房地产策划书模板
房地产策划方案案例(14篇)
房地产策划方案案例（14篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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房地产策划方案范文六篇
房地产策划方案范文六篇房地产策划方案篇1为配合“碧桂园”未来发展，以及在新一年“华南碧桂园”的上市推广，需制定一套长远功效而兼具促销力的广告策略方案，以此作为今后广告执行之蓝本。
为充分利用、发挥“碧桂园”品牌资源优势，以带动华碧及今后的碧桂园楼盘销售，本次提案主要侧重在品牌形象、华碧上市推广的广告策略和创意表现，并希就有关意见共同讨论，为增进合作共识及成功推动此项目而努力。
“碧桂园”的发展现状一年一个“碧桂园”的高速发展，将会呈现多个各具特色的“碧桂园”，满足不同的市场需求；各有各精采的每个“□□碧桂园”，它们各自的品牌个性与“碧桂园”母品牌的共性将会是“碧桂园”品牌的充实和延伸；结论：“碧桂园”的品牌形象将影响今后各个子品牌的发展。
楼市概况大规模、多功能、具各项完善生活配套设施的名牌优质盘受到追捧；但硬件性的配套设施同质性十分严重，你有的会所我有；你有网球场我有；你有的泳池我有……当楼盘的质量、功能及配套等都与其它楼盘相差无几时，楼盘的品牌个性是差异的唯一________；结论：发掘软件性的个性差异，是跳离硬件同质严重的最佳手段。
我们的品牌现状根据我们的调研结果：(用电话随机访问法，共有效访问了226人)强大的广告攻势，令“碧桂园”知名度几乎达100％.房地产策划方案篇2名城是一座集商品住宅和商业旺铺于一体的社区。
为使名城的销售达到“更上一层楼“的目的，特决定举办中秋晚会。
现对本次中秋晚会实施方案详述如下：一、活动时间9月12日（中秋节）18：00—21：00二、活动地点名城中心广场三、活动主题望月主题释义：该主题将开发商与中秋有机地结合起来，同时渲染出一种家的温馨氛围，暗喻进入就是回到了家。
四、活动目的1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘3、深度挖掘潜在消费群体五、活动预计参与人数中秋晚会：600人中秋酒会：400人合计：1000人六、活动宣传语“今晚回家吃饭吗？“活动宣传语释义：中秋佳节作为中国一个传统节日，有道是：“每逢佳节倍思亲”，佳节都是家人团聚的时候，故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动，这句话也更能引起大众的共鸣，同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的温馨感觉。
麻城房地产策划书3篇
麻城房地产策划书3篇篇一麻城房地产策划书一、项目概述1. 项目名称：[具体项目名称]2. 项目地点：麻城市[具体地点]3. 项目类型：[住宅/商业/综合等]4. 项目规模：[占地面积、建筑面积等]二、市场分析1. 麻城市房地产市场现状市场供需情况价格走势主要竞争对手分析2. 目标客户群体分析客户需求特点购买能力分析客户来源分析3. 项目SWOT分析优势劣势机会威胁三、项目定位1. 产品定位建筑风格户型设计配套设施2. 价格定位定价策略价格区间3. 客户定位目标客户群体客户特征描述四、营销策略1. 推广渠道线上推广线下推广2. 促销活动开盘优惠节日促销团购活动3. 品牌建设项目形象塑造企业品牌宣传五、销售计划1. 销售目标总销售额销售周期2. 销售策略分期销售差异化定价3. 销售团队建设人员招聘与培训绩效考核与激励机制六、项目进度计划1. 