电脑采购商务谈判计划书
买电脑的谈判策划书3篇
买电脑的谈判策划书3篇篇一买电脑的谈判策划书一、谈判主题购买[具体品牌和型号]电脑二、谈判团队成员[你的姓名]、[朋友/家人的姓名]（如有）三、谈判目标1. 以合理的价格购买到心仪的电脑。
2. 争取获得一些额外的优惠或赠品，如鼠标、键盘、电脑包等。
3. 确保电脑的质量和售后服务。
四、谈判时间和地点[具体时间]、[具体地点]五、谈判准备1. 收集市场信息，了解该型号电脑的价格范围和常见配置。
2. 确定自己的预算和需求，明确哪些功能是必须的，哪些是可有可无的。
3. 准备好相关的资料和文件，如电脑的配置清单、价格比较表等。
4. 制定谈判策略和底线，明确在哪些方面可以让步，哪些方面不能让步。
六、谈判过程1. 开场致辞简要介绍自己和谈判的目的，表达对对方的尊重和合作的意愿。
2. 价格谈判（1）提出自己的预算和期望价格，说明自己对该电脑的了解和市场行情。
（2）听取对方的报价和解释，分析其合理性和可行性。
（3）根据对方的报价，提出自己的还价，并说明理由。
（4）双方进行讨价还价，逐步接近双方都能接受的价格。
3. 配置谈判（1）确认电脑的配置是否符合自己的需求，如有需要，可以提出调整配置的要求。
（2）了解电脑的升级和扩展选项，以及相关的费用。
4. 赠品谈判（1）询问是否有赠品可以提供，如鼠标、键盘、电脑包等。
（2）根据对方的回答，提出自己的要求和期望。
5. 售后服务谈判（1）了解电脑的售后服务政策，包括保修期限、维修服务、技术支持等。
（2）提出自己对售后服务的要求和期望，如延长保修期限、提供上门维修服务等。
6. 达成协议（1）在双方都满意的情况下，达成购买协议。
（2）确认协议的细节，包括价格、配置、赠品、售后服务等。
（3）签订购买合同或协议。
七、谈判技巧1. 保持冷静和理智，不要被对方的言辞或态度所影响。
2. 善于倾听对方的意见和需求，理解对方的立场。
3. 提出合理的要求和建议，要有充分的理由和依据。
4. 灵活应变，根据谈判的进展和情况，及时调整自己的策略和底线。
电脑谈判收购策划书3篇
电脑谈判收购策划书3篇篇一《电脑谈判收购策划书》一、引言随着科技的不断发展，电脑行业竞争日益激烈。
本次策划旨在通过谈判收购一家具有潜力的电脑相关企业，以实现资源整合和业务拓展，提升我们在行业中的竞争力。
二、收购目标概述三、谈判团队组建1. 谈判负责人：具备丰富的谈判经验和商业洞察力，负责整体谈判策略的制定和推进。
2. 财务专家：对目标公司进行财务分析和评估，确保收购价格合理。
3. 技术顾问：评估目标公司的技术实力和发展潜力。
4. 法律专员：负责处理谈判过程中的法律事务。
四、谈判策略1. 充分调研：在谈判前对目标公司进行全面深入的调研，了解其优势、劣势、市场前景等。
2. 明确底线：确定我们的收购底线和核心诉求。
3. 灵活应变：根据谈判进展适时调整策略，寻求双方利益的平衡点。
五、谈判步骤1. 初步接触：与目标公司建立联系，表达收购意向。
2. 信息交换：双方互相提供相关信息，增进了解。
3. 价格谈判：就收购价格进行协商，争取达成合理的价格。
4. 条款商议：对收购合同的各项条款进行详细讨论和敲定。
5. 最终签约：在达成一致后，签订正式的收购合同。
六、收购后的整合计划1. 人员整合：合理安排目标公司员工，确保人才的稳定和发挥。
2. 业务整合：优化业务流程，实现协同效应。
3. 技术整合：吸收目标公司的技术优势，推动技术创新。
七、风险评估与应对1. 市场风险：关注市场变化对收购后业务的影响，及时调整策略。
2. 法律风险：确保谈判和收购过程符合法律法规，避免法律纠纷。
3. 整合风险：提前制定详细的整合方案，降低整合过程中的风险。
八、预算安排1. 收购资金：明确所需的收购资金额度。
2. 其他费用：包括谈判费用、法律费用、咨询费用等。
九、时间表制定详细的谈判和收购时间表，确保各项工作按计划推进。
通过精心策划和有效谈判，我们有信心成功收购目标公司，为公司的发展带来新的机遇和动力。
