北京建外soho案例
建外SOHO物业管理纠纷大事记
主向宾至物业缴纳物业管理费用。
６ ０９ １ ２ 、２０ 年 月 ３目．以建外 Ｓ Ｈ Ｏ Ｏ东区原业委会为主组建 “ 换届工作组” ，发布 《 北京市朝阳区建外 Ｓ Ｈ Ｏ Ｏ小 区第二届业主大会第一
次会议方案 》 《 、 建外 Ｓ Ｈ Ｏ Ｏ小区第二届业主委员会候选人产生办法 》 《 、 北京市朝阳区建外 Ｓ Ｈ Ｏ Ｏ小区业主委员会委员自荐表 》 。
７ 月 ８日，“ 、２ 建外业主紧急维权小组 ”发出 《 关于回应建外 Ｓ Ｈ Ｏ Ｏ业委会筹备换届选举及红石公司致业主 函的倡议书 》 ，希望业委会 、
街道办事处 、红石公 司 、 全体业主共同努力重塑家园，恢 复小区秩序 ，推进业委会换 界选举并招聘新物业公司。
８ 月 ｇ日，潘石屹致函全体业主 ，希望 由物业管理缺 位而引发 的混乱局面能尽快结束 ，并再次希望政府出面 引导各方在法律框架内 、２
宣布召开业主大会 、倡议解除与赛特物业合约 关系及委托宾至物业接管小 区物业管理 。
２ 【月 ２ 、 ０ 。日， 赛特物 业发出 《 关于收款变更的声明 》声明从即 日 ， 起不再接受业主缴纳物业费用 ， 请业主向宾至物业交缴相应扬业费用。
３ Ｏ ２ 、ｌ 月 ３日，北京红 石建外房地产开发有限公司致函赛特物业及建外 Ｓ Ｈ Ｏ Ｏ东区业委会 ，同目潘石屹向全体东区业主发出第一封信 ， 呼吁双方停止冲突行为，按法律要求选聘韧业公司 ，希望政府能出面监督指导。 ４ ０月 ３ 、１ Ｏ目，业委会与宾至物业联合发布 ： 致建外东 区全体业主 的一封信 》 《 ，公告双方签署 《 临时托 管协议 》 ，托管期限为 ２ ０ ０ ８年 ｌ月 ｌ ０ ３日至 ２ ０ ０ｇ年 ２ ２ 月 ３日。同 日赛特物业发出公开信 ，解释建外 Ｓ Ｏ物业纠纷 完全是该公司建外项 目负责人和业主委员会个别人非 ＯＨ 法所为 。 ５ １ ５日，业委会发 出 《 、Ｉ月 致家人业主的第二封公开信 》 ，对赛特物业 向业主发出的 《 真相声明 》以及做法表示强烈不满 ，同时呼吁业
soho——市场营销案例分析
市场营销案例评析【案例简述】建外SOHO，释放密码北京，长安街，国贸正南，一个白色的建筑群屹立:建外SOHO.这是一个由18栋公寓、2栋写字楼、4栋小型办公房及大量裙房组成的商街，一个有生活、工作、娱乐、休闲等多种活动方式的街区，看上去除了占据了得天独厚的位置外，与其他项目别无二致。
但是,截至2004年6月，建外SOHO共登记销售额60。
5亿元，占CBD区域在售的10个项目总销售额134亿元的45%（北京房地产信息网数据）,而据SOHO 中国推广部的统计,建外SOHO去年的推广费用只用去两三千万元，不到销售额的1%,远远少于其他项目。
是什么让建外SOHO看似毫不费力地获得丰厚的利润？聚焦密码艾尔·里斯和杰克·特劳特于1972年在美国《广告时代》杂志上首次提出了“定位”的概念。
他们认为,定位是要在预期客户的头脑里给产品定位，它适用于一种商品,一项服务,一个机构甚至一个人。
“一把钥匙开一把锁。
我们不刻意去寻找客户群,任何产品都会有一个密码，也会有与它符合的解码。
”“密码”是潘石屹和张欣对产品的定位，或者我们可以把这个“密码”称之为SOHO（Small Office Home Office).“当你用一把钥匙打不开这把锁时，不要费劲，那是你的密码不对”，潘石屹带着有些玄妙的表情说，由于顺应了当前中国经济中最有活力的小型私营公司迅速增长的需求，建外SOHO找到了它最强劲的购买群。
