XX地区智能快递箱自助服务设备上市推广项目策划书
快递行业智能快递箱使用推广计划
快递行业智能快递箱使用推广计划随着电子商务的迅速发展，快递行业也面临着巨大的挑战和机遇。
为了提高快递服务的效率和便利性，智能快递箱应运而生。
本文将讨论快递行业智能快递箱的使用推广计划，旨在推动智能快递箱的广泛应用，并为用户带来更好的快递体验。
1. 市场概述快递行业是一个庞大且不断增长的市场，随着人们对线上购物的需求不断增加，快递需求也随之增长。
然而，传统的快递配送方式存在一些问题，如送货不在家等。
智能快递箱的出现填补了这一空缺，为用户提供了更加便捷的快递收发选择。
因此，推广智能快递箱在快递市场具有巨大的潜力。
2. 优势与功能智能快递箱相比传统的快递配送方式有许多优势。
首先，智能快递箱能够为用户提供24小时不间断取件服务，解决了用户因送货时间不合适而无法及时收到货物的问题。
其次，智能快递箱配备智能锁和防盗设备，保障了快递包裹的安全。
此外，智能快递箱可以通过手机APP实时查看快递状态，并提供更多的自助服务，如快递下单、预约寄存等，极大地提高了用户的满意度。
3. 用户教育与宣传为了推广智能快递箱的使用，用户教育和宣传是至关重要的一环。
首先，快递公司应在官方网站和APP等渠道上对智能快递箱进行详细介绍，包括功能、使用方法等，以便用户了解并愿意尝试。
其次，快递公司可以通过线下活动进行宣传，如在社区、商场等地设置展示点，向用户展示智能快递箱的便捷性和安全性。
同时，快递公司可以通过与电商平台合作，鼓励用户使用智能快递箱，并提供相关的优惠政策，如免费体验、优先配送等。
4. 快递公司合作与技术支持快递公司在推广智能快递箱的过程中，可以与智能快递箱厂商进行合作。
快递公司可以租用或购买智能快递箱设备，并通过快递员的配送网络进行智能快递箱的部署。
同时，快递公司还可以与智能快递箱厂商共同开发相关的技术支持和后台管理系统，以提高快递业务的管理和效率。
5. 用户体验与反馈为了进一步提高智能快递箱的使用率，快递公司可以通过用户体验和反馈活动来改善和优化服务。
快递箱的计划书
快递箱的计划书一、引言随着电子商务的迅速发展，快递业务逐渐成为人们生活中不可或缺的一部分。
在快递业务中，快递箱是起到重要作用的一种设备。
为了提高快递箱的效率和用户体验，我们计划设计一种新型的快递箱。
二、项目背景传统快递箱在使用过程中存在一些问题：容易被盗，无法保证快递柜的安全；快递箱容量有限，无法满足不同尺寸快递包裹的存放需求；用户操作不便，无法提供良好的交互体验等。
为了解决这些问题，我们计划设计一种智能化、安全性更高、容量更大的快递箱，以提高用户的满意度和快递的效率。
三、目标与计划1. 目标•提高快递箱的安全性，防止盗窃和损坏；•扩大快递箱的容量，满足不同尺寸快递包裹的存放需求；•提供智能化的交互体验，方便用户操作；•降低维护和管理成本；•推动快递行业的可持续发展。
2. 计划(1) 设计与原型制作阶段在设计与原型制作阶段，我们将进行以下工作：•调研市场需求和竞争情况，分析现有快递箱存在的问题；•确定快递箱的基本尺寸和结构设计；•设计安全性更高的快递箱结构，加强快递箱的防盗和防损能力；•开发智能化交互系统，提供更便捷的用户操作。
(2) 生产与测试阶段在生产与测试阶段，我们将进行以下工作：•确定生产工艺和材料选用；•生产快递箱样品进行测试，验证设计的可行性；•针对测试结果进行优化调整，保证产品的质量和稳定性；•进行用户意见收集，以优化设计和功能。
(3) 推广与营销阶段在推广与营销阶段，我们将进行以下工作：•制定推广计划，通过线上线下渠道进行推广，提高产品的知名度和认可度；•通过与电商平台合作，推动快递公司和用户对新型快递箱的认可和使用；•建立售后服务团队，提供快速响应和解决方案，增强用户满意度。
(4) 运营与维护阶段在运营与维护阶段，我们将进行以下工作：•建立健全的运营体系，监控快递箱的状态和使用情况；•定期维护和保养快递箱，确保其正常运行；•处理用户反馈和投诉，及时解决用户的问题；•不断改进和创新，提升产品的竞争力和用户体验。
XX地区智能快递箱自助服务设备上市推广项目策划书
XX地区智能快递箱自助服务设备上市推广项目策划书前言随着网络零售市场交易规模在中国的零售业比重越来越大，加上移动互联网的飞速发展，作为承载实物送达的快递行业也呈现出迅猛发展的态势。
2013年，中国快递服务企业业务量累计完成92亿件，同比增长61.6%。
但在快递行业快速发展的背后，诸如末端派件效率低、快件延误投诉比例高、快递人员紧缺、物业代收责任纠纷等问题始终困扰着各大快递公司。
更有不法人员伪装成快递员入户抢劫或伤人，信息泄露和人身伤害事件屡有发生。
如何解决快递行业“最后一百米”的困境，已成为当前各大快递公司提高企业经营效率、改善用户服务体验的首要课题。
与此同时，国家也将提高物流末端配送效率，实现共同配送，解决快递行业瓶颈作为邮政行业的重点发展战略。
2013年10月，全国邮政业标准化技术委员会正式审核颁布《智能快件箱》行业标准（YZ/T 0133-2013）。
这标志着智能快件箱作为解困快递“最后一百米”的重要科技手段，在市场培育期，就已经得到了国家邮政管理部门的高度重视，获得相关的政策支持，并正式迈入行业规范发展的道路。
智能快件箱是一种可以自助代收快件的全天24小时自助服务设备。
快递员在获得收件人许可后即可将快件投入智能快件箱，系统会自动发送快件信息和取件码给收件人，收件人可凭取件码到智能快件箱上进行自助取件。
这种自助设备代收的方式，改变了人们原先习惯的“等快递”的方式，改为更加灵活便捷的自助“取快件”的方式，在提高快递员投件效率的同时，也给收件人带来更加便捷的自助体验。
“速战”智能快递箱就是在这个背景下孕育而生，解决快递“最后一百米”。
目录第一章项目概述.....................................................................................................................................................- 3 - 第二章宏观环境分析 ............................................................................................................................................- 3 - 第三章微观环境状况 ............................................................................................................................................