国际贸易操作员面试内容
国际贸易专员招聘面试试题集
国际贸易专员招聘面试试题集一、专业知识类1、请简要阐述国际贸易中的“比较优势理论”及其在实际贸易中的应用。
比较优势理论是由大卫·李嘉图提出的，该理论认为，国际贸易的基础是生产技术的相对差别（而非绝对差别），以及由此产生的相对成本的差别。
每个国家都应集中生产并出口其具有“比较优势”的产品，进口其具有“比较劣势”的产品。
在实际贸易中，比如一个国家在生产农产品方面具有比较优势，而在生产工业制成品方面处于比较劣势，那么这个国家就应该集中力量生产和出口农产品，进口工业制成品。
通过这种方式，各国都能够从国际贸易中获得利益，实现资源的更有效配置和经济的增长。
2、解释什么是“贸易保护主义”，并列举一些常见的贸易保护措施。
贸易保护主义是指在对外贸易中实行限制进口以保护本国商品在国内市场免受外国商品竞争，并向本国商品提供各种优惠以增强其国际竞争力的主张和政策。
常见的贸易保护措施包括：（1）关税壁垒：通过提高进口商品的关税，增加进口成本，从而减少进口数量。
（2）非关税壁垒：如进口配额、进口许可证、技术性贸易壁垒、绿色贸易壁垒等。
（3）政府补贴：为本国企业提供财政支持，使其在国际市场上更具竞争力。
3、谈谈你对“汇率波动对国际贸易的影响”的理解。
汇率波动会对国际贸易产生多方面的影响。
当本国货币贬值时，本国商品在国际市场上的价格相对降低，从而增强了本国商品的出口竞争力，有利于出口；但同时，进口商品的价格相对升高，进口会减少。
反之，当本国货币升值时，出口竞争力下降，进口增加。
汇率波动还会影响贸易企业的利润和成本。
如果企业在签订合同时没有考虑汇率风险，可能会面临损失。
此外，汇率波动也会影响国际投资和资本流动，进而影响国际贸易的规模和结构。
二、业务能力类1、假设你是一家出口企业的国际贸易专员，接到一个来自国外客户的紧急订单，但是公司目前的生产能力有限，无法按时完成订单。
你会如何处理这个情况？首先，我会与生产部门进行紧急沟通，了解生产进度和可能的提速措施。
外贸员面试题
外贸员面试题一、个人介绍你好，我是一名外贸员，非常荣幸能够参加这次面试。
我已经在外贸行业工作了三年，熟悉国际贸易的流程和操作，并具备良好的英语沟通能力。
在过去的工作中，我积累了丰富的经验，包括开发新客户、跟进订单、处理投诉等。
我相信我的专业技能和团队合作精神将会对贵公司产生积极的影响。
二、你在外贸工作中的角色和职责是什么？作为一名外贸员，我的主要角色是维护客户关系、开拓新市场，以及处理与国外客户的贸易事务。
我的职责包括但不限于以下几个方面：1. 客户开发：通过市场调研和业务拓展，寻找潜在客户，并建立合作关系。
2. 报价和谈判：根据客户需求和市场情况，制定产品报价，并与客户进行谈判。
3. 货物跟踪：安排货物出运，并及时与客户沟通货物状态，确保按时交付。
4. 问题解决：处理客户投诉和纠纷，寻求解决方案并保持客户满意度。
5. 市场分析：及时掌握市场动态，了解竞争对手情况，并制定相应的销售策略。
三、你对外贸业务流程了解吗？请简要描述一下。
外贸业务流程一般包括以下几个基本环节：1. 客户咨询和需求确认：客户通过邮件、电话或线上渠道咨询产品信息和价格，我们与客户进行沟通，确认客户需求和要求。
2. 报价和谈判：根据客户需求，我们制定产品报价，与客户进行谈判，最终确定价格和交货条件。
3. 样品确认和订单签订：根据客户要求，我们提供样品进行确认，客户满意后签订正式订单，并支付预付款。
4. 生产和质检：根据订单要求，我们安排生产并进行质量检验，确保产品符合质量标准。
5. 包装和装运：完成生产后，我们进行产品包装，并安排货物出运，包括订舱、报关等手续。
6. 运输和跟踪：我们与货代合作安排货物运输，同时跟踪货物状态，确保按时交付。
7. 文件准备和结算：我们准备相关贸易文件，如发票、装箱单等，并协助客户办理结算手续，如付款、提单等。
四、你在外贸工作中遇到的最大挑战是什么，你是如何解决的？在外贸工作中，最大的挑战是处理国际贸易的复杂性和多样性。
