【新】市场营销推销实训ppt模板
合集下载
市场营销策划PPT模版
点击此处添加标题
在此录入图表的综合描述说明。在 此录入上述图表的综合描述说明，
在此录入上述图表。
点击此处添加标题
在此录入图表的综合描述说明。在 此录入上述图表的综合描述说明，
在此录入上述图表。
04
营销费用和预算
We have many PowerPoint templates that has been specifically designed to help anyone that is stepping into the world of PowerPoint We have many templates that has been specifically designed to help anyone
二、营销目标和任务
文字内容
文字内容
文字内容
文字内容
72%
点击此处输入与此 小标题或图形相关 的文字描述内容或 数据分析。
57%
点击此处输入与此 小标题或图形相关 的文字描述内容或 数据分析。
36%
点击此处输入与此 小标题或图形相关 的文字描述内容或 数据分析。
56%
点击此处输入与此 小标题或图形相关 的文字描述内容或 数据分析。
10 %
点击此处输入与此小标题相关的文 字描述内容。
9%
点击此处输入与此小标题相关的文 字描述内容。
一、市场现状分析
项目内容 项目内容 项目内容 项目内容
9% 28% 38% 46%
在此处输入文字内容在此处输入文字内容在此处 输入文字内容在此处输入文字内容在此处输入文 字内容在此处输入文字内容在此处输入文字内容 在此处输入文字内容在此处输入文字内容在此处 输入文字内容在此处输入文字内容
市场营销ppt模板 (3)
1、品牌主题活动展开
1、品牌活动持续传播2、自媒体渠道传播
活动推进计划
活动推广策划
谢谢大家
请将您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字，且尽可能精简.请将您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字，且尽可能精简.
宣讲人：XXX 时间：XXX.X.X
重点目标消费群30~ 35岁的青年男女性
辅助目标消费群35 ~ 45 岁的中青年男女
中小学生群体
消费者定位
店中店
母婴店
大型卖场（KA）
玩具专营店
超市连锁店
礼品
经销商
批发市场
目前主要销售渠道有以下几条：
幼儿园教育渠道
精品店
销售渠道定位
品牌产品
促销产品
基础产品
普包四级龙井
普及消费型，单品利润低，提升市占率
省区经理
市场部
业务代表
导购员
客户内勤
合计
公司
1
1
5
6
4
2
19
江苏
1
1
安徽
浙江
ห้องสมุดไป่ตู้
2
2
江西
福建
1
1
上海
河北
北京
2
3
天津
四川
1
云南
人员物资配置
PART 04
营销策略
产品手册产品折页品牌及产品视频产品包装体系构建产品线上展示升级产品主题海报创意
形成产品营销工具包
渠道招商大会渠道主题性活动定制化的渠道活动渠道的营销方案
经销商投入热情不足；销售团队缺乏激励，工作氛围不热烈；包装较为保守、卖点欠缺，价位偏高；中高档位的产品竞争相当激烈
1、品牌活动持续传播2、自媒体渠道传播
活动推进计划
活动推广策划
谢谢大家
请将您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字，且尽可能精简.请将您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字，且尽可能精简.
宣讲人：XXX 时间：XXX.X.X
重点目标消费群30~ 35岁的青年男女性
辅助目标消费群35 ~ 45 岁的中青年男女
中小学生群体
消费者定位
店中店
母婴店
大型卖场（KA）
玩具专营店
超市连锁店
礼品
经销商
批发市场
目前主要销售渠道有以下几条：
幼儿园教育渠道
精品店
销售渠道定位
品牌产品
促销产品
基础产品
普包四级龙井
普及消费型，单品利润低，提升市占率
省区经理
市场部
业务代表
导购员
客户内勤
合计
公司
1
1
5
6
4
2
19
江苏
1
1
安徽
浙江
ห้องสมุดไป่ตู้
2
2
江西
福建
1
1
上海
河北
北京
2
3
天津
四川
1
云南
人员物资配置
PART 04
营销策略
产品手册产品折页品牌及产品视频产品包装体系构建产品线上展示升级产品主题海报创意
形成产品营销工具包
渠道招商大会渠道主题性活动定制化的渠道活动渠道的营销方案
经销商投入热情不足；销售团队缺乏激励，工作氛围不热烈；包装较为保守、卖点欠缺，价位偏高；中高档位的产品竞争相当激烈
营销培训销售技巧【共30张PPT】
• 诚恳 • 了解对手
• 敏锐的观察力
• 处变不惊
• 敬业精神
• 沟通技巧
• 细心 • 好的销售技巧
• 好的时间管理
• 创造高利润
•团队精神 •勤快,能吃苦
•能说善道 •承受压力 •屡败屡战 •幽默
•随时投入,随时放松
•脸皮厚
Self-management Skills
• 你是否在浪费时间?
