中国联通的营销战略阐述
联通战略分析
中国联通发展战略分析1、背景分析中国联通成立于1994年7月19日它坚持以市场为导向，以效益为中心，统一规划网络建设，合理利用网络资源，注重利用社会力量，保持持续、健康、快速发展，努力为社会提供综合、便利、有特色的电信服务。
成立以来，中国联通的整体实力不断增强。
经营的电信业务由成立之初的移动电话（GSM）和无线寻呼发展到目前的移动电话（包括GSM和CDMA）、长途电话、本地电话、数据通信（包括因特网业务和IP电话）、电信增值业务、无线寻呼以及与主营业务有关的其他业务。
在这中国通信业巨大的蛋糕面前，中国联通同时面临着几大强势竞争对手：（1）中国电信：它是按国家电信体制改革方案组建的特大型号国有通信企业，中国最大的基础网络运营商，最大的综合信息提供商，拥有世界第一大固定电话网络，网络覆盖全国、服务通达世界各地。
（2）中国网通：它是中国特大型电信企业，是2008年奥运会固定通信服务合作伙伴，是国内外知名的电信运营商。
（3）中国移动：它是一家基于GSM网络的移动通信运营商，是中国唯一专注于移动通信运营的运营商，拥有全球第一的网络和客户规模，是北京2008年奥运会合作伙伴。
在当前社会经济发展的大背景下，移动通信以其移动性和个人化服务为特征，表现出旺盛的生命力和巨大的市场潜力。
以宽带和提供多媒体业务为特征的新一代无线与移动通信的发展，将以市场为导向，带动新技术和业务的发展，不断摸索新型的经营模式。
无线通信未来的发展趋势表现为：各种无线技术互补发展，各尽所长，向接入多元化、网络一体化、应用综合化的宽带化、IP化、多媒体化无线网络发展。
2、现状分析《孙子·谋攻》中说：“知己知彼，百战不殆”。
在如今激烈的经济竞争中，不但要对对手进行仔细透彻的分析，对自我的分析也是一个重要的方面，这就是所谓的“知己”。
一个企业要发展，就要有一个长远的发展计划，计划的制定依据很必要，也必须包括全面，例如企业的发展现状、企业优劣势以及出现这些状况的原因等等。
中国联通营销策划方案
中国联通营销策划方案一、市场分析中国联通目前面临激烈的市场竞争，移动通信市场增长放缓的情况下，用户需求不断变化，社交网络、在线娱乐等新兴业务快速发展。
同时，运营商之间的价格战也加剧了市场竞争，用户忠诚度下降。
二、目标用户定位针对目标用户的不同需求，中国联通将用户分为个人用户和企业用户两大类。
个人用户主要关注通话、上网和娱乐服务，重视网络覆盖和服务质量；企业用户则着重于通信效率和成本控制，更加注重专业化定制服务。
三、产品定位中国联通将围绕用户需求，推出更具竞争力的套餐和服务，提高用户满意度和忠诚度。
针对个人用户，推出多种流量和通话套餐，加强对4G及5G网络的覆盖和优化，推广各类娱乐应用；针对企业用户，推出专业化的定制服务，提供高效的通信解决方案。
四、营销策略1. 强化品牌形象，提升用户认知度和好感度。
通过多种渠道，包括电视广告、网络推广等，提升中国联通品牌在用户心中的形象和认知度。
2. 聚焦用户需求，提供优质的产品和服务。
中国联通将加大产品和服务的研发力度，针对不同用户需求提供更加差异化的套餐和服务。
3. 精准营销，提高用户粘性。
通过大数据分析和定向营销策略，精准推送符合用户需求的产品和服务，提高用户满意度和忠诚度。
4. 优化渠道布局，提升服务质量。
优化门店布局，提升服务质量和用户体验；同时拓展线上渠道，提高用户便捷度和满意度。
五、营销活动1. 推出新产品上市活动，吸引用户关注和试用。
2. 举办用户体验活动，提升用户满意度和忠诚度。
3. 与合作伙伴合作，推出联合营销活动，扩大品牌影响力和市场份额。
4. 定期举办营销促销活动，吸引潜在用户和提升用户忠诚度。
六、风险及对策1. 市场竞争风险：加大产品研发力度，提升服务质量和用户体验，提高竞争力。
2. 用户需求变化风险：加强市场调研和用户反馈，及时调整营销策略和产品定位。
3. 技术风险：加大技术研发投入，积极布局5G网络，提高技术优势和创新能力。
七、实施计划1. 锁定目标用户，进行市场调研和产品定位，明确营销策略和目标。
中国联通市场营销发展分析
中国联通市场营销发展分析中国联通是中国电信市场的一家大型电信运营商和提供互联网服务的公司。
本文将着重分析中国联通在市场营销方面的发展。