- 4 -一、市场状况...................................................................................................................................................- 4 -二、竞争者状况 ..............................................................................................................................................- 6 - 第四章SWOT分析................................................................................................................................................- 7 - 第五章商业模式.......................................................................................................................................................- 8 -一、客户分析.....................................................................................................................................................- 8 -二、商业模式.................................................................................................................................................. - 11 -㈠经销模式.............................................................................................................................................. - 11 - ㈡运营商.................................................................................................................................................. - 11 - ㈢设备生产方式..................................................................................................................................... - 13 -㈣租赁模式.............................................................................................................................................. - 13 - 第六章营销目标及组织保障............................................................................................................................. - 14 -一、营销目标.................................................................................................................................................. - 14 -二、组织保障.................................................................................................................................................. - 16 - 第七章战略及行动方案..................................................................................................................................... - 17 -一、市场细分.................................................................................................................................................. - 17 -二、目标市场.................................................................................................................................................. - 17 -三、市场定位.................................................................................................................................................. - 17 -四、营销组合策略 ......................................................................................................................................... - 17 -㈠产品...................................................................................................................................................... - 17 - ㈡价格...................................................................................................................................................... - 18 - ㈢渠道...................................................................................................................................................... - 18 - ㈣促销...................................................................................................................................................... - 18 - 第七部分泉州样板市场打造........................................................................................................................... - 20 -一、为何打造样板市场................................................................................................................................. - 20 -二、选择华大泉州校区作为校园市场样板工程 ....................................................................................... - 21 -三、校园样板市场工作范围......................................................................................................................... - 21 -四、校园样板市场收费标准......................................................................................................................... - 22 -五、第三方合作（校方、广告主）............................................................................................................ - 22 -六、华大样板市场投入................................................................................................................................. - 23 -七、打造华大样板市场节奏......................................................................................................................... - 23 -八、商业模式选择——设备提供商............................................................................................................ - 24 -九、商业模式选择——运营商.................................................................................................................... - 24 - 第七章投资与收益.............................................................................................................................................. - 26 -第一章项目概述******是著名的智能家居和楼宇安防产品的提供商，成立于1992年，其业务包括智能安防产品的研发制造、工程服务和国际贸易。
智能快递柜的创业计划书
智能快递柜的创业计划书一、项目背景随着电子商务的迅猛发展，快递行业也迎来了快速增长的时代。
市场上各种快递公司如雨后春笋般冒出，竞争激烈。
然而，随之而来的问题也逐渐显现，如快递员派送不及时、错派包裹、快递无人接收等。
这些问题不仅给消费者带来不便，也增加了快递公司的运营成本。
为了解决这些问题，智能快递柜应运而生。
智能快递柜是一种智能化设备，能够接收电子订单，实现自助寄存、取件等功能，有效缓解了快递派送的压力，提高了快递服务的效率和便利性。
智能快递柜已经在一些大城市开始普及，受到了消费者的欢迎。
二、市场分析1. 市场需求：随着电子商务的快速发展，人们对快递服务的需求越来越大。
传统的快递派送方式存在着诸多问题，如快递员派送不及时、错派包裹等。
智能快递柜能够为消费者提供更方便、快捷的快递寄送服务，受到了广泛欢迎。
2. 竞争分析：目前市场上已经有不少快递公司开始推出自己的智能快递柜服务，如顺丰速运、圆通速递等。
这些公司在技术研发、网络覆盖等方面有一定优势。
但是，市场需求庞大，竞争激烈，还有很大的发展空间。
3. 市场机会：随着城市化进程的加快，人们的生活节奏越来越快，对快递服务的需求也越来越大。
智能快递柜作为一种新型的快递服务方式，能够更好地满足市场需求，具有很大的发展机会。
三、项目介绍1. 项目名称：智能快递柜服务2. 项目内容：通过建设一批智能快递柜，为消费者提供快捷、便利的快递寄送服务。
3. 服务内容：智能快递柜主要包括自助寄存、自助取件、自助补件等功能。
消费者可以在智能快递柜上操作，完成快递包裹的存取等操作。