1999年，当潘氏夫妇开始考虑现代城之后的新项目时，他们希望在“北京机床厂”这块土地上的项目风格更能符合时代潮流。
为此,潘石屹请来正宗的日本SOHO概念设计者山本理显，准备延伸现代城的SOHO风格。
定位理论的创始人杰克·特劳特认为营销本质在于缩小焦点范围。
坚持“焦点法则”——最具威力的营销就是在潜在顾客的脑海中占有一个自己独享的字眼,潘石屹把项目风格聚焦到了一个概念上,用深挖的方式将其无限放大。
深挖窄告《向左走，向右走》为人们描述了一个略带忧伤的故事:他习惯向右走，邻屋而居的她习惯向左走,因为方向不对，他们始终不曾相遇。
建外SOHO——CBD案例研究
生态绿化：街道设计充分享受项目景观资源，且每个店铺的景观都不同。南侧店铺，面对
27米的绿化带和通惠河畔优美的景致。东西侧的店铺紧临超过30000平方米 的中心绿地，无论坐在哪家店铺喝咖啡，眼前都是绿色。
建外SOHO——内部经济
——建外SOHO首席设计师山本里显
建外SOHO的城市魅力——小、密的街区是形成繁华的商业气氛的元素之一
街铺的小－－－城市魅力的体现
十年前我住在纽约，还是喜欢遛大街，最喜欢逛SOHO。狭窄的街道，迷宫般的店铺和 摩肩接踵的人群。街区的魅力在于，即使名牌设计师的店面也是小小的，美术馆也小、餐 厅也小。
公寓
2栋写字楼 4栋SOHO办公
14栋SOHO公寓 4栋SOHO别墅
占地16.9公顷，建筑面积70万平米
商业
商铺 长1300米 约9万平
公共空间 绿化 3万平米绿地Βιβλιοθήκη 建外SOHO—— 总平分布
2栋写字楼+18栋商务公寓+4栋SOHO别墅+l6条小街+300个店铺
公寓
写字楼
商业
A B
商务公寓面对SOHO客户，写字楼面对商务客户，特色商业成为区域级商业活力中心
写字楼
写字楼
写字楼 写字楼
写字楼 公寓
公寓
公寓
公寓
三里屯SOHO——立体商业
屋顶花园
居住、办公于一 体的商务空间
在垂直层面上找空间，每一栋建筑体底端 打造一个商业体，形成5个不同主题的商 业体。
位于二层的空中 连廊
➢ 举措1：屋顶建造花园，整个项目被绿色所覆 盖；
➢ 举措2：通过北侧主入口将人流引导进入本项 目内部；
建外SOHO案例分析PPT课件
建外soho的建筑布局采用开放式街区设计，将商业、居住、休闲等功能分区明 确，同时通过合理的道路规划和绿化景观设计，创造出舒适、便捷、宜人的生活 和工作环境。
03
建外soho项目实施过程
03
建外soho项目实施过程
施工进度与质量控制
施工进度管理
建外soho项目制定了详细的施工进 度计划，确保工程按期完成。通过合 理安排施工顺序，优化资源配置，有 效控制了施工进度。
为确保工程质量，建外soho项目采取 了一系列质量控制措施。包括材料检 验、施工过程监控、成品验收等环节 ，确保每个环节的质量达标。
建筑材料与技术应用
建筑材料选择
建外soho项目选用了优质的建筑 材料，如高强度混凝土、耐久性 好的建筑外墙材料等，确保了建 筑结构的稳定性和耐久性。
新技术应用
在施工过程中，建外soho项目积 极应用新技术，如BIM技术、绿 色施工技术等，提高了施工效率 ，降低了能耗和资源消耗。
建外soho项目周边配套设施完善，包括酒店、商场、医院等，为入驻企业和员工提 供便利。
02
建外soho项目规划与设计
02
建外soho项目规划与设计
规划理念与目标
规划理念
建外soho的规划理念是创造一个充满活力、开放式的城市社区，将商业、居住、 休闲等功能有机融合，打造一个具有国际水准的现代化城市中心。