在整个过程中，我们将密切关注风险，灵活调整策略，以实现双方共赢的局面。
商务谈判计划书电脑
商务谈判计划书电脑工作目标1.确定电脑设备采购需求：详尽分析公司当前电脑设备的状况，确定采购需求，包括型号、配置、数量等，确保新设备能够满足公司当前及未来的业务需求。
–评估现有电脑设备的使用状况，包括硬件性能、软件环境、使用年限等。
–根据公司业务发展需求，预测未来电脑设备的使用场景，确保新设备能够适应这些场景。
–考虑预算因素，合理选择性价比高的设备，确保投资回报率。
2.制定商务谈判策略：根据采购需求，制定商务谈判策略，包括价格谈判、交货期谈判、售后服务谈判等，确保谈判结果对公司有利。
–分析供应商的市场地位，了解其价格策略、交货期安排、售后服务质量等。
–根据公司需求，确定价格底线、交货期底线、售后服务要求等。
–制定灵活的谈判策略，包括价格让步、交货期优惠、售后服务承诺等。
3.评估谈判结果：在谈判过程中，不断评估谈判结果，确保谈判结果符合公司的利益。
–对比谈判前后的价格、交货期、售后服务等方面的变化，评估谈判的效果。
–结合公司业务需求，评估谈判结果是否能够满足公司的期望。
–如果谈判结果不符合公司的利益，及时调整谈判策略，重新开展谈判。
工作任务1.收集供应商信息：通过网络、展会、行业交流等渠道，收集电脑设备供应商的信息，包括供应商的规模、实力、产品质量、价格水平、服务态度等。
–制作供应商信息表格，包括供应商名称、地址、联系方式、产品线、价格区间、服务评价等。
–对供应商进行分类，根据其市场地位、产品特点、服务态度等因素，选择合适的供应商进行进一步沟通。
2.开展商务谈判：根据供应商信息和谈判策略，与供应商开展商务谈判，争取最有利于公司的谈判结果。
–准备谈判文件，包括公司采购需求、供应商产品介绍、价格清单等。
–与供应商进行多轮谈判，就价格、交货期、售后服务等方面展开讨论。
–在谈判过程中，保持与供应商的良好沟通，灵活运用谈判策略。
3.撰写谈判报告：谈判结束后，撰写谈判报告，详细记录谈判的过程和结果，为公司提供决策依据。
关于购买电脑的谈判计划书
关于购买电脑的谈判计划书尊敬的XXX先生/女士：谢谢您对我们公司的关注，我们非常荣幸能够与您进行这次购买电脑的商谈。
作为一家专业的电脑制造公司，我们有着多年的经验和技术实力，提供高品质的产品和优质的服务。
根据您的需求，我们制定了以下谈判计划：一、需求分析我们了解到您希望购买一批电脑，从您的需求来看，这些电脑需要满足以下要求：1. 高性能，可以处理大量数据2. 大容量硬盘，足够存储大量文件3. 显示屏幕要大，方便使用4. 长久耐用的电池5. 在一定预算范围内我们将根据您的需求量身定制产品及价格方案。
二、产品介绍我们公司具备先进的研发和生产能力，推出了多款满足不同用户需求的电脑产品。
根据您的要求，我们为您推荐以下产品：1.型号：XXXX，配置：高清屏幕、16G内存、1TB硬盘、长效电池，价格：XXXXX 元/台2.型号：XXXX，配置：高清屏幕、8G内存、512GB硬盘、长效电池，价格：XXXXX元/台我们的电脑都经过多项严格的测试，保证其品质和稳定性。
同时，我们还提供3年保修服务，让您无后顾之忧。
三、价格谈判我们了解到您在预算方面有些担忧，我们非常理解。
我们可以向您保证，我们会尽最大可能争取到最优惠的价格，让您的预算得到最大的利用。
我们建议根据您的需求，选择第一种配置，我们可以给您优惠价格XXXX元/台（原价XXXXX元/台），同时在购买一定数量后，还可以再次优惠，最终我们希望能达成双方都满意的价格。
四、合作方式我们非常欢迎您来我们公司考察和实地了解我们的产品。
同时我们也支持线上的碰头谈判，为您提供方便的服务。
我们会尽量配合您的时间和地点安排，为您提供最好的服务。
最后，感谢您选择我们，我们期待能为您提供最满意的产品和服务。
此致敬礼XXX公司日期：XXXX-XX-XX。
电脑谈判收购策划书3篇
