间内全部上映，在开播当天便获得了不俗的票房成绩。
随着电影陆续上映，4部电影的票房累计达到近18亿元的“神话”，在华语系列电影中当之无愧地成为高票房的代表，与大约仅有2.2亿元人民币的投资相比，其投资回报率超过250%，堪称票房传奇。
《小时代》成为大众关注的焦点，引起了社会的热议。
对于处在两极分化边缘的电影，大家对它的评价褒贬不一的现象让人深思。
同时，随着话题讨论的不断升级，人们被不自觉地带到了观影人群中。
该系列电影不仅获得了票房的极大成功，更打破了华语系列电影的最高纪录，其原因值得分析。
二、《小时代》系列电影的营销之道《小时代》系列电影打破了华语系列电影的票房纪录，从市场反应而言它是成功的，营销思路的精准和手段的多元化使其获得了强烈的市场反馈。
（一）借助微博营销，发动“粉丝”阵营近几年，微博的使用数量随着自媒体的快速发展而不断上升，形成了一个庞大的关系网络。
《小时代》系列电影便充分借用了微博的这个特点，利用微博大肆宣传影片，最终达到营销目的。
但这还不是最关键的一步，微博只是一个平台，通过这个平台建立“粉丝文化”才是电影成功的一个至关重要的因素。
从《小时代》的粉丝营销看乐视影业的营销方法论
从《小时代》的粉丝营销看乐视影业的营销方法论来源：虎嗅《小时代》的营销案例《小时代》是去年口水仗打的非常严重的一部电影，中国很多影评人提到《小时代》就说这是一个奇葩电影，甚至说它是最漂亮的PPT，最漂亮的MV。
我今天不讲内容，讲市场。
市场给它的定义是，它是目前中国第一个线上的粉丝电影。
我们从开始就定下了这样一个粉丝策略，即为粉丝提供极致的用户体验。
我们当时查了一些数据，《小时代》书的读者大概是2400万。
之前它放出去过一款先导预告片，大概是4500万点击量。
主创的粉丝，也就是杨幂、郭敬明等当红小生的粉丝超过1亿。
从这些这些数据里，我们得出一个结论，就是这部影片的粉丝量巨大。
我们完全可以把粉丝和读者向电影观众的转化作为重要的策略。
这部片子，除了作为一部院线大电影必须要做的如广告宣传、发布会、主流媒体公关稿以及物料、海报、预告片之外，我们还做了一些创新的东西。
比如说我们把明星见面会打散了，把12名演员分别发派到全国12个票仓城市。
我们利用我们自己的的预售平台，在我们全国地网覆盖的大概100个城市，让粉丝们进行投票或购票。
我们选出投票数或购票数最高的12个城市，让这12个演员到这些城市宣传，并在这些城市的影院进行提前观影活动。
我们还成立了一千人的实习生系统，进到电影院提供影院社交的服务。
他们穿上《小时代》里的学生服，他们Cosplay《小时代》里的人物，他们现场唱《时间煮雨》和《我好想你》。
90后们进到电影院，把这里当成了他们的一个大Party 场，所有人在这儿不仅是看电影，还是跟他们的小伙伴们完成了一场青春的狂欢。
我们统一包装了《小时代》嘉年华。
观众进到电影院应该穿什么样衣服，进去之后会拿到什么样的奖品，回到家应该怎么发微博，怎么告诉你的朋友，这一整套东西，我们定义为《小时代》嘉年华。
还有青春不散场，因为上映档期恰恰是6月份，所以我们利用毕业季的氛围，拉动学生群体以班级为单位集体观影。
乐视影业的营销方法论我们采用的是“一定三导”的方法论。
从传播学角度分析电影《小时代》的粉丝电影营销模式
25MOVIE REVIEW 电影评介2015年第13期2014年，由郭敬明导演的青春电影《小时代》作为粉丝电影在中国的电影市场上引起了巨大的反响，收获了可观的经济效益。
《小时代》系列是根据郭敬明的同名连载小说改编而来，在电影上映的前期宣传中，通过观众的兴趣和关注的热点来进行宣传，利用社交网络的传播性，结合粉丝的关注度采用自发的宣传模式，让社会媒体中的人们都能参与到电影的宣传中来。
粉丝电影作为电影的一个新兴的类型，它的传播主要依靠粉丝群体。
制作的成本比较低，迎合某明星的粉丝群体而进行的拍摄，对粉丝群体有着重要的观影意义。
《小时代》的营销模式，是用影片的内在特质去激发观众的消费观念，通过电影的内容驱使观众的情感因素，从而使观众在这种情感的激发和驱使下进行电影消费。
粉丝电影依靠电影的卖点进行宣传，激发观众的观影行为。
《小时代》作为粉丝电影的代表，故事情节简单，但影片给人以强烈的视觉效应，影片中的场景华丽奢靡，色彩绚丽，从剧情到人物都渗透着梦幻般的色彩，影片中的人物的性格比较单一，成为美与丑的直接载体，人物多概念化特征。