国际贸易知识面试
国际贸易知识面试1. 介绍国际贸易是指不同国家和地区之间的商品和服务的交流和流通。
这种交流通常涉及到跨越国界的买卖、运输、支付和相关的法律事务。
国际贸易对于一个国家的经济发展具有重要意义，因为它可以促进产业升级、扩大市场和增加国内外就业机会。
本文将介绍一些国际贸易的基本知识和常见面试问题。
2. 国际贸易的基本概念国际贸易涉及到多个参与方，包括出口商、进口商、海关、货运代理人、银行等。
以下是一些国际贸易中常见的术语和概念：•出口和进口：出口是指将商品或服务从一个国家销售给另一个国家，进口是指将商品或服务从一个国家购买进来。
•贸易逆差和贸易顺差：贸易逆差指一个国家的进口超过了出口，贸易顺差指一个国家的出口超过了进口。
•关税：关税是一种国家对进口商品征收的税费，可以用来保护本国产业或调节进口量。
•关税壁垒：关税壁垒是指国家采取的限制进口的措施，如提高关税、设立配额等。
•自由贸易区：自由贸易区是指一些国家或地区之间互相取消或降低关税和非关税壁垒，以促进贸易自由化。
3. 国际贸易的重要组织和协议在国际贸易中，存在一些重要的组织和协议，它们的目标是促进贸易自由化、减少贸易壁垒和解决贸易争端。
以下是一些常见的组织和协议：•世界贸易组织（WTO）：世界贸易组织是一个负责管理全球贸易规则的国际组织，它的目标是促进贸易自由化和公平竞争。
•北美自由贸易协定（NAFTA）：北美自由贸易协定是加拿大、美国和墨西哥之间达成的一项协议，旨在建立一个在北美地区实现贸易自由化的框架。
•欧盟（EU）：欧盟是一个由欧洲国家组成的政治和经济联盟，它建立了一个共同市场，实现了成员国之间的自由贸易和人员流动。
•亚太经合组织（APEC）：亚太经合组织是一个由亚太地区的经济体组成的国际组织，旨在促进区域内的经济合作和贸易自由化。
4. 面试常见问题在国际贸易领域的面试中，有一些常见的问题经常被问到，以下是一些例子：•请介绍一下你对国际贸易的理解和认识。
贸易行业面试问题及答案指南
贸易行业面试问题及答案指南导言：贸易行业是一个竞争激烈的行业，其面试过程对于求职者来说至关重要。
为了帮助应聘者更好地准备面试，本指南将提供一些常见的贸易行业面试问题及相应的答案，以帮助应聘者在面试中取得成功。
第一部分：个人介绍和职业发展1. 请自我介绍一下。
- 我是一名具备广泛贸易行业知识和经验的候选人。
我在大学期间修习国际贸易专业，并在某知名国际贸易公司工作了三年，积累了丰富的相关经验。
我对贸易的各个环节都有深入的了解，并具备出色的组织、沟通和团队合作能力。
2. 请谈谈你的职业发展规划。
- 我的职业发展规划是在贸易行业取得长期稳定的发展。
我希望能够通过不断提升自己的专业知识和技能，成为一名优秀的贸易专业人士。
长期目标是在公司中担任更高级别的职位，并发挥更大的作用。
第二部分：对贸易行业的了解3. 请谈谈国际贸易的重要性。
- 国际贸易在促进全球经济发展、促进各国之间的合作与交流、拓展市场和资源配置等方面起到了至关重要的作用。
通过国际贸易，不同国家可以分享各自的优势资源，实现互利共赢的局面。
4. 在贸易中，你认为最重要的因素是什么？- 在贸易中，我认为最重要的因素是信任和可靠性。
贸易合作需要相互信任，并确保达成合同的可靠性。
只有建立了可靠的合作关系，各方才能够长期合作并共同获得收益。
第三部分：贸易业务的技能与经验5. 请分享你在贸易业务方面的经验。
- 在我的上一家公司工作期间，我负责国际采购和供应链管理。
我具备熟练的采购技巧，可以与供应商保持良好的关系，并确保及时交付。
我还具有丰富的协商和谈判经验，能够在价值链的不同层面上进行有效谈判。
6. 你如何管理贸易合同和风险？- 在管理贸易合同和风险方面，我始终坚持合同的严格执行和风险的有效控制。
我会仔细审查合同条款，确保合同条款清晰明确，并与合作伙伴达成共识。
此外，我还会积极识别和评估潜在风险，并制定相应的风险管理策略，以降低风险对业务的影响。
第四部分：解决问题和团队合作能力7. 请分享一次你在工作中遇到的问题，并描述你是如何解决的。