前期筹备阶段项目规划设计手续办理2. 施工建设阶段工程进度安排质量控制3. 销售阶段开盘时间销售进度控制4. 竣工验收阶段验收时间交付使用七、财务预算1. 投资估算土地成本建设成本营销费用2. 收益预测销售收入利润预测3. 资金筹措自有资金银行贷款八、风险评估与对策1. 市场风险应对措施2. 政策风险应对措施3. 工程风险应对措施4. 资金风险应对措施九、结论与建议1. 项目可行性分析结论2. 项目实施建议篇二麻城房地产策划书一、项目概述麻城是湖北省黄冈市下辖的一个县级市，地处大别山南麓，长江中游北岸。
近年来，随着麻城市经济的快速发展和城市化进程的加速，房地产市场也呈现出蓬勃发展的态势。
本项目旨在打造一个高品质、高舒适度的住宅小区，满足麻城市民对居住环境的需求。
二、市场分析1. 宏观环境分析：随着国家对房地产市场的调控政策不断加强，房地产市场逐渐回归理性。
同时，麻城市政府也出台了一系列政策，鼓励房地产市场的健康发展。
2. 市场需求分析：麻城市民对居住环境的要求越来越高，对高品质、高舒适度的住宅小区的需求也越来越大。
房地产计划书（精选5篇）
房地产计划书房地产计划书（精选5篇）人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，是时候开始制定计划了。
计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是小编为大家收集的房地产计划书（精选5篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
房地产计划书1一、项目摘要衡量一个城市的房地产市场成熟的标志是二手房的成交量是否超过新房的成交量，而武汉市这几年的二手房的成交量与新房的成交量之比为3：4，正处于上升时期。
这两年国家的宏观调控政策纷纷出台，正是市场从业者重新洗牌的好时机。
房产中介店连锁项目的商业运营模式是在总结分析二手房中介市场上所有的经营模式的特点以后，结合武汉城市市民化的特质，在执行门点社区化，员工本地化的前提下，提出“品牌形象、操作流程、服务规范、信息共享”四统一的总部、中心店、社区店三级直营连锁模式。
达到利用建立房产中介店连锁网络渗透进入武汉市每一个社区，成为社区生活种不可缺少的一份子，形成直接面对各类型消费者的终端广告和房产延伸服务的渠道。
房产中介店连锁项目的盈利模式是通过房产中介网络牢牢扎根在社区的基础上，不但可以开展传统的中介业务，取得佣金收入建立良好的银企关系，还可以利用通畅的深入社区的渠道，不断开展更多的增值社区服务，拥有社区终端广告渠道就是如同拥有“门户网站”，前途无量。
房产中介店连锁项目需求资金三百万元的支持，两年内可以建设80个以上的深入社区的网点，服务半径覆盖武汉三镇85%以上的主要住宅小区，进入武汉市房地产二手房中介的前三名，综合盈利水平第一，月税前利润200万元左右，垄断社区广告资源，成为另一个主业。
二、市场分析1、二手房市场分析武汉市自20xx年房地产业蓬勃发展的同时也带动了相关产品的发展，建材、家居用品、装饰装潢业以前所未有的发展速度分享着这期待已久的机遇。
作为房地产产业链关键流通环节的存量房交易市场更是如鱼得水、水涨船高，数以千家的二手房中介店(所)如雨后春笋般涌现出来活跃在存量房交易市场上，整个房地产市场呈现出一片欣欣向荣、生机勃勃的景象。
房地产楼书策划书3篇
房地产楼书策划书3篇篇一《房地产楼书策划书》一、项目背景随着房地产市场的不断发展和竞争的日益激烈，制作一本高质量、有吸引力的房地产楼书对于项目的推广和销售至关重要。
本策划书旨在为[具体项目名称]制定一份全面、独特且具有影响力的楼书策划方案。
