购买电脑商务谈判方案
联想计算机采购商务谈判
最理想目标 可接受目标 最低目标
谈判目标
电脑4500/台、服务器16000/台 电脑4800/台、服务器18000/台 电脑4959/台、服务器19999/台
开局及谈判策略
1、开局 方案一、感情交流式
学校必然是采购电脑的大单位，且 电脑消耗也快，所以能成为一个潜在的长期 顾客。 方案二、进攻式、报最低价、三捆三放
充分抓住订单大的机会，使用一切 的手段用最低价表出。对方实在不让步就用 可接受价格，然后是最低价格。
应急预案
一、谈判中对突发事件的预防及处理预案 1.在谈判过程中突发病情、昏迷等 • 应对方案：谈判后台增添医务人员，以
及基本药物设施等。 2.在会议过程中停电及设备损坏等 • 应对方案：增添会议所用到设提前清理并标明指示的应急通道。
其他负责后续问题以及前期准备
谈判双方利益及优劣势
我方利益 对方利益 我方优势 我方劣势 对方优势 对方劣势
低价 高价、增加利润
采购量大 急需
品牌声誉高、用户多 想成交一笔大单
谈判议题
1、一般市场价格的确定 对方会提出联想的市场价，并要求我们
以市场的价格进行购买，所以我们必须清楚 各个型号的价格。 2、最低价格的确定
购置联想台式计算机
商务谈判方案
谈判背景
• 四川工程职业技术学院准备建立两个计算 机房，需要购置联想台式计算机200台，服 务器两台，并有意向联想电脑有限公司购 买。
谈判团队组成
• 主谈:公司谈判全权代表----王兰 • 决策人：负责重大问题的决策----王文涛 • 技术人员：负责技术问题----高武明 • 法律顾问：负责法律问题----赵红梅
笔记本电脑推销商务谈判范文
笔记本电脑推销商务谈判范文场景一：初次接触。
客户（有点疑惑）：哦？你给我说说看，我现在正想换个笔记本办公用呢。
销售员（拿起一款笔记本）：您看这款，就像是笔记本里的商务精英。
它的外观简约大气，拿出去谈业务的时候，就像您穿着一身精致的西装，倍儿有面子。
而且它特别轻薄，您要是经常出差的话，放在包里就跟放了一本杂志似的，一点都不觉得累赘。
客户（点头）：嗯，轻薄是挺重要的。
不过性能方面呢？我可不能光要个好看的。
销售员（自信满满）：您放心。
这性能就像跑车的引擎一样强劲。
英特尔酷睿的处理器，多任务处理那是小意思。
您想啊，您一边开着好几个办公软件，一边还能和客户视频会议，它都不带卡壳的，就像一个八面玲珑的小超人。
客户（笑了笑）：听起来还不错。
那这电池续航能力怎么样呢？我可不想老是到处找充电的地方。
销售员（拍了下笔记本）：这电池续航可牛了。
如果您只是正常办公，像处理文档、做个表格啥的，能坚持个一整天呢。
就好比您出去跑业务，从早到晚都不用担心它突然没电，就像一个耐力超强的马拉松选手。
场景二：深入探讨。
客户（皱了下眉头）：嗯，这些都还可以。
不过我比较担心数据安全的问题。
我办公的资料可都是机密啊。
销售员（严肃起来）：您这个担忧太对了。
这笔记本就像一个安全堡垒。
它有指纹识别和面部识别的双重加密，只有您自己能打开。
就算是有人想偷偷窥探您的资料，那也得先过了这两道高科技的关卡，就像想要闯进宝库得先打败两个超级守卫一样。
而且，它还有数据备份和恢复功能，万一不小心出了点啥意外，您的数据也能像失而复得的宝贝一样，毫发无损地回来。
客户（满意地点点头）：这个不错。
那它的售后服务是怎样的呢？我可不想买了之后就没人管了。
销售员（热情地介绍）：我们的售后服务就像您的私人管家。
如果您的笔记本有啥问题，不管是硬件还是软件，只要一个电话，我们的专业维修人员就像闪电侠一样快速赶到您身边。
而且，我们还有超长的质保期，就像给您的笔记本穿上了一层厚厚的保护衣，您就放心大胆地用。
商务谈判策划书模板