国贸求职金融面试题及答案
国贸求职金融面试题及答案一、自我介绍问题：请简单介绍一下自己。
答案：您好，我叫[姓名]，毕业于[大学名称]，专业是[专业名称]。
我对国际贸易和金融市场有着浓厚的兴趣，并且在大学期间参与了多个相关项目，比如[具体项目名称]。
我对贵公司的业务和文化非常感兴趣，希望能够在这里发挥我的专业技能，并且与公司一起成长。
二、专业知识问题：请解释一下什么是外汇交易？答案：外汇交易是指在全球市场上进行的不同国家货币之间的买卖。
它是世界上最大的金融市场，每天的交易量高达数万亿美元。
外汇交易可以是投资者为了获得货币价值变动带来的利润，也可以是跨国公司为了对冲风险而进行的。
三、市场分析问题：你如何看待当前的全球经济形势对国际贸易的影响？答案：当前全球经济形势复杂多变，例如[具体事件或趋势]对国际贸易产生了显著影响。
我认为，在这样的环境下，企业需要更加灵活地调整策略，比如通过多元化市场、优化供应链管理以及利用金融工具进行风险对冲。
四、职业规划问题：你对自己未来的职业发展有什么规划？答案：我计划在国际贸易和金融领域深耕细作，首先通过在贵公司的工作积累实战经验，然后逐步提升自己的专业技能和管理能力。
我希望能够在未来几年内成为团队的核心成员，并为公司的长期发展做出贡献。
五、情景模拟问题：如果你负责一笔重要的国际贸易交易，但突然发现其中存在潜在的法律风险，你会怎么做？答案：首先，我会立即停止交易进程，避免风险进一步扩大。
然后，我会与法律顾问团队合作，对潜在的法律风险进行全面评估。
根据评估结果，我会制定相应的风险缓解措施，或者重新调整交易结构以符合法律规定。
六、压力面试问题：你在团队合作中遇到过最大的挑战是什么？答案：在一次团队项目中，我们遇到了意见分歧，导致项目进展缓慢。
面对这一挑战，我主动组织团队会议，引导大家开放讨论，最终我们找到了一个大家都能接受的解决方案。
这次经历教会了我在团队合作中沟通和协调的重要性。
七、结束语问题：你还有什么想要补充的吗？答案：非常感谢您给我这个机会，让我能够介绍自己并表达我对贵公司的热情。
外贸员面试题目(3篇)
第1篇一、自我介绍与个人素质1. 请简要介绍自己，包括姓名、年龄、学历、专业等基本信息。
2. 请谈谈您为什么选择从事外贸行业？3. 您认为自己的性格特点有哪些？这些特点如何帮助您在外贸工作中取得成功？4. 请描述一次您在面对困难或挫折时的应对方式。
5. 您如何看待团队合作？请举例说明您在团队中扮演的角色。
6. 您如何处理工作中的压力？有哪些缓解压力的方法？7. 您认为自己在沟通能力、谈判能力和应变能力方面有哪些优势？8. 请谈谈您对诚信、敬业、责任心等品质的理解。
二、外贸基础知识1. 请解释以下贸易术语：FOB、CIF、CFR、DDP、FCA。
2. 请简要说明国际贸易结算方式，如信用证、电汇、托收等。
3. 请描述以下国际贸易合同条款：品质、数量、包装、交货、支付、保险、索赔、不可抗力。
4. 请谈谈对外贸单证的了解，包括装箱单、发票、提单、保险单等。
5. 请解释以下贸易术语：原产地证明、进口许可证、出口许可证。
6. 请谈谈对外贸流程的了解，包括询盘、报价、谈判、合同签订、生产、装运、收汇等环节。
三、外贸业务能力1. 请谈谈您在外贸业务中的成功案例，包括产品、客户、合作方式等。
2. 请描述一次您在处理外贸订单过程中遇到的困难及解决方法。
3. 请谈谈您在开发客户方面的经验，包括客户来源、沟通技巧、谈判策略等。
4. 请谈谈您在外贸跟单方面的经验，包括订单跟踪、生产进度、物流运输、收汇等环节。
5. 请谈谈您在处理外贸合同纠纷方面的经验，包括原因分析、解决方法等。
6. 请谈谈您在外贸业务中的风险控制意识，包括信用风险、汇率风险、政策风险等。
四、英语应用能力1. 请用英语介绍自己的工作经历。
2. 请用英语描述一次您在外贸业务中的成功案例。