首先，中国联通在市场营销方面有着明显的进步。
从品牌建设和推广方面来看，中国联通通过各种宣传渠道，包括电视广告、户外广告、网络宣传等手段，大力推广自己的品牌形象。
同时，联通还通过策划各种营销活动来提高品牌知名度，比如参与大型活动的赞助，如体育赛事、音乐演唱会等。
这些活动不仅增加了品牌曝光度，也帮助联通吸引了一批新的用户。
其次，中国联通在客户关系管理方面取得了积极的成果。
联通积极运用大数据技术和人工智能等技术手段，不断改善客户的体验和服务质量。
例如，通过分析客户数据，联通能够为不同用户提供个性化的产品和服务。
此外，联通还开展了一些针对用户的增值服务，如优惠券、积分兑换等，以提高用户忠诚度和满意度。
再次，中国联通在市场营销渠道方面也做出了一些努力。
除了传统的营业厅渠道外，联通还积极开发线上渠道，如联通官网、手机APP等，以满足用户在线办理业务的需求。
此外，联通还与电商平台合作，将自己的产品和服务推广到更广泛的用户群体中。
然而，中国联通在市场营销方面仍面临一些挑战。
首先，与其他运营商相比，联通的市场份额相对较小。
由于市场竞争激烈，联通需要制定更具竞争力的市场营销战略，以吸引更多用户。
其次，尽管联通在客户关系管理方面取得了一些成果，但仍有一些用户对其服务质量不满意。
因此，联通需要进一步改善客户体验，提高服务质量。
总结起来，中国联通在市场营销方面取得了一定的进展，通过品牌建设和推广、客户关系管理等方面的努力，获得了一定的市场份额。
然而，联通仍面临一些挑战，需要不断改进和创新，以满足用户需求并提高市场竞争力。
在近年来，中国联通在市场营销方面取得了一定的成果，但仍面临一些挑战。
本文将进一步分析中国联通在市场营销领域的发展，并提出一些建议。
一方面，中国联通在品牌建设和推广方面取得了显著的进步。
中国联通发展战略SWOT八项分析
LOGO
Opportunity
Weakness
Threat
Strength
地监管,融资渠道通畅
SWOT分析
潜在的全业务融合优势，有丰富的 经营经验
SWOT分析
Opportunity
Strength
Threat
Weakness
网络覆盖和优化比移动均在差 距
国内其他运营商带来的威胁 各方监督要求提高
实现3G领先，扭转移动市场地位
强化宽带主导地位，提升固网价值 基于SWOT的战略分析
发展3g应用商店
丏业化的合作伙伴管理
SWOT分析
利用资金优势，大型3G渠道，形成高 质量的渠道和销售能力
建包括宽带、3G、WIFI在内的一体化 业务 重视南方的自有渠道资源建设和提高 北方的主流渠道控制力
整合营销能力不足，2G有效发 展速度较慢
与移动相比，产品子品牌识别 度不高，存在品牌劣势
SWOT分析
Weakness
Strength
Threat
Opportunity
经济平稳快速增长
3G技术的发展 信息化趋势
SWOT分析
Weakness
Strength
Opportunity
Threat
LOGO
中国联通发展战略
1 2
背景介绍
Contents
SWOT分析 基于SWOT的战略分析
3
1994年7月19日 ，中国联合通信有 限公司成立。
背景介绍 2009年1月6日 ，中国联合网络通 信集团有限公司在 原中国网通和原中 国联通的基础上合 幵组建而成。
中国唯一一家在 纽约、香港、上海 三地同时上市的电 信运营企业，连续 多年入选“世界 500强企业”,2012 年财富世界500强 排行榜中排名第 333位。
联通公司营销策略
CHAPTER 06
营销策略优化与建议
产品与服务创新
总结词
产品与服务创新是联通公司营销策略的重要 组成部分，有助于提高市场竞争力。
详细描述
联通公司可以通过开发新产品、优化现有产 品、提供个性化服务等方式来满足客户需求 ，提高市场占有率。例如，可以推出更具有 针对性的套餐服务，提供更高效的云存储、 物联网司营销策略
2023-11-04
目录
• 公司简介 • 市场分析 • 产品与服务 • 营销策略 • 营销执行与监控 • 营销策略优化与建议 • 未来展望与挑战
CHAPTER 01
公司简介
公司背景
成立时间
中国联合网络通信有限公司（简称“中国联通”）于2009年1月 6日由原中国网通和原中国联通合并重组而成。
等新兴业务领域。
市场拓展策略