二、目标受众1. 潜在购房者：包括首次购房者、改善型购房者等。
2. 投资者：对房地产投资有兴趣的人群。
三、楼书内容1. 封面项目名称及 logo，突出品牌形象。
一句简洁而有力的宣传语，吸引读者注意力。
2. 项目概述项目的地理位置、周边环境和交通优势。
项目的独特卖点和特色。
3. 规划与设计项目的整体规划布局，包括建筑风格、景观设计等。
户型展示，配以精美的户型图和详细的尺寸标注。
4. 配套设施社区内的配套设施，如会所、花园、儿童游乐区等。
周边的商业、教育、医疗等配套资源。
5. 品质与工艺建筑材料的选用和施工工艺的介绍。
质量保障体系和售后服务承诺。
6. 投资价值项目所在区域的发展潜力和升值空间。
投资回报率的分析和预测。
7. 生活方式描绘未来业主在这里的生活场景和生活品质。
社区文化和活动的介绍。
8. 开发商介绍开发商的品牌实力和过往业绩。
四、设计风格1. 整体风格要高端、大气、简洁，符合项目的定位和目标受众的审美。
2. 运用高质量的图片、图表和文字排版，增强视觉效果和可读性。
3. 色彩搭配要协调、统一，突出项目的特色和亮点。
五、制作与发行1. 选择专业的设计团队和印刷厂家，确保楼书的质量和效果。
2. 制作不同版本的楼书，如纸质版、电子版等，以满足不同受众的需求。
3. 通过售楼处、展会、线上平台等多种渠道进行发行和推广。
六、预算安排1. 设计费用：[具体金额]。
2. 印刷费用：[具体金额]。
3. 其他费用：[具体金额]。
七、效果评估1. 定期对楼书的发行和使用效果进行评估，收集反馈意见。
2. 根据评估结果对楼书进行优化和改进，以提高其推广效果。
篇二《房地产楼书策划书》一、项目概述本房地产项目位于[具体地点]，拥有独特的地理位置和优越的环境资源。
房地产策划方案模板5篇
房地产策划方案模板5篇推荐文章房地产策划方案合集5篇热度：房地产策划方案大全热度：房地产策划案例设计6篇热度：房地产年会策划方案范文5篇热度：房地产策划案怎么写6篇热度：为了保障事情或工作顺利、圆满进行，就常常需要事先准备方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。
以下是小编精选整理的房地产策划方案，欢迎阅读借鉴。
房地产策划方案1通过对润业苑项目的初步分析，我们感到这将是一个可塑性非常强的项目，通过专业的营销和策划操作，它不但可体现出开发商的实力和形象，更应在小高层市场上独树一帜。
我司经过长时间的市场调研，根据市场所反映出来的背景，结合自身所积累的经验，提出切合市场销售的建议供贵司参考。
如能有幸成为贵司的合作伙伴，届时将根据具体资料提供一套系统的极具可行性的营销策划报告，以飨贵司慧眼。
众成伟业房地产营销管理有限公司目录一、市场背景二、项目分析三、项目定位四、客源定位五、产品建议六、推案策略七、广告策略八、销售执行九、公司简介十、合作模式一、市场背景济南房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下：(一)九九年之前，被动销售的暴利阶段：客源特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选择范围小，客户购买存在一定盲目性。
开发商特征：政府对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统观念束缚严重，不重视客源心理及市场发展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构极度排斥。
项目特征：产品形式单一(多层为主)，缺乏特色，不注重整体规划，且有明显区域性特征(集中在千佛山周边)。
