军品贸易补偿研究
浅析军工企业国际军贸市场发展策略

浅析军工企业国际军贸市场发展策略【摘要】论述了军贸的定义及重要性,从国际军贸市场格局、产品结构方面分析了国际军贸市场的发展现状及趋势,讨论了军工企业发展国际军贸的市场策略,并结合军工企业自身的实际情况提出了发展建议及措施。
希望为从事军贸市场开发及管理的人员提供参考。
【关键词】军工企业;军贸市场;发展策略;国际合作;市场管理1 引言军品贸易简称军贸。
联合国对军贸的定义是“军事装备的转让”,即“军事装备在不同国家和地区之间的流动”。
军贸作为国际贸易的特殊组成部分,是调整国际政治关系、拓展国家利益的重要工具,是紧跟世界武器装备发展趋势、推动国内武器装备发展的重要途径,是军工经济可持续发展的重要力量。
随着我国国际地位的提升和军事实力的增强,军贸产品出口规模不断扩大,市场开拓不断深入,但受主要军贸大国长期把持国际军贸市场及其趋于战略和安全考虑而干扰我国军贸业务等影响,我国现有的军贸市场机制已不能完全适应国际市场激烈竞争的需求。
因此,如何从市场出发,顶层设计、科学谋划军贸市场开拓机制,优化资源配置,提升军贸市场决策管理流程,已成为军工企业亟待研究和深入思考的问题。
2 国际军贸市场发展现状及趋势目前,世界军贸市场十分活跃,武器出口成交额和交付额总体呈上升趋势。
发达国家试图通过出售先进武器和技术来谋求经济利益并保持军事优势,发展中国家希望采购性能先进的武器装备来捍卫本国主权,应对各种安全威胁。
随着世界政治格局中矛盾分散化、斗争区域化特点的逐步形成,国际军贸市场呈现出一系列新的动向。
2.1 国际军贸市场格局从国际军贸市场格局来看,军贸是典型的买方市场,武器进口来源呈现多元化的特征。
大多数国家都是同时从多个国家进口武器,各武器进口国对卖主的选择自由度较大。
根据美国国际军贸分析中心的统计数据,2014年全球武器出口交付额创历史新高,约760亿美元,2015年有望达911.48亿美元,2016年预计达到917.96亿美元,2017年有望突破千亿美元大关。
浅析军品贸易

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刘 永明 中国 电 子 科技 集 团公 司 第三 十 八 研 究所
事装 备的生产 国和供应 国。
为 了适应政 治 、
经济 、
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于维护正 义的事业 。 正 是军品具有这种二 重
性 , 才是军 品 贸易成为 一 种具有二 重性的特
殊 贸易 , 人们 只能按 照 当时 当地的情况 来评
价 每 一 笔 具 体 交 易的 功 和 过 。
军品贸易无论是在今天还是可 以预见
的未来 , 都将作 为国际政治、 经济和军事领
同销售市场 , 很 多西 方国家采取 的一 个重 要
手段就是特许生产和技术转让 。 这种技术扩
散的情 况 发 展较 怏 , 使许 多第三 世 界国家的
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军 品 贸 易竞争 Et 益激 烈的今天 , 技 术展让和
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《军品价格管理办法》修改之我见

法》对上述费用并没有明确的计标准不一致.被审单位十 分被动。
(三)个别成本计价到社会平
均成本计价的转变
按照现有成本加成的价格形成机 制.只要成本合理.成本越高越能为企 业创造利润.在这种模式的引导下.愿 意通过提高工作效率降低生产成本的企 业十分罕见。而新的价格形成机制中明 确指出“对有限竞争类武器装备制定最 高限价.供需双方在最高限价范围内竞 争谈判定价;对充分竞争类武器装备实 行公开招标、寻价招标,由市场竞争形 成价格.逐步实现等价择优,等质择 廉。”我理解这其中的含义是:产品 质量可靠,价格合适,武器装备就向普 通商品一样,军方不再组织力量对产品 进行价格审查,可直接由市场决定其价 格,这时.对于生产企业而言个别成本 高于社会平均成本.它面临的是亏损和 逐步被市场淘汰的困境j反之它的发展 将进入良性循环。
