市场营销理论与实训10
关于市场营销专业和实践报告5篇
关于市场营销专业和实践报告5篇通过这七天的社会实践使我深深的懂的将理论与实践结合起来的重要性。
实践是一种经历，但也是一种宝贵的财富，只有亲身经历才知其中的滋味，课本上的知识都是最基本的，不管现实情况怎么变，抓住最基本以不变应万变。
所谓适者生存就是要很好的掌握课本知识，面对瞬息万变的社会生存下来的人是有准备的人会计本来就是烦琐的工作。
在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。
愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”。
反之，只要你用心地做，反而会左右逢源。
越做越觉乐趣，越做越起劲。
梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。
因此，做事切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。
做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸!，要学会与人相处与人沟通，只有这样才会有良好的人际关系，有时人际关系比能力重要。
另外，要学会严肃认真的工作，单位跟学校是不一样，不能玩耍，嘻嘻，同时也要注意自己的着装，此外，多做，多看，多学，少说，。
这在任何单位企业都不会被人蔑视淘汰，因为你做的领导都在眼里看着的呢，此外还要有虚心的精神，因为只有虚心请教才能学到真东西。
才会让自己进步得更快，通过这几天的社会实践是我知道，任何工作都必须认真的对待，要将理论与实践结合起来。
这样才不会变成书呆子，满腹经纶却用不上，通过这几天的社会实践使我受益非浅。
虽然已经不是第一次参加社会实践，但是对于做超市营业员还是很陌生的。
所以最初对这次实践还是觉得比较新奇的。
我在2月28日上午8点正式开始我的工作。
负责人交给我的都是比较简单的工作。
我的主要工作就是客流引导、摆放货柜商品。
但是，即使是比较简单的工作，刚开始时我还是不能很好地完成。
我的方向感一直不是很好，而且对这家超市也不是非常熟悉，所以开始时对于那些问路或者询问商品具体位置的顾客我经常只能报以歉意的微笑。
比较庆幸的就是周围的阿姨们经常会对我伸出援手，避免了不少尴尬的情况。
市场营销实训心得体会13篇
市场营销实训心得体会13篇市场营销实训心得体会1市场营销可以说是个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得所需之物的一种社会过程。
通过这次的沙盘模拟实训的学习让我了解了这一社会过程。
实训的第一天我们确定了以南部市场为我们的主力市场，然而却发现很多小组也是将南部市场作为自己的主力市场，竞争力很大，更何况，我们还不熟悉操作，随之，我们将目光投向了东部市场，通过对东部市场的整体和分项调研后发现，宏观上，我们的市场几乎进入饱和期以至于顺应潮流的发展，无论是生产还是销售都发生了变化，虽然只是一个初步的发展，但是在市场上的潜力还是非常大的，对我们的企业而言，无疑会带来无限的商机，微观上，我们的产品也是带有一定的诱惑力的，这不仅是在符合新时代人类的心理需要，也是在技术上和价格上的革新。
经过上个学期的沙盘实训的经验，学会并寻到到了想要的资料。
这也培养了我的自学能力以及对信息收集筛选的能力。
在经过了整整两天的摸索、解剖、清理之后，比对着电脑所蕴含的内容，逐一将内容分类、规划。
从市场环境、市场或产品分析、营销目标设定、营销策略再到具体实施方案，每一步都有我们小组成员一起讨论，从市场调查中更新自己的理念，揣摩市场的潮流走向，到发掘现有和潜在的顾客群体。
将那些唯独属于我们自己的独特见解一起融入在计划之中。
在产品策略中，我们对产品的生命周期作了测算，以此对品牌的打造期限、促销、定价都做了一定的规划。
在市场导入期策略；为使产品尽快进入市场，产品的营销沟通除以提升知名度的品牌广告或公关活动外，开展针对消费者或通路的促销是十分有必要的。
在此期间采取的策略主要有：买一送一、第二件半价、买二送一等等。
在市场成长期的促销策略：当产品进入成长期，品牌广告和公关活动担负着提升品牌形象的任务，此时销售促进应该以建立品牌偏好为主。
