【新】回力鞋营销策划方案ppt
回力专卖店营销策划方案
回力专卖店营销策划方案一、背景分析回力是一家知名的体育用品品牌，在国内拥有广泛的市场份额和消费者认可度，其产品以时尚、舒适、耐用为特点。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，回力品牌面临着一定的挑战。
在目前的市场环境下，消费者越来越追求个性化、多样化的产品体验，他们希望能够找到独特的、与众不同的商品。
此外，线上销售渠道的兴起也给传统的实体店带来了压力，许多消费者更倾向于在网上购物。
因此，我们需要为回力专卖店制定一套切实可行的营销策划方案，以满足消费者的需求，提升品牌知名度和市场份额。
二、目标市场分析1. 定位目标市场：回力专卖店的目标市场主要是年轻人群体，包括青少年和年轻成年人。
他们对时尚、舒适、耐用的产品有较高的偏好，且具备一定的消费能力。
2. 目标市场需求分析：- 个性化需求：年轻人追求独特的时尚感，他们希望能够找到与众不同的商品，展示个性和风格。
- 购物体验需求：消费者不仅仅是为了购买产品，更是为了享受购物的乐趣，他们追求舒适、愉悦的购物环境和个性化的服务体验。
- 线上线下结合需求：消费者希望能够灵活选择购物方式，既可以线下实体店购买，也可以在网上购物。
三、营销策划目标与策略1. 目标- 提升品牌知名度：通过增加品牌宣传力度，增加品牌曝光度，提高更多消费者对回力品牌的认可和了解。
- 提高销售额：通过提供多样化的产品和服务，满足消费者的需求，增加销售额。
- 建立忠诚消费者群体：通过提供良好的购物体验和个性化的服务，吸引并保持一定比例的忠诚消费者。
2. 策略- 强化品牌宣传：增加品牌曝光度，扩大品牌影响力。
可以通过在社交媒体、电视媒体等渠道上进行品牌广告投放，与时尚博主、明星合作推广，举办品牌活动等方式来提升品牌知名度。
- 产品创新和品牌升级：完善产品线，推出更多具有个性化设计和时尚感的产品，不断提高产品品质和舒适度，增加消费者对产品的满意度。
- 创造独特的购物体验：在门店内部创造舒适、时尚的购物环境，提供个性化的导购服务，营造轻松愉快的购物氛围。
回力鞋营销策划方案ppt怎么做
回力鞋营销策划方案ppt怎么做一、项目背景介绍回力鞋是一家拥有70多年历史的鞋业品牌，以舒适实用、经典时尚的设计理念和优质的产品质量而闻名。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，回力鞋面临着新的挑战和机遇。
因此，我们制定了一份全面的回力鞋营销策划方案PPT，以帮助品牌提高市场份额和消费者忠诚度，推动品牌的可持续发展。
二、目标市场分析1. 消费者调研：通过市场调研和数据分析，我们了解到回力鞋的主要消费者群体是年轻人和中年人群体。
这些消费者主要注重品质和时尚，对舒适度和实用性要求较高。
2. 市场竞争分析：回力鞋的竞争对手主要有国内外一些知名鞋业品牌，如耐克、阿迪达斯和安踏等。
这些品牌在产品创新、营销手段和品牌影响力上与回力鞋具有一定的竞争优势。
三、品牌定位与核心竞争力1. 品牌定位：回力鞋具有70多年的历史和品牌积累，可与时尚和品质相结合，定位为“历史悠久、品质可靠的时尚鞋品品牌”。
2. 核心竞争力：- 经典设计：回力鞋的设计风格简约时尚，注重细节处理和舒适度，满足不同消费者的穿着需求。
- 优质材料：回力鞋使用高品质的材料制作，确保产品的舒适度和耐用性。
- 品牌口碑：回力鞋拥有悠久的历史和广泛的用户口碑，具有较高的品牌知名度和影响力。
四、市场推广策略1. 品牌宣传推广：- 品牌整合传播：通过多种媒体和渠道，如电视、广播、互联网和社交媒体等，将回力鞋的品牌形象和产品优势传递给消费者。