(二)军品专项无法涵盖企业 合理费用,部分标准不明确
军品专项是根据军品生产特点和实 际情况.生产单位可以将特殊消耗的费 用.作为军品专项费用一次或分次计入 军品制造成本。但在文件中存在未将企 业部分合理的开支纳入军品专项,军品 专项标准不合理.不明晰的情况.导致 军工企业在接受军方价格审核时处于不 利地位,影响装备价格的科学性。
二、牢固树立四个财务管理理 念,即成本效益、以人为本、 货币时间价值与风险控制、诚 信经营
第一.牢固树立成本效益理念。即 讲求经济效益,讲投入产出,讲经济核 算,是节约发展的要求。成本效益理念 要求我们企业经营规模与资产占用规模 相适应,企业部门职责与资产利用多少 相适应,企业人力、物力、财力配置与 企业经营需要相适应。具体来说,应保 持合理的资产结构、合理的负债水平, 促进企业以合理的投入达到经济效益的 最优,从而进一步提高经济效益和社会
-、明确一个财务目标,即企 业价值最大化
军工:全球军贸最新数据分析及判断-止戈为武,以战止战

请务必阅读正文后的免责条款部分中航军工相关深度报告:《2022年军工行业策略报告——风卷红旗过大关》《军工行业深度报告:解读2022年中国军费》《军工行业深度报告:最好的时代,最低的估值》一、“十四五”军贸之变初现端倪联合国对军贸的定义是“军事装备在不同国家和地区之间的流动”。
军贸是服务国家核心和重大利益的特殊贸易活动,是大国地位和国防实力的集中体现。
而进入21世纪以来,军贸出口其实被赋予进了更多的意义,主要可以归结为提高本国政治影响力(外交)、赚取外汇(经济),反哺军工行业发展(国防)等三大领域。
军贸作为军工行业第二需求端,当前正迎来重大机遇。
国内方面,军工上市公司,国企中的中无人机收入持续高速增长并IPO 上市、航天彩虹借壳上市并定增投向多个出口无人机型号、国睿科技通过资产重组注入股东军贸业务相关资产、广东宏大的HD-1导弹系统及JK 系列制导武器军贸相关事宜稳步推进,民参军上市公司高德红外取得了完整WQ 系统外贸采购合同。
同时,我国军工企业在珠海航展及海外防务展上大量产品亮相,2022年与阿根廷、巴基斯坦、塞尔维亚等国在军贸合作上捷报连连。
而反观在俄乌冲突中,全球最大的军火出口国,美国的军火商洛马、诺格等股价频频创下历史新高。
二、百年未有大变局下,最新全球军贸和中国军贸特点尽管2020年,新冠疫情冲击终结了21世纪以来全球军贸活动的增长态势,全球军贸活动指标创下2006年以来的新低,但2021年,全球军贸呈现出了恢复性增长,同比增长8.28%。
其中,以美国、法国为代表的西方国家军贸出口实现快速回升。
而德国、印度、英国以及日本等军费增长明显的国家,军贸进口指标也增长明显,四国军贸进口指标同比增速分别达到205.8%、56.9%、39.8%,以及26.6%。
全球几大军贸进出口国的军贸特点及2021年变化趋势可以总结为:美国以军贸养军工,出口指标持续稳定增长;俄罗斯以军贸促研发,军贸出口量明显压缩;法国以军贸创收入,近五年军贸出口创历史新高;印度以军贸补短板,仍为全球最大军火采购国。
军品价格的审核程序及依据分析

军品价格的审核程序及依据分析1. 引言1.1 研究背景军品价格一直是军事领域中的一个重要议题。
随着军事技术的不断发展和军备竞赛的加剧,军品价格的审核程序及依据也变得越发重要。
在军事采购过程中,确保军品价格合理性及透明度,不仅关乎军队的装备更新和作战能力,同时也关系到国家军事预算的合理运用。
当前,我国军事领域正处于深化国防和军队改革的关键时期,加强军品价格的审核程序及依据研究,有助于优化我国军事采购体系,提高军事装备的质量和效益。
对军品价格的审核程序及依据进行系统研究,探讨其中存在的问题,并提出改进建议,具有重要的现实意义和战略意义。
本文将通过对军品价格的重要性、军品价格审核程序、军品价格审核依据、军品价格审核程序中存在的问题以及改进建议等方面进行深入分析,旨在为加强我国军事采购领域的改革提供参考和借鉴。