电脑谈判收购策划书3篇篇一《电脑谈判收购策划书》甲方（收购方）：_______________________法定代表人：_______________________地址：_______________________联系方式：_______________________乙方（被收购方）：_______________________法定代表人：_______________________地址：_______________________联系方式：_______________________一、收购目标1. 甲方拟收购乙方的电脑业务，包括但不限于相关资产、知识产权、客户资源等。
2. 具体收购范围和内容将在后续谈判中进一步确定。
二、谈判流程1. 双方将指定专门的谈判团队，负责就收购事宜进行协商和谈判。
2. 谈判将以友好、公平、公正的原则进行，旨在达成双方满意的收购协议。
3. 谈判过程中，双方将保持密切沟通，及时解决出现的问题和分歧。
三、保密条款1. 在谈判过程中，双方将对涉及的商业秘密和机密信息予以保密。
2. 未经对方书面同意，任何一方不得向第三方披露或使用保密信息。
3. 保密期限为自本协议签订之日起[X]年。
四、尽职调查1. 甲方有权对乙方的电脑业务进行尽职调查，以了解其财务状况、经营情况等。
2. 乙方将提供必要的协助和配合，确保尽职调查的顺利进行。
3. 尽职调查的结果将作为甲方决定是否进行收购的重要依据。
五、收购价格和支付方式1. 收购价格将根据尽职调查结果、市场情况等因素进行协商确定。
2. 支付方式可以包括现金支付、股权支付或其他双方认可的方式。
3. 具体的收购价格和支付方式将在收购协议中明确。
六、协议签订和生效1. 双方将在谈判达成一致后，签订正式的收购协议。
2. 收购协议将经双方内部审批程序通过后生效。
3. 本协议仅为双方谈判的框架性协议，具体条款以最终签订的收购协议为准。
七、其他条款1. 本协议受[法律适用地]法律的管辖。
经典的电脑商务谈判策划方案样本(五篇)
经典的电脑商务谈判策划方案样本一、谈判主题：某某某学院取得合作，取得双赢，以合理的价格向某某学院提供____台电脑，合理制定升级和售后服务时间，并保证双方长期合作关系二、谈判团队人员组成甲方：乙方：主谈：公司的总经理，谈判全权代表;总经理助理：帮助总经理财务总监：负责货款的支付方式以及优惠条件市场部经理：确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户，制定价格策略技术顾问：负责技术及产品性能和售后的服务等问题，法律顾问：负责法律问题;记录员：三、双方利益及优劣势分析我方核心利益：(1)用最高的价格销售，增加利润对方利益：(1)要求乙方用尽量低的价格供应我方电脑(2)在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本我方优势：是个人电脑市场的领导企业，我们的电脑在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多我方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会对方优势：1、有多方的电脑供应公司可供我方选择2、在A国是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团对方劣势：对方迫切与我方合作，否则将可能对公司造成更大损失四、谈判目标1、最理想目标：双方达成协议以每台____元提供____台商务机，并承诺维修服务____年2.可接受目标价格：双方达成协议以每台____元提供____台商务机，并承诺维修服务____年3.最低目标:双方达成协议以每台____元提供____台商务机，并承诺维修服务____年五、程序及具体策略(1)开局：经典的电脑商务谈判策划方案样本（二）2、谈判中期策略及分析策略：(1)用紧咬不放策略回应对方的出价或还价：“你们还是给个更合适的价格吧。
”(2)当我方做出适当让步时，记得要索取回报。