- 品牌合作：与知名的时尚品牌或设计师合作，推出联名款式，提升品牌的时尚度和独特性。
2. 产品推广活动：- 新品发布会：定期举办新品发布会，展示回力鞋的最新款式和设计理念，提高消费者的关注度和购买欲望。
- 活动促销：定期开展促销活动，如打折、赠品和限时抢购等，吸引消费者购买回力鞋的决策。
3. 社交媒体营销：- 社交媒体平台：通过微博、微信和抖音等社交媒体平台，与消费者进行互动和信息传播，推动口碑传播和产品销售。
- KOL合作：与时尚博主、明星和网红合作，推广回力鞋的品牌形象和产品优势，吸引更多的目标消费者。
回力鞋销售方案
一、方案概述本销售方案旨在通过一系列策略，提升回力鞋的品牌知名度，扩大市场份额，实现销售额的持续增长。
方案将围绕产品特点、市场分析、销售策略、渠道拓展和售后服务等方面展开。
二、市场分析1. 产品特点：回力鞋作为中国老牌运动休闲鞋品牌，以其简约、舒适、耐穿等特点深受消费者喜爱。
近年来，随着国潮风的兴起，回力鞋凭借其怀旧、复古的标签重新回归大众视野。
2. 目标市场：主要针对18-35岁的年轻消费群体，特别是追求时尚、个性、性价比的消费者。
3. 竞争对手：包括国内外知名运动品牌、休闲品牌等。
三、销售策略1. 产品策略：保持回力鞋的经典款式，同时推出符合市场需求的新款式，满足不同消费者的需求。
2. 价格策略：采用合理的定价策略，保持价格优势，提高市场竞争力。
3. 推广策略：（1）线上推广：利用社交媒体、电商平台、短视频平台等渠道，开展品牌宣传、产品推广、用户互动等活动。
（2）线下推广：举办新品发布会、品牌体验活动、线下门店促销等，提高品牌知名度和消费者购买意愿。
4. 渠道拓展：（1）电商平台：与各大电商平台合作，开设官方旗舰店，提供便捷的购物体验。
（2）线下门店：拓展线下门店，提高品牌覆盖率，满足消费者线下购买需求。
5. 售后服务：提供完善的售后服务，包括退换货、维修等服务，提升消费者满意度。
四、实施步骤1. 制定详细的市场调研报告，了解目标市场、竞争对手和消费者需求。
2. 根据市场调研结果，制定产品策略、价格策略和推广策略。
3. 开展线上线下推广活动，提高品牌知名度和消费者购买意愿。
4. 拓展销售渠道，与电商平台、线下门店等合作，实现产品销售。
5. 建立完善的售后服务体系，提升消费者满意度。
五、效果评估1. 销售额：以月度、季度、年度为周期，对销售额进行跟踪和分析，评估销售策略的有效性。
2. 品牌知名度：通过市场调研、消费者反馈等渠道，评估品牌知名度的提升情况。
3. 市场份额：对比竞争对手，分析市场份额的变化情况。
回力网络营销策划ppt课件
✓ 主要包括价格折扣、有奖销售等
关系营销
✓ 公共关系是一种重要的促销工具，它通过与企业利益 相关者，包括供应商、顾客、雇员、股东、社会团体 等，建立良好的合作关系，为企业的经营管理营造良 好的环境。
✓ 与媒体建立良好关系，树立好的社会形象，以此来宣 传和推广产品并建立良好的沟通渠道。
回力网络营销策划
1 回力简介
本文目录 结构
2回力营销环境分析 3回力营销策略制定
4 网站设计及广告策略
目录
1回力简介
创建于1927年，距今已有80多年的历史 1935年4月4日，上海正泰公司正式注册了中文“回力”和英文“Warrior”品牌 上世纪七十年代，回力鞋几乎是运动休闲鞋类的唯一象征 上世纪九十年代中期，回力鞋因为款式较为单一、营销方式落后等因素渐渐 遇冷，被大众遗忘。 2006年左右，一名法国人在上海街头发现了回力鞋，在进行改良创新后，把 回力鞋带到了海外市场，一时间在海外刮起了回力鞋旋风。 2008年开始，国内的论坛上纷纷开始讨论回力鞋，一时间受到众多网友追捧 。 “时尚运动、健康运动、专业运动”