1.2 研究目的研究目的是对军品价格审核程序及依据进行深入分析,旨在探讨军品价格的重要性、了解军品价格审核程序的具体步骤和依据、分析当前存在的问题,提出改进建议。
通过该研究,旨在为军品价格审核工作提供更科学、合理的依据,保障国防工业市场的稳定运行,提高军品价格的透明度和公正性,确保军品招标和采购过程的公平竞争,促进国防工业的健康发展。
本研究还旨在帮助各级军品价格审核机构和相关部门更好地了解军品价格审核工作的意义和重要性,加强对军品价格审核程序的规范和执行,提高军品价格审核工作的科学化和效率化水平,为国防建设和现代化进程做出积极贡献。
2. 正文2.1 军品价格的重要性军品价格的重要性在于其直接关系到国防建设的效率和成本控制,对于军事行业的发展和国家安全具有重要意义。
军品价格直接影响到国防预算的分配和利用情况。
军品价格的合理性与准确性直接影响到国防投入的效益和效果,从而影响到国家的防务实力和安全保障能力。
军品价格的确定对于军工企业的生产经营和市场竞争具有重要影响。
军品价格的高低直接决定了军工企业的盈利情况,影响到企业的生产积极性和竞争力。
现行军品定价中存在的问题及解决建议

现行军品定价中存在的问题及解决建议【摘要】本文在总结多年军工科研院所报价、审价实践经验的基础上,结合当今军品定价工作的最新理论成果及政策走向,对我国军品定价过程中存在的问题及解决建议进行了深入研究。
【关键词】军品定价问题建议一、我国军品定价管理中存在的问题随着社会主义市场经济的发展,军品价格的定价体制已经越来越不能适应经济的发展,目前,我国军品定价管理中突出存在以下几个方面的问题。
1、军品定价机制不完善(1)部分规定缺乏可操作性。
作为军品定价的主要依据之一,现有《军品价格管理办法》虽对军品定价组织机构、定价程序做了详细规定,但对军品成本项目核算及价格组成的规定过于原则,缺乏规范和标准的可操作细则,且环节多而复杂,军队使用部门和军品承制单位有着各自独立的目标和利益,在追求各自利益最大化的过程中,各取所需,按照有利于自己的原则理解和使用相关规定,尤其是对期间费用的分摊、专项费用的核算、综合小时费率的计算等认识不统一,导致在军品具体报价、审价工作中分歧较大,矛盾较多。
(2)成本越高利润越高。
《办法》规定:军品价格由定价成本和按定价成本的5%计算的利润两部分组成。
这种“保本微利”的定价思路符合计划经济时代的国家要求,但随着社会环境、市场经济的发展,5%的利润率远远低于企业生存和发展的要求。
为实现企业自我积累和发展,军品承制单位普遍存在一定程度的虚报成本,提高利润的做法。
这就出现了成本越高,利润越高的奇怪现象。
现行定价模式对此种做法起了推波助澜的作用,带来一系列不良影响:企业降低成本动力不足,武器装备价格居高不下,企业降低成本费用也就意味着降低了利润,人为调高成本现象严重,假账横行;企业技术改造与创新动力不足,通过技术改造及创新,虽然提升了产品性能和质量,提高了劳动生产率,但在降低生产成本的同时,减少了企业利润,使得企业丧失技术创新和改造的积极性,最终影响产品质量和性能。
(3)无形资产价值缺乏合理量化和补偿。
军工科研院所军贸市场营销管理研究

军工科研院所军贸市场营销管理研究姚欣【摘要】军贸是国际贸易的特殊形式,对军工科研院所来说军贸是其提升国际影响力、促进经济发展的关键支撑。
本文对军工科研院所军贸市场营销工作现状及问题进行了分析,从营销理念、营销管理体系建设、客户需求导向、风险防控等方面对军工科研院所军贸市场营销管理策略进行了论述。
【关键词】军贸|军工科研院所|市场营销|管理体系|风险防控一、概述军品贸易,简称军贸,是国际贸易的特殊形式,它不是一个单纯的市场行为,在平衡战略力量、调整多边关系等方面发挥特殊的作用,具有显著的政治利益、经济利益、国防利益特征。
根据SIPRI的统计,世界主要军贸出口国以欧美国家为主,排名相对稳定。
以五年为周期来看,2013—2017年/2018—2022年两个五年间,前五名依次为美国、俄罗斯、法国、中国、德国,排名没有发生变化。
军工科研院所作为武器装备设计、研发和生产的实体,在军贸发展中发挥着重要的作用。
对军工科研院所来说,军贸业务是其提升国际影响力、促进经济发展的关键支撑。