《小时代》用强大的明星演员阵容作为传统的卖点，用担任导演的郭敬明由小说界跨界导演为宣传的卖点，用影片中的人物生活奢侈、拜金主义思想盛行而违背了中国传统的价值观念为宣传的卖点。
虽然大众媒体对《小时代》所推崇的价值观并不认同，但这并不影响《小时代》的票房收入，这反而成为《小时代》的一种营销的手段。
一、 中国粉丝电影的市场现状粉丝的前身是追星族，是青少年对于某种特定的品牌所拥有的情感支撑的受众。
青少年的崇拜心理和对事物的热捧，成就了粉丝文化的形成。
粉丝电影借助明星效应，通过社会化媒体的平台进行宣传，本质上粉丝消费的是电影，实质上粉丝消费的是对所喜爱的电影明星的追捧和情感的寄托。
中国的粉丝电影区别于传统的专业电影，粉丝电影的热度让人们对电影内容的关注度降低了，而关注的是明星，粉丝电影之所以赢得了高票房的收入，实质上是粉丝对于明星的情感。
《小时代》营销案例分享
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主题内容
《小时代》的营销以最大限度去触及目标受众的心理为目的， 通过各种主题、各种元素去打动受众，令他们产生消费欲望。
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传播平台
营销模式：“以新媒体营销为主，以传统营销方式为辅” 主要传播平台：微博、搜搜、腾讯、人人网、手机APP乐影客
户端
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共计票房破20亿
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《小时代》为什么那么成功？
——5W3H分析法
why
What
Where
When
（主题） (平台） (时间）
Who (受众）
How/How much
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受众定位
目标受众定位：15—25岁（在互联网发展中成长起来的一群人）
职业：中学生、高中生、大学生、上班族
观影人群分析：
职业分布
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《小时代》为什么那么成功？
精准的受众定位（who) 在目标受众聚集的地方传播（where) 推广时间长，力度强，节奏准（when) 以青春等为主题满足受众需求点（what)
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推出时间
提前一年，从还未开机就开始造势宣传 前期：微博病毒营销（铺垫） 中期：门户网站大量新闻（预热） 后期：视频网站预告花絮宣传曲全面铺开
湖南卫视滚动反复播放三款不同的20秒预告片 13号公布院线海报和终极预告片 16号终极苏打绿MV主题曲《我好想你》 上海电影节参展 26号全国60个城市嘉年华落地现场活动 27号《小时代1》上映，单日掠下票房7200万元（引爆） 营销节奏从缓到快，从宽到密，层层递进，长达一年的宣传造势，没有 12
粉丝电影营销的传播学剖析——以电影《小时代》为例
粉 丝 电影营销 的传播学剖析
以电影《 小时代》 为例
王誉 俊
（浙江大学传播研 究所 浙江 杭 州 ３ １ ０ ０ ２ ８）
摘 要 ：在 电影市场 ， 传播是 营销的一种 方式 。多种类 初期解释是 以针 对特定观众群 为观 看主力军而创作 的电影。 型 的社会媒 介传播 方 式为 当下的影 片推 广创 建 了前 所 未有 粉丝 电影 的定 义可以引 申为受特定消 费群体 认可 ， 带有被值
布 新 片信 息 。当今 的 电影 宣 传 需 要 考 虑 观 众 的兴 趣 点 转 换 和 坚持商 业化 的宣传 手段 ， 用多种媒 介制造社 会舆论 矛盾 ， 增 加 顺应 社交 网络的传播 特质 ， 采 用是 “ 自发 性 ” 模式 ， 让社 会媒 影片的市场 影响力 ； ３ ． 在影 片的整个创作过 程中以 “ 郭敬 明” 体 中的每 一个 人都 能参与宣传 活动。举例来说 ， 《 小时代》 的 作 为一种 文化 品牌进行推广 。 电影 上 映 前 夕 ， 一个 名为“ 堆糖 ” 的 手机 应 用 程 序 客 户 端 在 其 粉 丝 电 影依 靠 “ 卖点 ” 做 宣传 。“ 卖点 ” 顾 名 思 义 是 指 帮助
