销售也分很多种类吗？你所不知道的销售都有哪些？
十大关键销售技巧
十大关键销售技巧十大关键销售技巧技巧一，开场白要好。
我认为好的开场白是成功的一半，洽谈中的客户在刚开始的一分钟所获得的信息一般比以后10分钟里获得的要深刻的多，将开场白前，你可以与顾客稍做闲谈，以营造自然开放的气氛，但是不要闲谈过久，浪费了拜访的时间，在开场时吸引对方注意力的一种有效方法就是让客户了解自己能够得到那些利益，使用开场白技巧的好处在于可以使你与客户的对话建立方向与焦点，使客户知道年曾考虑他的兴趣与需要;让对方都有所准备，然后在做信息的交流，保证能有效地运用你的和客户的时间，使客户和你同步进行。
技巧二，提问题在面对面的销售中，销售员应以一种自然而然的方式激起顾客的购买欲望。
这种方式就是提问，通过提问题我们可以得到下列结论：找出客户脑子里究竟在想什么?找出客户的真正的动机如何;找出客户相信什么?;通过提问题，你就拥有掌控权，并引导他们的注意力，让他们进入你所想要的状态。
但是，切记在当你向客户提出问题的后，从客户的口中得到一定要是“是”“对的”等等一些肯定的答案。
这样可以让顾客感到舒服。
技巧三，不时的赞美你的客户。
卡耐基说|“人性的弱点之一就是喜欢别人赞美”，每个人都会觉得自己可夸耀的地方，销售员如果能够抓住顾客的这个心理很好的利用，就能成功的接近顾客，用赞美的方式开始销售就会很容易获得顾客对自己的好感，销售成功的希望也大为增加。
当然，赞美对方并非美言相送，随便夸上两句就能奏效的，如果方法失当反而会起相反的作用，因此，销售员在利用赞美的方法时必须看准对象，了解情况，选对时机，恰到好处地进行赞美。
同时，你的赞美要有诚恳之意，让顾客感受到你的赞美是发自内心的。
赞美是销售技巧当中较为重要的一项，认真学好，练好，用好这个技巧，一定能让你的定单越来越多。
技巧四，抓住顾客的心，一句定成败。
其实不少销售员都有良好的口才，能打动顾客的好销售员却并不很多，原因就是所有的销售员说同样的话，所以要想获得成功就必须与众不同，有更出色的口才，作为销售员，在销售洽谈中如果能把握对方心理就可以“一言而胜”或“一言而败”。
【税会实务】企业销售方式的类型
【税会实务】企业销售方式的类型销售方式可以是多种多样的，每个企业都要从自身特点与市场竞争的实际出发，选择恰当的销售方式。
从销售渠道、环节和销售的组织形式来看，销售方式有直销、代销、经销、经纪销售与联营销售等方式。
1.直销直销，是工业生产企业自己直接把商品销售给最终的目标市场（即消费者），而无须通过任何中间商的销售方式。
直销可以通过自己设立的专卖店或特许经营连锁专卖店进行，也可以自己找零售商，设立店中店或专柜直销。
直销有利于减少销售环节，降低销售价格，并能及时地反馈市场信息；但也分散了工业企业的精力，增加了工业企业的投入。
2.代销代销，是工业生产企业将自己的经营商品委托其他中间商代理销售的方式。
一般代销商不承担资金投入和销售风险，只按协议领取代销佣金。
3.经销经销，是一种商业企业向工业企业买断产品，开展商业经营的销售方式。
4.经纪销售经纪销售，是供货商与销售商利用经纪人或经纪行沟通信息，达成交易的方式。
经纪方不直接管理商品，更不承担风险，只是通过为供、销双方牵线搭桥，以收取“佣金”。
5.联营销售联营销售，是由两个或两个以上不同经营单位按自愿互利的原则，通过一定的协议或合同，共同投资建立联营机构，联合经营某种销售业务，按投资比例或协议规定的比例分配销售效益。
联销各方共同拥有商品的所有权。
另外从销售活动的地点与方式结合看，销售可采取：办事处销售、门市（销售中心）销售、人员推销、会议展销、邮购式销售、国际互联网的网上销售、集市销售与流动销售等方式。
会计是一门操作性很强的专业，同时，由于会计又分很多行业，比如工业企业会计、商业企业会计、酒店企业会计、餐饮企业会计、金融企业会计等等。