面。
服务质量
建外soho注重服务质量， 提供全方位的物业服务， 满足租户和客户的需求。
当前运营状况分析
销售业绩
建外soho目前的销售业 绩稳定，客户群体以中 高端为主，销售渠道多
样化。
出租率
目前建外soho的出租率 较高，但仍有部分空置 面积，需进一步优化租
建外SOHO案例分析
项目解析
细部特色
由20栋塔楼、4栋别墅，l6条小街组成； 建外SOHO没有围墙，16条小街在占地约17万平方米的建筑群中 流动，制造出充满人情味的小街文化。 它不是一个封闭的、单调的住宅区，它是集办公楼、酒店式公寓、 商业于一体的混合功能的开放式场所。
建外SOHO所带来的不单是突破性的建筑概念，更提倡一种北京 新生代的居住模式 。
建外SOHO案例分析
项目概况
项目解析
细部特色
项目名称：建外SOHO（北京） 占地面积：16.9万平方米 建筑面积：约70万平方米（含地 下面积） 物业种类：20栋塔楼，4栋别墅 总设计师：山本理显（日本） 开发商：SOHO中国
背景信息
不管是什么类型的建筑，就必定和城市有直接的关联。只要是建筑， 不论属于哪种类型，都可以是城市细胞。一个是细胞的建筑也许是一 栋大楼，但它同样拥有繁殖成为一个城市的能力。 ——山本理显
项目解析
细部特色
办公空间布局开阔，可分可合， 以满足不同公司的个性化需求， 为办公格局带来更多的选择。 建外SOHOAB座在建外SOHO 的东侧，共两栋，每座28层。办 公面积98,000平方米，每层 1,750平方米，6个办公单元。
写字楼分布在东侧，空间相对独立，保证了办公环境的幽静。
项目概况 建筑风格
项目解析
细部特色
商铺和公寓的现代风格，凸现了时代气息， 彰显沉稳时尚之感。
写字楼从外表到内部，以纯粹的白色展现 它的诱惑力。各单元均有独立入口，高达 7米的挑空大堂,通透落地玻璃幕墙设计， 和白色大理石地面一同构成了宽敞明亮的 超大空间。
现代风格的外立面设计和建材，成为现代时尚的代表。
项目概况 建筑联廊
项目解析
细部特色
建外soho典型案例分析
建外SOHO采取了统一招商、统一管 理、统一营销的运营模式，确保商业 氛围的品质和持续性。
成功因素分析
地理位置优越
建外SOHO位于北京朝阳区核心 地带，紧邻国贸CBD，交通便利， 具有极高的商业价值和投资潜力。
品牌效应显著
建外SOHO汇聚了众多知名品牌和 企业，形成了强大的品牌效应，吸 引了大量客流和投资。
商业地产发展趋势
多元化发展
商业地产应多元化发展， 满足不同消费群体的需求， 提高市场竞争力。
创新业态
鼓励商业地产创新业态， 如共享办公、联合办公等， 适应市场需求变化。
智能化升级
运用现代科技手段，实现 商业地产智能化管理，提 高运营效率。
可持续发展策略
绿色建筑
推广绿色建筑理念，采用节能、环保材料和技术， 降低能耗和排放。
建外SOHO的成功经验可以为其他城市中心商业区的开发提供有益 的借鉴和实践经验。
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未来展望与建议
城市更新与改造
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老旧城区改造
针对老旧城区进行更新和 改造，改善居民生活环境， 提升城市形象。
历史建筑保护
保留和修复具有历史价值 的建筑，传承城市文化， 丰富城市内涵。
公共空间优化