供应商的争价能 力
替代产品带来的 压力
进入者的威胁
• 回力鞋在底料这一块并无供应商压 力
• 其他方面注意供应商关系管理
• 运动鞋+帆布鞋 • 不会有太大的替代品压力
• 回力想要应对新进者威胁，必须加 强其品牌建设，增加技术投入，从 而形成一定优势。
核心消 费者
其他消 费者
2.5消费者分析
潜在消 费者
尊重顾客，
✓ 未经允许不随意向顾客发布短信、邮件等信息。
持续不断地塑造品牌形象。
✓ 品牌的树立和名声的打响不是一天两天的事，一定要长久 坚持，不断努力与投资，始终保持品牌的知名度和良好的 形象。
回力球鞋营销策划方案
回力球鞋营销策划方案一、项目背景回力球鞋是中国老字号品牌，成立于1927年，经过几十年的发展，已经成为中国运动鞋市场的领导品牌之一。
然而，在当前竞争激烈的运动鞋市场，回力球鞋面临市场份额下滑和品牌影响力不足的问题。
为了提升回力球鞋的市场竞争力，我们制定了以下营销策划方案。
二、市场分析1. 五力分析（1）竞争者：运动鞋市场竞争激烈，竞争对手包括国内品牌、国际品牌以及新兴品牌。
（2）供应商：回力球鞋依赖大量供应商提供原材料和生产设备，供应商实力和合作关系对产品质量和价格影响较大。
（3）顾客：消费者更加注重品牌和品质，在选择运动鞋时追求个性和潮流。
（4）替代品：运动鞋市场有多种替代品可选择，如运动凉鞋、板鞋等。
（5）进入壁垒：运动鞋市场资金需求较大，且品牌影响力和渠道关系对新品牌进入具有一定壁垒。
2. SWOT分析（1）优势：回力球鞋在中国市场拥有较高的品牌知名度和忠诚度，产品价格相对较低，具有一定的性价比优势。
（2）劣势：回力球鞋的产品设计较为传统，缺乏创新和时尚元素，品牌年轻化程度不高。
（3）机会：中国运动鞋市场仍具有较大增长空间，目标消费群体偏好国产品牌，品牌影响力可以通过市场推广增长。
（4）威胁：市场竞争激烈，国际品牌和新兴品牌的进入，使得回力球鞋面临较大的竞争压力。
同时，经济下行导致消费能力减弱，影响消费者购买力。
三、目标定位和策略1. 目标定位通过社交媒体推广，提升年轻消费者对回力球鞋的品牌认知度和消费欲望，同时增加线下门店的销售额。
2. 策略（1）产品创新：推出更加具有时尚和个性化元素的回力球鞋产品，满足年轻消费者对品牌的需求。
（2）市场推广：通过社交媒体、电视广告等渠道，在年轻人中进行品牌宣传和推广。
（3）线下推广：举办线下活动，如球鞋发售会、明星见面会等，与年轻消费者进行面对面的交流和互动。
（4）线上销售：建立线上销售渠道，方便消费者购买回力球鞋产品，提升销售额。
四、市场推广实施方案1. 社交媒体推广（1）制定社交媒体推广计划，选择适合目标消费群体的平台，如微博、微信、抖音等。
回力提案PPT课件
创意元素
创新求变
•既是观众，也是媒体 •Video与访谈无缝相接 •全场互动
5
活动基础信息
时间 2006年2月16日
地点
（具体介绍后附）
上海索芙特锦江饭店/上海和平饭店
主题 你呼我换 一路向前 －“回力奇兵”24小时轮胎免费救援服务新闻发布会
6
活动基础信息
与会人员 回力相关人员 媒体记者
规模 60－80人
17：30 18：10-18：30 18：30-18：50
19：00
Content
签到
Video(小李的故事：兴奋篇)
MC上场串词并邀请龙祺先生上场
MC与龙祺先生互动访谈
Video(小的故事：沮丧篇)
MC上场串词并邀请郭辉先生上场(龙祺先生下场)
MC与郭辉先生互动访谈(可配合PPT)
Video(小李的故事：求救篇)