3. 请用英语回答以下问题：a. How do you handle customer complaints?b. What are the key factors in successful negotiation?c. How do you ensure the quality of products?4. 请用英语进行一段商务对话，如询盘、报价、谈判等。
国贸人力面试题目(3篇)
第1篇一、面试题目：1. 请简要介绍一下您对国际贸易的理解。
2. 您认为从事国际贸易需要具备哪些能力和素质？3. 请举例说明您在过去的工作或学习中，如何处理国际贸易中的风险问题。
4. 在国际贸易中，您认为合同的重要性体现在哪些方面？5. 请谈谈您对国际贸易术语（如FOB、CIF等）的理解。
6. 您如何判断一个客户是否具有诚信？7. 在国际贸易中，如何进行市场调研？8. 请举例说明您如何协调国际贸易中的物流问题。
9. 在国际贸易中，如何进行价格谈判？10. 请谈谈您对国际贸易政策法规的了解。
11. 在国际贸易中，如何处理贸易摩擦？12. 请谈谈您对国际贸易发展趋势的看法。
13. 您认为我国在国际贸易中的优势与不足有哪些？14. 在国际贸易中，如何保护我国企业的合法权益？15. 请谈谈您对国际贸易融资的理解。
16. 在国际贸易中，如何防范汇率风险？17. 请举例说明您如何处理国际贸易中的文化差异问题。
18. 在国际贸易中，如何进行信用调查？19. 请谈谈您对国际贸易合同纠纷解决方式的看法。
20. 在国际贸易中，如何提高企业的品牌知名度？二、参考答案：1. 国际贸易是指不同国家或地区之间进行的商品、服务、技术、资金等方面的交易活动。
它是全球范围内资源配置的重要手段，有助于推动各国经济发展。
2. 从事国际贸易需要具备以下能力和素质：（1）较强的沟通能力：能够与客户、供应商、合作伙伴等各方进行有效沟通。
（2）良好的谈判技巧：能够在谈判中争取到最有利的结果。
（3）熟悉国际贸易政策法规：了解各国贸易政策、法律法规，确保企业合规经营。
（4）较强的市场分析能力：能够准确把握市场动态，为企业制定合理的经营策略。
（5）丰富的国际贸易经验：具备一定的国际贸易操作经验，能够应对各种复杂情况。
3. 在过去的工作或学习中，我曾遇到以下风险问题：（1）汇率风险：通过签订远期汇率合约，锁定汇率，降低汇率波动带来的风险。
（2）信用风险：对客户进行信用调查，了解其信用状况，降低信用风险。
外贸面试知识问答
外贸面试知识问答一、自我介绍问：请介绍一下自己。
答：我叫XXX，本科专业是国际贸易。
我具备较强的外语能力，能够熟练使用英语进行商务沟通和文件处理。
在校期间，我曾参与外贸实习项目，积累了一定的外贸经验。
我对国际贸易行业充满热情，希望能够在贵公司发展并提升自己。
二、对外贸易的理解问：你对外贸有什么了解？答：外贸，即国际贸易，是指跨国进行的商品和服务交流活动。
它涉及到跨国货物的运输、贸易融资、关税政策等诸多方面。
外贸的发展促进了各国之间的经济交流和互利合作，推动了全球经济的发展。
外贸行业需要具备扎实的贸易知识和技巧，熟悉国际市场，具备良好的商务谈判能力和跨文化沟通能力。
问：你了解国际贸易中的贸易方式吗？答：国际贸易中有多种贸易方式，主要包括进出口贸易、代理贸易、加工贸易、拍卖贸易等。
进出口贸易是较为常见的贸易方式，即国内企业和国外企业之间的商品交流。
代理贸易是指代理商通过与国外供应商签订代理协议，代表其销售商品或服务。
加工贸易是指通过在国内进行加工或组装，将成品出口到国外市场。
拍卖贸易是指通过拍卖会等方式进行商品的买卖。
问：你对国际贸易中的贸易壁垒有什么了解？答：贸易壁垒是指国家为保护本国经济利益而采取的一系列贸易限制措施。
常见的贸易壁垒包括关税壁垒、非关税壁垒等。
关税壁垒是指国家通过对进口商品征收高额关税，提高进口商品价格，以保护本国产业。
非关税壁垒包括配额限制、技术壁垒、质量标准等，通过非关税手段限制进口商品的流入。
贸易壁垒对外贸易造成一定的限制和影响，贸易人员需要了解和应对各种贸易壁垒。
三、贸易术语解释问：请解释一下FOB价格和CIF价格。
