电脑采购商务谈判方案
买电脑的谈判策划书3篇
买电脑的谈判策划书3篇篇一买电脑的谈判策划书一、谈判主题购买[具体品牌和型号]电脑二、谈判团队成员[你的姓名]、[朋友/家人的姓名]（如有）三、谈判目标1. 以合理的价格购买到心仪的电脑。
2. 争取获得一些额外的优惠或赠品，如鼠标、键盘、电脑包等。
3. 确保电脑的质量和售后服务。
四、谈判时间和地点[具体时间]、[具体地点]五、谈判准备1. 收集市场信息，了解该型号电脑的价格范围和常见配置。
2. 确定自己的预算和需求，明确哪些功能是必须的，哪些是可有可无的。
3. 准备好相关的资料和文件，如电脑的配置清单、价格比较表等。
4. 制定谈判策略和底线，明确在哪些方面可以让步，哪些方面不能让步。
六、谈判过程1. 开场致辞简要介绍自己和谈判的目的，表达对对方的尊重和合作的意愿。
2. 价格谈判（1）提出自己的预算和期望价格，说明自己对该电脑的了解和市场行情。
（2）听取对方的报价和解释，分析其合理性和可行性。
（3）根据对方的报价，提出自己的还价，并说明理由。
（4）双方进行讨价还价，逐步接近双方都能接受的价格。
3. 配置谈判（1）确认电脑的配置是否符合自己的需求，如有需要，可以提出调整配置的要求。
（2）了解电脑的升级和扩展选项，以及相关的费用。
4. 赠品谈判（1）询问是否有赠品可以提供，如鼠标、键盘、电脑包等。
（2）根据对方的回答，提出自己的要求和期望。
5. 售后服务谈判（1）了解电脑的售后服务政策，包括保修期限、维修服务、技术支持等。
（2）提出自己对售后服务的要求和期望，如延长保修期限、提供上门维修服务等。
6. 达成协议（1）在双方都满意的情况下，达成购买协议。
（2）确认协议的细节，包括价格、配置、赠品、售后服务等。
（3）签订购买合同或协议。
七、谈判技巧1. 保持冷静和理智，不要被对方的言辞或态度所影响。
2. 善于倾听对方的意见和需求，理解对方的立场。
3. 提出合理的要求和建议，要有充分的理由和依据。
4. 灵活应变，根据谈判的进展和情况，及时调整自己的策略和底线。
商务谈判计划书电脑
商务谈判计划书电脑工作目标1.确定电脑设备采购需求：详尽分析公司当前电脑设备的状况，确定采购需求，包括型号、配置、数量等，确保新设备能够满足公司当前及未来的业务需求。
–评估现有电脑设备的使用状况，包括硬件性能、软件环境、使用年限等。
–根据公司业务发展需求，预测未来电脑设备的使用场景，确保新设备能够适应这些场景。
–考虑预算因素，合理选择性价比高的设备，确保投资回报率。
2.制定商务谈判策略：根据采购需求，制定商务谈判策略，包括价格谈判、交货期谈判、售后服务谈判等，确保谈判结果对公司有利。
–分析供应商的市场地位，了解其价格策略、交货期安排、售后服务质量等。
–根据公司需求，确定价格底线、交货期底线、售后服务要求等。
–制定灵活的谈判策略，包括价格让步、交货期优惠、售后服务承诺等。
3.评估谈判结果：在谈判过程中，不断评估谈判结果，确保谈判结果符合公司的利益。
–对比谈判前后的价格、交货期、售后服务等方面的变化，评估谈判的效果。
–结合公司业务需求，评估谈判结果是否能够满足公司的期望。
–如果谈判结果不符合公司的利益，及时调整谈判策略，重新开展谈判。
工作任务1.收集供应商信息：通过网络、展会、行业交流等渠道，收集电脑设备供应商的信息，包括供应商的规模、实力、产品质量、价格水平、服务态度等。
–制作供应商信息表格，包括供应商名称、地址、联系方式、产品线、价格区间、服务评价等。
–对供应商进行分类，根据其市场地位、产品特点、服务态度等因素，选择合适的供应商进行进一步沟通。
2.开展商务谈判：根据供应商信息和谈判策略，与供应商开展商务谈判，争取最有利于公司的谈判结果。
–准备谈判文件，包括公司采购需求、供应商产品介绍、价格清单等。