当画面在大屏幕上定格时， Channel ［M］黄 金档金牌主持人走上了舞台。他(她)热情地欢迎 今天到场的所有嘉宾(媒体)，并向大家介绍 Channel ［M］频道的新栏目《救援2006》。 随后在全场一片掌声中，本次访谈嘉宾---米其 林中国轿车及轻卡产品线销售及市场总监龙祺 先生应邀走上舞台。VIP向大家致意后，与主持 人之间的互动访谈开始了……
25
费用预算
展览设备
展览费用： RMB25,000（按实际制作结算） 主题背景支架设计制作 活动布幅设计制作 活动主题X支架设计制作 舞台 音响灯光设备： RMB15,000（按实际制作结算） 音响、灯光设备租赁 费用小计：RMB40,000
26
策划思路 执行方案 亮点赏析 活动预算 执行团队 公关部分
15
视觉创意—麦克风效果
回力推广方案
回力推广方案1. 简介回力是一家知名的运动品牌，致力于设计和制造优质的运动鞋和运动服装。
为了进一步扩大市场份额并增加品牌的知名度，回力决定推出一项全新的推广方案。
本文档将详细介绍回力推广方案的目标、策略和执行计划，并提供相关的市场调研和竞争分析。
2. 目标回力推广方案的主要目标是提高品牌知名度、增加销售额和吸引新的目标客户群体。
具体目标如下： - 品牌知名度提升：增加回力品牌的曝光度，使更多的消费者了解回力，并将其视为首选运动品牌之一。
- 销售额增长：通过推广活动和市场宣传，促进产品销售额的增长，提高回力在市场上的份额和收入。
- 吸引新客户：吸引更多潜在客户，特别是年轻人群，建立起持久的顾客关系。
3. 策略为了实现以上目标，回力将采取以下策略：3.1 品牌合作与赞助回力将与知名的体育赛事、明星运动员和健身机构合作，进行品牌推广和赞助。
通过与这些合作伙伴的联合宣传活动，回力可以进一步提高品牌的知名度和美誉度。
赞助优秀的运动员和健身机构，将有助于回力在目标客户中树立其专业性和可信度。
3.2线上推广回力将重点关注线上推广渠道，包括社交媒体、电子商务平台和品牌官方网站。
通过发布有关新产品发布、特别优惠和品牌故事等内容，回力可以吸引用户的关注并增加网站流量。
此外，回力还将在社交媒体平台上与用户互动，回应用户的问题和建议，建立良好的品牌形象和用户关系。
3.3 促销活动为了提高销售额，回力将定期举办促销活动。
这些活动将包括折扣销售、限时优惠和买赠活动，以吸引消费者购买回力产品。
此外，回力还将与零售商合作，共同举办线下促销活动，增加产品的曝光度和销售机会。
3.4 品牌形象升级回力将对品牌形象进行升级。
通过重新设计和改进产品包装、标志和广告，回力将传递出现代、时尚和高品质的形象。
这将有助于与目标客户产生共鸣，提高品牌吸引力。
4. 执行计划以下是回力推广方案的具体执行计划：4.1 第一季度•进行市场调研和竞争分析，了解目标客户需求和竞争对手的市场活动。
回力营销方案
回力营销方案营销方案概述：回力营销方案旨在通过创新和有效的营销策略，提升品牌回力在市场中的竞争力和知名度。
该方案将聚焦于市场调研、产品定位、推广策略和客户关系管理等关键领域，以实现业务增长和客户满意度的提升。
一、市场调研：在开始实施回力营销方案之前，我们将进行全面而深入的市场调研。
通过调研，我们将了解目标市场的需求、竞争对手动态、潜在客户群体的特点等信息，为我们的营销策略提供有力的支持。
市场调研将主要包括以下几个方面：1.1 目标市场分析：详细分析目标市场的规模、增长趋势、消费者特点等，以确定我们的市场定位和目标客户。
1.2 竞争对手分析：了解竞争对手的产品特点、市场份额、定价策略等信息，以帮助我们制定更具竞争力的策略。
1.3 潜在消费者调研：通过问卷调查、访谈等方式，了解潜在客户的需求、购买意愿、渠道喜好等，为我们的产品开发和营销推广提供依据。
二、产品定位：回力作为一家专注于运动鞋类产品的品牌，我们将通过明确的产品定位来满足消费者的需求并打造独特的品牌形象。