分析：此时对方肯定也会紧要不放，我们要坚持之余，要以达成交易为目标，实现双赢。
3、休局讨论方案即总结前期谈判，如有必要根据原方案进行改动4、最后冲刺阶段策略：在最后阶段，你可以不断地调整已做好的决定，以获得更进一步的利益。
银嘉电脑谈判策划书3篇
银嘉电脑谈判策划书3篇篇一《银嘉电脑谈判策划书》一、谈判主题与银嘉电脑公司就合作事宜进行谈判，达成长期合作协议。
二、谈判团队成员1. 主谈：具备丰富的商务谈判经验和专业知识，能够掌控谈判节奏和局面。
2. 副谈：熟悉电脑行业和市场情况，能够提供技术和产品方面的支持。
3. 法律顾问：确保谈判过程合法合规，维护我方权益。
4. 技术专家：对银嘉电脑的产品和技术有深入了解，能够解答相关技术问题。
三、谈判目标1. 达成长期合作协议，确保双方在电脑产品的供应和销售方面建立稳定的合作关系。
2. 争取有利的合作条款，包括价格、质量保证、售后服务等。
3. 解决双方在合作中可能出现的问题和争议，确保合作顺利进行。
4. 提升双方的品牌形象和市场竞争力。
四、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]五、谈判议程1. 开场陈述双方介绍谈判团队成员，简要介绍谈判背景和目标。
2. 议题讨论产品和服务介绍价格和成本分析合作条款和条件售后服务和支持市场推广和合作机会3. 互动交流双方就议题进行深入讨论，交换意见和建议，寻求解决方案。
5. 结束谈判确定下一步行动计划，明确双方的责任和义务。
六、谈判策略1. 开局策略强调双方的共同利益，提出合作的优势和潜力。
2. 中局策略针对分歧点进行充分的讨论和协商，寻求妥协和解决方案。
运用各种谈判技巧，如报价、还价、让步等，争取有利的谈判结果。
保持灵活性，根据谈判情况调整策略。
3. 终局策略在阶段，强调合作的重要性，提出最终的建议和方案。
准备好应对对方的出价，坚定立场但不固执。
确保谈判结果符合双方的利益和目标。
七、风险评估和应对措施1. 风险评估分析可能出现的风险和问题，如价格、质量、交货期等。
评估对方的谈判立场和态度，预测可能的反应和行动。
2. 应对措施制定应对风险的预案，准备备选方案。
保持冷静和理性，及时解决问题和矛盾。
八、后续工作1. 签订合作协议按照谈判达成的共识，起草和签订正式的合作协议。
电脑谈判收购策划书3篇
电脑谈判收购策划书3篇篇一《电脑谈判收购策划书》一、引言随着科技的不断发展，电脑行业在全球范围内呈现出蓬勃发展的态势。
本次策划书旨在制定一套科学合理的收购策略，通过电脑谈判的方式，成功收购一家具有潜力的电脑相关企业，以进一步扩大我们公司在电脑市场的份额，提升竞争力，实现公司的战略发展目标。
二、市场分析（一）行业现状目前，电脑市场竞争激烈，主要包括品牌电脑制造商、电脑零部件供应商以及电脑软件开发商等。
市场需求呈现多样化趋势，消费者对电脑的性能、功能、外观等方面有较高的要求。
同时，随着数字化进程的加速，电脑在各个领域的应用不断拓展，市场潜力巨大。
（二）目标企业分析我们将对潜在的收购目标企业进行深入调研，包括企业的市场地位、产品优势、技术实力、客户资源、财务状况等方面。
通过分析，确定目标企业是否具备与我们公司战略契合的潜力和价值。
三、收购目标（一）提升公司的技术研发能力通过收购拥有先进技术的企业，引进新的技术和人才，增强公司在电脑硬件和软件方面的研发实力，推出更具竞争力的产品。
（二）扩大市场份额收购具有一定市场份额的企业，能够迅速扩大我们公司在电脑市场的覆盖范围，提高市场占有率，增强公司的行业影响力。
（三）丰富产品线整合目标企业的产品线，丰富我们公司的产品种类，满足不同客户的需求，提高公司的盈利能力。
四、谈判策略（一）信息收集与分析在谈判前，充分收集目标企业的相关信息，包括企业的战略规划、经营状况、核心技术等。
通过分析，制定针对性的谈判策略。
（二）确定谈判目标明确我们在谈判中希望达成的目标，包括收购价格、股权比例、资产交割等具体事项。