总结词
市场拓展策略旨在扩大市场份额，增加客户群体，提高 品牌知名度。
详细描述
联通公司可以通过多种方式进行市场拓展，如加大广告 宣传力度、开展线上线下活动、加强合作伙伴关系等。 例如，可以与知名品牌合作推广套餐服务，通过社交媒 体平台宣传新产品，开展优惠活动吸引新用户等。此外 ，还可以利用大数据分析结果精准投放广告，提高营销 效果。
营销执行与监控
营销计划与预算
制定年度营销计划
根据市场需求、竞争态势等因素，制定年度营销计划，明确 各阶段的目标、策略和预算。
预算合理分配
根据各产品线、市场和地区的实际情况，将预算合理分配到 各个项目和活动中，确保资源的有效利用。
营销活动实施与监控
活动策划与执行
根据年度计划，策划各种营销活动，包括 促销活动、品牌推广活动和市场调研等， 确保活动的有效执行。
中国联通终端营销政策与推广策略
中国联通终端营销政策与推广策略前言中国联通是中国电信市场的一家重要运营商，为了提高终端销售和推广效果，中国联通制定了一系列终端营销政策与推广策略。
本文将介绍中国联通的终端营销政策与推广策略。
终端营销政策1. 定价策略中国联通终端营销政策中的一个重要方面是定价策略。
根据不同的终端产品，中国联通采用不同的定价策略。
例如，对于高端智能手机，中国联通往往会与手机厂商进行合作，提供优惠价，以吸引用户购买。
对于其他低端终端产品，中国联通会采取适度的定价，以保持竞争力。
2. 销售渠道策略中国联通通过多种销售渠道来推广和销售终端产品。
除了自己的实体店，中国联通还与各大电子商务平台合作，将终端产品销售在线上。
此外，中国联通还与手机厂商合作，在厂商自己的线下销售渠道中销售终端产品。
这些多样化的销售渠道可以满足不同用户的需求，并提高销售效果。
3. 销售促销策略中国联通通过多种销售促销活动来提高终端销售。
常见的销售促销策略包括打折、赠品、积分兑换等等。
通过这些促销活动，中国联通可以吸引更多用户购买终端产品，并提高销售量。
4. 渠道合作策略中国联通与手机厂商、终端代理商等渠道合作，共同推广终端产品。
通过与手机厂商的合作，中国联通可以获得更多的市场资源和支持，提高终端销售效果。
与终端代理商的合作可以拓展销售渠道，使终端产品更加易于购买。
推广策略1. 品牌推广中国联通通过品牌推广来提高终端销售。
通过在电视、广播、报纸和互联网等媒体上进行广告宣传，中国联通提高了品牌认知度，吸引更多用户购买终端产品。
2. 促销活动中国联通定期开展各种促销活动，以推广终端产品。
例如，在重要节假日期间，中国联通会通过打折、赠品等促销活动，吸引用户购买终端产品。
促销活动可以提高用户购买意愿，并带动销售增长。
3. 社交媒体推广中国联通通过社交媒体平台如微信、微博等进行推广。
通过发布终端产品的信息、促销活动等，中国联通可以与用户互动，并提高用户购买终端产品的意愿。
中国联通宽带营销方案
目标客户群
企业用户
对于企业用户来说，宽带业务是必不可少的，中国联通可以提供稳定、快速、安全的宽带 网络服务，满足企业用户的需求。
家庭用户
家庭用户是中国联通宽带业务的主要客户群体之一，中国联通可以提供价格合理、速度稳 定的宽带服务，满足家庭用户日常上网的需求。
学生用户
学生用户对网络的需求也较高，中国联通可以提供价格实惠、速度稳定的宽带服务，满足 学生用户在线学习、娱乐等需求。
中国联通宽带营销方案
2023-10-26
目 录
• 市场分析 • 产品特点 • 营销策略 • 营销执行与监控 • 总结与展望
01
市场分析
行业趋势
宽带业务市场需求持续增长
随着互联网技术的不断发展和普及，消费者对宽带业务的需求越来越高，市场潜 力巨大。
5G时代的到来将进一步推动宽带市场增长
随着5G网络的普及和应用，宽带业务将更加稳定、快速、广泛，为市场增长提供 新的动力。
技术升级与创新
联通需要不断投入研发和技术升级 ，提高网络质量和用户体验，满足 用户日益增长的需求。
优化营销策略
针对营销策略的不足之处，联通需 要进一步优化，提高营销效率和用 户转化率。
拓展市场覆盖
联通需要加大市场拓展力度，特别 是在网络覆盖不足的地区，提高市 场占有率和用户满意度。
加强合作伙伴关系
联通可以与更多的合作伙伴建立合 作关系，共同推广宽带业务，扩大 市场份额。
促销活动
新用户优惠
