市场营销期中测试复习资料

市场营销期中测试

第一章至第五章

1.市场营销管理类型有哪些？其任务是什么？

类型营销任务

1．扭转性营销扭转需求

2．剌激性营销激发营销

3．开发性营销实现需求

4．恢复性营销恢复需求

5．同步性营销调节需求

6．维护性营销维持需求

7．降低性营销限制需求

8．抵制性营销否定需求

2.什么叫“消费需求构成”（消费构成）？消费需求构成统计有什么意义？消费构成的含义：消费构成是指需求总量中，各类商品占需求总量的份额。“消费需求构成”统计的意义：

（1）反映某一时期消费者的生活水平；

（2）可以掌握某一地区购买力投入的情况；

（3）分析消费者市场的消费水平；

（4）使企业的营销活动有明确的方向

3.影响消费者购买行为的心理因素有哪些？

A．需求和动机；

B．感觉和知觉；

C．思维和学习；

D．信念和态度

4.消费者购买动机的类型有哪些？

A．感情型；

B．理智型；

C．惠顾型；

5.影响消费者购买行为的因素主要有哪些？

心理因素

文化因素

社会因素

个人因素

6.什么叫目标市场？

（1）指企业自己确定的作为自己经营对象的那些顾客群；

（2）企业服务的对象或企业产品销售的市场；

7.目标市场策略有哪几种？

（1）无差异市场策略(2)差异性市场策略(3)密集性市场策略

8.什么叫差异性市场策略？其优缺点是什么？

第一，企业把整个市场细分为若干个小的小市场；

第二，企业选择其中的二个或二个以上的小市场作为其进入的目标市场；

第三，然后企业对其选择的每一个目标市场制订不同的营销方案和营销策略；

优点：

（1）营销策略可以多样化，因此针对性强；

（2）能满足不同消费者的需求；

（3）经营风险小，如果某一个目标市场出现问题的话，不会影响其它目标市场的经营；

缺点：

由于目标市场多，所以：

第一，产品要小批量生产，成本会高；

第二，经营策略多样，费用会多。

9.目标市场选择的五种类型是什么？

(1)产品,市场集中型

(2)产品专业化型

(3)市场专业化型

(4)产品,市场选择型

(5)整体市场型(整体型);

10.什么叫市场专业化型？

企业生产同一品种中的不同种类的产品去满足市场.

11.什么叫市场定位？

市场定位就是确立企业及产品的整体形象在目标市场上或者在目标顾客心目中的位置

的过程.

12.市场定位的策略（方法）有哪几种？

(1)与同类产品确定竞争定位

(2)拾遣补缺定位法

(3)突出特色产品定位法

13．宣战对手市场定位法（与同类产品确定竞争定位）的前提条件是什么？

前提条件:

A.企业生产技术,质量水平比对手强;

B.市场可以容纳二个以上竞争者;

C.企业产品和经营实力比对手强;

D.企业产品有较大的降价空间,以便与对手竞争;

第六章

1.产品的三个层次是什么？

延伸产品

核心产品

形式产品

2.什么叫产品线？举例说明

是指一组密切相关的产品。

如电视机系列产品就是一条产品线。电冰箱是加外一条产品线。

3.什么叫产品项目？举例说明

指产品线中所具有的规格，式样，质量，型号等方面有所不同的特定产品。

如电视机产品线的产品项目有160升，130升及双门，单门等各种产品项目。

4.什么叫产品组合的深度？举例说明

指企业生产和经营的全部产品线中，平均每条拥有的产品项目。

如上例中，三条产品线中每条的产品深度分别为3，5，7，那么其产品组合深度是5。

5.什么叫产品组合关联度？

指各条产品线之间在最终用途，生产条件等方面相互联系的程度。

6.产品组合策略有哪几种？

（1）全线全面型策略

（2）市场专业型策略

（3）产品专业型策略

（4）特殊产品专业型策略

(5)产品线填补策略

(6)产品线剔除策略

(7)产品线改革策略

7.什么叫全面全线型策略？举例说明

不断扩大产品广度和深度的策略

8.什么叫产品专业型策略？举例说明

企业只生产经营同一产品线的各种产品项目的产品（同一种类不同品种规格产品）来满足市场需求的策略。

如电视机企业生产经营电视机这个产品线上的各种规格品种的电视机产品满足市场。

9.什么叫品牌？什么叫商标？

品牌：就是厂牌。品牌包括品牌名称和品牌标志两部分组成。

商标：产品的法律名称。

10.品牌题材的选择有几方面？

A，以地名为题材；

B，以动物名题材；

C，以花木为题材；

D，以企业名称为题材；

E，以词汇为题材

11.品牌使用有哪些策略？

（1）有品牌策略与无品牌策略

（2）品牌归属策略

（3）群体品牌与单一品牌策略

（4）品牌营销策略；

12.包装策略有哪些？举例说明

类似包装策略；

组合包装策略；

再使用包装策略

附赠品包装策略

改变包装策略

等级包装策略

13.新产品开发有哪些类型？

（1）独立研制型；

(2)引进型；

(3)引进与研制结合型（杂交型）

14.产品生命引入期的营销策略是什么？

策略：（1）积极创造产品知名度，让顾客试用；

（2）加强市场调查和信息反馈，改进产品；