人人乐采购的谈判技巧(精)
采购师谈判技巧
采购师谈判技巧采购师谈判技巧1、要有弹性在价格谈判中，还价要讲究弹性。
对于采购人员来说，切忌漫天还价，乱还价格；也不要一开始就还出了最低价。
前者让人觉得是在“光天化日下抢劫”而后者却因失去弹性而处于被动，让人觉得有欠精明，从而使价格谈判毫无进行的余地。
2、化零为整采购人员在还价时可以将价格集中开来，化零为整。
这样可以在供应商心理上造成相对的价格昂贵感，会比用小数目进行报价获得更好的交易。
这种报价方式的主要内容是换算成大单位的价格，加大计量单位。
如：将“公斤”改为“吨”；“两”改为“斤”；“月”改为“年”；“日”改为“月”；“小时”改为“天”；“秒”改为“小时”等。
3、过关斩将所谓“过关斩将”，即采购人员应善用上级主管的议价能力。
通常供应商不会自动降价采购人员必须据理力争。
但是，供应商的降价意愿与幅度，视议价的对象而定。
如果采购人员对议价的结果不太满意，此时应要求上级主管来和供应商议价。
当买方提高议价者的层次，卖方有受到敬重的感觉，可能同意提高降价的幅度。
若采购金额巨大，采购人员甚至可进而请求更高层的主管（如采购经理，甚至副总经理或总经理）邀约卖方的业务主管（如业务经理等）面谈，或直接由买方的高层主管与对方的高层主管直接对话，此举通常效果不错。
因为，高层主管不但议价技巧与谈判能力高超，巨社会关系及地位崇高，甚至与卖方的经营者有相互投资或事业合作的关系。
因此，通常只要招呼一声，就可获得令人意想不到的议价效果。
4、压迫降价所谓压迫降价，是买方占优势的情况下，以胁迫的方式要求供应商降低价格，并不征询供应商的意见。
这通常是在卖方处于产品销路欠佳，或竞争十分激烈，以致发生亏损和利润微薄的情况下，为改善其获利能力而使出的杀手锏。
此时采购人员通常遵照公司的紧急措施，通知供应商自特定日期起降价若干；若原来供应商缺乏配合意愿，即行更换供应来源。
当然，此种激烈的降价手段会破坏供需双方的和谐关系；当市场好转时，原来委曲求全的供应商，不是“以牙还牙”抬高售价，就是另谋发展，因此供需关系难能维持良久。
采购员谈判技巧
采购员谈判技巧1.不要过分热情采购方谈判时不要太热情，过于热情就会让对方看出“非他莫属”，这样在定价时就会失去优势。
作为采购方，要装作漫不经心、可有可无的样子，使对方产生“我需要你”的强烈意愿，供应商就会主动把价格往下调。
2.先信任后谈判谈判时最好不要直奔主题，可以先通过闲聊取得对方的信任，这样对方在价格上容易做出让步。
谈判往往不是一次能够成交的，要经过多回合的谈判才能成功。
3.重视闲聊在与对方闲聊的过程中，能够掌握对方的信息，甚至能看出对方的价格底线。
闲聊时要注意三个原则：聊对方感兴趣的话题能够建立起双方的感情和信任。
每个人的价值观不一样，对问题的看法也不同，有争议性的话题不利于谈判的进行。
所以，不要谈有争议性的话题，特别是一些政治性话题。
不要习惯性地反对别人的观点，当别人表达一种观点时一定要说“非常好”，“我完全同意你的观点”，“我也是这么认为的”等。
这样可以拉近彼此的感情和距离，没有必要在非原则性的问题上与对方一争高下。
4.遵守等级制度谈判一定是对等的，这才能显出对方的诚意。
比如谈判的双方一个是采购部经理，一个是销售员，这在礼仪上是极其不礼貌的，说明对方没有诚意。
5.注意礼节谈判时要注意礼节，例如，要注意着装，接到别人名片时，一定要把名片拿在手里默念一下，谈判时把名片放在桌子上，随时记住对方的名字等。
这些细节往往能够反映一个人的素质，为了谈判成功，一定要注意礼节。
6.注意谈判环境一般来说，谈判环境要选在比较安静的地方，这样谈判效果会比较好。
7.不过分依赖律师如果第一次谈判就带律师，会使人产生生意没做就准备打官司的不良感受，所以不要带着律师去谈判。
8.通过和谈解决矛盾谈判会有冲突、矛盾，切记千万不要发脾气，要通过心平气和的协商来解决问题。
9.准确记住对方提供的信息准确记住对方提供的所有信息，在对方讲话时要做好记录，以便谈判时运用。
其中很重要的信息是，一定要记住对方的姓名和职务，表示对对方的尊重，下次见面时让人感觉非常亲切1.主观价格与客观价格价格谈判中，人们往往追求“物美价廉”，总希望货物越优越好，而价格越低越好，这就是主观价格。