–与供应商进行多轮谈判，就价格、交货期、售后服务等方面展开讨论。
–在谈判过程中，保持与供应商的良好沟通，灵活运用谈判策略。
3.撰写谈判报告：谈判结束后，撰写谈判报告，详细记录谈判的过程和结果，为公司提供决策依据。
电脑采购商务谈判方案
电脑采购商务谈判方案一、背景介绍在当前科技发展迅速的时代，电脑已经成为了人们工作、学习和娱乐不可或缺的工具。
现在，我们公司需要为员工购买一批电脑设备，以提升办公效率和员工工作体验。
因此，我们希望能与供应商进行商务谈判，以达成一个互利共赢的合作协议。
二、目标和利益1.目标：购买一批性能稳定、质量可靠，同时价格合理的电脑设备。
2.利益：a)供应商：提供电脑设备，并获得销售额和额外利润；b)我方公司：获得一批性能稳定、质量可靠的电脑设备，并获得合理的价格和服务。
三、商务谈判策略1.提前准备：在谈判前，我们需要对市场上的电脑设备进行调研，了解各个品牌的特点和价格范围，以便与供应商达成合理的协议。
2.设定底线和目标：明确我方公司能接受的最高价格和购买数量，并对供应商的价格进行评估和比较。
同时，设定合理的目标，例如购买一批性价比高的电脑设备。
3.谈判技巧：a)资料准备：准备好公司的相关资料，例如员工数量、使用需求等，以便向供应商展示我方的购买实力和需求量。
b)注意交流：在谈判过程中要注意双方的沟通和理解。
准确表达我方的需求和意图，并主动倾听供应商的建议和要求。
c)深入了解：了解供应商的情况，包括产品质量、售后服务、配送能力等方面，以便评估和选择合适的合作方。
d)灵活谈判：在商务谈判中，双方可能会出现分歧和争议。
要保持灵活性，寻求双方的共同点，并进行妥协和解决，以实现互利共赢。
e)签订合同：在商务谈判达成协议后，及时将协议书面化，确保双方权益得到保障。
四、谈判步骤1.面谈前阶段：a)确定谈判目标和计划；b)调研市场，了解各品牌电脑的特点和价格；c)准备相关资料，包括我方公司的需求和购买能力。
2.面谈阶段：a)双方介绍及交流需求和意图；b)提出我方的合理价格和购买数量，并理解供应商的要求和条件；c)深入了解供应商的产品质量、售后服务和配送能力；d)就价格、质量、服务等方面进行谈判和讨论；e)寻求共同点，进行妥协和解决分歧；f)双方达成谈判协议；g)将协议书面化，签订合同。
电脑采购谈判方案
电脑采购谈判方案第1篇电脑采购谈判方案一、项目背景随着我国科技水平的不断提高，信息技术在企事业单位中的应用日益广泛，电脑作为日常工作的重要工具，其性能、价格和服务等方面对企事业单位的发展产生重要影响。
为确保企事业单位在采购电脑过程中获得高质量、低价格的产品，特制定本谈判方案。
二、谈判目标1. 确保采购的电脑质量优良，性能稳定，满足企事业单位日常办公需求。
2. 有效控制采购成本，争取获得具有竞争力的价格。
3. 获取完善的售后服务，确保电脑在使用过程中得到及时、有效的技术支持。
三、谈判策略1. 充分了解市场行情：在谈判前，对电脑市场进行充分调查，了解各类电脑品牌、型号、性能、价格及售后服务等方面的信息，为谈判提供有力依据。
2. 明确需求：与使用部门沟通，明确电脑配置、数量、预算等具体需求，确保谈判目标清晰。
3. 择优选择供应商：根据市场调查结果，筛选出具有良好信誉、较高性价比和优质服务的供应商进行谈判。
4. 谈判技巧：采用“逐层递进”的谈判策略，先从次要议题入手，逐步过渡到关键议题，以争取更多利益。
四、谈判内容1. 产品质量与性能a) 确保电脑采用正品配件，质量符合国家相关标准；b) 要求供应商提供详细的产品配置清单，包括CPU、内存、硬盘、显卡等主要部件的品牌、型号、性能等信息；c) 检查电脑的稳定性、安全性、易用性等指标，确保满足企事业单位日常办公需求。