在目前复杂多变化的国际环境下,如何全力推进军贸业务再创新高是军工科研院所应该深入研究和思考的问题。
二、军工科研院所军贸市场营销工作现状及问题(一)军贸市场营销理念不能与时俱进过去,军工科研院所的军贸业务大都是军贸公司慕名而来,不需要军工科研院所主动开拓市场。
在这样的思想观念下,大多数军工科研院所的军贸市场营销的理念较为淡薄,并且普遍存在军贸不需要市场营销的理念,殊不知“酒香还怕巷子深”,更何况当今国际市场军贸业务竞争日益激烈,此种理念严重制约了当前军工科研院所的军贸市场开拓,不符合新时代下军贸业务发展的要求。
(二)军贸市场营销体系不够完善缺乏完善军贸市场营销体系是军工科研院所普遍存在的问题,甚至一些军工科研院所本着军贸业务可有可无的观念尚未设立军贸管理组织机构,导致单位军贸管理职能不足,缺乏对市场从研究、策划、市场开发、客户关系维护等各方面能力。
中国军贸发展策略研究

中国军贸发展策略研究摘要本文旨在研究中国军贸发展的策略,并分析其影响因素。
首先介绍了中国军贸发展的背景和意义,然后探讨了中国军贸发展的战略目标和实施路径。
接着分析了中国军贸发展的优势和挑战,并提出了相应的对策。
最后,总结了中国军贸发展的前景,并对未来的发展方向提出了建议。
1. 引言中国的军事实力不断增强,军事技术也在不断提升。
作为世界上最大的发展中国家,中国的军贸发展具有重要的战略意义。
中国军贸发展可以增强国家的军事实力、促进国内军工产业的发展,并在地区和全球安全事务中发挥积极作用。
因此,研究中国军贸发展的策略对于了解中国在军事领域的影响力和战略目标具有重要意义。
2. 中国军贸发展的背景和意义中国军贸发展的背景是中国经济的快速发展和军事能力的增强。
中国作为全球第二大经济体,其军事实力也在迅速提升。
中国军贸发展意味着中国能够向其他国家提供先进的军事装备和技术,并与其他国家保持军事合作关系。
这对于增强中国的军事实力、维护国家安全和促进地区和全球的和平稳定具有重要意义。
3. 中国军贸发展的战略目标和实施路径中国军贸发展的战略目标是通过提供先进的军事装备和技术,增强中国的军事实力,促进国内军工产业的发展,并在地区和全球安全事务中发挥积极作用。
实施路径包括积极参与国际军贸展览、加强与其他国家的军事合作、推动军品出口政策等。
3.1 积极参与国际军贸展览参与国际军贸展览是中国军贸发展的重要途径。
通过参展,中国可以展示自己的军事装备和技术,吸引其他国家的关注。
同时,国际军贸展览也是各国军贸业界交流合作的平台,中国可以通过与其他国家的交流,学习其他国家的经验,并与其他国家建立更加广泛的军事合作关系。
3.2 加强与其他国家的军事合作加强与其他国家的军事合作是中国军贸发展的关键。
中国已经与许多国家建立了军事交流和合作的渠道,这为中国提供了更多的机会,与其他国家共同开展军事合作项目,促进中国军工产业的发展,提升自主研发能力。
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国防科学技术大学研究生院学位论文
ABSTRACT
As a special category in arms trade,military offset is the extension of military—economy activities of a country and an important mode to USe military resources of other countries.It gives arise to some controverts because its function is cryptic and
无疑,军品贸易补偿对我国国家战略的实现和国防工业的进步有着重大意义矿本
文在对军品贸易补偿内涵深入理解的基础上,剖析了军品贸易补偿的动因及其复杂性, 指出了它的实质。在新的理论框架下,本文接着分别探讨了军品贸易补偿的决策和控 制过程,对军品贸易补偿的运行过程进行了详细地分析。最后,就我国如何更好开展 军品贸易补偿提出了一些建设性的意见和思路。本文认为,为在新一轮国际竞争中占 据有利地位,我们必须将军品贸易补偿放在新时期军事战略下对待,根据不同的国际 环境和战略需要实施必要的军品贸易补偿策略,以争取协调对外关系、加强和平力量、 发展国民经济,提升国防实力的战略主动权。