采购员的谈判技巧6篇
采购员的谈判技巧6篇采购员的谈判技巧 (1) 在我们的生活中，处理人际关系时，要与对方进行交流，达成正确的共识，从而一起努力做成某事，这一过程，就是沟通.拥有很强的沟通能力可以使自己与人合作更加顺利，反之，较弱的沟通能力可能会把美好的梦想变成白纸一张。
可见，人与人之间的沟通会使他们之间关系更融洽，更美好，可是，如何成功的与人沟通呢?一般来说，与他人沟通的内容决定成功的几率其实不大，而沟通的方式与沟通时的动作才是成功的关键。
与人沟通的方法其实很简单，第一，不要过于直接的向对方进行交流，比如，你想要一张白纸，不能直接的向对方说“这里没纸了”，而应该恭敬地向对方说“请问有没用白纸呢?”经过上面的两个对比，相信你一定感觉到第二种说法比较委婉，更容易让对方接受，而且，沟通是要用通俗易懂，大方而幽默的向对方谈话，但是过于复杂且难理解的专业名词会让对方感到陌生，让人晕头转向，之后毫无效果，没有达到沟通的目的，这对己方很不利。
而且，沟通时的动作也非常重要。
坐着或站立时挺直腰板给人以威严之感。
耷拉着双肩或翘着二郎腿可能会使某个正式场合的庄严气氛荡然无存。
而且不由自主地抖动或移动双腿，能泄露从漠不关心到焦虑担忧等一系列的情绪。
无论面部和躯干是多么平静，只要叉着双臂，或抖动着双膝，都会明白无误地显露内心的不安。
所以，好的沟通会让你走向成功之路，让你善于和它人交往，使你的学业与工作事业更加顺利。
采购员的谈判技巧 (2) 每个人都需要和别人沟通，每个人也都想和别人沟通。
因为沟通能让我们深入地了解对方内心真实的想法。
可是，人们常常认为沟通单单只是两个人的交谈，这是错误的看法。
其实，沟通是一次心灵的融合，是一场真诚的对白，是寻找挚友的基础，是确立信心的关键，是走向光明的阶梯，是走出黑暗的灯光。
在沟通中，我们可以发现彼此的长处和不足。
当你在与别人沟通的时候，你就会发现，其实你是那么的无知，那么的微不足道，那么的幼稚。
只有通过沟通，你才能真正地认识自己、了解自己，才能真正地打开心扉去感受生活的一切。
17个采购谈判的技巧
17个采购谈判的技巧采购谈判是为了在购买产品或服务时取得有利条件的过程。
下面列举了17个采购谈判的技巧，来帮助你在谈判中取得成功。
1.了解市场：在谈判之前，了解市场价格、竞争对手和供应商的情况非常重要。
这可以帮助你更好地评估供应商的报价并提出合理的要求。
2.制定目标：在谈判之前，明确自己的目标和利益要求。
设定一个可实现的目标，并努力实现它。
3.建立合作关系：与供应商建立良好的合作关系是非常重要的。
显示出对供应商的尊重和合作的态度，可以加强谈判双方之间的信任。
4.认识供应商：在谈判之前，了解供应商的背景信息和业务表现。
这可以帮助你更好地评估他们的能力和信誉度。
5.强调互惠互利：在谈判过程中，强调互惠互利的原则。
提出你的要求，并提供对供应商有利的条件，以促使他们接受你的要求。
6.创造竞争：通过与多个供应商进行谈判，可以创造竞争环境，促使供应商们提供更优惠的条件。
7.不要急于签约：不要急于签署合同，给自己留出足够的时间来评估报价和条件。
不要让供应商觉得你急需他们的产品或服务。
8.引用市场价值：如果供应商的报价超出市场平均价值，你可以引用市场价值来要求他们调整报价。
9.注意细节：在谈判过程中，要注意细节。
注意供应商的一切陈述和承诺，并将其纳入合同条款中。
10.掌握信息：在谈判之前，收集并了解相关的信息。
了解市场趋势、产品特点和竞争对手的情况，可以帮助你在谈判中更好地交流和表达自己的要求。
11.有备而来：在谈判之前，准备充分。
了解自己的要求和限制，并准备好相关材料和数据，以支持自己的立场。
12.高效沟通：在谈判中，高效沟通是关键。
清晰地表达自己的要求，并理解供应商的观点和意见。
13.确定议价范围：在谈判之前，确定自己的底线和可接受的范围。
在谈判过程中，灵活调整自己的要求，但不要超出可接受的范围。
14.技巧地使用权力：了解自己的权力和优势，并在谈判过程中灵活运用。
不要过于依赖权力，而是通过合作和互惠互利来取得更好的结果。