在产品成熟期的策略：产品步入成熟期，企业经营策略重心应努力使产品生命周期出现再循环的局面。
此时的营销沟通应以销售促进和人员推广为主，使企业获取更大的利润空间。
营销实训报告
营销实训报告（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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市场营销实训心得体会 10篇
市场营销实训心得体会 10篇市场营销实训心得体会 1我们每一个大学生需要的不仅仅是理论层面的知识，还需要更多的实战经验才行，这是检验我们学习到知识是否有欠缺的地方的非常好的机会，还是增加我们对于工作认识的一个机会，所以学校对我们是有专门开展了各自专业的实训课的。
我们市场营销专业的实训课就是在这个学期，主要的内容就是销售实战，而实训的地点就开设在我们校园里面。
在校园里面开设销售点做促销活动是我们校园里面的传统了，我们校园里面每年都会开展两次，以前也看到过学长学姐们在那里销售东西，不过我都这段时间自己参与进去了才知道这原来是我们市场营销专业的实训课。
我们班级的各个同学在老师的的指挥下，自己找人组成一个小组，我们每个人负责不同的东西销售这些都是需要我们自己去想去准备的，学校会给我们提供谈摊点的桌椅和帐篷等等东西。
因为这段时间正好是一个国外节日，所以我小组的`几个人商量着就是准备销售苹果。
我们小组拉了一个族群，商量了这一次的销售计划，我们准备从网络上购买包装的盒子，因为网络上可选择性多一点，所以更好的迎合大家的喜欢，然后我们的苹果则是去本市的水果批发市场购买，因为这样能够尽可能的保证产品的新鲜和外观，这些都是促进我们销售的必要条件。
我们在实训开始的前一天加班加点的将所有的苹果包装好，并且我们已经提前在网络上各大群里面做好了宣传的工作，所以在实训课开始的那一天我们的销售额还是不错的，毕竟装上了热点。
但是跟我们一样有这样的想法同样有一组，所以分担了我们的市场，第一天销售结束的之后，哦我们商量做一下促销活动，就是团购或者买的多的话可以优惠，然后我们包送到制定的地点，因为这段时间班级和部门订购并不少，所以我们这一个方法果然获得了许多的成功，销售额一下子就上去了。
这一次的实训课只有短暂的四天，但是让我们小组的每一个人都有了非常大的收获，这些都是我们光读书体会不到的。
我们通过这一次销售实训课有了更大的自信心，能够在非常多人在场的情况下进行叫卖吆喝，同时我们还学习到了我们销售的一些方法，比如销售可以结合当下的流行趋势和热点，再就是要做出一定的促销手段，吸引注意力等等。
营销实训总结范文(精选10篇)
营销实训总结范文（精选10篇）通过这三天的网络营销实训，让我们认识什么是网络营销，分析网络营销的利弊，还有理解网络营销与传统营销之间的区别和联系。
在进行网络营销实训之前，虽然我们也有开设网络营销这一课程，但是凭着上课老师讲的理论知识，使我对网络营销这一概念还不是很了解。
而通过这一周的时间我也对网络营销和我们电子商务这个专业有了新的认识。
实训时间对我们来说确实非常短暂，但是我接触到新的东西却很多，这些东西给我带来新的体验和体会。
在实训的过程中，可以说经常遇到挫折，尤其是有的时候操作得不到结果的时候，伴随而来的压力和毫无头绪的想法，常常令我苦恼，无从下手的作业也令各位同学包括我抱怨连连，也正是因为这样，使我对自己的能力有更清楚的认识，也深刻的意识到我不可以放弃，放弃了以前的努力就白费了。
而老师的第二个作业《焦作大学怀药产品策划书》实在是考验我们的能力，考验我们的耐力，考验我们的意志力，更让我们对于焦作的四大怀药有很深刻的了解。
而对于做策划书这种事情我还是第一次。
虽然老师的题目，要求都很详细，但是对于连格式都不知道什么样的我来说还是很困难的。
不过，还好最后经过摸索，讨论总算是完成了作业。
所以说，电子商务与网络营销实际上又是密切联系的，网络营销是电子商务的组成部分，实现电子商务一定是以开展网络营销为前提。
这一周的网络营销实训虽然都是理论性的，在这五天里就是每天上网查些关于网络营销和传统营销的区别的案例，也使我对它们了解了许多。
网络营销与传统营销相比，既有相同之处，又有其显著不同的特点。