的营销环境 ， 营销方式也从初 期强调产品 自身的信 息和特权 得崇拜 因素 的电影。我们可以把粉丝推 崇的对 象从单指 “ 人” 管理 转向构建品牌和 与客 户的情感呼应 。本 文 以电影 《 小时 引 申到 指“ 人、 事、 文化 、 观念 、 现象 ” 等。 电影用拍摄 目的来
代》 为研 究 目标 ， 其研 究价值在 于这部 故事性虚 弱 的影 片借 分 ，包括商业片和 艺术片 ；商业片从 内容来 分包括动作 、 喜 力 于有效 的营销手段 收获 了巨额的经济效益。笔者通过依托 剧 、 战争、 惊悚 片等 ， 均是影 片为了迎合观众（ 粉丝 ） 喜好而开 传播 学理论 ， 对 相 关网络信 息数 据和 文献报道 的研 究 ， 讨论 发 的 商 业 元 素 。 粉 丝 电影 虽 然 不 全 是 商 业 片 ， 当代 的 商 业 片 该 片的宣传理念和策略 ， 借 以总结 出粉 丝 电影 市场 宣传 的三 却都 可归类 为粉丝 电影 ，因为就一部影 片的经济效益而言 ，
【推荐下载】《小时代》教你打造影视营销：粉丝经济是关键
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《小时代》教你打造影视营销：粉丝经济是关键
这是一篇《小时代》教你打造影视营销的内容，跟大多数叫好不叫座的影片相比，《小时代》一开始的定位就是为粉丝而坐。
很多大片显然还做不到这点，不会迎合观众。
《小时代》是郭敬明创作的一部长篇小说，共有3本包含《小时代1.0折纸时代》、《小时代2.0：虚铜时代》、《小时代3.0刺金时代》，小说已经全部出版发行。
《小时代》是一部以中国上海为背景的都市爱情小说。
被改编成电影由郭敬明编剧及导演，柴智屏监制，安晓芬与崔震东制片，杨幂、柯震东、郭采洁等领衔主演。
电影分二集公映，分别定名为《小时代》、《小时代2：青木时代》，两片分别于2013年06月27日与2013年08月08日上映。
郭敬明因此获得第16届上海国际电影节中国新片最佳新人导演奖。
然而看电影的人很多，但是吐槽的人更多。
不过这不妨碍《小时代》靠着粉丝经济赚得盆满钵满。
虎嗅注：本文根据乐视影业社会化营销总策划兼宣传部总经理陈肃3月25日在虎嗅WOW!2014新媒体营销深度分享会上的分享整理。
《小时代》是去年口水仗打的非常严重的一部电影，中国很多影评人提到《小时
1。
小时代电影营销策划方案
小时代电影营销策划方案一、目标受众分析：《小时代》的主要观众群体是年轻人，特别是青春期和大学生群体。
他们对时尚潮流、都市生活、情感纠葛等主题有浓厚的兴趣，同时也乐于分享和传播。
因此，我们将以年轻人为核心目标受众，并将关注点放在以下几个方面：1. 青春期和大学生群体；2. 对时尚潮流和都市生活有兴趣；3. 热衷于分享和传播。
二、品牌定位：《小时代》电影系列的品牌定位是“年轻、时尚、潮流、情感”。
通过将年轻观众与电影故事的主题进行关联，塑造出一个敢于追求梦想、勇于面对挑战的年轻形象。
同时，借助时尚和潮流元素，使观众对电影产生更强的共鸣。
三、营销策略：1. 多渠道宣传：- 在社交媒体平台（如微博、微信、抖音、快手等）建立官方账号，发布电影相关资讯和预告片等内容，与观众进行互动交流。
- 通过各大视频网站购买广告位，播放电影的预告片和精彩片段，吸引观众的注意力。
- 利用影院广告投放，提前播放电影预告片，引发观众对电影的好奇心。
2. 社交媒体营销：- 创造独特的电影标语和海报，配合时尚潮流元素，引起年轻观众的共鸣，增加品牌的关注度。
- 开展线上互动活动，如面试选角、主题讨论等，吸引观众参与和分享，扩大电影的口碑传播。
- 邀请一些影响力较大的时尚博主、网红、KOL等合作推广，对电影进行评价和宣传，增强观众的认同感和购买欲望。
3. 大学校园巡展：- 在高校举办《小时代》电影展览活动，展示电影的海报、剧照、道具等，增加观众的好奇心和兴趣。
- 组织电影座谈会和签售会，邀请电影制片人、导演、演员等与观众面对面交流，增强观众的参与感。
- 配合校园活动，策划与电影主题相关的比赛和活动，吸引观众的参与和关注。