2. 价格a) 参照市场调查结果，结合企事业单位的预算要求，与供应商进行价格谈判；b) 要求供应商提供优惠措施，如批量采购折扣、赠品、延长保修期等；c) 在保证质量的前提下，争取获得最低采购成本。
3. 售后服务a) 要求供应商提供完善的售后服务，包括但不限于：技术支持、维修、更换配件等；b) 明确售后服务期限、响应时间、维修流程等具体事项；c) 要求供应商设立售后服务热线，方便企事业单位在使用过程中咨询、报修。
4. 交货与验收a) 确定交货时间、地点，要求供应商按时按量交付电脑；b) 明确验收流程，对交付的电脑进行严格检查，确保产品符合合同要求；c) 在验收合格后，及时办理付款手续。
关于购买电脑的谈判计划书
关于购买电脑的谈判计划书尊敬的XXX先生/女士：谢谢您对我们公司的关注，我们非常荣幸能够与您进行这次购买电脑的商谈。
作为一家专业的电脑制造公司，我们有着多年的经验和技术实力，提供高品质的产品和优质的服务。
根据您的需求，我们制定了以下谈判计划：一、需求分析我们了解到您希望购买一批电脑，从您的需求来看，这些电脑需要满足以下要求：1. 高性能，可以处理大量数据2. 大容量硬盘，足够存储大量文件3. 显示屏幕要大，方便使用4. 长久耐用的电池5. 在一定预算范围内我们将根据您的需求量身定制产品及价格方案。
二、产品介绍我们公司具备先进的研发和生产能力，推出了多款满足不同用户需求的电脑产品。
根据您的要求，我们为您推荐以下产品：1.型号：XXXX，配置：高清屏幕、16G内存、1TB硬盘、长效电池，价格：XXXXX 元/台2.型号：XXXX，配置：高清屏幕、8G内存、512GB硬盘、长效电池，价格：XXXXX元/台我们的电脑都经过多项严格的测试，保证其品质和稳定性。
同时，我们还提供3年保修服务，让您无后顾之忧。
三、价格谈判我们了解到您在预算方面有些担忧，我们非常理解。
我们可以向您保证，我们会尽最大可能争取到最优惠的价格，让您的预算得到最大的利用。
我们建议根据您的需求，选择第一种配置，我们可以给您优惠价格XXXX元/台（原价XXXXX元/台），同时在购买一定数量后，还可以再次优惠，最终我们希望能达成双方都满意的价格。
四、合作方式我们非常欢迎您来我们公司考察和实地了解我们的产品。
同时我们也支持线上的碰头谈判，为您提供方便的服务。
我们会尽量配合您的时间和地点安排，为您提供最好的服务。
最后，感谢您选择我们，我们期待能为您提供最满意的产品和服务。
此致敬礼XXX公司日期：XXXX-XX-XX。
购买电脑的谈判方案
购买电脑的谈判方案引言：在如今信息化的时代，电脑成为了我们日常生活和工作中不可或缺的工具。
但是面对市场上琳琅满目的电脑产品，如何选择一台性能良好、价格合理的电脑变得愈发关键。
为了在购买电脑时取得更好的谈判结果，本文将介绍一些购买电脑的谈判方案，帮助读者在谈判中取得有利的位置。
一、调研市场价位和产品性能在进行任何谈判之前，了解市场上的价格和产品性能是至关重要的。
通过查阅各种渠道的电脑报价和产品评测，可以获得对不同品牌和型号的了解。
掌握市场价位和产品性能的情况，可以为谈判中的议价和选择提供有力的支持。
二、设定预算和需求在购买电脑之前，设定一个合理的预算和明确的需求是非常必要的。
预算的设定应该结合自身经济实力和电脑的使用需求，确保在有限的预算范围内选择到最为适合的电脑产品。
同时，明确自己对电脑的主要使用需求，比如办公、设计、游戏等，可以针对性地选择更适合自己的产品。
三、选择合适的销售渠道和商家选择合适的销售渠道和商家是购买电脑时的重要环节。
传统的实体店和电子商务平台是两种常见的购买渠道。
实体店有着实物展示和售后服务的优势，而电子商务平台则有更多的品牌和型号可供选择，并且价格通常更为优惠。
根据自己的喜好和需求，选择合适的销售渠道和商家，以获取更好的购物体验。
四、掌握谈判技巧在与商家进行谈判时，掌握一些谈判技巧是非常重要的。