• 如何规划每一天的工作?
多
9
客户不公开桌面下的 评选
清楚
10 与决策人的利害关系
多
客户资源开 发计划
二 次
开
发
销售业务流程
潜在的销售
机会评估
销售 策略
目标
管理
形成销售
Funnel
帮助其分析销售机会 共同制定销售策略
组织和调配公司资源
销售竞争力分析
销售奖励和提成 分析原因
完成销售 销售失败
购买决策剖析 --影响客户采购决定的四种重要角色
『二五０定律』：每一个顾客的背后，大约有二百五十名亲朋好 友，得罪一名顾客，将会失去几十名、数百名甚至更多的潜在顾 客,相反地,则会产生同样大的正面效应。
销售心理学家德格鲁特说：『如果顾客没有把你推荐给别人，那么你的销售就不算 真正的成功』。
杰出销售人员的共通特质
• 对工作的热忱
• 自信
• 仪表,仪态 • 积极的人生观 • 专业知识 • 果断的决策
良好的销售开始于找到需要这种产品、并能承受的客户。
非客观因素竞争力评估
销售交流----对销售过程的普遍误解 从技术角度出发, 可以否定方案.
Coordinator
(or less)of the normal 销售就是掌握正确的手法和技巧
• 敏锐的观察力
• 处变不惊
• 敬业精神
• 沟通技巧
• 细心 • 好的销售技巧
• 好的时间管理
• 创造高利润
•团队精神 •勤快,能吃苦
•能说善道 •承受压力 •屡败屡战 •幽默
•随时投入,随时放松
•脸皮厚
Self-management Skills
• 你是否在浪费时间?
• 如何规划每一天的工作?
多
9
客户不公开桌面下的 评选
清楚
10 与决策人的利害关系
多
客户资源开 发计划
二 次
开
发
销售业务流程
潜在的销售
机会评估
销售 策略
目标
管理
形成销售
Funnel
帮助其分析销售机会 共同制定销售策略
组织和调配公司资源
销售竞争力分析
销售奖励和提成 分析原因
完成销售 销售失败
购买决策剖析 --影响客户采购决定的四种重要角色
『二五０定律』：每一个顾客的背后，大约有二百五十名亲朋好 友，得罪一名顾客，将会失去几十名、数百名甚至更多的潜在顾 客,相反地,则会产生同样大的正面效应。
销售心理学家德格鲁特说：『如果顾客没有把你推荐给别人，那么你的销售就不算 真正的成功』。
杰出销售人员的共通特质
• 对工作的热忱
• 自信
• 仪表,仪态 • 积极的人生观 • 专业知识 • 果断的决策
良好的销售开始于找到需要这种产品、并能承受的客户。
非客观因素竞争力评估
销售交流----对销售过程的普遍误解 从技术角度出发, 可以否定方案.