采购议价谈判技巧
采购议价谈判技巧1.做足准备工作：在谈判之前，采购人员应该对市场行情、供应商的情况以及产品的价格做足够的了解。
这将帮助采购人员在谈判中更有底气和信心。
2.确定最低限价：在谈判之前，采购人员需要明确产品的最低限价，即自己必须获得的最低价格。
这样一来，当供应商报价过高时，采购人员就能有底气地拒绝。
3.发挥竞争优势：采购人员应该通过多方面的询价和比较来找到多个供应商，以增加自己在谈判中的竞争优势。
多个供应商之间的竞争将迫使他们提供更好的价格和条件。
4.采用象征性拒绝：在谈判开始时，采购人员可以采用象征性拒绝的方式，即暗示他们准备选择其他供应商。
这对于引起供应商的注意并促使他们降价是非常有效的。
5.以合作关系为基础：在谈判过程中，采购人员应该强调与供应商建立长期的合作关系的重要性。
通过强调合作的好处，采购人员可以获得更好的价格和条件。
6.制定多个议价策略：采购人员应该制定多个议价策略，以备不时之需。
例如，可以采用逐步降价的方式，逐步逼近自己的最低限价，或者采用分批议价的方式，将谈判分成几个阶段进行。
7.适度让步：在谈判中，采购人员也要适度地做出让步，以表明自己的诚意和合作态度。
适度让步有助于增强供应商的信任感，并为后续的谈判创造更好的氛围。
8.充分利用信息优势：采购人员可以通过收集和分析市场、行业和供应商的信息，来增强自己在谈判中的信息优势。
了解竞争对手的价格、产品质量和服务等方面的信息，将有助于采购人员在谈判中更好地与供应商交锋。
9.保持沟通畅通：在谈判过程中，采购人员要保持与供应商的良好沟通。
及时回应供应商的询问和建议，并提出自己的要求和意见。
良好的沟通有助于建立信任和合作，促使谈判达成成功。
10.永远保持专业：无论谈判的进展如何，采购人员都要始终保持专业的态度。
不要被情绪左右，要理智地分析和决策。
只有保持专业，才能使谈判更有效地进行，并最终达成良好的结果。
总之，采购议价谈判是一项复杂而重要的工作。
采购谈判技巧
采购谈判技巧（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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采购谈判的个技巧完整版
采购谈判的个技巧HUA system office room 【HUA16H-TTMS2A-HUAS8Q8-HUAH1688】采购谈判的17个技巧一，谈判前要有充分的准备知己知彼，百战百胜。
采购人员必须了解商品的知识、品类市场及价格、品类供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线与上限，以及其他谈判的目标，这里不赘述。
但提醒大家一定要把各种条件列出优先顺序，将重点简短地写在纸上，在谈判时随时参考，提醒自己。
二，只与有权决定的人谈判谈判之前，最好先了解和判断对方的权限。
采购人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、副总经理、总经理甚至董事长，依供应商的大小而定的。
这些人的权限都不一样，采购人员应尽量避免与无权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间，同时也可避免事先将本企业的立场透露给对方。
三，尽量在本企业办公室内谈判生産商通常明确要求采购员只能在本企业的业务洽谈室里谈业务。
除了提高采购活动的透明度、杜绝个人交易行为之外，最大的目的其实是在帮助采购人员创造谈判的优势地位。
在自己的地盘上谈判，除了有心理上的优势外，还可以随时得到其他同事、部门或主管的必要支援，同时还可以节省时间和旅行的开支，提高采购员自己的时间利用率和工作效率。
四，对等原则不要单独与一群供应商的人员谈判，这样对你极为不利。
谈判时应注意“对等原则”，也就是说：我方的人数与级别应与对方大致相同。
如果对方极想集体谈，先拒绝，在研究对策。
五，不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣交易开始前，对方的期待值会决定最终的交易条件，所以有经验的采购员，无论遇到多好的商品和价格，都不过度表露内心的看法。