同时，要设定合理的底线，确保谈判的顺利进行。
（三）组建谈判团队组建由专业人士组成的谈判团队，包括法律专家、财务专家、业务专家等。
团队成员要具备丰富的谈判经验和专业知识，能够有效地应对谈判中的各种问题。
（四）灵活运用谈判技巧在谈判过程中，要根据情况灵活运用各种谈判技巧，如价格谈判、利益交换、情感沟通等。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
商务谈判方案
谈判时间：2015年12月28日
谈判地点:福州外语外贸学院
主方：福州外语外贸学院
客方：海明电脑有限公司
一、谈判目的：以合理的价格从海明公司购买电脑，实现共赢，并建立起长期的合作关系。
二、谈判背景
福州外语外贸学院建校之初，准备建立两个学生计算机机房，需要购置清华同方台式电脑 100 台，欲向海明电脑有限公司购买。
海明电脑有限公司派5名代表抵达福州外语外贸学院。
由于第一次谈判并未对细节达成一致，校方决定在福一大酒店展开第二次谈判。
三、谈判主题及内容
1.就我方公司需要的电脑采购数量、规格、质量等方面进行协商洽谈,实现利益最大化或合理化;
2. 维护公司的良好形象，取得对方公司的信赖并建立长期买卖关系。
四、双方优势和劣势分析
对方优势:1、电脑质量好，配置高；
2、在世界是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团
对方劣势：可供我们选择的电脑品牌较多，竞争较大。
我方优势：可供选择的电脑品牌较多。
我方劣势：急需这批电脑，迫切与我方合作，否则将可能对公司造成更大损失
五、谈判人员分析
（一）我方人员分析
1、首席谈判代表庄婷婷：我方主谈，是本次谈判我方的最终拍板人。
2、辅助谈判肖凌惠：我方辅助谈判，能根据公司的需要进行交涉，并为我校争取最大的利益，创新思维强，是一名出色的公关交人员。
3财务顾问叶莉莉：本校优秀财务计算员，熟悉市场行情，熟悉业务办理过程是一名出色的助手。
4、技术顾问林宁：分析双方分歧与差距，与对方进行专业方面的磋商，向对方提出相关专业问题的建议，为最后决策提供佐证，阐明己方参加谈判的意愿。
5、记录员陈细玉：本校采购经理秘书，负债准确。
完整、及时地记录谈判内容，草拟文件及相关条款。
6.法律顾问林俊：本公司优秀的法律顾问，同样熟悉熟相关法律法规，同时谈判经历丰富，较了解谈判者的心理。
（二）客方人员分析
谈判负责人A：是本次谈判客方的最终拍板人.
顾问B：海明公司采购办主任，多次为公司与采购方交涉。
3、销售部女士C：性格友好，善于与人交流，但在价格上斤斤
计较，善于谈价。
4、公关部经理D：逻辑思维强，善于公关与交际。
5、财务部经理E:熟悉市场行情、价格形势，善于和顾客谈价。
六、谈判的方法及策略：
（一）谈判方法
把横向谈判和原则型谈判相结合。
在谈判中将价格、套餐选择、布场规模等议题横向展开，多项议题交叉讨论，在谈判中对人要温和、对事较强硬。
在价格底线上可以软硬兼施。
（二）各阶段谈判策略的准备
1、角色策略
首席谈判代表庄婷婷，公关部代表扮演红脸，技术代表扮演强硬派，销售代表扮演清道夫，记录员扮演白脸。
2、开局阶段：
方案一:感情交流式开局策略
通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。
如称赞女士漂亮，有气质，使得客方心理上得到满足，感觉自己受到谈判方的重视，以期待其因此减弱对服务要求和价格的挑剔。
方案二：一致式开局
我方与乙方本着利益双赢的原则，在谈判开局阶段，以互利互惠的谈判意识，相互协调双方之间的利益关系，向对方传递合作的信息，促成谈判顺利进行。
3、报价阶段：
(1)报价内容：购买清华同方100台，期望价格在1500元-2600元，和平谈判，按我方的采购条件达成采购协议以我方理想的价格购买。
参考参数范围及参考型号信息表
运输方式:海明公司派送货车运输，一次到货。
付款方式：合同签订后第一个月全额的40%，第二个月付30%,第三个月付30%.