4. 服务范围：主要面向城市居民、办公人员等群体，为他们提供更便捷、高效的快递服务。
四、创业计划1. 创业目标：成为一家具有影响力的智能快递柜服务提供商，为消费者提供高品质、高效率的快递服务。
2. 商业模式：主要通过线上渠道接受订单，线下建设智能快递柜，实现线上线下的有机结合。
除此之外，还可以与快递公司、电商平台等合作，拓展服务范围。
自动快递机策划书3篇
自动快递机策划书3篇篇一自动快递机策划书一、引言随着电商行业的迅速发展，快递业务量逐年增加，传统的快递配送方式已经无法满足人们日益增长的需求。
为了解决这个问题，我们提出了自动快递机的概念，旨在为用户提供更加便捷、高效的快递服务。
二、自动快递机的特点和优势1. 24 小时服务：自动快递机可以实现 24 小时不间断服务，用户可以随时取件和寄件，无需担心营业时间的限制。
2. 便捷性：用户只需通过手机 APP 或自助终端进行操作，即可完成快递的存取，无需人工干预，大大节省了用户的时间和精力。
3. 安全性：自动快递机采用先进的技术和设备，保证快递的安全存放和领取，防止快递丢失或损坏。
4. 提高效率：自动快递机可以同时处理多个快递的存取，大大提高了快递的处理效率，减少了用户等待时间。
5. 节省成本：自动快递机无需人工值守，降低了人力成本，同时可以减少快递配送过程中的交通拥堵和环境污染。
三、市场分析1. 目标市场：自动快递机的目标市场主要包括电商企业、快递公司、个人用户等。
2. 市场需求：随着电商行业的不断发展，快递业务量逐年增加，同时，人们对于快递服务的便捷性和时效性要求也越来越高。
自动快递机的出现正好满足了市场的需求，具有广阔的市场前景。
3. 竞争对手分析：目前，市场上已经存在一些类似的自动快递设备，但我们的自动快递机具有独特的优势和特点，可以在竞争中脱颖而出。
四、商业模式1. 设备销售：销售自动快递机设备，获取一次性收益。
2. 快递服务收费：向快递公司和个人用户收取快递存取服务费用。
3. 广告收入：在自动快递机上投放广告，获取广告收入。
4. 数据分析服务：对自动快递机产生的数据进行分析，为快递公司和电商企业提供数据支持和服务。
五、运营管理1. 设备维护：建立专业的设备维护团队，定期对自动快递机进行维护和保养，确保设备的正常运行。
2. 快递管理：与快递公司合作，建立完善的快递收发管理制度，确保快递的安全和准确送达。
智能快递柜项目规划设计方案
智能快递柜项目规划设计方案项目背景随着电子商务的迅速发展和消费者物流需求的增长，智能快递柜作为一种便捷高效的交付方式，逐渐受到企业和消费者的青睐。
本文将对智能快递柜项目进行规划设计，以满足日益增长的快递服务需求。
一、市场调研与分析1.1 快递行业发展概况从传统的物流配送到如今的快递便利，快递行业正在经历着快速的变革和增长。
根据相关数据统计，中国快递市场规模在不断扩大，用户需求不断增加。
1.2 智能快递柜市场需求分析智能快递柜以其24小时自助服务的特点，逐渐取代传统的快递派送方式。
越来越多的人开始选择使用智能快递柜提供的方便、安全和快速的交付服务。
因此，在快递行业中投资智能快递柜项目具有广阔的市场前景。
二、项目目标与定位2.1 项目目标通过规划设计智能快递柜项目，我们的目标是为用户提供一种更便捷、高效、安全的快递服务方式，满足用户对于快递派送的需求，并为企业节省人力成本，提高工作效率。
2.2 项目定位我们将以满足用户需求为核心，结合先进的技术手段和便捷的物流配送系统，提供一站式服务，为用户提供全方位的快递解决方案。
三、技术要求与实施方案3.1 技术要求（1）柜体设计：柜体应采用坚固耐用、防水防火、防盗防腐蚀的材料，同时外观设计美观大方；（2）取件系统：配备智能化的取件系统，支持用户刷脸、扫码或输入短信验证码等方式进行取件，确保取件过程方便快捷；（3）用户管理系统：具备强大的用户管理系统，方便用户查询下单信息、快递跟踪等操作；（4）物流配送系统：与各大快递公司建立合作，实现快递的自动存取和安全配送。
3.2 实施方案（1）项目筹备：包括选址、投资预算、人员配置等；（2）柜体生产与采购：根据规模和需求，选择合适的供应商进行生产与采购；（3）系统开发与测试：委托专业的软件开发公司进行系统开发，并进行严格的测试和验收；（4）安装与调试：根据实际情况，安排专业人员进行安装与调试工作；（5）上线运营：完成安装与调试后，正式投入使用，并逐步扩大服务范围。
智能物流系统市场推广与计划书
智能物流系统市场推广与计划书一、市场背景随着电子商务的迅猛发展和消费者对快速配送的需求不断增加，物流行业面临着前所未有的挑战和机遇。
智能物流系统作为提高物流效率、降低成本和提升服务质量的关键解决方案，正逐渐成为市场的焦点。
目前，智能物流系统市场呈现出快速增长的趋势，但仍存在着较大的发展空间和市场潜力。
二、产品概述我们的智能物流系统是一套集仓储管理、运输调度、配送优化、数据分析等功能于一体的综合性解决方案。
通过运用先进的物联网、大数据、人工智能等技术，实现物流流程的自动化、智能化和可视化，从而提高物流运作的效率和准确性，降低物流成本，提升客户满意度。
三、目标市场（一）电商企业电商行业的快速发展对物流的时效性和准确性要求极高。
智能物流系统能够帮助电商企业优化仓储布局、提高订单处理速度、实现精准配送，从而提升消费者的购物体验。
（二）制造业企业制造业企业需要高效的物流供应链来保障原材料的供应和产品的销售。
智能物流系统可以实现生产物流的自动化和智能化，提高生产效率，降低库存成本。
（三）物流企业物流企业作为物流服务的提供者，需要不断提升自身的服务水平和竞争力。
智能物流系统能够帮助物流企业优化运营流程、提高运输效率、降低运营成本，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
四、市场竞争分析目前，智能物流系统市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外的物流科技公司和传统物流企业的转型产品。
竞争对手的优势主要在于品牌知名度高、技术积累深厚、客户资源丰富等。
然而，我们的智能物流系统具有独特的技术创新和个性化定制服务，能够更好地满足客户的特定需求，具有较强的市场竞争力。
五、市场推广策略（一）线上推广1、建立官方网站，展示智能物流系统的功能、优势和成功案例，提供在线咨询和演示服务。
2、利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高网站在搜索引擎中的排名，增加曝光率。
3、开展社交媒体营销，通过微信、微博、抖音等平台发布产品信息、行业动态和技术干货，吸引潜在客户关注。
智能快件箱项目实施方案
第一章概况一、项目承办单位（一）公司名称xxx实业发展公司（二）公司简介公司坚持诚信为本、铸就品牌，优质服务、赢得市场的经营理念，秉承以人为本，宾客至上服务理念，将一整套针对用户使用过程中完善的服务方案。