让提供商得到一个印象：费九牛二虎之力，终于获取了你一点宝贵的进步！永远不要忘记：在谈判的每一分钟，要一直持怀疑态度，不要流露与对方合作的兴趣，让供应商感觉在你心中可有可无，这样可以比较容易获得有利的交易条件。
对供应商第一次提出的条件，有礼貌地拒绝或持以反对意见。
采购的谈判技巧有哪些
采购的谈判技巧有哪些在商业活动中，采购谈判是一项至关重要的环节。
成功的采购谈判不仅能够帮助企业降低成本、提高质量，还能建立良好的合作关系。
那么，采购的谈判技巧有哪些呢？一、充分准备在进行采购谈判之前，充分的准备是必不可少的。
这包括对供应商的了解、对市场行情的把握以及对自身需求的明确。
首先，要深入了解供应商。
了解他们的产品或服务、生产能力、信誉度、财务状况等。
可以通过网络搜索、咨询行业内人士、查看供应商的官方网站和宣传资料等途径来获取信息。
同时，还要了解供应商的竞争对手，以便在谈判中更好地掌握主动权。
其次，要对市场行情有清晰的认识。
了解所采购产品或服务的价格走势、供求关系、行业标准等。
这可以帮助我们在谈判中提出合理的价格和要求，也能判断供应商的报价是否合理。
最后，明确自身的需求。
确定采购的数量、质量标准、交货时间、售后服务等要求，并按照重要程度进行排序。
这样在谈判中就能清晰地表达自己的立场，避免被供应商牵着鼻子走。
二、设定明确的目标在谈判前，要设定明确的目标。
这包括价格目标、质量目标、交货期目标、服务目标等。
目标要具有合理性和可实现性，既不能过于苛刻，让供应商无法接受，也不能过于宽松，导致自身利益受损。
例如，如果我们的主要目标是降低采购价格，那么就要事先确定一个期望的降价幅度，并分析供应商可能接受的底线。
同时，也要考虑到其他因素，如质量和服务不能因为价格的降低而受到影响。
三、营造良好的谈判氛围谈判氛围的好坏直接影响到谈判的效果。
因此，在谈判开始时，要努力营造一个轻松、友好、合作的氛围。
可以通过一些开场白来拉近与供应商的距离，比如问候、赞美供应商的某些优点或者提及双方之前的良好合作经历。
在谈判过程中，要保持礼貌、尊重和耐心，避免使用攻击性的语言和态度。
即使双方存在分歧，也要以理性的方式进行沟通和协商。
四、善于倾听倾听是一种非常重要的谈判技巧。
在供应商发言时，要认真倾听，理解他们的观点和诉求。
通过倾听，我们可以更好地了解供应商的情况，发现他们的关注点和痛点，从而找到谈判的突破口。
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谈判能力测试题
3.谈判中，对方跟你说的你都相信吗？ （a）不相信，十分怀疑 （b）半信半疑 （c）有时候不相信 (d ) 通常相信 (e ) 大多数相信 4.被别人喜欢对你是不是很重要？ (a ) 非常重要 (b ) 相当重要 (c ) 重要 (d ) 不太重要 (e ) 不当一回事
18.随时邀请销售人员参加促销。提出更大的销量，尽可能 得到更多折扣。进行快速促销活动，用差额销售某赚取 利润。 18.随时邀请采购人员参加私下的聚会。配合进行快速促销 活动，用一小部分的大幅度差额获取更好的其他条件。 19.要求不可能的事来烦扰销售人员，任何时候通过延后协 议来威胁他，让他等，确定一个会议时间，但不到场， 让另一个销售人员代替他的位置，威胁他说你会撤掉他 的产品，你将减少他的产品的陈列位置，你将把促销人 员清场，几乎不给他时间做决定。即使是错的，自已进 行计算，销售人员会给你更多。 19.同样要求不可能的事来烦扰采购人员，任何时候都需要 保持冷静，让他认为你能够等，确定一个会议时间，提 前到场，带上报纸静静等待。给另一个卖场更好的条件， 但不威胁他说你会撤掉他的卖场，你将减少促销的密度， 你会把促销人员清场，给他时间做决定。当另一个卖场 你的产品销售的很好时，他自已进行计算，最后会主动 放下姿态。
采购的谈判技巧
4、坚持客观标准
如果谈判对手不愿妥协，但争的是坚 持自己的立场，并不是为了自己的利益， 这时最好的战略就是坚持协议中体现不受 单方面立场左右的公正的客观标准。这种 客观的标准可以是价格、帐期、售后服务 等等。