答：FOB（Free on Board）是指卖方将货物交到指定港口，并负责货物装运到船上为止的一种贸易术语。
卖方将货物交到指定港口后，责任和风险就转移到了买方身上。
CIF（Cost, Insurance and Freight）是指卖方将货物送到指定港口，并负责购买运输保险和支付运费的一种贸易术语。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
一，注意一些贸易术语吧，这个人家喜欢考：FOBFOB（Free on Board---named port of shipment）---装运港船上交货价（---指定装运港），该术语规定卖方必须在合同规定的装运期内在指定的装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷以前为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。
CIFCIF（Cost、Insurance and Freight---named port of destination）---成本加保险费、运费（---指定目的港），是指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷以前为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险并办理货运保险，支付保险费，以及负责租船订舱，支付从装运港到目的港的正常运费。
CFRCFR (Cost and Freight---named port of destination)---成本加运费（---指定目的港），是指卖方必须自阿合同规定的装运期内，在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷以前为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责租船订舱，支付至目的港的正常运费。
FCAFCA（FREE d place)，即货交承运人(……指定地点)。
此术语是指卖方必须在合同规定的交货期内在指定地点将货物交给买方指定的承运人监管，并负担货物交由承运人监管前的一切费用和货物灭失或损坏的风险。
需要说明的是，交货地点选择对于在该地点装货和卸货的义务会产生影响。
若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货；若卖方在任何其他地点交货，卖方不负责卸货，即使货物在卖方的运输工具上，尚未卸货，卖方只要将货物交给买方指定的承运人或其他人或由卖方选定的承运人或其他人处置时，交货即算完成。
当卖方将货物交给承运人照管，并办理了出口结关手续，就算履行了其交货义务。
FCA术语适用于各种运输方式，包括多式联运。
(一)买卖双方基本义务的划分1．卖方义务(1)自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，在需要办理海关手续时，办理货物出口所需的一切海关手续。
(2)在合同规定的时间、地点，将符合合同规定的货物置于买方指定的承运人控制下，并及时通知买方。
(3)承担将货物交给承运人之前的一切费用和风险。
(4)自负费用向买方提供交货的通常单据，如买卖双方约定采用电子通讯，则所有单据均可被具有同等效力的电子数据交换(EDI)信息所代替。
2．买方义务(1)自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，在需要办理海关手续时，办理货物进口和经由他国过境的一切海关手续，并支付有关费用及过境费。
(2)签订从指定地点承运货物的合同，支付有关的运费，并将承运人名称及有关情况及时通知卖方。
(3)承担货物交给承运人之后所发生的一切费用和风险。
(4)根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。