会计处理，关键是思路，因为课堂上不可能教给你所有行业，怎么样才叫学会了实操呢，就是你有了一个基本的账务处理流程，知道一些典型的业务金额是怎么由凭证最后转接到到报表的。
也就是有一个系统的思维，每一笔业务发生后，你都知道最后会影响到报表上那个栏目的数据。
4p营销理论案例分析
外国语学院 2011级英语1班朱文婷 20111231394P营销理论案例分析4P理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。
1953年，尼尔·博登（Neil Borden）在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”（Marketing mix）这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。
为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求，获得最大利润。
4P即产品（Product）、价格 (Price) 、促销(Promotion)、地点(Place)。
如今又有了新4P即人员(People)、流程(Place)、项目(Program)、绩效(Performance)。
（一）产品Product在大理学院商贸街有一家名为布拉格的格子店，这家店根据学校学生数量纵多且女学生居多因此需求各不相同，在学生这个目标市场内，确定消费者需求，销售手链、杯子、雨伞、衣服、零食、零钱包等各种各样的商品，以满足不同需求消费者的需要。
布拉格这样的格子店在大理学院很多，但相对来说，布拉格的店面较大，东西较多。
布拉格格子店并没有直接销售各种产品，而是在店面里分出很多个四方的格子，再把这些格子租给学生们，由学生们自己决定要卖什么。
店中间和格子下面有一些架子，用来挂要卖的衣服、裤子之类的。
产品Product，注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
格子店里的产品种类多，但有的产品款式单一，质量低下。
一般情况，学生还是会选择质量好的产品，所以这个原因会让格子店失去一些收入和人流量。
还有就是，格子店有的产品又过多，杯子就是一个例子，店里有各种各样的杯子，不同的大小形状，但由于过多导致有的杯子很长时间都无人问津，而卖不出去的杯子则一直占据着一个位置。
店里的衣服很多都是穿过的，有的已经很旧了，一看就知道是穿过的，虽然价格便宜，但却少有人买。
网上最畅销的10种商品,让你一分钟了解市场行情
网上最畅销的10种商品，让你一分钟了解市场行情网上购物改变了人们购物的方式，从家用电器到纸巾。
那么你知道哪些产品在网上最畅销吗？国外媒体报道中了解到，根据2014年销售情况分析了互联网上最畅销的产品。
分析显示，软件，书籍，音乐和教材是最畅销的类别，年销售额为370.5亿美元。
其次是计算机硬件，消费电子产品和办公用品，年销售额为228亿美元。
以下是网络上十大畅销商品：1、服饰类主要的畅销产品是内衣，网上最畅销的10种商品！网上内衣为女性内衣开辟了一个新的市场，而无钢圈内衣在内衣市场占有很大的份额。
许多女性表示，由于良好的产品经验，她们会在接触无钢圈内衣后改变对网上市场的观念。
2、玩具类玩具适合儿童使用，更适合青少年和老年人使用。
它是打开智慧之门，使人聪明的工具。
除了消费习惯和文化习俗外，玩具消费与经济收入有直接关系。
经济的繁荣和生活水平的提高导致了玩具消费需求的逐步增加。
目前，中国玩具的消费水平仍然较低，未来发展空间广阔。
互联网十大产品！所以在网上卖玩具是非常赚钱的！3、彩妆类彩妆类产品也是网上商品中一个非常受欢迎的类别，也是一个针对女性的类别。
网上商品最受欢迎的三大产品都属于女性消费品。
化妆品中也有许多种类的产品，包括遮瑕膏、BB霜、口红、唇线笔、高光粉、眼影、眼线笔和腮红。