采购的谈判技巧
二、谈判结构
谈判的基本结构
技巧
推动作用
权利结构
谈判结果
注意： “谈判技巧决定不了谈判结果”。
采购的谈判技巧
23.假如销售人员花太长时间给你答案，就说你已经和其竞 争对手做了交易。 23.假如采购人员花太长时间给你答案，就先在离他不远的 地方做一次户外促销。 24.永远不要让任何竞争对手对任何促销讨价还价。 24.永远要知道他们不希望你对促销讨价还价，但不代表你 不可以讨价还价。 25.你的口号必须是“你卖我买的一切东西，但我不总是买 我卖的一切东西”。也就是说，对我们来说最重要的是 要采购将会给我们带来利润的产品。能有很好流转的产 品是一个不可缺的魔鬼。 25.你的口号必须是“你买我卖的一切东西，但我不总是卖 我买的一切东西”。也就是说，对我们来说最重要的是 要销售将会给我们带来利润的产品。能利用其规模优势 迅速消耗一些低价的垃圾产品是我们最佳的选择。
采购的谈判技巧
31.永远记住这个口号：“我卖我买，但我不总买 我卖的。” 31.永远记住这个口号：“我卖，但未必一定需要 你买。” 32.在一个伟大的商标背后，你可发现一个没有任 何经验的仅仅依靠商标的销售人员。 32.在一个伟大的商标背后，你可能会发现一个非 常自大的仅仅依靠商标的采购人员。
结束
采购的谈判技巧
15.”不断重复同样的反对意见即使他们是荒谬的。“你越多 重复，销售人员就会更相信。 15.”不断重复同样的反对意见即使他们是荒谬的。“你越多 重复，采购人员也就会更相信。 16.别忘记你在最后一轮谈判中，会得到80%的条件，让销 售人员担心他将输掉。 16.别忘记你在最后一轮谈判中，对方会希望得到80%的条 件，在这之前你就必须让采购人员认为你根本没有这 80%。 17.别忘记对每日拜访我们的销售人员，我们应尽可能了解 其性格和需求。 试图找出其弱点。 17.别忘记对每日我们拜访的采购人员，我们应尽可能了解 其性格和需求，包括其家人、孩子、七大姑、八大姨， 试图抓住其弱点。 采购的谈判技巧
采购的谈判技巧
20.注意折扣有其它名称，例如：奖金、礼物、礼品纪念品、 赞助、资助、小报插入广告、补偿物、促销、上市、上 架费、希望资金、再上市、周年庆等，所有这些都是受 欢迎的。 20.注意折扣有其它名称，例如：奖金、礼物、礼品纪念品、 赞助、资助、小报插入广告、补偿物、促销、上市、上 架费、希望资金、再上市、周年庆等，所有这些都是可 以点头称“是”，但未必需要认真对待的。 21.不要进入死角，这对采购是最糟的事。 21.不要进入僵局，这对销售是很糟的事，打破僵局总需要 付出代价，要逼采购进入死角，让他做非一即二的选择。 22.避开“赚头”这个题目因为“魔鬼避开十字架”。 22.避开“赚头”这个题目因为“魔鬼避开十字架”，但是 要提醒卖场他们从你的产品上所获得的收益是最高的， 最好有详细的财务分析证明你的表达。
采购的谈判技巧
29.假如销售人员同其上司一起来，要求更多折扣， 更多参与促销，威胁说你将撤掉其产品，因为上 司不想在销售员前失掉秩序的客户。 29.假如你同你的上司一起来，不要理会太多的事 情，因为上司会帮你搞定一切。 30.每当另一个促销正在进行促销时，问这个销售 人员“你在那做了什么？”并要求同样的条件。 30.每当另一个竞品获得更大的支持时，问采购人 员“他们做了什么？”并告诉上司。
采购的谈判技巧
2、集中在利益上而不是立场上
因为谈判双方相反的立场后可能存在 着共同的、一致的利益。 立场与利益的区别在于一个人的立场 是其进行决策的基础，而一个人的利益则 是促使其采取某种立场的根源。
采购的谈判技巧
3、创造对双方都有利的交易条件
创造对双方都有利的交易条件就是要 设法找到一个更大的蛋糕，而不是争论切 开的蛋糕每一块该有多大。
采购的谈判技巧
谈判中：
a、 谈判的风格：尊重对手、保持合作氛 围，切记谈判桌是战场，不是表现自己性格 的地方。 b、谈判的技巧： 先听后说、多听少说、 随手记录、多用疑问句。 c、 协议的签署：内容明确(时间、位置、 标准、具体细节）等。
采购的谈判技巧
谈判后：