(二)使用FCA术语应注意的事项1．关于交货问题《2000年通则》规定，在FCA术语下，卖方交货的指定地点如是在卖方货物所在地，则当货物被装上买方指定的承运人的运输工具时，交货即算完成；如指定的地点是在任何其他地点，当货物在卖方运输工具上，尚未卸货而交给买方指定的承运人处置时，交货即算完成。
2．关于运输合同《2000年通则》中的FCA术语，应由买方自付费用订立从指定地点承运货物的运输合同，并指定承运人，但《通则》又规定，当卖方被要求协助与承运人订立合同时，只要买方承担费用和风险，卖方也可以办理。
当然，卖方也可以拒绝订立运输合同，如若拒绝，则应立即通知买方，以便买方另作安排。
3．FCA与FOB的异同点FCA与FOB两种术语均属C组术语，按这两种术语成交的合同均属装运合同。
买卖双方责任划分的基本原则是相同的。
FCA与FOB的主要不同在于适用的运输方式、交货和风险转移的地点不同。
FCA 术语适用于各种运输方式，交货地点视不同运输方式的不同约定而定，其风险划分是卖方将货物交至承运人时转移；FOB术语仅用于海运和内河运输，交货地点为装运港，风险划分以装运港船舷为界；此外，在装卸费的负担和运输单据的使用上也有所不同。
货运单据中最常见的当然是提单（B/L），船东或船代。
不过近几年，用FCR/FTBL 代替提单的情形越来越多。
CIPCIP(Carriage and Insurance Paid to---named place of destination)---运费付至（---指定目的地），是指卖方支付货物运至目的地的运费，并对货物在运输途中灭失或损坏的买方风险取得货物保险，订立保险合同，支付保险费用，在货物被交由承运人保管时，货物灭失或损坏的风险，以及由于在货物交给承运人后发生的事件而引起的额外费用，即从卖方转移至买方。
CPTCPT（Carriage Paid to---named place of destination）---运费付至（---指定目的地），是指卖方支付货物运至指定目的地的运费，在货物被交由承运人保管时，货物灭失或损坏的风险，以及由于在货物交给承运人后发生的事件而引起的额外费用，即从卖方转移至买方。
EXWEXW(Ex Works---named place) ---工厂交货（---指定地点），是指卖方将货物从工厂（或仓库）交付给买方，除非另有规定，卖方不负责将货物装上买方安排的车或船上，也不办理出口报关手续。
买方负担自卖方工厂交付后至最终目的地的一切费用和风险。
如卖方那个不能直接或间接的办理货物出口报关手续时，则不宜采用此贸易术语。
EXW是卖方责任最小的贸易术语。
FASFAS（Free alongside ship---named port of shipment）---装运港船边交货（---指定装运港），是指卖方将货物运至指定装运港的船边或驳船内交货，并在需要办理海关手续时，办理货物出口所需的一切海关手续，买方承担自装运港船边（或驳船）起的一切费用和风险。
DAFDAF(Delivered at frontier---named place)---边境交货（---指定地点），是指卖方将货物运至买方指定的边境地点，将仍处于交货的运输工具上尚未卸下的货物交付买方，并办妥货物出口清关手续，承担将货物运抵边境上的指定地点所需的一切费用和风险，此地点为毗邻边境的海关前，包括出口国在内的任何国家边境（含过境国）。
进口清关手续则由买方办理。
DESDES(Delivered ex ship---named port of destination)---目的港船上交货（---指定目的港），是指卖方将货物运至买方指定目的港的船上，并交给买方，但不办理进口清关手续，卖方负担将货物运抵指定卸货港为止的一切费用和风险，买方负担货物从船上开始卸货期的一切费用和风险。
DEQDEQ(Delivered ex quay---named port of destination) ---目的港码头交货（---指定目的港），是指将货物交付给买方，但不办理货物进口清关手续，卖方负担将货物运抵卸货港并卸至码头为止的一切费用与风险。
