微博营销策划执行方案模版件

微博营销策划执行方案

模版件

文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-

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1任务简介

1.1微博营销目的：

建立网上互动营销平台，依托社区化及微博打造一个营销通路：传播品牌、产品、项目、公司等信息，吸引更多的消费者用户与加盟商用户等，成为企业网络营销通路的重要组成部分。

1.2企业获得价值：

通过此方案的执行，逐步完成网络通路营销的布局，为公司实现网络化经营做好当前收益与战略布局。

1.3网络通路营销之：微博+社区+官网（微博营销立体通路图）

要点：打通并整合微博与俱乐部，俱乐部与官方网站，俱乐部与搜索引擎之间的关联。

2.1团队建设

2.1.1团队人员要求（微博营销具备的十种能力）：

1、总结与归纳能力；

2、抓住重点能力；

3、积极思考能力；

4、不断学习能力；

5、识博识人能力；

6、建立关系能力；

7、危机公关处理能力；

8、了解受众兴趣能力；

9、定位与分析能力；10、品牌树立能力。

2.1.2团队人员构成

每个微博由公司1-2名员工兼职负责。设定2名负责人进行应急管理（总经理或副总经理兼）。

2.2获得培训

2.2.1由专业机构培训

由专业公司（特许通营销机构）对内部团队进行专业培训及后续指导（3天线上培训，3个月的在线问题指导）

2.2.2培养企业内训师

内部设定一个人为内训师，作为人员流动时的内部培训师为新来员工做基础培训。

2.3委托系统搭建与初期运营

2.3.1委托系统搭建

由专业公司（特许通营销机构）负责搭建和打通微博、社区、官网、搜索引擎的关系。

2.3.2委托初期运营

第一阶段由专业公司（特许通营销机构）做好微博建设工作（以新浪作为示范，其后其他网站的微博完全按照新浪运营模式做即可），后续交给公司内部团队商业运营。

3微博营销执行方案

3.1微博定位策划

3.1.1开通微博账号（注册官方类微薄、加盟类微薄、销售类微薄）

3.1.2基本信息设置

3.1.3营销目标与微博策划

3.2内容为王

严格要求微博发布时间（粉丝在线活跃时间：早9-10点，午休，午后4-5点，晚21-23点；周三、周四，微博互动最为集中，反馈积极性最高）。其他

的时间，用于整理文章发布内容（发布到俱乐部），交流学习。晚上和周末的时间，必须用时光机等工具来辅助发布。每天原创内容不超过11条。

3.2.1内容主题

内容用【】标识出主题，发布主题与话题时确定内容在什么范围里。

3.2.2内容来源

3.2.2内容策略

让每一条微博都能吸引粉丝关注自己，并加粉。内容能启发思考，编写清晰明了，独特有趣。

3.3增粉工作

3.3.1增粉实现方式

与粉丝互动对话、聆听回应；粉丝质量高于数量；与粉丝建立联系与信任关系；与活跃粉丝结成团；关注行业专家、意见领袖，获取更多信息。

3.3.2增粉策略

3.3.3失去粉丝关注的七中可能性

1.侵略性太强,咄咄逼人

2.不真诚,不在意客户的需求,问题和感受。

3.太喜欢操纵客户,一副"我比你更懂你"的姿态。

4.急于告诉客户“这都是你要的”

5.不再倾听与询问。

6.专业性不够,对专业问题一问三不知。

7.只把客户当钱包,对客户个人情况完全不了解。

3.3.4粉丝数量与商业价值评估（概率估算）

你来评估一下你的微博价值：

在线率10%（你有1000个粉丝，在线人数在80-130之间）

影响率（自发）5±2%（你发布内容你如果有100个在线粉丝会有5±2人看到信息）

影响率（转发）2/%（转发你内容的人他如果有100个在线粉丝会有2人看了信息）

加粉率1/‰（转发你内容的人她如果有1000个粉丝会有1人会加你粉）

参与率（自发）5±2/‰（如果你有1千个粉丝，会有3-7人参加活动）

参与率（转发）1‰（转发你活动的人她如果有1000个粉丝会有1人参加活动）

3.3.4粉丝分析工具

3.4巧用应用功能

4话题与活动、社区（俱乐部）策划4.1话题策划

4.2活动策划

4.3社区（俱乐部）策划

5工作管理

5.1微博日工作安排

5.2社区（俱乐部）日工作安排