购买电脑商务谈判方案
联想计算机采购商务谈判
最理想目标 可接受目标 最低目标
谈判目标
电脑4500/台、服务器16000/台 电脑4800/台、服务器18000/台 电脑4959/台、服务器19999/台
开局及谈判策略
1、开局 方案一、感情交流式
学校必然是采购电脑的大单位，且 电脑消耗也快，所以能成为一个潜在的长期 顾客。 方案二、进攻式、报最低价、三捆三放
充分抓住订单大的机会，使用一切 的手段用最低价表出。对方实在不让步就用 可接受价格，然后是最低价格。
应急预案
一、谈判中对突发事件的预防及处理预案 1.在谈判过程中突发病情、昏迷等 • 应对方案：谈判后台增添医务人员，以
及基本药物设施等。 2.在会议过程中停电及设备损坏等 • 应对方案：增添会议所用到设提前清理并标明指示的应急通道。
其他负责后续问题以及前期准备
谈判双方利益及优劣势
我方利益 对方利益 我方优势 我方劣势 对方优势 对方劣势
低价 高价、增加利润
采购量大 急需
品牌声誉高、用户多 想成交一笔大单
谈判议题
1、一般市场价格的确定 对方会提出联想的市场价，并要求我们
以市场的价格进行购买，所以我们必须清楚 各个型号的价格。 2、最低价格的确定
购置联想台式计算机
商务谈判方案
谈判背景
• 四川工程职业技术学院准备建立两个计算 机房，需要购置联想台式计算机200台，服 务器两台，并有意向联想电脑有限公司购 买。
谈判团队组成
• 主谈:公司谈判全权代表----王兰 • 决策人：负责重大问题的决策----王文涛 • 技术人员：负责技术问题----高武明 • 法律顾问：负责法律问题----赵红梅
商务谈判剧本
甲：**乙：##旁白：21世纪是信息的时代，而电脑又在其中扮演着重要的角色，大学教学对电脑的需要就更必不可少了。
为了学生们能够更好的适应当今社会，购买电脑组建机房已成为**的当务之急。
旁白：##。
在竞争如此激烈的市场环境下，他们还是占有了一席之地。
所以可想而知，他们的实力是不可小觑的。
甲方筹备会：我们这次谈判的目的是购买100台清华同方台式电脑。
根据我们多次对市场的调查，以及对教学需求的多次调查以及讨论，决定购买##的清华同方台式电脑。
这种款式的电脑配置为（见甲方硬件配置要求），##对这款电脑的最低报价是4000。
当然这个价格不是我们能接受的，在一般情况下代理商会给很小的折扣，这个显然也不是我们想要的，我方这次的目标是想让对方价格降低5%。
也就是说我们的接受的最满意的价格为3600。
我们的口号是：挥写经济艺术，诠释贸易兵法，增大性价比例。
我们的人员分配为：XX 主谈QQ 副谈乙方筹备会：我们预计**电脑采购团最有可能购买我们的中档电脑，对这类电脑我们应该是很熟悉的。
据了解**财政呈赤字，学校在高校之林中比较落后。
这次我们可以以这个为基础来谈。
我们的口号：品质为本，财富为果人员分配如下：XX 主谈 ##经理QQ 副谈前奏：**学生计算机机房电脑采购团，综合行内信息以及对教学的需求需要，认为选购清华同方电脑比较合适，原因如下：1、高性价比优势。
在同行中，比起国内外PC龙头，联想、戴尔、IBM等在同等性能同等配置条件下，价格更低2、高度均衡”优势。
“高性价比”不仅要求PC整机有几项可圈可点的硬件，更需要设备性能的“均衡”。
自带的系统性能分级评估工具WinSAT，能以具体分数来评定电脑硬件性能的优劣，得分越高则PC的整体性能越好，为用户“放心买电脑”提供一个客观的参照。
同方台式产品全线拿高分，正说明配置均衡无短板。
3、“高综合实力”优势同方综合竞争力高人一筹。
一方面，同方电脑与微软、英特尔、AMD等上游厂商保持着密切的合作关系；另一方面，同方渠道和服务体系完善、促销手段多样，在业内有着较“高”的市场地位和行业影响力。
电脑采购商务谈判方案
电脑采购商务谈判方案一、背景介绍在当前科技发展迅速的时代，电脑已经成为了人们工作、学习和娱乐不可或缺的工具。
现在，我们公司需要为员工购买一批电脑设备，以提升办公效率和员工工作体验。
因此，我们希望能与供应商进行商务谈判，以达成一个互利共赢的合作协议。
二、目标和利益1.目标：购买一批性能稳定、质量可靠，同时价格合理的电脑设备。