商务谈判策划书模板商务谈判策划书模板商务谈判策划书一谈判主题：通过此次谈判能够和联想公司合作，购买到品质好且价格优惠的电脑最终实现共赢,并建立起长久合作的关系二、谈判团队人员组成主谈：公司谈判全权代表——刘海龙决策人：负责重大问题的决策——杨祝莹技术顾问：负责技术问题——刘军法律顾问：负责法律问题——李元造三、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、以优惠的价格购买优质联想电脑，取得售后服务2、保持双方合作关系对方利益：1、用最高的价格销售，增加利润2、促成双方长期合作关系我方优势：1、有多方的电脑公司可供我方选择2、我方是一个迅速发展的公司我方劣势：1、我方现在急需这批电脑,迫切与对方合作,可能对我方造成损失2、对方在该行业声誉好，失去这个合作伙伴对我方不利对方优势：对方的电脑品牌在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多。
对方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。
四、谈判目标战略目标：1、和平谈判，以优惠的价格、良好的质量和好的服务买到电脑最高目标：1300元/台中间目标：1500元/台底线：1800元/台订购数量：10000台供应日期：50天内付款方式：免息分期付款运输方式：由对方送货五、具体谈判程序及策略1、开局陈述：方案一：感情交流式愉快开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。
方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出1300元的报价，以制造心理优势，使我方处于主动地位。
2、中期阶段：(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。
(2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。
(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码。
商务谈判剧本
商务模拟谈判剧本甲：山西大学学生电脑采购团乙：赛格数码城联想代理商剧务（史杨）：我是本次谈判的剧务，负责本此谈判的各项会场安排。
旁白（毛瑞华）：21世纪是信息的时代，而大学生又是这个时代的主流。
电脑是大学生必不可少的工具。
我们学习需要用到电脑，工作需要用到电脑，娱乐也需要用到电脑。
无论何时何地都需要电脑的帮助。
但是现在大部分大学生对电脑的性价比却不是很了解。
所以为了对自己的利益得到保证，他们组成了山西大学学生电脑采购团，为广大需要电脑的大学生购买电脑。
（介绍成员：马霄，唐米纳，邵丹，聂蕊霞，王艳）旁白（王艳）：他们是赛格数码城联想代理商。
在竞争如此激烈的市场环境下，他们还是占有了一席之地。
所以可想而知，他们的实力是不可小觑的。
（成员：麻乐，王婧，王海莉，马荣荣）甲方筹备会：我们这次谈判的目的是购买500台联想电脑。
根据我们多次在赛格数码城以及青龙数码城的调查，以及对学生需求的多次询问以及讨论，决定购买联想xx型号的电脑。
这种款式的电脑配置为xx，市场价格为7999。
当然这个价格不是我们能接受的，在一般情况下代理商会给10%的折扣，这个显然也不是我们想要的，我们这次的目标是拿到20%至30%折扣的价格。
也就是说我们的接受的最满意的价格为6500。
我们的口号是：以最低的价格买到性价比最高的电脑。
OK,我们的人员分配为：质量方面是：马霄价格方面是：唐米纳包装，赠送以及运送方面是：邵丹售后服务方面是：聂蕊霞乙方筹备会：我们的口号：以最高的利润销售我们的产品我们预期山西大学学生电脑采购团最有可能购买我们的中短产品，对这类产品我们应该是很熟悉的。
据了解一个星期前山西财经大学学生采购团购买的数量为100台，型号为ZZ，市场价为6999，成交价格为6150。
这次我们可以以这个交易为基础来谈。
对于对方所提问题，人员分配如下：质量方面是：麻乐价格方面是：王海莉包装，赠送以及运送方面是：马荣荣售后服务及索赔方面是：王靖前奏：山西大学学生电脑采购团，在《电脑报》山西板块中刊登了大量订购笔记本电脑的招标信息，不久，便收到了联想、宏基、索尼、神州、戴尔等数家的报价等相关信息,治疗早泄。
商务谈判案例-广西国海证券与联想集团的谈判方案
广西国海证券与联想集团的谈判方案一、谈判主题我公司购买联想电脑相关要求与具体条件进行谈判二、准备阶段包括寻求法律支持、援引过往案例等，从而达到明确谈判目标、明确谈判切入点等目的。