公司全面推行“政府、市场、投资、消费、经营、企业”六位一体合作共赢的市场战略，以高度的社会责任积极响应政府城市发展号召，融入各级城市的建设与发展，在商业模式思路上领先业界，对服务区域经济与社会发展做出了突出贡献。
公司经过长时间的生产实践，培养和造就了一批管理水平高、综合素质优秀的职工队伍，操作技能经验丰富，积累了先进的生产项目产品的管理经验，并拥有一批过硬的产品研制开发和经营人员，因此，项目承办单位具备较强的新产品开发能力和新技术应用能力，为实施项目提供了有力的技术支撑和技术人才资源保障。
在快递业迅速发展壮大的同时，行业竞争也日趋激烈，快递单价随之下降，根据国家邮政局统计数据，2010年至2017年间，全国快递平均单价由24.6元/件下降至12.3元/件，下降幅度接近50%。
同时，由于快递业内派送环节主要通过人工直接进行派送，随着人工成本的不断上升，快递企业在派送费用方面的支出占比逐年上升，根据公开资料，2013年至2015年，圆通速递在配送费用方面的支出从26%上升到了35%，而申通快递从41%上升至51%，快递配送成本高企，人工成本压力持续上升。
智能快件箱系统用技术替代人工、降低成本，大大提高配送效率，符合国家智慧城市建设的战略规划和内涵要求，具有较强的城市服务功能。
近年来，国务院出台相关文件，诸如《关于促进快递业发展的若干意见》《快递条例》以及地方性的法规规章，都明确提出推动属地化解决快递进校园、进社区、进机关难的现实问题，这为智能快递柜的发展提供了相关的政策支持；加上科技的进步大幅度推动了新兴媒体的发展，依靠新媒体而逐渐出现的各种新形态不断渗透到了社会经济的发展和人们的日常生活当中；还有，我国快递行业业务量快速增长，2017年增长速度超过25%，消费者日益增长的巨大购物需求无疑对于智能快递柜的发展来说，有着巨大的发展潜力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
XX地区智能快递箱自助服务设备上市推广项目策划书前言随着网络零售市场交易规模在中国的零售业比重越来越大，加上移动互联网的飞速发展，作为承载实物送达的快递行业也呈现出迅猛发展的态势、.2013年，中国快递服务企业业务量累计完成92亿件，同比增长61.6%、.但在快递行业快速发展的背后，诸如末端派件效率低、快件延误投诉比例高、快递人员紧缺、物业代收责任纠纷等问题始终困扰着各大快递公司、.更有不法人员伪装成快递员入户抢劫或伤人，信息泄露和人身伤害事件屡有发生、.如何解决快递行业“最后一百米”的困境，已成为当前各大快递公司提高企业经营效率、改善用户服务体验的首要课题、.与此同时，国家也将提高物流末端配送效率，实现共同配送，解决快递行业瓶颈作为邮政行业的重点发展战略、.2013年10月，全国邮政业标准化技术委员会正式审核颁布《智能快件箱》行业标准（YZ/T 0133-2013）、.这标志着智能快件箱作为解困快递“最后一百米”的重要科技手段，在市场培育期，就已经得到了国家邮政管理部门的高度重视，获得相关的政策支持，并正式迈入行业规范发展的道路、.智能快件箱是一种可以自助代收快件的全天24小时自助服务设备、.快递员在获得收件人许可后即可将快件投入智能快件箱，系统会自动发送快件信息和取件码给收件人，收件人可凭取件码到智能快件箱上进行自助取件、.这种自助设备代收的方式，改变了人们原先习惯的“等快递”的方式，改为更加灵活便捷的自助“取快件”的方式，在提高快递员投件效率的同时，也给收件人带来更加便捷的自助体验、.“速战”智能快递箱就是在这个背景下孕育而生，解决快递“最后一百米”、.目录第一章项目概述.........................................................................................................................................................- 3 - 第二章宏观环境分析.................................................................................................................................................- 3 - 第三章微观环境状况.................................................................................................................................................- 4 -一、市场状况.....................................................................................................................................................- 4 -二、竞争者状况.................................................................................................................................................- 6 - 第四章SWOT分析................................................................................................................................................- 7 - 第五章商业模式.........................................................................................................................................................- 8 -一、客户分析.....................................................................................................................................................