2.利益：a)供应商：提供电脑设备，并获得销售额和额外利润；b)我方公司：获得一批性能稳定、质量可靠的电脑设备，并获得合理的价格和服务。
三、商务谈判策略1.提前准备：在谈判前，我们需要对市场上的电脑设备进行调研，了解各个品牌的特点和价格范围，以便与供应商达成合理的协议。
2.设定底线和目标：明确我方公司能接受的最高价格和购买数量，并对供应商的价格进行评估和比较。
同时，设定合理的目标，例如购买一批性价比高的电脑设备。
3.谈判技巧：a)资料准备：准备好公司的相关资料，例如员工数量、使用需求等，以便向供应商展示我方的购买实力和需求量。
b)注意交流：在谈判过程中要注意双方的沟通和理解。
准确表达我方的需求和意图，并主动倾听供应商的建议和要求。
c)深入了解：了解供应商的情况，包括产品质量、售后服务、配送能力等方面，以便评估和选择合适的合作方。
d)灵活谈判：在商务谈判中，双方可能会出现分歧和争议。
要保持灵活性，寻求双方的共同点，并进行妥协和解决，以实现互利共赢。
e)签订合同：在商务谈判达成协议后，及时将协议书面化，确保双方权益得到保障。
四、谈判步骤1.面谈前阶段：a)确定谈判目标和计划；b)调研市场，了解各品牌电脑的特点和价格；c)准备相关资料，包括我方公司的需求和购买能力。
2.面谈阶段：a)双方介绍及交流需求和意图；b)提出我方的合理价格和购买数量，并理解供应商的要求和条件；c)深入了解供应商的产品质量、售后服务和配送能力；d)就价格、质量、服务等方面进行谈判和讨论；e)寻求共同点，进行妥协和解决分歧；f)双方达成谈判协议；g)将协议书面化，签订合同。
商务谈判案例-广西国海证券与联想集团的谈判方案
广西国海证券与联想集团的谈判方案一、谈判主题我公司购买联想电脑相关要求与具体条件进行谈判二、准备阶段包括寻求法律支持、援引过往案例等，从而达到明确谈判目标、明确谈判切入点等目的。
谈判团队人员组成:主谈：公司谈判全权代表；决策人：负责重大问题的决策；技术顾问：负责技术问题；法律顾问：负责法律问题。
三、谈判组成人员A总经理秘书主谈;B谈判助理;C财务经理：D技术顾问;E法律顾问：谈判现在记录人员：后勤：礼仪指导：四、寻求法律支持询问购买手段，支付手段，保险金等五、知己知彼（1）对方公司在整个产业中的位置，进一步明确这一种合作关系对双方的重要性，以确定自己的谈判目标。
联想的创新精神和IBM个人电脑事业部不断寻求突破的传统在今天的联想得到了延续，新联想是一个具有全球竞争力的IT巨人。
在全球范围内，联想为客户提供屡获殊荣的ThinkPad 笔记本电脑和ThinkCentre台式机，并配备了ThinkVantage Technologies软件工具、ThinkVision显示器和一系列PC附件和选件。
在中国，联想个人电脑产品的市场份额达35.2%（Q2/FY2007，IDC数据）。
凭借其领先的技术，易用的功能、个性化的设计以及多元化的解决方案而广受中国用户欢迎。
联想已连续10年保持中国排名第一。
因此，双方都亟需通过这次谈判，并力争使合作上升到一个新的高度。
（2）了解谈判对手，尽可能的搜集信息，包括其性格、职务、任职时间等等。
（3）与对方协商确定通则，包括谈判时间、地点等安排六、双方核心利益及优劣势分析1、我方核心利益：2、维护企业声誉3、保持双方长期合作关系4、我方优劣势分析：我方优势：● 固定收益业务成长最快的证券公司，各项业务指标位居行业前列● 拥有国内顶尖的并购业务团队● 投行业务在广西地区形成了独特的区域竞争优势● 经纪业务在广西区的市场占有率位居第一● 2007年，公司营业收入、净资产收益率等经营指标均居全国同类型券商前列● 国内唯一的在所有业务线均采用事业部管理体系的证券公司我方劣势：１、购买数量不多，恐怕对方不接受我方提出的条件２、不能一次性付清货款七、谈判时间：2009年4月3号下午2：30---5：00八、谈判目标：战略目标：购买电脑数100台，30台配置较高，70台普通配置最高目标：1、以我方报价达成共识2、用合理方式避免赔款3、保持其他合作约定底线：1、维护企业声誉2、以适当价格购机3、维护长期合作九、谈判内容：1、电脑的购入单价或总价2、电脑的型号、配置3、售后服务，优惠政策，例如：价格，供给量，交货时限4、运货方式及到货时间5、货款结算十、具体谈判程序及策略：（一）开局陈述：根据现有资料和情况，我方决定将谈判维持在和谐友好的气氛中，介绍本公司背景国海证券有限责任公司前身是1988年创立的广西证券有限责任公司，是中国首批成立的证券公司之一，也是广西区内注册的唯一一家全国性综合类券商。