增加公共空间，提高城市 绿化覆盖率，提升居民生 活品质。
项目目标与愿景
• 建外SOHO的目标是打造一个集商业、文化、艺术和居住于一 体的时尚社区。该项目的愿景是通过提供富有创意和活力的空 间，吸引各类企业和个人前来发展，从而推动区域经济的繁荣 和社会文化的交流。
项目规模与范围
• 建外SOHO占地面积约为15万平方米，包含了57栋建筑， 提供了从商业办公到文化娱乐的各种空间。该项目的范围不 仅限于建筑本身，还包括了周边的交通、绿化和公共设施等 配套设施的建设和维护。
建外SOHO案例分析
建外SOHO案例分析目录一、项目概述 (2)1. 项目背景 (3)2. 项目位置 (4)3. 项目定位 (4)二、建筑设计 (6)1. 建筑风格 (7)2. 建筑功能布局 (8)3. 建筑结构特点 (9)4. 建筑材料与技术 (10)三、景观设计 (12)1. 公共空间设计 (13)2. 绿化与环境营造 (14)3. 户外休闲与运动设施 (15)四、室内设计 (17)1. 商业空间设计 (18)2. 办公空间设计 (19)3. 酒店空间设计 (21)4. 公寓空间设计 (22)五、项目管理 (23)1. 项目策划阶段 (25)2. 项目实施阶段 (26)3. 项目运营阶段 (27)六、项目成效与影响 (28)1. 经济效益分析 (29)2. 社会效益分析 (30)3. 环境效益分析 (31)4. 品牌影响力分析 (32)七、总结与展望 (33)1. 项目总结 (35)2. 未来展望 (35)一、项目概述项目背景：建外SOHO项目是在城市快速发展和人口增长的大背景下诞生的。
随着城市化的推进，城市中心对于高品质住宅和商业空间的需求日益增长。
在此背景下，建外SOHO凭借其前卫的设计理念和创新的建筑手法，迅速成为城市的新地标。
项目位置：该项目位于城市中心地带，紧邻交通枢纽，拥有便捷的交通网络和丰富的商业资源。
其优越的地理位置吸引了大量追求高品质生活的消费者和寻求发展机会的企业。
建筑设计风格：建外SOHO以其独特的建筑设计著称，融合现代和传统的元素，创造出一个富有现代感的空间。
建筑设计以玻璃和钢结构为主，创造出充满流动感的建筑线条和宽敞的室内空间。
项目的绿化景观也是一大亮点，营造出宜人的居住环境。
项目规模与规划：建外SOHO项目规模庞大，包括多个塔楼和大型商业区。
住宅部分包括豪华公寓和顶层别墅，提供一流的居住体验。
商业部分涵盖了购物中心、餐厅、咖啡厅等多种业态，满足了居民的日常生活需求。
项目还配备了先进的公共设施和服务设施，如健身房、游泳池等。
市场营销学成功经典案例分析
市场营销学成功经典案例分析案例分析是企业了解产品在市场中运营状况的有效手段。
但错误或不恰当的案例分析方法将会产生误导性的信息,并有可能引发偏差的市场营销策略。
那么下面是店铺整理的市场营销学成功案例，就随小编一起去看看吧，希望能够有所帮助。
市场营销学成功案例一黄太吉：从“煎饼果子”到“外卖”，3年3变为哪般?时间定格在2012年7月。
定位白领一族的黄太吉，在北京建外SOHO西区12号楼一层较为偏僻的位置开了第一家“煎饼果子”店。
挑选较差位置的原因有两个：一是房租便宜，二是线上引流。
希图借力互联网工具解构餐饮居高不下场景成本的黄太吉，就这样踏上了创业的征程。
互联网餐饮风口，加上出身互联网行业的黄太吉创始人赫畅出手不凡，短短数月，就令黄太吉的“煎饼果子”火爆大江南北，让扎根餐饮行业多年的众多传统餐饮品牌在愕然之下，多的是自叹弗如。