- 8 -二、商业模式.................................................................................................................................................. - 11 -㈠经销模式.............................................................................................................................................. - 11 - ㈡运营商.................................................................................................................................................. - 11 - ㈢设备生产方式..................................................................................................................................... - 13 -㈣租赁模式.............................................................................................................................................. - 13 - 第六章营销目标及组织保障................................................................................................................................. - 14 -一、营销目标.................................................................................................................................................. - 14 -二、组织保障.................................................................................................................................................. - 16 - 第七章战略及行动方案 ......................................................................................................................................... - 17 -一、市场细分.................................................................................................................................................. - 17 -二、目标市场.................................................................................................................................................. - 17 -三、市场定位.................................................................................................................................................. - 17 -四、营销组合策略 ......................................................................................................................................... - 17 -㈠产品...................................................................................................................................................... - 17 - ㈡价格...................................................................................................................................................... - 18 - ㈢渠道...................................................................................................................................................... - 18 - ㈣促销...................................................................................................................................................... - 18 - 第七部分泉州样板市场打造................................................................................................................................. - 20 -一、为何打造样板市场................................................................................................................................. - 20 -二、选择华大泉州校区作为校园市场样板工程 ....................................................................................... - 21 -三、校园样板市场工作范围......................................................................................................................... - 21 -四、校园样板市场收费标准......................................................................................................................... - 22 -五、第三方合作（校方、广告主）............................................................................................................ - 22 -六、华大样板市场投入................................................................................................................................. - 23 -七、打造华大样板市场节奏......................................................................................................................... - 23 -八、商业模式选择——设备提供商............................................................................................................ - 24 -九、商业模式选择——运营商.................................................................................................................... - 24 - 第七章投资与收益.................................................................................................................................................. - 26 -第一章项目概述******是著名的智能家居和楼宇安防产品的提供商，成立于1992年，其业务包括智能安防产品的研发制造、工程服务和国际贸易、.公司于2013年6月获得一项实用新型专利——电子智能投递箱，公司开始投入智能快递箱的研发工作，截至目前产品进入产品调试阶段，即可以马上进入批量生产环节、.为了****智能快递箱顺利投放市场，并拼搏发展，特编写智能快递箱上市策划书，期待统一经营理念，增加宣传方式，拓展销售渠道，提高市场占有率、.第二章宏观环境分析随着网络零售市场交易规模在中国的零售业比重越来越大，加上移动互联网的飞速发展，作为承载实物送达的快递行业也呈现出迅猛发展的态势、.2013年，中国快递服务企业业务量累计完成92亿件，同比增长61.6%、.但在快递行业快速发展的背后，诸如末端派件效率低、快件延误投诉比例高、快递人员紧缺、物业代收责任纠纷等问题始终困扰着各大快递公司、.更有不法人员伪装成快递员入户抢劫或伤人，信息泄露和人身伤害事件屡有发生、.如何解决快递行业“最后一百米”的困境，已成为当前各大快递公司提高企业经营效率、改善用户服务体验的首要课题、.与此同时，国家也将提高物流末端配送效率，实现共同配送，解决快递行业瓶颈作为邮政行业的重点发展战略、.2013年10月，全国邮政业标准化技术委员会正式审核颁布《智能快件箱》行业标准（YZ/T 0133-2013）、.这标志着智能快件箱作为解困快递“最后一百米”的重要科技手段，在市场培育期，就已经得到了国家邮政管理部门的高度重视，获得相关的政策支持，并正式迈入行业规范发展的道路、.第三章微观环境状况一、市场状况目前，智能快递箱，企业试水，快递企业、电商集体发力，目前，各大快递企业都在抢占有利地形、.比如，韵达快递在上海投放了数台自助快递机；申通宣布投资3000万元，要在社区和学校建立数万个自提货柜；顺丰也有同类的智能储物柜的产品，并在杭州部分区域投放、.顺丰速运杭州方面的负责人介绍，他们自行研发的快递储物柜目前在杭州已开始推行，功能主要体现在寄件上，针对的是按月结算的客户，散客寄件还不行、.寄件人在该机器前自填快递单，然后将要寄出的包裹存到货柜内，快递员会来取包裹、.“自提功能目前还没有、.”另外，电商大佬们也在发力快递智能柜市场，京东商场在北京、上海等地已有试水；天猫设立了天猫服务站供顾客自提快递；亚马逊中国宣布和全家便利店合作，也在推广自提服务；苏宁易购宣布在线下门店试点自提区、.杭州有企业尝到“头口水”，据悉，京东投放的自提货柜来自一家杭州本土企业：东城电子，一家主营生产寄存柜的实体企业、.该企业的产品通过与电商合作，已在北京、上海、广州等地陆续投放，算是国内较早关注这一市场的企业之一、.上市公司三泰电子近期推出的“速递易”物流产品，正因为“服务物流业最后100米市场”，而获得市场资金的追捧、.这只股票，除权之后的股价连续上涨，累计上涨幅度达到52.76%、.福州友宝电子也是一家拥有快递智能柜产品的企业，今年在全国各地做产品推广，徐春苗是该公司长三角地区的销售负责人、.据介绍，一套最简易的快递智能柜，1个主机外加20开门的柜子，价格至少在2万元左右，整个行业的价格都差不多、.如果针对的用户群数量越多，柜门的数量要求越大，比如新湖商业大厦就是2组智能柜144门，一共要6万元左右、.作为快递物流行业终端的附加产品，这个价格明显有点偏高、.“价格高，用户认知度不够，是制约快递智能柜推广的两个主要因素、.”徐春苗说、.关于这一点，也得到了黄远标的认同、.但他认为快递智能柜的优势非常明显，可以减少物流配送人员，降低配送成本，实现快件包裹的集中投放和回收等、.“快递智能柜是一种趋势，可以解决快递业‘最后一公里’的难题，真正给消费者提供方便、.”单打独斗难成气候，关于物流行业的“最后一公里”，始终是业内的一个焦点话题，比如在杭州，很多快递公司联合便利店或冷饮店，为附近的居民区提供代收包裹服务、.