网络营销与传统营销都是企业的一种经营活动，且都需要通过组合运用来发挥功能，而不是单靠某一种手段就能够达到目的的。
两者都把满足消费者的需要作为一切活动的出发点。
实训是辛苦的，但是我接触到了很多新的东西。
我坚信，只要我用心去发掘，勇敢的去尝试，一定会有收获和启发，也许只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的丰富的知识和宝贵的经验，我会慢慢成长、成熟，我相信不远的未来定会有属于我们自己一片美好的天空。
市场营销专业实训报告3篇
市场营销专业实训报告市场营销专业实训报告精选3篇（一）根据您提供的信息，我将为您撰写一份市场营销专业实训报告。
以下是一份市场营销实训报告示例：市场营销专业实训报告1. 实训项目简介本次实训项目是为了让学生在实际市场环境中运用所学理论知识、技能和工具，培养市场营销实践能力和团队合作能力。
项目的目标是帮助学生了解市场营销的实际操作，并为企业提供市场调研和推广方案。
2. 实训内容本次实训分为两个阶段：市场调研和推广方案。
在市场调研阶段，学生需要根据企业的需求，设计和执行市场调研计划，包括问卷调查、访谈和竞争分析等。
在推广方案阶段，学生需要根据调研结果，提出有效的推广方案和实施计划。
3. 实训过程在市场调研阶段，我们小组选择了一家电子产品公司作为研究对象。
我们首先进行了竞争分析，了解市场上的竞争对手和他们的优势。
然后，我们设计了问卷调查，并通过线上和线下的方式进行了调查。
在调查过程中，我们遇到了一些困难，例如调查对象的反应不积极和样本数量不够。
为了克服这些困难，我们通过提供奖励和加大宣传力度，增加了参与调查的人数。
在推广方案阶段，我们根据调研结果提出了一套推广方案。
我们采用了数字营销和社交媒体营销的策略，通过创建公司网站和社交媒体账号，提供产品资讯和促销活动。
我们还与一家当地电子产品销售店合作，组织了一次产品展示活动，并通过打折和赠品等手段吸引顾客。
在推广过程中，我们使用了数据分析工具来评估推广效果，并对方案进行了不断调整。
4. 实训收获通过这次实训，我学到了许多市场营销的实践技巧和经验。
我了解了市场调研的重要性，学会了如何设计调研问卷和分析数据。
我还学会了制定推广方案和实施计划，并使用不同的营销工具和渠道进行推广。
此外，我还发展了团队合作和沟通能力，学会了与团队成员合作解决问题和分工合作。
5. 结束语通过这次市场营销专业实训，我对市场营销的实际运作有了更深入的了解，并获得了宝贵的学习和实践经验。
这次实训为我未来的职业发展奠定了坚实的基础，我相信我将能够在市场营销领域取得更好的成就。
营销实训报告(20篇)
营销实训报告（20篇）营销实训报告（通用20篇）营销实训报告篇1一、实训简介本公司在此次实训中在全体成员的努力下，圆满的完成此次活动。
共卖出十箱奶，盈利22元。
二、市场分析首先对该牛奶的销售情况进行调查，然后根据调查结果得出结论：发现目前发展前景非常好，很容易让人接受，所以我们就利用此次活动锻炼一下，在调查中发现，大多数人喜欢喝原味的，所以我们就销售原味的，在调查中，发现他们的价格都不统一，所以我们就根据进价定了合理的价格，在调查中，发现奶适合小，中，老年人，所以我们就选择了合适的销售地点。
三、执行情况在公司经理的领导下，我们把销售时间定在周六周日，利用两天的时间，在学院实训广场进行销售，我们按每箱35元的价格进行销售，十箱，八箱整卖，两箱零卖，零卖价格按每瓶1.5元，我们在周六上午在实训广场开始了工作的销售，为了引起同学们的注意，我们打出了横幅：市场营销牛奶促销，同时也出了版面来吸引打家，促销总要有促销的模式，我们分工合作，有宣传的，有收钱的，有搬运的等。
我们借助了别人做兼职的工具，在实训广场也传出了我们动听的吆喝声，牛奶促销35元一箱，机会不多，不能错过啊，等等，什么新鲜词都有。
就这样，渐渐的有了客流量，真是功夫不负有心人，我们原打算两天卖完的，结果一天不到，就卖完了四、收获与感受有努力就有收获，结果虽然我们赚钱不多，但我们尝到了成功的果实，心里是无比的高兴，十箱牛奶赚了22元，说实话不多，但我们知足了，通过这次促销活动我知道团队的精神难能可贵，团结战胜一切，不论现在，还是以后，我们都要懂得，另外还有就是花钱容易，挣钱难啊。