首先，保持耐心和冷静，不要盲目接受商家的要求，要坚持自己的立场和利益。
其次，与商家进行充分的沟通，了解产品的具体情况和售后服务政策。
第三，通过比对不同商家的价格和服务来进行议价，争取到更好的价格和优惠条件。
最后，签订购买合同时要仔细核对合同内容，以确保自己的权益不受侵害。
五、关注售后服务和保修政策电脑作为一种高价值的电子产品，其售后服务和保修政策非常重要。
在购买电脑时，要重点关注商家的售后服务和保修政策，了解产品的质保时限和维修范围。
同时，询问可以享受的延保服务和售后支持，以保证自己在使用过程中能够获得及时的帮助和解决问题的支持。
平板电脑谈判策划书3篇
平板电脑谈判策划书3篇篇一《平板电脑谈判策划书》一、谈判主题关于[平板电脑品牌及型号]平板电脑采购的谈判。
二、谈判双方甲方：[采购方公司名称]乙方：[供应方公司名称]三、谈判目标1. 以合理的价格采购到符合我方需求的平板电脑。
2. 确保产品质量和售后服务达到我方要求标准。
3. 争取有利的采购条款和合作条件。
四、谈判时间与地点时间：[具体时间]地点：[具体地点]五、双方优劣势分析（一）甲方优势1. 有较大的采购量，可能对乙方有一定吸引力。
2. 对市场行情有一定了解，能进行合理价格判断。
（二）甲方劣势1. 可能面临其他竞争对手的压力。
2. 对乙方产品的具体细节可能了解不够深入。
（三）乙方优势1. 产品有一定的市场知名度和竞争力。
2. 可能有较为成熟的生产和供应体系。
（四）乙方劣势1. 急于拓展市场或维持业务量，对订单较为看重。
六、谈判具体内容及策略1. 产品规格与配置：明确我方对平板电脑的具体要求，如屏幕尺寸、处理器性能、存储容量等，确保乙方提供的产品完全符合我方需求。
策略上，强调我方需求的合理性和重要性。
2. 价格谈判：根据市场行情和我方预算，提出合理的价格范围。
可采用逐步让步、货比三家等策略，争取最优惠的价格。
3. 质量与售后服务：要求乙方提供详细的质量保证措施和完善的售后服务承诺，包括质保期限、维修政策等。
通过强调质量的重要性来促使乙方重视。
4. 交货时间与方式：明确交货的具体时间和方式，确保不影响我方的使用计划。
可根据乙方的生产能力和物流情况进行协商。
5. 付款方式：探讨合适的付款方式和付款期限，既要考虑我方的资金安排，也要兼顾乙方的资金回笼需求。
6. 合作条款：如长期合作意向、优先供应权等，可根据谈判情况适时提出，以增加合作的吸引力和稳定性。
七、谈判可能出现的问题及解决方案1. 价格僵持不下：可以考虑增加采购量、延长合作期限等方式来寻求突破。
2. 乙方对质量或售后服务承诺有所保留：强调质量对我方的重要性，可提供一些案例说明，同时可要求在合同中明确具体条款。
经典的电脑商务谈判策划方案范文
经典的电脑商务谈判策划方案范文商务谈判是非常正式的，在谈判之前应该做好计划，下面,小编给大家介绍一下关于商务谈判策划方案范文5篇,欢迎大家阅读.商务谈判策划方案1一谈判主题与方正科技股份有限公司取得合作，取得双赢。
以合理的价格购买180台方正文祥E320台式液晶电脑和主机服务器。
合理定制技术升级和售后服务时间，并能保证长期合作关系。
二谈判团队组成主谈：决策人：技术顾问：法律顾问：商务谈判策划书三。
谈判前期调查我方院校背景：是一所全日制公办普通本科院校，由两所具有50多年办学历史、在社会各界享有良好办学声誉的原中央部委属学校——于2004年5月经国家教育部正式批准设立。
学校以工为主，以石油、冶金、机电为特色，涵盖理、工、经、管、文，是一所多学科多层次协调发展，行业优势突出，办学特色鲜明，蕴藏着勃勃生机与较大发展潜力的高等学校。
学校占地2000余亩，建筑总面积50余万平方米，教学仪器设备总值1。
24亿元。