Coordinator
(or less)of the normal 销售就是掌握正确的手法和技巧
市场营销ppt模板 (5)
添加标题内容
请在这里加上你的文字请在这里加上你的文 字请在这里加上你的文字请在这里加上你的
添加标题内容
请在这里加上你的文字请在这里加上你的文 字请在这里加上你的文字请在这里加上你的
03 营销模式
MARKETING MODEL
营销模式
请在这里加上你的文字请在这里加 上你的文字请在这里加上你的文字 请在这里加上你的
MARKETING STRATEGY
营销策略
图表标题
4
3
2
1
0
1
2
3
4
5
6
系列3 系列2 系列1
添加内容
双击输入替代内容双击输入替代内容双击 输入替代内容
添加标题
双击输入替代内容双击输入替代内容双击输入替代内 容双击输入替代内容
添加标题
双击输入替代内容双击输入替代内容双击输
单击此处可编辑内容，根据您的需 要自由拉伸文本框大小
单击编辑标题
单击此处可编辑内容，根据您的需 要自由拉伸文本框大小
A B
C D
单击编辑标题
单击此处可编辑内容，根据您的需 要自由拉伸文本框大小
单击编辑标题
单击此处可编辑内容，根据您的需 要自由拉伸文本框大小
营销策略
请在这里加上你的文字请在这里加上你的文字请在这里加上你的文字请在这里加上你的
您的文字
请在这里输入您的文字内容请在 这里输入您的文字内容请在这里 输入您的文字内容请在这里输入
您的文字
请在这里输入您的文字内容请在 这里输入您的文字内容请在这里 输入您的文字内容请在这里输入
您的文字
02 项目分析
PROJECT ANALYSIS
项目分析
市场营销案例实训ppt
LOGO
原来，红叶超市为了充分利用商场的空间，柜台 安放过多，过道太狭窄，购物高峰时期就会造成 拥挤，顾客不愿入内，即使入内也不易找到所需 的商品，往往是草草转一圈就很快离去；商场灯 光暗淡，货架陈旧，墙壁和屋顶多年没有装修， 优质商品放在这种背景下也会显得质量差档次低 。为了提高竞争力，红叶超市的经理痛下决心， 拿出一笔资金对商店购物环境进行彻底改造。对 商店的地板、墙壁、照明和屋顶都进行了装修； 减少了柜台的数量，加宽了走道，仿照别的超市 摆放柜台和商品，以方便顾客找到商品。整修一 新开业后，立刻见到了效果，头一个星期的销售 额和利润比过去增加了70%。
LOGO
LOGO
LOGO
1、希腊采用了人员促销、折扣与折让、满意定 价策略，失败的原因在于不了解顾客的购买心理 和需求欲望，以及珠宝针对的顾客和行情。 2、因为，此珠宝同商店以往销售的绿松石宝石 不同，它的颜色更鲜艳，所以应该提高价格。符 合消费者的对珠宝的购买心理，采取如声望定价 、取脂定价等。 3、影响定价的主要因素是营销目标、市场需求 、市场竞争程度等；基本定价方法有成本加成定 价方法、目标利润定价方法、边际收益定价方法 、需求为导向的定价方法；定价策略有按新产品 定价、按需求定价、折扣与折让、心理定价等等 。
LOGO
2.商场改造后经营不佳的原因？ 商场改造后经营不佳的原因主要有以下几方面： （1）吸引小批新顾客的同时丧失了大批原有的 老顾客，顾客规模缩小；（2）商品结构的调整 只考虑到企业经营的需要，而未考虑消费者的购 买心理；（3）店内商品摆放不合理，不便于消 费者选购商品。红叶超市要想改变目前经营的不 利状况，必须认真研究顾客心理，重新调整店内 布局，突出自己的特色，以吸引新老消费者。
原来，红叶超市为了充分利用商场的空间，柜台 安放过多，过道太狭窄，购物高峰时期就会造成 拥挤，顾客不愿入内，即使入内也不易找到所需 的商品，往往是草草转一圈就很快离去；商场灯 光暗淡，货架陈旧，墙壁和屋顶多年没有装修， 优质商品放在这种背景下也会显得质量差档次低 。为了提高竞争力，红叶超市的经理痛下决心， 拿出一笔资金对商店购物环境进行彻底改造。对 商店的地板、墙壁、照明和屋顶都进行了装修； 减少了柜台的数量，加宽了走道，仿照别的超市 摆放柜台和商品，以方便顾客找到商品。整修一 新开业后，立刻见到了效果，头一个星期的销售 额和利润比过去增加了70%。
LOGO
LOGO
LOGO
1、希腊采用了人员促销、折扣与折让、满意定 价策略，失败的原因在于不了解顾客的购买心理 和需求欲望，以及珠宝针对的顾客和行情。 2、因为，此珠宝同商店以往销售的绿松石宝石 不同，它的颜色更鲜艳，所以应该提高价格。符 合消费者的对珠宝的购买心理，采取如声望定价 、取脂定价等。 3、影响定价的主要因素是营销目标、市场需求 、市场竞争程度等；基本定价方法有成本加成定 价方法、目标利润定价方法、边际收益定价方法 、需求为导向的定价方法；定价策略有按新产品 定价、按需求定价、折扣与折让、心理定价等等 。
LOGO