针对新用户，提供优惠的宽带 套餐和附加服务。
老用户回馈
针对老用户，通过积分兑换、 会员特权等方式，提供额外的
优惠和服务。
节假日促销
在节假日或特定活动期间，提 供宽带套餐的特别优惠或赠品
中国联通营销策划书综述
中国联通高校市场营销策划书目录一概要…………………………………………………. 二环境分析…………………………………………..1政治环境分析………………………………….2技术环境分析………………………………….3经济环境分析………………………………..4竞争对手分析………………………………5文化环境分析……………………………….6竞争对手的策略分析..................7自然环境分析..........................8人文环境分析...........................三SWOT分析…………………………………….1优势分析…………………………………………2劣势分析…………………………………………….3机会分析………………………………………………4威胁分析……………………………………………四市场选择与定位…………………………………….1市场细分…………………………………………….2目标市场…………………………………………..3市场定位………………………………………………五营销战略与目标………………………………………1营销战略…………………………………………………2战略目标………………………………………………六营销策略………………………………………………1产品策略.....................................2价格策略.....................................3渠道策略.....................................4促销策略.....................................七具体行动方案………………………………………………. 八费用预算……………………………………………………九附录…………………………………………………..一概要（1）背景联通公司在大学通讯市场的竞争十分的激烈，联通公司推出了校园网活动，资费标准相当低（接听免费，免月租，打一毛八），这到了白热化的地步在一定程度上弥补了其网络和信号的问题。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
Orange (04年12月开
通)
60% (第2年)
95%
(含EDGE第 2.5年)
Vodafone
UK
55%
70%
HSDPA和HSUPA统称HSPA，后者上行速率 更快，中国联通采用HSPA技术，其中大城市使 用HSUPA，在09年6、7月份即可完成部署。
HSPA后的HSPA+技术也已经开始在澳大利亚 、新加坡等地开始建设，速率高达21Mbps。
EV-DO是CDMA技术的升级，相对 GSM/WCDMA，CDMA/EV-DO的部署要少 得多，设备厂家和终端厂商也较少，产业链基 本由美国高通一家把控。
主要设 大唐移动、、阿 阿尔卡特朗讯、北电(注：两家已在裁
尔卡特朗讯
减CDMA部门)中兴、华为、摩托罗拉
简介
TD-SCDMA是我国自主3G标准， 2000年5月，ITU(国际电信联盟)公布 TD-SCDMA正式成为ITU第三代移动通 信标准3G国际标准的一个组成部分，与 欧洲WCDMA、美国CDMA2000并列 为三大主流3G国际标准。TD-SCDMA 于2008年4月1日试商用。
TD-HSDPA是TD-SCDMA的下一步 演进技术，采用TDD方式。作为后3G的 HSDPA技术可以同时适用于WCDMA 和TD-SCDMA两种不同制式。
TD-HSDPA之后，TD也将实现TDHSUPA，实现2.2Mbps的上行速率， 最后讲演进到LTE TDD。
畅聊套餐
WCDMA是GSM的升级(GSM是2G技术，其 演进是GSM、GPRS、EDGE、WCDMA)，同时 也是全球3G技术中用户最广(GSM系技术拥有全 球85%移动用户)、技术和商业应用最成熟的。 WCDMA运营商遵循WCDMA、HSPA、LTE演 进路线。