关于购买计算机设备谈判方案
五. 谈判目标 1、最理想目标 ：双方达成协议以每台 2450~2555 元购买 180 台计算机设备，维 修服务为整机保修年。3~4 2、 2、可接受目标 ：双方达成协议以每台 2500~2650 元购买 180 台计算机设备，维 修服务为整机保修年。2.5~3 3、 3、最低目标 ：双方达成协议以每台 2550~2650元购买 180 台计算机设备,维修 服务为整机保修 2~2.5 年
(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一 名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程， 从而占据主动(2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提 出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。 (3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进 策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码， 适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。 (4)突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议 成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我 方协议失败，我方将立即与其它的电脑供应公司谈判。 (5) 打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再 可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局， 适时用声东击西策略，打破僵局。
有大批数字化信息资源。
对方企业背景
同方股份有限公司是由清华大学控股的高科技公司，于1997年6 月成立并在上海证券交易所挂牌交易，股票代码600100。XX年清华 同方位列“中国电子信息企业500强”第23位，是中国政府重点支持 的电子百强企业。 清华同方以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信 息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。 在信息产业中，清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数 字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数 字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。 目前，清华同方在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数 字电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份额。 在能源与环境产业中，清华同方在人工环境、能源环境、建筑环 境和水环境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调节 等核心技术为基础，专业从事能源利用与环境污染控制工程、人工环 境工程，并在大中型空调设备方面具有显著优势。 在应用核电子技术产业中，以电子加速器、辐射成像、自动控制、 数字图象处理技术为核心的系列产品，已达到国际先进水平。 在生物医药与精细化工产业中，生产新型成药、药品中间体、原 料药品等多种产品，已成为一家新兴的生物医药高科技企业。