2.商场改造后经营不佳的原因？ 商场改造后经营不佳的原因主要有以下几方面： （1）吸引小批新顾客的同时丧失了大批原有的 老顾客，顾客规模缩小；（2）商品结构的调整 只考虑到企业经营的需要，而未考虑消费者的购 买心理；（3）店内商品摆放不合理，不便于消 费者选购商品。红叶超市要想改变目前经营的不 利状况，必须认真研究顾客心理，重新调整店内 布局，突出自己的特色，以吸引新老消费者。
市场营销实训说课汇报PPT(共 36张)
•分组学习，角色扮演
按照项目任务所涉及的角色给学生 进行分组，分别扮演情景模拟中的某个 角色。提高学生积极交流，相互协作能 力。为今后更快适应实际工作岗位奠定 基础。
3.2 教学手段
多媒体E化设备手段运用：教师在教学过程 中使用E化设备，通过课件、图片、视频、板 书等多种丰富资源的结合丰富课堂内容，激 发学生主动性。
2.1课程内容安排
2.1课程内容安排
2.1课程内容安排
2.1课程内容安排
2.1课程内容安排
2.2教学难重点
• 本课程根据市场营销岗位职能的要求，旨在培 养学生的营销素质和职业技能，因此该课程的 重难点内容包括项目2、项目5——项目8（项目 5 -项目8也称为市场营销的4P策略实训），同 时，项目1—营销人员职业素质，贯穿整个学习 过程。其余的学习项目补充，共同构成了完整 的营销职业技能结构，从而达到教学目的，实 现人才培养目标。
4.4网络资源
推荐的自学网站
• 网易公开课： /special/test/alltest.html
• 销售与市场：/
• 艾瑞咨询：/
五、课程考核与评分方式
本课程为电子商务专业考查课，期末成绩主要有 四部分组成：
• 能力目标
素质能力
思 想 素 质
坚持社会主 义方向、积 极投身经济
建设
道 德 素 质
热爱祖国 遵纪守法 恪守职业道
德
心 理 素 质
积极乐观的 心态、较强 的环境适应 能力和心理
承受能力
身 体 素 质
具备健康 的体魄和充
沛的体力
二、课程内容与设计
2.1课程内容安排
2.1课程内容安排
2.1课程内容安排
2.3教学单元设计
市场与销售培训ppt课件
市场与销售
中级销售方式：１．查明客户的决策链
２．查明客户影响链
建立信息平台
３．分析掌握客户的购买考虑因素
４．分析掌握我们的产品在客户产品
中的作用
５．分析掌握竞争对手的情况
寻找突破机会
（客情关系、价格、产品、质量、
供应、服务、商务条件）
创造突破机会 实现突破
１．对手的产品质量、价格、
供应出现问题； ２．对手的客情关系出现问题； ３．客户的决策人物出现变动； ４．利用有影响力的人进行公关 ５．我们的产品质量、价格、供 应出现优势
我们需要提供的产品与服务？
市场与销售
工业产品销售工作的三大步骤：
找到公司产品能够适合的客户
销售自己
销售力量具有优势的客户
销售公司
下订单的客户
销售产品
如果客户不能接受你 就不会接受你的产品和服务
市场与销售
销售力量 产品力＋品牌力＋客情关系＋商务条件
产品力－质量、性能、价格（性价比） 品牌力－产品在客户心中的“地位” 客情关系－对客户决策链人物的影响力 商务条件－付款方式、供货、服务等
市场与销售培训
培训内容
• 如何成为一个成功的销售人员 • 沟通技巧 • 知识 • 销售技巧
一般销售技巧 针对ATSE的销售技巧
销售人员是什么？
1. 公司最受重视的人－ 全公司人员的努力都必须
经过你的工作才能变为“价值”
2. 最“自由”的人－ 工作时间灵活自由 3. 业绩好就是公司地位最高的人－经常收到公
销售技巧
知识
三者相辅相成 缺一不可
人际沟通技巧
针对具体的产品 和客户三者的
作用不同
沟通技巧是让客户喜欢你 知识是让客户信任你
市场营销ppt图片课件
30
Media Adv
20
Cons. Promo
10
0
1986 88 90 92 94 1996
Year ©2000 Prentice Hall Cox Direct 19th Annual Survey of Promotional Practices
在日常生活中，随处都可以看到浪费 粮食的 现象。 也许你 并未意 识到自 己在浪 费，也 许你认 为浪费 这一点 点算不 了什么
selectivity; low cost
Limitations:
Audio only; fleeting exposure; lower attention;
nonstandardized rates; fragmented audiences
Magazines Advantages:
High geographic and demographic selectivity; credibility and prestige; high-quality reproduction; long life; good pass-along readership
在日常生活中，随处都可以看到浪费 粮食的 现象。 也许你 并未意 识到自 己在浪 费，也 许你认 为浪费 这一点 点算不 了什么