目前，全球CDMA投资急剧萎缩，CDMA 的技术演进已经基本达成共识，除了一部分转 网建设HSPA，相当数量的CDMA运营商还是 会升级到EV-DO Rev.A，并最终演进到LTE； 高通已经放弃发展UMB(EV-DO Rev.C)技术 。
中国电信要求EV-DO Rev.A提供给用户的 平均下载速率实际要达到1.2Mbps。
中国联通的营销 战略分析
目录
一
中国联通的情况简介
二
中国联通的竞争形势分析
三
中国联通的国际化之路
四
中国联通的发展战略
1. 业务简介
中国联合网络通信集团有限公司（简称“中国联通”）于2009年1月6日在原中国网通和原中 国联通的基础上合并组建而成，在国内31个省（自治区、直辖市）和境外多个国家和地区设 有分支机构，是中国唯一一家在纽约、香港、上海三地同时上市的电信运营企业，连续多年 入选“世界500强企业”。中国联通主要业务经营范围包括：GSM移动通信业务、WCDMA移动通 信业务、固网通信业务（包括固定电话、宽带）、国内国际长途电话业务（接入号193）、批 准范围的本地电话业务、数据通信业 务、互联网业务（接入号16500）、IP电话业务（接入 号17910/17911）、卫星通信业务、电信增值业务以及与主营业务有关的其他电信业务。中国 联通于2009年4月28日推出全新的全业务品牌“沃”，承载了联通始终如一坚持创新的服务理 念，为个人客户、家庭客户、集团客户提供全面支持。
技术演变
2.全球3G市场发展经验分享
2.1启动3G后快速实现3G网络的高人口覆盖率
✓国外运营商3G初步发展期，快速实现了高比例的人口覆盖
市场发展
运营商
1-2年 人口覆盖率
2-4年 人口覆盖率
4年以上
人口覆盖 率
Docomo (01年10月开
通)
50% (第2年)
90% (第4年)
99.9% (第6年)
CDMA2000 EV-DO
62个国家 9500万，全球市场占有率23%
代表运 营商
中国移动
英国沃达丰、日本NTT DoCoMo、和记 黄埔3、西班牙电信、德国电信、法国电 信、意大利电信、美国AT&T、中国联通
等全球 绝大多数运营商
美国Verizon+Alltel、Sprint、日本 KDDI、中国电信、印度Reliance、 Tata(注：除Sprint选择WiMAX外， 其他CDMA运营商都计划转网至 HSPA或LTE)
中档用户， 每月话费100~300元 占用户份额的28%，
じ☆vの37占喥话费V收入40%低，端占用流户失，客户8%
每月花费低于100元 占用户份额的64%， 占话费收入24%，占流失客户90%
中国联通的客户群可以分为高、中、低三档,其中8%的高端客户带来37%的话费收 入,28%的中端客户带来40%的话费收入,而占总数64%的低端客户却仅带来24%的 话费收入。对流失客户分析,低端客户不稳定所占比例最高,占总流失客户的90%。 因此,对中国联通来说,留住高中端客户是关键,这部分客户将至少带来70%的收入。
目录
一
中国联通的情况简介
二
中国联通的竞争形势分析
三
中国联通的国际化之路
四
中国联通的发展战略
技术演变
市场发展
1.三种3G标准对比（下表数据截止到2008年第3季度）
TDSCDMA
部署 国家
中国；缅甸、非洲建有试验网， 小规
模放号
用户数 中国33.7万，少量国外试验用户
WCDMA/HSP A
100多个国家，258张网络 3.2亿，全球市场占有率77%
3G, 警务通
基 于 3G/WCDMA 的 警 务 移动执法网. 。
3. BCG模型分析（中国联通的产品和明日之星）
高
市 场 增 长 率
低
明星类
新势力、短信 CDMA1X
问号类
固定数据业务
金牛类
世界风、如意通
瘦狗类
193长途业务、 固定IP
高
低
市场占有率
4. 中国联通的客户群消费构成
高端用户， 每月花费高于300元 占用户份额的8%，占话费收入37%， 占流失客户2%，绝对流失率为千分之三
2. 3G业务在不同行业的应用简介
基于3G/WCDMA的 特种设备技监网.
无线, 技监
基 的
海于。防3G视/W频CD监M控A
系统
海防, 无线岗
基于3G/WCDMA的公
路移动执法系统.
3G, 路路通
政务， 应急通
基 于 3G/WCDMA 的 政府应急通信网.
金融， 无线
基 于 3G/WCDMA 网络的金融信息化 方案.