谈判团队人员组成:主谈：公司谈判全权代表；决策人：负责重大问题的决策；技术顾问：负责技术问题；法律顾问：负责法律问题。
三、谈判组成人员A总经理秘书主谈;B谈判助理;C财务经理：D技术顾问;E法律顾问：谈判现在记录人员：后勤：礼仪指导：四、寻求法律支持询问购买手段，支付手段，保险金等五、知己知彼（1）对方公司在整个产业中的位置，进一步明确这一种合作关系对双方的重要性，以确定自己的谈判目标。
联想的创新精神和IBM个人电脑事业部不断寻求突破的传统在今天的联想得到了延续，新联想是一个具有全球竞争力的IT巨人。
在全球范围内，联想为客户提供屡获殊荣的ThinkPad 笔记本电脑和ThinkCentre台式机，并配备了ThinkVantage Technologies软件工具、ThinkVision显示器和一系列PC附件和选件。
在中国，联想个人电脑产品的市场份额达35.2%（Q2/FY2007，IDC数据）。
凭借其领先的技术，易用的功能、个性化的设计以及多元化的解决方案而广受中国用户欢迎。
联想已连续10年保持中国排名第一。
因此，双方都亟需通过这次谈判，并力争使合作上升到一个新的高度。
（2）了解谈判对手，尽可能的搜集信息，包括其性格、职务、任职时间等等。
（3）与对方协商确定通则，包括谈判时间、地点等安排六、双方核心利益及优劣势分析1、我方核心利益：2、维护企业声誉3、保持双方长期合作关系4、我方优劣势分析：我方优势：● 固定收益业务成长最快的证券公司，各项业务指标位居行业前列● 拥有国内顶尖的并购业务团队● 投行业务在广西地区形成了独特的区域竞争优势● 经纪业务在广西区的市场占有率位居第一● 2007年，公司营业收入、净资产收益率等经营指标均居全国同类型券商前列● 国内唯一的在所有业务线均采用事业部管理体系的证券公司我方劣势：１、购买数量不多，恐怕对方不接受我方提出的条件２、不能一次性付清货款七、谈判时间：2009年4月3号下午2：30---5：00八、谈判目标：战略目标：购买电脑数100台，30台配置较高，70台普通配置最高目标：1、以我方报价达成共识2、用合理方式避免赔款3、保持其他合作约定底线：1、维护企业声誉2、以适当价格购机3、维护长期合作九、谈判内容：1、电脑的购入单价或总价2、电脑的型号、配置3、售后服务，优惠政策，例如：价格，供给量，交货时限4、运货方式及到货时间5、货款结算十、具体谈判程序及策略：（一）开局陈述：根据现有资料和情况，我方决定将谈判维持在和谐友好的气氛中，介绍本公司背景国海证券有限责任公司前身是1988年创立的广西证券有限责任公司，是中国首批成立的证券公司之一，也是广西区内注册的唯一一家全国性综合类券商。
关于购买计算机设备谈判方案
五. 谈判目标 1、最理想目标 ：双方达成协议以每台 2450~2555 元购买 180 台计算机设备，维 修服务为整机保修年。3~4 2、 2、可接受目标 ：双方达成协议以每台 2500~2650 元购买 180 台计算机设备，维 修服务为整机保修年。2.5~3 3、 3、最低目标 ：双方达成协议以每台 2550~2650元购买 180 台计算机设备,维修 服务为整机保修 2~2.5 年
(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一 名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程， 从而占据主动(2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提 出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。 (3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进 策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码， 适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。 (4)突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议 成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我 方协议失败，我方将立即与其它的电脑供应公司谈判。 (5) 打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再 可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局， 适时用声东击西策略，打破僵局。
有大批数字化信息资源。
对方企业背景
同方股份有限公司是由清华大学控股的高科技公司，于1997年6 月成立并在上海证券交易所挂牌交易，股票代码600100。XX年清华 同方位列“中国电子信息企业500强”第23位，是中国政府重点支持 的电子百强企业。 清华同方以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信 息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。 在信息产业中，清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数 字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数 字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。 目前，清华同方在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数 字电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份额。 在能源与环境产业中，清华同方在人工环境、能源环境、建筑环 境和水环境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调节 等核心技术为基础，专业从事能源利用与环境污染控制工程、人工环 境工程，并在大中型空调设备方面具有显著优势。 在应用核电子技术产业中，以电子加速器、辐射成像、自动控制、 数字图象处理技术为核心的系列产品，已达到国际先进水平。 在生物医药与精细化工产业中，生产新型成药、药品中间体、原 料药品等多种产品，已成为一家新兴的生物医药高科技企业。
电脑卖方谈判策划书3篇
电脑卖方谈判策划书3篇篇一电脑卖方谈判策划书一、谈判主题以合理的价格出售电脑，并达成双方满意的合作。
二、谈判团队成员1. 主谈：具备丰富的电脑产品知识和谈判经验，负责与对方进行主要谈判和决策。
2. 副谈：协助主谈进行谈判，提供相关资料和支持，负责记录和跟进谈判进展。
3. 技术专家：熟悉电脑产品的技术特点和性能，能够解答对方关于产品的技术问题。
4. 财务人员：负责提供价格和成本分析，协助制定谈判策略和底线。
三、谈判目标1. 销售价格：争取获得理想的利润，同时考虑市场行情和竞争对手的价格。
2. 付款方式：争取合理的付款条件，如预付款、分期付款等。
3. 售后服务：确保提供优质的售后服务，包括维修、保养、退换货等。
四、谈判时间表1. 确定谈判日期和时间，并提前通知对方。
2. 安排谈判前的准备工作，包括资料收集、方案制定等。
3. 进行正式谈判，按照预定的议程和目标进行协商。
五、谈判地点选择一个舒适、安静、私密的会议室作为谈判地点，确保双方能够集中精力进行谈判。
六、谈判策略1. 开局策略采取温和、灵活的态度，展示我方的诚意和合作意愿。
2. 报价策略提出合理的价格，考虑成本、市场需求和竞争对手的价格。
强调产品的价值和优势，让对方认识到产品的性价比。
3. 还价策略认真倾听对方的还价，了解对方的需求和关注点。
提出我方的回应和建议，尝试找到双方都能接受的价格。
4. 让步策略在适当的时候做出让步，展示我方的诚意和灵活性。
确保让步是有条件的，并且不会对我方利益造成过大影响。
