市场营销课件(联想)

3.Lenovo' marketing strategies 两大推广策略：
一是向大型国际性的运动会提供服务与技术装备，并与体育明 星、运动国家队签约。
二是以有影响力的媒介（如CCTV5）为传播中心，辅助各大 省级卫视、门户网站、户外广告进行广告投放。
2004年9月15日，联想打印机奥运战略发布， 奥运冠军杜丽成为打印机业务形象代言人。
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体育营销就是以体育活动为载体来 推广自己的产品和品牌的一种市场 营销活动，是市场营销的一种手段。 体育营销有两种理解：一种是 将体育作为商品销售的体育产业营 销，另外一种是借助体育活动而进 行的其他产业的营销。通常提及是出现在1978年美国 杂志的广告时代”。体育营销的概 念是首先在1984年奥运会前。
Marketing Strategies of Lenovo
——Olympic sports marketing
1.联想奥运营销的背景介绍
2004年3月26日，联想集团与国际奥委会签约，成为2008年北京奥运会 信息技术设备和服务的“国际奥委会全球合作伙伴”。有史以来，中国 企业第一次跻身于世界顶级品牌的“五环俱乐部” （On Mar 26, 2004 Lenovo group signed the agreement with international Olympic committee for cooperation and announced to be the TOP international partner. Lenovo group is the first Chinese company got the qualification.）
(1)The plan of top sponsor for technology (2)The plan of Prepare the laptop for the and equipments journilists
IT 系统建设分为几个阶段，首 先是奥运会组委会技术列举 出各项需求，联想根据上述 需求做出规划，然后报奥组 委批准，批准之后才能将各 种IT设备运送至奥组委，然 后是对IT产品进行测试，经 过无数次的测试之后才能部 署实施——这些还只是奥会 前的IT系统建设工作。
2004 年11 月10 日，联 想签约雅典奥运会女子 网球双打的“最佳组合” 孙甜甜和李婷作为形象 代言人。
2007年7月4日，联想集团正式成为中国田 径队战略合作伙伴。中国田径队的领军人 物刘翔，也同时成为联想的签约运动员。
联想笔记本点亮央视演播室
关键时机
联想火炬手征集选拔项目--CCTV 你就是火炬手节目
• 携手中央电视台、全国31家主流媒体协力举办“你就是火炬手”大型 节目。该节目于 6 月 23 日国际奥林匹克日联想发布火炬手选拔理念当 日启动，持续时间长达 5 个月。联想火炬手在全国各地的选拔活动， 并由央视全程播出。同时开展火炬巡展，将巡展与全国店面、以及官 方网站等平台进行统一整合。
联想火炬手选拔-网络配合
科技奥运
联想数字科技体验中心
4. Conclusion
Lenovo have got the profit of the preliminary: From 2004 to 2006 3, Lenovo's brand value from30,700, 000,000 Yuan to 60,700,000,000 Yuan, brand reputation from 53% to 62% and net sales increased by 4%, experienced the final examination of the 2008 Olympic Games, Lenovo`s service by virtue of their superior strength and excellent quality to win a special significance and the golden Olympic service, it is necessary to enhance the service of Lenovo towards the pinnacle of glory.
2004年8月，联想和国家教育部、国家体育 总局共同举办的公益性青少年活动“联想奥 运夏令营活动”及“联想圆梦计划”。
2004年，雅典奥运会期间，联想笔记本赞助 中央电视台雅典报道直播间。
2004 年12 月12 日，两大国际奥委会全球合 作伙伴联想集团与VISA 签署奥运战略合作伙 伴协议，在战略、品牌、技术、营销等方面 展开全方位合作，并与中国银行联合发行了 中银联想VISA 奥运信用卡。
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3.1 culture Olympics
2004年4月，联想集团在全国范围内开展以“我支持，我参 与”为主题的大型奥运推广活动，活动历时3个月，覆盖全 国近百个城市。
2005年11月8日， 联想在全球启动 了“联想奥运文 化周活动”，同 期发布了联想奥 运品牌战略，联 想奥运博物馆同 时开放。
2005年11月11日晚， 就在北京2008年奥运 会组委会向全球揭晓 北京奥运吉祥物的时 刻，联想集团同期推 出了带有吉祥物形象 的“北京奥运吉祥物 限量珍藏版联想闪存 盘”，限量发10套， 每套由5个分别带有 北京奥运吉祥物图案 的钛合金闪存盘组成。
联想奥运祥云系列
“五福”鼠标
3. 2 technology Olympics
奥运体育营销的确给联想带来了巨大的价值：从2004年到现在，联想的美誉 度在中国市场从53%提升到了62%，上涨了9%。同时，受益于奥运，联想
2006年的的品牌资产相对于2004年上升了近300亿元人民币。与此同时，体育 营销极大地带动了联想业绩的增长。2004年，联想在中国市场的份额为32.7%， 而2006年上升到了36.7%。奥运经济专家指出，其品牌价值会由300多亿升至 600多亿。
2006 年8 月8 日，在2008年北 京奥运会倒计时两周年之际， 联想集团在京举行了主题为 “共享奥运品质，开启成功之 道”的商用台式新品发布会， 在本次发布会上，联想新开天 正式成为首款支持2008年北京 奥运会的台式电脑。联想集团 和北京奥组委举行了隆重的 “首款奥运机型”赠机仪式， 将首台新开天电脑赠送给北京 奥组委
2. The features and principles of sports marketing
(1)The features of sports marketing
Sports marketing communicate with a widely effect,targeted. It can be said that sports is a common of mankind, sports sponsorship, sports marketing for the operation of the market play the role of general advertising can not be compared with.
2006年3月21日，联想集团和可口可乐公司在上海 签约，正式宣布结成市场战略合作伙伴关系，联合 发动一系列大规模的合作推广活动，共同助力北京 2008奥运会。双方同时启动“揭金盖，畅饮畅赢， 欢享我的数码世界” 跨品牌联合推广活动；7月11 日，联合推出联想天逸F20可口可乐全球限量珍藏 版笔记本电脑，掀起“红色风暴”。
1.1 The concept and the history of sports marketing
(1)The concept of sports marketing
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(2)The history of sports marketing
The word "sports marketing" was appeared in 1978 American magazine `advertising times'. the concept of sports marketing was firstly advance in 1984 Olympics .From then on ,"sports marketing" was used to describe all kinds of activities that relation with business promotion .
“4P” : Product （产品） Price （价格 ）
Promotion （促销） Place（渠道）
“4C”：Consumer（顾客） Cost （成本）
Communication （沟通） Convenience （便利）
a.体育活动背后蕴涵商机 ，是全人类 的主要盛典之一 b.它是公益性和公信力高的体育活动
• 联想的营销策略是基于北京奥运会的口号： “人文奥运” 和”和“科技奥运”。为了实现目标,联想集团推出了一 系列以奥林匹克体育为主题的营销计划活动——“奥运营 销”
• Lenovo' marketing strategies will be described in the thesis, they are "technology Olympics" and" and "culture Olympics". Technology Olympics and culture Olympics are two basic strategies based on the slogan of Beijing Olympics. in order to achieve the goals, Lenovo Group launched a series of promotion plans for Olympic sports marketing.