销售特征：无整体营销思路，盲目追求高利，定价偏高，且无有效的表现及宣传手法，不注重品牌的培养和树立。
(二)_年以后，振荡中走向规范的过渡阶段客源特征：客源层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消费心理上趋于理性此时散户消费逐渐成为市场主力。
房地产的策划方案(必备8篇)
房地产的策划方案（必备8篇）房地产的策划方案第1篇一、活动概述活动背景：1、热烈庆祝我公司成为跨进中国百强企业唯一家民营企业，今后我们要更好的为国人们建造我们中国人自己的房子。
2、庆祝我公司在20年取得的优异的业绩让员工感受我公司的文化理念和管理理念，展望20年的工作。
活动时间20年x月日星期五下午14：00—22：00活动地点国际商务酒店视觉宴会厅参会人数公司x名全体职工，位特别嘉宾年会基调和谐、欢快、大气二、活动主题同心同行，共创未来三、活动口号集体的努力，大家的荣誉四、活动流程时间安排1、14：00准时进入会场，14：30分会议准时开始。
2、14：00开场舞，主持人宣布大会的开始，致《开幕词》。
3、15：00—15：30首先请总经理做陈述报告，总要概括我公司去年所取得的业绩。
4、15：30—16：30请各部门负责人做年终陈述。
5、16：30—17：00由副总经历宣读20年优秀员工名单，优秀员工上台领奖。
优秀员工发表获奖感言。
6、17：00—18：25联欢文艺汇演，首先由领导表演，员工代表表演员工自己准备的节目。
17：25—17：30所有演员上台齐唱《相亲相爱一家人》7、18：00—19：00互动游戏三七令用具：无人数：无限制方法：多人参加，从1—101报数，但有人数到含有“3、7”的数字或“3、7”的倍数时，不许报数，要拍下一个人的后脑勺，下一个人继续报数。
如果有人报错数或拍错人则罚酒。
兴奋点：没有人会不出错，虽然是很简单的算术。
开火车用具：无人数：两人以上，多多益善方法：在开始之前，每个人说出一个地名，代表自己。
但是地点不能重复。
游戏开始后，假设你来自北京，而另一个人来自上海，你就要说：“开呀开呀开火车，北京的火车就要开。
”大家一起问：“往哪开？”你说：“上海开”。
那代表上海的那个人就要马上反应接着说：“上海的火车就要开。
”然后大家一起问：“往哪开？”再由这个人选择另外的游戏对象，说：“往某某地方开。
房地产策划书
房地产策划书房地产策划书（精选14篇）充实的工作生活一不留神就过去了，我们又有了新的工作内容和新的工作目标为此需要好好地进行策划，写一份策划书了。
一起来参考策划书是怎么写的吧，以下是店铺为大家收集的房地产策划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
房地产策划书篇1一、活动时间6月x日～6月x日二、活动内容向新老客户赠送节日礼品粽子。
三、促销政策1、8楼6月27日推出，在6月27日～28日期间购买8楼的客户，可以额外享受1%的折扣优惠。
2、为促进5楼的`销售，在6月27日～31日期间，购买房子的前20名客户，每套可享受5000元的现金优惠。
四、媒体支持华商报6月26日发布1/3版彩色广告，向市场公布8楼推出信息，同时告知新老客户赠送节日礼品。
五、销售状况分析1、客户来访情况活动期间来访客户74组，平均每天xx组。
8组；活动期间有效来电15组，平均每天3组。
2、客户成交情况六、活动方案1、周末（6月27日～28日）是成交高峰期，共成交11套，其中8#楼占6套。
8#楼推出前已经吸引了部分意向的客户，加之周末两天有额外优惠，所以出现了集中成交。