商务谈判案例模拟
商务谈判案例模拟案例：购买新办公设备的谈判背景：小明是一家小公司的采购经理，公司需要购买新的办公设备，包括电脑、打印机等。
他决定与一个办公设备供应商进行谈判。
以下是谈判过程的模拟：小明：您好，我是小明，我公司打算购买一些新的办公设备。
我注意到贵公司有很好的口碑，所以我想了解一下您的产品和价格。
供应商：您好，小明，感谢您对我们公司的信任。
我们的办公设备是经过精心设计和测试的，质量非常可靠。
请问您对于产品的要求是什么？小明：我们需要一批20台电脑和10台打印机。
物理配置和性能都需要达到中高档水平，而且我们希望能够得到一定的折扣。
供应商：我们的产品完全符合您的要求，关于价格方面，我们可以提供10%的折扣。
小明：谢谢您的回应。
我能否询问一下，贵公司还有其他的优惠政策吗？供应商：您这次购买的数量还是比较大的，如果您愿意一次性购买所有设备，我们可以再给您5%的折扣。
小明：那我们能否进一步谈论一下付款方式和交货时间？供应商：对于付款方式，我们可以提供30%的预付款，并在货物交付后的30天内支付剩余款项。
至于交货时间，我们可以保证在一个月内完成交付。
小明：这个时间对我们来说还是比较紧张的，能否适当提前交货？供应商：我们会尽量加快交货时间，但是有很多因素会影响到交货周期，希望您能够理解。
小明：好的，我会和内部团队商量一下。
另外，我还想知道贵公司能否提供售后服务？供应商：我们会为您提供一年的免费保修服务，如有需要，我们也可以提供售后支持和维修服务。
小明：非常感谢您的回答。
我会考虑一下，并尽快向您反馈。
供应商：好的，我期待您的回复。
结论：通过双方谈判，小明成功与供应商达成一致。
他获得了15%的总折扣，并确定了付款方式和交货时间。
同时，供应商还承诺提供一年的免费保修和售后支持服务。
这次谈判案例展示了灵活的谈判技巧和双方的合作心态，通过双方的让步和妥协，最终实现了共赢的结果。
电脑卖方谈判策划书3篇
电脑卖方谈判策划书3篇篇一电脑卖方谈判策划书一、谈判主题以合理的价格出售电脑，并达成双方满意的合作。
二、谈判团队成员1. 主谈：具备丰富的电脑产品知识和谈判经验，负责与对方进行主要谈判和决策。
2. 副谈：协助主谈进行谈判，提供相关资料和支持，负责记录和跟进谈判进展。
3. 技术专家：熟悉电脑产品的技术特点和性能，能够解答对方关于产品的技术问题。
4. 财务人员：负责提供价格和成本分析，协助制定谈判策略和底线。
三、谈判目标1. 销售价格：争取获得理想的利润，同时考虑市场行情和竞争对手的价格。
2. 付款方式：争取合理的付款条件，如预付款、分期付款等。
3. 售后服务：确保提供优质的售后服务，包括维修、保养、退换货等。
四、谈判时间表1. 确定谈判日期和时间，并提前通知对方。
2. 安排谈判前的准备工作，包括资料收集、方案制定等。
3. 进行正式谈判，按照预定的议程和目标进行协商。
五、谈判地点选择一个舒适、安静、私密的会议室作为谈判地点，确保双方能够集中精力进行谈判。
六、谈判策略1. 开局策略采取温和、灵活的态度，展示我方的诚意和合作意愿。
2. 报价策略提出合理的价格，考虑成本、市场需求和竞争对手的价格。
强调产品的价值和优势，让对方认识到产品的性价比。
3. 还价策略认真倾听对方的还价，了解对方的需求和关注点。
提出我方的回应和建议，尝试找到双方都能接受的价格。
4. 让步策略在适当的时候做出让步，展示我方的诚意和灵活性。
确保让步是有条件的，并且不会对我方利益造成过大影响。
5. 结束策略提出下一步的行动计划和时间安排。
七、谈判风险及应对措施1. 价格谈判僵局分析对方的需求和底线，寻找突破点。
提出替代方案或调整产品配置，以满足对方的需求。
2. 技术问题争议提前准备好详细的产品技术资料和解决方案。
与技术专家一起参与谈判，及时解答对方的技术问题。
3. 竞争对手干扰保持冷静和自信，强调我方产品的独特优势。