4. 合作联动营销：- 联合知名服装品牌，在影片中进行植入式广告，提高品牌知名度，增加电影预算。
- 与音乐平台合作，发行电影原声带，提高音乐平台用户对电影的关注度，增加影片的曝光度。
- 与其他相关媒体和品牌合作，开展跨行业的共同推广活动，扩大观众群体。
电影小时代营销文案策划
电影小时代营销文案策划首先，我们要了解目标受众。
《小时代》系列电影主要面向年轻女性观众群体，他们对时尚、美容、爱情等话题感兴趣，热衷于追求潮流和自我表达。
因此，我们在制定营销策略时要充分考虑这一群体的特点和需求，以制定符合他们喜好的推广方案。
其次，选择合适的推广渠道和方式。
针对年轻女性群体，我们可以通过社交媒体平台（如微博、微信、抖音等）进行线上推广，发布预告片、海报、花絮等内容，吸引观众关注；同时，可以组织线下活动，如粉丝见面会、时尚派对等，与粉丝互动，增加影片的曝光度和话题性；另外，可以与时尚品牌合作，推出联名周边产品，吸引观众购买。
在推广内容上，可以重点突出影片的故事情节和人物特点，通过短视频、海报等形式进行展示，吸引观众的注意力。
可以选取精彩片段制作预告片，悬念性强、节奏紧凑，引发观众的好奇心和期待，增加观影动力。
另外，可以邀请主演或导演参加媒体宣传活动，接受采访，分享拍摄心得或幕后花絮，增加观众对影片的了解和好感度。
在营销方案上，可以结合口碑营销和线上营销，通过观众的口碑传播推动影片火爆热映。
可以邀请网红或博主进行影片评测和推荐，增加影片的曝光度和影响力；同时，可以开展线上活动，如话题讨论、转发抽奖等，吸引粉丝参与和互动，增加影片的社交媒体曝光量。
另外，可以利用院线资源进行宣传推广，制作剧照、宣传海报，悬挂宣传Banner，吸引观众进场观影。
最后，要注意合理控制预算，提高宣传效果。
在推广过程中，要做到有的放矢，根据实际情况和预算限制，选择适合的推广渠道和方式，以最小的成本达到最大的效益。
可以根据观众反馈和票房表现及时调整宣传策略，优化推广效果，提高影片的口碑和票房。
另外，可以选择合作伙伴共同推广，共享资源，降低成本，提高宣传效果。
总的来说，通过以上营销策划，可以有效推广《小时代》系列电影，吸引更多目标受众观影，提高影片的口碑和票房表现。
希望本文的策划方案能够对电影营销工作有所帮助，实现共赢局面。
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《小时代》电影营销手法分析解读
《小时代》是中国作家郭敬明创作的一部畅销小说，该小说以00后大学生为主角，描绘了他们的成长、爱情、友谊和青春。
随后，该小说被改编成电影，并引起了广泛的关注和讨论。
下面将从电影营销手法的角度上对《小时代》电影进行分析解读。
首先，电影的宣传海报设计精美，色彩鲜艳，吸引眼球。
海报上的主要角色形象突出，使观众很容易对其产生兴趣并记住他们的形象。
此外，海报上的文字简洁明了，直接传达了电影的主题和情感，让观众很容易理解电影的内容。
其次，电影的预告片设计紧凑精彩，能够激发观众的兴趣。
预告片剪辑了电影中的一些精彩片段和情节，通过这些片段和情节，观众能够感觉到电影的紧凑和刺激。
此外，预告片中的音乐也能够营造出一种紧张的氛围，增加观众对电影的期待感。
第三，电影的微博营销手法也非常巧妙。
在电影上映前，电影官方微博会不定期发布一些电影相关的消息、电影剧照和花絮，通过这些内容能够吸引观众的关注和追踪。
此外，电影官方微博还会与粉丝们积极互动，回复他们的评论和问题，增加粉丝对电影的参与感。
第四，电影的明星代言也是一种有效的营销手法。
《小时代》的主演都是当时非常热门的青年演员，他们在电影上映前会参加各种电视节目、颁奖典礼和路演活动，与观众们进行互动和交流。
这些活动能够吸引观众的关注，并让观众对电影的期待感更加高涨。
第五，电影的合作营销也是一种有效的手段。
比如，电影会与一些时尚、化妆品、服装等品牌进行合作营销，通过这些品牌的宣传和推广，能
够进一步吸引观众的关注和参与。
此外，电影还会与一些大型购物中心合作，开展一些电影相关的线下活动，增加观众对电影的了解和热情。
综上所述，电影《小时代》通过精美的海报设计、紧凑精彩的预告片、巧妙的微博营销、明星代言和合作营销等手法，成功引起了观众的关注和
讨论。
这些营销手法能够增加观众对电影的期待感和兴趣，提高电影的知
名度和口碑，从而推动电影在票房上取得不错的成绩。