黄太吉的成功虽然短暂，但其在营销模式和互联网上的创新，都对传统餐饮业带来巨大冲击，特别是“国八条”出台后，传统餐饮业举步维艰的这几年。
而随后声名远播的雕爷牛腩、西少爷们再一次震动了传统餐饮业。
传统餐饮人从不屑一顾，到按捺不住关注、学习、应用互联网，甚而四处寻找“灵丹妙药”，主动寻找互联网的入口，餐饮业的竞争迅速从线下转移到线上，并逐渐走向立体化竞争。
餐饮业的主动求变，火了大众点评、美团等团购平台，也催热了百度外卖、饿了么、口碑、美团外卖，在百舸争流的移动互联网时代，逐渐沉寂的黄太吉再次出击，竖起“外卖”大旗，携资本青睐以求一博。
煎饼果子从“街边摊”到“大雅之堂”2012年，中国互联网行业正在被新浪改写，一个叫“微博”的自媒体平台颠覆了中国，所有人趋之若鹜。
这种点对面的开放模式，极具互动性的营销价值，将微博推向高峰。
黄太吉能在微博时代迅猛崛起，第一要素在于赫畅的从业经历，使其对互联网行业发展趋势有着精准把握，以及对广告设计的精通，对营销的熟稔，给予了他借助新媒体平台，以创意的手法与消费者互动的机会。
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2栋364套SOHO办公 364套SOHO办公
SOHO办公楼各单元均有独立入口 ，灵活的室内空间分割方式。
SOHO公寓是混合和模糊的，可以 办公可以居住，这里为办公和生 活提供了无数种可能性。
SOHO商铺全部沿市政道路和内部小 街设立，独立进出，面积从100平米 到600平米不等，设施齐全。
6
本报告是严格保密的。
红色线条为商业面
15m 15m 7m
本报告是严格保密的。
9
公寓与商业的结合－裙楼结合底商，商业顶层通过连廊相连， 公寓与商业的结合－裙楼结合底商，商业顶层通过连廊相连， 将整个商业和公寓连接成一个完整的活力体
本报告是严格保密的。
10
商业设计中的亮点
大量玻璃的使用
外廊的使用
空中连廊
转角处的外廊设计
本报告是严格保密的。
2栋364套SOHO办公 364套SOHO办公 18栋2069套SOHO公寓 18栋2069套SOHO公寓 16条步行小街，300个沿街店铺 16条步行小街，300个沿街店铺 条步行小街
2
本项目如何突围？——功能转化、补缺、 本项目如何突围？——功能转化、补缺、利用 功能转化 投资价值， 投资价值，突破同质化
在建筑的中央配置电梯核， 所有的外墙都可分配给住宅居 室。确保各户面向外部空间较 大，自然采光、通风好； 户型设计灵活多样，可商可 住；户型面积80--250平米不 等； 主卧室和起居室可以连通， 卧室之间可以连通。空间组合 灵活多变。
建筑中央配置2部电梯 入口处配置了SOHO区，可 以作为工作间、会客间， 或己树立标竿，独树一帜，脱离周边竞争层级
本报告是严格保密的。
3
建外SOHO 建外SOHO
功能转化、补缺、利用投资价值，突破同质化； 功能转化、补缺、利用投资价值，突破同质化； 目标客户定位为北京大量出现的城市白领和中小企业
经济发展 制造业 外迁 商务活动 向城市中 心转移
SOHO一族 休闲 居住 办公
餐饮 购物
购物
休闲娱乐
办公
本报告是严格保密的。
5
建外SOHO物业功能 物业功能 建外
商务公寓面对SOHO客户， 商务公寓面对SOHO客户，写字楼面对高端商 SOHO客户 务客户， 务客户，特色商业成为区域级商业活力中心
18栋2069套SOHO公寓 18栋2069套SOHO公寓 16条步行小街，300个沿街店铺 16条步行小街，300个沿街店铺 条步行小街
本报告是严格保密的。