2.1 高品质定位：回力致力于提供质量可靠且价格合理的运动鞋产品。
我们将持续改进生产工艺和质量控制，以确保产品的高品质。
2.2 青年市场定位：回力将以年轻人为主要目标客户群体，并结合市场调研结果，推出专属于年轻人的鞋款设计和推广活动。
2.3 创新设计：回力将注重产品的外观设计和功能创新，以满足年轻消费者对于个性化和多样化的需求。
三、推广策略：为提升品牌知名度和销售量，回力将制定多样化而有效的推广策略，并选择适合的渠道进行推广。
3.1 线上推广：通过建立官方网站、社交媒体平台等线上渠道，开展品牌宣传、促销活动和客户互动等，吸引更多的关注和用户参与。
3.2 线下推广：回力将与体育赛事、学校、商场等合作，通过赞助、展览、促销等活动，增强品牌在消费者心中的形象和认知度。
3.3 Word-of-Mouth推广：我们将鼓励客户通过分享购买体验、评价产品等方式，积极参与到品牌传播中来，以形成良好的口碑效应。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
产品和服务
PRODUCTS AND SERVICES
未来规划
FUTURE PLANNING
风。三是业务技能学习。组织广大干部职工结合各自工作实际和自身发展的需要，学习 政策法规、信息技术知识，增强法律意识，提高依法治教、依法办事能力，熟练掌握现 能。在学习的基础上，深入开展宣传调研活动。活动以来，我局各科室向局“双争”活 送信息40多篇，教育局向区“双争”活动办公室报送信息20多份。我们还在新华教育信 了“双争”活动宣传专栏，宣传我局“双争”活动的做法和成效。通过宣传学习，广大 开展“双争”活动的认识有了进一步提高，形成了良好的活动氛围。 （二）在对照检查 抓八查八看，找准机关作风建设中存在的突出问题 在“双争”活动中，我们坚持双争活
2012
入选全球IT企业百强
2011
获中国专利方面 的最高奖项“中 国专利奖”两项
金奖
2013
年度市场滚动 份额全球第三
2016
2014
荣获CTIA新兴技术奖
公司实现下一代产 品规模发货
2019 加强解决方案行业 定制与整合
三季度全球出货量 跻身第四
DEVELOPMENT HISTORY
03
王某某 职务名称
此处添加详细文字描述，下载更多高手PPT请搜索： mm1102。此处添加详细文字描述，下载更多高手PPT请搜 索：mm1102。
04
赵某某 职务名称
此处添加详细文字描述，下载更多高手PPT请搜索： mm1102。此处添加详细文字描述，下载更多高手PPT请搜 索：mm1102。
01 团队介绍
赵某某
职务名称
此处添加详细文字描述， 下载更多高手PPT请搜 索：mm1102。
01 组织架构
生产副总
研
资
生
质
发
料
产
管
部
部
部
部
董事会
总经理 行政副总
经营副总
行Leabharlann 信政息财
股
营
国
人
管
务
份
销
际
事
理
部
部
部
部
部
部
电化
人
股对
售
子工采仓生电生质质行 力法总电文会证 份外商 销后外加
开 发 部
开 发 部
购 部
库
管 部
01 公司介绍
COMPANY
INTRODUCTION
公司通过全系列的无线、业务、
终端产品和专业通信服务，灵活满 足全球不同运营商和企业网客户的 差异化需求以及快速创新的追求。
公司成立于2006年，在香港和深圳两地上市，是中国最大的通
信设备上市公司，公司拥有通信业界最完整的、端到端的产品线 和融合解决方案
子 厂
技 部
管 部
检 部
政 部
资 源 部
务 部
务 室
脑 室
管 中 心
计 出 纳
券 部
制 办 公 室
投 资 部
务 中 心