相比之下，快递智能柜的出现可以减少人力的开支和由中间环节过多引起的各种麻烦、.作为“末端物流服务”，光由快递企业或电商来推广，会造成重复建设；由各种智能柜企业推广，各家单打独斗，在进程上会比较慢、.该产品技术上早已不存在问题，但我们在现实中却依然很难找到，这就是最好的证明、.如果由电商、物流和开发智能柜的企业进行合作，既可以降低各方的成本，利于快递智能柜早日走进生活，又可以提高电商、物流公司的派送效率，降低人工成本；甚至连智能柜本身都可以发展成为商家的广告位、.浙江省商务厅和省财政厅联合开展社区电子商务服务网络建设试点工作，纳入首批试点的3个城市，浙江省财政将给予每个社区电子商务服务网点1万元的补助、.在2014年杭州市政府为民办的“十件实事”中，有一条就是建立便民E邮站、.在杭州市政策扶持和资金资助下，浙江邮政打算用2到3年时间在杭州建2000个左右站点，今年主城区任务为800个，供市民就近自助领取快递件、.三泰电子速递易业务已签署布放协议的速递易网点逾7800个，并在在成都、重庆、及广州深圳部分地区已有超过1000万个包裹通过速递易平安送达、.据悉，“速递易”是为不方便收取快递的小区住户提供服务的一种商业模式、.公司预计，其网点扩张难度将大幅下降，扩张速度将快速提升，议价能力将显著提高，运营成本亦会快速摊薄，同时还将衍生出广告、精准营销、电商配送渠道等各项增值业务，形成O2O综合业务平台、.二、竞争者状况SWOT分析第四章第五章商业模式一、客户分析二、商业模式㈠经销模式在二、三线城市（如杭州、厦门等城市）招商，实行代理制，即地包（地级市代理权）或县包（市或县城代理权），可签订独家或非多家经销、.招商条件：至少20万以上的流动资金，有一定的社会资源（政府、单位、学校）；在各市招一级代理商（二、三线城市），分为独家和非独家；经销商在指定区域销售设备；售后由公司对经销商人员进行培训、.㈡运营商即负责一定区域的智能快递箱运营，目前运营比较出名的企业有：浙江邮政E邮——浙江区域、成都三泰电子速递易——全国市场、北京校园100——专注于校园市场等、.如成都三泰电子2014年将在股票市场募集7.5亿元在全国增设1.2万个“速递易”网点，争抢快递“最后100米商机”（约6万/个网点）、.运营商成本和收入分析：投入收入招商条件： 资金200万以上网点渠道快递及传媒资源㈢设备生产方式由于智能收件箱柜体结构与超市自动储物柜类似，因此智能收件箱的生产厂家主要为储物柜生产厂家，或自己研发设计、或代工、.如杭州东城电子在2012年成为京东、上海宝盒速度、上海宝清等知企企业生产商、.部分超市储物柜的生产厂家：东创（福建）商业设备制造有限公司广州综信信息科技有限公司杭州东城电子有限公司深圳市亿家福自动寄存柜锁具有限公司测算：智能快递箱设备网上报价在2万元左右，预测成交价1.6万元（销售利润约4000元），出厂价约1.2万元（利润约5000元），生产成本约7000元（OEM成本）、.㈣租赁模式即把智能快递箱租给第三方（类似汽车租赁），每月收取一定的租金、.如200元/月，一年2400元，租赁年收益率为2400/7000(设备成本价)=34.3%；如100元/月，一年1200元，租赁年收益率为1200/7000(设备成本价)=17.1%；如200元/月，一年2400元，租赁年收益率为2400/12000(设备出厂价)=20%；如100元/月，一年1200元，租赁年收益率为1200/12000(设备出厂价)=10%、.如200元/月，一年2400元，租赁年收益率为2400/16000(设备市场价)=15%；如100元/月，一年1200元，租赁年收益率为1200/16000(设备市场价)=7.5%、.若采用租赁模式（以租代售）模式，需引入第三方设备租赁公司、.第六章营销目标及组织保障一、营销目标公司的营销目标是要在两年内成为智能快递箱福建第一或第二品牌、国内一线中品牌、.因此，我们制定了近期的营销目标：中国快递50强城市名单：二、组织保障由于公司现从事的行业与智能快递箱行业差异很大，智能快递箱的政府主管单位是邮政管理局（因快递业务经营属行政许可，不知道运营快递智能箱要不要办理业务许可？），该部门公司前期从没有接触过；而智能快递箱的客户（物业、社区、政府、学校）又是全新客户，建议公司另成立一个速战事业部，负责智能快递箱业务运营、.另从公司产品与公司名称关联性考虑，建议公司新成立一个公司：如****信息技术有限公司，负责智能快递箱的生产、运营，以“速战”智能快递箱名义对外宣传，并单独建立全新的网站等对外进行宣传、.如****科技有限公司，作为智能快递箱的生产和方案提供商，以“速战”智能快递箱名义对外宣传，并单独建立全新的网站等对外进行宣传、.建议组织框架：第七章战略及行动方案一、市场细分智能快递箱分为生产商（自有品牌、OEM）、运营商；而智能快递箱的产品又分普及、中端、高端、.二、目标市场做普及型、中端的智能快递箱的生产商（自有品牌、OEM）、.三、市场定位普及型、中端的智能快递箱设备提供商或快递最后100米方案提供商、.四、营销组合策略㈠产品智能快递箱产品开发，建议按普及、中端、高端三个档次进行开发，已满足不同的用户、.建议先开发普及型和中端的智能快递箱、.㈡价格建议公司定价参考竞争对手价格进行定价：比竞争对手略低的价格、.①制定产品出货价：价格包含：厂家的供应价+运输费用+市场宣传费用+经销商返利+公司利润②制定销售政策：A、采取多让利经销商的原则、.即：供给经销商价格高，但返利也高、.B、对经销商的返利，实现阶梯政策，最大限度的刺激销售、.㈢渠道泉州：先做智能快递箱运营商（学校、社区等）样板市场；快递50强城市：通过招商（经销商或运营商）开拓当地市场，以解决智能快递箱设备费用高，且需当地社区、学校、政府等人脉关系支持、.建议：可引入第三投资方——设备租赁公司，以租代售，以解决设备投入金额大，减少运营商资金压力、.㈣促销广告：建立速战智能快递箱网站，并进行网上宣传、.并通过泉州样板市场的建立，利用传统媒体记者，帮忙写新闻稿发布（投放快递和邮政行业的媒体）、.人员推销:成立速战事业部，并在计划开拓的50强快递城市，招商开拓市场，营业推广：对各地建立的第一个样板网点给予价格支持、.公关：建立与政府的关系，特别是与邮政管理局的关系（关注各地财政扶持政策），争取公司的产品获得他们推荐，并争取获得他们资金补助——2014年浙江省在杭州等城市试点，进入一个网点给予1万元补助、.第七部分泉州样板市场打造一、为何打造样板市场二、选择华大泉州校区作为校园市场样板工程三、校园样板市场工作范围四、校园样板市场收费标准五、第三方合作（校方、广告主）六、华大样板市场投入七、打造华大样板市场节奏八、商业模式选择——设备提供商九、商业模式选择——运营商第七章投资与收益详见附件：智能快递箱静态投资收益分析表 盈亏平衡分析。