收集竞争对手的信息，以便在谈判中进行有力回应。
经典的电脑商务谈判策划方案样本(五篇)
经典的电脑商务谈判策划方案样本一、谈判主题：某某某学院取得合作，取得双赢，以合理的价格向某某学院提供____台电脑，合理制定升级和售后服务时间，并保证双方长期合作关系二、谈判团队人员组成甲方：乙方：主谈：公司的总经理，谈判全权代表;总经理助理：帮助总经理财务总监：负责货款的支付方式以及优惠条件市场部经理：确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户，制定价格策略技术顾问：负责技术及产品性能和售后的服务等问题，法律顾问：负责法律问题;记录员：三、双方利益及优劣势分析我方核心利益：(1)用最高的价格销售，增加利润对方利益：(1)要求乙方用尽量低的价格供应我方电脑(2)在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本我方优势：是个人电脑市场的领导企业，我们的电脑在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多我方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会对方优势：1、有多方的电脑供应公司可供我方选择2、在A国是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团对方劣势：对方迫切与我方合作，否则将可能对公司造成更大损失四、谈判目标1、最理想目标：双方达成协议以每台____元提供____台商务机，并承诺维修服务____年2.可接受目标价格：双方达成协议以每台____元提供____台商务机，并承诺维修服务____年3.最低目标:双方达成协议以每台____元提供____台商务机，并承诺维修服务____年五、程序及具体策略(1)开局：经典的电脑商务谈判策划方案样本（二）2、谈判中期策略及分析策略：(1)用紧咬不放策略回应对方的出价或还价：“你们还是给个更合适的价格吧。
”(2)当我方做出适当让步时，记得要索取回报。
分析：此时对方肯定也会紧要不放，我们要坚持之余，要以达成交易为目标，实现双赢。
3、休局讨论方案即总结前期谈判，如有必要根据原方案进行改动4、最后冲刺阶段策略：在最后阶段，你可以不断地调整已做好的决定，以获得更进一步的利益。
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关于购买联想电脑的洽谈方案
一谈判主题:
通过此次谈判能够和联想公司合作,购买到品质好且价格优惠的电脑最终实现共赢,并建立起长久合作的关系
二、谈判团队人员组成
主谈——顾成飞
副谈——张平德，段家奇
决策人:负责重大问题的决策——顾成飞
技术顾问:负责技术问题——段家奇
专业顾问：负责电脑问题——张平德
法律顾问:负责法律问题——刘佳君
记录员：负责谈判记录——段生泽
三、双方利益及优劣势分析
我方核心利益:
1、以优惠的价格购买优质联想电脑,取得售后服务
2、保持双方合作关系
对方利益:
1、用最高的价格销售,增加利润
2、促成双方长期合作关系
我方优势:
1、有多方的电脑公司可供我方选择
2、我方是一个迅速发展的公司
我方劣势:
1、我方现在急需这批电脑,迫切与对方合作,可能对我方造成损失
2、对方在该行业声誉好,失去这个合作伙伴对我方不利
对方优势:对方的电脑品牌在国际上声誉较好,且与其合作的公司较多.
对方劣势:属于供应方,如果完不成谈判,可能损失以后合作的机会.
四、谈判目标
战略目标:1、和平谈判,以优惠的价格、良好的质量和好的服务买到电脑
最高目标:1300元/台
中间目标:1500元/台
底线:1800元/台
订购数量:500台
供应日期:50天内
付款方式:免息分期付款
运输方式:由对方送货
五、具体谈判程序及策略
1、开局陈述:
方案一:感情交流式愉快开局策略:通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛中,创造互利共营的模式.