买方则负担随后的一切费用和风险。
DDUDDU(Delivered duty unpaid---named place of destination) ---进口国未完税交货（---指定目的地），是指卖方将货物运至进口国指定的目的地交付给买方，不办理进口手续，也不从交货的运输工具上将货物卸下，即完成交货。
卖方应该承担货物运至指定目的地为止的一切费用与风险，不包括在需要办理海关手续时在目的地进口应缴纳的任何“税费”（包括办理海关手续的责任和风险，以及交纳手续费、关税、税款和其他费用）。
买方必须承担此项“税费”和因其未能及时办理货物进口清关手续而引起的费用和风险。
DDPDDP(Delivered duty paid---named place of destination) ---进口国完税后交货（---指定目的地），是指卖方将货物运至进口国指定地点，将在交货运输工具上尚未卸下的货物交付给买方，卖方负责办理进口报关手续，交付在需要办理海关手续时在目的地应缴纳的任何进口“税费”。
卖方负担将货物交付给买方前的一切费用和风险。
如卖方无法直接或间接的取得进口许可证时不宜采用该术语。
DDP是卖方责任最大的贸易术语。
国际贸易术语对比表术语交货地点运输保险出口手续进口手续风险转移所有权转移EXW 出口国工厂买方买方买方买方交货地转移随买卖转移FAS 装运港船边买方买方卖方买方DAF 进出口边境买方买方卖方买方DES 目的港船上卖方卖方卖方买方DEQ 目的港码头卖方卖方卖方买方DDU 进口国指定地点卖方卖方卖方买方DDP 卖方卖方卖方卖方FOB 装运港买方买方卖方买方装运港船舷为界随交单而转移CIF 卖方卖方卖方买方CFR 卖方买方卖方买方FCA 出口国指定地点买方买方卖方买方货交承运人CIP 卖方卖方卖方买方CPT 卖方买方卖方买方二，出口货物流程也是考点：主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。
一、报价在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。
其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。
比较常用的报价有： fob"船上交货"、cnf"成本加运费"、cif"成本、保险费加运费"等形式。
二、订货（签约）贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。
在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。
这标志着出口业务的正式开始。
通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。
三、付款方式比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、tt付款方式和直接付款方式。
1、信用证付款方式信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。
跟单信用证是指附有指定单据的信用证，不附任何单据的信用证称光票信用证。
简单地说，信用证是保证出口商收回货款的保证文件。
请注意，出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行，信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。
国际贸易中以信用证为付款方式的居多，信用证的开证日期应当明确、清楚、完整。
中国的几家国有商业银行，如中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行等，都能够对外开立信用证（这几家主要银行的开证手续费都是开证金额的1.5‟）。