Objectives
Developing & Managing an Advertising Program Deciding on Media & Measuring Effectiveness Sales Promotion Public Relations
©2000 Prentice Hall
在日常生活中，随处都可以看到浪费 粮食的 现象。 也许你 并未意 识到自 己在浪 费，也 许你认 为浪费 这一点 点算不 了什么
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
依据处理”的指导思路，解决了前期的一些某某问题，促进 了业绩的增长
11
负面影响因素
对公司政策的理解不够 1 销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，
没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一 定失误！
存在急功近利的心态 2 销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑
金额
20万 30万 10万 25万 10万
这是一个表格范例，可以将EXCEL里的表格直接复制到这里， 表格线框、字体、配色均可参照上表进行。
14
人力分配情况
网络销售部近年发 展较快，比重稳步 提升。未来有望成 为销售主力，目前 的人力投入是重要 且必要的。
重视网 络部门
向一线 倾斜
在人力资源分配上， 更重视一线销售人员 的数量，待遇和诉求。Biblioteka 销售业绩回顾及分析业绩概况
工作亮点
不足之处
影响业绩的正面因素
影响业绩的负面因素
业绩概况
201X年第X季度业绩概况表
这是一个图表范例，可以将阶段性的数据做成类似的图表，配色可以参考以上的，既美观， 又方便直接在EXCEL里编辑数据。
8
工作亮点
105%
完成季度计划 105%
3件
完成了3件 大事
奖
首次获得 某某奖
人力分配 情况
向南部 倾斜
南方市场是公司重点 市场，且有较大提升 空间，人力分配向南 部倾斜。
份亮起来，党的形象树起来，党的旗帜飘起来”，具体内容是“立足岗位讲奉献，为民服务求实效；扶贫帮困、排 矛盾，维护社会稳定；参与党的活动，遵守党的纪律，维护党的领导；开展各具特色的党建活动，增强党的凝聚力 ”
销售业绩回顾及分析 费用投入回顾及分析 营销团队建设情况 内部管理回顾及分析 存在的主要问题 完善管理的建议
成本投入回顾及分析
经费花费情况 成本投入分析
人力分配情况
其他成本投入
经费花销概况
201X年第X季度营销经费分配表
项目
车间设备 车间装修 客休区装修 美容精品区 厂房租金 流动资金： 合计
金额
80万 40万 30万 15万 80万 70万
项目 办公设备 汽车展厅装修 办公区装修 广宣费 其它
410万
请在这里用一段简单而形象的话，概括出本项目的概 念、市场的发展情况、前景等内容。用来作为项目的 背景，也可以给受众一个思维导入的过程，让人更容 易明白是怎么回事，了解你的意图。当然，如觉得没 有必要，可以删掉本页。 左边的主题图片有一定的通用性，当然您也可以替换 成和你项目相关的其他图片。
2
社区党总支书记和其它班子成员。 **市**区委与包括大连造船重工有限公司在内的460多个机关和企事业单位党 系，共形成共建项目580多项，形成了志愿式、合约式、结对式、互动式、对接式、节日式六种主要形式，全区辖区 志愿者服务队已有81支，区直机关43个支部与69个社区全部结成共建对子，全区共建对子达239对。 **市**区** 源推进社区建设深入发展入手，成立了社区公共事务协会。由社区居民担任协会主席和理事，居民自主管理社区公 管理范围包括社区服务、社区卫生、社区文化、社区环境、社区治安、居民就业、计生工作等等，涉及到社区居民
正面影响因素
营销思路的调整 1 对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。是促进
业绩上升的主要因素。
提高了激励额度 2 用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”
手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成 业绩的重要因素之一。
解决前期的一些遗留问题 3 依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效