方案二:采取进攻式开局策略:营造低调谈判气氛,明确指出有多家供应商竞争,开出3000元的报价,以制造心理优势,使我方处于主动地位.
2、中期阶段:
(1)红脸白脸策略:由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成,把握住谈判的节奏和进程,从而占据主动.
(2)层层推进,步步为营的策略:有技巧地提出我方预期利益,先易后难,步步为营地争取利益.
(3)把握让步原则:明确我方核心利益所在,实行以退为进策略,退一步进两步,做到迂回补偿,充分利用手中筹码.
(4)突出优势: 以资料作支撑,以理服人,强调与我方协议成功给对方带来的利益,同时软硬兼施,暗示对方若与我方协议失败,我方将立即与其它的电脑供应公司谈判.
(5) 打破僵局: 合理利用暂停,首先冷静分析僵局原因,再可运用把握肯定对方行式,否定方实质的方法解除僵局,适时用声东击西策略,打破僵局.
3、休局阶段:如有必要,根据实际情况对原有方案进行调整
4、最后谈判阶段:(1)把握底线,:适时运用折中调和策略,把握严格最后让步的幅度,在适宜的时机提出最终报价,使用最后通牒策略.
(2)埋下契机:在谈判中形成一体化谈判,以期建立长期合作关系
(3)达成协议:明确最终谈判结果,出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间.
六、准备谈判资料
相关法律资料:
《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》
合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料
七、制定应急预案
双方是第一次进行商务谈判,彼此不太了解.为了使谈判顺利进行,有必要制定应急预案.
1、对方不同意我方对报价3000元表示异议
应对方案:就对方报价金额进行谈判,运用妥协策略,换取在售后服务、技术支持、优惠待遇等利益.
2、对方使用权力有限策略,声称金额的限制,拒绝我方的报价.
应对:了解对方权限情况,"白脸"据理力争,适当运用制造僵局策略,"红脸"再以暗示的方式揭露对方的权限策略,并运用迂回补偿的技巧,来突破僵局;异或用声东击西策略.
3、对方使用借题发挥策略,对我方某一个问题抓住不放.
应对措施:
避免没必要的解释,可转移话题,必要时可指出对方的策略本质,并声明,对方的策略影响谈判进程.
七、谈判地点
联想电脑商会议室
宿州学院谈判小组
2014-4-10
目录
一、谈判主题
二、谈判团队人员组成
三、双方利益及优劣势分析
四、谈判目标
五、程序及具体策略
六、制定应急预案
七、谈判地点
商务谈判计划书
商品贸易订购合同
甲方（买方）：地址：电话：联系人：乙方(卖方)：地址：电话：联系人：
甲乙双方根据平等互利，协商一致原则，同意签订本合同，共同信守。
乙方应随货物以书面形式提供下列资料：产品简介、使用手册、产品合格证、产品保修卡给甲方。
3．付款方式
3．1本合同以（币种），（现金或银行转账）方式付款，并预付定金。
3．2货物经验收合格后，在第个工作日开始付款，分别付款。
4．付货方式：分次付货，分别付货。
5．交货地点_____ _______ 。
6．运输方式为，由甲方承担，乙方承担费用。
7．货物验收
7．1 本合同的货物验收期为货物正式运至交货地点七天内。
7．2货物检验比例为，由甲方承担，乙方承担费用。
7．3货物检验方为。
8．质量保证：包换, 包退，包修。
9．贸易保险：投保险种，由甲方承担，乙方承担费用；若发生事故，险金利益分配甲方占，乙方占。
10．合同生效
10．1 本合同在甲、乙双方法定代表人或授权代表签字盖章后生效。
10．2 本合同一式两份，以中文书就，甲、乙双方各执一份。
11．双方需要说明的其他事项
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 签约方：签约方：
甲方单位（盖章）：乙方单位(盖章）：
甲方法定代表人（签章）：乙方法定代表人（签章）：年月日年月日。