不过心里还是婷高兴的，最后我们在快乐的笑声中离开的我们所为的促销场地。
营销实训报告篇2实训简介：我公司以促销的形式利用周六周日的时间，在我校实训广场销售优酸乳，题名为市场营销专专业，牛奶促销。
产品共十箱，以廉价的销售形式吸引广大消费者，这次的实训追求的不是利润最大化，而是让我们了解了销售的技巧，以及作为卖方的个人感受，我公司成员利用了这次实训的机会让消费者推出乳酸乳此产品，乳酸乳为青年消费者喜好，所以我公司在校内做牛奶促销。
国际市场营销理论与实训(第二版)人大版习题答案3-10章
任务2 基础知识应用训练一、名词解释（略）二、填空题1. 微观环境、宏观环境2. 优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）和威胁（Threats）。
3.环境威胁、环境机会4. SO战略5. 国民总收入三、单项选择题1.B2.C3.A4.A5.D四、多项选择题1.ABCD2.ABCD3.AB4.ABCD5.ACD五、判断题1.对2.对3.对4.错5.对任务3 观念应用实训观念应用训练1 C观念应用训练2 分析：制定禁烟法律和开展禁烟运动，是香烟产品营销环境的变化。
对营销环境消极适应者采取的对策是禁烟法律实施后再研究营销对策。
而积极适应者则及时预测禁烟法律制定与实施的时间，积极开发无尼古丁香烟、禁烟产品、香烟替代品等，并制定相应的营销策略，创造新的需求，开发新的市场。
任务训练2 基础知识应用训练一、名词解释（略）二、填空题１.目标市场选择、市场定位２.国际市场宏观细分、国际市场微观细分３.无差异营销策略、差异性营销策略、集中性营销策略４.集中性营销策略５.差异性营销策略三、单项选择题１.Ｃ２.Ｄ３.Ｂ４.Ｄ５.Ｂ四、多项选择题１.ＡＢＣＥ２.ＣＤＥ３.ＡＢＤ４.ＢＣＤＥ５.ＡＢＤＥ五、判断题１、２、５题错误，３、４题正确➢任务3训练内容观念应用训练1 贝尼公司的商店变热闹了1.调整目标市场，以青年市场为主要销售对象，针对青年人的特点开发产品，商品突出“美姿和流行”的特色。
2.贝尼公司在经营过程中采取的是目标市场营销策略。
实行该策略需要做好以下几步：一是市场细分与评估；二是目标市场选择；三是市场定位。
观念应用训练2 TTK公司的市场细分1.该公司进行市场细分的细分变量主要是地理标准和人口标准的年龄变量。
其他可供选择的变量还有心理标准、性格标准和行为标准。
2. 根据中国市场的特点，公司选择的最大子市场应该是35岁以上的女性化妆品市场，因为这个年龄最怕衰老，而且购买力较强。
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3) 委托他人寻找法。 4) 利用信息寻找法。 (4) 筛选最佳顾客。 2．推销谈判 (1) 谈判前的准备。 (2) 建立协商区。 (3) 寻找利益的平衡点。 (4) 运用谈判的技巧。
3．处理异议 (1) 顾客异议的原因。 1) 顾客本身的不需要。 2) 商品本身不能满足顾客的需求。 3) 推销人员本身素质不高，信誉不佳，服务不到位，信息不灵通，
(2) 广告预算方法。 量入为出法 投入产出法 销售比例法 竞争对抗法
3．确定内容 (1) 广告信息决策。 (2) 广告设计创意。 4．确定媒体 (1) 目标市场。 (2) 媒体形式。 (3) 媒体费用。 (4) 媒体组合。 (5) 法律法规。
5．确定效果 (1) 传播效果测定指标。 广告接受率=接收广告信息的人数／同区域目标市场总人数×100% 广告认知率=理解广告内容的人数／同区域接收广告信息的人数
二、促销的任务与本质
促销的任务是宣传与说服，是稳定与促进。具体表现为四个方面： (1) 提供企业信息，树立企业形象。 (2) 提供产品信息，凸显竞争优势。 (3) 将准确的信息传递给准确的消费群体，说服其购买，并实现交换，
尤其通过刺激与诱导，把潜在顾客变为现实消费者。 (4) 提高消费者的满意度和忠诚度，使企业在现有市场份额得以保障
2．影响促销组合的因素 (1) 促销活动目标。 (2) 市场因素。 (3) 促销预算。 (4) 产品因素。 (5) 时机。
任务二 制定人员推销策略
一、人员推销的特点
1．针对性 2．双向性 3．灵活性 4．广泛性
二、人员推销的过程与策略