2、本周三（6月31日）是端午节，不是大型节假日，各单位都没有安排休假，所以除周末外来现场的新老客户不是很多。
3、8楼推出之前，置业顾问提前约访了20组关注8楼的意向客户，其中6组成交，xx组没有成交，未成交客户多是因为8#楼的价格偏高，已经超出了他们的购买能力。
4、5楼只在6月30日、31日各成交一套，主要是因为优惠政策即将取消，客户赶在最后时段成交。
房地产策划书篇2一、公司介绍1、公司简介主要内容包括公司成立的时间、注册资本金、公司宗旨与战略、主要产品等，这方面的介绍是有必要的，它可以使人们了解你公司的历史和团队。
2、公司现状在此将您公司的资本结构、净资产、总资产、年报或者其他有助于投资者认识你的公司的有关参考资料附上。
如果是私营公司还应将前几年经过审计的财务报告以附件形式提供。
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XXX房地产营销策划书目录一、活动目的二、活动时间、地点三、活动主题四、活动内容五、活动议程安排六、促销策略七、展示物料及现场包装九、现场活动十、其他工作活动目的· 整合前期品牌宣传的资源，创造“XXX”正式开盘的轰动效应；· 充分利用选铺活动的人气烘托气氛，达到销售业绩的突破；· 全方位的新闻炒作，扩大社会认知度本项目计划于2010年2月1日首期公开发售，为了能够吸引在开盘当天有较多的客户前往售楼部，以及规范整个销售流程，从而制定开盘当天相关活动计划，有效提高开盘当天现场成交率，为开盘热销打下基础。
活动时间、地点· 2010年2月1日9：30——12：30· 开盘及抽奖活动仪式：售楼部外舞台· 选铺：售楼部内活动主题·财富“钱眼”在转角，旺铺开放日——XXX盛大开盘！活动内容· 开盘仪式（1）歌舞表演（2）领导讲话（3）剪彩（4）舞狮、鸣炮· 客户选房· 全部成交客户的抽奖活动· 网络、电视、新闻炒作活动议程安排· 开盘仪式（9：30—10：00）（1） 9：00—9：30 工作人员、物料准备到位，音乐响起（2） 9：30—12：30 歌舞表演（3） 9：30—9：35 主持人宣布仪式开始，并介绍领导（4） 9：35—9：45 由开发商领导致辞（5） 9：45—10：00 剪彩仪式开始，精彩舞狮，礼炮齐鸣，音乐响起· 选铺及抽奖活动（10：00—12：30）（1）10：00—12：30 歌舞表演，主持人唱号，客户按规定顺序号进行换签、选铺（3）10：00—12：30 客户礼品赠送（2）12：30 成交客户的抽奖活动·促销策略（保证开盘当天的人气聚集）（1）购铺优惠凡是在开盘三天内成交客户，购铺享受一次性98折，按揭99折，（2）购铺抽奖凡是换签成交的客户，均可参加开盘当天抽奖活动特等奖：数量1名一等奖：数量2名二等奖：数量5名三等奖：数量8名居家礼品：按购房数量确定（购房客户均可获得）（3）特价商铺在开盘当天推出一套特价商铺提供客户选择，具体实施内容另附。
（4）歌舞表演准备一些客户互动小奖品：10元左右数量50名展示物料· 宣传资料：宣传单张、折页、报纸、户型图均摆放在客户座位上；· 抽奖奖品：奖品摆放在舞台显眼位置（只有成交客户才有资格抽取）；· 宣传水牌：水牌摆放在售楼部外。
现场包装· 舞台：背景墙喷绘，奖品摆放，音乐· 售楼部外：门口设置拱门，空飘；摆放花篮，红地毯，帐篷；客户签到区、等候区、休息区、· 售楼部内：客户选铺区、签约区、收款处、销控板现场活动· 选铺流程：客户签到——排队等候——进入换签、选铺——交款签约——购铺成交——抽奖活动· 媒体计划：· 参加单位和人员安排：· 物料、费用：一、物料：客户购铺有机会获得奖品，舞台小礼品；二、现场：当天现场舞台表演，开盘当天物料费用；三、宣传：宣传广告、横幅及不可遇见费用；其它工作· 开盘活动各执行细案见附件一；· 人员分工安排见附件二；· 现场布置示意图见附件三、舞台背景墙效果图见附件四、水牌等设计方案见附件五；· 抽奖券（含抽奖规则）、兑奖券文案、设计方案见附件六；· 舞台表演节目单见附件七；· 售楼部现场（场内）音响由售楼部提供；· 为现场排队等待购铺的客户提供水和凳子；· 活动餐费由开发商提供；· 所有工作人员必须严格对待工作。