食住行、教育、文化、娱乐、园艺绿化、医疗卫生、水电、交通、通信服务等方方面面，引导驻社区单位和个体商 突出特色，扩展服务项目，提高服务质量，不断满足居民日益增长的物质文化需求。协会的成立和有效运作，真正 家，建设靠大家”的社区建设精神。**电视台、《**日报》等多家新闻媒体对此进行了专题报道。 3、不断创新 实现了社区党建活动形式化。 **市**区同驻区单位共同开展“七携手”活动（携手共兴区域经济、携手共办社区 四有新人、携手共建五好支部、携手共美社区环境、携手共保社区平安、携手共创文明社区），推动了共驻共建活 建立双向联
市场部门营销工作汇报PPT
本模板逻辑框架完整，内容详实，适合销售代表、业务人员、市场部门等工作报告
汇报人：某某某
前言
本模板有完整的逻辑框架，分6章21节，全面反映了 销售部门的工作情况。细节方面比较丰富，每一个页 面都用图形或动画表达出一个方面的内容，如：成本 投入分析、内务管理情况等。具有较高的参考和实用 价值。
系、双向反馈、双向服务的新机制提供了载体支持。***同志对该区“七携手”活动给予了充分肯定。**部部长***同 动作出批示，要求“总结经验，纳入全国社区党建工作中去，作为基层党组织建设的重要内容之一，切实抓出成效 自去年以来在全区实施了“旗帜行动”工程， 主题是“‘三个代表’在基层，共产党员立新功”，目标是“党的牌
9
不足之处
区域市场表 现不均衡
某某地区的销量占据了某市的 一半以上，区域市场表现极不 均衡。
回款问题一直是困扰着我们的 大问题，本季度在新政策剌激 下依然没有大的改观。
货款回笼较慢
经销商投诉 率升高
本季度投诉率同比增加了2个百 分点。
5月上市的新品表现平淡，影 响了整体业绩的增长。
新品表现不力
10
5百万
销售额突破 500万
这里用一段简要的话描述出前段时间的工作亮点，重点内容 可以在上方圆内突显出来，选用一些有代表性的图片放到左 边，既重点突出，又生动好看。 这里用一段简要的话描述出前段时间的工作亮点，重点内容 可以在上方圆内突显出来，选用一些有代表性的图片放到左 边，既重点突出，又生动好看。 这里用一段简要的话描述出前段时间的工作亮点，重点内容 可以在上方圆内突显出来，选用一些有代表性的图片放到左 边，既重点突出，又生动好看。
客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。
包装缺乏视觉优势 3 公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品
不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。
销售人员培训学习不够 3 销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执
行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和 提升。
12
11
负面影响因素
对公司政策的理解不够 1 销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，
没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一 定失误！
存在急功近利的心态 2 销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑
金额
20万 30万 10万 25万 10万
这是一个表格范例，可以将EXCEL里的表格直接复制到这里， 表格线框、字体、配色均可参照上表进行。
14
人力分配情况
网络销售部近年发 展较快，比重稳步 提升。未来有望成 为销售主力，目前 的人力投入是重要 且必要的。
重视网 络部门
向一线 倾斜
在人力资源分配上， 更重视一线销售人员 的数量，待遇和诉求。Biblioteka 销售业绩回顾及分析业绩概况
工作亮点
不足之处
影响业绩的正面因素
影响业绩的负面因素
业绩概况
201X年第X季度业绩概况表
这是一个图表范例，可以将阶段性的数据做成类似的图表，配色可以参考以上的，既美观， 又方便直接在EXCEL里编辑数据。
8
工作亮点
105%
完成季度计划 105%
3件
完成了3件 大事
奖
首次获得 某某奖
人力分配 情况
向南部 倾斜
南方市场是公司重点 市场，且有较大提升 空间，人力分配向南 部倾斜。
份亮起来，党的形象树起来，党的旗帜飘起来”，具体内容是“立足岗位讲奉献，为民服务求实效；扶贫帮困、排 矛盾，维护社会稳定；参与党的活动，遵守党的纪律，维护党的领导；开展各具特色的党建活动，增强党的凝聚力 ”
销售业绩回顾及分析 费用投入回顾及分析 营销团队建设情况 内部管理回顾及分析 存在的主要问题 完善管理的建议
成本投入回顾及分析
经费花费情况 成本投入分析
人力分配情况
其他成本投入
经费花销概况
201X年第X季度营销经费分配表
项目
车间设备 车间装修 客休区装修 美容精品区 厂房租金 流动资金： 合计