1．寻找顾客 (1) 熟悉本企业产品。 (2) 确定顾客范围。 (3) 选择适当的寻找方法。 1) 现有顾客寻找法。 2) 潜在顾客寻找法。
×100% (2) 销售效果测定指标。 销售增长率=(广告后销售额－广告前销售额) ／广告前销售额×100% 广告费用水平=同期广告费／同期销售额×100% 广告收益率=销售增长额／同期广告费用×100%
项目十 制定促销策略
任务一 促销及促销组合认知
一、什么是促销
促销是指企业应用各种沟通方式、手段，向消费者传递商品(服务) 与企业信息，实现双向沟通，使消费者对企业及其商品(服务) 产生 兴趣、好感与信任，进而做出购买决策的活动。通俗地说，就是企业 经营者通过某种活动的形式，利用外力的刺激，通过中间商、消费者 及公众的内部作用，使消费者获得对企业以及产品和服务的深刻印象， 从而做出购买决定的过程。
非人员促销又分为营业推广、广告和公共关系三种形式。
1) 营业推广又称销售促进，是企业为促进顾客购买而采取的在一定 时期内能产生刺激效果的营销方式。
2) 广告是企业为达到扩大促销目标而通过传播媒介对企业及产品、 服务进行付费宣传的方式。
3) 公共关系是为达到让目标顾客及公众了解企业的目的，企业通过 直接或间接的手法树立企业形象，宣传产品特色，以构建有利于企业 生存与发展的外部环境的方式。
三、广告制作的步骤及策略
1．确定目标
(1) 销售效果目标指通过广告使商品销售的效果达到什么程度，其中 市场份额和利润额的扩大是主要内容，常以商品销售量和销售额为目 标，它要受企业目标的制约。
(2) 传播效果目标。指广告在一定的时空范围内，对目标市场沟通任 务的完成情况及沟通效果的预定。
2．确定预算 (1) 影响广告预算的因素。 1) 广告目标。 2) 产品生命周期。 3) 市场份额。 4) 竞争状况。 5) 广告频率及媒体覆盖。 6) 企业历次广告活动。
以及推销的客观环境不好，都会使顾客表示异议。
(2) 顾客异议的作用。 (3) 处理异议的技巧。 1) 认真听取的技巧。 2) 冷静面对。 3) 综合分析的技巧。 4) 妥善应对的技巧。 5) 换位思维的技巧。
4．促成交换 (1) 促成交易的原则。 第一个原则是互惠互利。第二个原则是建立良好的人际ห้องสมุดไป่ตู้系。 (2) 成交的信号。 语言 表情 姿态 (3) 成交的技巧。 请求成交法 假定成交法 选择成交法 小点成交法 (4) 成交的后续工作。
标顾客购买本企业产品或服务的方式。过程如图10-1所示
“推式”
策略
生产企业
批发商
零售商
“拉式” 生产企业 策略
批发商
零售商
图 10.1 “推图式10-”1 策“略推式与”“策拉略与式“”拉策式略”策略
消费者 消费者
(2) 非人员促销，又称拉式策略，是指企业针对最终消费者，花费大 量的资金从事广告及消费者促销活动，如果这种策略生效，那么消费 者就会主动向零售商要求购买该产品，于是拉动整个渠道系统，零售 商会向批发商要求购买该产品，而批发商又会向生产者要求购买该产 品。过程如图10-1所示。
问题通过媒体发布有益于公众社会的信息广告形式。
2．经济广告 (1) 商品广告，以介绍、推销商品为目的的广告形式。 (2) 企业广告，以树立企业整体形象为目的的广告形式。 (3) 劳务广告，以介绍、提供服务为目的的广告形式。 (4) 综合广告，包括以上内容的广告形式。
二、广告的作用
1．告知、说服、提醒 2．刺激消费者需求 3．开展竞争的利器 4．树立企业形象
的基础上不断地发展壮大。 促销的本质是沟通，是激活。
三、促销的作用
1．引导消费，促进购买 2．实现价值，提高效益 3．满足需求，繁荣市场
四、促销组合
1．促销组合的概念及方式 促销组合就是为达到营销目标，从指导思想上和行为上将各种促销方
式有机地组合和有效地运用。 (1) 人员促销，又称人员推销，是企业选派推销人员面对面地说服目
三、推销人员的管理
1．良好的身体及心理素质 2．熟悉业务和推销的基本知识 3．熟练运用推销技巧 4．具备完成推销任务的技能
任务三 制定广告策略
一、广告的分类
1．社会广告 (1) 政府公告，是指政府及政府有关部门通过媒体发布通告、布告等
的广告形式。 (2) 公益广告，是指社会团体组织或其他组织针对人们所关心的社会