（2）优势情境下的谈判策略:
策略一：先苦后甜策略：先用苛刻的条件（可在价格、质量、包装、运输条件交货期限支付方式等提出苛刻条件）让对方产生疑虑、压抑的心情，以价低对手的期望值，然后在实际谈判中逐步给予优惠或让步，使对方的心理得到满足从而达到我们的目的。
策略二：声东击西策略：当对方提出的价格让我们满意时并且在底价之下，且看对方有反悔之势时，有意识的将切磋的议题引导到无关紧要的话题上（例如公司的运营情况、市场扩张的愿景）故作声势，转移对方注意力，以实现自觉地谈判目标。
（3）劣势情景下谈判策略
策略一：吹毛求疵策略：当对方提出的价格或者其他要求过高时，我方讲针对对方的产品和相关问题，再三故意的挑毛病使对方的信心降低，从而做出让步。
（4）均势情境下谈判策略
策略一：车轮战。
首席谈判代表、辅助谈判、财务顾问、技术代表轮番上阵，如在谈判负责人价格谈不妥时，转而谈于我方比较有利的购买方案；在对方提价时，技术顾问提出相关电脑技术难点。
策略二：连环马。
坚持卖方加价的同时我方也要降价价，条件互换、价格折中。
（5）谈判僵局策略:
策略一：以退为进策略：当谈判陷入僵局时，如果对电脑同业竞争企业有了全面了解，对双方的利益所在又把握得恰当准确，那么就以灵活的方式在某些方面采取退让的策略，去换取另外一些方面的利益。
策略二：合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适当时，也可利用回头客的方式给予一定的回报。
4、成交阶段策略：
策略一：代绘蓝图策略：讲出与我方合作后获得的利益，从而让对方放弃最后议题的强硬要价。
策略二：不遗余“利”策略：在双方交易内容大致确定时及快签约的
时候，我方利用最后的时刻，去争取最后的收获。
例如在售后服务上多争取一些对我方有利的条件。
七、谈判注意事项：
（1）把握底线：严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。
（2）达成协议：明确最终谈判结果，出示合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间.
（3）买下契机：双方若不能达成相当程度的圆满结果，谈判面临破裂之际，也无需逞一时口舌之快，伤了双方和气。
双方若是撕破脸，以后要达成再谈判的境界，虽非不可能，但也要颇费周章，好事多磨了。
买卖不成仁义在，双方好聚好散，埋下契机。
八、谈判的风险及效果预测
（1）谈判风险
1、对方可能会在谈判中凭其市场口碑的优势地位不肯在价格上让步，我方必须发挥买方优势迫使其做出让步。
2、谈判中对手可能会对我方采取各种手段和策略，让我方陷入困境，对此我方必须保持头脑清醒，发挥好耐心的优势，冷静而灵活地调整谈判策略。
（2）谈判效果预测
双方以合理的条件取得谈判的成功，实现双赢，双方能够友好的结束谈判，获得成功，并长期联系，实现长期友好合作。
九、谈判成功后的工作
（1）签订协议，办理手续
（2）预付定金
（3）祝贺谈判圆满成功
十、准备谈判资料相关法律资料：
《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》备注：《合同法》违约责任
合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料。
十一、制定应急预案
双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。
为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。
1、对方不同意我方对报价1500元表示异议
应对方案：就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，换取在交接期、技术支持、优惠待遇等利益。
2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的报价。
应对措施：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局；异或用声东击西策略。
3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。
应对措施：避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。