【Keywords 1
Military offset
National benefits
Defense industry
Decision-making
Control Target-orientating
II
里堕型出
(一)国内外研究现状
军品贸易补偿是一种军品贸易行为。按照美国人的定义…,它是指在出口军品的同时, 允许一些诸如合作生产、分包生产、对外投资、许可贸易和技术转移、对等贸易等优惠的军 贸行为。军品贸易补偿于上世纪五、六十年代产生。80年代末90年代初,理论界开始关注, 并出现了一些零星的研究成果。进入90年代后半期,研究相应增加。一些民间机构如国际 军品贸易监控组织、美国哥伦比亚大学等,也开始了对军品贸易补偿的研究。研究成果开始 系列化,比较有代表性的有《贸易补偿的经济意义——国防采购与易货贸易》、《军品贸易补 偿与国防就业》、《军品贸易补偿的经济成本》等专著。美国商务部、国会总审计局1996年 后每年都有关于军品出口补偿的专题报告,分散在美国政府四大报告中。国内张振龙《军事 采办经济学》中对军品贸易补偿Ⅲ也有所专门论述。现有研究的主要论点如下:(1)军品贸 易补偿损害了军品出口方的利益,包括侵蚀国防1:业基础、减少就业、军事技术严重扩散和 经济利益向国外流动等。(2)由于国际军贸市场激励的竞争,一些军品出口国不得不将军品 贸易补偿作.为一种非价格竞争的手段频繁运用。(3)进口军品的一方在军品贸易补偿中得到 了相应的技术、资金,用民用商品和资源进行补偿可发挥其资源的比较优势,使其不但由于 军品的进口在国防实力上有显著的提高,而且大大促进了国民经济的发展。(4)目前,全球 范围内的军品贸易补偿主要发生在美国与其盟友之间,西欧、日本、中东地区和我国台湾地 区的军事、经济的快速发展与军品贸易补偿有着直接的关系。
【关键词】军品贸易补偿 国家利益 国防工业、决策:\/、控制/ ?目标定位
f J]类经济活动不同于纯粹的以经济为内容的活动。它表现出来的是经济活动的形式,实际上除 了内含经济关系外,还有着政治、军事、外交等方面的关系。这种活动在现代国际贸易中经常出 现,有学者提出“战略贸易”、“全方位贸易”即属此例。
军品贸易补偿研究的重要性
发生在美国与欧洲盟友之间的军品贸易补偿是军品贸易补偿行为的典型代表,它的许多 特点是军品贸易补偿一般性特征。实际上,一方面由于军品贸易补偿不仅涉及到经济领域, 还带有浓厚的政治军事色彩,和国际政治、军事、夕}交的斗争形势密不可分,是多学科交叉 领域,研究跨度大。另一方面,世界各国出于战略考虑,一般不愿公开或全部公开军品贸易 补偿的相关资料。供研究的资料少,规律不易发现,很难深入。因此对军品贸易补偿的理论 研究还处于初级阶段。
Military offset is one ofthe most popular trade methods in alms market at high speed It is out of question that military offset is of very importance to Chinese defense
国防科学技术大学 硕士学位论文
军品贸易补偿研究 姓名:高峰
申请学位级别:硕士 专业:国防经济 指导教师:周建设 2002.1.1
国防科学技术大学研究生院学位论文
摘要
f军品贸易补偿是一个国家军事经济活动的向外延伸和拓展,是军事资源在国际间
流动的重要途径。作为军品贸易的重要范畴,军品贸易补偿作用领域表现得极其特殊 和隐蔽,因而在理论界产生了一些纷争。冷战结束以来,随着世界政治格局的变化, 以经济实力为基础的综合国力的竞争成为国家间利益争夺的主要方式。全球政治、军 事斗争所能获得的利益通过一些类经济活动“1得以实现。军品贸易补偿作为这种活动之 一,其作用逐渐明朗,并以迅猛的发展速度成为军品贸易的主流形式之一。