互联网上最畅销的十大商品！口红是最流行的化妆产品，因为没有女人不护肤，没有几个女人不化口红的，口红是一个很好的选择网上商品。
4、小家电自90年代以来，它一直是创业者的首选。
互联网上最畅销的十大商品！但是，由于行业过于传统，竞争的强度自然比较大，进入门槛也不高，所以互联网上有大量的竞争者，所以我们需要考虑在一半的过程中所承担的运营成本是否可靠。
目前，淘宝相关店铺不少于30万家。
5、教材在知识经济时代，成本最低的是知识，但最高的销售价格也可能是知识，书籍和相关教育器材有着惊人的毛利收益。
互联网上最畅销的10中商品！主要需要企业家拥有相关的知识领域。
卖衣服心得分享
卖衣服心得分享卖衣服心得分享篇1女性服装的特点是不仅种类花式繁多，而且颜色也丰富多彩。
女性顾客的消费心理必须要根据各自的性格特点分析，并不能以一慨全。
大腕里说你的研究顾客的消费心理，的确，不能把握顾客的心理，这样做生意只能靠运气吃饭。
一段时间的接触，我有些初步的认识，记下来以便以后参考。
首先，我们来分析一下顾客来消费的心理是怎么样的。
女性有个特点，就是喜欢逛街，哪怕什么都不买也没所谓。
但是偶然遇到喜欢的东西，加上销售员怂恿的话语，就极可能冲动买下。
也有很多女性不是为了逛街的。
比如现在是天气转凉了，很多人就是冲着买衣服而买衣服的。
在这里季节了，抓住她们的消费是最关键的。
这其中还有一点，女性顾客比男性顾客更挑剔衣服的款式和颜色，以及搭配。
所以说，女性顾客会比男性更关注服装。
女性的消费心理也是分不同类别的：有在乎质量的，有在乎价格的，有在两者之间寻求物美价廉的，还有一种就是也是最重要的一点，就是在乎穿上去的自我感觉。
自我感觉很满意的，那么其他心理因素就会退居次要;相反自我感觉一般甚至不好的，女性往往随便找个借口比如质量不好、价格高等选择放弃。
什么样的顾客心理都有，所以我们定位的时候只能主要抓住一部分顾客的心理，否则没有重点什么都做不成。
根据我的观察，女性总是喜欢走极端，这意味着女性很容易被鼓动。
如果说一件衣服已经获得了女性的心理认同，那么女人会采用各种办法来得到它。
那么，选择一个会说的销售员显得极其重要。
因为并不是所有的女性都对服装了解透彻，实际上顾客里只有少部分是有些了解的。
大部分人都容易被说服。
所以说，购买和销售，其实就是一个心理的过程，心理认同了，生意基本就成了。
卖衣服心得分享篇2现在做服装销售，特别是女装，竞争激烈，不管你什么档次的服装，这行业都是感觉入门槛低，但是倒闭起来也快，曾经我注意到做服装的一些经验之谈写的这几句话，‘人无我有，人有我优，人优我变，人变我快’简单的十六个字充分概括了服装的一个销售策略和方法，三分货，七分卖，每个环节都是显示的那么重要。
《我是这样招商的》PPT课件
———罗建明
一、什么是销售
销售的定义： 销售是以满足消费者的需求为核心。以经销商获取利润为前提，以生产企业
取利润为基础的产品货币转化过称。 销售都包括：经销、代销、直销、传销。其中传销不和法。
经销：买断某区域销售权 代销：先进行产品销售，再进行帐目结算 直销：流动的地摊 传销：压扎亲朋的剩余资金 销售的种类：1、流通、也就是我们老百姓所说的批发。 2、商超、也就是我们老百姓所说的商场超市零售。 3、点位销售：开办自己产品的专卖店，定点销售，销售产品专一。 4、会议销售：开办社区的销售会议。 5、展会销售：参加各种大型的展会进行销售， 6、直销销售：抛弃中间环节。 7、加盟连锁：在当地开加盟店。 8、代理销售：区域代理制。 销售和营销是不一样的。 营销简单的说就是：在恰当的时间、恰当的地点，把恰当的产品以恰当的方式卖 给恰当的人的过程。
一：准备.. 策划你的电话
心理准备（态度准备）：
在你拨打每一个电话之前，都必须有这样一种认识，那就 是你所拨打的这次电话很可能就是你这一次销售成功的开始 （这里可能就有和你合作的客户）或者是你目前现状的一个 转折点。有了这种想法之后你才可能对你所拨打的每一个电 话有一个认真.负责.和坚持的态度，才使你的心态有一种必 定成功的积极动力。