位于重庆大学城占地1500亩的新校区东邻歌乐山国家级森林公园，西有缙云山国家级森林公园，地理优势得天独厚，学习、生活和文化体育运动设施齐全配套，是重庆市“文明单位”和“园林式单位”。
学校图书馆建筑面积42000 多平方米，藏书90。
3万册，并拥有大批数字化信息资源。
对方企业的背景：方正科技集团股份有限公司(简称“方正科技”)，是北大方正集团旗下的内地上市企业，也是国内最有影响力的高科技上市企业之一。
1998年5月11日，以北大方正为代表的北京大学所属企业公告通过二级市场购买股票，入主延中实业董事会，成功实现了由“延中实业”向“方正科技”的转变。
方正科技以诚信经营和优良业绩赢得了广大投资者的信赖和支持，于2002年入选“上证180指数”，并在2004年成为“上证50指数”样本股之一。
方正科技拥有专业化加工生产基地、高效的企业管理平台和实力雄厚的研发机构，始终保持着经营稳健、适度扩张、持续增长的良性发展态势。
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商务谈判方案
一、谈判主题通过这次商务谈判，与电脑公司取得合作，达到双赢，即以合理的价格购买一批电脑，合理制定整机保修服务时间，且能与华硕电脑公司保持长期的合作关系。
二、人员安排
甲方（XXXXX）商务系）：
首席谈判代表：L
财务处长：B
设备科长：W
乙方（电脑公司）：
总经理：S
总经理助理：Z
销售经理：G
技术经理：X
三、谈判的内容
1、交易价格
2、付款方式及定金支付问题
3、产品的结算时间
4、保修服务
5、违约及赔偿问题
四、谈判目标
战略目标:和平谈判,以优惠的价格、良好的质量和好的服务买到电脑
最高目标:3000 元/ 台
中间目标:3500元/ 台
底线:3800元/台
订购数量:100 台
交货日期:30 天内
付款方式:分期付款定金支付比例：10% 保修服务：三年整机保修服务五、谈判时间：2016年6月24日
六、谈判地点：
XXXXX学院会议室
场景一：开局
L:欢迎你们来到XXXXXX路上辛苦了
S:不辛苦不辛苦，你们学校真是漂亮。
L:还可以吧，桂林是一个著名的旅游城市，这里风景独特，还希望您多在我市
多歇息几日，同时也好让我校略尽地主之谊。
S:早就听说桂林山水甲天下，有时间一定要去领略一番。
L:好说好说，不知道你们这次来打算留几天啊？我们尽快给你们安排一下旅游
行程怎么样？
S:感谢贵校的一片好意，但由于公务繁忙，不宜打扰贵校。
L:理解理解…那我们就尽快办正事吧。
（双方入座）
场景二:磋商
第一回合
S:好的，下面由我的助理Z向各位介绍我公司的成员。
Z:大家好！我来介绍一下我公司与会的成员。
这位是我们公司的经理S先生，这位是销售总监G先生，这位是我们公司的技术部经理X先生，我是经理助理Z
L:我也来介绍我们的成员吧。
这位是财务处长张处长，这位是设备科长张科长，
我是首席谈判代表L。
S:下面我们就谈谈电脑的价格吧？
L:好的，现在开始吧。
S:我们双方都很重视这次合作，希望能为此做些工作。
L:当然，我们都希望能有一个完美的结果。
但是，对于我方来说，你方提供的价格-每台4000 元，是非常高的，为了能够做到更好的合作，我方希望贵公司价格进行调整。
S:听到贵方这么说，我感到非常遗憾。
我们的价格是在考较了市场上的多数产品以及结合了我们自身的优势，定的相对比较公正的价格，不存在价格过高的情况。
G:而且我们公司的电脑相对于别的公司产品，质量相对较好，价格并没有存在过高的表现。
W:我们正是觉得你方的产品质量相对有保证，所以才会在那么多家公司中选中了贵公司。
B:不仅如此，市场上质量有保证，并且价格会相对优惠的公司，大有人在。
之所以会选择贵公司，也是考虑到我们一直以来的合作。
S:我认为我们需要好好的讨论一下，那么贵公司希望我们给的价格是怎样的呢？
B:我方认为3000元一台是相对比较公正的价格。