金额
80万 40万 30万 15万 80万 70万
项目 办公设备 汽车展厅装修 办公区装修 广宣费 其它
410万
请在这里用一段简单而形象的话，概括出本项目的概 念、市场的发展情况、前景等内容。用来作为项目的 背景，也可以给受众一个思维导入的过程，让人更容 易明白是怎么回事，了解你的意图。当然，如觉得没 有必要，可以删掉本页。 左边的主题图片有一定的通用性，当然您也可以替换 成和你项目相关的其他图片。
2
社区党总支书记和其它班子成员。 **市**区委与包括大连造船重工有限公司在内的460多个机关和企事业单位党 系，共形成共建项目580多项，形成了志愿式、合约式、结对式、互动式、对接式、节日式六种主要形式，全区辖区 志愿者服务队已有81支，区直机关43个支部与69个社区全部结成共建对子，全区共建对子达239对。 **市**区** 源推进社区建设深入发展入手，成立了社区公共事务协会。由社区居民担任协会主席和理事，居民自主管理社区公 管理范围包括社区服务、社区卫生、社区文化、社区环境、社区治安、居民就业、计生工作等等，涉及到社区居民
正面影响因素
营销思路的调整 1 对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。是促进
业绩上升的主要因素。
提高了激励额度 2 用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”
手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成 业绩的重要因素之一。
解决前期的一些遗留问题 3 依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效
食住行、教育、文化、娱乐、园艺绿化、医疗卫生、水电、交通、通信服务等方方面面，引导驻社区单位和个体商 突出特色，扩展服务项目，提高服务质量，不断满足居民日益增长的物质文化需求。协会的成立和有效运作，真正 家，建设靠大家”的社区建设精神。**电视台、《**日报》等多家新闻媒体对此进行了专题报道。 3、不断创新 实现了社区党建活动形式化。 **市**区同驻区单位共同开展“七携手”活动（携手共兴区域经济、携手共办社区 四有新人、携手共建五好支部、携手共美社区环境、携手共保社区平安、携手共创文明社区），推动了共驻共建活 建立双向联
市场部门营销工作汇报PPT
本模板逻辑框架完整，内容详实，适合销售代表、业务人员、市场部门等工作报告
汇报人：某某某
前言
本模板有完整的逻辑框架，分6章21节，全面反映了 销售部门的工作情况。细节方面比较丰富，每一个页 面都用图形或动画表达出一个方面的内容，如：成本 投入分析、内务管理情况等。具有较高的参考和实用 价值。
系、双向反馈、双向服务的新机制提供了载体支持。***同志对该区“七携手”活动给予了充分肯定。**部部长***同 动作出批示，要求“总结经验，纳入全国社区党建工作中去，作为基层党组织建设的重要内容之一，切实抓出成效 自去年以来在全区实施了“旗帜行动”工程， 主题是“‘三个代表’在基层，共产党员立新功”，目标是“党的牌
9
不足之处
区域市场表 现不均衡
某某地区的销量占据了某市的 一半以上，区域市场表现极不 均衡。
回款问题一直是困扰着我们的 大问题，本季度在新政策剌激 下依然没有大的改观。
货款回笼较慢
经销商投诉 率升高
本季度投诉率同比增加了2个百 分点。
5月上市的新品表现平淡，影 响了整体业绩的增长。
新品表现不力
10
5百万
销售额突破 500万
这里用一段简要的话描述出前段时间的工作亮点，重点内容 可以在上方圆内突显出来，选用一些有代表性的图片放到左 边，既重点突出，又生动好看。 这里用一段简要的话描述出前段时间的工作亮点，重点内容 可以在上方圆内突显出来，选用一些有代表性的图片放到左 边，既重点突出，又生动好看。 这里用一段简要的话描述出前段时间的工作亮点，重点内容 可以在上方圆内突显出来，选用一些有代表性的图片放到左 边，既重点突出，又生动好看。
客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。
包装缺乏视觉优势 3 公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品
不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。
销售人员培训学习不够 3 销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执
行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和 提升。
12