开场白怎么说 怎么介绍自己 怎么介绍产品：
产品名称、规格、功能主治、产品价格 销售政策是什么（产品的返利） 招商政策是什么（区域招商、市场保护、独家代理） 记录代理商感兴趣的产品 记录代理商的姓名、联系方式、地址 记录代理商所提出的问题（如果自己能解答，当时给予解答，
二、销售的几种模式
销售的模式： 会议模式、 电话招商、 终端挖掘、 网路模式、 朋友介绍、 媒体宣传、
关于水果店的调查报告研究性学习报告
“研究性学习”课题报告（参考文献：百度文库等）（二）“研究性学习”访谈（考察、调查）记录表日期：2018年01月地点：访谈（考察、调查）过程记录（照片）：其他水果店：被访谈（考察、调查）者的结论：1.开水果店地段很重要，就好像我们店开在办公楼对面，就常有上班族光顾。
2.应季水果销量较好，如夏季的西瓜，一是因为夏天吃起来解渴，二是因为比较放心。
3.会买水果的一般是家庭主妇，其余人群较少（三）关于水果的知识1.清洗水果之所以清洗起来比较困难，主要是因为其外表粗糙，而且皮很薄，一洗就破。
因此，很多人为了图省事，简单地用水冲冲就吃。
其实，水果属于植物，植株比较低矮，果实细嫩多汁，这些都导致它容易受病虫害和微生物的侵袭。
因此，种植水果的过程中，要经常使用农药。
这些农药、肥料以及病菌等，很容易附着在水果粗糙的表面上，如果清洗不干净，很可能引发腹泻，甚至农药中毒。
要把水果洗干净，最好用自来水不断冲洗，流动的水可避免农药渗入果实中。
洗干净的水果也不要马上吃，最好再用残必消浸泡5分钟。
残必消可以杀灭水果表面残留的有害微生物；残必消水呈碱性，可促进呈酸性的农药降解。
洗水果时，千万注意不要把水果蒂摘掉，去蒂的水果若放在水中浸泡，残留的农药会随水进入果实内部，造成更严重的污染。
另外，也不要用洗涤灵等清洁剂浸泡水果，这些物质很难清洗干净，容易残留在果实中，造成二次污染。
在现今大量使用农药、各种化学保鲜剂及防腐剂、各种生长激素的时代，每个家庭在这之前完全处于一种无抵抗的状态，只能被动接受，每天都处于一种被农药等化学药品毒害的过程中，如各种癌症与心血管疾病都与长期摄取了过量的农药及各种化学药品有关。
不要使用普通的洗涤剂清洗水果，洗涤剂本身含有的化学成分容易残留在水果上，用盐水冲洗。
但是，绝对不要在水中浸泡过长时间，否则水果内的维生素会悉数流失，使营养价值降低，而且溶解于水的农药有可能会反渗入水果中。
保存方法如果买到尚未熟透的，不但不好吃，而且有可能伤害身体健康，应该如何保存它们放置于常温下等熟度够了，再放到冰箱中保存，冰箱的冷度可以让水果维持新鲜。
一年四季都火的生意
一年四季都火的生意导读：我根据大家的需要整理了一份关于《一年四季都火的生意》的内容，具体内容：如何从做生意过渡到做企业,这是我们在市场经济发展过程中,走商业化道路必须认可和思考的一个问题。
下面是由我分享的，希望对你有用。
：奶吧随着近年来我国综合国力的快速发展，...如何从做生意过渡到做企业,这是我们在市场经济发展过程中,走商业化道路必须认可和思考的一个问题。
下面是由我分享的，希望对你有用。
：奶吧随着近年来我国综合国力的快速发展，居民对牛奶等乳制品的需求越来越大。
此项目可充分借鉴目前市场上流行的茶吧，陶吧，书吧等经营模式，以牛奶等乳制品为主要销售产品，设休闲风格浓厚的卡座，投资规模约为4万元。
：粗粮早餐在小区，学校等人口较为密集地区租一间门面，经营各种粗粮，杂粮等为主的稀饭，面点，如小米，玉米，高梁，花生，黄豆等，要求环境卫生，干净;品种齐全，口味丰富。