G:我希望贵公司能够给出一个合理的价格。
我公司销售的无数同类产品，但从未有过如此之低的价格，如果贵校真有诚意，我希望贵校在好好考虑一下。
B:我方所说的每台3000元的价格，是我校根据对市面上的同类产品以及对生产的各种费用所计算得出的，是非常合理的。
S: L先生，我觉得我们存在着很大的分歧，先暂时休息一下，再做打算。
（短暂讨论）第二回合
L:考虑的怎样，贵方能给我们一些新的消息吗？
Z:我们刚刚也讨论了这个问题。
因为贵公司与我们是长期的合作伙伴，而且贵校这次的订单也是比较大的，有100台。
平心而论，我们与别家同类电脑价格相比还是比较合理的。
为了体现我们的诚意，我方可以将价格改为3800 元每台。
B:刚刚我们经过讨论，觉得正是由于我们是长期的合作伙伴，而且我们这次的订单是比较大的一笔。
所以我方认为3800 元，还是相对高了。
X:那么，你方认为什么价位可以接受？
B:我方讨论的结果是3200元是一个比较适中，且公平合理的价位。
W:我们也对市场上的该款电脑的价格进行了调查，认为这个价格是最贴切的。
S:市场上有很多的虚假报价，我们的价格本来就不是过高的，而且我们也已经调整到我们能接受的价格。
L:看样子我们是做不成这笔生意了啊…
S:瞧您说的，那这样吧，我们再讨论讨论，麻烦请休息一下。
第三回合
L:请问考虑的如何？ :我们考虑了一下，我们双方都希望达成一致意见，那么双方都退一步，每台3500 元如何？这也是我们所能接受的最低价格了！
W:我认为贵公司的产品的质量是让人比较满意的，但也并不是性价比最高的，这样的话，我们为什么不在别的公司买质量差不多但价格却更优惠的呢？
X:我认为我公司的产品质量，是市面上的其他同类产品难以相提并论的，不仅如此我方还可以提供三年的整机保修服务，我真心希望贵校能够慎重的考虑一下。
L:这样啊，（看同伴几眼）那好吧，我们可以接受每台3500元的价格，但我们也有一个条件，我方希望能够分三期付款。
场景三:结束
S:在价格上我们不能再降，考虑到贵校的合作诚意，在付款方式上，我们同意贵校分期付款。
G:请问贵校还有何要求？
L:我校8月末就开学，9月1日正式上课，电教室必须在学生上课之前建起来，不知贵公司能否保证电脑按时到货？
G:在这方面我公司会比较为难，因为我公司还有其他业务，综合起来订货量将
是一个庞大的数字，不知在 1 个月内所有电脑到位如何？
L:你也知道，新学期马上要开始了，而且电脑安置还要一定的时间，时间紧迫，学校的教学不能停滞，希望贵公司能够考虑一下我校的实际情况。
G:交货时间确实是太紧。
一个月内交货会大大增加我方的营运成本，我方要求提高价格或者由贵方自付运费。
B:考虑到贵公司的业务要求和实际情况，我方可以先行提供10%的定金，至于贵公司的电脑运费及其技术安装必须由贵公司承担，一旦贵公司违约，将按照通行规则双倍赔偿我方定金。
S:既然如此，那我代表我公司完全满足贵校的条件。
Z:很高兴我们这次的谈判进行的如此顺利，那现在我们来总结一下我们所达成的协议:贵方将购买我公司台式电脑100 台，价格定为3500元/台，实行分期付款方式，先行支付10%的定金，由我方在9 月1 日前完成交货并提供技术安装。
若我方违约则双倍赔偿贵方定金，若贵方违约我方将不与退还。
不知贵校有什么异议没有？
L:基本没有异议，贵方信誉良好，希望我们合作愉快。
G:谢谢贵学校的我们的支持、相信通过我们的努力我们会在不久的将来做得更好更完善更强大！那我们是不是现在可以拟定合同了呢？
Z:这是我方根据今天的谈判内容，拟定合同，请贵公司的仔细阅读一下，没有异议的话，我们稍后进行签约。
（甲方阅读）
B:我们对合同各项条款全无异议。
希望贵公司可以按照合同规定，履行责任，不然只能依法办事了。
下面签约吧。
（签约）
L:合作愉快。
S:合作愉快。
（握手，离场）。