a、协议的执行：要求按协议内容完全执行， 如有变更、须签署新协议或补充协议。 b、协议的归档、整理：谈判前重要的依据 来源。 c、 协议的分析：对协议中的相关数据进行 分析并且将分析报告与协议一同归档。
采购的谈判技巧
8.聪明点，可要装得大智若愚。 8.聪明点，可要装得大智若愚。 9.在没有提出异议前不要让步。 9.在对方没有提出强烈异议前不要让步。 10.记住当一个销售人员来要求某事时，他会有一些 条件是可以给予的。 10.记住当一个采购人员主动来要求某事时，他也是 会有一些条件是可以给予的。 11.记住销售人员不会要求，他已经在等待采购提要 求，通常他从不要求任何东西做为回报。 11.记住采购人员总会不停提要求，通常他从不认为 你会有要求，除非你让他明白你的重要性。
采购的谈判技巧
（3）谈判=演戏
要视谈判为舞台，理性行为+人性外衣。
采购的谈判技巧
四、谈判的评判标准：
a) 、是否达成目标。 b) 、是否有效率。 c) 、 是否建立了良好的关系,适合未来发展 的良好关系。
采购的谈判技巧
五 、谈判的全过程控制
谈判前:
a、信息的准备：销售增长率、费用比 率、 价格、促销计划、 市场潜力、市场占有 率、合作中遇到的问题等。 b、目标设定：理想目标和最低目标。 c、 准备好为了争取对方让步和准备交换的 项目、条件。
“先谈价格、再谈返利及费用”。
采购的谈判技巧
三、谈判的三个等式。
（1）谈判=交换
a、最优的供货条件，稳定的合作关系。
b、帐期、强大的物流配送能力、大量的新品 可供选择、最底的供货价格，稳定的商品质 量、可靠的售后服务。 c、强大的促销支持、巨大的合作潜力。
采购的谈判技巧
（2）谈判=说服
a、我的要求适合你的需要、我可以帮你完成任 务。 b、告诉对方我公司经营所承担的风险，商品的 相关属性，断货、退货、残损、丢失对我公司 经营的巨大影响。 d、告诉对方我公司的市场地位和独特资源。
采购的谈判技巧
12.注意要求建议的销售人员通常更有计划性，更了解情况， 花时间同无条理的销售人员打交道，他们想介入，或者 说他们担心脱离圈子。 12.注意要求建议的采购人员通常更有计划性，更了解情况， 花时间同大多数销售人员不喜欢的采购人员私下打交道， 他们更希望别人重视，或者说他们正是因为销售人员不 喜欢他这一点而得到上司的赏识。 13.不要为销售人员感到抱歉，玩坏孩子的游戏。 13.不要为采购人员感到伤心，你不是上帝，你是撒旦。 14.毫不犹豫的使用论据，即使他们是假的；例如：“竞争 对手总是给我们提供了最好的报价，最好的流转和付款 条件。 14.毫不犹豫的使用论据，即使他们是假的；例如：“竞争 对手总是给我们提供了最好的服务，最短的帐期和态 度”。
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采购的谈判技巧
谈判能力测试题
1.通常，你在谈判之前，都作了万全准备吗？ （a） 几乎每一次 （b） 经常这样 （c） 有时候 （d） 不经常 （e） 凭临场反应 2.在面对直接冲突时，你会有多少不适？ （a） 非常不舒服 （b） 相当不舒服 （c） 不喜欢但是能面对 （d） 这种场面还算喜欢 （e） 有这种机会求之不得
采购的谈判技巧
五、谈判中三个错误认知：
Ⅰ、心地善良：公正是谈判的基础，但谈判 是没有公正可言的，但是谈判是公平的。 Ⅱ、谈判没有成就感只有成功。
Ⅲ、没有哪个谈判是能把所有问题解决的。
采购的谈判技巧
我们不要因为害怕而谈判，
但也不要害怕谈判。
——约翰.肯尼迪
采购的谈判技巧
写给KA卖场采购的一封信
采购的谈判技巧
采购的谈判技巧
采购的谈判技巧
按下列形式填写答案
序号 a b c d e 序号 a b c d e 序号 a b c d e 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
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பைடு நூலகம்
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