如有懈怠，一经发现，保留处罚决定；活动小组工作人员手机必须24小时开机，确保联系畅通，因通讯联系不上造成失误的，经济损失或负面影响，公司将严肃追究有关工作人员责任。
2010年2月13日附件一：（XXX开盘细案）台湾城开盘细案（一）选房事项1、选房资格：在2010年2月1日前来销售部的客户均可选铺：持有预约号换签、选铺完后轮到非预约客户选铺。
2、开盘流程：9：00 现场音乐响起，购铺抽奖的奖品摆放在售楼部外，舞台旁显眼的位置，用红纸标明奖品显示，让观众看清楚各种奖品的摆放。
9：30 准备工作完成，所有工作人员必须全部到位。
现场工作人员安排客户在指定的位置就坐等候，置业顾问给客户派发饮用水、商铺资料等，解答部分客户的问题。
已预约客户按照工作人员的喊号顺序（客户预约编号顺序）进入售楼部换签、选铺；非已预约客户在所有已预约客户换签、选铺完毕后才能进入售楼部选铺，即开放选铺。
9：30 宣布开盘活动开始：开发商领导致辞。
9：45 舞狮采青，鸣礼炮。
工作人员在舞狮采青完成后放礼炮；舞狮在采青后进入售楼部表演，把热烈的气氛延续到售楼部内。
9：55 主持人宣布特价商铺购买规则、公布特价铺号、价格、面积10：00 抽取购买特价铺的客户10：30 主持人介绍换签、选铺流程。
在主持人介绍选房流程后，工作人员喊号，客户按照喊号的顺序进入销售部进行换签、选铺，其余客户继续在销售部外等待选铺。
10：30 置业顾问依次接待进入售楼部选铺的客户。
（注：每次进入销售部进行选铺的客户4名为一组，每组客户的选房时间尽量控制在十分钟之内。
选铺成交以签定认购书并收取定金为准；若同一组里有不同客户选择相同铺号，那么预约顺序号在前的客户具有优先的选择权，铺号一经选定即不得更改。
客户选定某单位后，待该客户下了定金并签订认购书后，销控专员马上在选房区的销控板上贴上红色标识，控台处用麦克风宣布：恭喜XX 先生/小姐/女士成为我们XX号商铺的业主。
）10：00—12：30 舞台表演；抽奖活动，12：30，进行抽奖活动。
抽奖资格：当天规定时间内成交的客户抽奖形式：将写好奖项的乒乓球放到指定的抽奖箱，客户凭抽奖券自己上台抽取，工作人员为其颁发奖品。
3、选铺操作流程1、A组置业顾问拿好资料（准备好认购书按预约号接待相应的客户）在售楼部入口处，按顺序接待排队换签的客户，并引导客户进入销控区,而B组置业顾问则准备好资料后在入口处等待迎接下一组客户；2、原则上客户会根据预约书上的铺号进行换签认购书，但现场若客户要求更换铺号的，可以将空出的铺号提供给客户选择，在客户选定铺号后，带领客户签订认购协议并交款,确认客户交款后,引导客户签定认购书，待签定完成后，销控专员为其房号贴上标签，并宣布销控。
3、在完成换签后，A组置业顾问指引客户到休息区，交由此区域服务员接待,同时B组置业顾问迎接下一组客户，而A组在整理完资料后，则回到入口处准备接待下一组客户。
（只要A组客户离开签约桌，B组即可引导下一组进入销控区）（二）活动现场布置销售部外布置：售楼部门口横幅内容：XXX盛大开盘！售楼部门口竖幅内容： 1、热烈庆祝XXX2月1日盛大开盘！2、铺王--70年产权、1+1面积，朝阳广场稀缺旺铺3、商脉--一脉商承，朝阳广场最后一席钻铺4、旺铺--抢铺浪潮，铺铺为赢5、钱眼--主题式多功能商业地产“XXX”主题馆6、投手--国际商业模式，顶级投资价值“万商云集”天下财选房流程、各种告示做成X展架、水牌、拱门、花篮、空飘、帐篷、地毯、销售部内布置销售部分区：厅内分为选铺区、收银区和签约区。