4
建外SOHO 建外SOHO
SOHO强调商业、居住、办公功能的融合，运 SOHO强调商业、居住、办公功能的融合，运 用综合的业态创造全新的生活理念
娱乐 艺术 健身
居住
在建外SOHO里，集 合居住、办公、购物、 娱乐、休闲等多种功 能于一体；住宅设计 灵活，没有居住和办 公的明显界限，可以 随意组合。
SOHO中国预见到 北京中小企业的迅速 崛起、城市白领的聚 集以及他们对居住和 工作空间混合的需求 越来越大，便向市场 推出“小型办公，居 家办公”（SOHO） 这一概念，给业主提 供了灵活多功能的空 间。
哪里是他们的办 公、生活空间？
白领 中小企业
大量公 司聚集
建外SOHO销售情况： 建外SOHO销售情况： SOHO销售情况 2003年北京房地产销售第2名，18栋2069套商务公寓与两栋364套办 公间的商务楼，400个沿街店铺，在两年时间被一抢而光
卧室和客厅可以连通
本报告是严格保密的。
面向外部空间较大，采光通风好
8
通过规划，SOHO提升商业氛围的措施 通过规划，SOHO提升商业氛围的措施
建外SOHO已投入使用的商业面积约为2万平米，除中体倍力健身俱乐 部以外，其余店铺均不超过200平米，没有任何大型集中商业，但经营 良好。其主要原因一方面是抓住了社区自身业主的消费需求，另一方面 则是通过一系列提升商业氛围的措施，使小街铺的关系更紧密，从而产 生放大效应，吸引了更多的外来消费者。主要措施如下： • • • • • • • 曲折变化的街道和临街面 尽可能多的玻璃面 大面积的招牌和广告空间 一层转角处设计为弧形 连廊和桥 玻璃外廊 趣味性路标 25m 10m
第一、 第一、功能转 化定位 第二、 第二、概念 创新 第三、 第三、补缺者 占位
定位SOHO公寓，居住、办公功能融合，公寓可商可住，与周边 公寓，居住、办公功能融合，公寓可商可住， 定位 公寓 项目直接拉开竞争层级，利用投资价值， 项目直接拉开竞争层级，利用投资价值，突破同质化 依据项目的客户群体，赋予 概念， 精神:现代的 依据项目的客户群体，赋予SOHO概念，SOHO精神 现代的、高 概念 精神 现代的、 效的、年轻的、有生命力的、灵活的、 效的、年轻的、有生命力的、灵活的、知识型的
建外SOHO开发顺序 开发顺序 建外
基于区域价值，项目定位， 基于区域价值，项目定位，采用全开放式的 BLOCK规划 与城市建立联系， 规划， BLOCK规划，与城市建立联系，并充分发掘 商业价值
公寓 写字楼 商业
⑦ ③ ⑤ ⑤ ② ① ④
B A
本报告是严格保密的。
7
户型示意——公共部分占用空间小， 户型示意——公共部分占用空间小，增加了建 ——公共部分占用空间小 筑的使用效率
广告牌
本报告是严格保密的。
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北京－建外 北京－建外SOHO
本报告是严格保密的。
1
位于北京中央商务区核心部分（ ），商务氛围浓厚 商务氛围浓厚， 位于北京中央商务区核心部分（ CBD ），商务氛围浓厚，写 字楼项目/高档住宅众多 字楼项目 高档住宅众多
地理位置：项目位于北 地理位置 京中央商务区核心部分 （ CBD ）的国贸桥金十 字西南角，具有浓厚的 商业氛围和高尚的人文 环境。 项目性质：项目占地 13万㎡，总建筑面积70 万平米，分七期销售。 包括写字楼、商务公寓、 商业街、住宅等多种建 筑形式，是集办公、商 业、居住为一体的、典 型的开放式混合型都市 综合社区。