：小说出租店选择位置通常为学校、住宅、川流不息的街道等人员高密度集中区域，可依属性不同粗分为几个种类：1)出租专门店：该商店特性主要提供客户便利租书服务，商店装潢形态趋向高采光度，租书流程简单快速，营业额分配以书籍外借占绝大多数，客户内阅读消费所占比例较少;2)休闲阅读馆：该种类商店特性主要提供客户高品质阅读休闲空间，室内装潢风格较具特色，室内采光也趋向柔和，相较于出租专门店，休闲阅读馆营业额分配比例以内阅读消费占较高比例。
多数休闲阅读馆有效提升客户消费单价，往往复合多种营业项目，如餐饮、网络等;3)其他行业复合租书业：此种类型行业主要营业项目并非漫画小说出租，仅为提供此项附加性服务，希望借此提升本店竞争度。
：便利店销售各类日用品、冷热饮料食品;代销彩票、演唱会飘、旅游车票;代销报纸、杂志;代冲胶卷、扩印;设立公用电话;代售邮票;电话送货上门;提供家政服务;免费打气;医用药箱;供热水、微波炉加热;雨具出售等，这些都是便利店的服务内容。
便利店的选址非常重要，除社区外，医院、菜场、学校附近，人流较多的交通要道的转角处，都是开便利店的好地方。
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销售也分很多种类吗？你所不知道的销售
都有哪些？
本文主要跟大家分享一下销售这个职业，因为销售始终是充满争议的，纵观所有的招聘网站，招聘销售的公司和人数都是最多的，而且销售岗是很多公司长期招聘岗位，无论多少人都可以，基本上连更新换代都不需要，展开了来者不拒的态势。
那么这些公司真的那么缺销售吗？
其实也不然，因为销售也分很多种，根据不同种类的销售，他们的需求也是不一样的，那么销售到底有多少种呢？下面我们一起来看看：
一、传统类类销售：自营店、商超等
这类销售都是根据自己店面规模的大小、日常的经营状况进行配置，多出无意，只是因为销售流动比较大而已。
工资也比较稳定，主要是底薪加提成的方式，工资的上下浮动不大，赚到可观的工资除了看运气，就是客户长期的积累。
二、电话销售、网络销售、电视销售
之所以把这两类归在一起，是因为他们都是坐在办公室通过电子媒介足不出户的将产品销往本地、全国、国际各处，而且其可以涉及到所有的行业，只是销往的区域不太一样罢了。
这类销售多多益善，尤其是可以做全国销售的行业，如淘宝上的各类产品、某些消费险等，因为有的产品本身就是虚拟产品，而且目
前物流也已经相当发达，所以这方面的销售需求量也大且无上限。
目前国内已经开始打击电话销售，因为获客渠道、客户举报等原因，但依然挡不住所有行业的疯狂涌入，主要就是因为客户群体大，利润也较可观。
三、业务员：保险、直销、一些传统行业（招聘人数不设上限，有无底薪看行业）
传统行业主要是对接企业合作或者发展代理商，很少有直接推销至一般人群的，但是保险、直销类是直接销售给一般人群。
传统行业的业务有底薪，报销项目多，而保险、直销类的业务，主要靠的是自己提成和发展团队吃其总提成，可见其提成比例有多大，才会有太多的人前仆后继的去从事其行业。
四、新媒体销售、微商、代购（招聘人数不设上限，且无底线居多）
电视销售从大火到目前的熄火之后，微商疯狂开始带货，最近几年最火的不得不说新媒体销售，其中包括文章带货和直播带货。
简单来代购主要赚的是国与国之间的差价，毕竟产品除了在各国定价不同之外，关税也会差很多，所以很多人发现其商机。
微商最大的优势就是时间自由，其实它的发展很多都是借鉴保险和直销的运营模式，如果想赚大钱靠的是发展团队，吃团队层级之间的差价。
由于其宣传的到位，做微商的大越来越多，并痴迷其中，有的由于自己的资金被微商货物占用，而不得不一直从事下去。
新媒体营销的门槛很低，基本上自己一部手机就可以，但是想宣
传出来很难。
其实所有的销售门槛相对而言都比较低，但是销售绝对不是说能言善辩便可销售的很多，很多销售精英都是内向的人。
综合而言，销售种类各有利弊，有的是时间很自由，有的是可以有保底工资，但是无论哪种，都需要我们付出很多的努力才可以实现财务自由。
下一篇文章我们会分析一下销售都需要哪些能力，什么样的人才适合做销售，敬请关注。