彩带若干，另摆设凳子、茶几和楼盘简介资料。
选房区：设在销售部右侧。
收银处：销售部内签约区：设在销售部后台。
现场平面图(见附件三)（三）现场工作人员安排保全人员：6名（由开发商提供）售楼部门口安排一名保全，必须立正站好，帮助工作人员协调客户按顺序依次进入换签、选铺；售楼部外安排两名保全维持现场秩序，客户等候区和休息区各一名，收银处一名，现场所有的保全人员必须听从公司人员的调配命令。
喊号工作人员1名（）喊号人员在售楼部入口处按照客户预约号的顺序宣读预约号及客户的名字，由等候在入口的置业顾问引导客户依次进入售楼部进行选房。
置业顾问：8名置业顾问分为A、B两组，每组4名，A 、B两组在售楼部轮流接待客户，接待结束后等候接待下一位客户。
现场签订认购书的专员：2名（）其中1名负责与客户签订认购书（开发商事先将认购书填好，客户只需在上面签字后交审核人员加盖公章即可），另一名负责审核。
销控专员：1名负责售楼部内的销控板，及时地将已认购的单位现场公布。
收银处：5名其中负责收银4名，负责收银处保全1名。
（由开发商负责）客户接待：2名销售部外安排工作人员两名，负责接待客户。
（由开发商负责）（四）开盘各分区功能说明客户等候区：客户在等候区等候换签、选铺，该区域有相关工作人员给客户分发矿泉水及其他资料等物品，并维护现场轮候客户秩序。
届时应按现场工作人员喊号顺序进入现场。
客户在进入销售部门口时，应向工作人员核对资料，以确定该客户是否为通知入场客户。
选房区：客户进入销售部后，由销售人员替客户进行单位介绍，根据客户此前所选单位为推荐首选。
在选择过程中，销售人员应向客户解释所选择的单位是否已经被其他客户认购，如该单位还未出售，销售人员则带领客户到财务处交定金，尔后带领客户至签约区进行《认购书》签订。
最后，工作人员在销控板的该单位贴上房号贴。
（销售人员带领客户至签约区即可完成工作，随即进入下一轮的客户接待）。
客户休息区：待客户选房完毕后，可在休息区观看舞台节目，等候抽奖活动，该区域有相关工作人员给客户发矿泉水，并维护现场客户秩序。
销控处：销控处应做好保留单位及可售单位的即时销售控制。
在开盘过程中，负责销控人员应及时准确地听取销售人员对于客户单位选择的询问，并及时作出准确回答。
在客户成交后，及时将该单位进行控制。
同时销控人员应视现场气氛进行调整，给予客户一种购买紧迫感，促使其尽快完成单位的选择。
收银处：收银处负责收取客户定金并开具定金收据。
如客户为已预约客户，则同时收回客户此前办理的资料（预约书、收据）。
签约区：客户在交完定金后，根据客户资料（客户选择单位）填写《认购书》，在确认无误后交予审核人员进行资料的最终审核（审核完毕后，在审核人一栏注上审核人姓名），交予客户《认购书》第二联，保留第一联及第三联。
（五）物料准备（附件八）（六）制作水牌（效果图见附件五）（KT板）指示牌一：客户等候区指示牌二：客户休息区水牌一：开盘流程示意图水牌二：选房流程水牌三：奖品设置X 展架：抽奖须知、特价房抽取三角牌：“签约处”一个、“收款处”一个（为保证开盘当天工作的持续性，我司将于开盘前会不断进行整个流程演练）附件二：（人员流程、分工安排）人员安排流程9：00 现场音乐响起，抽奖的奖品摆放在售楼部外。
（保安）9：00 现场工作人员安排客户在指定的位置就坐等候，给客户派发饮用水、楼盘资料等，解答部分客户的问题，维护客户现场秩序。