new theoretic frame,the decision-making and control of military offset are explored
Finally the paper tries to constructively supply some advices about how to develop and take advantages of military offset in China The paper concludes that,in order to hold the advantaged position in future international competition,military offset should be incorporated into the Chinese military strategy And necessary policy should be
(一)实践意义
1、更好把握军品贸易的内在特征,有助于我国军工企业的改革创新。市场经济条件下, 我国的国防工业面临着严峻的挑战,进行军品的国际贸易是走出困境的有效途径。当前,军 品贸易补偿己在军贸市场中占据重要地位。对这样一个贸易主流形式进行较为系统的研究, 一方面可以有效把握军品市场的主体特征,更加有利于把握军品贸易发展的内在规律,准确 预见军品贸易的发展动态。另一方面可以帮助我同的军工企业有目的地收集信息,做出比较
special After the end of the Cold War,the competition of national power based on economy is the main means to get hold of a11 kinds of benefits with the adjustment of world political pattern The benefits gained by international(regional)political and
implemented tO military offset according to different international environment and
strategic need,SO as to gain more strategy initiative in coordinating international relations、 strengthening peace power、developing the economy and the defense ability
military activities before are got by similar—economic ones now.As a part of similar—economic activities,the cryptic actions of military offset have come to be obvious.
就在理论与实践给军品贸易补偿研究提出更高要求时,世纪末的一场战争——科索沃战
争,给这一理论的研究带来了新的契机。这场战争对已有的理论框架提出了重大质疑,也给 理论研究者们开辟了新的研究领地。
科索沃战争结束后,欧洲人并没有显出太多的兴奋。相反,它们对这场发生在家门口的 战争进行了深刻的反思,得出的结论是:欧洲人虽然建起了貌似强大的防务体系,但多年的 苦心经营不能发挥想象中的作用,作战中处处受美国制肘。反观二战以来的历史,欧洲虽然 在军事上、经济上不断受到美国援助,但同时这种援助是有限度、有控制的。在利益交换的 过程中,美国以自己的全球战略利益为中心,从欧洲诸国盘剥了诸多利益。美国这种支援与 控制、无偿与有偿相结合的盟国外交政策一直持续至今。军品贸易补偿正是这一政策的有力 工具,也是美国涉外行为在防务领域的突出表现。欧洲人不是不知道美国人帮助自己的代价, 但“建立独立防务”的诱惑是巨大的。科索沃战争却让欧洲人看到了与美国发生的军品贸易 补偿并不能如自己所愿,军品贸易补偿绝不能用简单的“优惠”可以描述。他们开始重新审 视与美国的关系,重新审视军品贸易补偿这一特殊的军贸现象。