售 部
服 务 部
贸 部
工 部
01 分支机构
总 部
二 分部
研究 学院
三 分部
四 分部
一 分部
BRANCH MECHANISM
分支机构是整体企业的一个组成部分，它在经营业务、经营方针等各方面都要受到公司 总部不同程度的控制。分支机构不是独立的法律主体，但通常是一个独立的会计个体。
01 管理核心
01
张某某 职务名称
此处添加详细文字描述，下载更多高手PPT请搜索： mm1102。此处添加详细文字描述，下载更多高手PPT请搜 索：mm1102。
02
李某某 职务名称
此处添加详细文字描述，下载更多高手PPT请搜索： mm1102。此处添加详细文字描述，下载更多高手PPT请搜 索：mm1102。
01 公司介绍 COMPANY INTRODUCTION
● 关于我们 ● 发展历程 ● 团队介绍 ● 分支机构
● 公司介绍 ● 管理核心 ● 组织架构 ● 产业结构
01 关于我们
ABOUT US
某某公司是全球领先的综合通信解决方案提供商。公司 通过为全球160多个国家和地区的电信运营商和企业网 客户提供创新技术与产品解决方案，让全世界用户享有 语音、数据、多媒体、无线宽带等全方位沟通。
动与保持共产党员先进性教育活动相结合，提出了以新时期党员先进性标准和“双争”
尺子，以郑培民、牛玉儒、周国知等先进模范人物为镜子，对照检查行业作风。教育局 计召开了13次学校座谈会，发放征求意见表460多份，同时，坚持领导带头，放下身子 深入教师中开展调研。共计征求意见和建议500余条，归纳梳理出基层群众意见和建议 问题主要集中在机关作风建设、教育发展和关心群众生活等方面。局领导班子经过逐一
决心从基层学校和群众满意的地方做起，从不满意的地方改起，研究制定整改方案，明 和责任人，通过整改，更好的服务发展、服务基层、服务群众，努力营造“文
明、勤政、务实、高效”的机关形象，努力把教育局机关真正建成党委政府放心、人民 部门。 （三）在整改提高阶段，着力抓整改落实，转变工作作风 整改过程中，我们坚持
某某集团公司
营销方案
INTRODUCE CORPORATION
诚信赢得发展 品质铸就未来
EFFORTS MAKE STRENGTH AND ATTITUDES MAKE SUCCESS
目录 CONTENTS
01
02
03
04
公司介绍
COMPANY INTRODUCTION
企业文化
CORPORATE CULTURE
的地方做起，坚持以树立科学发展观指导教育实践，确定了“三个确保”的工作目标， 利通过省政府“两基”复查验收、确保教育教学质量、确保学校安全稳定，并进一步加 度。针对基层反映较多的文多、会多的问题，教育局制定了加强利用教育网推行电子政 最大限度的减少会议和文件；针对群众反映的服务有待深入的问题，我们制定了提高服 项措施，如在中考报名时就专门派出工作人员到基层学校现场办公，受到了学校和考生
公司已全面服务于全球主流
运营商及企业网客户，智能终端 发货量位居美国前四，并被誉为 “智慧城市的标杆企业”。
01 发展历程
2006
某某公司在 深圳市成立
2008
实现全年主营业 务收入110亿元
为支持国际市场拓展，公司 派遣优秀管理干部支援海外
2009
2010
出货量连续两年 位居全球第一
终端出货量突破2亿 部居中国厂商第一
张某某
职务名称
此处添加详细文字描述， 下载更多高手PPT请搜 索：mm1102。
张某某
职务名称
此处添加详细文字描述， 下载更多高手PPT请搜 索：mm1102。
王某某
职务名称
此处添加详细文字描述， 下载更多高手PPT请搜 索：mm1102。
宋某某
职务名称
此处添加详细文字描述， 下载更多高手PPT请搜 索：mm1102。