5. 结束策略提出下一步的行动计划和时间安排。
七、谈判风险及应对措施1. 价格谈判僵局分析对方的需求和底线，寻找突破点。
提出替代方案或调整产品配置，以满足对方的需求。
2. 技术问题争议提前准备好详细的产品技术资料和解决方案。
与技术专家一起参与谈判，及时解答对方的技术问题。
3. 竞争对手干扰保持冷静和自信，强调我方产品的独特优势。
收集竞争对手的信息，以便在谈判中进行有力回应。
电脑采购谈判方案
电脑采购谈判方案引言在当今信息化时代，电脑已经成为企业日常办公和生产活动的不可或缺的工具。
随着科技的不断发展，电脑也在更新换代，市场上出现了众多的品牌和型号。
因此，对于企业来说，科学、合理地进行电脑采购谈判显得十分重要。
本文将根据电脑采购谈判的一般原则，提出一套有效的谈判方案，以帮助企业在电脑采购过程中取得更好的结果。
一、明确需求在进行电脑采购谈判前，企业首先要明确自己的需求，考虑使用环境、使用人群特点以及需求的功能和性能要求等。
只有明确了需求，才能在谈判中有的放矢，选择适合自己的产品。
二、了解市场在进行电脑采购谈判前，企业需要对市场进行全面的了解，包括电脑品牌、性能、价格等方面的信息。
通过对市场的了解，企业可以对不同品牌和型号的电脑进行比较，从而选择性价比最高的产品。
三、寻找供应商在电脑采购过程中，寻找合适的供应商是至关重要的。
企业可以通过互联网、展览会、采购平台等途径寻找供应商，并要求供应商提供公司资质、产品质量和信誉等相关信息。
同时，还可以通过与已经合作的供应商进行洽谈，以获取更优惠的价格和服务条件。
四、制定谈判策略在电脑采购谈判中，企业需要制定明确的谈判策略。
首先，要确定谈判的目标，例如降低采购成本、提高产品质量等。
其次，要确定自己的底线，即最低可以接受的条件和价格。
最后，要对可能出现的谈判策略进行预测，如何应对供应商的压价策略、加强自己的议价能力等。
五、开展谈判在进行电脑采购谈判时，企业要注意以下几点。
首先，要保持积极主动的态度，展示自己的需求和优势。
其次，要善于倾听，理解供应商的观点和利益，尽量达成互利共赢的谈判结果。
同时，也要学会妥协，根据实际情况做出相应的让步，以达到双方的最大利益。
六、签订合同在谈判结束后，如果双方达成一致，企业需要及时与供应商签订采购合同。
合同内容应包括双方的权责、产品的数量和质量标准、价格、交货期限、售后服务以及违约责任等方面。
同时，还要注意合同的保密性和法律效力，确保自己的权益。
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关于购买联想电脑的洽谈方案
一谈判主题:
通过此次谈判能够与联想公司合作,购买到品质好且价格优惠的电脑最终实现共赢,并建立起长久合作的关系
二、谈判团队人员组成
主谈——顾成飞
副谈——张平德,段家奇
决策人:负责重大问题的决策——顾成飞
技术顾问:负责技术问题——段家奇
专业顾问:负责电脑问题——张平德
法律顾问:负责法律问题——刘佳君
记录员:负责谈判记录——段生泽
三、双方利益及优劣势分析
我方核心利益:
1、以优惠的价格购买优质联想电脑,取得售后服务
2、保持双方合作关系
对方利益:
1、用最高的价格销售,增加利润
2、促成双方长期合作关系
我方优势:
1、有多方的电脑公司可供我方选择
2、我方就是一个迅速发展的公司
我方劣势:
1、我方现在急需这批电脑,迫切与对方合作,可能对我方造成损失
2、对方在该行业声誉好,失去这个合作伙伴对我方不利
对方优势:对方的电脑品牌在国际上声誉较好,且与其合作的公司较多、
对方劣势:属于供应方,如果完不成谈判,可能损失以后合作的机会、
四、谈判目标
战略目标:1、与平谈判,以优惠的价格、良好的质量与好的服务买到电脑
最高目标:1300元/台
中间目标:1500元/台
底线:1800元/台
订购数量:500台
供应日期:50天内
付款方式:免息分期付款
运输方式:由对方送货
五、具体谈判程序及策略
1、开局陈述:
方案一:感情交流式愉快开局策略:通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛中,创造互利共营的模式、
方案二:采取进攻式开局策略:营造低调谈判气氛,明确指出有多家供应商竞争,开出3000元的报价,以制造心理优势,使我方处于主动地位、
2、中期阶段:
(1)红脸白脸策略:由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成,把握住谈判的节奏与进程,从而占据主动、
(2)层层推进,步步为营的策略:有技巧地提出我方预期利益,先易后难,步步为营地争取利益、
(3)把握让步原则:明确我方核心利益所在,实行以退为进策略,退一步进两步,做到迂回补偿,充分利用手中筹码、
(4)突出优势: 以资料作支撑,以理服人,强调与我方协议成功给对方带来的利益,同时软硬兼施,暗示对方若与我方协议失败,我方将立即与其它的电脑供应公司谈判、
(5) 打破僵局: 合理利用暂停,首先冷静分析僵局原因,再可运用把握肯定对方行式,否定方实质的方法解除僵局,适时用声东击西策略,打破僵局、
3、休局阶段:如有必要,根据实际情况对原有方案进行调整
4、最后谈判阶段:(1)把握底线,:适时运用折中调与策略,把握严格最后让步的幅度,在适宜的时机提出最终报价,使用最后通牒策略、
(2)埋下契机:在谈判中形成一体化谈判,以期建立长期合作关系
(3)达成协议:明确最终谈判结果,出示会议记录与合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间、
六、准备谈判资料
相关法律资料:
《中华人民共与国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》
合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料
七、制定应急预案
双方就是第一次进行商务谈判,彼此不太了解、为了使谈判顺利进行,有必要制定应急预案、1、对方不同意我方对报价3000元表示异议
应对方案:就对方报价金额进行谈判,运用妥协策略,换取在售后服务、技术支持、优惠待遇等利益、
2、对方使用权力有限策略,声称金额的限制,拒绝我方的报价、
应对:了解对方权限情况,"白脸"据理力争,适当运用制造僵局策略,"红脸"再以暗示的方式揭露对方的权限策略,并运用迂回补偿的技巧,来突破僵局;异或用声东击西策略、
3、对方使用借题发挥策略,对我方某一个问题抓住不放、
应对措施:
避免没必要的解释,可转移话题,必要时可指出对方的策略本质,并声明,对方的策略影响谈判进程、
七、谈判地点
联想电脑商会议室
宿州学院谈判小组
2014-4-10
目录
一、谈判主题
二、谈判团队人员组成
三、双方利益及优劣势分析
四、谈判目标
五、程序及具体策略
六、制定应急预案
七、谈判地点
商务谈判计划书
商品贸易订购合同
甲方(买方): 地址: 电话: 联系人: 乙方(卖方): 地址: 电话: 联系人:
甲乙双方根据平等互利,协商一致原则,同意签订本合同,共同信守。
乙方应随货物以书面形式提供下列资料: 产品简介、使用手册、产品合格证、产品保修卡给甲方。
3.付款方式
3.1本合同以(币种) , (现金或银行转账)方式付款,并预付定金。
3.2货物经验收合格后,在第个工作日开始付款,分别付款。
4.付货方式:分次付货,分别付货。
5.交货地点_____ _______ 。
6.运输方式为,由甲方承担,乙方承担费用。
7.货物验收
7.1 本合同的货物验收期为货物正式运至交货地点七天内。
7.2货物检验比例为,由甲方承担,乙方承担费用。
7.3货物检验方为。
8.质量保证: 包换, 包退, 包修。
9.贸易保险:投保险种,由甲方承担,乙方承担费用;若发生事故,险金利益分配甲方占,乙方占。
10.合同生效
10.1 本合同在甲、乙双方法定代表人或授权代表签字盖章后生效。
10.2 本合同一式两份,以中文书就,甲、乙双方各执一份。
11.双方需要说明的其她事项
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甲方单位(盖章): 乙方单位(盖章):
甲方法定代表人(签章): 乙方法定代表人(签章):
年月日年月日。